培训学校招生计划范本(完整版)
培训学校招生计划方案参考范文（精选18篇）
培训学校招生计划方案参考范文（精选18篇）培训学校招生计划方案参考范文篇1我们说培训学校需要招生策划，一是因为当代培训学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是培训学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，培训学校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为培训学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为培训学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
培训学校招生计划书优秀参考范本6篇
培训学校招生计划书优秀参考范本6篇培训学校招生计划书优秀参考范本 1一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：X年XX月XX日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20xx秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：1)目标群体人流集中处派单宣传;2)住宅小区和办公楼电梯广告;3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;4)地铁或公交站牌广告;5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：(见附表1)(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。
)参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进20xx秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
培训机构招生方案优秀10篇
培训机构招生方案优秀10篇培训招生方案篇一一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。
）秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训招生方案篇二一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。
一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。
应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。
而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
培训学校招生方案范文模板(格式7篇)
培训学校招生方案范文模板（格式7篇）培训学校招生方案范文模板篇1一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。
在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师.二、家长咨询1、介绍教学特色;2、问讯学生情况;3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.5、登记学生名字及相关情况.三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。
如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
培训学校全年招生计划模板
培训学校全年招生计划模板1. 培训学校概况学校名称：xxxx培训学校办学性质：民办培训学校办学地点：xxxx市xxxx区xxxx街道xxxx号办学内容：为学生提供xxx课程培训，包括xxxx，xxxx，xxxx等专业培训2. 招生宗旨本学校致力于为学生提供优质的教育培训，帮助学生掌握专业知识和技能，为社会经济发展和个人成长做出贡献。
3. 招生对象本学校主要招收xxx年级（或者）xxx专业学生，对符合条件的学生不分性别、宗教、种族、国籍均无偏见。
4. 招生人数本学校全年招生计划共xxx名学生，分别按照不同专业和年级设置招生名额。
具体招生人数如下：- xxx专业：招生xx名学生- xxx专业：招生xx名学生- xxx专业：招生xx名学生5. 招生条件（1）年龄要求：报名者须年满x岁或以上。
（2）学历要求：报名者须具有xx学历或以上。
（3）其他条件：具有xxx证书或相关经验者优先。
6. 招生流程（1）报名时间：xxxx年x月x日-xxxx年x月x日（2）报名方式：报名者须xxx（邮寄/网上报名/现场报名）提交相关报名材料。
（3）资格审核：学校对报名者的资格进行审核，核实报名材料是否完整和符合要求。
（4）面试选拔：通过资格审核的报名者，将被邀请参加面试选拔环节，考察其相关技能和能力。
（5）录取公示：学校公布录取名单，并通知录取者完成入学手续。
7. 招生宣传为确保招生计划的顺利实施，学校将制定招生宣传方案，开展系列宣传活动，包括但不限于：（1）开展招生宣传活动，参加招生展览或招聘会；（2）通过学校官方网站、微信公众号等渠道发布招生信息；（3）与各大院校、社区团体等建立合作关系，加强招生宣传。
8. 招生费用学校将制定招生费用标准，包括学费、教材费、实验费、住宿费等，并向学生家长公布相关收费标准和政策。
9. 招生管理为保证招生工作的顺利进行，学校将建立健全的招生管理机制，明确责任人员，划定工作任务和时间节点，确保招生工作的高效有序进行。
培训机构招生方案范文5篇
培训机构招生方案范文5篇培训机构招生方案范文5篇面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，一般都会制定培训机构的招生方案，如何准备培训机构招生方案呢？小编在这里给大家带来培训机构招生方案范文5篇，希望大家喜欢！培训机构招生方案范文1一.招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二.招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。
对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。
战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。
制造声势，创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。
分区画片，分头分任务的工作。
各尽其责。
对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
以便更好的达成目标。
培训学校招生方案模板5篇
2021培训学校招生方案模板5篇2021培训学校招生方案模板1一、目标最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆!从而引爆学员报名。
二、原理本营销方案是基于以下逻辑：1、培训机构透过纷课网后台配置移动官网，上传标准化课程介绍。
准备就绪后，导入代理(代理为培训机构社会化资源，诸如员工、朋友、老学员、透过各方渠道的兼职招生人员等)，自行设置代理的转发任务佣金机制，靠代理转发效果(转发之后的点击量和报名量)支付佣金，即靠佣金驱动代理转发用心性，当然自己内部员工要强制执行转发。
2、纷课网分两大营销模式：代理营销、悬赏任务营销(红包模式)。
