大众捷达汽车营销策划书
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案1. 引言大众汽车作为全球汽车制造巨头之一，面临着日益竞争激烈的市场环境。
为了更好地推广和销售其产品，制定一个有效的营销策划方案是至关重要的。
本文将提出一份针对大众汽车的营销策划方案。
2. 目标受众在制定营销策划方案之前，我们首先需要确定目标受众。
大众汽车的目标受众主要包括年轻车主、家庭用户以及商业用户。
年轻车主通常追求时尚、潮流和个性化，家庭用户注重安全和空间，而商业用户关注经济性和可靠性。
3. 品牌定位在营销策划方案中，品牌定位是一个关键因素。
大众汽车应该将自己定位为一家注重质量、创新和环保的汽车制造商。
这将有助于提升消费者对大众品牌的认知和好感度。
4. 渠道推广为了提高品牌知名度和销售额，大众汽车应采用多种渠道进行推广。
以下是一些推广渠道的建议：4.1 传统媒体广告在传统媒体上进行广告是提高品牌知名度的常见方式。
大众汽车可以在电视、报纸和杂志上投放广告，以吸引潜在消费者的注意力。
4.2 数字营销随着互联网的普及和数字媒体的发展，数字营销已成为一种非常有效的推广方式。
大众汽车应该通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销和内容营销等手段，提高品牌在互联网上的曝光度。
4.3 事件营销举办各种活动和赛事可以吸引潜在消费者，并增强他们对品牌的好感度。
大众汽车可以举办车展、试驾活动和赛车比赛等，与消费者建立紧密的联系。
5. 定价策略定价策略对于产品销售起着重要的作用。
大众汽车可以根据产品的特点和竞争对手的定价情况，制定合适的定价策略。
在确定定价策略时，应考虑品牌形象、目标受众和市场需求。
6. 售后服务售后服务是保持客户忠诚度和口碑的关键。
大众汽车应该提供优质的售后服务，包括保修、维修、道路救援等。
此外，大众汽车还可以利用技术手段改善客户服务，例如推出在线预约维修服务和移动应用程序。
7. 参与公益活动参与公益活动是提升品牌形象的有效途径之一。
大众汽车可以选择与环保组织合作，举办环保活动或支持环保倡议。
大众汽车营销策划书
大众汽车营销策划书篇一：上海大众汽车营销策划案一路飞扬永远向上上海大众营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录1、发展现状分析 6市场规模 6技术环境 7品牌介绍8营销模式92、市场环境分析 11宏观环境分析 11经济环境11政治环境 11社会环境 12金融环境13人口环境 13微观环境分析 13企业文化 13管理制度133、 SWOT分析144、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19STP营销战略19市场细分 19目标市场 19市场定位 205、营销策略 214PS营销策略21产品策略21价格策略23渠道策略 24促销策略 25风险控制 27含义及方法27风险控制分析27解决汽车信贷问题28 6、活动方案29科技安全服务讲座 29 活动简介29预期目标29前期规划30前期准备工作30场地布置 31活动流程32活动注意事项 35活动合作伙伴35活动部分经费预算367、结束语 378、附录 38经费预算 38调查方法 38调查结果与分析 39团队介绍 40购车情况数据统计表41调查问卷44参考文献 461、发展现状分析市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。
新捷达营销策划方案
新捷达营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速以及人们生活水平的提高，汽车已经成为了人们日常生活中必不可少的交通工具。
而在汽车市场中，新捷达作为一款以高性价比和稳定性能著称的车型，已经逐渐赢得了消费者的青睐。
然而，随着竞争对手的崛起以及市场的饱和，新捷达需要进一步提升其市场份额和品牌影响力。
本文将从产品定位、目标市场、竞争优势和市场营销策略等方面对新捷达进行全面分析，并提出相应的营销策划方案。
二、产品定位新捷达作为一款经济型轿车，其定位应明确为中低端市场。
该定位不仅符合新捷达的产品特点，也与目标市场的消费者需求相契合。
同时，新捷达在燃油经济性、空间实用性以及品质可靠性等方面都拥有较高的性价比优势，因此可向消费者传达出“经济实用”的品牌形象。
三、目标市场1. 白领阶层白领阶层是新捷达的主要目标市场之一。
这部分消费人群普遍收入稳定，对车辆的性能和品质要求较高，同时也更注重购车后的驾驶体验。
因此，通过提供舒适的驾乘环境、先进的科技配置和高品质的用车服务，可以吸引和留住这一目标市场。
2. 大城市年轻人大城市的年轻人具有较强的购买力和冲动消费的倾向，而且更加注重个性和时尚。
新捷达可以通过打造个性化的品牌形象，搭配丰富的配置选择和多样的外观颜色，吸引年轻人的眼球，并通过社交媒体和线上购车渠道进行精准推广，进一步增加市场份额。
四、竞争优势1. 优质品质作为大众汽车旗下的品牌，新捷达拥有大众汽车的技术支持和质量控制保证。
通过严格的质量把关和不断的技术革新，新捷达能够保持高品质的产品性能和可靠性，提升消费者对新捷达的信任度和认可度。
2. 稳定性能新捷达在车辆的操控性和驾驶稳定性方面，拥有较高的竞争优势。
通过合理的底盘调校和精确的悬挂系统设计，新捷达能够提供舒适平稳的驾驶感受，满足消费者对驾驶品质的追求。
