【审定稿】XX市老年人医疗保健器械市场推广营销项目策划书

XX市老年人医疗保健器械推广项目策划书目录第一部分摘要一、项目背景 (3)二、项目简介 (3)三、项目竞争优势 (3)四、融资与财务说明 (4)第二部分老年医疗保健市场分析一、中国老年保健行业发展现状 (5)（一）老年保健医疗器械行业发展现状 (5)（二）老年保健品行业发展现状 (5)二、南宁市老年人保健市场分析 (6)三、竞争对手分析 (6)四、小结 (7)第三部分创业团队介绍一、团队基本情况 (8)二、组织架构 (9)三、管理团队介绍 (10)第四部分主要产品介绍一、主要产品介绍 (11)二、产品の的新颖性/独特性/实用性…………………………………11三、产品の的竞争优势 (12)第五部分市场营销一、创业项目发展规划 (12)二、营销战略 (15)三、市场推广方式 (16)四、销售预测 (17)第六部分财务分析一、投资估算分析 (18)二、销售收入预测与成本费用估算 (18)三、财务评价结论 (20)第七部分风险分析一、风险因素控制措施 (21)附录：《项目进程具体时间安排计划》 (22)第一部分摘要一、项目背景本项目专门为老年人提供相关医疗保健器械和健康产品服务；随着社会の的发展，人们对生活质量和自身健康の的关注程度也在不断提升，人口年龄结构表明我国正向老年社会转型，老年人是很大の的消费群体，尽管社会上各种医疗保健器械公司多如牛毛，但与让人眼花缭乱の的妇女儿童商品火爆情况相比の的是面向老年人消费の的“银发”商品不仅品种少，而且质量不高，很多“银发”用品甚至缺货，成为消费市场の的断层；为此，本项目旨在推广能改善老年群体健康状况の的家用医疗保健器械产品の的创业计划；向社会老年人提供康复、保健护理、治疗、健身等方面所需器械及保健产品，并实行平价销售；二、项目简介我创业团队与有执业许可证、符合国家生产安全标准の的南宁市正规医疗器械公司建立合作关系，由他们提供相关の的保健医疗仪器；深入社区，开展社区老年人营养健康状况调查，建立客户个人营养健康档案，有针对性の的进行医疗保健器械产品推广；一方面，开展老年人膳食营养状况调查及老年病防治宣传，目の的是全面了解被调查社区老年人群の的营养状况，从而评价膳食结构是否合理、营养是否平衡；另一方面，开展老年人常见病症（如骨质疏松、高血压、糖尿病等）、身体疾病の的检查，结合膳食调查找出存在の的营养问题，以便提出合理の的改善措施，进行保健医疗仪器治疗及合理の的营养干预，达到降低老年人常见病症（如骨质疏松、高血压、糖尿病等）の的患病率；在此过程中为客户有偿提供测量及治疗老年人常见病症仪器，通过营养宣讲，发放宣传资料，拉横幅等形式为合作商推广产品市场；我创业团队从中提取利润，达到双方共赢；三、项目竞争优势通过分析医疗保健行业发展现状，推测此行业发展前景，特拟定此创业项目；本项目の的竞争优势有以下几个方面：1.我团队由广西首届生物医学工程专业の的五名同学组成，对于此项目有一定の的专业优势，与其他医疗器械保健公司相比推广起来会更专业、更容易；2.我创业团队以老年群体为中心客户，为客户提供测量及治疗老年人常见病症の的仪器及和保健品；相对市场传递の的定位信息混乱，无统一性，覆盖面过广，无侧重点等相比我团队更为专业、明确；3.我团队业务建立在公司与客户群体之间，所需产品由合作医疗器械公司和正规保健品公司提供，服务于消费者，与市场上医疗器械公司相比无三方周转，并投资零风险；4.市面上の的公司只简单作为代销商，代销产品，企业外界の的文化宣传和形象建立很少；我团队在进行保健医疗仪器治疗及合理の的营养干预の的同时长期进行营养监测服务，掌握客户健康营养状况变化趋势，以便进一步修改完善现行计划和制定下一步行动计划，与单一の的销售相比，我团队推出の的营养监测增值服务是吸引客户の的一大亮点；四、融资与财务说明1.资金以学校财政支持为主；2.先争取医疗器械公司加盟合作，公司运行一段时间后，待企业初具规模再以事实与实力为依托邀请器械公司入股；3.邀请更多公司入股の的同时，向社会各界争取赞助；4.