基于代理的营销，所有代理同时在朋友圈超多的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个导入100个代理的培训机构，假设每个微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100个代理同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：100_300=30000人次的曝光，更何况代理要想赚取更多佣金，肯定会让微信好友帮忙转发，这样惊人的效果将会相当明显的。
这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是十分有好处的，设想你线下发几万份简章，被扔垃圾箱不说，会累死人的。
基于红包的营销，付费用户可充值必须数量红包发布全网悬赏营销，人人参与转发，人人为您招生，眼下滴滴打车红包火不火您的招生简章能不火爆朋友圈吗PS：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。
PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳!三、必要条件1、透过纷课网后台搭建专属移动官网，即微站，移动互联时代没有微站，太OUT了!2、申请微信公共账号，透过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥!3、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。
培训学校招生工作计划方案精编(三篇)
培训学校招生工作计划方案精编一、我校今年招生工作的总体形势我校的招生范围涉及全国____个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。
____年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计____人，比上一年增长了50、____%。
____年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破____人。
二、招生宣传工作组织1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排1、精心制作____年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。
考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
2024年培训学校招生工作计划范文（五篇）
2024年培训学校招生工作计划范文1、网络宣传策略（1）强化学校网站的建设和维护，定期更新内容，以增强其吸引力和信息量。
在设计上，应注重版面布局、文字排版和图片的视觉效果；在内容上，教研部门每周应上传教学内容总结，教务部门则需确保每周更新课堂新闻，轮流覆盖所有班级。
（2）利用合作网站资源。
如神州学习网、培训通等免费招生代理平台，发布本校的课程信息和特色，确保在主要搜索引擎中可被检索到。
（3）坚持每日发布高质量的网络帖子，充分利用这种无需付费的广告渠道。
可考虑扩大发布平台，包括搜狐、新浪、QQ等社交媒体。
（4）加强QQ群的推广，特别是针对各大企业内部的用户群体。
（5）创建和维护百科词条，如在百度百科、搜搜百科、互动百科等平台建立与业务相关的词条，以提高在线可见度。
（6）优化网站推广策略，尤其是利用百度推广，同时考虑利用google推广的潜力。
（7）提供历年真题及模拟题的下载资源链接，以吸引更多的访问量，提升学校知名度。
2、企业合作与活动（1）学校领导应积极参与各类社会活动，如讲座、公开课程，散发名片，以拓宽人脉，提升学校知名度。
（2）举办MBA考前公开课，邀请潜在学员参加，增强他们对课程的兴趣。
（3）与知名企业建立合作关系，为员工提供内部讲座，增进他们对MBA课程的了解，鼓励他们参加MBA考试。
（4）开展校校合作项目，与其他无竞争关系的培训学校共享资源，互换生源，共同开发潜在市场。
（5）选择成本效益高的广告载体进行宣传，如在大型企业、写字楼、图书馆和繁华地段分发宣传资料或小礼品。
（6）扩展其他教育市场，提供多样化的培训课程和科目，以吸引更广泛的年龄层，进一步提升学校知名度。
（7）组织各类社会活动，如英语角、英语竞赛等，以增强社区参与度。
3、老学员关系维护保持与老学员的良好关系，提供优质服务，建立信任关系。
建立老学员推荐新学员的奖励制度，并确保其有效执行。
通过定期回访和持续沟通，如短信、电子邮件、卡片等方式，不定期向每位学员发送信息，保持联系。
培训学校招生方案(最新7篇)
培训学校招生方案（最新7篇）培训招生方案篇一一．项目介绍美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。
它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。
全面提高学生的学习热情与学习效率。
令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。
让学生真正成为了学习的主人。
根据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。
除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。
由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。
调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。
由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。
自19世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。
这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。
对教育行业产生了深远的意义。
回首先人的足迹与贡献。
我们今天也可以自豪的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。
它将改变上千万学生的学习方式与习惯。
美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。
将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。
解决广大学生不会学习，不懂方法的学习困扰。
让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。
二．暑期招生方案。
1．招生主题：名校尖子夏令营，天才学生的秘密，让你20天快速提高成绩的方法。
2、营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。
第二阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。
3招生步骤:第一阶段（1）招聘5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。
组成4个推广小组，每两人一组。
将城市内各住宅小区编号分组。
每组派单小组负责5-8个大型小区。
培训学校招生工作计划五篇
培训学校招生工作计划五篇一、培训学校招生工作计划为了实现培训学校的招生目标，确保学校的生源稳定，我们要制定一个有效的招生工作计划。
该计划需要具备严密、合理、可行、科学的特点。
以下是我们制定的一份招生工作计划：一、市场调查分析时间：第一阶段（1-2月）1、通过客户的反馈或者市场调查机构的调研结果，了解市场的需求和反应。
2、分析竞争对手情况，制定差异化招生策略。
3、建立客户档案库，后期开展根据客户的需求推销课程、定期进行调查、建立客户服务体系，令客户成为学校的忠实粉丝。
二、招生宣传推广时间：第二阶段（3-4月）1、学校官网更新，完善相关内容，实现首页展示形象；同时将课程在线下拉开的各种渠道、各种展会、招聘会等活动做好人员安排，增加学校的知名度，扩大影响范围。
