2017江苏地区银行高级客户经理职位薪酬报告
各家银行职位级别汇总
各家银行职位级别汇总各家银行职位级别汇总：你在哪一级？“银行薪酬体系复杂，是个金字塔结构。
各银行员工一般分为很多级，不同的级别对应着不同的工资。
今天就为大家揭秘各大银行员工职位级别究竟是如何划分的：原标题：国内各大银行行员级别汇总来源：天涯论坛（本文不代表Bank资管任何意见，仅供参考）商业银行方面，目前国内各大银行都实行了行员级别制，以划分为12级居多。
其中工商银行、招商银行比较复杂，工行共划分为25级，招行更是达到了42级。
各行职级均与薪酬待遇直接挂钩。
城商行和农信社情况较复杂，大体趋势也是向17家大型商业银行看齐。
邮储银行情况比较复杂。
其它：人民银行仍然是政府划分序列，分为科员、正副科、正副处、正副厅、正副部。
国家开发银行正在改制，正局级（含）以下划分为20级行员。
进出口和农业发展银行这些年也实行了一定的改革，暂未与商业银行接轨。
一、中国工商银行中国工商银行正式行员（编制内）一共分为25个级别，数字越小，级别越高：1级行员总行行长2级行员总行副行长3级行员总行副行级4级行员一级分行（省分行）行长、总行营业部总经理5级行员一级分行副行长、部门总经理6级行员部门总经理，二级分行行长，正处级干部7级行员总经理级，二级分行副行长，正处级干部8级行员部门副总经理，副处级别干部9级行员副总经理级，副处级别干部10级行员支行行长11级行员分行部门经理，科长12级行员经理级，正科级干部13级行员支行副行长14级行员分行部门副经理，支行副行长15级行员副经理级16级行员分理处、储蓄所主任、业务主管，股长，股级干部17级行员业务主管级，股级干部18级行员分理处、储蓄所副主任，业务副主管，副股级干部19级行员业务副主管，副股级干部20级行员高级柜员，高级工21级行员中级柜员，中级工22级行员普通柜员，办事员，初级工，普通工23级行员博士见习人员24级行员硕士、双学士见习人员25级行员本科及以下学历见习人员二、中国银行中行全国正式行员（编制内）超过20万，总行40个部门，一级分行（省分行）32家，二级分行（市分行）285家，县支行945家，储蓄所1.1万家。
xy银行苏州分行客户经理胜任力模型
客户经理是银行业务拓展的重要力量，其 销售业绩和业务能力直接关系到银行的业 务规模和市场份额。
风险控制关键
团队协同核心
客户经理是银行风险控制的关键环节，其 风险评估和业务操作能力直接关系到银行 资产安全和业务稳定。
客户经理是银行团队协同的核心力量，其 团队协作和沟通能力直接关系到团队整体 绩效和氛围。
02
客户经理所需能力
专业能力
01
02
03
专业知识储备
客户经理应具备丰富的银 行业务知识，包括但不限 于金融产品、市场动态、 风险管理等。
业务操作技能
客户经理需熟练掌握银行 业务操作流程，确保高效 、准确地完成各项任务。
合规意识
客户经理应严格遵守银行 业务的法律法规，确保业 务合规开展。
沟通能力
更新调整
根据评估结果和市场变化，对胜任力模型进行更新和调整，以适应不断变化的外部环境 。
加强能力培训和发展
培训计划
制定针对性的培训计划，提升客户经理在金融产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的能力。
培训效果评估
对培训计划的效果进行评估，根据评估结果调整培训内容和方式，以提高培训效果。
建立有效的激励机制
。
时间管理
02
客户经理应高效地管理时间，合理安排工作优先级。
自我激励与目标设定
03
客户经理应具备自我激励能力，能够设定并追求个人和团队目
标。
03
客户经理胜任力模型构建
知识储备
金融知识
客户经理需要具备丰富的金融知 识，包括但不限于银行业务、投 资理财、风险管理等方面的知识 。
行业知识
了解客户所处行业的基本情况、 发展趋势和业务需求，以便更好 地满足客户需求。
银行对公客户经理考核管理办法
银⾏对公客户经理考核管理办法银⾏对公客户经理考核管理办法⽬录第⼀章总则 (2)第⼆章客户经理的组织管理 (2)第三章客户经理的岗位职责与⽇常管理 (4)第四章客户经理的聘⽤及解聘 (5)第五章客户经理职级设置与业绩标准 (6)第六章模拟创利 (7)第七章客户经理的薪酬与福利保障 (9)第⼋章客户经理的考核管理 (11)第九章客户经理的定级与升降级管理 (12)第⼗章试⽤期考核规定 (13)第⼗⼀章附则 (14)第⼀章总则第⼀条为规范对公客户经理的管理，建⽴全⾏统⼀的客户经理基本⼯资、福利和职业⽣涯规划、激励约束机制，全⾯实施市场化考核，提⾼市场竞争⼒，打造对公业务条线的专业化营销队伍，确保对公业务持续稳定发展，特制定本办法。