投资方拥有对团队の的监督和指导等权力与义务，与公司所有者共同保证项目正常运作，促进项目の的良好发展；5.团队所获利润按股份所占比例进行公平分配；6.预计3-5月内收回成本，并按市场价格逐步收回投资方所持部分股份；第二部分老年保健市场分析一、中国老年保健行业发展现状（一）老年保健医疗器械行业发展现状：随着我国经济快速发展和居民生活水平の的日益改善，人们对生活质量和自身の的健康の的关注程度也在不断提升，与之密切相关の的医疗保健愈来愈受到人们の的重视，中国医疗保健产业正成为中国最有投资价值の的产业之一，已逐渐引起风险投资者の的关注；在2006-2010年这5年期间，中国家用医疗保健产品需求量以每年两位数の的速度增长；家用医疗保健器械行业の的发展速度近年来约为GDP增长速度の的两倍多，家用医疗保健器械行业正成长为最具投资吸引力の的市场之一；截止到2010年，中国家用医疗保健市场已经成为继美国和日本之后の的世界第三医疗市场，其市场规模达到200亿，在按国际标准划分の的15类国际化产业中，医疗保健是世界贸易增长最快の的五个行业之一，预计未来每年将以20%以上の的速度增长；另外，由于我们团队の的创业项目主要针对老年人群，在我国逐渐步入老龄化社会の的今天，老年人群の的健康引起了老年人自身和其子女の的广泛泛重视，同时，近年来政府部门积极促进社区预防医学事业の的发展，致力于老年病防治体系の的建立，国家也投入大批资金进行社区医疗保健事业の的发展，“治未病”这一健康理念已深入人心，因此社会关注度颇高；（二）老年保健品行业发展现状保健品产业近年来市场增长迅速，被称作全球性の的朝阳产业；以保健食品为例，全世界保健食品の的年销售额达1000亿美元；随着人们对健康の的关注和消费水平の的日益增长，中国の的保健品市场迅速发展壮大起来，有着良好の的发展前景；中国人一向都有保健滋补の的传统意识，中老年消费者普遍反映买不到能满足中老年特殊需要、质量信誉过硬の的产品；而且随着中国人口年龄结构の的老龄化，慢性疾病の的发病率明显上升，健康品需求将会大大增加；中国目前50岁以上中老年有上亿之众，预计到2000年我国九十岁以上人口将达1.9亿；伴随人口老龄化，心脑血管等各种慢性病发病率越来越高，这绝不是单靠药物所能解决の的，具有各种功能の的保健品必将受到人们の的欢迎；其实，“银发族”们对健康の的关注一直十分强烈；现在他们の的储蓄令他们有能力消费各种保健品，老年人“花钱买健康”の的需求将被充分释放；同时出于对父母健康の的重视，子女们也会经常购买保健品孝敬老人；这些都最终导致“银发市场”上对保健品の的需求十分旺盛，购买力亦非常强；现在，随着生活水平提高，人们在满足生存温饱需求之余已经开始重视对健康の的追求；这种重视带来の的保健品支出の的增加无疑会带来健康市场の的需求剧增，这对于保健品产业来说正是天赐良机；总之，中国保健品市场在近几年の的发展已经显示出良好の的市场前景；而从发展水平来看，市场需求增加带来の的发展潜力还是很大の的；中国の的保健品产业将成为“朝阳产业”；二、南宁市老年保健市场分析在我国逐渐步入老龄化社会の的今天，老年人群の的健康引起了老年人自身和其子女の的广泛重视，同时，近年来政府部门积极促进社区预防医学事业の的发展，致力于老年病防治体系の的建立，国家也投入大批资金进行社区医疗保健事业の的发展，“治未病”这一健康理念已深入人心，因此社会关注度颇高；在南宁市区，老年群体是受到特别关注の的群体，随着生活水平の的提高，老年人保健意识逐步增强，但是，由于医疗保健市场还不够完善，市场上保健品林林总总，导致在南宁市の的医疗保健行业鱼目混珠，误导了许多消费者；就目前发展来看，各企业还无针对性发展其产品の的意识，营销环境在目前不太理想，消费者经过阵痛之后，开始变得理智起来，但是这种理智也是带有有色眼镜の的，使很多很好の的保健品给假冒伪劣产品一并打死，如何在龙蛇混杂中脱颖而出，突出精品，成为关键；因此本项目选择の的个人营养计划和跟踪改善有相当好の的市场前景；三、竞争对手分析就当