销售任务分解表上流程

北京国联医药经营有限公司绩效考核指标确定流程
办事处负责人 办事处内勤 销售部内勤 销售部负责人
重新上报
Байду номын сангаас
未批原因 不合格
未批
制定《绩效考核绩效指标 计划表》
复核
每月25日
审核
合格
审批
销量计划、回款 计划是否符合要 求
个人任务是否符 合上报要求
上报品种是否全 部有销量计划
核对终端数量是 否与公司认定的 有效终端的数量 相符
作为绩效考核指标 依据
批准
北京国联医药经营有限公司绩效考核系数评定流程
办事处 参加考核人员
填写绩效考评 表 对相应考核评 分、签字
办事处内勤
销售部内勤
相关评分部门
销售部负责 人
管理推进部
复核各项内容 的填写是否正 确、数字是否 准确
15日
办事处经理/ 负责人绩效考 核
审核
当月新增终 端、覆盖数
《办事处经 理（无内 勤）评分 表》
审核 合格 做客户档 案调整 调整《产品任 务及实际销量 统计表》
《产品任务及实际销量统计表》上报流程 办事处负责人 销售人员 依据计划指标填写 《产品任务及实际 销量统计表》中计 划销量一栏 每月12日之前依据 实际销量填写《产 品任务及实际销量 统计表》中实际销 量一栏 办事处内勤 销售部内勤
反馈绩效结果
计算各考核人 员得分，做绩 效反馈
如有异议（次月9日前）
将问题转告相 关评分人，是 否需要对相关 考核项结果做 相应调整
最终考核结 果
审批
次月10日
绩效系 数反馈
将绩效系数反馈给 参与考核人员
北京国联医药经营有限公司合同审核流程
办事处内勤 销售部内勤 销售部负责人
处理并重报
不合格
需盖章的合同、协 议
不合格 依当月实际新增客户 填写《客户认定资料 明细表》 核对客户资 料、是否发 货 每月1日 依发货记 录、流向单 进行审核 合格
合格
填写《各地新 增客户汇总 表》
审批
做相应记 录
核对、备 案
录入新增客 通知 户档案，更 改终端数量
调整《产品任 务及实际销量 统计表》
客户交接 不合格 《OTC销售人员客户 档案交接清单》 核对是否为已认定 客户、核对填写内 容是否准确
寄出
登记日期申请部 门、申请人、合同 （协议）名称、编 号、数量
<进程名称>
办事处 销售部内勤 销售部负责人 总经理 财务总监
费用申请
批复文件
审批
审批
核准
登记《各类费用明 细表》
返利申请 将返利品种、返利 标准录入《各地销 售政策》
北京国联医药经营有限公司季度奖金计算流程
办事处内勤 销售部内勤 销售部负责人 财务部
汇总、复 核
确认
《产品任务及 实际销量统计 表》中计划销 量一栏
每月28日
审核计划 分解数
核对分解的销 量是否与《绩 效考核指标计 划表》一致
录入、汇总并 做为绩效考核 销量及品种覆 盖数依据
《产品任务及实 际销量统计表》 每月12日 中实际销量一栏
录入、汇 总实际销 量数
做销售人 员各品种 销量排名 做销售数 据分析
审核
审核、签字
做登记处理
寄出
将签订日期、负责人、 合同名称、品种、内容 摘要等录入电脑登记， 并记录寄出日期。
需返对方的合同/ 协议
盖章
将签订日期、负责人、 合同名称、品种、内容 摘要等录入电脑登记。 并按区域加入编号，存 档。
公司存档的合同/协议
申请空白合同
审核
填写《印章使用审批单》
审批、签字
做登记并按要求使 用
北京国联医药经营有限公司提成的计算和核对流程 办事处负责人 办事处内勤 与财务部核对回款 后、依据连锁流向及 回款数量 《销售人员提成计算表 （回款）流向）》 每月15日 销售部内勤 销售部负责人 财务部
确认、签字
核对销 售人 员、商 务人员 提成基 数
《销售人员提成计 算表》中销售人员 提成基数
核对
依据当月连锁 流向数量、回 款数量
核对无误
《销售人员提成 计算表》中商务 人员提成基数 核对无误
核对
《应收账龄分析 表》
依据当月回款、 促销费
依据销售（商 务）提成计算办 法计算销售提成
审批
每月12日
计算工资
北京国联医药经营有限公司客户认定流程 办事处负责人 办事处内勤 销售部内勤 销售部负责人 管理推进部
回款任务
计算可分配奖金总 额
季度回款金额、季 度促销费金额
岗位系数 计算 个人 奖金 额 留存 奖金分配系数 审批 第二季度第一个月30日 做工资
评分 内勤及经理 “其他工 作”项的评 分、《办事 处内勤评分 表》、《办 事处内勤月 度销售报表 评分表》、
办事处内勤绩 效考核
评分
销售人员绩效 考核
审核
计划销量和 实际销量、 覆盖数、协 访评价
商务人员绩效 考核
审核
竞品信息、 计划书、发 货断货情况
商务人员当 月实际回款 金额
评分
将绩效考核反 馈传达给每位 考核人员