海外猎头品牌联合策略分析与研究：以香港伯乐为例
跨国公司内地猎头新趋势
精心整理跨国公司内地猎头新趋势港人北上的趋势正发生着一种微妙的变化：随着中国大城市生活条件的大幅改善，愿意被派驻中国的海外雇员数量大增，此前阻碍港人北上的因素逐步消除。
北上者阻力虽然变小，但压力却越来越大。
车在20钩”。
根据韩易和掌握的资料，在新趋势下，跨国公司为管理人员提供的薪津组合有了明显变化：“1980年代大约只有5％的薪酬与业绩挂钩，95％是固定回报，现时与业绩挂钩的比例已上升至30％甚至50％。
”该公司的观察同时显示，在内地受聘于跨国企业的香港人与内地人，薪酬差距日渐拉近，以同一个中层管理职位而言，1996年香港及内地的薪酬相差是2至3倍，现在只差1倍或以下。
据XECUTIVE研究所得，现时内地人与亚洲其它地区的管理人员薪酬已很接近，以财务总监为例，内地人的年薪介乎6万至12万美元，香港人要7万至13万，台湾人要韩易和在“猎头”的过程中，发现内地人与香港人的心态有明显分别：“内地人较香港人才更钟情于着名的跨国企业，对他们而言，大就是好（Bigisbeautiful），他们认为曾为着名跨国企业公司服务，就是为自己履历表贴金，有利日后更上一层楼。
”“香港人才就更为成熟一点，他们更看重本身的发展机会、薪津福利、满足感等不同因素，考虑更为全面。
但香港人会较抗拒uprooting，即不想迁移到另一城市工作及生活。
”需求与供应的失衡据去年中。
”中国改革开放已超过20年，留学生愈来愈多。
资料显示，每年大约20万至25万人出国留学，部分学成归来，受聘于跨国公司派驻内地，统称为“海归”。
韩易和说：“20年前，中国留学生都不愿回国，现在10个之中，有七八个愿意归来。
他们较香港人更认识中国，早已成为香港人北上的最大竞争对手。
但相对于庞大的需求，海归的供应依然不足，而且大企业所需要的人才，最少在行业内拥有超过5年经验。
海归普遍缺乏实战经验，相信需要5至6年时间，才能成熟起来。
”香港人还有五年优势尽管本土人才不断壮大，香港人依然在中国人力市场上占有一定优势。
IVD行业猎头成功案例解析
IVD行业猎头成功案例解析
公司名称：某外资生物公司
岗位名称：IVD市场经理
招聘背景：该外资生物企业在华公司是以生命科学产品研究开发为主，产品与行业巨头存在全球合作关系。
但是随着企业的发展，作为一个纯研发的机构难以在全球发展中继续保持原有的地位，市场和营销工作被提上日程。
在经过反复讨论验证后，企业定下了IVD产品的营销策略，首先就是寻找一位合适的市场经理，这个人才既要临床医学出身，又要非常了解IVD市场现状，同时要做过sales，还必须有外资企业的从业经历。
项目进行：接到企业HRM电话后，顾问开始准备合作的资料，并于几日内签署猎头服务合同，企业对人才的要求非常高，由于地理位置并不在北上广，又为寻找专业人才带来一定的难度，而这样的人才在当地几乎是没有的。
在经历了对该职位的深刻理解、行业内各大同业的搜罗、初步入围的6位意向人才的调查后，顾问将企业青睐的几个公司的候选人一一列出：北京的A，上海的B，浙江的C。
经过销售总监与中国区总经理的面试后，初期两位面试官意见不一致，于是三位人选除了上海的B，暂时没有给出意见，另外两个都被否定。
项目结果：一段时间后，顾问又陆续推荐了三位候选人，各自都有擅长的特色，但是客户没有看中，反而是上海的B，主动与客户联系并表示自己对企业及产品非常感兴趣，但是人才要求的薪资已经超过了该职位的预算。
经过大约一个月的等待，在该企业高层的审慎考虑下，与人才就薪资问题进行几次磋商，最终给出offer。
对于该职位，应该说候选人B表现出了一个营销人应有的素质，展现了个人风采与职业面貌，通过上岗后的表现，企业对其非常满意。
