2008年中国快速消费品连锁企业基本情况
我国快速消费品行业被外资并购
第 1 页 共 8 页…………………………………装………………………………订…………………………线………………………………………………………此处不能书写此处不能书写此处不能书写此处不能书写此处不能书写此处不能书写此处不能书写我国快速消费品行业被外资并购的状况与经验教训中国·珠海 二○一二 年 十 月目录一、背景 --------------------------------------------------------- 3二、快速消费品的简介 --------------------------------------------- 3三、快速消费品行业被外资并购的状况 ------------------------------- 4四、快速消费品行业被外资并购的经验教训 --------------------------- 6五、总结 --------------------------------------------------------- 7六、参考资料 ----------------------------------------------------- 7七、附录 --------------------------------------------------------- 8第2页共8页第 3 页 共 8 页…………………………………装………………………………订…………………………线………………………………………………………此处不能书写此处不能书写此处不能书写此处不能书写此处不能书写此处不能书写此处不能书写一、背景在经济全球化的背景下，外资并购已经成为近年来国际直接投资的主要方式，也是跨国公司实施其全球扩张战略的重要手段之一。
随着我国加入WTO ，市场开放程度加大加快，外国资本对我国的直接投资和跨国并购呈现出继续增长的趋势。
快速消费品行业逐渐成为外资介入的重点领域，而且近年来，以并购的形式进入我国快速消费品行业的外资规模也逐渐增大。
三大KA系统
2009年 8月12日
目录
一、背景资料 二、各系统简介 1、沃尔玛系统 2、家乐福系统 3、大福源系统 三、各系统操作指导及福在北京的第一家门店开业，标志着在国外流行的零售业态 -大卖场进驻中国。 家乐福在国内的良好开端，吸引了国外不少的零售业巨头纷纷进驻国内跑马圈 地，随着大卖场的进入，国内传统的百货商店和零售店都纷纷倒闭或者被迫转 型，国内的大卖场在门店数量和销量上都进入了一个高速发展的时期。 大卖场凭借其庞大的体积、一站式的购物环境、精细的产品分类、超低的价格 以及旺盛的人气，无论是从营业面积、商品数量、销售额或影响力而言，在当 时的零售行业中都堪称举足轻重。 大卖场能够如此快速发展的原因: 1.功能的综合化，真正实现了“一次性购足”,“一站式购物”; 2.低价的竞争优势.天天平价、天天低价极具“杀伤力”; 3.标准化的经营模式使其能够快速地复制扩张; 4.选点布置更接近社区和城市中心,在发展形式上以自己为中心向主体性购物 中心发展,更适合了消费方式和商业形态的改变方向。
二、三大KA系统简介 三大 系统简介
1.沃尔玛系统 沃尔玛系统
典型的中央集权管理的代表：由总部统一下订单、由DC（配送中心）统 一配送、由总部统一安排商品的陈列、总部统一财务结算。 注重新技术在经营活动中的应用：和供应商分享供应链和数据、运用GPS 系统跟踪商品的配送全过程、拥有自己独立的卫星通讯系统传输数据、拥 有强大的计算机集群服务系统对数据进行处理。 对商品的毛利关注度比较高，主要通过管理营运来降低各种费用，提高整 体的利润。 在中国的深圳、北京设有南区和北区两个办公中心，在上海设有全球采购 中心。 1996年第一家门店在深圳开业，到2009年在中国的购物广场有146家，遍 布25个省、市、自治区和83个城市；SAM会员店3家，社区店2家，折扣 店3家。
快消品行业分析
图表2：2010-2015年中国城镇和农村居民人均可支配收入变动（单位：元，%）
图表3：2011-2015年中国个人护理品销售规模（单位：亿元）
2015年，城镇居民人均可支配收入31195元，比上年增 长8.2%，扣除价格因素，实际增长6.6%；全年农村居 民人均纯收入为10772元。些年，随着人们收入水平的 提升和消费能力的增长，中国消费者对于高品质的高端 产品需求明显上升。
2015年中国个人护理品的销售额增长率远远超过销 售量，分别为7%和1%。尽管销售量与上年同期相 比增长不足3%，但总销售额增幅十分可观，高达 13%。
发展综述 行业发展趋势
3、互联网改变传 播方式，快消行业 求生之路必须拥抱 互联网
互联网改变了消费者信息获取的方式，同样也在深刻得影响着消费者的消费习惯。 由于零售业态的迅猛发展，实际上零售业是处于过度竞争的状态，而现在又开始受到互 联网的冲击。 互联网对于快消品行业的整体冲击中，对经销商的实际冲击以及未来影响是最大的。 互联网带来的信息扁平化，促使生产企业发生两个方面的转变：构建更高效的供应链和 学会适合互联网时代的营销。
品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们
装依靠的消食费者品高、频次个和人重复卫的生使用用与品消耗、、烟通过草规及模的酒市类场量和来饮获得料利。润和价值的实现。 之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠 消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获 得利润和价值的实现。