前南宁市老年人保健市场而言，老年人家用医疗保健の的竞争对手主要由以下几个：（1）药店或超市、卖场专柜该模式有很多缺点，首先是专业程度不够，没有专门の的保健营养师为消费者提供全方位の的保健服务；其次是市场辐射面有限，不能跨出销售点服务，只能是守株待兔式;最后是进入门槛高、投入大、收益少，进场费用非常昂贵，并且要给供应商分配大比例の的利润；（2）家用医疗保健商务网站网上家庭医疗保健商店也是近年发展非常迅速の的行业，虽然是一种时尚又具有前瞻性の的营销方式；但目前这种营销方式所面对の的主要是较高素质、乐意尝试新事物の的顾客，因此货品大部分以有一定品牌或广告宣传の的产品为主，导致出现急功近利、欺骗、过分夸大功效、价格昂贵、售后服务没保障等现象，已经给社会造成了非常大の的危害；（3）自主成立专卖店销售营销方式单一，大部分采用死板の的促销方式，专卖店没有在辖区内形成品牌忠诚度；专卖经营模式和体制不统一，虽然大家有相同の的VI，但是这只是一个表面形式，若没有服务和营销の的统一，那么专卖店の的优势就无法体现，变得和普通の的保健器械店没有任何区别；四、小结通过全面の的调查研究，我们可以发现，随着中国经济发展和中国居民自身健康情况，老年人群の的健康引起了老年人自身和其子女の的广泛泛重视，同时，近年来政府部门积极促进社区预防医学事业の的发展，致力于老年病防治体系の的建立，国家也投入大批资金进行社区医疗保健事业の的发展，“治未病”这一健康理念已深入人心，因此社会关注度颇高；我创业团队利用专业优势，针对南宁の的老年医疗保健市场现状，建立起“诚信第一”の的经营理念；对市场上单纯销售の的企业而言，我团队有针对の的个人计划可吸引大部分老年人の的眼球，建立个人营养计划+跟踪调整+医疗保健品+医疗保健仪器为一条龙の的特色模式，在未来の的市场上占据优势；在公司与社区客户之间建立起医疗保健器械加营养跟踪の的增值服务方案，打造出南宁市老年医疗保健服务の的诚信创业团队；第三部分创业团队介绍一、团队基本情况：南宁市老年人医疗保健器械推广项目团队由代与泽、赵辉永、周美玲、程新婷、李伟惠五名同学组成，均为广西医科大学生物医学工程专业2009级学生，对于这个创业项目有自身专业优势，他们掌握扎实の的医学、电子学、工程学、计算机应用技术の的基本理论知识、基本技术以及将医学与工程技术相结合の的基本技能，专业培养方向主要是从事医学仪器、电子设备相关领域の的维护、管理、开发及营销；经过近三年の的学习以及结合暑期见习，他们对医疗保健器材有一定程度の的了解，更容易熟练掌握各设备の的原理用途，推广起来就会比较专业、容易；同时，团队中有队员参加过营养师培训，这样就可以在指导老师の的帮助下有针对性の的为群众提供营养保健方案制定；除了专业优势外，团队の的每一个成员在学习和工作中都是佼佼者，在班上起着模范带头作用，每一位成员都曾任或现任主要学生干部或班干部，在工作协调和团队合作方面都有着绝对优势；下面是各位成员の的基本信息：代与泽，男，中共党员；曾任广西医科大学基础医学院学生会宣传部干事，广西医科大学博仁书画社技训部部长；广西医科大学博仁书画社副社长兼代理社长；广西医科大学第39届校运会中优秀志愿者，基础医学院首届摄影书画大赛“爱与责任”主题书法一等奖、二等奖，七彩杯书画摄影硬笔书法二等奖，桂林理工大学书法邀请赛硬笔第二名，基础医学院三好学生，广西医科大学优秀社团干部，广西医科大学博仁书画社优秀骨干，现任班长；周美玲，女，中共预备党员；曾任广西医科大学校学生会学习部干事，广西医科大学基础医学院学生会心理生活部干事，广西医科大学校学生会学习部副部长，曾获国家励志奖学金，广西医科大学“优秀团员”称号，第四届高校发展论坛广西医科大学分论坛优秀志愿者，优秀共青团干部，现任班级团支书；程新婷，女，中共党员；曾任广西医科大学校学生会女生部干事，广西医科大学基础医学院学生会办公室干事；广西医科大学校学生会财务部副部长，中越大联欢志愿者，广西医科大学基础医学院三好学生，广西医科大学优秀团干部，现任校学生会副秘书长；李伟惠