微软Windows10市场营销

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微软(Microsoft)公司分析

微软（Microsoft）公司分析1：公司发展现状：2011年2月，诺基亚与微软宣布达成广泛战略合作，诺基亚将采用Windows Phone 作为主要的智能手机系统以下是双方合作的主要方向：诺基亚将主要采用Windows Phone平台为主要的智能手机系统，在该平台上的多领域进行创新，例如其优势的图像技术。

诺基亚将帮助推动和定义Windows Phone的未来。

诺基亚将贡献其在硬件设计、语言支持方面的经验，帮助Windows Phone手机在价格区间、市场细分和覆盖范围进行拓展。

诺基亚和微软将在未来的移动产品中进行合作开发、联合营销和制定产品开发路线图。

必应将为诺基亚设备和服务提供搜索服务。

微软adCenter将为诺基亚的设备和服务提供搜索广告服务。

诺基亚地图将成为微软地图服务的核心组成部分。

例如，诺基亚地图服务将整合进微软的必应搜索和adCenter广告平台，形成独特的本地搜索和广告体验。

诺基亚与运营商有广泛的合作，将帮助信用卡使用不发达地区用户购买诺基亚Windows Phone手机服务。

Windows Phone手机应用开发将使用微软的开发工具。

微软将继续投资于Windows Phone和云计算的开发。

诺基亚的内容和应用商店将整合进微软的应用商店Marketplace。

收购计划2011年5月10日消息，据国外媒体报道，BoomTown的消息显示，微软收购Skype的交易已经完成，并将于当地时间明天早晨宣布。

据消息人士透露，这项收购经由微软CEO史蒂芬.鲍尔默（Steve Ballmer）与Skype的详细协商，并通过顶尖收购顾问查尔斯·索尼斯特(Charles Songhurst)的协助，成为了微软近30年来最大的一笔收购。

之前华尔街日报也曾爆出微软收购Skype 消息。

据悉，这项收购将给微软在互联网业务上带来巨大的品牌效益。

而之前在线上业务上，微软的表现一直不尽人意，并已经投资了许多资金。

产品开发失败案例

产品开发失败案例【篇一：产品开发失败案例】消费者更偏好口味更甜的软饮料，为了迎合这一需要，可口可乐公司决定更改配方调整口味，推出新一代可口可乐。

为了介绍新可乐，戈伊祖艾塔和基奥在纽约城的林肯中心举行了一次记者招待会。

请柬被送往全国各地的新闻媒介机构，大约有200家的报纸、杂志和电视台的记者出席了记者招待会，但他们大多数人并未信服新可口可乐的优点，他们的报道一般都持否定态度。

新闻媒介的这种怀疑态度，在以后的日子里，更加剧了公众拒绝接受新可口可乐的心理。

消息迅速地传播开来。

81%的美国人在24小时内知道了这种转变，这一数字超过了1969年7月知道在月球上行走的人数。

1.5亿人试用了新可口可乐，这也超过了以往任何一种新产品的试用记录，大多数的评论持赞同态度，瓶装商的需求量达到5年来的最高点。

决策的正确性看来是无可怀疑了，但这一切都是昙花一现。

【篇二：产品开发失败案例】有些公司，尽管它昔日的行为无可挑剔，它所获得的利润整个美国工业界都垂涎三尺，但也能败于一时的失误，经不起对手的竞争。

６0年代早期，历史悠久的吉列公司错误地估计了本行业中的新产品（不锈钢刀片）对它的影响，它不愿与同行的重要产品（高级蓝色刀片）互相拆台（夺走销售额），从而拖延了向市场介绍自己的不锈钢刀片的时机，使得竞争者乘机而入，结果吉列公司自己丢失了市场，再也不可能把市场全部夺回来。

这种事情怎么会发生在一个处事精明、很有竞争实力的“市场专家”身上呢？?数年来，吉列公司已经在美国工业界创下了一个又一个最高的利润纪录。

1９６２年，公司连续第四次破了纪录，销售额为２.７６亿美元，净利润为４５00万美元——利润率达1６.４％。

在《幸福》杂志所列的美国５00家最大工业公司的利润率中，吉列公司排在第四位。

更引人注目的是，吉列的投资回收率高居首位，达４0％——美国其他大公司都不敢宣称有这样大的获利能力。

?在制造和销售剃须刀片这个最主要的业务范围内，吉列公司垄断了市场。

微软财务报告分析案例(3篇)

