2014年销售任务分解表
分解销售年度目标
分解销售年度目标
分解销售年度目标是将一个年度的总销售额目标拆分成更小、更具体的任务，使得销售团队可以按部就班地执行，并便于跟踪和调整销售策略。
以下是如何有效分解销售年度目标的步骤：
1. 确定年度总目标
在开始分解之前，首先需要设定一个实际且具有挑战性的年度销售总额目标。
这个目标应该基于市场研究、公司资源、历史业绩以及未来增长的预期。
2. 分析历史数据
回顾过去的销售记录，分析季节性波动、市场趋势、产品周期等因素，以便更好地分配月度或季度目标。
3. 按照时间分解
将年度目标分解为季度和月度目标，这有助于团队聚焦短期内需要完成的任务，并能够快速响应市场变化。
- 季度目标：考虑季节性因素和行业特点，为每个季度设定具体目标。
- 月度目标：将季度目标进一步细化为每个月的销售目标。
4. 按照地域/区域分解
如果业务在不同地区或区域运作，应该根据每个地区的市场潜力和销售能力来分配目标。
5. 按照产品线或服务分解
针对不同的产品和服务，根据其市场需求、成熟度和利润贡献，分配相应的销售目标。
6. 按照销售团队或个人分解
将目标进一步分配给具体的销售团队或个人，确保每个成员都了解自己的责任和期望的结果。
7. 制定行动计划
对于每个分解后的小目标，制定详细的行动计划，包括销售渠道、潜在客户、促销活动等。
8. 监控与调整
定期监控销售进度和市场情况，根据实际情况及时调整目标和策略。
9. 激励措施
设定激励机制，鼓励团队成员达成甚至超越各自的销售目标。
10. 沟通与反馈
保持与销售团队的良好沟通，收集一线反馈信息，帮助改进销售策略和目标设定。
2014年销售目标制定与分解表
15% 135000 1588
老客户 其他 合作商家
30% 270000 3176
老客户 其他 合作商家
40% 360000 4235 635 2118
794
476
318
1588
953
2014年销售目标月度分解
一月 月度占比 月销售额 月出单总量 日销售额 日出单量 二月 三月 四月 五月 六月 七月
30% 40500 476 1360 16
30% 40500 476 1360 16
40% 54000 636 1785 21
25% 56250 662 1870 22
45% 101250 1191 3400 40
30% 67500 794 2295 27
30% 108000 1270 3570 42
847
794
476
标月度分解
八月 九月 十月 十一月 十二月
50% 180000 2117 6035 71
20% 72000 848 2380 28
45% 81000 953 2720 32
25% 45000 530 1530 18
30% 54000 635 1785 21
月/日年平均 情况
75000 882 2500 30
2014年销售目标制定与分解
2014年销售目标制定
平均单价 毛利率 目标毛利润 销售额总目标 目标业务总量 合作商家 目标出单量 老客户
出单量占比/目标
85
80%
720000
一季度
900000
10588
50%
二季度
5294
30%
三季度
2014年销售目标季度分解
2018年销售目标计划，分解的具体表格模板
2018年销售⽬标计划，分解的具体表格模板
表格名称表格说明⼀、2018年销售渠道⽬标分解表清晰了解明确各销售渠道指标及占⽐及产品
指标占⽐。
⼆、2018年销售渠道产品⽐例分解表清晰了解各产品的指标总额及整体销售的占⽐三、2018年各产品⽬标数量分解表每个产品的销售数量总数及每⽇完成⽬标四、2018年销售⽬
标每个⼈分解表每个销售⼈员的销售⽬标分解五、2018年销售⽬标每个⼈⽉度分解表销售⽬标
分解到每⼀个⼈，每⼀个⽉六、2018年渠道代理商预收款分解渠道代理商预收款分解到每⼀个
⼈七、2018年销售额⽬标⽉度分解表每⽉的销售⽬标分解（清晰了解每个部门每个⽉的指标）⼋、2018年各产品每⽉销售⽬标分解表各个产品每个⽉的销售⽬标分解（清晰了解每个⽉每个
产品的⽬标九、2018年各产品销售数量每⽉分解表各个产品每个⽉的销售数量⽬标分解（清晰
了解每个⽉每个产品的⽬标销售数量⼗、2018年销售⽬标城市代理商分解表城市代理商分解到
每个产品每个⼈的指标⼗⼀、2018年城市代理商⽉度销售⽬标分解城市代理商分解到每个⽉指
标⼗⼆、2018年销售⽬标渠道合作分解表渠道合作分解到每个⽉每个产品每个⼈的指标⼗三、2018年重要客户⽉度⽬标分解重要客户渠道⽉度指标分解表⼗四、2018年重要渠道⽉度指标分
解表重要渠道的销售⽬标分解（⽉度）⼗五、各主要产品的销售渠道分解表
12018年A产品销售渠道分解表销售⽬标分解到每个产品，再分解到每个渠道，每个⼈，每个⽉。
销售任务分解计划表
实际完成任务额
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款
实发提成
实发工资
备注
六月
销售任务总额
产品类别
产品规格
实际完成任务额
