燕京漓泉啤酒涨价说辞及操作
漓泉纯生啤酒营销策划
漓泉纯生啤酒营销策划前言概要：随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。
只有顾客才是企业的上帝，在漓泉啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。
漓泉相信消费者的信念是来自于其本身，因为消费者对品牌价值与品质的认知，将决定漓泉的未来。
以“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，燕京漓泉公司在疏理发展指导思想时，正式提出一项做大做强的新战略，这一战略的核心是由生产型企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、为消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨，以形成新的企业竞争优势。
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2010年总产量达四千三百多万升，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘漓泉啤酒市场。
一、市场分析（一）营销环境分析1．有利因素①自然因素湖南地处亚热带，冬凉夏热，基本的恒温都是10几20度，特别是入夏以后，各地气温较高，啤酒成了许多市民吃饭、聚餐时不可缺少的饮品。
②经济因素近些年，随着经济的发展，人们的生活水平和收入都大大提高了，消费水平也在提高，娱乐消费的百分比也在不断加重。
所以人们有足够的金钱和能力去消费娱乐，湖南啤酒市场具有巨大的市场容量和发展潜力。
据了解，湖南每年有超过百万千升的市场容量，随着经济的发展，发展潜力仍非常大。
③文化因素湖南人除了朋友聚会，周末的闲闲娱乐外南宁人的夜生活也十分丰富，所以酒业避免不了成为了人们沟通更亲密的一种工具。
漓泉纯生啤酒凭借它的口感纯正、清新，相信能赢得湖南中低消费者的青睐。
④社会因素酒是湖南人在生活或是交际中最常用的日常品，被大众所接受，许多饮酒的湖南人充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，但他们身上又要承受很多压力。
卖漓泉1998的话语
卖漓泉1998的话语
1、美好的一天就从卖漓泉1998开始，感谢我的新老顾客一直以来对我工作的支持和照顾，2021已经倒计时，2022大家一起加油努力，好“喝漓泉赚大钱，卖98一路发”发，发，发。
2、漓泉1998回货，货源充足，满足顾客，陪你度过炎炎夏天。
3、活动来了，活动来了，全新漓泉1998为你焕新了，口感升级，品味更佳。
4、漓泉1998全生态特酿啤酒有点贵，没错，因为好，所以贵，贵在品质、贵在价值、贵在服务、贵在没有欺骗！
5、所为天长地久，漓泉啤酒，漓泉1998，越喝越发。
6、金秋，漓泉1998在这里免费畅饮，就看你醉不醉，醉了就忘了他吧！“我卖漓泉1998来养你。
”
7、夏日热热喝漓泉，撩妹漓泉最亲热。
开怀畅饮漓泉啤，淋漓尽致心更甜。
漓泉1998一口下肚爽遍全身，漓泉漓泉！生命之源！喝了漓泉人生不缺钱。
销售酒水的技巧和话术
销售酒水的技巧和话术
销售酒水需要一定的技巧和话术才能提高销售效果。
下面是一些销售酒水的技巧和话术，供参考：
一、了解产品
1.熟悉产品：掌握酒水的特点、产地、制作工艺、口感等信息，能够给予客户专业的建议和推荐。
2.了解市场趋势：了解不同人群对饮酒的需求和偏好，从而根据客户需求推荐相应的酒水。
二、与客户接触
1.细致入微的问候：可以通过问候客户的方式打破冷场，让客户感到亲切和放松。
2.表达对客户的关注：询问客户的需求和喜好，了解客户的情况，有针对性地给予推荐。
三、推销产品
1.强调产品特点：挖掘产品的独特之处，让客户了解产品的特点和优势，从而增加购买的动力。
2.用客户需求作为开局：了解客户需求后，可以针对性地推荐符合客户需求的产品，并强调该产品能够满足客户的需求。
3.提供专业建议：根据客户的喜好和口感偏好，给予专业的建议和推荐，增加客户的信任感和购买欲望。
四、回应客户疑虑
1.提供详细的产品信息：回答客户提出的问题，提供酒水的详细信息和相关销售政策，让客户对产品有更全面的了解。