第1篇一、引言微软（Microsoft Corporation）作为全球知名的科技公司，其财务报告一直是投资者和分析师关注的焦点。

通过对微软财务报告的分析，我们可以深入了解其经营状况、财务健康状况以及未来发展潜力。

本文将以微软2022年度财务报告为案例，对其财务状况进行分析。

二、微软2022年度财务概述微软2022年度财务报告显示，公司实现总收入为1996亿美元，同比增长18%；净利润为610亿美元，同比增长54%。

具体来看，以下是微软2022年度财务报告的关键数据：1. 收入结构：- 产品和服务收入：1646亿美元，同比增长17%。

- 商业云收入：352亿美元，同比增长35%。

- 个人计算业务收入：238亿美元，同比增长10%。

2. 地区分布：- 美国市场收入：1094亿美元，同比增长17%。

- 国际市场收入：902亿美元，同比增长19%。

3. 业务板块表现：- 智能云业务板块收入增长35%，主要得益于Azure云服务的强劲增长。

- 个人计算业务板块收入增长10%，主要得益于Windows操作系统和Surface设备的销售增长。

- 产品和服务业务板块收入增长17%，主要得益于Office 365和LinkedIn的订阅增长。

三、财务分析1. 盈利能力分析微软2022年度净利润为610亿美元，同比增长54%，显示出公司良好的盈利能力。

以下是影响微软盈利能力的几个关键因素：（1）收入增长：微软2022年度总收入同比增长18%，主要得益于智能云业务板块的强劲增长。

（2）成本控制：微软在2022年度成功控制了成本，使得净利润率有所提升。

（3）业务多元化：微软的业务结构较为多元化，能够在不同市场环境下保持稳定的盈利能力。

2. 营运能力分析微软的营运能力主要体现在其资产周转率和存货周转率等方面。

以下是微软2022年度营运能力的关键数据：（1）资产周转率：2022年度资产周转率为1.4，较2021年度的1.3有所提升，表明公司资产利用效率有所提高。

微软surface中国地区竞争情报分析

微软surface中国地区竞争情报分析摘要：北京时间10月24日消息，据国外媒体报道，微软公司进军中国20年并未捞到多少实惠。

虽然背负世界头号电脑消费市场的称号，但中国市场的盗版率高达77%，微软只获得一小部分利润。

不过，微软想借助Surface平板发布改观这一尴尬局面。

关键词：微软，SURFACE，情报，竞争一、微软公司及surface简介微软（Microsoft，NASDAQ:MSFT，HKEx: 4338)公司是世界PC(Personal Computer，个人计算机)机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，总部设在华盛顿州的雷德蒙市（Redmond，邻近西雅图）。

目前是全球最大的电脑软件提供商。

微软公司现有雇员6.4万人，2005年营业额368亿美元，其主要产品为Windows操作系统、Internet Explorer网页浏览器及Microsoft Office办公软件套件。

1999年推出了MSN Messenger 网络即时信息客户程序；2001年推出Xbox游戏机，参与游戏终端机市场竞争。

2012年8月23日，微软25年以来首次更换公司LogoSurface是美国微软公司推出的全新品牌，Surface音译中文名：奢飞思，微软公司于2012年6月19日发布了Surface系列平板电脑。

这款平板电脑采用镁合金机身，10.6英寸显示屏，配备USB 2.0或3.0接口，使用Windows 8操作系统。

微软官网将其称为“全高清显示屏”，屏幕比例为16:9。

这款产品分为两个版本：一个使用Windows 8专为ARM 设计的版本Windows RT；另一个使用英特尔Core i5 Ivy Bridge处理器，使用Windows 8 Pro 。

2012年10月26日，中国市场由苏宁全球同步首发微软Surface升级版更采用了全新的TouchWiz UX。

外观方面，这款平板电脑机身厚度仅有8.6毫米，一举超越了此前苹果iPad 2创造的记录。

市场营销调研上机实验报告

上机实验报告课程名称：市场营销调研上机项目：数据处理与分析学生姓名：专业班级：市场营销2班学号：指导教师：上机时间：2013-12-3-2013-12-10上机地点：工1-B302实验一：SPSS数据文件整理和描述性统计分析一、实验目的：运用SPSS软件对采集的数据或者通过调查问卷收集的信息进行数据处理和分析：一是用SPSS读取现成数据，二是用SPSS录入数据资料；掌握描述性统计分析的方法，包括频数分析、描述性分析、探索分析、列联表分析等常用方法。

二、实验平台：PC机，WindowsXP/2000及以上操作系统，SPSS软件。

三、实验内容和步骤：1.读取现成的数据资料运用两种方法读取现成的数据资料，从数据资源文件夹中任意读取2-5个文件。

方法一：直接打开方法二：先打开spss，然后再选择指定文件打开。

读取数据结果截图2.调查问卷中单选题、复选题与开放式问题的输入（1）单选题录入，将下列问题录入到软件中如果您有机会参观下面的某个城市，您会选择哪一个？（）西雅图（）香港（）纽约（）巴黎（2）复选题录入，将下列问题录入到软件中请您选择所有您喜欢的活动（可多选）（）购物（）散步（）保龄球（）滑雪（）游泳（）观鸟（）划艇（3）开放式问题的录入您为什么喜欢喝那个牌子的啤酒（品牌已在前面的问题中提到过）根据问卷调查得知的回答实例如下：（）因为它的口味较好（）它具有最好的味道（）我喜欢它的口味（）我不喜欢其他啤酒太重的口味（）它最便宜（）我买任何打折的啤酒，它大部分时间都在打折（）其他牌子使我头疼，但这种不会（）它不像其他牌子的啤酒那样使我的胃不舒服（）我已经喝了20多年（）它是大多数同事喝的牌子（）这是我妻子/丈夫在食品店中买的牌子（）这是我妻子/丈夫最喜欢的牌子要求：首先对回答实例进行回答类别分类，然后分配数字编码，最后录入到软件中。