基于SWOT分析的国内猎头企业战略及信息战略研究_杨宗龙
图 １ Ｓ ＷＯＴ 分析模型
ＳＷＯＴ 分析矩阵如图 ２ 所示。
优势
内部因素
劣势
机 内部优势与外部机遇相 与外部机遇相关的内部劣
外 会 匹配
势
部
因
素 威 内部优势与外部威胁相 与外部威胁相关的内部劣
胁 匹配
势
图 ２ Ｓ ＷＯＴ 分析矩阵
猎头企业战略就是猎头企业通过协调和配置或构造 其在多个市场上的活动来创造价值的方式。它包括 ３ 个方 面的内容： 一是强调创造价值作为猎头企业战略的最终目 的； 二是对公司的多市场或构造给予关注， 包括公司的服 务界限、地理界限和垂直界限； 三是强调猎头企业如何管 理协调发生于企业各层之中的活动与业务。因此， 执行企 业战略和制定战略同样重要。
国内猎头企业由于资金和实力的薄弱， 在制订企业信 息战略规划时， 没有充足的预算资金； 有的猎头企业甚至 没有自己的信息战略， 在与国际猎头企业竞争过程中， 还 是采取低级的竞争手段， 根本没有考虑信息战略合理规划 所带来的竞争优势。合理的信息战略规划， 所能带来的竞 争优势没有被国内猎头企业充分认识。
主要参考文献
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［ ８］ 何晓群． 多元统计分析［Ｍ］． 北京： 中国人民大学出版社， ２０００： １８１－ １８８．
［ １］ 严绪朝． 杨景民． 为二十一世纪加油— ——中国石油工业提升国际 竞争力报告［ Ｍ］ ． 北京： 企业管理出版社， １９９９： ２３１－ ２４３．
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面， 依托技术创新， 提升自身的技术装备实力。提升技术装 备实力， 钻井技术开发、尖端设备研制是关键， 人员培训是 保证。我国钻井业应在专业化重组的基础之上， 实现技术 服务、钻井技术开发及尖端设备研制、人员培训的“三位一 体”， 为提升我国钻井公司技术装备竞争优势奠定基础。
国际猎头产业的竞争分析
国际猎头产业的竞争分析一、国际猎头业综述世界上第一家猎头公司迅迪克·迪兰于1926年在美国创立，猎头发展已走过几十年，全球70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的；90％以上的跨国公司和所有的世界500强企业均使用猎头招聘高级人才，猎头公司以成熟的人才渠道、专业化的手段，承担了企业招募“将才”中最困难的环节，已成为发达国家不可缺少的专业服务机构。
哈佛大学的研究表明，一个国家的国民生产总值以10%的速度增长3－5年后，企业对人才的高度需求必然导致激烈的重金求贤。
当企业与猎头的比值达到1000:5时，市场中的人才需求及人才效率才能达到经济发展的实际要求。
在全球经济环境越来越具竞争性的今天，人力资源作为企业中最活跃的部分，已然成为企业进一步发展的决定性力量。
猎头服务的出现，不但促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，而且已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开辟了全新的产业方向。