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款
实发提成
实发工资
备注
七月
销售任务总额
产品类别
产品规格
实际完成任务额
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款
实发提成
实发工资
备注
八月
销售任务总额
产品类别
产品规格
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款
实发提成
实发工资
备注
十二月
销售任务总额
产品类别
产品规格
实际完成任务额
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款
实际完成任务额
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款
实发提成
实发工资
备注
三月
销售任务总额
产品类别
产品规格
实际完成任务额
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款
实发提成
实发工资
备注
四月
销售任务总额
产品类别
产品规格
实际完成任务额
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款
实发提成
实发工资
备注
五月
销售任务总额
产品类别
2017销售任务分解计划表
任务期：2017年1月1日至2017年12月31日销售区域：区域2017年度总任务额：
销售目标分解的日权重指数
日权重指数（一）日权重指数的计算根据周权重指数的计算得出，分店的最小日权重指数就有可能小于1.0。
第一步：计算分店规律不需要全年数据，有三个月的销售数据就行，一般是最近两个月和去年同期同月份数据。
例如在预测2015年10月的分店销售规律时，可以收集2015年8月、9月以及2012年10月的数据。
这样的好处是既考虑了数据的时效性，又考虑了数据同期的可参考性。
第二步：根据店铺零售规律对日销售数据进行预处理，剔除掉异常数据。
第三步：将剩下的数据以周为单位整理，然后计算出周中每天平均日销售额以及平均周销售额。
分店日权重指数公式（其中N为1-7）如下：星期N的日权重指数=（星期N的平均日销售额÷平均周销售额）×企业周权重指数从这个步骤看，分店的销售规律需要每个月都处理一次，这样的好处是销售规律更有时效性和针对性。
但是也可以固定化，不必每个月处理一次，前提是在收集数据时需要收集完整年度而不是三个月的数据进行分析。
分店的日权重指数计算的时候，需要对一些特殊日期做专门处理，例如国庆七天假期、每年只会有7个销售日数据，数据量太小，偶然性会比较大。
所以我们需要扩大分析范围，增加数据源，可选取2-3年的历史数据作为数据源。
（二）日销售目标的计算分解到每日的工作任务当中，不管是销售总监、销售经理、销售主管还是一名通过对权重指数的认知和深入分析，都要非常明确自己每天的目标是多少。
日销售目标分解就能起这样的作用：让数据更透明，标准更统一，对比更有意义，也便于更好地进行销售管理。
日销售目标公式：日销售目标=月销售目标×（日权重指数÷月权重指数）典型案例日销售目标的计算某集团A店2013年8月的目标是8200万元，8月18日（星期日，权重指数为1.7）的店铺总目标是多少？（注：店铺没有促销活动）如果某集团A店在8月17-18日做了一场3级促销活动（特指预期销售额增加30%的促销，同理4级促销指预期销售额增加40%的促销），整月没有其他促销活动，8月18日的店铺总目标又是多少？经过一番计算，同学们给出以下两种答案：第一种答案：⚫8月18日的目标是331.1万元，计算公式为8200万元×（1.7÷42.1），1.7是18日作为星期日的权重指数，42.1是8月的总权重指数。
月份销售计划表
月份销售计划表1. 介绍销售计划表是指根据公司的销售目标和市场需求，制定出每月的销售计划，以达到提高销售业绩和市场份额的目的。
本文将详细介绍如何制定一个有效的月份销售计划表。
2. 制定销售目标在开始制定销售计划之前，首先需要设定清晰明确的销售目标。
销售目标应当具体、可衡量，并与公司整体战略目标相一致。
例如，可以制定每月销售额增长百分比、新客户获取数量等指标作为销售目标。
3. 调研市场需求在制定销售计划时，需要对市场需求进行彻底的调研。
了解竞争对手的销售策略、消费者的购买行为以及市场趋势等信息，有助于制定出更加针对性的销售计划。
4. 制定销售策略根据销售目标和市场需求，制定出具体的销售策略。
这包括确定销售渠道、促销活动、销售人员任务分配等方面，确保销售计划能够有效执行。
5. 制定月份销售计划表5.1. 设定销售目标•本月销售额目标：￥XXX•新客户获取数量目标：XXX个•客户续签数量目标：XXX个5.2. 制定销售策略•选择合适的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道等。
•进行促销活动，如特价促销、满减活动等。
•分配销售人员任务，确保每位销售人员有明确的工作目标。