多选题要分别设置标签，开放式试题需要先对题目的回答进行分类，然后确定几个主要的关键字，然后再按照单选题的方式输入。

十大经典事件营销案例

十大经典事件营销案例1. 苹果发布iPhone。

2007年，苹果公司发布了第一代iPhone，这一事件彻底改变了智能手机市场。

苹果公司通过精准的营销策略和创新的产品设计，将iPhone打造成了一种时尚和高科技的象征，吸引了大量消费者的关注和购买。

这一事件成为了营销史上的经典案例，展示了产品创新和巧妙营销结合的力量。

2. 奥运会开幕式。

2008年北京奥运会开幕式被誉为史上最壮观的奥运开幕式之一。

中国通过这一盛大的活动向全世界展示了自己的文化底蕴和国家实力，成为了一次成功的国家形象营销。

奥运会开幕式的成功，为中国树立了良好的国际形象，吸引了世界各地的游客和投资者。

3. 可口可乐的“分享快乐”活动。

可口可乐的“分享快乐”活动是一个极具感染力的营销案例。

通过这一活动，可口可乐成功打造了一个积极向上、充满快乐的品牌形象，吸引了大量消费者的喜爱和忠诚。

这一活动的成功，展示了品牌文化和情感共鸣在营销中的重要性。

4. 阿迪达斯与耐克的竞争。

阿迪达斯与耐克一直是体育用品行业的竞争对手，两家公司在营销上展开了激烈的竞争。

他们通过赞助体育赛事、名人代言和创新产品设计等方式，不断吸引消费者的关注和购买。

这一竞争案例展示了在激烈市场竞争中，营销策略的重要性和影响力。

5. 谷歌的搜索引擎优化。

谷歌作为全球最大的搜索引擎之一，其搜索引擎优化策略影响了整个互联网营销行业。

谷歌通过不断优化搜索算法，提高搜索结果的质量，吸引了大量用户的使用。

谷歌的搜索引擎优化策略成为了互联网营销中的经典案例，展示了技术创新在营销中的重要性。

6. 美国总统大选。

美国总统大选是一个充满政治营销的经典案例。

候选人们通过演讲、广告、社交媒体等方式，不断向选民传递自己的政治理念和竞选口号，争取选民的支持和投票。

这一事件展示了政治营销的复杂性和影响力，成为了营销史上的重要案例。

7. 宝洁的品牌多元化。

宝洁公司是全球最大的消费品公司之一，其品牌多元化战略成为了营销中的经典案例。

直复营销的例子

直复营销的例子
直复营销是一种直接回复，与客户进行沟通的销售策略。

有效的直复营销实现了与客户之间真正的互动，帮助企业建立起良好的信誉度和品牌形象。

下面将介绍几个成功的直复营销案例：
一、微软Surface平板电脑
微软Surface平板电脑是一款由微软公司开发的平板电脑，这款产品具有轻便便携、高清屏幕、Windows 10操作系统以及智能触摸笔等特点。

在微软推出这款平板电脑时，他们推出了一个直复策略，即向客户提供一个定制的交流方式，使客户可以选择自己感兴趣的产品方案，并接收针对性的直接回复。

这项行动非常成功，因为客户得到了个性化和专业化的回复，微软也提高了市场份额和销售量。

二、沃尔玛
沃尔玛是一家全球性的零售商，他们利用直复营销策略，通过电子邮件向客户推销促销活动。

这种方法不仅增加了客户的忠诚度，也为沃尔玛带来了更高的利润。

沃尔玛在正确的时间推销正确的产品，应用智能化获得更好的反馈，并通过向客户提供额外的奖励，如打折码等方法，使得直复营销成为零售行业中的成功案例之一。

三、Uber
Uber是一家高科技企业，它利用自己的应用程序和网站，将驾驶员和乘客联系起来。

Uber通过顺畅的交流和创新的路线规划，提供了更具成本效益的服务，成为全球公认的优秀交通选择。

Uber的直复营销策略包括节假日打折和奖励计划等方式，让乘客和驾驶员有了更多的激励。

这帮助Uber建立了良好的口碑，并吸引了更多的顾客。

总之，直复营销策略能够为企业带来显著的优势，通过与客户建立更紧密的联系，建立起信赖和忠诚，这将指导其未来成功。

发布Win10 微软王者归来？

发布Win10 微软王者归来？北京时间1月22日凌晨，微软公司正式发售了新一代操作系统Windows 10。

这款集合了Spartan (斯巴达)浏览器、开始菜单回归、增设Cortana语音助手等诸多功能的操作系统产品，不仅通过打通PC、手机和Xbox等终端设备的方式实现了多屏一体化战略，而且还在市场营销策略等方面带来了全新的革新，比如Windows 7也可免费升级等利于市场推广和用户惠利的举动。