3. 经济性能新捷达在燃油经济性方面具备明显的优势。
通过先进的发动机技术和轻量化设计，新捷达能够有效降低油耗，并减少对环境的影响。
捷达汽车促销活动方案设计（精选13篇）
捷达汽车促销活动方案设计（精选13篇）捷达汽车促销设计篇1一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，股份有限公司目前年生产能力达18万辆。
正在扩大中的预计到xx年年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。
xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。
xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。
通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。
今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。
做微车，需要口碑。
湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。
借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。
借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。
通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。
三、活动重点针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。
(五菱微车)针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。
四、活动方案活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众广告策划书一汽-大众奥迪广告策划书前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。
在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。
继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。
而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。
从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。
高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案1. 引言随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，营销策划成为了汽车企业的重要环节。
在众多汽车品牌中，大众汽车作为全球知名汽车制造商，也需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将从大众汽车的品牌定位、目标市场、产品策略、促销活动以及数字营销方面，提出一系列的营销策划方案，以帮助大众汽车在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。
2. 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心中的形象和定位。
大众汽车在全球范围内的车型种类丰富，产品线覆盖了从小型车到SUV的多个细分市场。
因此，大众汽车的品牌定位可以是“可靠、实用、高性价比”的汽车制造商。
3. 目标市场针对大众汽车品牌定位，我们重点关注以下几个目标市场：3.1 家庭型消费者市场针对家庭型消费者市场，大众汽车可以推出功能齐全、性价比高的多功能家庭车型。
通过提供舒适、宽敞的内部空间、安全可靠的性能和合理的价格来吸引家庭型消费者。
3.2 年轻人市场年轻人市场对于时尚、个性化和科技感十分敏感。
大众汽车可以设计和推出年轻化的车型，强调外观设计、智能科技和操控性能的提升，以满足年轻人对汽车的个性化需求。
3.3 SUV市场SUV市场一直是汽车市场的热门细分市场，大众汽车可以设计和推出多款SUV车型，满足不同消费者的需求。
通过强调SUV的多功能性、越野性能和豪华配置，吸引更多消费者选择大众汽车的SUV产品。
4. 产品策略4.1 产品创新大众汽车应不断进行产品创新，引入新的技术和设计，以提升产品竞争力。
例如，可以推出更环保、节能的新能源车型，满足消费者对环保和节能的需求。
4.2 车型多样化大众汽车可以进一步扩大产品线，推出更多车型选择，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出更多家庭车型、跨界车型和电动车型，增加产品的覆盖面。
4.3 品质保证大众汽车应坚持对产品质量的严格控制，确保产品的可靠性和安全性。
同时，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者对产品的信赖和满意度。
捷达元旦汽车促销策划书3篇