快消品行业人才需求
1、 品牌经理
5、 重点客户经理
2、 产品经理
实现。
4、 渠道经理
3、 城市经理
快速消费品行业最热门的人才是营销专业人才
恒顺醋业 回归主业抑或继续多元化
3
中国管理案例共享中心案例库
教学案例
在国内同业中的知名度、美誉度非常高。
3.3 恒顺面临很多新进入者的威胁 某种程度上人们把醋的价值看的很低，只是作为解决酸味的生活调味品， 但真正的纯粮酿造的醋也是一种很好的保健品。从 2003 年非典以后，醋在国人 心中的认知获得了巨大的提高，由原来的调味品提升到具备理疗，食疗,保健作 用高度的功能性产品。醋有软化血管，调节血脂，防止动脉硬化，美白等多种 保健功能。恒顺研发生产的醋胶囊产品畅销日本，年出口 1500 万元以上；恒顺 果醋系列产品、沈阳麦金利果醋、河南原创果醋、远村果醋系列产品也畅销各 商超、酒店。
食醋也是一种传统型的消费品，没有明显行业生命周期特征。食醋生产的 资金和技术门槛较低，行业成长稳定。2008 年海天企业产值达 50 亿元，其中 食醋产品产销 3 万吨。2009 年销售实现 60 亿元，在调味品业上占一股独大地 位，短期内看不到太大的竞争对手。行为排位第二位到第五位的竞争对手合并 销售额也比不上海天一家。近年来，海天市场销售额一直以 20%的年增长速度 上升。湖南加加酱油的年销售额也突破了 10 亿元。“小商品，大市场”调味品 业正成为食品行业中增幅最快的门类，外国巨头纷纷看好并投资中国调味品行 业。台湾统一与日本龟甲万企业合资在昆山设立统万企业，国际食品巨头雀巢 与太太乐在上海合资兴建 10 万吨的鸡精工厂。全球最大的调味食品企业佛山海 天味业称，将投资 20 亿元兴建年产 300 万吨的生产基地。特别是全球经济危以 来，不但在国内企业，甚至国外的一些巨头企业也会涉足并投资于中国的调味 品行业。
三大KA系统--家乐福-沃尔玛-大福源
背景资料（2008年中国快速消费品连锁百强名单-销售规模前20名）
序号
企业名称
销售规模（万元）
增幅% 门店总数（个） 增幅%
门店平均销量
1
联华超市股份有限公司
5004726
8.2
3932
4.2
1272.82
2
家乐福（中国）管理咨询服务有限公司
3381912
14.1
134
19.6
25238.15
3
康成投资（中国）有限公司（大润发）
沃尔玛系统的退货分为门店和DC两部分：对于门店小于500元的退 货，由门店直接退给供应商当地的联络人，大于500元的退货，由 门店退到DC,再由DC退到供应商。
986400
31.5
243
31.4
4059.26
20
江苏时代超市有限公司
904378
18.6
67
11.7
13498.18
背景资料（2008年中国快速消费品连锁百强名单-门店平均销量前20名）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
企业名称 锦江麦德龙现购自运有限公司 康成投资（中国）有限公司（大润发） 欧尚（中国）投资有限公司 永旺（在中国大陆所有投资的总和） 家乐福（中国）管理咨询服务有限公司 沃尔玛（中国）投资有限公司 上海康诚仓储有限公司（TESCO乐购） 河北保龙仓商业连锁经营有限公司 华联集团吉买盛购物中心有限公司
大卖场凭借其庞大的体积、一站式的购物环境、精细的产品分类、超低的价格 以及旺盛的人气，无论是从营业面积、商品数量、销售额或影响力而言，在当 时的零售行业中都堪称举足轻重。
大润发超市简介
大润发超市简介大润发（RT-MART）是由台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌，具体由大润发流通事业股份有限公司负责经营。
截至2008年，大润发在中国大陆开设有101家店，年销售额达到335.67亿元，在2008年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。
简介大润发（英文：RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。
由于台湾的纺织产业到了1990年代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁，使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运，而润泰集团的主要企业润泰纺织也面临相同的问题。
所以，润泰集团也开始寻求转型，因而开始扩大转投资事业的范围与规模，例如转投资保险、金融事业（如安泰人寿、永丰银行等）及流通事业（如大润发）就是最好的例子。
此外，随着中国改革开放的脚步，大润发开始进入大陆市场。
大润发在台湾有24个服务据点，在台湾的主要对手为家乐福及爱买，在台湾的发展规模仅次于家乐福。
很多较高金额的商品可以用信用卡无利息的分期付款。
1997年，大润发在大陆成立「上海大润发有限公司」，截止到2011年1月14日，大润发的最新门店数是150家。
2008年，中国大润发营收335.46亿元人民币，年增率约31.04%，获利10.42亿人民币，年增38.9%。
2009年，中国大润发营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。