二、国际顶尖猎头公司排名及收入分配情况据有关数据统计，2007年国际著名猎头公司排名如下：1.光辉国际咨询顾问公司Korn/FerryInternationalfficeffice2.海德思哲国际有限公司Heidrick&Struggles3.史宾沙管理顾问咨询公司SpencerStuartConsultants4.亿康先达国际咨询公司EgonZehnderInternational5.海士国际咨询有限公司HAXINTERNATIONAL6.科尼尔高级咨询公司A.T.KearneyExecutiveSearch7.安立国际AmropIHeverGroupinternational8.罗兰贝格尔国际有限公司RolandBergerInternational9.雷诺仕国际猎头RussellReynoldsAssociatesNewYork10.尼科尔森国际有限公司NicholsonInternational据慧博研究院调查统计，目前，国际猎头公司一般是高底薪、低绩效提成；当然也有的公司根本就没有绩效提成，仅仅是年底加发3个月左右月薪的奖金；也有的公司执行合伙人制，年底有分红。
猎头合作方案
猎头合作方案前言猎头是企业招聘中不可或缺的一环。
猎头可以为企业挖掘到更多高素质的人才，是企业在招聘领域走得更远的关键因素。
本文将为您介绍企业与猎头合作所需注意的关键事项、流程和费用等相关问题。
猎头合作的要点高质量的简历库与猎头合作的一个主要优势是，他们有大量高素质的人才资源库，这个资源库是由猎头公司不断精准挖掘而来，基于丰富的猎头经验和人脉资源建立，不只是通过招聘网站或者社交媒体上看到的数量庞大却缺乏实质性内容和素质的简历库。
专业的招聘流程猎头这个专业团队可以为企业提供协作管理，从招聘计划的编制到面试、录用，一直到离职、替代管理等各方面的全流程服务。
这一流程更加专业、规范和高效，大大减轻了企业的人力和物力负担。
精通核心领域猎头不是万能的，但他们的任务就是为一些特定领域招聘合适的顶级人才，这意味着他们已经和这些领域的专家建立了长期、信任和深刻的商业关系，并且理解行业内部的高端和前沿需求，从而为企业挖掘到更多高素质的人才。
外部资源的有效利用由于猎头公司与各种行业及界别的人脉关系广泛，他们可以将您的企业与各种行业关系联系起来，使您的企业所需的独特能力、工作设置和组织文化得以跨越领域和行业达成合适的匹配。
小批量和大批量招聘不同的企业需要不同的招聘策略，猎头也可以根据企业的需求和要求制定不同的招聘方案。
在需要一次招聘大量员工的时候，猎头也能提供可靠的招聘流程和适用的人才选手，保证大量招聘的同时，保证人才供应的质量。
猎头合作的程序确定招聘需求在开始寻找猎头合作伙伴之前，您需要先了解您的公司需要什么样的人才。
您需要决定是否需要一个全职的招聘团队或一部分外部猎头帮助您完成招聘；确定您的招聘需求类型和数量，并反映您所在公司的文化和期望。
找到合适的猎头公司有些猎头公司较少，有些猎头公司较多，但并不是所有的猎头都可以满足你对于招聘公司的需要。
您需要比较几个招聘公司的价值和成本，然后决定哪家公司最适合您的需求。
了解猎头公司的流程和承诺在选择猎头之前请了解他们的招聘流程和承诺。
一些难点猎头案例分析转
一些难点猎头案例分析转成功猎头案例一(难啃的骨头，通过调查找到关键，曲线挖人)案例过程：我们受一家投资公司之托寻找一位电子商务公司CEO。
通过大量的寻访工作终于将目标锁定在一个海外归来的博士，他目前担任一家集团公司的副总裁，同时兼任网络公司的总经理，对行业精通，非常符合客户的需求。
当我们与他联络时，却碰了一鼻子灰，他不愿考虑我们的邀请，甚至没有听听我们客户的情况。
我们不得不寻访其他人选，但没有找到更合适的，看来我们必须将这个难啃的骨头找出解决方案。
于是我们通过各种渠道(包括使用私家侦探的方式)对此人进行全面的调查和了解，得到的结果发现，此人年薪已经比较高，老总对他也不错，公司的前景也比较好，而且他也不是特别看重金钱的人，没有跳槽的欲望。
经过分析后制定了更加可行的物质条件和个人发展空间，年薪在百万级，同时赠送一定的股权和股票期权；对个人未来也进行了明确的规划等等。