2、合理利用社交媒体和互联网，开展针对性的推广活动，吸引目标群体的关注，拉近与客户的距离。
3、开展线下宣传活动，比如推出特惠优惠等活动，吸引客户到校参观并了解课程。
三、关联推荐机制时间：第三阶段（5-6月）1、打造客户服务品牌，实现客户间的联动式推荐，就是当一个客户入学后，将他的朋友推荐来报名，从而得到推荐奖励。
2、开发“导师计划”，以老学员对新学员的介绍，以导师为中介，引导新学员的学习与成长，加强与客户的黏性，提高客户的忠诚度。
四、专业精细服务时间：第四阶段（7-8月）1、研发与客户服务相关的应用技术，比如开发在线客服、自动应答系统、线上咨询等，降低客户服务成本，提高工作效率。
2、实行学员管家制度，学校会安排管家进一步精细服务，全程监管学员的学习情况、心理状况等，解决问题并提供各种支持。
五、促销策略落地时间：第五阶段（9-10月）1、针对节日、文化活动等，推出节日促销活动，激励客户选择学校，既可以提高学校知名度，也可以增加学生数量。
2、考虑推出限时、限量、特价、打折等促销活动，吸引更多的客户前来咨询和报名学习。
二、培训学校招生工作计划招生工作关系到培训机构的长远发展，在充分了解市场现状和规划发展方向的基础上，我们要制定一个全面、具体、科学的招生工作计划。
培训学校的招生策划书3篇
培训学校的招生策划书3篇篇一《培训学校的招生策划书》一、招生背景随着社会的发展和人们对教育的重视程度不断提高，培训市场日益火爆。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的学生报名，我们特制定此招生策划书。
二、招生目标在[具体时间段]内，招收[具体人数]名学生。
三、目标群体1. 中小学生，对学科知识提升有需求的群体。
2. 有兴趣爱好培养需求的学生，如音乐、美术、舞蹈等。
3. 准备参加各类考试的学生，如升学考试、职业资格考试等。
四、市场分析1. 竞争对手分析对周边其他培训学校的课程设置、师资力量、收费标准等进行详细调研，找出我们的优势和差距。
2. 自身优势分析（1）优秀的师资团队，具有丰富的教学经验和专业知识。
（2）独特的教学方法和课程体系，能够满足不同学生的需求。
五、招生策略1. 线上招生（1）建立官方网站，展示学校的优势、课程、师资等信息。
（2）利用社交媒体平台，如、微博等进行宣传推广。
（3）投放网络广告，提高学校的知名度。
2. 线下招生（1）开展招生宣传活动，如在学校、社区、商场等地发放传单、张贴海报。
（2）举办免费试听课程，吸引学生和家长前来体验。
（3）与学校、教育机构等合作，进行联合招生。
3. 优惠政策（1）推出报名优惠活动，如打折、赠送课程等。
（2）设立奖学金制度，奖励优秀学生。
六、招生流程1. 咨询阶段安排专业的咨询老师，解答学生和家长的疑问，介绍学校的课程和优势。
2. 试听阶段组织学生参加免费试听课程，让他们亲身体验教学质量。
3. 报名阶段指导学生和家长完成报名手续，收取学费。
4. 入学阶段为学生安排入学测试，根据测试结果进行分班，并制定个性化的学习计划。
七、教学管理1. 建立完善的教学管理制度，确保教学质量。
2. 定期对教师进行培训和考核，提高教师的教学水平。
3. 关注学生的学习情况，及时与家长沟通反馈。
八、后勤保障1. 提供安全、卫生的学习环境。
2. 做好教学设施和设备的维护和管理。
培训学校招生工作计划方案范本(6篇)
培训学校招生工作计划方案范本概述生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。
招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。
目的是使学校顺利实现招生的目标。
本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。
二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。
招生策划背景____培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。
随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。
目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。
在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。
同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。
由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。
在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。
同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
招生策划方案一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。
2023年培训学校的招生计划方案(三篇)
培训学校的招生计划方案（一）前期招生计划：1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。
特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
2.以下招生方案可供参考：a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。
在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与配合宣导）。
b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月____个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。
欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。
如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。
实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
培训学校招生工作计划标准范本（五篇）
培训学校招生工作计划标准范本一、活动背景：针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。
经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的：1、回馈老学员。
2、招收新学员。
经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。
3、扩大我校知名度、信任度。
三、活动时间：____月____日上午9：00-11：00四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长五、活动主题：点亮未来健康成长-星之光教学成果汇报会六、活动资料：(一)准备阶段：1、成立筹备小组;2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;3、致电老学员学生家长，进行预约;4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识;5、对已经入小学。
初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问(不对教师、同学提起以前曾自闭症);6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品;8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