2010年，营收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。
大润发的股票并没有在台湾股票交易市场直接上市，而是由润泰集团的子公司润泰纺织（后改名为润泰全球，持有中国大润发股权16.7%）、润泰建设（后改名为润泰创新，持有中国大润发股权10.85%）以及法国欧尚集团（Groupe Auchan SA）持有67%股权。
其中润泰纺织（后改名为润泰全球）因该公司的获利有超过一半以上的获利来自百货贸易（当然包括来自大润发的部份），因此，该公司申请改列股市的百货类，并改名为润泰全球。
三大主流KA系统操作手册
-7.7
771.44
12
文峰大世界连锁发展股份有限公司
1410139
4.4
913
7.3
1544.51
13
利群集团股份有限公司
1386877
13.3
866
3.1
1601.47
14
上海康诚仓储有限公司（TESCO乐购）
1350000
8
61
10.9
22131.15
15
易初莲花（卜蜂莲花）
1300000
10
20 type PO, staple stock PO, ordered by POS system, DC receiving. 20类型订单,仓库固定库存订单,系统自动补货,DC收货
关于订单的注意事项 （各系统通用）
1.注意订单的编号和类型，确认订单上的供应商编号无误，明确交货的 地点；
2.注意订单的有效期； 3.注意订单的完整性，订单上会有页码的编号；
76
8.6
17105.26
16
锦江麦德龙现购自运有限公司
1264631
14.4
38
2.7
33279.76
17
武汉中百连锁仓储超市有限公司
1123442
16.8
626
10.6
1794.64
18
人人乐连锁商业集团股份有限公司
1050000
27.5
73
28.1
14383.56
19
北京京客隆商业集团股份有限公司
大福源的门店主要集中在二级城市，在当地具有较大的影响力，2008年的单 店平均销量居KA系统首位，增长率也居各KA系统的首位。
大润发系统1998年第一家门店在上海开业，发展到2009年，共有101家门店。 早期在全国各地的门店名称因为各种政策因素各异：出现的名称有大福源、百 润发、金润发、天润发，目前将逐步统一为大润发。
大润发超市简介[整理版]
![大润发超市简介[整理版]](https://img.taocdn.com/s3/m/c62cb7fbd1f34693dbef3e16.png)
大润发超市简介大润发（RT-MART）是由台湾润泰集团于1997年创立的超市品牌，具体由大润发流通事业股份有限公司负责经营。
截至2008年，大润发在中国大陆开设有101家店，年销售额达到335.67亿元，在2008年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。
简介大润发（英文：RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年，由润泰集团总裁尹衍梁所创设。
由于台湾的纺织产业到了1990年代面临了人工成本高涨、海外低价竞争的威胁，使纺织产业在台湾逐渐步入夕阳工业的命运，而润泰集团的主要企业润泰纺织也面临相同的问题。
所以，润泰集团也开始寻求转型，因而开始扩大转投资事业的范围与规模，例如转投资保险、金融事业（如安泰人寿、永丰银行等）及流通事业（如大润发）就是最好的例子。
此外，随着中国改革开放的脚步，大润发开始进入大陆市场。
大润发在台湾有24个服务据点，在台湾的主要对手为家乐福及爱买，在台湾的发展规模仅次于家乐福。
很多较高金额的商品可以用信用卡无利息的分期付款。
1997年，大润发在大陆成立「上海大润发有限公司」，截止到2011年1月14日，大润发的最新门店数是150家。
2008年，中国大润发营收335.46亿元人民币，年增率约31.04%，获利10.42亿人民币，年增38.9%。
2009年，中国大润发营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。
2010年，营收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。
大润发的股票并没有在台湾股票交易市场直接上市，而是由润泰集团的子公司润泰纺织（后改名为润泰全球，持有中国大润发股权16.7%）、润泰建设（后改名为润泰创新，持有中国大润发股权10.85%）以及法国欧尚集团（Groupe Auchan SA）持有67%股权。
其中润泰纺织（后改名为润泰全球）因该公司的获利有超过一半以上的获利来自百货贸易（当然包括来自大润发的部份），因此，该公司申请改列股市的百货类，并改名为润泰全球。
快速消费品企业分销渠道研究
快速消费品企业分销渠道研究摘要：在我国，快速消费品市场有着巨大的开发潜力，企业分销渠道的研究是快速消费品企业生存以及发展壮大的重中之重。
本文对快速消费品及分销渠道的现状、可能出现的问题及相关问题的解决方案建议进行了探讨。
关键词：快速消费品分销渠道一、我国快速消费品分销渠道现状从2009年的下半年起，国际金融危机的爆发对我国市场的影响为突出。
2008年，中国连锁经营协会公布了中国快速消费品的百强榜。
华润万家以它的销售额为334亿元和店铺数为2698家位于排行榜榜首。
沃尔玛位列第四位，新一佳排名第八，好又多位列第十。