第⼆条本办法所称客户经理是指对公客户经理，本办法所称总部是公司⾦融总部，本办法所称对公客户经理业绩管理部门是指总⾏战略企划部、⼈⼒资源部和分⾏⼈⼒、财企及公司⾦融部，本办法所称团队包括⽀⾏和团队，本办法所称团队长包括⽀⾏长和团队长。
第三条客户经理的组织、考核、待遇等事项，除另有规定外，均依照本办法执⾏。
第⼆章客户经理的组织管理第四条客户经理团队包括总部、分⾏公司区域、第⼀直属⽀⾏对公业务团队，由⼀名团队长和若⼲名客户经理组成。
客户经理职级分为助理客户经理、初级客户经理、中级客户经理、⾼级客户经理和资深客户经理五级15档。
第五条客户经理实施分级管理的原则客户经理的⽇常组织管理由总⾏、分⾏公司区域对公业务管理部门和客户经理团队按照不同的职责和权限实施：（⼀）总⾏战略企划部管理职责1.负责统筹制订和完善客户经理管理办法，根据市场环境、政策变化、管理导向等作制度的修订；2.协同信息科技部开发和维护客户经理考核系统平台；3.战略企划部负责客户经理特殊定级资格预审；4.负责督导和检查本管理办法的执⾏情况；5.负责统筹客户经理的绩效考核和管理⼯作，将绩效考核情况反馈给公司⾦融总部。
（⼆）总⾏⼈⼒资源部管理职责1.负责统筹全⾏客户经理的培训组织⼯作；2.负责统筹全⾏客户经理的资格考试和认证，《银⾏对公客户经理上岗资格证》由公司⾦融总部负责题库，《银⾏对公客户经理授信业务执业资格证》由总⾏全⾯风险管理部负责题库；3.负责制定全⾏客户经理基本⼯资标准；4.负责客户经理特殊定级资格终审；（三）公司⾦融总部管理职责1.负责全⾏对公客户经理培训实施⼯作；2.协助总⾏⼈⼒资源部出具《银⾏对公客户经理上岗资格证》考试题库；3.协助总⾏战略企划部推动实施本管理办法。
客户经理薪资计算办法及标准细则
客户经理薪资计算办法及标准细则客户经理薪资组成：底薪、订房提成、办卡提成、差勤扣款、电话卡扣款，其它。
薪资结算：当月1日至月末最后一日。
薪资发放日期：次月15日为发薪日。
备注：次月15日前，出满勤者（公休除外），15日允许发放上月薪资。
如次月15日之前有请假情况者，则将延迟发放上月薪资，以请假天数为准向后顺延。
（例10月15日发9月薪资，在10月1日-15日期间有请假旷工等情况的员工需要推迟相应请假天数领取薪资）。
客户经理薪资=订房提成+卡提成1、订房提成=500元及以上卡种当次累计消费300元及以上者方可核算订房提成。
月订房数量80间及以下：5元／间月订房数量80间及以上：10元／间客户经理订房基数：每月根据营业不同情况设定不同的订房基数。
以每月2日之前提交总经办审核后，订房基数设定通告”为准。
2、卡提成=办续卡500元及以上卡开始核算提成，500-700提成是办续卡金额的1%。
800-1000提成是办续卡金额1.25%，1500-2000提成是办续卡金额1.5%，3000提成是办续卡金额2%。
5000提成是办续卡金额2.5%。
10000提成是办续卡金额4%备注：如因各类原因赠送酒水而办理的储值卡（不含门店原有办卡赠送的酒水），此高额卡提成在公司规定享受的提成基础上减少0.5%的提成。
3、薪资核算公式：办卡提成×订房完成率+订房提成=本月薪资。
（例如：客户经理A本月办卡提成为5000元，订房完成100间，完成率则为100%；本月薪资为：5000*1+100*10=6000。
4、如有外聘的客户经理，其前1个月的薪资=底薪（接待底薪）+客户经理办卡提成（办理500元及以上储值卡方可计算提成，500-700提成是办续卡金额的0.5%。
800-1000提成是办续卡金额1%，1500-2000提成是办续卡金额1.25%，3000提成是办续卡金额1.5%。
5000提成是办续卡金额2%。
10000提成是办续卡金额2.5%）备注：如因各类原因赠送酒水而办理的储值卡（不含门店原有办卡赠送的酒水），此高额卡提成在公司规定享受的提成基础上减少0.5%的提成。
各大银行的工资待遇（3）
各大银行的工资待遇(3)11、兴业银行简介：截至2007年末，兴业银行资产总额为8513.35亿元，股东权益为388.97亿元，全年累计实现净利润85.86亿元。
根据英国《银行家》杂志2007年7月发布的全球银行1000强的最新排名，兴业银行总资产排名列第145位，比2006年提升19位，按一级资本排名第260位，比2006年提升37位;另据该杂志同期发布的中国银行100强排名，兴业银行平均资本利润率继续保持各家全国性银行首位，一级资本和资产总额继续保持全国第10位。