5.3. 制定销售计划日期销售额（￥）新客户获取数量客户续签数量1号XXX XX XX2号XXX XX XX…………总计XXXXX XXXX XXXX6. 实施销售计划在制定完销售计划表后，需要严格执行，并及时跟进销售进展。
销售团队需要按照计划表的内容进行销售活动，并定期检查销售数据，及时调整策略以确保达到销售目标。
7. 总结通过制定月份销售计划表，可以使销售团队更加有序和规范地开展销售工作，提高工作效率和销售绩效。
同时，根据执行情况及时总结经验教训，不断优化销售计划，实现销售业绩的持续增长。
以上就是一个月份销售计划表的简要介绍，希望对制定销售计划有所帮助。
2014重点目标任务细化分解及量化评分标准
有安排、有部署并按标准申报得满分，没有安排或没按标准及时申报各扣1分
加强救灾物资储备库建设，区县财政要列支一定数额建设资金。宜君县完成主体工程，印台区争取完成项目申报工作。
2
区县财政列支得1分，完成任务得1分
社会
救助
工作
︵
16
分
︶
认真贯彻国发〔2012〕45号、陕政发〔2013〕42号和铜政发〔2013〕65号文件精神，切实加强低保规范化管理。城市和农村最低生活保障配套资金分别不低于上年可用财力的1%，积极开展“分类施保”工作，全面建立长期末端公示制度。
1
资料齐全得满分。
完成2014年农村公益性公墓项目建设任务，其中耀州区2个，印台区2个。8月底前编制出农村公益性公墓建设规划。根据中、省、市文件精神，出台各自关于党员干部推动殡葬改革的实施细则。
2
完成建设任务得1分。编制规划得0.5分。出台实施细则得0.5分。
双拥
优抚
安置
工作
︵
14
分
︶
认真开展双拥共建活动，积极组织“春节”、“八一”期间的拥军慰问活动；扎实开展“九件实事”和“解难事办实事做好事”两项活动。
宣传贯彻《陕西省社区志愿服务实施方案》、《陕西省志愿服务记录办法实施细则》（试行），全面开展社区志愿服务工作。
1
社区志愿服务工作未开展的，每个社区扣0.2分；社区志愿服务组织机构未注册的，每个社区扣0.2分；未开展信息系统培训扣0.2分；各类志愿服务队伍未成立、志愿服务注册登记率低于辖区总人数的5%或每个志愿服务组织低于200人的每项扣0.2分。
1
便民服务点未完成建设或建成未开展服务的扣0.2分，未开展预约服务扣0.2分，数据录入未完成扣1分。
vbse培训年度销售任务计划表
vbse培训年度销售任务计划表
1. 销售目标：
- 今年的销售目标是增长15%，达到XX万元 - 每月销售目标分解如下：
一月：XX万元
二月：XX万元
三月：XX万元
四月：XX万元
五月：XX万元
六月：XX万元
七月：XX万元
八月：XX万元
九月：XX万元
十月：XX万元
十一月：XX万元
十二月：XX万元
2. 销售策略：
- 拓展新客户，增加市场份额
- 加强对现有客户的维护和服务
- 优化销售流程，提升销售效率
3. 销售活动安排：
- 每季度举办一次客户拓展会议
- 每月进行一次产品推广活动
- 每季度进行一次销售团队能力培训
4. 销售人员分工：
- 按产品类别或地区进行销售人员的分工
- 每个销售人员设定个人销售目标，进行绩效考核
5. 销售业绩考核：
- 每月、每季度、年度进行销售业绩考核，奖惩并举
6. 销售支持：
- 提供市场营销材料和销售工具
- 定期进行市场调研，提供销售数据支持
7. 风险控制：
- 对市场情况变化敏感，及时调整销售策略
- 加强与终端客户的沟通，获取市场反馈信息
8. 其他事项：
- 建立销售报表分析系统
- 定期召开销售会议，总结经验、分享成功案例
- 持续关注行业动态和竞争对手的动向，及时调整销售策略。
业务人员任务分解表
表
公司交给个人完 成指标完成率
制，个人基本工资是按个人 领取级别分为：A级基本工 工资5000元；B级基本工资是 元；C级基本工资是完成当月 级基本工资是完成当月下达任 是完成当月下达任务的20—— 务人员没有级别划分，当月 业务接单的业务人员自动离 理，以上基本工资不含提成 个季度完成任务的绩效工资 0元，完成全年任务的绩效工 司基本工资评定标准最终解
2014年业务人员任务分解表
商务中心
年计划任务（金额）：万 第一季度计划
任务计划
业务人员：
产品系列 完成金额
一月 第 一 季 度
完成进度 月完成率 任务计划
二月
完成进度 月完成度完成数 第一季度完成率 备注 第二季度计划
任务计划
四月 第 二 季 度
完成进度 月完成率 任务计划
完成进度 月完成率 任务计划
十一月
完成进度 月完成率 任务计划
十二月
完成进度 月完成率
第四季度完成数 第四季度完成率 备注
工 资 定 级