而注册在东莞市的喜洋洋便利店公司是零售业的黑马，它的销售增长幅度和店铺增长幅度均达到百分之九十以上。
二、快速消费品的特点（一）便利性。
由于产品购买的比较频繁，消费者一般都是在产品使用完以后才回去购买新的产品。
而消费者在购买这些快速消费品的时候，往往是习惯于就近购买，比如说会选择一些离家或者离工作地点比较近的一些商场或者超市进行购买。
（二）购买氛围。
由于大多数的快速消费品都是视觉化的产物，消费者在买东西时很容易受周围环境的影响。
在进入超市或者卖场前，消费者往往是没有决定要买多少东西的，都是在购买的过程中临时决定的。
比如说在付款的时候，你旺旺会发现，所买的许多东西都并不是非常需要的。
（三）快速消费品的品牌忠实度不高，门槛低。
消费者很容易更换品牌。
比如说，在一家商店，没有消费者要买的统一牌方便面，在这种情况下，消费者或许就会去选择康师傅等其他品牌的方便面，这就是产品间的转换性非常大。
三、快速消费品企业的分销渠道需要解决的问题（一）分销商管理困难在快速消费品的行业，以前的分销方式是由国际品牌的供应商在进入中国市场时建立的，这种分销方式在品牌进入中国市场的时候起到非常重要的作用。
随着时代的发展，国际品牌已经从产品进入期到产品产量稳定发展期。
在发展初期，由于国内没有合适的候选分销商，这是国际生产商为快速打开中国市场的产物。
快消行业薪酬统计与分析
快消行业薪酬统计与分析创“薪”经营掌控市场一般意义上来讲，快速消费品包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等等，有别于家电等耐用消费品，快速消费品行业是目前竞争激烈市场中相对利润率丰厚、销售规模大、发展速度快的一个行业。
这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其他行业难以比拟的；而客户的需要的多样性，也造成产品的多样性、短周期、定制化等趋势。
2006 年整体行业态势快速消费品行业是中国开放最早、市场化程度最高的行业之一，也是国际品牌涌入迅猛，国内品牌后起之秀最多、发展最快的行业。
2006 年及以后的市场竞争程度可能会进一步加大，但是由于WTO 过渡期基本结束和十一五规划启动，一些新的市场空间和机会也会由隐转现。
我国GDP 快速增长、出口贸易顺差的加大、人民币的升值等宏观因素的影响从客观上促进了快速消费品行业的发展。
企业间竞争的加剧、新的技术、新的理念以及新的营销模式的引入也从主观上加快了行业前进的步伐。
2006 年快速消费品快速的特点体现得更为充分，快速消费品营销周期缩短进一步缩短，和耐用消费品产品更新很大程度上受新技术影响的特点不同,快速消费品往往通过概念的创新、产品的细化、包装的改进等方面寻求新品开发的机会。
快速消费品的特点决定了消费者的购买行为具有重复性、冲动性，快速消费品除去物价上涨等客观因素外，市场投资活跃、消费水平提升、行业竞争市场化水平增强、外资企业在中国市场投入加大等众多因素的结合促进了快速消费品行业的迅速发展。
快速消费品行业总体实现盈利，员工加薪成为必然。
2006 年快速消费品薪资增长企业兴旺，贵在得人。
人才资源是永不枯竭的第一资源，是经济增长的动力之源，也是经济发展的后劲所在。
世界着名公司的一位高管曾经说过，“在知识经济的环境里，最起作用的是人才，得人才者得天下。
”可见，对人才资源进行的投资是一种战略投资。
那么对于人才的管理，必然会考虑到如何付薪，太和顾问也基于此，对下面各薪酬方面进行了统计与分析。
2023年公务员省考之公务员申论综合检测试卷A卷含答案
2023年公务员省考之公务员申论综合检测试卷A卷含答案大题（共10题）一、材料一老百姓过日子，开门七件事，柴米油盐酱醋茶。
从1988年国务院推动实施“菜篮子”工程、2010年推进新一轮“菜篮子”工程以来，北京市大力推动与“菜篮子”相关的产业生态建设和发展，保障“菜篮子”供应无忧，让百姓的“菜篮子”越拎越安心。
1985年以前，北京的蔬菜主要由本地供应，季节性十分明显。
这对爱吃西红柿打卤面的田大爷一家一直是个考验。
从1968年开始，田大爷一家走上了自制西红柿酱的路。
“说出来您都不信，我们全家总动员，一年做120多瓶，全码在床底下，直到20世纪80年代末我家小作坊才正式‘关张’。
”80岁的田大爷笑着说，“那时候一年到头只有十几种蔬菜，冬储大白菜上市时我家还要购买一车大白菜，保障冬天有菜吃。
而现在蔬菜多种多样，想什么时候吃，市场上都能买到。
”1985年，北京放开了肉、蛋、蔬菜等5种农副产品的价格，各地菜商纷纷进京，蔬菜交易也就热闹起来了。
2010年以来，北京市建立了蔬菜生产用地最低保有量制度，实施每亩500元标准的菜田补贴政策，推动村镇蔬菜产业化、设施蔬菜标准化，创建国家级示范育种场和养殖场；2018年1800多家农业龙头企业和农民合作社被纳入平台管理，5000多个产品实现质量安全可追溯。
北京市统计数据显示，2019年全市农副产品产量中蔬菜及食用菌产量为111.5万吨，禽蛋9.6万吨，牛奶26.4万吨，生猪出栏数28.4万头，为北京的农副产品稳定供应提供了巨大保障。
“我们的蔬菜主要是直供超市，同时合作社也为市民提供农业休闲和采摘项目。
”北京B区一家种植合作社负责人张经理说，“2019年，我们引进了水肥一体机等设备，劳动力上节约了三分之一，肥料节约与节水方面效益显著，蔬菜品质也有所提升，综合效益提高了25％左右。
我们还利用大数据等远程实时监测墒情、环境、气象等，以自动化的方式指导蔬菜园的生产，效率提高了近20％。