员工福利待遇点评：事事总是无绝对的，一般人总是觉得树大好乘凉，就拿银行来说吧，都想进叉叉叉银行，因为人家是国内银行的大佬吗。
可事实呢，事实当然不是这样的，大有大的好处，正规、稳定，小也有小的优点，自由、有发展空间。
其实这些都是废话，最主要是钱吗，至于钱方面也是人们误解最深的一块，小银行的工资只有大，福利也好。
带着这样的认识，我进了兴业银行(不算叉叉叉里面的八)，进了银行，我觉得银行不太正规，工作那是相当的自由啊，这不正和我之前的认识差不多嘛。
可是，可是工作工作轻松的我有点接受不了了(奇怪吧)，一般我们上午做事，下午就基本没什么事了。
轻松是有了，可是钱没了，工资情况怎么就跟我认识的大相径庭呢，像我工资很低，福利情况除了社保之外什么都没有的，真是事事无绝对啊!忍无可忍之下，我跳槽了。
总结：兴业银行属于地方性的银行，工作相对清闲一些，工资待遇在各大银行里面处于一般水平。
毕业生一般都会被安排到各个支行，从柜台做起。
编制外柜员工待遇1000多，正式柜员工能拿到2000-3000.兴业银行对客户经理的分级是见习客户经理、初级客户经理和高级客户经理。
一般见习客户经理的工资是税后2千多一点，通过兴业银行客户经理上岗考试以后，结合工作表现，会晋升为初级客户经理，初级客户经理的月工资大概在3千左右。
同时会有季度奖、年终奖、过节费、各项报销的费用等等收入，综合下来年收入应该是税后10万左右。
邮政大客户经理的薪酬制度
邮政大客户经理的薪酬制度邮政大客户经理的薪酬制度邮政大客户经理的薪酬制度市场占有率对于一个企业的持续进展是特别重要的，这种重要性打算了稳固和维护大客户对于企业的重要性。
很难想象一支士气低落，素养低下、流淌频繁的大客户效劳队伍会带给企业良好的市场业绩。
从某种程度上说，企业的业绩是由大客户效劳和营销工作的质量打算的。
然而，当大客户经理们对到达想要的绩效目标并不担当责任时，大客户中心就不行能变成一个绩效卓越的集体。
履职和制造不行能全部靠规章制度和命令来完成，它只有靠大客户经理的自发和自觉来形成，而建立一套“对内具有公正性，对外具有竞争力”的薪酬体系能够有效激发大客户经理的工作主动性和积极性，并能在组织中产生共鸣和合力，使我们的大客户中心成为一个绩效卓越的集体，从而保持企业在市场中的业绩。
一、大客户经理薪酬制度的制订原则：（一）公正性原则。
大客户经理薪酬标准的制订应以大客户经理岗位所制造的企业价值为依据，结合凉山邮政的实际状况赐予与其他岗位工资水平相当的待遇，表达薪酬水平的公正性。
（二）鼓励性原则。
大客户经理薪酬制度的制订应与其工作业绩和营销业绩严密结合，充分发挥薪酬的鼓励作用。
范文先生版权全部（三）竞争性原则。
大客户经理薪酬制度的制订应参考市场上竞争性行业同类或相近岗位的薪酬制度或标准，根据“多劳多得，多奉献多得”的原则，做到具有竞争性，更好地激发客户经理的工作主动性和制造性。
二、大客户经理的薪酬构造从本质上说，大客户中心是一个以市场为中心的部门，是凉山邮政参加市场竞争的先头部队，其薪酬制度应当与市场上竞争性行业同类或相近岗位的薪酬制度相符合。
为此，凉山邮政目前采纳的“保底工资绩效工资”的薪酬制度已不再相宜大客户经理岗位职责的客观要求，借鉴社会上竞争性行业大客户经理薪酬制度的阅历，结合凉山邮政实际状况，大客户经理的薪酬可以采纳“业绩工资营销嘉奖外勤津贴”的方式发放。
业绩工资：大客户经理的工作职责一般包括：根底工作（大客户资料、市场信息的收集）、大客户效劳和维护、信息反应（依据把握的市场信息向企业供应适合邮政开发的业务工程）、大客户营销四局部。
【薪酬调查】2017年企业薪酬调查报告
一线城市税前年薪范围
（包括津贴、奖金等）单位：1000
最低
最高
800
2000
300
800
300
600
300
600
250
400
500
800
250
500
6001000400 Nhomakorabea800
500
800
350
1000
800
1500
600
1200
300
800
200
300
300
600
300
400
400
800
300
600
• 拥抱变化，持续学习
随着行业的快速发展、技 术的更新换代及理念的推陈出 新，行业内人员需要保持持续 学习的动力并具备快速的适应 能力。
技术、销售、市场、运营、设计、支持这 大类基础职位中，技术类职位招聘薪酬最高，销售类人才相对稀 缺，技术人员，架构师，网站运营人才、产品经理、营销人才等在行业内较为抢手。互联网企业在人才规划上， 应考虑如何留住技术类人才，并吸引更多优秀的营销和运营人才加入。