啤酒销售技巧和话术
一、啤酒销售技巧和话术？①充分准备：酒店或商超是促销代表的领地，在促销代表进驻以前，公司已经和卖场谈好了促销时段，在生意特别好的地方，很有可能公司已付给了卖场一定的投入，所以，促销代表要十分珍惜促销机会，尽量提前半个小时到场，做好准备工作，和大堂经理接洽，和店方服务员打打招呼，换好工作服，一到时间，马上进入状态，开展工作。
突出重点：接近上客时间，促销代表要密切注意进客门口，切忌在大厅内晃来晃去，或者身体倚在柱子上，或者和服务员闲谈，客人进入酒店，及时热情接应，初步判断谁是主人，即要出钱请客的，谁是主宾，就是被请的关键人物，待客人坐定，帮助服务员给客人倒水、点菜、整理餐具，进一步落实谁是主人，谁是主宾，眼睛多和他们交流，徵求他们的意见，因为喝什麽品牌的酒，主要由他们决定。
②像吃的喝的东西最好的销售方法就是让客人亲自品尝，才最有发言权购买不够买，啤酒不同于衣服可以去网购不好看可以退，啤酒买了不喜欢喝自己也不愿意。
二、跑啤酒业务怎么开口说话？语言多使用多项选择疑问句如果使用多项选择疑问句，如：先生，您是想要购买红酒、白酒还是其他的呢？顾客非常容易在推销员提出的选项中选择其中一种。
当顾客确定了自己想要购买的品种后，推销员还要主动报出该类酒水的多种品牌，方便顾客进行选择。
酒水推销技巧和话术四：针对不同对象进行推销不同的消费对象，他们的消费需求也是不一样的，酒水推销员要能够针对性地进行推销才可以。
如果消费对象是工薪阶层，他们的消费能力比较弱，可以多推销性价比比较高的中、低档酒水；如果消费对象的目的在于送礼，那就需要推销一些知名度比较高、口感比较好的酒中名品；如果消费对象是情侣，可以适时推销一些适合两人共同品味的低度酒；如果消费对象是老人，那就可以推销一些养生保健酒。
三、卖啤酒进店话术？1 ，要有亲和力，让客户感受你的服务。
2，先了解客户的需求，然后给客户做出解答。
3，要有专业知识，根据客户的需求，介绍需要的产品。
啤酒销售话术
啤酒销售话术1.这款啤酒口感醇厚，适合那些喜欢浓郁口味的人。
2.我们的啤酒采用了新鲜的天然原料，确保品质的纯正和口感的独特。
3.这是一款清爽型的啤酒，适合炎炎夏日的消暑解渴。
4.你尝试过这款啤酒吗？它融合了水果的香甜和啤酒的醇厚，绝对是个美味的选择。
5.这款啤酒是我们最新推出的限量版，每一瓶都是独一无二的，你一定不想错过。
6.我们的啤酒配方独特，口感平衡，可以满足不同口味的顾客需求。
7.这款啤酒适合搭配海鲜，它的清爽口感能够提升海鲜的风味。
8.无论是与朋友聚会还是独自品味，这款啤酒都能为你带来美好的时刻。
9.我们的啤酒酒精度适中，喝上一瓶不会过于醉人，适合轻松享受。
10.这是一款淡雅的啤酒，适合那些喜欢细腻口感的人。
11.我们的啤酒经过长时间的陈酿，口感更加醇厚，是真正的啤酒爱好者的首选。
12.这款啤酒有着丰富的麦芽风味和芬芳的啤酒花香气，绝对是品鉴的不二选择。
13.你是否想尝试一款独特口感的啤酒？我们有一款适合你的。
14.我们的啤酒口感清新，气泡细腻，是品尝轻松愉快的好选择。
15.这款啤酒是我们的拳头产品，无论是口感还是品质都非常出色，你一定会爱上它。
16.无论你是啤酒爱好者还是新手，我们都有适合你的啤酒，让你享受纯正的饮品体验。
17.这款啤酒是我们特别推荐的，它有着独特的风味和平衡的口感，是绝佳的选择。
18.我们的啤酒搭配烤肉非常美味，那种混合口感会让你欲罢不能。
19.这款啤酒醇香且口感饱满，适合慢慢品味和享受酒香。
20.我们的啤酒采用了优质的酿造工艺，确保每一瓶都是品质保证的代表。
21.这是一款特别适合冬季的啤酒，温暖你的心灵，带来温馨的感觉。
22.我们的啤酒有着浓郁的果香，每一口都充满了水果的美味。
23.这款啤酒采用了特殊的发酵方法，口感更为细腻，喝上一口会令你惊艳。
24.无论是品尝独自一人还是与朋友分享，这款啤酒都能给你带来愉悦的体验。
25.我们的啤酒是由经验丰富的酿酒师精心调配，确保口感和品质的一致性。
京啤酒资本秘笈全揭露
燕京啤酒资本秘笈全揭露据中国企业联合会与中国企业家协会2004年年底消息，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司以46.7％资产贡献率，高于全行业13.93％的平均水平，创造了中国啤酒行业新纪录。
