国际营销执行报告PPT(共 41张)
国际项目营销执行报告
国际项目营销执行报告一、项目背景随着全球化进程的不断推进，国际项目越来越受到企业的关注和重视。
国际项目营销是企业开展国际业务的重要手段，通过合理的市场推广策略，帮助企业扩大国际市场份额，提升企业在海外的知名度和竞争力。
本报告旨在对某企业的国际项目营销执行情况进行全面分析和总结，以期为企业今后的国际项目营销提供参考。
二、项目目标1. 扩大国际市场份额：通过有效的市场推广活动，提升企业在国际市场的知名度和品牌影响力，争取更多市场份额。
2. 提升企业竞争力：通过深入了解国际市场需求，优化产品和服务，提升企业在国际市场的竞争力。
3. 实现销售增长：通过国际项目的推进和落地，实现销售额和利润的快速增长。
三、实施方法和策略1. 市场调研：通过市场调研，了解国际市场的需求和趋势，为项目的制定和执行提供依据。
2. 定位策略：根据市场调研结果，确定目标市场和目标客户群体，制定相应的市场定位和目标。
3. 品牌传播：通过多种渠道和平台，宣传和推广企业品牌，提升企业在国际市场的知名度和影响力。
4. 渠道建设：与当地合作伙伴建立合作关系，共同拓展市场，提高产品和服务在国际市场的覆盖率和销售额。
5. 营销推广：制定全球营销推广方案，包括广告、展览、展示、促销等活动，提高企业的曝光度和销售额。
6. 客户关系管理：建立健全的国际营销团队，负责与客户的沟通和维护，提供优质的产品和服务。
四、执行情况分析1. 市场调研：根据市场调研数据，对目标市场人口、经济状况、消费习惯等进行了深入了解，为项目的实施提供了有力的支持。
2. 定位策略：通过精确定位目标市场和目标客户群体，成功吸引了大量潜在客户并转化为实际销售。
3. 品牌传播：通过在国际知名媒体和网站上的广告投放、线上线下活动等方式，成功提升了企业在国际市场的知名度和品牌形象。
4. 渠道建设：与多家当地合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，提高了产品和服务在国际市场的覆盖率和销售额。
5. 营销推广：通过参加国际展览、举办促销活动等方式，成功扩大了企业的曝光度，吸引了大量潜在客户。
国际市场营销计划PPT课件
❖ 三、国际市场营销计划的协调 ❖ 1.国际市场营销计划协调的必要性 ❖ 2.综合计划 ❖ 3.比较分析 ❖ 4.竞争战略 ❖ 5.建立战略联盟
第二节 ห้องสมุดไป่ตู้球营销的组织结构
❖ 一、影响组织结构的主要因素 ❖ 1．企业规模的大小——国内市场容量和国外
市场容量的总和及比例 ❖ 2.运营的市场数目和所处的环境 ❖ 3.产品的特性和多样性
二、国际市场营销控制的方法
❖ （一）汇报 ❖ （二）会议 ❖ （三）特殊的评估技术 ❖ （四）评估 ❖ （五）计划 ❖ （六）组织 ❖ （七）预算 ❖ （八）子公司为利润中心 ❖ （九）相互依赖与共同利益 ❖ （十）控制信息系统
三、国际市场营销控制的内容
❖ （一）数量控制 ❖ （二）价格控制 ❖ （三）产品控制 ❖ （四）促销控制 ❖ （五）渠道控制 ❖ （六）营销人员的控制 ❖ （七）文化控制
（二）国际市场营销计划的类别
❖ 1.从期限看，国际市场营销计划可分为短期计划和长期计划 短期计划又 称为经营计划，执行期一般为一年。长期计划又称战略计划，执行期限 一般3-5年，甚至更长。经营计划与战略计划的区别在于，后主目的是决 定目标和基本战略，而前者的作用则在于将这些，目标和战略付诸实施， 前者是从属于后者的具体计划。
二、国际市场营销企业计划的制订
❖ 1.确定任务 ❖ 2.情况分析 ❖ 3.确定企业目标 ❖ 在国际市场营销计划中，目标市场应该包括以下几方面： ❖ （1）每个产品的销售目标（以当地货币和美元为单位）。 ❖ （2）目标市场的占有率。 ❖ （3）新的分销渠道的数目。 ❖ （4）品牌熟悉度的百分比。 ❖ （5）新产品进入市场的分销渠道层次和时间。 ❖ （6）新产品在当地市场测试。 ❖ （7）出口目标。 ❖ （8）需要完成的市场调研活动。 ❖ （9）对消费者满意度的调研。 ❖ 4.提出方案 ❖ 5.评价和选择方案 对方案进行评价和选择， ❖ 6.预算 ❖ 7.计划的实施与控制
《国际市场营销》课件
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络。