然后再次通过朋友与其接触，仍然不能使他认真听完我们的介绍，行动再次失败。
正在项目进展陷入僵局的时候，我们接到一个重要信息。
该人选当初曾经受到一个被他称为"导师"的人的帮助和教诲，他非常尊重那人。
于是我们就通过特别制造的机会与那人认识，并交成很好的朋友，以自己真诚直率的处世态度获得良好的信任。
之后才顺势与他共同分析候选人到底在现有公司发展好还是在我们客户那里更好，结果应该是显然的。
后来在那人的帮助下，以及我们对候选人承诺："3个月之内，如果B对新公司不满意，免费为其寻觅其它同等级公司"(目前看来这种承诺实现起来非常困难，因此我们现在已经不再进行这样的承诺，而是更加认真的为候选人判断机会是否合适，同时提醒候选人跳槽的风险)，我们终于将此人成功猎头。
评价分析：猎头公司收取客户非常高昂的费用，肯定会碰到许多非常难以处理的项目，猎头顾问必须使用一切可以使用的合法手段，在替候选人进行利益平衡的同时，采用非常手段才能成功地将人才猎到客户那里。
“猎头公司”——高级人才的伯乐
什么是“猎头公司”?“猎头公司”是社会经济发展到一定历史阶段时,为了满足社会对各类高级人才的需求,提供和推荐各类高级人才的信息服务公司。
“猎头公司”的由来第二次世界大战后,美国不仅疯狂地向战败国掠夺物质财富,还加紧掠夺战败国的人才,把许多世界级的高级人才掠到美国。
这些高级人才为美国的经济发展发挥了巨大作用。
1945年后,美国为进一步向世界搜罗高级人才,成立了一种名为Head Hunting(争取高级人才)的公司,后来香港直译为“猎头公司”。
“猎头公司”储存和推荐的高级人才有三个特点:一般是高级管理人才和高级技术人才;他们的待遇很高,否则聘用单位就留不住他,或被别的单位挖走;这些高级人才全都受过很好的教育,并有丰富的实践经验。
“猎头公司”从1945—1975年间,用高价买通等方式从全世界吸引了22万各类高级人才。
美国全部科研项目中60%是由这些高级人才带来的,而在这60%的科研项目中有70%取得了可观的经济效益。
美国的科恩菲里公司是世界上最大的“猎头公司”,在世界各地有70多个办事处,年经营额几十亿美元。
60年代的欧洲、70年代的亚洲“四小龙”都依靠“猎头公司”为本地的经济腾飞发挥了巨大作用。
目前仅香港就有200多家“猎头公司”。
人才也是商品我国社会主义市场经济的建立促进了经济的迅速发展,同时对人才,尤其是高级人才的需求也日益高涨,正如人们常说的,企业的竞争实际是人才的竞争。
计划经济体制下的人才配置是行政化模式,而不是按市场经济的规律和人才配置的需求规律把人才放到市场上去竞争,去流通,从而实现人才的价值。
市场经济中人才也是商品,为了使人才,尤其是高级人才寻找到最能发挥其才智的领域,使企业找到急需的高级人才,就需要有一种中介机构,这就是“猎头公司”。
中国的“猎头公司”中国第一家“猎头公司”是1992年在沈阳成立的“维用猎头服务公司”。
以后,广州、上海、福州等地相继出现了一些公司。
北京1994年成立了第一家“泰来猎头事务所”。
CEO必读：境外IPO攻略之香港篇｜安逸观点
CEO必读：境外IPO攻略之香港篇｜安逸观点「富途安逸」是富途旗下的企业服务品牌，为企业提供海外资本市场IPO分销及员工持股计划（ESOP）解决方案两大服务，截至目前，已成功陪伴数十家企业完成港股、美股IPO。
结合富途本身成功在美国纳斯达克IPO的经验，我们制作了这份《境外IPO攻略》，由富途控股金融及企业服务总裁邬必伟为您详解，境外IPO的那些事。
本文将为您解答以下问题：▪香港交易所的上市条件有哪些？▪赴港IPO流程中的四大步骤▪赴港IPO避免踩雷的五个经验（附真实案例）▪富途安逸可提供的帮助*本文整理自富途牛油果出品的《境外IPO攻略》，点击原文链接观看完整节目。