捷达元旦汽车促销策划书3篇篇一捷达元旦汽车促销策划书一、活动背景元旦即将到来，为了抓住这个销售旺季，提高捷达汽车的销量，我们制定了本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高捷达汽车的知名度和美誉度，增加品牌影响力。
2. 促进捷达汽车的销售，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求，提高客户满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 优惠促销推出元旦特别优惠，购买捷达汽车可享受[具体优惠内容]。
提供贷款购车优惠，首付[具体首付金额]，月供[具体月供金额]。
赠送购车大礼包，包括[具体礼品内容]。
2. 试驾活动邀请消费者参加试驾活动，让消费者亲身体验捷达汽车的性能和舒适性。
试驾活动现场提供专业的试驾指导和讲解，让消费者更好地了解捷达汽车。
3. 互动游戏在活动现场设置互动游戏区，让消费者参与游戏，赢取精美礼品。
互动游戏包括[具体游戏内容]，让消费者在游戏中了解捷达汽车的特点和优势。
4. 售后服务为消费者提供优质的售后服务，包括[具体售后服务内容]。
设立售后服务咨询台，为消费者解答售后服务相关问题。
六、活动宣传1. 线上宣传在官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等手段提高活动曝光率。
2. 线下宣传在经销商门店张贴活动海报、悬挂横幅。
发放活动宣传单页，邀请消费者参加活动。
七、活动预算1. 促销费用：[具体金额]2. 试驾活动费用：[具体金额]3. 互动游戏费用：[具体金额]4. 售后服务费用：[具体金额]5. 宣传费用：[具体金额]八、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动效果进行评估。
2. 评估指标包括活动参与人数、销量、客户满意度等。
九、注意事项2. 活动工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大活动优惠力度。
4. 活动预算要合理、可控，避免超支。
篇二捷达元旦汽车促销策划书一、活动背景二、活动目的1. 提高捷达汽车的销量和市场份额。
2024年一汽大众汽车市场营销策划方案
一、市场背景和目标分析2024年，随着国内汽车市场竞争的加剧，消费者对汽车的购买需求变得更加理性和个性化。
大众汽车作为国内汽车市场的领导者之一，需要时刻维持其市场份额并提高品牌知名度和声誉。
基于此，我们制定了以下的市场营销策划方案。
二、市场营销策略1.产品差异化定位：考虑到消费者的个性化需求，我们将产品差异化作为市场营销的核心策略。
通过深入了解消费者的需求和喜好，我们将推出多款符合不同消费者心理和生活方式的车型，以满足不同消费者的需求。
2.品牌形象提升：大众汽车作为一个历史悠久且值得信赖的品牌，我们将通过广告、社交媒体、赞助等途径提升品牌形象。
我们将强调大众汽车的质量、安全性和环保性能，以及独特的德国设计理念，以吸引更多消费者选择购买大众汽车。
3.客户关系管理：我们将注重与消费者的互动和沟通。
通过建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，以提升消费者对大众汽车的满意度。
同时，通过举办车主活动、推出优惠政策等方式，加强与消费者的互动和关系。
4.市场推广活动：我们将通过举办各类市场推广活动，提高大众汽车的曝光度和知名度。
如在主要城市的商圈举办汽车展示活动、合作举办车展等。
同时，我们还将加强线上市场推广，通过互联网广告、社交媒体等途径，触达更多潜在消费者。
三、具体实施方案1.产品差异化定位：根据市场调研和消费者需求分析，我们将推出多款车型来满足不同消费者的需求。
例如，针对年轻消费者推出时尚、潮流的跑车系列；针对家庭消费者推出宽敞、舒适的多功能车型等。
2.品牌形象提升：我们将通过电视广告、户外广告、杂志宣传等方式提升品牌形象。
广告内容将强调大众汽车的安全性、环保性和创新设计，展现大众汽车的品质和价值，并通过品牌故事、名人代言等方式加强消费者对大众汽车的认同感。
四、预期效果和评估指标1.提高市场份额：通过产品差异化定位和品牌形象提升，我们预计2024年能够维持并提高大众汽车的市场份额。
2.增加销量：通过市场推广活动和客户关系管理，我们预计2024年大众汽车的销量将有一定的增长。
大众汽车网络营销策划书
品牌知名度提升
将品牌知名度的提升作为次要KPI指 标，通过市场调查和数据分析来评估 品牌， 通过客户反馈和满意度调查来评估本 次活动对客户体验的影响。
投资回报率
将投资回报率作为最后一个KPI指标 ，以投资回报率的高低来衡量本次活 动的经济效益。
目标客户分析
年轻人
年轻人对新能源汽车有着较高的 接受度和认可度，他们注重环保 、节能的意识较强，更愿意选择
新能源汽车作为代步工具。
中产阶级
中产阶级对生活质量有着较高的 追求，他们注重车辆的性能和品 质，对新能源汽车有一定的购买
意愿。
企业用户
一些企业用户为了降低运营成本 和提高环保形象，也开始关注新 能源汽车，作为商务用车或员工
竞争对手分析
通用汽车
通用汽车在新能源汽车领域拥 有较强的技术实力和品牌影响 力，其电动车型在市场上受到
广泛关注。
特斯拉
特斯拉作为一家专注于新能源汽车 的公司，其产品在市场上具有较高 的知名度和美誉度。
宝马、奔驰