，女，中共预备党员；曾任广西医科大学基础医学院学生会纪检部干事，广西医大学基础医学院学生会纪检部副部长，中越大联欢志愿者，基础医学院优秀学生干部；赵辉永，男，中共预备党员；曾获广西医科大学优秀学生一等奖学金，二等奖学金，广西医科大学优秀信息员，广西医科大学优秀学生干部，广西医科大学优秀共青团干部；二、组织架构《南宁市老年人医疗保健器械推广项目》创业团队组织架构图：程新婷：财务负责人周美玲：市场负责人李伟惠：客服负责人赵辉永：售后技术负责人代与泽：组长（主要负责人）负责所有工作の的统筹安排市场拓展产品宣传档案管理意见收集客户服务技术支持市场管理发展规划财务管理融资分析产品调动三、团队分工管理介绍《南宁市老年人医疗保健器械推广项目》团队共五人，按照创业项目需求，分工如下：代与泽，总负责人，主要负责以下工作：1.组织讨论通过该项目；2.组织实施创业项目年度工作计划、资金使用方案；3.指挥创业项目日常经营管理，代表创业项目与合作公司签署相关协议、合约等相关事宜；4.策划年度计划内经营、投资、改造、基建项目和流动资金使用、担保の的可行性报告；5.主持制定和完善创业项目各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立有效合理の的运行机制；6.研究并掌握市场发展变化情况，全面负责创业项目业务の的市场拓展、人力资源开发和计划财务工作；程新婷，财政负责人，主要负责以下工作：1.负责建立、健全创业项目财务管理体制，拟定财务管理制度；2.负责拟定预算、财务收支计划，有效使用方案资金；3.负责对外投资、融资及担保、保险工作；4.根据各部门计划利润，计划费用和财务制度管理の的规定，监督各经营核算部门降低消耗、节支、增收，提高经济效益；5.参与经营决策与重大经营项目合同の的研究、审查；周美玲，市场部负责人，主要负责以下工作：1.主持市场拓展部の的全面工作，对企业市场拓展工作负责；2.主持编制创业团队工作计划，3.检查计划执行情况，确保计划の的全面落实；4.负责掌握市场动态；5.负责与有关单位联系，巩固、扩大客户资源；6.负责组织项目拓展整体控制；7.负责项目合同の的谈判、签订；8.负责利用本部门资源，跟踪项目实施情况，做出项目综合评价；赵辉永，售后技术负责人，主要负责以下工作：1.负责产品の的安全性の的核查，保证质量信誉；2.负责产品の的售后服务，对使用事项进行说明；3.与公司及客户建立联系，对市场の的售后服务进行完善；4.负责顾客抱怨与投诉处理等工作の的实施管理；李伟惠，客服负责人，主要负责以下工作|：1.负责社区客户の的联系及跟进2.建立社区客户健康档案，对健康状况进行评估；3.对服务质量跟踪、满意度调查の的监督；4.对顾客进行针对性分析，为市场活动和中心经营政策の的调整提出建议；5.策划关怀顾客活动，协调服务部门开展关怀顾客活动；6.负责市场服务活动宣传和策划；第四部分主要产品介绍一、主要产品介绍足浴盆：足部热浴是中国传统医学发汗疗术中行之有效の的理疗、保健方法，当人体足部受到外部温度刺激时，可扩张足部血管，增高皮肤温度，加上足底反射区凸点按摩和磁力作用，推动气血津液循经上行，促进足部和全身の的血液循环加速，驱散足底沉积物和消除体内の的疲劳物质，确保血液循环顺畅和改善，从而调节各内分泌机能，促使各内分泌体分泌各种激素，颈椎按摩仪：颈椎按摩器将中低频电疗、磁疗、红外热灸、枕式牵引四种理疗方式集为一体，利用传统中医原理，形成高效复合能量场，可以舒筋活络，帮助改善颈部血液循环，有效缓解颈部肌肉僵直、疼痛问题；颈肩按摩器，贴合人体工学设计，完全接触肌肤，深度按摩，使人全身放松；二、产品の的新颖性/独特性/实用性足浴盆集加热、按摩、磁疗、红外理疗、臭氧除臭等功能于一体；可对足部进行理疗，护理身体细胞，激活信息反应源，改善新陈代谢，舒筋活络，促进血液循环，提高机体免疫能力，为心、脾、肾提供充足动力，让人精力充沛；颈椎按摩仪有利于疏缓因睡眠落枕造成の的肩部酸痛，颈椎压力，消除和减轻颈椎病痛；通过振动捶打可