根据其他数据显示，2001年与2005年相比，漓泉啤酒总销量由23.8万吨提高到46万吨，增长93.28%，销售收入由6.3亿元增加到13亿元，增长90.48％，利润总额由5000万元增加到1.7亿元，增长240％，实现税金由1.3亿元增加到2.5亿元，增长92.31%，实现利税总额由1.6亿元增加到3.9亿元，增长143.75%，主要经济指标都翻了一番。
而燕京漓泉公司连续三年成为桂林纳税首户，广西纳税8强，中国啤酒行业纳税6强企业，在行业中名列前茅，资产重组令国内外同行羡慕。
燕京啤酒在广西先后投资3.1亿元，投资收益率保持在15％以上，漓泉啤酒品牌价值达到15.26亿元，燕京啤酒在广西的市场占有率达到80％以上。
而同期，青岛啤酒在广西的产销量却由10万吨下降到8万吨。
2004年4月5日，燕京啤酒、惠泉啤酒同时发布公告，称燕京啤酒收购惠泉啤酒国有股权已于3月31日过户完毕。
惠泉啤酒公司名称将正式变更为福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。
燕京啤酒成功并购惠泉啤酒，直接获取了至少二个好处：一是，惠泉啤酒本就是上市公司，从而成为燕京啤酒资本运作的第三个募集资金的平台；二是，更好地牵制住青岛啤酒在东南市场的继续抬头，以至于影响到燕京啤酒在大西南和华南市场的战略。
2001年6月，青啤以8500万元人民币收购了原福州榕城啤酒厂51%股权；2001年8月青啤以6700万元人民币收购原漳州啤酒厂；2002年5月，青啤又以1.42亿元并购厦门银城啤酒；2002年7月1日，青啤迅速以青岛啤酒福州公司、漳州公司、厦门公司和厦门青岛啤酒销售有限公司为基础组建东南事业部，完成了在福建市场的布局。
而早在2002年，燕京啤酒和青岛啤酒就进入了台湾市场，因此，福建就成了它们最好的生产基地。
业绩翻四十倍的营销是怎样炼成的燕京啤酒篇
业绩翻四十倍的营销(yínɡ xiāo)是怎样炼成的？燕京啤酒篇业绩翻四十倍的营销(yínɡ xiāo)是怎样炼成的？燕京啤酒篇引子(yǐn zi)燕京啤酒，销量(xiāo liànɡ)翻四十倍的传奇。
广东燕京啤酒，一个曾经被燕京啤酒要忍痛卖掉的鸡肋企业，短短一年，实现从销售一万吨到四万吨，盈利从亏损4千万到扭亏为赢，短短三年，不得不开始(kāishǐ)扩建。
广东燕京，现在成了燕京啤酒集团全国所有管理人员学习的绝对标杆。
为什么？广东燕京，营销成就的传奇。
FromEMKT .c苦难广东燕京原本是苦难的。
2022年初，作为咨询工程经理，进入广东燕京，为这个建厂才两年却曲折不断、销量极低、亏损痛心、人员流失沉重的企业进行营销全案效劳。
我们可以看看当时的苦难情况：1、原来广东燕京是与湖南燕京、江西燕京按照青岛啤酒的华南事业部结构作准备的，也即广东燕京与湖南、江西共同有一个愿景，那就是打造燕京华南事业部，在燕京集团同样打造一个青岛啤酒华南事业部一样的标杆与辉煌。
可是，由于根底不同，资源不同，原来燕京华南事业部的设想根本没法实现，最终节节败退且支离破碎，华南事业部的设想退缩到了广东一隅。
2、广东燕京的产能最初为十万吨，可是两年了，销量才区区一万吨！3、不但投入大，且产出极少。
销量利润两年了，竟然亏损达四千万！4、产品结构单一，并且只是北京的清爽。
在广东认知度严重缺乏，且中高档开发不力，5、价格，沿用青岛啤酒的底价操作制，失败6、区域受限，不但在广东没有突破，连厂在佛山，佛山销量都很少7、渠道，想借用青岛啤酒的大客户制，失败。
8、团队。
虽然从青岛啤酒华南事业部倒戈过来达八十多人，但都是属于守业型而非创业型人才。
所以，一开始工程组除准备进行紧锣密鼓的调研之外，我作为工程经理，竟然还不得不单线密议，抽时间专程到燕京啤酒集团总部与全国销售总经理及外埠销售总经理见面！他们两巨头给我们这样一个任务：希望经过专业研究分析，看广东燕京的形势到底如何，在新建厂、投入大的情况下已经年度亏损四千万销量却只有区区的一万多吨，看是否要继续做下去，还是卖掉。
啤酒营销话术
在啤酒营销中，良好的话术可以有效地吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
以下是一些可能有用的啤酒营销话术：1. **品质与口感的保证**：* “我们一直致力于酿造高品质、口感独特的啤酒，每一滴都充满了麦香和酵母的精髓。