从发布会的概述内容来看，Windows 10的革命性确实是足够突破和创新的，其在产品改进和体验优化等方面的努力，也堪为颇负责任。

不过，Windows 10可能还没能吸引投资者。

美国时间21日上午发布后至收盘，微软(NASDAQ:MSFT)股价下跌1.03%。

微软真正的新篇章据猎云网报道，自微软确立了在PC端的统治地位后，微软渡过了迷失的十年。

而在这十年中，谷歌，苹果、Facebook等相继崛起，世界的目光也从PC 端转移到了移动端，PC也进入了所谓的后时代。

在移动互联网时代，微软落后了，在最为引人注目的移动端，微软的声音日渐式微；一路的跌跌撞撞，让微软有了逐渐被边缘化的危险；后知后觉的微软，祭出了Windows Phone和Windows 8两大杀器；在Windows Phone上微软期待其能奋起直追苹果，谷歌，形成成为三足鼎立之势；在Windows 8上，微软期望用全新的操作方式重塑PC，刺激增量。

而二者更有一个宏伟的目标，为实现三屏一云的大一统进行前期的铺垫。

但现实表现却不尽如人意：Windows8由于过于激进的改变，导致多数老用户难以习惯，混乱的交互逻辑和较高的学习成本，使得Windows8并不受人待见，接受度极低。

而作为未来的Windows Phone表现更是不如人意，至今仍然处于绝对的弱势地位，虽是世界上第三大操作系统，但其不到3%的市场份额在安卓，iOS面前，始终是倍显尴尬。