这两个品牌在传统汽车领域具有较 高的品牌价值和市场占有率，在新 能源汽车领域也拥有一定的竞争力 。
市场分析
02
行业趋势分析
01
02
03
行业增速
近年来，汽车行业整体发 展迅速，特别是在新能源 汽车领域，呈现出快速增 长的趋势。
技术进步
随着互联网、大数据等技 术的不断应用，汽车行业 正在向智能化、网联化方 向发展。
政策影响
政府对新能源汽车的政策 支持力度不断加大，为行 业发展提供了良好的政策 环境。
大众汽车网络营销策划 书
汇报人： 日期:
contents
目录
• 引言 • 市场分析 • 网络营销策略 • 实施与执行 • 预期效果与评估 • 风险与应对措施 • 结论与展望
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案引言大众汽车是世界知名的汽车制造商，为了进一步提升品牌影响力和市场份额，制定一个好的营销策划方案至关重要。
本文将从品牌定位、目标市场、营销渠道、数字营销以及市场推广活动等方面进行分析，提出一个综合性的营销策划方案，以助大众汽车在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
品牌定位大众汽车一直以来都以“创新、可靠、质量过硬”的形象赢得消费者的信任。
基于对现有品牌形象的保持与传承，我们建议大众汽车在品牌定位上强调两个关键点：环保与智能。
首先，环保是当今社会的热门话题之一，消费者对于汽车的环保性能越来越关注。
大众汽车在汽车研发和生产过程中积极推动环保技术的应用，如电动汽车研发、燃油效能提升等，能够有效满足消费者对环保的需求。
其次，智能化是未来汽车发展的重要趋势之一，大众汽车在车载智能系统研发与应用方面具有一定的优势。
通过进一步加强智能化科技的研发和应用，大众汽车可以提供更便捷、更智能的驾驶体验，满足消费者对智能化的追求。
目标市场针对大众汽车的目标市场，我们建议重点考虑两个方面：青年消费群体与新兴市场。
首先，青年消费群体在汽车市场中的消费能力逐渐提高，且对于汽车品牌的选择更加关注品牌形象和个性化需求。
大众汽车可以通过推广年轻化的形象和个性化的产品设计与营销，来吸引并留住这部分青年消费者。
其次，新兴市场是大众汽车未来的重要增长点之一。
新兴市场消费者对于汽车的需求正在不断增长，而竞争相对较弱。
大众汽车可以通过扩大在新兴市场的销售网络、提供更具有竞争力的产品和定制化服务来占领市场份额。
营销渠道在营销渠道方面，大众汽车可以采用多种途径来推广和销售产品。
以下是我们建议的主要营销渠道：1.实体经销商：大众汽车可以继续保持和扩大实体经销商的销售网络，提供更好的产品展示和售后服务，以便更好地接触和满足消费者的需求。
2.网络销售：随着互联网的普及，网络销售已成为重要的销售渠道之一。
大众汽车可以建立一个专业的官方网站，提供在线购车、定制化服务和售后支持等服务，以方便消费者的购车决策。
汽车营销策划方案大众怎么写
汽车营销策划方案大众怎么写一、市场分析1.1 汽车行业整体概况目前，全球汽车市场竞争异常激烈，尤其是在新能源汽车领域。
然而，传统燃油汽车仍然是主流。
汽车行业的竞争主要体现在品牌竞争、价格竞争和技术创新上。
1.2 大众汽车概况大众汽车是德国汽车巨头，是全球最大的汽车制造商之一。
其企业文化注重可持续发展和用户体验，并以品质和可靠性闻名。
大众汽车旗下拥有多个品牌，包括大众、奥迪、斯柯达等。
1.3 目标市场选择根据大众汽车的品牌定位、技术实力和产品线，选择目标市场为中高端消费者，以及对环保和燃油经济性有要求的消费者。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析大众汽车竞争对手主要有丰田、福特、日产等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、技术创新等方面与大众汽车存在竞争关系。
2.2 竞争优势大众汽车作为德国汽车制造商，以其高品质、可靠性和出色的技术而著名。
同时，大众汽车拥有多个品牌，能满足不同消费群体的需求。
在新能源领域，大众汽车也在积极推进电动汽车的研发和生产。
三、目标设定3.1 市场份额目标通过加大市场营销力度，增强消费者对大众汽车的认知度和好感度，争取在目标市场中占据更大的市场份额。
3.2 销售目标根据市场规模和增长速度，制定实际可行的销售目标，并结合销售渠道和投资预算制定相应的销售计划和渠道战略。
四、营销策略4.1 品牌塑造通过品牌塑造和宣传，提高大众汽车的品牌知名度和形象。
充分展示大众汽车的优势，如高品质、可靠性、创新技术以及对环境保护的承诺。
4.2 产品定位根据目标市场需求，对大众汽车的产品进行定位，提供更符合消费者需求的产品。
并通过产品创新和升级，提高产品竞争力。
4.3 价格策略根据目标市场和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
对于中高端消费者，可以适当提高产品的售价，以提升产品价值和品牌形象。
4.4 渠道拓展通过扩大销售渠道，增加大众汽车的市场覆盖面。
可以考虑与知名汽车经销商进行合作，开设更多的销售店面，并加强线上渠道的建设。
一汽大众捷达品牌大客户营销策略精选
一汽大众捷达品牌大客户营销策略第1章一汽大众捷达品牌营销环境与市场前景分析11.1宏观环境分析1.1.1自然环境随着人类科学技术的不断进步和工业发展水平的逐步提高，人类向自然界获取的资源越来越多，使得人类所面临的总体自然环境不断恶化。
