万科营销技巧篇(风之玫瑰2009)
销售玫瑰花策划书3篇
销售玫瑰花策划书3篇篇一《销售玫瑰花策划书》一、策划背景随着情人节、母亲节、教师节等节日的到来，玫瑰花的市场需求逐渐增加。
本次策划旨在通过有效的销售策略，提高玫瑰花的销售量，增加企业利润。
二、市场分析1. 目标市场：情人节、母亲节、教师节等节日期间，以年轻人、学生和已婚人士为主要目标客户。
2. 市场需求：人们在特殊节日通常会选择送玫瑰花表达情感，因此对玫瑰花的需求较大。
3. 竞争对手：市场上存在众多的玫瑰花销售商家，竞争激烈。
三、产品策略1. 鲜花品种：选择多样化的玫瑰花品种，满足不同客户的需求。
2. 鲜花质量：确保所销售的玫瑰花新鲜、美丽，品质上乘。
3. 包装设计：设计精美的包装，提升玫瑰花的档次和吸引力。
四、价格策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
2. 促销活动：在特定节日或时间段，推出打折、满减等促销活动。
五、销售渠道1. 实体店铺：开设专卖店或在花卉市场设立摊位。
2. 线上平台：建立官方网站或在电商平台上销售。
3. 合作推广：与酒店、餐厅、咖啡馆等场所合作，进行代销。
六、宣传推广1. 社交媒体：利用、微博等社交媒体平台进行宣传推广。
2. 线下活动：在商场、学校、社区等场所举办促销活动。
七、营销活动1. 节日促销：在情人节、母亲节、教师节等节日期间，推出针对性的促销活动。
2. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
3. 团购活动：与企业、学校等机构合作，组织团购活动。
八、售后服务1. 鲜花配送：提供及时、准确的鲜花配送服务。
2. 质量保证：确保所销售的玫瑰花无质量问题，如出现问题，及时进行退换货处理。
3. 客户反馈：关注客户反馈，不断改进产品和服务。
九、财务预算1. 成本预算：包括鲜花采购成本、包装材料成本、人工成本、宣传推广成本等。
2. 销售收入预算：根据市场需求和销售价格，预测销售收入。
3. 利润预算：根据成本和销售收入预算，计算预计利润。
万科营销策划方案
万科营销策划方案【篇一：万科房地产营销策划书】万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言目录第1部分概要提示 ....................................................................................................... (1)第2部分环境分析 ....................................................................................................... (1)2.1 市场分析 ....................................................................................................... (1)2.1.1 杭州房地产市场分析 (1)2.2 房地产发展状况 ....................................................................................................... (1)2.3 土地出让情况 ....................................................................................................... (2)2.4 丁桥区域房地产市场分析 (2)2.4.1 区域城市规划 (2)2.4.2 房地产开发现状 (3)2.4.3 竞争项目分析 (3)2.5 市场走势研判 ....................................................................................................... . (4)第3部分机会分析 ....................................................................................................... (5)3.1 杭州房地产客户分析 (5)3.2 杭州市住宅需求特征分析 (8)3.3 丁桥区域客户特点分析 (9)3.4 目标客户群定位 ....................................................................................................... . (11)3.4.1 目标客群特征： (11)3.4.2 选购产品的动机： (12)3.4.3 购买行为特征： (12)第4部分产品分析 ....................................................................................................... . (13)4.1 地块现状分析 ....................................................................................................... .. (13)4.1.1 地块环境调研 (13)4.1.2 地块周边环境调查 (13)4.1.3 地块交通条件调查 (14)4.1.4 周边市政配套设施调查 (14)4.2 