虽然微软经过WP7、WP7.5、WP8、WP8.1数次更迭，在操作系统的基础体验上对于自身而言有了质的飞跃，但相较于iOS和安卓，仍然有差距。

十大跨界营销案例

十大跨界营销案例1. 联想与摩托罗拉。

联想在2014年收购摩托罗拉移动，将两个品牌进行整合，形成了全新的联想手机品牌。

这一跨界合作不仅扩大了联想在手机领域的市场份额，还为摩托罗拉品牌注入了新的活力。

2. 耐克与苹果。

耐克与苹果合作推出了Nike+运动手表，将运动和科技完美结合，为运动爱好者提供了更加智能、便捷的运动体验，成为了跨界合作的典范之一。

3. 联想与微软。

联想与微软合作推出了Yoga系列产品，将微软的Windows系统与联想的硬件设备进行了完美结合，为消费者带来了更加便捷、高效的使用体验。

4. 雅诗兰黛与阿玛尼。

雅诗兰黛与阿玛尼合作推出了一款联名香水，将两大奢侈品牌的影响力相互叠加，吸引了更多消费者的关注和购买欲望。

5. 谷歌与爱马仕。

谷歌与爱马仕合作推出了一款智能手表，将高端奢侈品牌和科技产品进行了巧妙结合，吸引了更多追求时尚和科技的消费者。

6. 宝洁与沃尔玛。

宝洁与沃尔玛合作推出了一款联名洗发水，将宝洁的洗发产品与沃尔玛的销售渠道相结合，为消费者带来了更加便宜、高品质的产品。

7. 联想与惠普。

联想与惠普合作推出了一款联名笔记本电脑，将两大电脑品牌的技术优势相互融合，为消费者带来了更加高性能、高品质的产品。

8. 阿迪达斯与耐克。

阿迪达斯与耐克合作推出了一款联名运动鞋，将两大运动品牌的设计理念和技术创新相结合，为消费者带来了更加时尚、舒适的运动鞋产品。

9. 谷歌与尼康。

谷歌与尼康合作推出了一款智能相机，将谷歌的摄影技术与尼康的相机制造工艺相结合，为消费者带来了更加智能、高品质的相机产品。

10. 联想与戴尔。

联想与戴尔合作推出了一款联名平板电脑，将两大电脑品牌的设计理念和技术创新相结合，为消费者带来了更加便捷、高性能的平板电脑产品。

以上就是十大跨界营销案例，通过不同行业、不同领域的合作，这些品牌都取得了巨大的成功。

希望这些案例能够给大家带来一些启发，促使更多的企业去尝试跨界合作，实现互利共赢，共同发展。

山东省职教高考2023年市场营销类专业考试标准

市场营销类专业知识考试标准一、考试范围和要求知识模块1.市场营销基础1.市场及市场营销相关概念（1）了解市场的含义和特点。

（2）了解常见的市场类型。

（3）掌握市场营销的概念。

（4）理解市场营销与推销的区别。

2.市场营销观念的演变理解市场营销观念的演变。

3.市场营销环境分析（1）了解市场营销环境的概念。

（2）理解市场营销宏观环境和微观环境的构成。

（3）掌握市场营销环境分析的方法。

4.市场细分、目标市场与市场定位策略（1）了解市场细分的含义、作用。

（2）理解市场细分的程序和原则。

（3）掌握市场细分的标准。

（4）了解目标市场的含义及选择目标市场的条件。

（5）理解选择目标市场的模式。

（6）掌握选择目标市场的策略。

（7）理解影响目标市场策略选择的因素。

（8）了解市场定位的含义。

（9）理解市场定位的方法和步骤。

（10）掌握市场定位的策略。

5.选择产品策略（1）了解产品的整体概念。

（2）理解产品组合的要素。

（3）掌握企业产品组合策略。

（4）了解产品生命周期的含义和特殊的产品生命周期。

（5）掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

（6）理解延长产品生命周期的措施。

（7）了解新产品的种类。

（8）理解开发新产品的程序。

6.产品定价策略（1）理解影响企业定价的因素。

（2）掌握成本导向定价法。

（3）理解需求导向定价法和竞争导向定价法。

（4）掌握企业的基本定价策略。

（5）了解调整价格的策略。

7.选择分销渠道策略（1）了解分销渠道的含义和类型。

（2）理解影响分销渠道选择的因素。

（3）掌握分销渠道选择策略。

（4）了解分销渠道冲突的概念。

（5）理解分销渠道冲突的根本原因。

（6）了解分销渠道冲突的基本类型。

（7）了解窜货的含义。

（8）理解造成窜货的原因及窜货的危害分析。

（9）掌握窜货的预防和处理对策。

8.制定促销策略（1）了解促销和促销组合的含义。

（2）理解促销组合各构成要素的优缺点。

（3）理解影响促销组合的因素。

（4）了解人员推销的含义和方式。

市场营销第5讲市场细分与目标市场定位战略

患者在购买产品时更加追求见效的速度，一般状态下不会有什么反映，消费者只是在想说、想吃、想唱的时候才会有病痛感，希望能够尽快治好。
因此，华素片定位在迅速治疗口腔疾病的口腔含片。
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个案引读
华素片的正式定位 “快治”人口的承诺和“病口不治，笑从何来”的呼唤，使得华素片这种口腔类药品逐步走入患者的心中。
39?三市场细分的依据地理因素行政区划经济形态自然环境气候条件人文因素年龄性别收入教育家庭信仰心理因素社会阶层生活方式个性特征行为因素购买时机购买频率利益诉求使用状况品牌忠实第一节市场细分40?四市场细分方法确定细分变量初级细分二级细分三级细分第一节市场细分41?五有效市场细分的原则?可区分原则?可进入原则?可盈利原则?可测量原则?可行动原则第一节市场细分42?43?44?45?选择目标市场的标准第二节目标市场策?细分市场的规模?细分市场的发展前景?细分市场的盈利能力?企业的目标和资源46?m1m2m3p1p2p3密集单一市场p1p2p3m1m2m3产品专门化m1m2m3p1p2p3市场专门化m1m2m3p1p2p3选择性专门化m1m2m3p1p2p3完全市场覆盖目标市场选择模式47?目标市场策略1无差异营销策略市场营销组合子市场1子市场2子市场3子市场1子市场2子市场3第二节目标市场策48??2差异性营销策略市场营销组合a市场营销组合b市场营销组合c子市场1子市场2子市场3第二节目标市场策49??3集中营销策略市场营销组合b子市场1子市场2子市场3第二节目标市场策50??4微市场营销策略?当地营销?个人营销51?影响目标市场策略选择的因素影响目标市场策略选择的因素公司实力竞争者战略市场特征产品特征生命周期阶段52??市场定位三部曲把握目标市场主要需求确定企业产品基本特色取得目标顾客概念认同第三节市场定位53?背景?1993年南风集团开始进军洗衣粉市场将市场定位在农村避开与跨国公司正面冲突

操作系统占有率

X,Linux高? 品牌：微软Red Hat 红旗Linux 苹果拓林思Ubuntu NovellWindows市场占有率为什么比Mac OS X,Linux高?第1页：一，Windows 垄断地位的形成因素第2页：二，Windows 桌面操作系统与Apple Mac OS/X桌面操作系统大比拼第3页：三，Windows 桌面操作系统PK Linux桌面操作系统第4页：四，Windows Server PK Linux Server1一，Windows 垄断地位的形成因素提到Windows，大家都很熟悉，因为可能你就是使用的是Windows操作系统系统，从Windows 95诞生到现在已经有了11年了(之前的Windows 1.0~3.2因为都是基于16位DOS内核，所以不考虑)，最新的Windows V ista也于2006年11月30日在中国北京全球首发，自Windows 3.X获得了成功之后，微软把大部分精力都放在了Windows操作系统的开发上.1995年8月24日，随着Start Me的音乐声，Windows 95诞生了，这是一个当时全新的16位/32位混合图形操作系统，是微软第一款基于Windows 内核的操作系统，之后基于Windows内核的桌面操作系统包括Windows 98，Windows ME，对于现在来说，该内核及不稳定，比如很容易蓝屏死机。