”2. **突出特色**：* “我们的啤酒以其特有的果香和淡淡的苦味而与众不同，每一口都能让您感受到独特的口感。
”3. **强调原料**：* “我们只使用最优质的麦芽和最好的酵母，这使得我们的啤酒味道更加纯正，口感更加柔和。
”4. **介绍酿造工艺**：* “我们采用独特的酿造工艺，让每一瓶啤酒都经过精心酿造，保证了每一口都充满了醇厚的味道。
”5. **与消费者建立情感联系**：* “我们的啤酒不仅仅是一种饮料，更是一种生活态度。
每一口都让您感受到生活的美好。
”6. **限时优惠**：* “现在购买我们的啤酒，可以享受限时优惠。
不要错过这个机会，品尝一下我们的优质啤酒。
”7. **推荐给朋友或家人**：* “如果你喜欢我们的啤酒，那么你一定会爱上我们推荐给朋友或家人的其他产品。
试试看，你会喜欢的。
”8. **强调健康与营养**：* “我们的啤酒不仅口感好，而且营养价值高。
适量饮用可以补充身体所需的营养元素。
”9. **展示品牌实力**：* “我们的品牌在啤酒行业有着良好的口碑和信誉。
购买我们的啤酒，您可以放心。
”10. **承诺优质服务**：* “我们始终以客户为中心，提供最优质的服务。
如果您对我们的啤酒有任何问题或建议，我们会尽快回复您。
”。
酒水类销售技巧和话术
酒水类销售技巧和话术一:酒水推销技巧和话术基本功记牢酒水的价格、产地、型、口感等内容。
为加答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。
在推销时切忌不要使用模棱两可的语言,如:差不多也许、好像等不确定词语。
可以使用称赞的语言:先生,您真的很有眼光，XXX是我们店目前销售最好的酒水之一。
二:冰推销技巧和话术言观色1、目的:我们在与客人短暂的接触后，应能准备的判断出客人的消费水平,只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。
2、技巧:A:外貌、着装。
穿戴看透人的心。
认识了解品牌。
B:客人之间的聊天,通过客人之间的沟通聊天了解到消费性质。
C:眼神，通过客人看菜单的眼神,辨别出客人的意图。
三:酒水推销技巧和话术推销的各种技巧推销技巧:在给客人推荐酒水饮料的时候，要多项选择疑问句。
如:先生，您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢!当客人确定了其中一种品种时，主动报出该类酒水的更多品种让客人进行选择。
推销时切忌不要用单项询问的方式。
如:牲，您好!今晚我们喝点饮料嘛!如果这样的询问式，会提醒客人考虑是否需要饮料,缺乏引导性。
成功的推销人员要学会如何引导客人消费。
推销的机遇无处不在。
1、酒水推销技巧和话术餐前推销技巧:当客人完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息(客人菜品的消费及通过聊天是收集到的信息)，作出合理的推销。
举例:先生,您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢!如果客人自带白酒，先生,您好!今晚我们是喝点酸奶、果醋、鲜榨果汁还是来点其它饮料!如果客人犹豫，正好找到机遇说:今晚您喝的"是白酒，要不来点无糖酸奶吧!能保护胃。
2、酒水推销技巧和话术餐中推销技巧:如果我们餐前推销失败,我们可以利用“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入-个高潮。
这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。
3、酒水推销技巧和话术餐后推销技巧:餐后客人都有醉意了，可以提醒客人说:先生，您看大家都喝得很高兴了，要不给各位来点蜂蜜水或者果醋、酸枣汁醒酒。
啤酒年末涨价 彰显消费升级
据 统 计 ，２ ０ ｌ １ 年 。 我 国 进 口 啤酒 量 为６ ． ４ 万千升 ， 到２ ０１ ４ 年 ，我 国进 口 啤酒 总 量 为 ３ ３ ． ８ 万 千 升 ，首
次 超 过 出 口啤 酒 量 ；２ ０ ｌ ６ 年 ，我 国 进 口 啤 酒 总 量
酒类 行业观察