间接渠道
根据不同市场的特点，采用多种销售渠道，提高产品的覆盖面。
多元化渠道
建立有效的渠道管理体系，确保渠道的顺畅和高效运作。
渠道管理
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和吸引力。
VS
全球电商领导者、技术创新驱动
详细描述
阿里巴巴作为全球电商领导者，通过技术创新和商业模式创新，成功打造了一个国际化的电子商务平台。通过收购和合作等方式，阿里巴巴不断拓展其国际业务，为全球消费者和企业提供便捷的交易和支付服务。同时，阿里巴巴还注重与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。企业需要拓展国际市场，以满足不同国家和地区的消费者需求，并获得更大的商业机会。通过国际市场营销，企业可以获得更多的市场份额和竞争优势，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
定义
使企业在目标市场中树立独特的形象和声誉，与竞争对手区分开来。
目的
企业可采用差异化定位、集中化定位和重新定位等策略进行国际市场定位。
方法
国际市场进入策略是企业根据自身资源和目标市场的特点，选择合适的进入方式、投资形式和营销策略的过程。
定义
帮助企业有效地进入国际市场，实现长期稳定的发展。
目的
企业可采用出口、许可、合资、独资等方式进入国际市场，并需考虑文化差异、法律法规、贸易壁垒等因素。
方法
国际市场营销组合策略
《国际市场营销》PPT课件
Hoover公司把计时器和其他设备绑在家里的吸尘器上去收集 信息，调查结果是，美国人每周平均花35分钟进行吸尘，每 年吸出8磅的灰尘，要用6个吸尘袋。
在所有的公司中，研究最彻底的就是牙膏制造商。他们知道 美国人喜欢牙刷的颜色是蓝色；只有37％的美国人用一把牙 刷超过6个月；47％的人在刷牙前还要把牙刷浸湿；15％的人 在刷完牙后把牙刷浸湿；24％的人在刷牙前后都要把牙刷浸 湿；而14％的人根本不浸湿牙刷。
2021/8/17
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市场营销学的核心概念
市场 ➢ 所谓市场(Market)是指所有具有特定的需要和欲望，并
且愿意和能够以交换来满足这些需要和欲望的潜在顾客的 集合，简称买方集合。
➢ 从市场营销的角度上看，卖者构成产业，买者才构成市场。
➢ 任何一个国家的经济乃至世界经济都是由各种复杂的、交 互作用的市场所构成，这些市场又通过交换过程有机的联 系起来。
企业营销观念的演化
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
2021/8/17
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一． 生产观念（Production Concept）
✓ 生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到的价格 低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大 分销范围，增加产量，降低成本。
2024版精编国际市场营销课件ppt文档全文预览
文档全文预览•国际市场营销概述•国际市场营销环境分析•国际市场营销战略规划•国际市场营销组合策略实施目录•国际市场营销风险管理与挑战应对•国际市场营销案例分析定义与特点定义国际市场营销是指企业跨越国界，在国际范围内进行的市场营销活动，包括产品开发、定价、促销和分销等。
特点面对不同的文化、法律、政治和经济环境，需要更加灵活和创新的营销策略。
通过国际市场营销，企业可以拓展海外市场，增加销售额和利润。
拓展市场国际市场营销可以帮助企业分散市场风险，减少对单一市场的依赖。
分散风险在国际市场上进行营销活动可以提升企业的品牌知名度和美誉度。
提升品牌知名度国际市场营销重要性数字化营销个性化与定制化社交媒体营销绿色环保营销国际市场营销发展趋势随着互联网和移动设备的普及，数字化营销成为国际市场营销的重要趋势。
社交媒体成为企业与国际消费者互动和沟通的重要平台，社交媒体营销日益受到重视。