swot分析 ....................................................................................................... (15)4.3 产品定位 ....................................................................................................... . (16)第5部分战略及行动方案 (17)5.1 定价原则 ....................................................................................................... . (17)5.2 定价建议 ....................................................................................................... . (17)5.3 价格调整方案 ....................................................................................................... .. (18)5.3.1 开发成本核算 (18)5.3.2 价格定位 ....................................................................................................... .. 20第6部分营销策略 ....................................................................................................... . (22)6.1 推广主策略 ....................................................................................................... (22)6.1.1 平面广告形式 (22)6.1.2 多维广告形式 (22)6.2 媒体组合建议 ....................................................................................................... .. (23)6.2.1 媒体投放目标 (23)6.2.2 媒体投放原则 (23)6.2.3 媒体选择 ....................................................................................................... .. 236.3 营销活动策略 ....................................................................................................... .. (24)6.3.1 活动设想 ....................................................................................................... .. 246.3.2 活动预期达到的效果 (25)第7部分营销成本 ....................................................................................................... . (26)7.1 总体预算 ....................................................................................................... . (26)7.2 预算分布 ....................................................................................................... . (28)第8部分行动方案控制 ....................................................................................................... .. 298.1 项目规模及开发进度 (29)8.1.1 销售策略 ....................................................................................................... .. 29第9部分结束语 ....................................................................................................... .. (33)第1部分概要提示融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。
万科房地产售楼人员培训教程