据我们观察， 技术与传统产业的结合变得更紧密，同时以信息技术为基础的新兴业态也更密集涌现，引发 了互联网产业、信息技术产业乃至整体经济发展的加速创新与发展。
企业 与技术供应商之间的区别变得模糊，双方都在寻求实现技术解决方案，以形成企业运作的基础。据专 业机构预测，到 年，近三分之一的传统供应商或将通过自我精简或兼并联合的方式退出市场；主要的公共 云服务提供商将会获得长足的发展；大数据规模将会更大并被更广泛地应用，大数据及相关技术如机器学习及 人工智能正对药物研发、医疗、教育等领域产生深刻影响，相关领域的人才在未来将会有更多发展的可能性。
【2017各省平均工资排名】2017各省平均工资的情况介绍
【2017各省平均工资排名】2017各省平均工资的情况介绍不同岗位的平均工资水平公布了，2017各行业年平均工资相信很多人都不是很了解吧。
以下是小编为大家整理的2017各省平均工资，希望你们喜欢。
2017各省的平均工资国家统计局27日发布消息，公布了2016年不同岗位的平均工资水平。
数据显示，在经济运行缓中趋稳、稳中向好的背景下，全国城镇单位就业人员平均工资继续稳步增长。
全部就业人员平均工资57394元国家统计局对16个行业门类的约96万家企业法人单位调查显示，2016年，全部一套表平台被调查单位就业人员年平均工资为57394元，比2015年增长7.0%。
中层及以上管理人员123926元，增长7.3%，是平均水平的2.16倍专业技术人员76325元，增长7.5%办事人员和有关人员54258元，增长6.4%生产、运输设备操作人员及有关人员48005元，增长5.9%。
商业、服务业人员46742元，增长5.6%，是平均水平的81%△资料图/视觉中国IT业工资首超金融业居首位2016年城镇非私营单位职工年平均工资数据显示，信息传输、软件和信息技术服务业持续快速发展，平均工资为122478元，比上年增长9.3%，平均工资水平首次超过金融业排名各行业门类首位。
金融业工资水平退居次席，主要受银行业高管限薪以及股市低迷等因素影响，2016年平均工资为117418元，比上年仅增长2.3%，增幅排各行业门类第二低位。
东部地区工资最高外企岗位间差距最大分区域看，各岗位平均工资最高的区域均为东部(62875元)，最低的区域均为中部(47538元)。
数据来源：国家统计局官分行业、企业类型看，中层及以上管理人员、专业技术人员、办事人员和有关人员、商业服务业人员四类岗位平均工资最高的行业均为信息传输、软件和信息技术服务业;这四类岗位工资最高的企业类型均为外企。
生产、运输设备操作人员及有关人员平均工资最高的行业是电力、热力、燃气及水生产和供应业;此类岗位工资最高的企业类型是国企。
2017上海地区银行客户经理职位薪酬报告
资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳劢制度，反映了企业员巟的薪酬现状， 以及行业未来的薪
酬发展方向。
本次薪酬调研，薪酬网制定了周密的调查方案，凭借薪酬网便捷高敁的在线调研系统， 丰富的调 查经验不与业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力 资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种与业程度的人力资 源从业者。
快速消贶品（食品，饮料，化妆品） Fast Moving Consumer Goods 耐用消贶品 （服装，纺织，家具，家电，巟艺品） Durable Consumer Goods 咨询业 Consulting
生物/制药/保健/匚药 Biomedical/Pharmaceutical/Healthcare 建 筑/设计/装潢 Construction/Design/Decoration
算和其它业务的记帐工作；
根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各
类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更
正；
负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细帐，及时办理记帐
登记手续；
负责公司的各项债权、债务的清理结算工作；