Ｏ Ｕ Ｏ Ｒ ｆ ｌ Ｎ Ｄ Ｕ Ｓ Ｔ Ｒ Ｙ Ｏ Ｂ Ｓ Ｅ Ｒ Ｖ 盯１ ０ Ｎ
啤 酒 年 末 涨 价 彰 显 消 费升 级
●文 ｆ 苗倩
平 往 ／ 术 岁 终 应 属 于 白 酒 ＾ ＾ 牌 的 涨 声 一 片 ， 与 年 不 的 是 ， 国 内 外 啤 酒 品 牌 在 销 僻 淡 大 包 装 啤 酒 。
瓶零俦价格顺涨 ｌ 元／ 瓶。
耶么 国ｇ ｉ 、 大 品 牌 与 国 内 品牌 为 何 选 择 在 淡 季 涨 价 ？ 显 然 ， 一 方 面 来 自原 材 料 等 价 格 上 涨 的 传
导 作 用 ；另 一 方 面 ，是 因 为 消 费 者 对 啤 酒 价 格 的
酒 和啤酒 饮料 （ 第 三 类 发 泡 洒 除 外 ）将 全 线 涨 价 ｉ Ｏ ％左＿ 仃 ， 对 象商 品 为 面 向企 业 、 餐 馆 等 商 用 渠
季 也 加 入 了 涨 价 的 队 伍 中 。 々家 分 析 ，消 赞 季 节 明 显 的 啤 酒 之 所 以敢 于 在 淡 季 涨 价 ， 除 生 产 成 本 ｊ ： 涨等 原 因 外 ，消 费 升 级 是 最 重 要 的 因素 。
道 贩 卖 的 啤 酒 ，也 包 括 零 售 渠道 超 过 ６ ３ ３ 毫 升 的超
青岛啤酒公司调价函范文(汇总6篇)
青岛啤酒公司调价函范文(汇总6篇)甲方：)乙方：(以下简称“乙方”)甲乙双方经友好协商，在互惠互利的基础上，本着公平、公正、合理、合法的原则签订本合同。
第一条：合同的履行原则及权利1、在本合同履行期间，乙方向甲方提供相关合法、真实的营业执照、证件、资质及有关书面证明资料。
3、甲乙双方均有义务为对方保守商业秘密，有义务维护对方权益。
4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在销售过程中所需的宣传资料、产品行业标准、质检报告等相关资料。
确保全部产品质量符合国家有关法律法规要求的标准。
5、甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包换政策。
1、本合同有效期自*年*月*日起至*年*月*日止，在此期限内乙方在*(省)*(市)地区内经销甲方产品。
且乙方享有该地区的总经销权，甲方未经乙方许可的情况下不得允许其他商家在此地区进行该产品的任何销售行为。
2、产品价格:甲方供给乙方北川羌泉啤酒黄啤系列散装价格：*元/顿,桶装价格:*元/顿。
黑啤系列散装价格：*元/顿，桶装价格：*元/顿.合同期内,甲方供给乙方产品的此单价无论发生任何情况均不得上涨。
3、乙方作为甲方产品(北川羌泉啤酒)的销售代理，需预交销保证金*元;包装物押金*元。
其中经销保证金作为乙方在前期购买甲方北川羌泉啤酒的启动资金。
4、乙方承诺在本合同期间内实现销售(*)吨，完不成任务量甲方有权撤销乙方经销资格，合同期满时，甲方全额返还乙方保证金。
(保证金不计利息)5、每台售酒机的投放必须在甲方的考察、核实通过后进行投放。
6、乙方同意每台售酒机年销量不低于1吨，如乙方未完成售酒机年销量，甲方有权收回售酒机，所带来的损失由乙方承担。
7、乙方不得在协议指定范围以外地区从事与合同事宜雷同的经营活动，不能做有损企业和产品形象的活动，甲方有权对乙方的实施情况进行核实，如不属实则视乙方违约，情节严重者，公司将处以相应的罚款，并有权终止合同。
8、乙方保证在销售甲方的产品过程中，按照甲方的指导价格及甲乙双方共同制定价格体系进行销售，不得出现扰乱市场价格的行为，否则将承担违约责任。
形容酒很贵的句子
形容酒很贵的句子
1. 这酒的价格，那简直是让人咋舌啊！就像金子做的一样，你说能不贵吗？比如去酒吧，别人点普通酒，我一点这酒，周围人都投来惊讶的目光。
2. 哇塞，这酒贵得离谱啊！简直就是液体黄金，谁能轻易买得起呢？上次看到有人在豪华宴会上开了一瓶，那场面，真是让人感叹。
3. 这酒的价钱，我的天，贵得能吓死人好不好！好比天上的星星，可望不可及啊！记得有次朋友说想尝尝，一听价格就傻眼了。
4. 哎呀呀，这酒怎么这么贵呀！简直就是奢侈品中的战斗机，谁敢随便下手啊！就像那顶级跑车，不是一般人能触碰的。
上次在酒会上看到，只能远远观望。
5. 这酒贵得要命啊！就像钻石一样璀璨而昂贵，能拥有它的人可不多。
有回和有钱人一起喝酒，他们点了这酒，我心里那个惊叹啊。