万科房地产售楼人员培训教程第一章超级销售人员的十大差不多要素及差不多要求第1节超级销售人员的十大差不多要素1、一表人才建立个人魅力；组织创新能力-----科学家的脑为用户服务的热心-----艺术家的心专业的技术能力-----工程师的手行动能力------劳动者的脚2、两套西装迅速进入客户的频道牢记顾客的姓名点头微笑信任、关怀顾客的利益外表、热诚情绪同步-----合一架构法3、三杯酒量顾客的三种状态倾听的技巧营造轻松的环境询咨询的方法4、四圈麻将推销能力明白得顾客的能力搜集信息丰富的话题5、五方交友扩大你的生活圈子人际关系的角色互动规律人际间的相互吸引规律人际关系的调适规律人际关系的平稳规律6、六出祁山视挫折为理所因此克服对失败的惧怕转换对失败及被拒绝的定义目标治理生涯7、七术拍马人的需求分析颂扬他人的方法8、八会吹牛提升自信心及自我价值解除限制性信念注意力掌控认识自己、喜爱自己决定一生成就的21个信念9、九要努力成功是一种适应今天的态度，决定你改日的成就潜意识的力量练习成功10、十分忍耐你的生活态度你的生存技能你的信息处理能力第2节、销售人员差不多要求1、职业道德要求：a、销售员必须"以客为尊"，爱护公司形象。
b、还必须遵守公司的保密原则，不得直截了当或间接透露公司策略、销售情形和其他业务隐秘；不得直截了当或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直截了当或间接透入公司职员资料c、必须遵守公司各项规章制度及部门治理条例。
2、差不多素养要求：较强的专业素养。
良好的品质，突出的社交能力、语言表达能力和敏捷的洞悉能力。
充满自信、有较强的成功欲望，同时吃苦耐劳、勤奋执着。
3、礼仪外表要求：男性皮鞋光亮，衣装整洁。
女职员要化淡妆，不要用刺激性强的香水；男性职员头发不盖耳部，不触衣领为宜。
在为客户服务时，不得显露出厌恶、冷淡、愤慨、紧张和僵硬的表情。
提倡每天洗澡，勤换内衣，以免躯体发出汗味或其他异味。
上海万科整体促销活动方案(ppt 77页)
5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
5-2 ——春天之恋文化一条街 社区文化大放送
5-3 社区环境规划
5-2-3 社区文化活动之三 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项
目情况
● 广告传播对象锁定——现代新上海人 5-4-4 售楼部装修总体构想简述
声色光影里的流金岁月——经典影展
5-1 促销活动大放送
5-1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵
• 活动内容： 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者
得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新 闻的炒作
5-1
促销活动大放送
5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案
• 目的：强力促进销售 • 时间：12月中下旬 • 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买
边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责 呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环 保一类宣传活动
Байду номын сангаас
5-1 促销活动大放送
5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”
• 目的：促进销售 • 时间：8月底－10月中旬 • 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是
一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为 售楼注入几分内力
合富辉煌万科城营销策略执行方略
•4000
•8000
•320•（按05年南庄GDP总值39.77亿元，人口总数15.5万人计算 ）
•区域经济富强，积蓄大量高7端购买力人群！
•1.8品牌价值理 解
金色家园的成功为万科品 牌在佛山打响头炮；
随着万科在佛山的开发项 目增多，消费者已认识到 万科的开发实力。
•万科的品牌号召力已在禅桂中心区的消费者得到认可，具一定品 牌基础！
、南庄人居住关注点、外地置业的南庄人对南庄的情结印象、置业产品类型、购房价格观、 购房消费观、江景观、南庄高端消费容量等11个方面了解客户需求
访谈对象列表：
序号 姓名 居住地 从事行业
1 罗生 南庄
陶瓷贸易
2 关小姐 南庄 陶瓷配套产业
3 江生 罗村
我们怎样“赢” ？
•提出总体思路
•客户需求判研 •提炼关键突破口
•项目定位建议
•销售管理体系
•1 •项目理解分析
•2 •3
•市场竞争分析
•4 •5
•营销执行计划
•6 •树立唯我价值并执行到底Βιβλιοθήκη •1•项目理解分析
•1.1市场竞争理解
•项目指标：
土地面积：337543.71m2 （579亩） 容积率：2.3以下 建筑面积： ≤77.635万m2 总户数：约5千多户 居住总人口：约2万人
•穆天子
•南海碧桂园
•祁福南湾 •海琴湾 •万科城
•城市核心区
•君领世纪
•周边区域主要低密度住宅项目分布图
•本项目分期开发，产品链丰富，高端产品供应市场吞吐量广大。
•1.4项目属性理 解
传统观念上，项目所在的 区域居住价值低，消费者 不认可南庄区域内会有高 品质的豪宅存在
万科营销4大通用手法
万科营销4大通用手法万科营销4大通用手法2014-04-10中国房地产网万科的营销战略可以归结为“以客户细分实现产品增值”,对于那些概念满天飞的发展商，万科在营销上相对平淡无奇。