这对于市场中的企业来说，即使一个机遇也是挑战。
自然环境一方面是人们日常生活的保障，另一方面自然环境也是企业进行市场营销必须要考虑的基本因素。
这些自然环境主要包括资源和生态。
对于处于发展中国家行列的中国，自然环境为经济的发展付出了惨重的代价，生态环境破坏严重，资源的过度开发和浪费现象不止，能源的供给不平衡。
而这些日益严重的环境问题给我国汽车企业带来的威胁主要有：目前我国的企业产业发展速度惊人，在居民消费中汽车的购买量逐年增多，汽车逐渐趋于普及化，随之而来的是对资源的消耗也越来越多；发展汽车制造所需要的原材料钢铁、橡胶等的缺乏对我国汽车制造业的发展有一定的阻碍；城市中汽车数量的急剧增2 加，对城市交通造成了巨大的压力，而汽车排放的尾气对空气造成污染，汽车产生的噪声对居住环境的影响等社会问题日益明显。
可以说汽车产业的外部负效用越来越引起社会的关注。
那么怎样处理好由于汽车产业的发展和汽车的使用所引起的众多环境问题，怎样依据中国的国情，在不影响经济发展的前提下，降低由于汽车产业的发展带来的环境污染，这些是需要我们认真去思考的现实问题。
不断提高的环境保护水平对汽车企业来说是“双刃剑”，虽然环境要求的提高，压缩了一些高耗能的汽车的市场，同时为一些环保节能汽车提供了更为广阔的市场，随着我国对机动车排放标准的不断提高，必然对那些排放污染高的老车、旧车是一个冲击，它们将不可避免的被市场淘汰。
而新型的环保节能型汽车将会有更为广阔的市场空间。
只要掌握高薪技术的企业，能够开发出符合环保要求的节能环保汽车的企业具有竞争未来汽车市场的能力，从而在营销过程中握有主动权，才能在竞争激烈的市场中胜出。
大众汽车销售计划
大众汽车销售计划大众汽车销售计划(4篇)时间流逝得如此之快，又将迎来新的工作，新的挑战，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。
那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编整理的大众汽车销售计划，希望能够帮助到大家。
大众汽车销售计划1一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。
随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察、对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等、随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。
处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等、2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片、四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做等进行盘查。
下班前上报销售经理登记。
对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述（已有思路），直接影响销售业绩。
大众汽车策划书(共4篇)
大众汽车策划书（共4篇）大众捷达汽车的营销策划方案2010/11/11组员：章丽闽，许陈进，应旭鹏，苏成如，张益奇，邵奇鑫目录：一．中国的汽车市场大背景二．大众汽车捷达品牌汽车的市场背景三．力帆汽车市场分析1．大众捷达汽车的市场优势2．大众捷达汽车的市场的劣势：3．客户群体分析四．大众捷达开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划五．后注内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，大众汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的捷达品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让大众捷达汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一．中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。
大众捷达汽车的营销策划方案
大众捷达汽车的营销策划方案2010/11/11组员：xxx xxx xxxx目录：一．中国的汽车市场大背景二．大众汽车捷达品牌汽车的市场背景三．力帆汽车市场分析1．大众捷达汽车的市场优势2．大众捷达汽车的市场的劣势：3．客户群体分析四．大众捷达开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划五．后注内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，大众汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的捷达品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让大众捷达汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一．中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。