Windows 98发布后微软的Windows就垄断了全世界的桌面操作系统。

为什么Windows能够摆脱这么多竞争对手而跃上世界占有率最高的桌面操作系统呢？原因很简单，在80年代前，世界上有很多不同架构的计算机，几乎一家电脑公司就有一种架构的电脑，使得软件不能兼容在各个平台上，需要针对不同的计算机设计不同的操作系统，微软当时看中了蓝色巨人-- IBM公司，希望与IBM合作，微软为IBM开发操作系统，IBM 付给微软部分销售利润，当时微软买下花了不到10万美元买下了西雅图电脑公司的QDOS 操作系统，并加以进一步开发与优化，最终成就了MS-DOS，用于IBM计算机上，之后计算机硬件竞争越来越激烈，然后Bill Gates建议IBM开放其架构，允许让其他的计算机制造商仿制和改进，使得IBM的PC成为世界标准，这就是现在的IBM兼容机的由来，目前一般的DIY的PC，或者是各大计算机制造商生产的PC都是采用IBM兼容机的架构的，所以现在的PC结构都差不多，Bill Gates的建议使得IBM成为PC制造业的强者。

微软产品战略

伟大的公司必然有伟大的产品，也必然有杰出的产品发展与营销策略。

从某种意义而言，微软的成功在于通过其卓越的软件产品，在艰深难懂的电子机器和易学易用的高科技产品之间架起了一座桥，过桥收费则成就了微软。

微软：系统论构建的软件帝国3月15日起，微软在中国的正版用户免费服务有效期从此前的90天延长至最少5年，这是微软在中国推广正版增值计划的最新内容之一，也是微软自1998年进入中国市场以来最大幅度的一次战略调整。

1975年，比尔•盖茨与保罗•艾伦创立微软公司（Microsoft），开始了其波澜壮阔的发展历程。

三十年来，在激烈的市场竞争中，微软始终保持着强大产品创新能力和和卓越的市场营销能力，建立了一个非常有力的利润引擎，并在IT产业积累了强大的竞争优势。

微软对基于微软产品平台的生态系统持续进行自我更新，努力创造和满足用户不断增长的应用体验，不但巩固和扩大了原有的生态系统，并在推动产品的升级换代中创造出新的利润模式，赢得二十多年的辉煌。

到2003年，微软在全球拥有60个分支机构或子公司，接近40,000名员工，建立了强大的研发团队和技术创新能力，拥有400余亿美元的现金贮备和每年平均近二百亿美元的盈收，缔造起一个股票市值超过3790亿美元，年平均销售额高达二百亿美元的软件帝国。

产品客户化的典范任何营销策略都是籍于产品本身的，因此，产品的重要性在营销中就成了一个不必要谈的话题。

而微软的做法，在深入分析客户需求，构建客户化产品研发机制，发展充分满足客户应用需求的产品体系方面，也堪称典范。

在一定意义上，微软的核心竞争优势在于其产品右上角的小叉叉为代表的客户化应用模式。

因为用户一旦熟悉了该位置的关闭功能的使用，并建立了那些诸如拷贝，粘贴等方便功能，培养用户的使用习惯，增强消费者的使用黏性和转换成本。

这同时意味着习惯于使用微软的产品用户，将会很难耗费时间和精力去转换使用其他角上没有小叉叉的产品。

在多年的发展中，微软逐步完善了一套模块化的产品系统架构。

协同办公软件营销策划方案

协同办公软件营销策划方案一、市场概况协同办公软件是一种以提高工作效率、促进团队协作为核心功能的软件，逐渐受到企业和个人用户的青睐。

根据市场调研数据显示，协同办公软件市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。

然而，目前市场上存在着竞争激烈的局面，为了在市场中占据一席之地，我们需要制定一套有效的营销策划方案。

二、目标受众1. 企业用户：包括中小型企业和大型企业，他们需要协同办公软件来提高内部协作效率，提高工作效率。

2. 个人用户：包括自由职业者和学生群体，他们需要协同办公软件来管理个人事务、学习和提高工作效率。

三、竞争分析当前市场上竞争对手众多，主要有微软的Office 365、谷歌的Google Docs、钉钉等。

这些竞争对手在市场份额和品牌知名度上都具有一定的优势。

为了与竞争对手区分开来，我们需要找到我们的核心竞争优势，例如更高的安全性、更好的用户体验等。

四、产品特点1. 多平台适配：我们的协同办公软件将支持多种操作系统和平台，包括Windows、Mac、iOS和Android等。

2. 强大的协作功能：提供实时协作、文件共享、任务管理等功能，满足用户的各种协作需求。

3. 安全可靠：采用先进的加密技术，确保用户数据的安全性和隐私保护。

4. 用户友好的界面：简洁直观的界面设计，降低用户的学习成本，提高使用体验。

五、市场推广策略1. 品牌建设：通过线上线下的广告宣传、合作伙伴推广等方式，提高品牌知名度和美誉度。

2. 用户教育：开展线上线下的培训活动，向用户介绍软件的功能和使用方法，提高用户粘性和忠诚度。

3. 与企业合作：与中小型企业和大型企业合作，提供定制化的解决方案，满足企业用户的特殊需求。

4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，发布软件的使用技巧、行业动态等内容，吸引用户关注和参与讨论。