消费者需求日益多样化，个性化和定制化的产品和服务受到青睐。
随着全球环保意识的提高，绿色环保营销成为企业履行社会责任和吸引消费者的重要手段。
评估目标国家的政治稳定性，包括政府更迭频率、政策连续性等因素。
政治稳定性法律体系国际关系了解目标国家的法律体系，包括商业法、贸易法、知识产权法等，以确保合规经营。
分析目标国家与其他国家的关系，特别是与母国的政治和经济关系，以评估潜在的市场风险。
030201政治法律环境经济环境评估目标国家的经济发展水平，包括GDP、人均收入等经济指标。
了解目标市场的消费者数量、购买力和消费习惯等，以确定市场潜力。
分析目标市场的竞争格局，包括主要竞争对手、市场份额和竞争策略等。
关注目标国家的经济趋势，如经济增长率、通货膨胀率等，以预测市场变化。
经济发展水平市场规模竞争状况经济趋势了解目标国家的文化差异，包括语言、宗教、价值观等，以避免文化冲突。
文化差异分析目标国家的社会结构，如人口结构、教育水平等，以更好地定位目标市场。
国际项目营销执行报告
国际项目营销执行报告一、项目背景和目标本次国际项目营销的背景是公司拓展海外市场，提升国际竞争力。
目标是通过市场调研、品牌推广以及合作伙伴拓展等方式，增加项目在国际市场的知名度和影响力，以实现国际销售额的提升。
二、市场调研及分析1.目标市场选定根据公司的战略规划和竞争优势，我们选定了欧洲市场作为目标市场，因其经济发展较为成熟且对高品质产品具有较高需求。
2.竞争分析经过对市场主要竞争对手的调查和分析，我们发现他们在品牌影响力、产品质量和市场份额等方面存在一定的优势。
因此，我们需要采取一系列措施来提升自身的竞争力。
3.潜在需求分析通过市场调研，我们发现潜在客户对我们产品的需求主要集中在绿色环保、高性能和个性化定制等方面。
我们可根据这些需求进行产品开发和宣传策略的制定。
三、品牌推广策略1.品牌定位在欧洲市场，我们将以“高品质、环保和创新”为核心价值，注重传递产品的独特价值和品牌形象，以吸引目标客户的关注和认同。
2.市场传播渠道我们将通过在社交媒体平台建立品牌形象，与行业协会合作举办活动，参加国际展览会等方式来扩大品牌知名度。
此外，通过在当地媒体发布新闻稿、发行宣传册等方式来增加品牌曝光度。
3.市场推广活动四、合作伙伴拓展策略1.寻找合作伙伴在欧洲市场，与当地的经销商、代理商或分销商合作是增加产品销售的一种有效途径。
我们将通过市场调研和网络平台寻找合适的合作伙伴，促成合作关系的建立。
2.合作伙伴培训和支持一旦找到合适的合作伙伴，我们将进行培训，包括产品知识、销售技巧和售后服务等方面的培训。
此外，我们还将提供市场营销支持，如市场推广材料和销售工具等，以帮助合作伙伴提高销售业绩。
五、项目执行计划1.市场调研和竞争分析（时间：1个月）2.宣传策略制定和品牌推广活动落地（时间：2个月）3.合作伙伴拓展和培训（时间：3个月）4.市场反馈和调整（时间：每半年）六、预期效果和控制指标在项目执行过程中，我们将监控以下效果和指标：1.品牌知名度提升（通过市场调研和品牌认知率调查）2.销售额增长（通过销售报表和合作伙伴反馈）3.客户满意度提升（通过客户调查和反馈）七、风险与对策项目执行过程中可能面临的风险包括市场接受度不高、竞争对手反击和合作关系破裂等。
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客户 如何让
感知
我们的未来？
本项目价值体系梳理
价值提炼
类别
价值点
城市 地位
南通城市
门户城市
城
港闸区
市
价 通城 值 向北 区域利好
城市北扩 新城区
关键描述
依托于长三角的经济高速发展、北上海门户
交通枢纽 "北大街"
北部是南通又一新兴城市发展带 火车站、北城大桥、沿海高速 传统交通圈的改变
开发热点地区
集铁路/高速/城际客运于一体的交通汇合点
火车站 迅捷的铁路
南通北 便捷的高速交通
汽车站 便捷的城际客运
明天很好，但如何度过今天很重要
本体分析
S：优势
政策规划中的快速新兴发展城区 便利的交通条件，位于铁路、高速公 路、城际快速客运的辐射枢纽交汇点， 与上海等长三角形成“一小时经济圈” 本项目未来昭示性好，将形成城北地 标建筑
市区被动挤出型客户
他们单身或者即将结束单身； 他们资金实力有限； 他们年轻，易于接受新鲜事物； 他们不愿为家务琐事缠身；
客户策略