一香港交易所的上市条件港交所主板上市的条件主要包括两方面：财务条件和其他条件。
第一，财务条件。
港交所提供了三套财务标准，分别是盈利测试，市值/收入测试以及市值/收入/现金流测试三种，企业可以根据自身财务状况三选一。
1. 盈利测试港交所要求企业最近一年的净利润不低于2000万港元，且前两年累计净利润不低于3000万港元，即过去三年净利润不得低于5000万港元。
同时企业市值要达到主板市场5亿港元的最低门槛。
2. 估值/收入测试如果企业的盈利水平不达标，如果企业在收入和市值方面比较高，也是可以考虑的。
具体而言，就是企业的上市市值不能低于40亿港元，同时最近一年的收入不能低于5亿港元。
3. 市值/收入/现金流测试如果企业的收入达标了，但市值还差一点，港交所又很贴心的为企业提供了现金流的标准。
这里保持5亿港元的收入门槛不变，但市值只需要20亿港元，前提是企业最近三年的合计净现金流要超过1亿港元。
第二，其他条件。
除了财务指标之外，港交所还在公司治理和股东结构方面设置了一些要求。
1. 股东结构股东人数不得少于300人，发行后公众持股比例不低于25%。
在公司治理方面，独立董事至少3个，且占董事会成员的比例不低于1/3。
另外，最近3个财政年度的管理层维持不变，最近1个财政年度的所有权及控制权维持不变等等。
伯乐妙招营销策划方案
伯乐妙招营销策划方案一、背景分析伯乐妙招是一家专业的招聘服务平台，致力于帮助企业和个人实现最佳的人才匹配。
目前，随着互联网的快速发展和就业市场的竞争加剧，伯乐妙招面临着越来越多的竞争对手和挑战。
因此，制定一套合适的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额，成为伯乐妙招发展的关键。
二、目标市场分析1.目标客户群体伯乐妙招的目标客户群体主要包括企业和求职者。
对于企业，伯乐妙招提供专业的招聘服务，帮助他们快速找到合适的人才。
对于求职者，伯乐妙招提供全面的职业发展支持和职位推荐，帮助他们实现自身的职业目标。
2.目标市场规模和增长趋势根据市场调研数据，目前中国的招聘市场规模庞大，且呈现快速增长的趋势。
据统计，中国每年新增大约1500万的高校毕业生，加之其他行业就业的需求，招聘市场规模将继续扩大。
三、竞争对手分析伯乐妙招的竞争对手主要包括51job、拉勾网和智联招聘等。
这些竞争对手在招聘市场经验丰富，拥有较大的用户基础和知名度。
四、目标设定1.目标市场份额根据市场调研数据和竞争对手分析，伯乐妙招的目标市场份额设定为10%，以此为基础进行后续的营销策划。
2.品牌知名度提升通过有效的营销手段，提升伯乐妙招的品牌知名度，使其成为求职者和企业首选的招聘平台。
五、营销策略1.品牌定位伯乐妙招将以“专业、高效、可信赖”的品牌形象来定位自己，强调平台的专业性和可信赖度，使其成为求职者和企业信任的品牌。
（1）搜索引擎营销(SEM)通过购买关键词广告，提高伯乐妙招在搜索引擎中的曝光率和点击率。
同时，利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高伯乐妙招网站在搜索结果中的排名。
（2）社交媒体营销利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布有关求职、招聘等相关内容，增加品牌曝光率和用户互动度。
（3）内容营销通过发布原创优质的招聘和求职相关内容，吸引用户关注和分享，提高品牌知名度和影响力。
3.线下推广（1）参与职业展会伯乐妙招可以积极参与各类职业招聘展会，在展会现场设立展台，并提供专业的招聘咨询和服务，增加企业和求职者对平台的了解和信任度。