商务部业务人员员工基本工资，实行能力工资制，个人基本工资是按个 业务接单完成金额进行评定，个人当月基本工资的领取级别分为：A级基本工 资是完成当月下达任务的100%，可领取本月基本工资5000元；B级基本工资是 完成当月下达任务的90%，领取本月基本工资4000元；C级基本工资是完成当 下达任务的80%，领取本月基本工资为3000元；D级基本工资是完成当月下达 务的50%，可领取基本工资2500元；E级基本工资是完成当月下达任务的20— 工资等级评定标准 40%，可领取基本工资1800元，完成任务为零的业务人员没有级别划分，当月 只能领取基本工资1320元，连续三个月未有任何业务接单的业务人员自动离 职，公司不负责任何生活及工资补贴，个人自行处理，以上基本工资不含提 。第一季度完成100%，绩效工资10000元，连续两个季度完成任务的绩效工资 25000元，连续三个季度完成任务的绩效工资45000元，完成全年任务的绩效 资为60000元，基本工资不算为绩效工资范畴；公司基本工资评定标准最终解 释权均属于本公司。
2017销售任务分解计划表
任务期：2017年1月1日至2017年12月31日销售区域：区域2017年度总任务额：
月份
销售姓名：年度个人销售总额：
季度总额
月度任务额分解计划与绩效工资统计表
一月
销售任务总额
产品类别
产品规格
实际完成任务额
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款
实发提成
实发工资
备注
二月
销售任务总额
产品类别
产品规格
实际完成任务额
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款
实发提成
实发工资
备注
三月
销售任务总额
产品类别
产品规格
实际完成任务额
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款
实发提成
实发工资
备注
四月
销售任务总额
产品类别
产品规格
实际完成任务额
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款
实发提成
实发工资
备注
五月
销售任务总额
产品类别
产品规格
实际完成任务额
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款ห้องสมุดไป่ตู้
实发提成
实发工资
备注
六月
销售任务总额
产品类别
产品规格
实际完成任务额
底薪
出差补助
全勤奖励
应发提成
扣款
实发提成
实发工资
备注
七月
销售任务总额
产品类别
产品规格
实际完成任务额
底薪
销售目标分解的日权重指数
日权重指数（一）日权重指数的计算根据周权重指数的计算得出，分店的最小日权重指数就有可能小于 1.0。
第一步：计算分店规律不需要全年数据，有三个月的销售数据就行，一般是最近两个月和去年同期同月份数据。
例如在预测 2015 年10 月的分店销售规律时，可以收集 2015 年 8 月、9 月以及 2012 年 10 月的数据。
这样的好处是既考虑了数据的时效性，又考虑了数据同期的可参考性。
第二步：根据店铺零售规律对日销售数据进行预处理，剔除掉异常数据。
第三步：将剩下的数据以周为单位整理，然后计算出周中每天平均日销售额以及平均周销售额。
分店日权重指数公式（其中 N 为 1-7）如下：星期 N 的日权重指数=（星期 N 的平均日销售额÷平均周销售额）×企业周权重指数从这个步骤看，分店的销售规律需要每个月都处理一次，这样的好处是销售规律更有时效性和针对性。
但是也可以固定化，不必每个月处理一次，前提是在收集数据时需要收集完整年度而不是三个月的数据进行分析。
分店的日权重指数计算的时候，需要对一些特殊日期做专门处理，例如国庆七天假期、每年只会有 7 个销售日数据，数据量太小，偶然性会比较大。
所以我们需要扩大分析范围，增加数据源，可选取 2-3 年的历史数据作为数据源。
（二）日销售目标的计算分解到每日的工作任务当中，不管是销售总监、销售经理、销售主管还是一名通过对权重指数的认知和深入分析，都要非常明确自己每天的目标是多少。
日销售目标分解就能起这样的作用：让数据更透明，标准更统一，对比更有意义，也便于更好地进行销售管理。
日销售目标公式：日销售目标=月销售目标×（日权重指数÷月权重指数）典型案例日销售目标的计算某集团 A 店2013 年8 月的目标是 8200 万元，8 月18 日（星期日，权重指数为 1.7）的店铺总目标是多少？（注：店铺没有促销活动）如果某集团 A 店在8 月 17-18 日做了一场 3 级促销活动（特指预期销售额增加 30%的促销，同理 4 级促销指预期销售额增加 40%的促销），整月没有其他促销活动，8 月 18 日的店铺总目标又是多少？经过一番计算，同学们给出以下两种答案：第一种答案：★8 月18 日的目标是 331.1 万元，计算公式为 8200 万元×（1.7÷42.1），1.7 是 18 日作为星期日的权重指数，42.1 是 8 月的总权重指数。
XXXX年销售目标分解表