六、销售渠道1. 线上渠道：通过官方网站、应用商店等线上渠道销售软件，提供试用版和付费版两种选择。

2. 线下渠道：与电子产品销售商、办公用品店等合作，将软件进行实体销售，提供售后支持和培训服务。

权威专家营销案例

权威专家营销案例
权威专家营销案例是指企业通过聘请权威专家或利用专家资源，借助其权威地位和专业知识，提升品牌形象、促进产品销售的营销策略。

以下是一些权威专家营销案例：
1. 微软聘请专家：微软在推广其新推出的操作系统Windows 10时，聘请了多位技术专家为其产品做宣传。

这些专家通过各种方式向消费者传达了Windows 10的安全、易用和高效等优点，帮助消费者更好地了解和接受这款新产品。

2. 苹果邀请明星代言：苹果在推出iPhone时，邀请了多位明星为其代言。

这些明星通过广告、社交媒体等方式向消费者传达了iPhone的时尚、创新和卓越品质等优点，进一步提升了品牌形象和销售业绩。

3. 奔驰邀请艺术家合作：奔驰在推广其新款汽车时，与多位艺术家合作，共同创作了一系列艺术品。

这些艺术品通过展示奔驰汽车的设计、工艺和性能等优点，吸引了更多消费者的关注和购买意愿。

4. 耐克邀请运动员代言：耐克在推广其运动鞋时，邀请了多位著名运动员为其代言。

这些运动员通过广告、社交媒体等方式向消费者传达了耐克运动鞋的舒适、支撑和时尚等优点，进一步提升了品牌形象和销售业绩。

5. 华为邀请摄影师合作：华为在推广其新款手机时，与多位摄影师合作，共同创作了一系列精美照片。

这些照片通过展示华为手机的拍照功能和品质，吸引了更多消费者的关注和购买意愿。

以上案例仅供参考，企业在选择权威专家营销策略时，需要根据自身品牌定位、目标受众和市场环境等因素综合考虑，选择合适的专家和营销方式，以达到最佳的营销效果。

22种盈利模式——微软

22种盈利模式——微软:创建行业标准的企业设计行业标准模型（de facto standard profit model）最引人注目的特征是具有规模收益递增性。

在规模收益递增的行业，大量的竞争者（从起点的设备制造商，至应用开发商，到用户）被吸入行业标准持有人的“引力场”。

进入这个系统的人越多，这个系统的价值就越高。

于是，随着系统价值的增加，行业标准持有人可以获得更高的回报。

微软公司将其采用的基础产品模型过渡到行业标准模型，后者是一种非常有力的利润引擎。

Oracle公司通过建立关系数据库领域的行业标准，也导致了类似的良好效果。

美利坚航空公司的SABRE系统是航班订票的行业标准，为公司带来了显著的回报。

整个行业依据这些标准进行重组。

在行业标准的竞争中失利的公司（例如苹果公司和Sybase 公司）不得不靠边站，利润不断下降。

微软公司的企业模式就是创建行业标准。

这种模式逐渐广为人知，以至于许多公司都在讨论如何采用“微软的战略”或“微软方法”。

不为人知的是，尽管基于行业标准的企业设计，是一种最有价值的企业设计，但它也是惟一最难建立的企业设计。

自1976年以来，微软公司从两个整天泡在计算机实验室里的电脑迷开始，已经成长为一个市场价值高达1700亿美元的大公司。

就销售额而言，微软在计算机行业中远不是最大的公司，但它拥有最高的市场价值。

先赢得客户，再提供技术在1975年，个人电脑产业尚未形成，更不用说标准了。

当哈佛大学的一名二年级学生比尔·盖茨，和他的朋友保罗·艾伦在1975年1月的《大众电子学》上读到牛郎星电脑时，他们确信自己可以编写代码，让这台机器成为有用之物。

为了编写代码赚钱，他们必须先赢得与MITS的合同。

这意味着致力于一种并不完美、但在一段时期内能管用的简化产品。

以利润为中心的基本理念告诉他们，在一年之后拿出一件完美的产品更是劳而无功的。

机会之窗很小，而且稍纵即逝。

微软的创建者从一开始便本着实用原则制定了战略：先赢得客户，再提供技术。

从消费者行为看营销创新的重要性

从消费者行为看营销创新的重要性引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新来满足消费者不断变化的需求。