6. 哇，这酒的价格，那真是让人倒吸一口凉气！说是酒中贵族一点不为过，贵得让人咋舌啊！记得去参加一个高端聚会，看到它摆在那，就感觉很震撼。
7. 这酒咋这么贵啊！简直就是价格的天花板，一般人可消受不起呀！上次有人提议喝这个酒，大家都沉默了。
8. 哎呀，这酒贵得太夸张了吧！就像稀世珍宝一样难得又昂贵，能喝到的都是有实力的人。
有次在富豪的酒窖里看到，那真叫一个震撼。
9. 这酒的贵，真的是让人无语啊！简直是酒中大熊猫，太珍贵太贵啦！记得有回在拍卖会看到，那价格一路飙升，太惊人了。
10. 哇哦，这酒贵得简直没边了！就像那高不可攀的山峰，让人望而却步啊！上次看到一瓶，真的是只能欣赏欣赏了。
酒店酒水涨价补充协议
酒店酒水涨价补充协议背景介绍为了满足市场需求和经营成本的提高，酒店决定对部分酒水产品进行涨价。
为保障顾客权益，制定本酒店酒水涨价补充协议。
协议内容根据市场需求和经营成本的变动，酒店对以下酒水产品进行涨价，并通过此补充协议向顾客作出说明。
涨价产品1.红酒：原售价100元/瓶，涨价至120元/瓶。
2.啤酒：原售价20元/瓶，涨价至25元/瓶。
3.白酒：原售价150元/瓶，涨价至180元/瓶。
涨价原因1.原材料价格的上涨。
2.运输和仓储成本的增加。
3.运营和人工成本的提高。
涨价生效日期本补充协议自发布之日起生效，即2022年1月1日。
补偿措施为了保障顾客的利益和提供更好的服务，我们提供以下补偿措施：1.对于在涨价前购买酒水产品的顾客，将按照原价进行结算，不受涨价影响。
2.酒店将不定期提供优惠活动，为顾客提供更具性价比的消费体验。
附则1.本补充协议仅适用于酒店内部的酒水消费，不包括酒店外部活动或酒店其他产品。
2.酒店保留解释和修改本补充协议的权利，但应提前通知顾客。
3.本协议自签署之日起生效，并维持到酒店进一步通知顾客变更。
总结本酒店酒水涨价补充协议旨在保障顾客权益和提供更好的服务。
酒店对部分酒水产品进行了涨价，并通过本协议向顾客作出说明。
为了补偿顾客的利益，酒店将不定期提供优惠活动，并在涨价前购买的顾客按照原价进行结算。
酒店保留解释和修改本协议的权利，但会提前通知顾客。
谢谢您的理解和支持！注意：本文档仅为示例，实际文档内容和协议条款可根据实际情况进行调整和修改。
漓泉啤酒营销策划(精简版)
漓泉啤酒营销策划漓泉啤酒营销策划1.营销环境分析漓泉啤酒在广西的销售市场是很大的，几乎涉及到广西的各个角落。
在广西的大街小巷都有卖漓泉啤酒。
可是漓泉啤酒的最主要市场还只是广西，在广西漓泉啤酒可以说是品牌，可出了广西别人就不认可了，这也是漓泉啤酒只能成为广西的区域品牌的原因。
就算相隔不远的广东省，也有太多的人不知道漓泉的，在广东人们一般都喜欢喝珠江啤酒，纯生啤酒等。
不过漓泉公司在2016年的时候啤酒产量首次突破三十万吨大关，利润首次突破亿元人民币大关，同比增长近百分之八十;首次跻身中国七百多家啤酒厂前十强行例，跃升为桂林市第一利税大户。
这说明漓泉啤酒的竞争力还是很强的，特别是漓泉被燕京收购以后，更是提高了漓泉市场竞争能力，其发展前景也是更为乐观。
漓泉大众产品种类较多, 为适合各地方消费者的口味，精心配置，其产品采用进口麦芽、新鲜大米及纯净漓江水为原料，运用先进的全生态酿造工艺酿造而成，口味纯正，爽口，香气优雅，刹口力强，具有浓郁的酒花浓香和麦芽香。
2.消费者分析现在的啤酒已经成为大众化的消费产品，很多啤酒产品都可以满足不同人群的消费，无论高收入者还是低收入者、城市人群还是农村人群、男性群体还是女性群体都在不断地提高消费。
在前些年啤酒的消费主要是在城市的男性群体上，可近几年来由于人们的收入水平不断提高与城市啤酒市场过度饱和。
很多啤酒都开始打入农村市场，使得越来越多的人能喝上啤酒，如今在农村喝啤酒已经不是什么一件新鲜事。
而且消费群体的年龄越来越小，很多16岁以上的人群都开始喝啤酒了，中青年男性是啤酒最主要的消费者。
所以说啤酒的消费市场是很大的。
但是更多的消费者更喜欢低价格的区域性的啤酒，一旦一种啤酒成为该地区的品牌啤酒后别的啤酒就很难打入该地区，因为人们一旦喝惯了某种啤酒的口味就很少去尝试别的啤酒口味。
比如有的地区人们更喜欢喝的是漓泉啤酒，有的地区人们更喜欢喝青岛啤酒等。