猎头公司品牌建设方案
猎头公司品牌建设方案背景和目标随着人们对个人职业发展的追求和职场竞争的加剧，猎头行业逐渐成为职场发展的重要一环。
越来越多的企业和个人开始寻求猎头公司的服务，因此，猎头公司需要加强品牌建设，提高知名度和影响力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文旨在为猎头公司提供有效的品牌建设方案，以增强企业形象，提高市场竞争力，并为更多的人提供优质的猎头服务。
品牌定位品牌定位是品牌建设的基础，决定了品牌的核心价值和受众群体，是品牌传播的基石。
猎头公司的品牌定位应该围绕以下两个方面展开：专业性猎头公司的核心业务是为企业和个人提供专业的人才招聘和职业咨询服务，因此，品牌定位应该强调猎头公司的专业性。
猎头公司应该加强员工的专业培训和行业知识的积累，提升服务的专业水平，从而赢得顾客的信赖和口碑。
个性化猎头公司的服务对象主要是个人和企业，因此，品牌定位应该注重个性化。
猎头公司应该针对不同的行业和领域，推出不同的招聘和咨询方案，满足客户的个性化需求。
同时，猎头公司应该建立良好的客户关系和口碑，定期跟踪服务效果，及时反馈客户需求，并根据反馈优化服务方案。
品牌建设策略品牌建设是一个全过程的系统工程，需要长期、持续投入，并采取多角度的推广策略。
下面列举几种有效的品牌建设策略：社交媒体营销随着社交媒体的普及，越来越多的用户通过社交媒体了解企业信息和品牌形象。
猎头公司可以在多个社交媒体平台上建立官方账号，发布企业新闻、职业咨询和招聘信息等，增加企业曝光度和影响力。
行业峰会和讲座参加行业峰会和举办讲座是猎头公司向客户展示专业性、树立品牌形象的重要途径。
通过参加行业峰会，猎头公司可以了解行业发展趋势和市场需求，扩大业务网络，提高专业知名度。
同时，猎头公司可以组织职业咨询和招聘讲座，向客户传递相关行业知识和招聘技巧，树立品牌形象。
优秀员工的展示和推广猎头公司的员工是公司形象的重要代表，他们的专业技能和服务态度直接关系到客户的满意度和品牌形象。
伯乐猎头公司 伯乐猎头公司的简介相关资料
《伯乐猎头公司伯乐猎头公司的简介相关资料》摘要：伯乐猎头是由海外国际集团控股的专业从事人才招聘服务的猎头公司及招聘公司，2000年，北京猎头公司专注于金融行业猎头服务，在银行、保险、证券、信托、基金等领域为国内外客户成功猎聘了众多高官人才，2002年，北京猎头公司重组，业务扩展到it、快速消费品、电子通讯、能源冶金、制造业、医药、医疗器械、餐饮、传媒、石油化工、酒店等行业猎头领域伯乐猎头是由海外伯乐猎头是由海外国际集团控股的专业从事人才招聘服务的猎头公司及招聘公司，是国际2000年，北京猎头公司专注于金融行业猎头服务，在银行、2001年，随着国内房地产行业的兴起，北京猎头公司开始把猎头业务由单纯金融领域扩展到房地产行业，伴随着业务的进展，成为知名的房地产行业猎头公司。
2002年，北京猎头公司重组，业务扩展到it、快速消费品、电子通讯、能源冶金、制造业、医药、医疗器械、餐饮、传媒、石油化工、酒店等行业猎头领域。
北京猎头公司更名为伯乐猎头公司，成为国内综合性知名猎头公司。
猎头公司2004年，大学生就业难的问题开始显现，伯乐猎头公司业务由中高端人才猎头服务，扩展到中低端招聘领域，开始打造伯乐招聘品牌。
猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。
头者智慧、才能集中之所在，猎头特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。