全国十大连锁企业及其基本概况
1 苏宁电器集团 33.5 1342 41.4★ 2 国美电器有限公司 * 45.0 1346 15.0国美电器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的综合企业公司。
公司在百慕大注册，创始人为黄光裕。
现任董事会主席为张大中。
国美电器一直居于国内领先电器行业。
来自中怡康的权威数据显示，2010年国美集团空调销售达600万套，据中国电子商会2006年以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平，并持续稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。
另外，国美集团率先在行业通过与上游厂家深度合作及大单采购、淡季打款等措施，国美集团终端空调零售价格在2011年继续保持低于其他渠道的竞争优势，并力争在2011年空调旺季来临之际，抑制空调价格上涨苗头，维持空调低价位水平。
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。
本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
☆ 3 百联集团有限公司 5.9 5809 -5.6百联集团于2003年4月24日成立，为国有独资公司，注册资金为10亿元。
经营范围为国内贸易、生产资料、现代物流、商业房地产开发等，拥有超商、综合百货、生产资料贸易三大核心业务和物流配送、商业房产、电子商务三大百联集团在美国德勤有限公司与STORES Media联合发布《2012全球零售力量》报告上，位列全球250家零售企业排名的第66位。
★ 4 大连大商集团有限公司 22.1 170 6.3大连大商集团有限公司大商集团是中国最大的百货商业集团，在2009年中国500强企业排名第86位。
目前，拥有大型店铺150家，分布在11省（包括北京市）50多个城市，总建筑面积超过400万平方米，员工总人数18万人，2008年销售实现625亿元。
快速消费品行业的现状及未来发展趋势
饮料行业的现状及未来发展趋势关键词：1。
解渴的需求；2.渠道为王；3.冲动性购买;4。
便利型商品；5.低关心度、低参与度（Low concern、Low involve)6。
单一信息，不断重复；7。
高端品牌战，低端价格战。
目录：一．解渴的专业——饮品品类的行业特性；二．渠道为王——现代化通路及传统通路的销售特性；三．单一信息，不断重复——饮品行业的整合行销密码；四．竞争加剧，巨头把持-—饮品行业的现在及未来.正文:一．解渴的专业—-饮品品类的行业特性；在开始进入正文之前，请大家好好想想:我们什么时候要喝水？“口渴的时候”，大家异口同声的回答。
对，当我们说:“我们口渴了”,饮料这个行业就诞生了。
最开始，当我们口渴的时候，我们喝的是水；慢慢的，我们觉得，口渴的时候，不一定需要喝水,也许可以喝点别的，于是,茶、果汁、可乐等饮料发明出来。
现在，随着时代的发展，饮料行业的产品多种多样,到目前为主,饮料行业的所有产品，可以划分为５类：１.茶系列饮料：冰茶、非冰茶;２。
碳酸饮料:可乐等；３.果汁系列：稀释果汁、纯果汁；４。
包装水:矿物质水、天然水；５.功能性饮料：例如红牛、佳得乐等品牌。
现在，让我们回过头来看看，饮料行业的特性：１.建立于解渴需求上的行业.２.强调解渴以外感性的内涵。
３.冲动型的便利商品。
４.行业进入技术门槛低。
５.消费者对产品低关注度、低参与度。
６.价值因需要之紧迫性而定。
７.购买决策瞬间完成。
８.竞争激烈,品牌信赖相对重要。
９.与经济水平关系大,随着收入的增加,个人饮用量及家庭饮用量增加。
饮料行业的存在，建立在人的解渴这个基本需求上。
因此,也决定了饮料行业进入技术门槛低,竞争激烈；正因为整个行业的研发、生产等环节技术含量低，以及单位产品的成本低廉，也导致消费者对饮料产品关注度低。
体现在消费者的消费习性上，主要表现为：消费者对饮料的需求随温度上升而提升，并且购买决策往往瞬间完成；饮品行业竞争的激烈，市面上产品种类繁多，导致消费者在购买时，更倾向与品牌知信赖度高的产品。
苏宁家电概况简介
苏宁家电概况简介一、公司简介：苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，2007年实现销售近900亿元。
截至2008年10月，苏宁电器在中国29个省和直辖市、200多个城市拥有800家连锁店，员工人数11万名，位列中国民营企业三强、中国企业500强第53位，并入选亚洲企业50强。
苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
2005年12月，苏宁电器以严谨规范、科学高效的内部管理，顺利通过ISO9000质量管理体系认证。
2006年10月，苏宁电器被劳动保障部、全国总工会、全国工商联共同授予“全国就业与社会保障先进民营企业”称号。
2007年，苏宁电器被民政部、中华全国总工会、共青团中央等部门联合评为“2007十大慈善企业”，并入选胡润百富“企业社会责任50强”。
2007年8月，苏宁荣登《福布斯》中文版2007“中国顶尖企业榜”榜首。
同年11月，苏宁先后荣获2007年度“中国企业管理杰出贡献奖”、2007年度“中国杰出创新企业奖”两项大奖。