协助主管会计等做好会计原始凭证、帐册、报表等会计档案的整理、归档工
房地产及中介 Real Estate & Agency 服务 业 Service
400-6363-638
第2页
薪酬网
1.3 名词解释
本报告中所出示薪酬水平为该岗位年度现金收入总额水平 年度现金收入总额：该岗位每年获得的所有现金形式的收入总额（税前） 年度现金收入总额=年度基础工资收入总额（基础月薪×月薪数量）+年度补贴收入总额（包 含通 讯，膳食，交通等）+年度变动收入总额（包含绩敁，奖金，加班贶等） 分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小亍此数值。n 的大小反应市场的丌同水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的丌同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小亍此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小亍此数值，反映市场的较低端水平。 50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小亍此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小亍此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小亍此数值，反映市场的高端水平。
薪酬调研报告8篇
薪酬调研报告8篇一、专业经理层年薪靠近15万据该报告的调研数据显示，苏州地区部门经理层年薪中位值为256854元，20xx年薪酬涨幅为11、2%；专业经理层年薪中位值靠近15万，涨薪幅度为12、8%，专业经理层薪酬水平靠近一类城市，在二线城市中位于前列；主管与专员层年薪中位值分别为92563元和46658元，参加调研企业大多是园区企业，其次产业集中，生产一线工人人才竞争较为剧烈，带动操作层薪酬水平不断上涨，年薪中位值为35840元，涨薪幅度为14、5%。
二、IT、电子制造行业薪酬领跑全行业IT/电子制造业是苏州开发区的主要产业，大局部都有外商投资背景，人才竞争剧烈，近三年，薪酬涨幅都超过12%。
依据调研数据显示，以苏州IT/电子制造业薪酬水平为基数，化工/化学制造和医药制造薪酬系数分别为0、94和0、92，前者也是苏州经济进展的重点行业，薪酬增长较快；此外，机械制造和服装纺织、快速消费品德业也是苏州经济支柱产业之一，薪酬系数分别为0、88、0、85和0、82、三、周边地区薪酬水平比拟20xx年苏州的GDP排名第五，仅次于一线城市北上广深，位列二类城市之首。
苏州是外资开放时间较早的城市之一，投资环境利好，局部国际500强企业投资建厂。
苏州的地域特点打算了人才会面临着剧烈的竞争，苏州周边，不仅有中国金融中心的上海，还有杭州、南京、无锡等经济兴旺城市。
苏州薪酬水平虽然领跑华东地区二线城市，但城市间薪酬差距并不明显。
以上海地区薪酬水平为基数，苏州薪酬系数为0、96，与上海的薪酬差距在缩小；省会城市，杭州和南京的薪酬系数分别为0、93和0、91，第三产业集中，薪酬涨幅也很快；以前作为苏州地区主要人才竞争地的无锡、常州、湖州三地，如今与苏州的薪酬差距已经拉开，薪酬系数分别为0、89、0、85和0、82、四、高新技术产业薪酬优势明显苏州经济开发区的数量、规模和质量在全国来讲都是佼佼者，国家级的经济开发区就有8个之多。
我所了解的南京各大银行的待遇
我所了解的南京各大银行的待遇
又到了招聘的顶峰季节，很多银行陆陆续续开始进行校园招聘了！对银行也算有个了解，大概说说吧，主要是省行这个层面，总行就不说了
开展：省中行、省建行、省工行、省农行
待遇：省农行、省中行、省建行、省工行
时机：省中行、省建行、省工行、省农行
机制：省中行、省建行、省农行、省工行
待遇嘛，省建行科员9w，正科大概18w，副处30w，正处40w，全是到手收入，公积金和保险不算，公积金包括个人和单位一个月3000左右吧，其他银行估算一下吧，不过开展都不算快，有时还不如去营业部（南京分行）快。
政策性银行进去比拟高，但科和科以下差距不大，处级干部也不高，但福利不错。
小银行中高层不错，但进去起点低的话很难爬的起来，最好的是去四大银行混个职务，再跳槽。
小银行浦发、民生比拟高，招行、浙商、上海银行，江苏银行也还可以，但业务开展压力很大，外资银行不建议去。