万科的营销推广费用（不包括样板房、样板段、售楼处土建费用等硬指标）在其销售总额中约占到3%，这在房地产企业中算是一个中等的预算水平。
万科的营销是建立在它的产品与服务上才有效果的，对于任何一个企业来说，只关注短期的营销效果，并不可取。
其实万科的营销压力既可以说大，也可以说小，说大是因为大家都关注，说小，建立了良好的品牌知名度，自然也有追随者。
相对而言，万科在项目推广营销上就有很多优势：1.很高的知名度（广告费大大节约）；2.万众期待的关注（目标消费群自我锁定）；3.创新或者成熟的产品（专利产品的申请）；4.万客会形成的目标客户基础；5.众多媒体主动关心（利用媒体力量发动软性炒作）；6.政府的支持（万科大部分建城项目容易形成政府的支持力量）；7.其他运用娴熟的营销技巧。
有了以上的产品先天优势，使万科在初始阶段，就已经高举品牌发展商的大旗，引起客户的初步认知。
一、体验营销的先行者1.样板段、样板房、售楼中心提前3个月打造万科评价过它的客户来源，1/3客户来自于万科会的忠实客户；1/3客户来自于区域客户；1/3则是来自于房地产界的业内人士。
正是因为用产品打动客户，才使万科的在产品本身成为一个最大的亮点，其样板段、样板房、售楼中心的至少提前3个月打造完成接待客户。
（这并不意味着万科牺牲的是销售时间节点，而是在规划之初，万科的样板区域就已经被规划建设，并不是按照其他发展商循序渐进的建设，这既保证万科的从拿地、建设、销售之间周期的有序性（一般9个月），也保证客户积累的有效性。
当然这与万科的投入是息息相关的。
）这种方式的来源是来自于客户的理性选择，以及让客户参与到项目中的身临其境。
2.关注细节及客户需求在其产品样板展示中，万科对细节的追求是极为考究的，它的“道路”是做得很有味道。
万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲2
统一推广
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
9．充足停车位：拥有4200多个停车位 10．广场街铺王：12000平方米城市文化休闲广场街铺王 11．深圳唯一湖景街区：坐拥5000平方米人工湖无敌景观 12．步行者的天堂：400多米长体验式步行街区
• 4、行之有效的倒计时提价策略：
• 实行额外3%-2%-1%倒计时提价策略，在不同销售节点使用，以刺
激销售。
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
5、定价需考虑因素
• 楼层差异性因素 • 人流因素 • 景观差异性因素 • 面积、业态因素 • 开间、进深比及层高 • 其它因素 （平台因素）
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
2、投资心态分析
• l 较为熟悉坂雪岗周边环境 • l 较注重投资风险，看重万科品牌实力 • l之前可能投资万科开发物业（如四季花城住宅、商铺、特区内万
科其它物业），从中获得较大投资收益 • l 看好片区整体升值潜力 • l 对本项目商业的整体规划非常认同
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日 （周六）
5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六） 6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
二、总体营销目标
目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000
房地产营销案例
学习要点：在售楼处内如何关注客来自最关注的问题并公开解答中海手法：搜集客户对 本项目最关心的核心问 题，公开解答，解决客 户心中疑惑，这种方法 比业务员的传达更具可 信力。
震撼：凯德物业其它模型
如何打动客户
第3接触点——进入售楼处
物料
亮点捕捉：调性/功能
学习要点：物料在满足基本和升级营销要求外，还能否在超越项目的营销视野
基本 升级 复读
印刷品功能 现场销售 现场了解 客户保存
印刷品种类
户型图 精装修单张 折页 算价单 品牌册 项目期刊 概念楼书 生活手册 明信片
如何打动客户
第2接触点——到达入口
道旗
亮点捕捉：仪式感/装饰的配合
学习要点：如何通过道旗传达卖点的同时形成仪式感和领地感
重点关注
位置
尺寸
形式 内容
装饰功能
悦城（左图）手法：几十面超高道旗一字排开，上写“一种标准一种趋势”，大气磅礴。 龙湖（右图）手法：在采用4米高阵式道旗并且配合灯笼同时悬挂，充满仪式感并呼应其 中式风格，使得道旗不单调。
围板功能
区隔环境 展示未来生活场景 展现项目气质 卖点提示
清林径围墙手法：围墙与周边环境融为一体体现项目与自然和谐统一 的概念
如何打动客户
第2接触点——到达入口
导视牌
亮点捕捉：材质和形式的大胆使用
学习要点：如何通过导视牌的材质和形式形成客户对项目形象风格的感性认知
清林径导视手法：用手工木制的导视牌呼应项目主题 CLASS导视手法：钢铁雕塑导视营造一种仪式感
判断印刷品的品质
开本尺度 封面纸张材质 装祯样式 平面设计 印刷工艺 内容的分类 易于阅读性 多种语言的运用
棠樾会馆手册和名信片：物料配合现场的销售工具（会馆）同时使用，在客户亲临感受的之后还 能带走纪念品，持续的加深项目所要传达的东方美学概念
万科 营销策划书(共5篇)