12月30日，苏宁电器荣膺2007年“中国100最受尊敬上市公司”，在上榜的连锁企业中排名第一。
2008年伊始，作为中国家电连锁业惟一代表，苏宁蝉联“最佳企业公众形象奖”，并捧回CCTV2007最佳雇主之“最具责任感”特别单项奖。
由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2008年6月2日，世界品牌实验室评定苏宁品牌价值423.37亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
近年来，公司董事长张近东先生先后被授予“中国青年五四奖章”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”和“全国劳动模范”等国家级荣誉，并于2007年1月和11月分别当选2006CCTV中国经济年度人物、第十届全国工商联副主席。
至真至诚、苏宁服务。
苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。
蜜雪冰城商业计划书
蜜雪冰城商业计划书蜜雪冰城商业计划书一、背景资料1.企业的基本情况蜜雪冰城是一家专业从事冰淇淋冷饮的加盟连锁企业。
成立于2008年，总部位于广东省深圳市。
目前已拥有超过200家加盟店，遍布全国各地。
2.产品情况蜜雪冰城的主打产品是冰淇淋和冷饮。
其特色在于采用天然食材，无添加剂，口味独特，深受消费者喜爱。
3.项目市场前景随着人们收入水平的提高和消费观念的变化，冰淇淋冷饮市场的前景越来越广阔。
特别是在年轻人中，冰淇淋已经成为一种时尚和生活方式的象征。
蜜雪冰城作为国内知名的冰淇淋连锁品牌，具有良好的市场前景和发展潜力。
4.品牌选择的原因选择蜜雪冰城作为特许人的原因主要有以下几点：一是蜜雪冰城在冰淇淋行业拥有较高的知名度和美誉度；二是蜜雪冰城的产品质量和口味受到广泛认可；三是蜜雪冰城总部提供全方位的支持和服务，为加盟商提供了稳定的经营保障。
二、自我分析1.性格优劣势本人性格开朗、积极向上，具有较强的沟通和协调能力。
同时，也存在一定的不足之处，如缺乏实践经验和管理能力等。
2.拥有资源本人具有一定的人脉资源和资金实力，同时也有一定的市场营销和管理知识。
三、市场环境分析1.宏观环境随着国内经济的快速发展和人们生活水平的提高，冰淇淋冷饮市场的前景越来越广阔。
同时，国家对于食品安全和质量的要求也越来越高。
2.微观环境冰淇淋冷饮市场的竞争主要来自于同行业的其他品牌和其他饮品行业的竞争对手。
在此背景下，蜜雪冰城需要不断提高自身的产品质量和服务水平，以赢得消费者的信任和支持。
四、目标市场分析1.目标市场分析蜜雪冰城的目标市场主要是年轻人群体，尤其是大学生和城市白领。
这些人群具有消费能力和消费意愿，同时也更加注重产品的品质和口感。
2.主要竞争对手分析蜜雪冰城的主要竞争对手包括哈根达斯、百乐门、冰工厂等知名品牌。
这些品牌在产品质量、口味、服务等方面都具有一定的优势。
3.SWOT分析蜜雪冰城的SWOT分析如下：优势：品牌知名度高，产品质量和口味优异，总部提供全方位的支持和服务。
永辉超市
政府机关： 市地方志办公室 、江北区地税局 、重庆市江北区乡镇企业局 、 环境检测中心 综合商场: 新华路毛线批发市场 、绿色世纪、 万鑫药房江北区昌恒药店 交通设施：建北七支路 、江北区洋河停车场、 西普大厦停车库、 建北四 支路、 梦幻21公寓停车库 金融行业： 中行建新二支路储蓄所 、中国银行华新街支行 、中国工商银 行、 建行阳光城储蓄所 、中国邮政、 中国建设银行 旅游景点 ：ＵＭＥ国际影城东门、 民航售票中心 、 嘉陵广场 其它类型 ：协和动物医院 汽车服务： 顺宏汽修 、德尔福电瓶 、 东升汽车美容护理中心、 重庆天力 进口汽车修理厂 商务大厦： 同聚远景、人才大市场华新街市场 、建东大厦、红鼎国际名 苑A座 、七环大厦 文化教育： 重庆市江北区新村实验小学、 江北区电车幼儿园 、江北区教 委 、重庆江北双语实验小学、 白鸽幼儿园
三、紧跟时代，门店升级
与其他商品相比，永辉超市凭借其独特的生鲜模式将生鲜及加工产品， 毛利率任然不高。
着力优化食品用品的品类管理和采购能力，加大高毛利商品的比例， 进行门店升级，是永辉采取的主要举措。一方面在店内推出专卖店经营 模式。同时，持续优化无公害农产品、有机食品、进口农产品等高端产 品。另一方面，启动全国vip供应商分级管理，与可口可乐、宝洁、强生、 联合利华等建立了战略合作关系，从而全国厂家增加了，总部采购占比 率提高了。
项目定位
1、业态定位 金源Mall为了达到
一站式购物的需 求以多种业态组 合的方式出现。
百货 家居建材市场
大型超市 步行街
大型百货商场，以租赁的方式自主经营、 自主管理，现已入住：燕莎、贵友。
为了实现一站式购物的理念，引进家居建 材市场，但要结合商场的规模和档次，所 以必须是形象好的连锁市场，现已入住： 居然之家。
2008年金融危机的影响分析
2008年金融危机的影响分析摘要：2007年4月，美国爆发次贷危机，以美国第二大次级房贷公司新世纪金融公司破产为标志，由房地产市场蔓延到信贷市场，因而成为严重的金融危机。
由于经济全球化程度的不断加深和全球金融体系的长期失衡，这场源自美国的金融风暴，波及范围之广、冲击力之强、连锁反应之快都是前所未有的，它给世界各国经济发展和人民生活带来严重影响，引起了世界各国政府和人民的忧虑。