一汽大众营销策划案
一汽大众营销策划案一．公司简介及品牌介绍一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。
2004年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。
经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。
一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。
它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。
国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。
目前，一汽-大众汽车有限公司员工总员工达20248人，上游400多家供应商，下游600多家经销商，总共涉及到30万人。
二．策划目的使更多人了解一汽大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
三．营销环境分析随着社会经济的日益发展，汽车行业由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了新的经济关系的挑战。
仅仅依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争，消费者的需求决定了销售的发展方向，很多汽车企业已经认识到推动汽车营销的作用。
（一）市场分析中国家用汽车市场现状: 从整体来看,我国的家用汽车工业发展大致经过从引进技术转向自主研发的创建阶段和由通过合资形式的技术引进转向自主研发的发展阶段。
这是我国家用汽车工业全面发展的阶段，从依靠合资模式的技术引进转向自主研发阶段.。
目前我国汽车市场由卖方市场转化为买方市场，消费的群体由集团消费转化为私人消费。
市场规模：中国汽车市场规模随着经济的快速发展也在不断增大，消费者最近几年汽车购买数量有所增加，汽车市场容量在不断的扩大，整个汽车行业市场前景看好。
捷达营销策划方案
捷达营销策划方案一、背景分析随着汽车市场的竞争日益激烈，捷达汽车作为一款在中国市场销量稳定的车型，需要制定一套切实有效的营销策划方案，以保持并提升市场份额。
本文旨在针对捷达汽车的现状和市场竞争环境，通过定位、品牌建设、市场推广等方面的策略，制定一套全面可行的营销策划方案。
二、目标设定1. 市场份额目标：在中国市场中占据20%以上的市场份额。
2. 品牌知名度目标：提升捷达汽车的品牌知名度，成为中国市场的知名汽车品牌之一。
3. 销售目标：每年销售量增长10%，实现持续增长。
三、定位策略在明确目标受众的基础上，为了提升捷达汽车的竞争力，需要进一步明确品牌的定位策略。
1. 定位目标：针对中国市场的中产阶级消费者，捷达汽车定位为“高品质、中高端”的合资品牌。
2. 产品差异化：在产品设计和配置上注重个性化和多样化，提供多种车型和配置选择，满足消费者不同需求。
3. 价格策略：在保持合理定价的基础上，通过销售活动和促销手段，增加产品的性价比，提高消费者购买意愿。
四、品牌建设1. 品牌形象塑造：通过品牌logo设计、广告宣传、店面形象等多重手段，创造高品质、高档次的品牌形象。
2. 品牌定位明确：通过广告宣传和品牌推广，凸显捷达汽车的品牌定位，让消费者对捷达汽车有清晰的品牌认知。
3. 品牌口碑营造：通过提供优质的售后服务和保养质量，积极回应消费者的反馈，提高品牌的口碑和用户满意度。
五、市场推广1. 媒体宣传推广：通过电视、广播、网络等多个媒体渠道，进行品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度和曝光度。
2. 社交媒体营销：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上推广品牌和产品，与用户进行互动，增加粉丝数量和用户参与度。
3. 线下促销活动：组织新车上市发布会、试驾体验会等线下促销活动，吸引消费者的关注和参与，提高购车转化率。
4. 合作营销：与其他汽车品牌或知名企业合作举办联合促销活动，通过资源共享和互补优势，增加品牌曝光度和销售额。
一汽大众捷达汽车营销策略分析
一汽大众捷达汽车营销策略分析班级：2011级市场营销一班学号：201119221014姓名：安春洋一、公司简介及品牌背景1.公司简介一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及德国大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
公司于1991年2月6日正式成立， 1996年7月公司全面建成,1997年8月正式通过国家验收。
项目总投资为111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。
2.品牌背景捷达系列轿车是处于黄金档次的普及型轿车。
在引进中国市场前，年销量曾14次在德国，6次在欧洲位居第一。
而在中国市场，自1991年第一辆CKD捷达轿车出厂销售以来。
捷达轿车就受到社会各界的欢迎，其动力性，可靠性，舒适性，经济性，安全性等性能在国内同类产品中具有明显的优势。