偶得客户 重要客户 核心客户
具有远见的投资型客户
他们拥有超乎常人的远见； 他们拥有较强的资金实力； 他们拥有多次成熟的置业经历； 他们不一定固守南通本土；
少量地缘型客户
他们对当地现状较为熟悉； 他们对周边项目缺乏信心； 他们对新兴综合体倍感新奇；
需求统一站在终端使用者的角度
“订制产品”
回报率 一 个 可 以 长 期 获 得 收 益 的 产 品
投资者
功能使用者
一个项目整体的依托平台
国际营销执行报告(ppt41页)
租的出去，长期收益
终端使用者
国际市场营销课件
通过本课件，您将了解全球市场营销的关键概念和策略，以及全球化趋势对 营销的影响，从而帮助您在国际市场中取得成功。
国际市场营销概述
学习国际市场营销的基本原理和概念，了解跨国营销的核心挑战，以及如何 适应全球化环境。
全球化趋势对营销的影响
市场多样性
了解不同国家和文化之间的差异对营销决策的影响。
1 市场调查
了解不同国际市场的商机和需求，以制定适应的营销策略。
2 竞争分析
分析全球市场的竞争格局和竞争对手，以制定有效的竞争策略。
3 消费者洞察
研究目标市场的消费者洞察，以了解其购买习惯和偏好。
进入国际市场的方式选择
直接出口
直接将产品出口到不同国家市场进 行销售。
合资合作
与其他企业建立合资合作关系，共 同进入国际市场。
消费者行为
分析全球消费者行为的趋势和变化，以制定更有效的营销策略。
竞争环境
评估全球市场的竞争格局，发现新的商机和挑战。
全球营销战略的制定
定位
确定产品在全球市场中的定位，并 制定相应的营销策略。
市场细分
分析不同国家市场的特点，进行合 理的市场细分，并制定针对性的策 略。
合作伙伴关系
建立全球化的合作伙伴关系，以扩 大市场份额。
国际品牌定位与培育
1
品牌概念
2
培育品牌文化和形象，打造一个在全球范围
内被认可的品牌。
3
品牌定位
为国际市场定位您的品牌，以吸引目标消费 者。
品牌传达
选择适合国际市场的传播渠道，以推广您的 品牌和产品。
跨文化营销策略
了解并应用跨文化营销的策略，确保您的产品和品牌在不同文化背景下获得成功。
国际营销方案ppt39页文档
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
国际营销方案ppt
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
ห้องสมุดไป่ตู้
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回报率
一个可以长期获得收益的产品
一个项目整体的依托平台
一张覆盖全城的大网 一把清晰准确的筛子
一条价值感明确的信息传递路径
信息的 价值感
信息
项目的 设计 超值的
稀缺性
回报率
一通只打给“内行人”的电话 一条真正懂得价值的人才会收到的短信 一套精心设计的销售说辞
针对理性投资客户心理的信息设计 是吸引目标客户、吸引其关注的关键！
外环北路
外环西路 （中港城）
濠西路
南大街
瑞华 商务中心
苏通大桥
已出街路牌 已签约路牌 未来设定路牌 公交32路 公交44路
公交路牌 覆盖范围 灯杆道旗
四月营销动作——地块调整具体示意
一、地块大道旗（落地）：置于停 车场售楼处门口一侧
未来户外：
1、南大街——储客； 2、外环北路（中港城、金海岸门前）——截流； 3、一号桥、二号桥、港闸大桥——指引；
二、公交站牌：
1、指引：32、44公交线路 2、储客：市中心、政府部门聚集地
三、道旗：外环北路、长华路、永和路——指引
四月营销动作——户外调整具体示意
32路 44路
工农北路 （金海岸）
O：机会
政府规划政策倾斜与偏转 火车站的日趋成熟，高铁的未来引入 与“假日酒店”达成合作 南通尚无成熟的商业综合体项目
W：劣势
周边发展仍有待时间，与市中心的城 乡感过强，在短时间内难以变现 教育、文化等配套在近期内难以完善
T：威胁
商住性质土地成为2009年南通一级市 场成交主力
工作地缘型客户
4.10
4.17
4.24
4.30
月主要任务：VI系统调整，户外调整，现场展示调整，推广渠道整合
户外 报纸
户外大牌出街
车身广告出街 户外公交站牌出街
4.15南通日报硬广+软文
4.22江海硬广+软文
杂志
《楼市》
《车界》
搜房网
首页通栏
首页通栏