关键词：金融危机；世界；中国；影响一、金融危机出现的原因（一）美国次贷危机爆发2007年4月，美国第二次贷供应商新世纪金融公司宣告破产，次贷风暴在华尔街酝酿。
美国经济长期以来是高负债、低储蓄，国家鼓励超前消费和借贷。
格林斯潘任美联储主席时，美国长期推行的是低利率政策。
低利率导致借款价格过低，许多贷款者不需要任何抵押和收入证明就能买房，甚至一些在通常情况下被认为不具备偿还能力的借款人也获得了购房贷款。
2002—2006年间，美国家庭贷款以每年11%的速度增长，远远超过了整体经济的增速。
由于房地产市场繁荣，刺激了次贷抵押贷款市场的快速发展。
2006年，美国次贷总规模已高达6400亿美元。
围绕次贷，形成了一个金融创新链条：居民向商业银行等房贷机构申请贷款，房贷机构又将贷款卖给房利美、房地美和投资银行等，后者将贷款处理成次贷抵押贷款债券，卖给包括商业银行、保险公司、养老金、对冲基金等在内的全球投资者，其间，保险公司如AIG等还为这种次贷提供担保。
当经济开始周期性下滑，货币政策调整，导致整个链条出现断裂，次贷购房者的还贷负担不断加重，低信用阶层的违约率大幅上升。
与此同时，美国房价见顶回落，使次贷购房者难以通过出售或抵押住房来获得融资，这样，越来越多的次贷购房者无力还贷，大量违约客户出现，不再支付贷款，造成了坏账，从而引起次级贷款市场危机爆发。
①（二）国际金融危机的成因关于国际金融危机的成因，涉及美国的消费模式、金融监管政策、金融机构①李丽辉,田俊荣,许志峰,欧阳洁.美国风暴难撼中国金融[J].人民日报,2008年10月13日的运作方式等方面，是美国宏观经济政策失误和微观层面多方面错误共同作用产生的结果。
快消品行业细分
快消品行业细分1、化妆品行业：高端品牌2、个人清洁用品行业：洗涤及口腔清洁用品3、文体行业：文具、文化用品、简易签字笔、纸张4、家庭清洁用品行业：洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和为主的家庭清洁剂等5、食品行业：巧克力、冰淇淋、肉菜水果加工品以及品牌米面糖等6、饮料行业：健康饮料、软饮料、咖啡7、乳制品行业：乳品8、烟酒行业：香烟、白酒、酒精制品、葡萄酒、果酒、洋酒等9、通路业：由现代零售业（国际大卖场、连锁超市、便利店等）、传统零售业（路边店、摊床、烟酒店、特产店、菜市场）、批发商、经销商、代理商、快餐连锁店组成。
快消品行业分析一、行业环境快速消费品（FMCG, Fast Moving Consumer Goods），是消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品。
与其概念相对的是“耐用消费品”（Durable ConsumerGoods），指使用周期较长，一次性投资较大的产品。
另一种新的名称是 PMCG（Packaged MassConsumption Goods），即更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
但无论叫法如何，快速消费品都是与人们生活贴合度最高，满足了人们最基本生活需要的产品；它依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模化的市场来获取利润和价值。
由于行业进入门槛低和相对利润较高的特点，我国的快速消费品市场发展尤为迅速。
据AC尼尔森于2005年发布的《放眼中国市场》报告显示：2004年中国快速消费品市场整体增长了7个百分点，30个主要品类当中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到了两位数。
与此同时，随着行业市场的迅猛发展，我国快速消费品企业的竞争也达到了白热化。
不仅大量新进品牌在竞争中纷纷败下阵来，行业主导品牌也面临着重重危机。
所以，对于快速消费品行业来说，“如何选择消费者的需求、（定位），如何更好地满足消费者的需求（概念），如何让消费者方便地购买到（通路），如何更好地让消费者注意并喜爱（品牌偏好），如何同竞争品牌之间创造出区分（品牌形象），是这个市场的主导旋律，这也是经典营销理论起步的基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
-1
87
6
22
新合作商贸连锁有限公司
798203
157
21210
253
23
人人乐商业集团
720000＊
7
52＊
30
24
江苏时代超市有限公司
621148
34
60
3
25
山东家家悦超市有限公司
621100
35
375
31
26
欧尚(中国)投资有限公司
620000
24
16
23
27
北京京客隆商业集团股份有限公司
9
51
漯河双汇商业连锁有限公司
184726
68
3545
1015
52
河北保龙仓商业连锁有限公司
183000
23
11
-15
53
北京超市发连锁股份有限公司
168131
6ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
51
16
54
浙江华联商厦有限公司
161000
33
196
6
55
山西太原唐久超市有限公司
158729
82
555
80
56
华普超市有限公司
146994
7
5
北京华联集团投资控股有限公司
2120000＊
2
76＊
3
6
物美控股集团（不含美廉美）
2071716
21
728
12
7
农工商超市（集团）有限公司
1962600