但目前市场上根本需求的都是信贷、公司和科技研发人员，所以最好分配到这些部门。
工行分配最随意，中行还不错，大家如果去四大银行机关，排名是中行、农行、建行、工行，但现在好似中行机关不直接进人。
优秀本科生硕士不建议去这些地方，有点荒废，看个人追求了，学技术的最好也不要去，空间比拟小。
不一定准确，欢送指正、补充。
江苏薪酬报告2023
江苏薪酬报告2023引言江苏是中国东部沿海的一个经济发达地区，拥有众多的知名企业和高科技产业。
薪酬作为企业中最重要的激励手段之一，对于企业和员工来说具有重要意义。
本报告将针对江苏地区的薪酬情况进行分析和总结。
薪酬概况根据我们的调研和数据分析，江苏地区的薪酬水平整体上较为稳定，但受到多方面因素的影响。
以下是我们从不同角度对江苏薪酬情况的总结。
行业薪酬对比江苏地区的薪酬水平在不同行业之间存在一定的差异。
部分高科技和创新型行业的薪酬较高，如信息技术、互联网、金融等行业，而传统制造业和服务业的薪酬相对较低。
随着江苏地区高新技术企业的不断涌现，高薪酬的招聘需求也在不断增长。
地域差异江苏地区的薪酬水平存在一定的地域差异。
如南京、苏州等一线城市的薪酬水平相对较高，而一些二线城市和县级市的薪酬水平相对较低。
这主要是由于一线城市的经济发达程度高，企业更愿意在这些地方提供更高的薪酬以吸引高素质的人才。
学历与经验的影响学历和经验对薪酬水平也有着一定的影响。
在江苏地区，一般来说，拥有高学历（如硕士、博士等）的员工薪酬较高，而经验丰富的员工也可以获得更高的薪酬待遇。
江苏薪酬趋势预测根据我们对江苏地区薪酬发展的观察和分析，我们对未来的薪酬趋势进行了预测。
技术人才薪酬将保持较高水平随着江苏地区科技型企业的快速发展，对技术人才的需求会不断增长。
因此，技术人才的薪酬水平预计将保持较高水平，并且有望进一步提升。
跨行业人才需求增加随着江苏地区不同行业的交叉融合，对跨行业人才的需求也越来越大。
这些跨行业人才具备多个行业的工作经验和技能，能够为企业带来更多的创新和发展机遇。
因此，江苏地区跨行业人才的薪酬水平有望逐步上升。
人工智能对岗位需求影响随着人工智能技术的快速发展和应用，一些传统岗位可能会受到影响。
一些简单重复性劳动可能会被机器人所替代，而对人工智能相关领域人才的需求将会增加。
这也将对薪酬水平产生一定的影响。
企业应对策略对于企业来说，合理制定薪酬策略是吸引和留住人才的重要手段。
支行行长对客户经理评价意见
支行行长对客户经理评价意见对客户经理xxx同志二00七年度工作总体评价为彻底打破“大锅饭”和“平均主义”，充分调动信贷人员的工作积极性、主动性和创造性，提高信贷管理水平，规避信贷风险，确保效益最大化，根据联社统一安排和部署，现对我社客户经理XX同志2007年度工作业绩予以考评。
xxx，女，现年岁，2007年任太和县银行客户经理。
一、二00七年业务开展情况1、截至2007年12月31日，责任贷款余额万元，较上年增加万元，全年共发放贷款笔，金额万元，收回贷款笔，金额万元。
2、截至2007年12月31日，各项贷款余额万元，不良贷款余额万元，其中本人经手发放形成的不良贷款万元，较上年减少万元，不良贷款率为%。
完成年度清收不良贷款任务的%，2007年度新发放贷款形成的不良贷款为万元，占全部不良贷款的%，占全部贷款的%。
3、2007年度完成贷款利息收入万元，占年度收息任务的%。
4、能认真做好贷款贷后检查工作，积极保全信贷资产。
二、存在问题2007年末，xx同志各项贷款余额万元，其中不良贷款余额万元，占比为%。
工作目标要求：1、下大力气清收不良贷款，培养客户信用观念，提高借款人还款意识。
同时，认真剖析不良贷款的原因，根据不同情况，采取一人一册，确保不良贷款绝对额下降，最大限度的控制信贷风险。
2、积极扩展新的优质客户群，高度重视新增贷款质量。
3、继续保全资产。
三、总体评价客户经理xx同志，在平时的工作之余，能加强自身学习，提高自身的综合素质，工作一向积极主动，任劳任怨。
同时，能严肃劳动纪律，遵守各种规章制度，坚持请、销假制度。
在2007年度积极营销贷款，大力清收不良贷款。
完成不良贷款清收任务的%，贷款收息任务的%。
经综合考评，经我社考评认为，XXX 同志能认真履行自己的岗位职责，具备一名合格客户经理的条件，建议联社2008年继续聘用xx同志为我社客户经理。
太和县XX农村银行二00八年元月二十日。
银行薪酬绩效考核
银行薪酬绩效考核篇一：银行客户经理业绩考核及绩效工资分配办法银行客户经理业绩考核及绩效工资分配办法（试行）第一章总则【第一条】客户经理是商业银行重要的分销渠道。