2011年销售目标分解大区省份城市经销商名称1月份2月份3月份4月份5月份6月份000000城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计省合计 城市小计城市小计城市小计000000000000省合计大区合计 城市小计城市小计城市小计城市小计省合计 城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计000000000000城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计省合计 城市小计城市小计城市小计城市小计省合计 城市小计城市小计000000城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计省合计大区合计 城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计000000000000城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计省合计 城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计省合计 城市小计城市小计城市小计000000000000城市小计城市小计城市小计城市小计省合计 城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计省合计大区合计 城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计000000000000城市小计省合计大区合计 城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计省合计 城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计000000000000城市小计省合计 城市小计城市小计城市小计省合计 城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计000000城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计省合计大区合计 城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计000000000000城市小计城市小计城市小计 城市小计城市小计省合计 城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计省合计 城市小计城市小计城市小计城市小计省合计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计 城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计 省合计 大区合计省合计 大区合计城市小计城市小计 城市小计城市小计城市小计城市小计 省合计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计城市小计单位：万元7月份8月份9月份10月份11月份12月份全年合计0 00000000 00000000 00000000 00000000 00000000 000000000000000 00000000 00000000 00000000 00000000 00000000 00000000 00000000 00000000 00000000 00000000 00000000 00000000 00000000 0000000。
销售员年度工作计划分解表
5，送料后，需让施工单位打好临时收条，核对无误后复印备查、与财务对帐，原始收条上交财务挂帐。借用须以签字本交接纪录为准。
三季度
2006.07－09
1，掌握好客户关系进度。
2，公司支持与客户关系进度
3，研究销售对策
4，做好相应日常销售工作
5，拓展
6，确认所送材料工号名称、项目号、产品数量申请物资代码、核对价格等相应工作
1，及时跟进客户关系，邀请到公司考察。
2，拿出措施上报销售部长、经理实施
3，及时汇报工作进展情况找出原因、差距，进一步实施。
4，必要时走曲线完成（关系进度。朋友、同事、领导、同学等）。
3，按进度对每位客户在项目中所起到的作用、帮助能力进行评估，在时间上判断与其进展、保持的深度。
4，每日：应做《工作日志》
周：《项目跟踪进度表》、《客户关系进度表》、《客户本人信息登记表》
月：《立项表》
5，邀请客户到公司考察
二季度
2006.04－06
1，确认项目是否下达阶段。
2，用户（物资部门）确认厂家阶段。
5，寻找一切可能因素达成销售目标。
6，按进度完成，每周内审。
四季度
2006.10－12
1，做好过渡时期收尾工作
2，结算倒计时
3，年终总结
4，制定下一年度工作计划
5，做好年底有拜访，年后有回访工作
1，跟踪跨年度项目设计并纳入选型、做好概算；信息搜集、公司内立项。采油厂：建议矿大队上报2006年春检、秋检两次计划；管理局：各集团下属企业上报2006年检修、维修计划；石油石化企业：装置检修计划。按进度对每位客户在项目中所起到的作用、帮助能力进行评估，在时间上判断与其进展、保持的深度。