万科营销策划书（共5篇）万科营销策划书（共5篇）第1篇：最完整的万科房地产营销策划书最完整的万科房地产营销策划书1目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略2策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心3VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略4推广部署阶段销售周期划分及策略附录5引言对于*项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次*项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
6房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将"用心、品位、感动目的开发理念。
"用心"是企业行为的准则，也功能配套等方面对人需求的关怀；是立足业界、长远发展的根本；*"作为*项"感动*"是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、"品位"指产品质量方针和品质保障。
7策划目的1树立产品品牌，体现*项目的三个价值：中心区*政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间*项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成功感受。
万科城花案例分析
二、累积客户，引爆开盘 项目展示阶段（2001.4）
广告目标： 利用春交会之际，进行项目展示。通过对项目地块的 包装、对产品的说明，切入市场，吸引目标客户关注； 同时征集万客会会员；正式排号预订；为开盘成功做 强有力的保障。
万科城花案例分析
案 例 分 析成
都 万 科 城 市 花 园 一 期 全 程 推 广 案
万科城花案例分析
案 例 分 析成
都 万 科 城 市 花 园 一 期 全 程 推 广 案
万科城花案例分析
案 例 分 析成
都 万 科 城 市 花 园 一 期 全 程 推 广 案
万科城花案例分析
案 例 分 析成
都 万 科 城 市 花 园 一 期 全 程 推 广 案
万科城花案例分析
万科城花案例分析
案 例 分 析成
都 万 科 城 市 花 园 一 期 全 程 推 广 案
万科城花案例分析
案 例 分 析成
都 万 科 城 市 花 园 一 期 全 程 推 广 案
万科城花案例分析
案 例 分 析成
都 万 科 城 市 花 园 一 期 全 程 推 广 案
三、寻求差异，各个击破 产品促销阶段（2001.5—12）
万科城花案例分析
案 例 分 析成
都 万 科 城 市 花 园 一 期 全 程 推 广 案
万科城花案例分析
案 例 分 析成
都 万 科 城 市 花 园 一 期 全 程 推 广 案
万科城花案例分析
案 例 分 析成
都 万 科 城 市 花 园 一 期 全 程 推 广 案
万科城花案例分析
案 例 分 析成
都 万 科 城 市 花 园 一 期 全 程 推 广 案
万科城花案例分析
万科地产系列活动软文文案
【最新资料,Word版，可自由编辑！】看看万科都做什么活动：万科系列活动软文万科公园五号“春之赏”赏花卉品花茶活动快报花开花荣花满园，花香花溢斗芳菲。
阳春三月，春意葱荣的气息意气风发的从朝阳公园的自然萌动中轻盈走来，走过缤纷繁华的CBD，走进绚彩缤纷的万科公园五号。
3月21、22日，由千红万紫的鲜花簇拥起来的万科公园五号新春花卉展，把公园五号售楼中心装扮得缤纷绚丽，让新春的芬芳馥郁和绚烂多姿在公园南畔、在城市中央尽情萦荡。
花坛里、树丛中一盏盏争芳斗艳的鲜花，或含苞欲滴，或怒放争妍，把大自然的节令韵息，传递给每一位到访的客户，与鲜花拍照留念更是很多客户的选择。
公园五号还用精心烹炊的花草茶茗，表现出对融融春意的精心营造，用细致入微的精心招待，让莅临在坐的嘉宾们度过一个闲适悠然的周末时光。
捧一盏名流会专业服务人敬上的芳香浓郁的精品花草茶，或倚窗小憩，或在精装样板间轻步徘徊，畅想着未来公园生活的无限惬意，轻呷一口，唇齿留香。
细细品咂间，让万科公园五号所承载的现代人居精神和尊崇生活价值，将令每一位追求生活质感的人士感动。
3月28日周六，万科公园五号受邀世界自然基金会，参与“地球一小时”环保公益行动。
邀您来现场留下绿色寄语、DIY珍藏纪念，带走环保礼物。
让我们共同用实际行动为保护绿色的地球贡献一份力量，期望这一刻留下美好纪念！万科魅力之城迎来春季看房热潮春天是外出寻觅的季节，万科魅力之城处于津滨轻轨的黄金节点，引来了众多外出踏青的人们。
在天津和滨海飞速发展的同时，东丽区也被赋予了城市副中心的使命，轻轨沿线环境和配套日趋成熟。
2010年轻轨将接入天津站，实现同津京城际、地铁2、3号线的零换乘，今年年底轻轨即将连接到十一经路站，愈加方便城市经济和人流的往来。
就在轻轨的黄金节点上，万科魅力之城、天一MALL、瑞典宜家、家得宝、红星美凯龙和华润万家交汇于此，正在酝酿着一场翻天覆地的变革。
继而医疗、教育事业正蓬勃发展，二级甲等医院、国办首批重点中学等优势资源汇集于此，共同打造天津东部最具价值的版块。
房地产培训-故事线006万科城市更新型产品故事线!万科翡翠之光策略终极营销
受城市发展导向，主城不断扩容。本案 位于主城活力的北向延伸轴线中心，将 南侧西海岸开发区繁华气息与北侧辛安 板块串联，是城市扩张的下一片热土。
城市半径·1/3/5km全客群生活与工作圈
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
12载6区30盘·与城市同行共生的力量
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
新都会1907
生态城
金域华府
中心城
蓝山