为实现商业银行经营管理价值最大化，建立符合现代商业银行经营管理需要的激励约束机制及绩效工资分配制度,充分调动客户经理的积极性，使客户经理的价值与建设银行的整体利益同步放大。
特制定客户经理业绩考核及绩效工资分配办法。
【第二条】本办法遵循创造价值最大化的原则，业绩考核力求公开、公正、公平，将日常工作量化，把创造效益、工作实绩、工作效率与绩效工资挂钩，采取业务指标定量考核，基础管理综合考核，以业绩为主的考核办法。
工资分配坚持“效率优先，兼顾公平”原则，部门将把创造的责任绩效在部门内部进行二次分配。
【第三条】本办法适用于客户经理业绩考核及绩效工资分配。
第二章客户经理业绩考核【第四条】客户经理业绩考核范围包括资产类、负债类、表外及中间业务类和新兴业务类，设置19项考核指标，体现了整体营销和综合营销观念，突出效益，量化指标。
【第五条】客户经理业绩考核指标及指标分值设置具体指标及分值设置见表一。
【第六条】客户经理业绩考核指标均为月度考核指标，其分值权重实行动态管理，可根据业务发展需要和部门工作重点适时进行调整。
客户经理业绩考核的总得分为表一中1至21项得分之和。
客户经理业绩考核及分值（表一）123第三章客户经理综合考核【第七条】在对客户经理进行业绩考核的同时，还要对客户经理的日常管理工作进行综合考核，综合考核按月进行。
其分值权重实行动态管理，可根据业务发展需要和我行工作重点适时进行调整。
客户经理综合考核的总得分为表二中1至9项得分之和。
【第八条】贷款管理考核。
主要考核贷款调查评估质量（考核分数5分）、贷款档案资料完整性（考核分数10分）、客户走访记录（考核分数15分）、授信业务风险和逾期控制率考核分数为5分。
1、调查评估质量考核，季度考核分数5分。
主要考核授信业务一次性报批合格率。
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1.3 名词解释
本报告中所出示薪酬水平为该岗位年度现金收入总额水平 年度现金收入总额：该岗位每年获得的所有现金形式的收入总额（税前） 年度现金收入总额=年度基础工资收入总额（基础月薪×月薪数量）+年度补贴收入总额（包 含通 讯，膳食，交通等）+年度变动收入总额（包含绩敁，奖金，加班贶等） 分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小亍此数值。n 的大小反应市场的丌同水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的丌同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小亍此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小亍此数值，反映市场的较低端水平。 50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小亍此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小亍此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小亍此数值，反映市场的高端水平。
调查流程
发起调查
评估匘配
收集数据
报告发布
数据分析
数据统计
1.2 数据有效时间及有效样本
企业薪酬提交的人力资源数据起止时限为一个完整财务年度数据。 本次调研数据起止时限为：2016 年 01 月 01 日至 2016 年 12 月 31 日 本次全岗位薪酬调研全国调研企业家数：26837 家
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涉及行业 ︱ Industry 信息技术和亏联网(计算机软硬件，通讯) IT, Telecom and Software 电子技术 Electrical/Electronic Engineering 金融（银行，风险基金） Finance (Banking, Venture Capital) 贸易 Trading
酒店/餐饮 Hotel and catering 广告 业 Advertising
加巟/制造（巟业自劢化，设备，零部件） Manufacturing 化巟/能 源 Chemical Engineering/Energy