捷达轿车曾获得“中国名牌产品”，“中国公认名牌产品”等称号，并在国内举行的汽车拉力赛上多次夺冠，是具有赛车品质的轿车。
二、一汽大众捷达汽车当前市场营销状况及存在问题分析1.产业状况轿车行业在我国长期以来处于差别寡头垄断竞争状态。
目前形成的三大三小轿车企业是在国家产业政策的大力保护之下成长起来的，随着中国加入WTO和国内民营企业的加入，竞争将更趋激烈。
我国轿车工业的现状是经济规模小、技术落后、管理服务落后，而汽车工业是典型的规模经济产业，轿车企业的规模经济的临界点为25万辆，目前我国只有上海大众汽车有限公司的桑塔纳达到30万辆的规模。
产业特征主要表现为：其一，我国轿车的品牌和车型多是从国外引进的产品，车型较旧，生产工艺和技术相对落后，除少数车型外，大部分需要换型。
其二，车型相对较少，导致用户购车挑选余地较少。
市场特征为：其一，从卖方市场转向买方市场，价格一降再降。
其二，虽国产轿车价格一直在下调，但与国外同类车辆相比，价格依旧偏高。
其原因是：企业开工不足、批量规模小；引进国外车型的国产话率低的成本高；管理不善，造成浪费。
大众汽车营销策划方案意义
大众汽车营销策划方案意义引言：大众汽车是全球最著名的汽车制造商之一，自成立以来不断通过创新的产品和营销方案来吸引消费者。
本文将探讨大众汽车营销策划方案的意义，以及如何通过该方案来提高销售和品牌认知度。
第一部分：营销策划的重要性1. 增加销售额和市场份额：通过详细的市场调研和策划，大众汽车可以更好地了解消费需求，并通过针对性的产品和营销活动来增加销售额和市场份额。
2. 提高品牌认知度：营销策划可以帮助大众汽车建立并提高品牌认知度，使消费者更加熟悉和信任该品牌。
3. 建立消费者忠诚度：通过与目标消费者建立联系并提供个性化的购车体验，大众汽车可以建立消费者忠诚度，使其成为长期的品牌支持者。
4. 赢得竞争优势：在竞争激烈的汽车市场中，只有通过精心策划的营销方案才能赢得竞争优势。
营销策划可以帮助大众汽车识别竞争对手，并提供与之不同的产品和服务来吸引消费者。
第二部分：大众汽车营销策划方案的具体内容1. 市场调研：在制定营销策划方案之前，大众汽车需要进行详细的市场调研，包括消费者需求、竞争对手和市场趋势等方面的调查。
通过市场调研，大众汽车可以更好地了解消费者的需求和偏好，并据此制定相应的营销策略。
2. 定位和目标市场：大众汽车需要确定自己的品牌定位和目标市场。
通过明确的定位和目标市场，大众汽车可以更好地针对目标消费者，并开展相应的营销活动。
3. 产品开发和创新：大众汽车需要不断进行产品开发和创新，以满足不断变化的消费者需求。
通过推出具有创新性和差异化的产品，大众汽车可以吸引更多的消费者，并在市场上取得竞争优势。
4. 渠道管理：大众汽车需要有效管理销售渠道，确保产品可以顺利地到达消费者手中。
该方案包括与经销商和零售商的合作，并提供培训和支持，以确保产品的顺利销售和售后服务。
5. 价格策略：大众汽车需要制定合理的价格策略，使产品具有竞争力并能够获得足够的利润。
价格策略还应考虑到消费者的需求和市场的竞争程度。
6. 促销活动：大众汽车需要开展各种促销活动来吸引消费者，并增加销售额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大众捷达汽车的营销策划方案
2010/11/11
目录：
一．中国的汽车市场大背景
二．大众汽车捷达品牌汽车的市场背景
三．力帆汽车市场分析
1．大众捷达汽车的市场优势
2．大众捷达汽车的市场的劣势：
3．客户群体分析
四．大众捷达开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划
五．后注
内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，大众汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的捷达品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让大众捷达汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一．中国的汽车市场大背景：
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。
专家预计今年将突破400万辆。
从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车
产量增长3倍。
预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。
国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。
否则将会淘汰出汽车市场。
二．大众汽车捷达品牌汽车的市场背景：
大众捷达轿车于1991年12月5日上市。
该车属经济型轿车，排量为1.6升，从第一次参加北京汽车展，到被第四十三届世界乒乓球锦标赛组委会指定为大会专项服务用车，其车型有1.6L两个排量。
1.6L发动机排量的新捷达包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为74800元至99800元，相对/2款大众捷达，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。