从2006年至今，在青岛城市发展浪潮中，万科以前瞻性的眼光与魄力，助力片区崛起， 深耕城阳、新都心、即墨、李沧、平度、西海岸6大片区， 以尊重土地为前提，万科与城市共前行。
沿海岸线发展到四姜，被崂山截断后 纵深直线发展约40公里到即墨
【青岛市西海岸】
沿海岸线发展到中铁世界博览城，从滨海 大道纵深直线发展约11公里到辛安板块
以东岸对标西岸，青岛西海岸，从2014年第9个国家级新区成立到2017年“三湾三城”战略实施，沿海一线土地价值持续飙升， 到目前沿海地产状况房价贵且少，由于城市发展进程加速，价格和资源的影响，沿价值半径北移。
5km半径，365天都会繁华
西海岸热点板块全息生活、1小时通勤青岛 覆盖配套：长江路商圈、海上嘉年华商圈、新城吾悦广场、唐岛 湾公园、小珠山景区、中国石油大学等。
路网通达·多维公共交通纵横新区
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
区位价值·主城与产城双重价值交汇之地
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
玫瑰花销售方案
玫瑰花销售方案园林091彭川川20090624106前言：通过上网查询，图书查询，以及本地实地调查，了解到玫瑰花在情人节的几天销售量猛增，而且价格昂贵。
我觉得有很大的商机，以此做了这份销售方案。
玫瑰花花语“玫瑰”花语：鲜切花业的“玫瑰”实为月季，象征爱情和真挚纯洁的爱，人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选花卉。
但不同颜色、有不同的喻意，所以送花时应对不同的花色含义区别清楚！黑玫瑰：你是恶魔、且为我所有绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个橙玫瑰：羞怯、献给你一份神秘的爱捧花玫瑰：幸福之爱紫玫瑰：忧郁、梦幻黄玫瑰：不贞、嫉妒、欢乐、高兴、道歉、分开白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑粉红玫瑰：初恋、求爱、甜蜜、爱心与特别的关怀玫瑰花苞：美丽和青春橘玫瑰：欲望蓝玫瑰：憨厚、善良、淡淡的忧伤红玫瑰：热情、热爱着您我爱你、热恋、希望与你泛起激情的爱红白玫瑰：战争蓝色妖姬花语单枝蓝色妖姬花语：相守是一种承诺．双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。
玫瑰花是“爱情之花”。
特别是2月14日，西方情人节，在爱情之河畅游的年轻人，都用此花献给自己的心上人来表达自己的感情。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我俩3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬，互爱，互谅7朵玫瑰代表——初恋8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增！13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——月圆之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我仅一颗赤诚的心21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请你也爱我27朵玫瑰代表——老婆～我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的光荣37朵玫瑰代表——我在心里说我爱你40朵玫瑰代表——誓死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久FOREVER！100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰花语－－爱你生生世世365朵玫瑰花语－－天天想你999朵玫瑰代表——天长地久1001朵玫瑰花语－－直到永远1314朵玫瑰代表——爱你一生一世案件分析：下面让我们分析一下酒店宾馆的玫瑰花需求市场容量：五星级酒店（以富丽华大酒店为例）情人节当天消费约1000支；四星级酒店（以心悦大酒店为例）消费约200支；三星级酒店（以凯莱大酒店为例）消费约150支。
玫瑰花销售方案
玫瑰花销售方案园林091彭川川20090624106前言：通过上网查询，图书查询，以及本地实地调查，了解到玫瑰花在情人节的几天销售量猛增，而且价格昂贵。
我觉得有很大的商机，以此做了这份销售方案。
玫瑰花花语“玫瑰”花语：鲜切花业的“玫瑰”实为月季，象征爱情和真挚纯洁的爱，人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选花卉。
但不同颜色、有不同的喻意，所以送花时应对不同的花色含义区别清楚！黑玫瑰：你是恶魔、且为我所有绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个橙玫瑰：羞怯、献给你一份神秘的爱捧花玫瑰：幸福之爱紫玫瑰：忧郁、梦幻黄玫瑰：不贞、嫉妒、欢乐、高兴、道歉、分开白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑粉红玫瑰：初恋、求爱、甜蜜、爱心与特别的关怀玫瑰花苞：美丽和青春橘玫瑰：欲望蓝玫瑰：憨厚、善良、淡淡的忧伤红玫瑰：热情、热爱着您我爱你、热恋、希望与你泛起激情的爱红白玫瑰：战争蓝色妖姬花语单枝蓝色妖姬花语：相守是一种承诺．双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。