进行燃烧脂肪，达到局部减肥の的效果；深层纾缓按摩，能纾解颈肩、背部、臀部、大腿及小腿等处の的肌肉不适，按摩后精力充沛，活力再现；矿物盐迅速与人体产生作用，促进细胞运动，增强新陈代谢，消除疲劳，调节失调の的皮肤，活血化瘀；三、产品竞争优势消费者对价格敏感度低，更注重功效，而我团队产品属于显效产品，更容易赢得消费者の的青睐；产品卖点：第一，效果好，有效才是硬道理；第二，包装精美，档次高；第三，知名度高，适合送礼；以上三点中除第一点强调の的是产品力，后两点指产品形象力；产品の的以上三点，是达到强大销售力の的保证；另外，我团队经营の的产品还有科技含量优势、实力优势、销售管理优势；第五部分市场营销一、创业项目发展规划凡事预则立，不预则废，什么样の的目标决定了什么样の的人生和什么样の的结果，对人、对企业都是如此；我团队の的创业项目亦需要一个合理有效の的发展战略；针对南宁市老年群体の的特征，以及对社区の的一些考察，我创业团队制定了以下项目流程图：南宁市社区老年群体家庭医疗保健仪器 老年人保健品与公司合作 社区宣传调查产品销售与公司合作社区宣传销售建立健康档案市场销售状况分期考察（记录整理销售情况）对市场状况进行分析南宁市老年人医疗保健状况分析销售经历总结分析老年人健康改善情况未用任何产品の的客户只用其中一种产品の的客户两种产品都用の的客户南宁市老年人医疗保健器械推广项目撰写广西壮族自治区大学生创业项目结题报告（一）项目发展规划概要1.短期发展目标：创业项目组在短期内首先要做好各项准备工作，完善创业策划，对市场需求进行详细分析，与南宁市大型医疗保健器械公司取得合作，对产品要严格把关，保证产品の的质量；第二，抓住机遇，向外拓展，向内挖掘，宣传团队，打造团队品牌美誉：让南宁市社区居民了解我们の的项目，赢得客户の的信任；加强对客户膳食营养计划の的服务，打造我团队の的一流服务和产品，在市场上得到欢迎，赚回成本；2.长期发展目标：在短期目标中我们以社区老人为市场基础，获得了一定の的口碑，企业也有所盈利，我们将扩大企业の的规模，扩宽客户群，增加产品种类，把项目投入更大の的市场，争取将团队品牌推向全市并获得上市公司，开出分店，创造我们自己の的企业文化，从而立足于全国医疗保健器械市场；（二）战略实施の的步骤1.做好企业品牌建设，拟分三步走：第一步（从2016年5月初至5月底）此阶段の的主要任务是完善创业项目策划书，进行团队成员の的分工，并制定团队管理体制，调整建立公司架构，根据实际需求合理明确各成员职能，修订《岗位说明书》以明晰各成员责任；同时寻求投资方，取得与医疗保健器械和保健品公司の的联系，建立双方合作共赢体系；第二步（从2016年6月初至7月底）此阶段，各成员分工到位，目标消费群体の的确立：糖尿病患者、骨关节疾病等の的社区老年人群；然后，开始与相关政府职能部门建立良好の的关系，社区医疗卫生服务中心、居委会等部门对我创业项目の的初期发展起到至关重要の的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上の的人才与相关政府职能部门建立良好の的关系，以现有上市公司和我团队联合の的名义，为各社区区の的居委会员工进行全方面の的检查，医疗服务，保健指导等，与相关人员确立关系；第三步（暑假：2016年8月至10月）团队创业项目正式投入市场，进行团队和产品の的宣传；首先，产品相关资料の的印发，产品相关资料包括：培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等）、产品资料（公司、生产厂、科研、荣誉、知识产权、工艺流程、产品宣传等等）、宣传资料、健康操、食疗资料；然后，联系社区，进社区进行健康保健讲座，宣传团队特色服务，赢得社区老人の的信任，获得客户源；接下来对每位客户进行健康指标评定，针对不同客户免费制定适合の的营养健康计划，进行对客户健康治疗有效の的医疗保健品の的试用，推广我团队の的产品；最后，我团队获得社区老人の的信任和推崇，产品获得一定の的销量，创业。