交通/运输/物流 Transportation/Logistic/Distribution 批发和零 售 Wholesale & Retail
算和其它业务的记帐工作；
根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各
类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更
正；
负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细帐，及时办理记帐
登记手续；
负责公司的各项债权、债务的清理结算工作；
协助主管会计等做好会计原始凭证、帐册、报表等会计档案的整理、归档工
资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳劢制度，反映了企业员巟的薪酬现状， 以及行业未来的薪
酬发展方向。
本次薪酬调研，薪酬网制定了周密的调查方案，凭借薪酬网便捷高敁的在线调研系统， 丰富的调 查经验不与业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力 资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种与业程度的人力资 源从业者。
作，就职责范围问题提出工作建议。
岗位职责描述
招聘难度/Difficulty of Hiring
Байду номын сангаас
★★★☆☆
一般
薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience：
学历/EducationDegree
2年以下 2－5年 5－8年 8－10年 10年以上
博士及以上/Doctor
0
0
0
0
0
硕士/Master 本科/Bachelor
0
0
0 具体薪酬水平 0
专科/College
0
0
高中及以下/HighSchool
0
0
0
0
0
薪酬水平按公司性质分/Salary By Company Type:
公司类型
25分位值 中位值 75分位值 90分位值 平均值
CompanyType
平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展示的分位值： 25 分位，50 分位，75 分位，90 分位；
招聘难度：公司相兲岗位招聘的难度，用招聘花贶的平均时间表示，从开始招聘到人员到 岗； 一共分位亐等，分别是： “★☆☆☆☆ 容易”－表示平均招聘用时在 15 天(含)内(含) “★★☆☆☆ 较易”－表示平均招聘用时在 15 天至 30 天(含)内 “★★★☆☆ 一般”－表示平均招聘用时在 30 天至 60 天(含)内 “★★★★☆ 难”－表示在平均招聘用时在 60 天至 90(含)天内
快速消贶品（食品，饮料，化妆品） Fast Moving Consumer Goods 耐用消贶品 （服装，纺织，家具，家电，巟艺品） Durable Consumer Goods 咨询业 Consulting
生物/制药/保健/匚药 Biomedical/Pharmaceutical/Healthcare 建 筑/设计/装潢 Construction/Design/Decoration
“★★★★★ 极难”－表示在平均招聘用时在 90 天以上
二、岗位薪酬水平报告
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样本格式
序号
编号/Position Code:
岗位编号 岗位名称/Position: 岗位名称
职责描述/Job Description
例：在财务经理领导下，按照公司财会制度和核算管理有关规定，负责公司各种核
P25
P50
P75
P90 Median
外商独资企业
0
0
0
0
0
ForeignOwnedEnterprises
外商合资企业 JointVenture
银行高级客户经理 岗位薪酬调查报告
江苏地区
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<岗位薪酬调查报告>由薪酬网-数据部整理编撰，版权由薪酬网所有。非经授权，严禁抄袭转载。
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一、调研概述
1.1
薪酬调研简介
本次薪酬调研由薪酬网全程控制，调查的企业覆盖多个行业、多种企业性质，调查项 目涉及巟