3.产品分析漓泉啤酒被燕京啤酒收购，成为其子公司之后，公司以新技术、新工艺为先导，以交给顾客的产品百分百合格为质量方针，不断满足顾客需求，年年推出口感好、档次高、质量优的新产品，深受广大消费者的欢迎。
啤酒涨价风声水起无人愿做领头羊(精)
在竞争趋于白热化的啤酒市场，价格一直是企业占有市场的利器，业界盛传的啤酒涨价的消息颇为引人注意。
那么这次涨价是雷声大雨点小，还是啤酒行业的统一行动，啤酒企业能否借势而起，这些疑问成为了啤酒销售旺季前的行业焦点。
涨价风起2月16日，哈啤在香港联交所发出公告：自1月加价10%后，由于近期大麦价格持续上涨，管理层表示考虑再次加价，自此哈啤吹响了啤酒涨价的号角。
3月份江苏省啤酒行业协会建议今年的啤酒价格稳中有升，减轻产品成本上升给企业所带来的压力。
啤酒涨价主要是基于原料、辅料、能源、运输四个环节成本不同程度的上涨，如与去年同期相比啤酒原料中大米涨幅为50%、麦芽涨幅为15%-20%、煤涨幅30%、包装物涨幅20%，运输物流成本也大幅上涨，相当于每吨啤酒的成本价格增加60元。
这次涨价似乎成了必然的趋势，但由于市场竞争的激烈，谁先涨价就意味着谁首先丢到部分市场，这无异于自掘坟墓，所以众多的厂家都处于观望的状态，无人愿意充当这个领头羊。
厂家慎言涨价从目前来看处在一线企业的燕京、青岛和华润都未对涨价做出决策，哈啤在1月份对价格所做的调整也只是在自己的优势市场进行的，如在市内销售的大哈啤出厂价上调0.1 元，在外省的价格基本保持不变。
近日云南和山东的一些啤酒集团称会从内部成本进行压缩，不会把原料上涨的危机转嫁给消费者，啤酒的价格不会上涨。
江苏的某中型啤酒厂曾称在4月1日把每箱啤酒的出厂价上调2元，但最终没有实施。
燕京啤酒(000729)3月29日发布澄清公告称，公司对有关媒体报道的“22家大型啤酒厂商密谋涨价”之事毫不知情，也没有参加任何类似的联盟；到目前为止，公司没有决定任何调价事宜。
啤酒商看涨价江苏南通的张经理认为今年的啤酒价格不会上涨。
虽然说啤酒协会有过这方面的倡议，但对于企业来说，结成价格联盟很困难。
即使厂家结成联盟，经销商也不会统一。
在酒店中中高档啤酒的本身的利润就很高，不会再加价，只能下调。
同时政府也会对物价进行宏观调控，啤酒的原料、运输成本很快会降下来。
卖酒销售话术
卖酒销售话术1. 您好！我们店里有各种品牌的优质酒水，您想尝试一下吗？2. 这是我们店里最畅销的一款酒，口感香醇，您有兴趣试试吗？3. 这款酒在业界口碑非常好，是很多人的首选，您也可以一试。
4. 我们店里的酒都是原装进口的，质量有保证，您可以放心购买。
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6. 我们有专业的酒水顾问，可以根据您的口味和需求，为您推荐合适的酒款。
7. 这种酒的特点是口感醇厚，适合搭配红肉或烤肉食品享用，您可以考虑一下。
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10. 这款酒历经多年酿造工艺，口感细腻且带有浓郁的果香，非常适合女士们享用。
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14. 如果您不确定该选择哪款酒，我们可以为您提供试饮体验，让您做出更好的决策。
15. 酒的品质和年份决定了其价格，我们有不同价格范围的酒水，满足不同消费者的需求。
16. 如果您有任何关于酒的知识或问题，我们的销售人员都会很乐意为您解答。
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20. 某某酒师是我们店里的专家，他可以为您分享一些关于葡萄酒的知识和品鉴技巧。
21. 我们店里的酒水是经过严格的品鉴，只选择最好的供应给顾客。
22. 对于那些喜欢尝试新鲜事物的人来说，我们推出了一些酒品的新口味，您可以尝试一下。
23. 我们店里的酒水经过严格的质检和控制，确保每一瓶都是完美的。
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操作步骤(针对消费者的宣传)
购买燕京啤酒45元/件，其中5元为瓶子押金 实为40元/件。3.3元/瓶。整箱购买，更有机会 中奖，每件中奖概率约3瓶左右(约12元)。 40 元-12元=28元/件=2.3元/瓶，比所有啤酒更实 惠！更便宜！