营销创新作为企业推动业务发展的重要手段之一，对企业的发展起着至关重要的作用。

本文将从消费者行为的角度来探讨营销创新的重要性，并提出相关的研究结果和实践案例。

消费者行为对营销创新的影响消费者行为是指个体或群体在购买、使用和处理产品和服务过程中所展示的行为。

消费者行为不断变化的特点决定了企业需要进行持续的创新来适应市场的需求。

以下是消费者行为影响营销创新的几个方面：1. 消费者需求的多样化随着社会经济的发展和科技的进步，消费者的需求日益多样化。

传统的产品和服务已经不能满足消费者的需求，企业需要通过创新来提供更加个性化和多样化的产品和服务。

例如，一些企业通过定制化产品或服务来满足不同消费者的需求，从而赢得市场份额的增长。

2. 消费者决策过程的变化消费者在购买决策过程中涉及到信息获取、评估和选择等环节。

随着网络的普及和社交媒体的兴起，消费者获取信息的渠道更加多样化，他们更加倾向于通过互联网来获取产品和服务的信息。

因此，企业需要通过创新的营销手段来吸引消费者的注意力，提供有效的信息传递渠道，促使消费者做出购买决策。

3. 消费者对体验的追求随着消费水平的提高，消费者对产品和服务的体验要求也越来越高。

只有通过创新来提供独特的消费体验，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

例如，一些企业通过引入虚拟现实技术来提供身临其境的消费体验，吸引消费者的关注并提升品牌价值。

营销创新的实践案例下面我们将介绍一些营销创新的实践案例，以进一步说明营销创新对企业的重要性：1. 苹果公司的产品创新苹果公司一直以来都致力于产品创新，通过不断推出具有创新性的产品来引领市场潮流。

例如，iPhone的推出改变了手机行业的格局，成为了全球最畅销的智能手机之一。

苹果公司的这种创新战略使其不仅赢得了消费者的喜爱，还赢得了市场的竞争优势。

2. 微软公司的推广创新微软公司通过推广创新来提升产品的知名度和用户数量。

微软的反垄断案例分析

微软欧盟案对应的具体微软欧盟案对应的具体法律条款法律条款返回本案争论的焦点就集中在竞争法与知识本案争论的焦点就集中在竞争法与知识产权法产生冲突时法律应该怎样裁决产权法产生冲突时法律应该怎样裁决知识产权法赋予了知识产权权利人对他人使用其知识产权进行限制和收取许可费用的法定权利
胡肖 1321541040
是否垄断？难以认清
一二三五四是是是是是要处根加在处理据强法理好实信律好公际息条目前我国正处于经济转型阶段，市场机制不完善，在垄反平情和文垄与况分断和公平竞争方面存在的问题多种多样，包括：一是行相断效确析对政因素造成的垄断和不公平竞争，如地方保护造成的地与益定方原保的一法则方性市场分割。部分行业的行政性限产保护或提价等。护关个研施的二是市场因素造成的垄断和不公平竞争，包括经营者过知系时究条情识期等例况度集中和企业滥用市场支配地位等。三是外资并购可能产内基下权的础造成的垄断和不公平竞争。根据我国的实际情况，借鉴逐的反工步国际经验包括欧美微软反垄断案，对于我国顺利开展反关垄作形系断垄断执法和相关工作，具有十分积极的意义。成执详法细重明点确领的域实
竞争法的目的则是为了抑制那些对经济有害的市场势力
国内《反垄断法》能否扳倒微软？
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2007年8月30日，全国人大常委会第二十九次会议审议并通过了《中华人民共和国反垄断法》（下文简称为《反垄断法》）。同日，国家主席胡锦涛签发了主席令将其公布。2008年8月1日，《反垄断法》即将正式施行！
欧盟裁定微软试图利用其在桌上计算机操作系统市场上的垄断地位来扩大其在其他市场上的市场份额，例如网页浏览器（ Internet Explorer)，服务器操作系统（windows NT)，（ microsoft office)，多媒体播放软件（windows mindows)。在微软将Internet Exploror与window操作系统捆绑销售后，微软在浏览器市场获得了非常大的份额。正是由于这种行为，微软被欧盟委员会裁定滥用其在“视图”软件在市场上的绝对优势。而这涉及到：

什么叫联合营销

什么叫联合营销什么是联合营销联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。

联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。

联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。

面对众多水平更高、实力更强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。

在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施联合营销，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。

例如，微软初出茅庐时就将"WINDOWS"与久负盛名PC厂商IBM公司的电脑结合，实行联合营销。

又比如：在一九四零年当过近卫内阁大臣的日本财阀小林一三在一家百货公司任总经理时，曾让其秘书到全市调查哪家饭馆的咖喱饭味道最好。

然后他把最好的那一家饭馆的老板请来，提出在百货公司开辟一处地方卖咖喱饭，价格比市场上低四成，这四成由百货公司负责给老板补上。

饭馆老板当然乐意。

全市味道最好的咖喱饭，又比别处便宜四成，结果引来了大量顾客。

顾客吃完饭就要逛商场，逛商场就要买东西，一年下来商场营业额比上一年增加了5倍，饭馆营业额增加了几十倍。

由此可见联合营销只要运用得当，不但对双方都有利，有时还可获得单独营销无法达到的效果。

联合营销的类型联合营销有不同的类型，常见的主要有以下几种： 1．不同行业企业的联合营销这是联合营销最常见的形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。

做洗衣机的"小天鹅"与做洗衣粉的"碧浪"曾在许多大专院校开办了"小天鹅--碧浪"洗衣房。

在"碧浪"洗衣粉的包装上写着："推荐一流产品小天鹅洗衣机"；"小天鹅"在销售时，则赠送"碧浪"洗衣粉给顾客试用。