新大众捷达推出得到了好评，市场前景很大，，，
三．大众汽车市场分析
一．大众捷达汽车的市场优势：
1．价格优势：大众捷达汽车的价格都是在7万到10万之间，比同类的汽车价格略低，与同类的品牌有一定的竞争优势。
2品牌优势；大众捷达中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。
3．技术优势；大众捷达采用了，性能比较高，较适合二线城市
二．大众捷达汽车的市场的劣势：
1．大众捷达汽车作为一个老的汽车品牌，一个老的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，大众捷达汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。
2．大众捷达汽车的技术比同类品牌较差，制造工艺还需要提高，而且汽车的配置不是很好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。
3．售后和质量方面有待考验，大众捷达作为老的品牌，销售方面经验还不太足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。
售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。
三、客户群体分析
大众捷达的客户都是中高收入的消费者，因为大众捷达的价格在于70000至100000之间。
特别适合一些二级的城市，客户众多，：大众捷达汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买大众捷达汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。
客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，大众捷达作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。
四．大众捷达开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等
方面来策划。
1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。
俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。
所以为了更好地宣传大众捷达汽车，公司可以举行一些活动。
比如“大众捷达。
便捷快达”活动，这个活动主要的作用是宣传捷达汽车，让更好的人了解捷达汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了大众捷达汽车。
2．举行“买大众汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”
大众集团特推出系列促销政策。
，更应力主从大众捷达汽车品牌的整体形象出发作宣传。
以车主名义捐赠希望工程，提升捷达汽车、大众公司社会形象的同时促进大众中国地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。
只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们大众捷达品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举
活动策划思想：我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。
另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
春天购大众捷达，大众捷达带给您永远的春天。
购力大众捷达车一台，失学儿童少一个，大众祝愿天下好人一生平安。
活动意义：通过此次活动对大众捷达品牌、大众集团、——“大众捷达”进行新闻公关炒作以达到提升捷达品牌形象，扩大大众捷达知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
3．从质量方面宣传捷达汽车。
很多消费者都没有了解大众汽车，认为大众汽车是一个老的汽车公司，担心跟不到时代需求，所以给人的是一种不信任的感觉。
认为汽车质量不好，所以要消除人们的这种感觉。
在这个方面，可以举行“大众捷达，质量行天下”系列活动，让消费者自己亲自出马了解力不从大众捷达汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解大众捷达的质量。
4．大众汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买力帆车值得的感觉。
五．后注：
策划是对未来要发生的事情作当前的决策。
汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中快速胜利。
只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。
中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决战于千里之外”现代的汽车市场也经常比如为打仗。
同档虽然周密的策划和精心的部署，这就是汽车市场的营销策划。