玫瑰花是“爱情之花”。
特别是2月14日，西方情人节，在爱情之河畅游的年轻人，都用此花献给自己的心上人来表达自己的感情。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我俩3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬，互爱，互谅7朵玫瑰代表——初恋8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增！13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——月圆之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我仅一颗赤诚的心21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请你也爱我27朵玫瑰代表——老婆～我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的光荣37朵玫瑰代表——我在心里说我爱你40朵玫瑰代表——誓死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久FOREVER！100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰花语－－爱你生生世世365朵玫瑰花语－－天天想你999朵玫瑰代表——天长地久1001朵玫瑰花语－－直到永远1314朵玫瑰代表——爱你一生一世案件分析：下面让我们分析一下酒店宾馆的玫瑰花需求市场容量：五星级酒店（以富丽华大酒店为例）情人节当天消费约1000支；四星级酒店（以心悦大酒店为例）消费约200支；三星级酒店（以凯莱大酒店为例）消费约150支。
世家机构XXXX年成都万科公园五号营销提案资料文档
首座
时代豪 庭/尊邸
紫檀
城南一 号
誉峰
朗御
蓝光 1881
雍锦汇
金悦湾
保利康 桥
望今缘
锦天府
天誉
西派国 际
铂雅苑
城南华 府
滨河湾
2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
2011年
2012年
备注：以项目资源及规划，产品打造及示范区，入市期间市场知名度、价值形象、销售业绩的综合评比为纵轴。 以项目入市时间为横轴。
誉峰的成功，引无数豪宅纷沓而至， 成败皆有，但至今仍没有谁能撼动其市场地位。
合景誉峰：CBD国际级中央豪宅
09年开盘，开盘首日销售金额6.2亿，打破当时成都双项纪录，至今仍为成都豪宅之标杆！
占地面积 280亩
产品类型 高层电梯 面积段 180㎡-360㎡ 价格 整体均价18000元/㎡ 装修标准 6000元/㎡
【典型项目分析】——中海城南一号&城南华府启示
*核心竞争力：项目呈现力度，展现品牌实力
中海城南一号&城南华府营销价值点
开发模式：项目涵括了城市豪宅、别墅、超甲级写字楼，业态丰富，功能性强； 项目区位：地处天府新城核心位置，区域规划呈现效果较好，所处地段豪宅气质已
经形成；
项目呈现：2012年中海城南一号已全面呈现，“约8万平方米私属中央园林，400米
如今的城南高端产业聚集、国际商业巨头云集、品牌 开发商林立，城南领衔和见证了成都跨越式的发展。
国际城南，代言成都！ 跳出区域，跳出城南，放眼成都！
高层豪宅源起城南，发展至今全城竞争
南—站南区域 中心—“东大街-锦江”区域 东—攀成钢区域 其他—零星分布
知名开发商纷纷涌入豪宅市场，竞争此起彼伏
【案例】做广告没人看，讲故事被围观，万科的营销新思路
【案例】做广告没人看，讲故事被围观，万科的营销新思路引言：见惯了明星大腕走马观花般的参与，观众的审美早已麻木。
此次，万科御澜道《御见》邀请的，却是每一位御澜道的业主，有饱经风霜世事的老人，也有刚毕业两年的重大学生会主席，有学历很高的金融业明星高管，也有曾经两手空空负重攀爬的私营业主……他们的年龄和经历，大不相同，几乎覆盖着这个社会可以想象到的人物代表。
在他们身上，在他们的故事中，读者总能找到了自己的影子，读到令人动容的生命力量。
没有什么力量可以真正打动人心，除了真实，所以在《御见》推送之后，出现了许多由衷的转发，25万＋的阅读点击量，留下了许多发自肺腑的评论与心声，潸然泪下的感动，以及对万科人文情怀的认同。
（那些发自肺腑的评论）为什么神秘的豪宅业主，愿意敞开心扉，分享生命中的故事？豪宅业主，往往注重身份的私密，万科御澜道作为万科TOP系在西南区域的扛鼎之作，在寸土寸金的江北嘴CBD拥有65万方的体量，并邀请了罗伯特·斯特恩执笔设计，倾力打造为世界级的都会生活作品。
此次一贯隐秘的豪宅业主愿意敞开心扉，诉说过往分享人生，也许正是这个社会需要的一缕清风一股正能量，因为如果每个人都多一点经验教训，就会少一点波澜惊心。
从他们身上，能看到人性的光辉，看到拨开迷雾的智慧，看到面对挫折的勇气，也许此刻面临着同样遭遇的人们，会看到努力的希望与坚持的意义，这样的收获，对读者而言，胜过一所房子的交易。
正如万科“赞美生命”的精神内涵，如果没有精神交流留存，再好的房子也不过是一堆钢筋水泥。
一条征集令，何以引发业主激烈争辩，并诞生一部社区的经典著作？一个真正具备生命力的作品，不仅是卓越的建筑造诣，更在于社区永久地保持高水准的居住文明。
早在万科良渚文化村，就有业主自发组织起草《村民公约》，并成功实践。
汇聚着高端圈层人物，拥有相似生活观的御澜道，也自发酝酿着这一事件。
一次满城皆知的走心传播万科只用了3个步骤Step01: 1个重量级的引爆事件，引发连环效应书信在这个电子时代，有一些不够时髦，但也只有书信这样最朴实，最传统的真情倾注，才能直击人心。