操作步骤
终端利润分析
• 成本计算： 10送1，单件成本=40×10÷11=36.36元 • 12送1，单件成本=40×12÷13=36.92元 • 15送1，单件成本=40×15÷16=37.5元 • 最低利润： 10送1，单件利润=43元－36.36元=6.64元 • 12送1，单件利润=43元－36.92元=6.08元 • 15送1，单件利润=43元－37.50元=5.50元
通过终端 销售时收取 空瓶押金， 利用空瓶回 收优惠转化 产品涨价压 力，让消费 者产生了与 之前的40元 /件的价格 保持不变的 错觉。同时 达到控制终 端销售价格 的目的
操作步骤
• 印刷统一的信息传播箱贴（内容包括：45元/件、 4元/瓶、空瓶押金5元/件等信息） • 统一印制终端回瓶箱“押金”凭证 • 打印好说辞 • 统一操作。
涨价说辞
• 利润宣传
• 老板我们设计的45元/件，是从你的利益上考虑的，你担心45元/ 件会不好卖，你可用4元/瓶来跟消费者算（4元/瓶，一件应是48 元），可节省3元。因此，建议你引导和宣传消费者整件购买。 在整件卖上，你可以根据市场情况，对要一件以上的卖到42-43 元/件。同时，跟消费者算笔账，按42元/件卖，每瓶为3.5元，跟 原来的价格一样，如果一件中有3瓶左右的中奖，按你现在的单 瓶价格4元来算，消费者可赚回12元， 42-12=30元/件，每瓶仅 为2.5元，这样算下来消费者是最更划算。所以建议你在卖我们的 产品时，对消费者的宣传：整件购买会更划算，而且整件购买中 奖概率要比单瓶购买的高。同时，你也可赚到与原来价格差不多 的利润。
涨价说辞及操作
贵州二部
•涨价原因
提 要
涨价原因
• •
原材料上涨 市场竞争压力
•
竞品涨价
目前涨价遇到的问题(客观)
• 终端嫌贵(40-42元/件 10送1或15送1)
• 终端对涨价后，对消费者购买信心不足，怕卖不动
• 消费者对价格的敏感，原来用40元可买到的现需 45元才能买到。原来3.5元/瓶现4元/瓶，难以接受 • 终端卖价没涨，利润下降，不再进货
40元/件 （10送 1） ≈36.4 元/件
42元/件
无
42元/件
40.2元/件 （42元 /件-空 涨价 瓶1.8 元/件）
40元/件 （10送 1） ≈36.4 元/件
45元/件 终端回收 （含 瓶箱 瓶箱 押金5 押金5 元/套 元/套）
45元/件
40元/件 （减空 瓶押金 5元/件 后）
未涨价
整件销售及购买是涨价成功的关键
操作步骤
方案操作前后终端、消费者利益分析
终端 终端进价 终端销售价 促销 终端利润 （正常利润 5.6元/件） +（免费 回收的兑 奖空瓶1 元/件） =6.6元/ 件 （销售价45元 /件）（退空瓶 押金5元/ 件）+ （公司回 收瓶款3 元/件）（进货成 本36.4元 /件） =6.6元/ 件 购买价 消费者 实际购买价 心理变化 目的
操作步骤
京 啤 酒 45元/件 店主签名： 凭此卡加1箱空瓶可兑换5 元现金 燕
操作步骤(针对终端的宣传)
老板你好！ 为了让消费者更容易接受燕京啤酒的价格 和稳定你的利润空间，我公司特意为您订制了 整箱销售的宣传价格卡。消费者在45元整箱购 买后，退回一箱空瓶，凭此卡可退5元给消费 者。这样消费者实际购买本只为40元，单瓶价 格仅为3.3元/瓶。你将空瓶退我公司，可兑换 到3元/箱，这样你等于这一箱酒卖出的价格是 43元。如兑换一瓶酒，等于这一箱酒卖出的价 格是44元。
目前涨价遇到的问题(主观)
• 说辞不统一
• 宣传不到位
• 没找到突破办法 • 陈列、堆头差，无法形成影响
涨价说辞
• 产品宣传
老板你好 • 我们这次燕京白鲜促销调整是因为：市场价格混乱、大家赚不到 利润和原材料上涨价等，为使你们卖我们的产品能赚到钱，我们 现将促销和售价进行调整。零售价统一4元/瓶、45元/件。通过这 次后，相信你们卖我们的燕京啤酒一定能赚到的钱要比卖其它啤 酒高。我们燕京啤酒坚持麦芽、大米酿造，不向其它啤酒用的是 淀粉和糖浆。而其他啤酒也在涨价，但他们没帮你们进行价格统 一，大家卖的价格不一样，得容易乱价，这样你们的利润就得不 到保证。而我们燕京没有，我们调整促销后，首先考虑的统一价 格来保证你们的利润。同时，提供的是纯生工艺酿造、零氧化真 新鲜优质啤酒，又有中奖，你可放心进货。