(二)实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;2、邀请校领导、学生家长、学生;3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等7、由招生负责人发表招生宣传等。
培训学校招生工作计划标准范本（二）一、招生前期工作安排(____年____月____日-____月____日)1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
培训学校招生工作计划范本(5篇)
培训学校招生工作计划范本1、注重网络宣传（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，____个班次轮流上传。
（2）合作网站。
很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。
可以发表本学校的课程信息、特点等。
这些网站能在百度、谷歌搜到。
（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。
是无需付费的广告，必须重视。
可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。
（4）重视（5）增加百科词条。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。
（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。
（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。
2、企业推广（1）学校领导参加各类社会活动。
如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度;（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。
邀请有兴趣的学员参加;（3）走进名企。
与企业合作，给企业内部员工做讲座。
加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。
（4）校校合作。
与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。
（5）广告宣传。
选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。
（6）拓展其他市场。
增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。
（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。
3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。
建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。
可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。
例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。
培训学校招生计划书优秀参考范本
培训学校招生计划书优秀参考范本培训学校招生计划（文章一）一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。
在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师.二、家长咨询1、介绍教学特色;2、问讯学生情况;3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.5、登记学生名字及相关情况.三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地xx竞争对手的攻击。
如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;4、讲课时要有性格力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“澎湃”，学生们听得如痴如醉。
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计划编号：YT-FS-6242-27
培训学校招生计划范本
(完整版)
According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward
深思远虑目营心匠
Think Far And See, Work Hard At Heart
培训学校招生计划范本(完整版)
备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展
规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的
学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和
招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;是面
向应届毕业生，还是面向社会。
我们把生源地主要定
位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。
其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。
招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初
高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高
中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的
60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。
一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上
发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。
以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。
主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。
如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。
正所谓三人
成行，纵口烁金。
口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。
商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。
对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。
如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开
展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。
教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。
任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。
同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!
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