短信 活动
4.16-4.18南通房展会
4.28，活动告知 10万条
回报率 动 作 二 ： 全 方 位 品 质 服 务
租客关心的是 不用自己操心？？
国际化 标准
物业服务提升
与知名物业公司合作，
一个项目整体的依托平台
订制个性化的服务
贴心 与私享
及时的 反馈速度
回报率
一个动心的价格
一个可以长期获得收益的产品
一 个 项 目 整 体 的 依 托 平 台
酒店式公寓的成功销售势必要依托于项目的整体价值
他们拥有超乎常人的远见； 他们拥有较强的资金实力； 他们拥有多次成熟的置业经历； 他们不一定固守南通本土；
少量地缘型客户
他们对当地现状较为熟悉； 他们对周边项目缺乏信心； 他们对新兴综合体倍感新奇；
客户 如何让
感知
我们的未来？
本项目价值体系梳理
项目定位
城北新商务地标
形象定位
与假日酒店分享世界财富
公寓定位
迷你总裁公馆
商务办公定位
总部中心
商业定位
绿洲生活中心
策略执行关键点
前提：酒店式公寓的营销是在项目整体营销工作的基础上 针对酒店式公寓产品的特殊性做相关营销手段的侧重
Q1:如何找到他们！
一张覆盖全城的大网 一把清晰准确的筛子 一条价值感明确的信息传递路径
Q2:怎样的出手理由——围绕回报率将价值打包
集铁路/高速/城际客运于一体的交通汇合点
火车站 迅捷的铁路
南通北 便捷的高速交通
汽车站 便捷的城际客运
明天很好，但如何度过今天很重要
本体分析
S：优势
政策规划中的快速新兴发展城区 便利的交通条件，位于铁路、高速公 路、城际快速客运的辐射枢纽交汇点， 与上海等长三角形成“一小时经济圈” 本项目未来昭示性好，将形成城北地 标建筑
确立本项目高端商务氛围
高回报率 体现本项目投资
“潜力股”形象
发挥LOFT跃层的
高性价比产品优势
一个动心的价格
需求统一站在终端使用者的角度
“订制产品”
回报率 一 个 可 以 长 期 获 得 收 益 的 产 品
投资者
功能使用者
一个项目整体的依托平台
租的出去，长期收益
终端使用者
买了能用，不用打理
南通绿洲国际营销执行报告
做城北真正的新商务坐标
目录
本体分析 客户策略 价值体系梳理 项目定位 执行策略 具体营销动作 远期建议 2010年营销费用预算 双方工作职责
项目界定——未来的交通枢纽，新兴城区综合体项目
本体分析
港闸区——位于南通城市规划，构建“一主三副三轴”的空间发展
格局中的北线，又一城市战略转移的新兴城区。
一个动心的价格
谁是最终用户？？
他们的品味？
他们是：忙碌于城市之间的精英人士；
他们是：外资企业的高级管理；
——精简、时尚、品质感
他们是：居于企业核心的智力领袖
他们的要求？
……
——专业
回报率 动 作 一 ： 拎 包 住 — 精 装
动作要点： 完善的厨卫设备
品牌设备设施
在居家与酒店之间设计感的准确把握
南通首家五星级酒店 “与五星级酒店做邻居”
营销总控图
城北新商务地标
投资 · 远见 · 未来
与五星级酒店做邻居
认筹
开盘
认筹
开盘
买一层送一层
4月 5月 6月 7月 储客期 认筹期
8月 9月 10月 11月 储客期 认筹期
户外，指引系统
主流媒体广告
现场活动 事件营销
主流媒体广告
现场活动 事件营销
12月
营销动作——四月
媒体排期——四月
预计储客170组
四月营销动作——户外调整
1、市中心繁华区——储客；文字：“投资价值” 一、户外高炮 2、主要路口干道——指引；文字“城北新地标”
3、相关竞争项目门前——截流；“买一层送一层”
现有户外：
1、苏通大桥——维持，看效果，不续签； 2、外环北路——维持，更换画面，加箭头，指引方向；
他们或是工作在临近区域、或是 由于交通出行便利选择此地； 他们未必长期居住南通； 他们需要简单生活，但生活品质 不低；
市区被动挤出型客户
他们单身或者即将结束单身； 他们资金实力有限； 他们年轻，易于接受新鲜事物； 他们不愿为家务琐事缠身；
客户策略
偶得客户 重要客户 核心客户
具有远见的投资型客户
装修标准：
精装+全套厨卫用具
一个项目整体的依托平台
地板、墙纸 电磁炉、冰箱、抽油烟机、微波炉 浴霸、盥洗池、坐便器、浴房……
一个动心的价格
投资客关心的是 总是有客租？？
代租服务——为客户培育市场：对售出的酒店 型公寓实行代租服务，为购房者节省精力。可 与专业的租赁中介公司联合，保持项目保持稳 定的客源