12
1857
18
8
上海大润发有限公司
1958720
25
68
15
9
华润万家有限公司（不含苏果）
1557344
30
638
22
10
沃尔玛（中国）投资有限公司
6
20
-9
57
江西洪客隆实业有限公司
140000
40
14
27
58
上海良友金伴便利连锁有限公司
135338
0
603
-6
59
西安爱家商贸有限公司
134707
31
10
11
60
山东九州商业集团有限公司
123600
3
73
1
61
宁波市北仑加贝购物俱乐部
122000
2
221
60
62
河南大张实业有限公司
122000
52900
2
61
45
87
胜利油田胜大超市
52000
8
79
172
88
大同市华林有限责任公司
50000
11
4
33
89
无锡天惠超市股份有限公司
45792
1
63
17
90
河北家兴商贸有限公司
35000
27
124
68
91
大连金玛超市连锁有限公司
33798
69
617
326
92
山西吉隆斯商贸股份有限公司
33261
33
115000
24
61
49
69
安徽省徽商集团食品有限公司
110199
72
118
490
70
深圳市百佳华百货有限公司
103745
17
7
40
71
北京顺天府商贸公司
99195
5
20
0
72
河南思达连锁商业有限公司
98760
241
248
3
73
青岛利客来商贸集团股份有限公司
98526
18
185＊
20
74
唐山华盛超市有限公司
唐山百货大楼集团八方购物广场
68028
35
16
0
81
河北国大商业有限公司
62287
22
1480
301
82
北京首航国力商贸有限公司
60541
5
34
-8
83
河北美食林商贸集团
60500
10
120
40
84
济南华联超市有限公司
60000
33
8
60
85
广东益华百货有限公司
58608
17
4
0
86
江苏雅家乐集团有限公司
74
37
16
江苏文峰大世界连锁发展有限公司
1200470
20
764
25
17
利群集团股份有限公司
1014296
23
746
16
18
武汉中百集团股份有限公司
948011
19
501
30
19
锦江麦德龙现购自运有限公司
936733
24
33
22
20
上海康诚仓储有限公司（TESCO）
930000
17
47
21
21
家世界连锁商业集团有限公司
88600
8
40
0
75
东莞糖酒集团美宜佳便利店有限公司
83697
62
988
45
76
北京市房山华冠商贸有限公司
81126
37
193
108
77
天津市津工超市有限责任公司
76667
23
246
-2
78
上海第一食品连锁发展有限公司
70270
18
12
100
79
广西南宁康迈商业有限责任公司
69334
1
197
21
80
28
27
93
每之购特许经营管理有限公司
32000
23
308
20
94
石家庄天元发展有限责任公司
27500
-2
93
-2
95
唐山市金客隆超市有限公司
25535
17
15
25
96
胶南市糖酒副食品总公司
25000
39
165
62
97
秦皇岛家惠商贸有限公司
24909
30
20
5
98
江苏省宿迁市千百美超市有限公司
23000
468000
6
29
4
34
步步高商业连锁有限公司
453000
34
83
32
35
福建永辉集团有限公司
406053
14
129
65
36
四川省互惠商业有限责任公司
342000
14
718
17
37
湖南友谊阿波罗股份有限公司
329777
10
26
4
38
成都红旗连锁有限公司
325749
17
798
31
39
永旺（中国）商业有限公司
1503181
30
71
27
11
上海华联超市股份有限公司
1500462
-12
1955
1
12
新一佳超市有限公司
1425490
21
99
25
13
好又多商业发展集团公司
1400000＊
6
101＊
5
14
易初莲花（中国）连锁超市有限公司
1350000＊
34
75＊
23
15
合肥百货大楼集团股份有限公司
1225000
17
28
106
186
99
西宁大十字百货商店有限公司
22506
30
2
0
100
青海百货股份有限公司
21693
-24
71
54
合计
52963358
20
54575
81
(上述为中国地区绝大多数零售企业,部分企业未参与调查或未提供调研数据)
321955
23
11
0
40
南京华诚超市有限公司
294216
35
340
0
41
宁波市三江购物俱乐部有限公司
293712
16
81
17
42
福建新华都购物广场有限公司
286378
51
32
113
43
青岛维客集团股份有限公司
251820
16
821
15
44
北京美廉美商业有限公司
240153
27
23
10
45
上海可的便利店有限公司
45
53
26
63
陕西海星连锁超级市场有限责任公司
121196
7
185
0
64
哈尔滨中央红集团股份有限公司
121010
5
147
1
65
浙江供销超市有限公司
120001
49
1200
71
66
阜阳华联超市有限公司
120000
22
298
153
67
哈尔滨联强商业发展有限公司
118335
5
29
4
68
淄博东泰集团有限公司
613426
11
171
30
28
山东潍坊百货集团股份有限公司