专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。
猎头公司主要为企业寻找高级管理人才和专业技术人才，是为企业搜寻高级人才的服务机构。
它们一般从事两类业务：一是为企业搜寻特定的人才;二是为高级人才找工作。
猎头公司和简单的中介公司有很大不同。
猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费，做的层次比较低;猎头公司是向企业收费。
如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。
猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务;中介公司往往非常简单的撮合。
涉外猎头工作总结汇报
涉外猎头工作总结汇报涉外猎头工作总结汇报一、工作背景和任务描述作为涉外猎头，我主要从事为国内企业寻找合适的海外人才的工作。
根据招聘需求，我负责海外市场调研、候选人筛选和面试、后续跟进等一系列工作。
在此次工作中，我负责了多个项目的猎头招聘工作，共招聘并成功找到15位海外人才。
二、工作过程和方法1. 市场调研：根据企业需求，我主要通过网络、社交媒体、专业人才平台等渠道，对目标海外市场进行了广泛的调研和分析。
了解了当地的人才供给状况、招聘环境、薪酬水平等，为后续的招聘工作奠定了基础。
2. 候选人筛选和面试：根据市场调研的结果，我制定了目标人才群体的招聘策略和人才标准，并通过LinkedIn等专业平台进行搜索和筛选。
在候选人筛选过程中，我根据职位要求和候选人的背景、技能进行初步评估，并与候选人进行电话/视频面试。
3. 合作协调：为了保证招聘流程的顺利进行，我与企业内部的人力资源部以及其他部门进行了密切的沟通和协调。
及时解决招聘过程中的问题和难题，确保项目进度和质量。
4. 后续跟进：在候选人进行到最后阶段时，我负责协助企业与候选人进行最后的面试和薪酬协商。
同时，我也对未能进入面试阶段的候选人进行了友好的回复和反馈，维护了企业的声誉和形象。
三、取得的成绩和亮点1. 有效的市场调研：通过深入的市场调研，我准确把握了目标海外市场的人才需求和供给情况，为招聘工作提供了有力的支持。
2. 优秀的候选人筛选和面试能力：我运用专业的筛选方法和面试技巧，成功筛选出了15位优秀的候选人，并为企业提供了多个合适的人选。
3. 高效的合作协调：我与企业内部各部门积极沟通和协调，及时解决问题，保证了招聘项目的进展。
4. 良好的候选人关系维护：我对所有候选人进行了积极的反馈和回复，具备良好的沟通能力和人际关系管理能力。
四、存在的问题和改进措施1. 时间管理不够合理：在工作过程中，我有时会出现时间紧张的情况，导致一些招聘工作无法及时跟进。
猎头公司品牌建设方案
猎头公司品牌建设方案前言随着经济的发展和人才市场的竞争，越来越多的企业开始注重招聘的质量和效率，而猎头公司作为专业的人才招聘机构，在这个过程中扮演着越来越重要的角色。
因此，猎头公司也需要进行品牌建设，提高公司的知名度、认知度和信赖度，以吸引更多的企业客户和人才。
本文将从以下几个方面来探讨猎头公司品牌建设的方案和策略。
一、品牌定位品牌定位是品牌建设的起点和基础。
猎头公司需要确立自己的定位和特色，树立独特的品牌形象。
在定位方面，猎头公司可以考虑从以下几个方面进行:1. 目标客户猎头公司的主要客户是企业和中高端人才，因此，品牌定位应该面向这一目标客户群体。
可以从如何满足客户需求、提供什么样的服务、服务范围和专业领域等角度进行定位。
2. 服务特色猎头公司的服务特色也应是品牌定位的重要考虑因素之一。
可以从服务流程、服务态度、服务标准和服务效果等角度来考虑，进一步凸显服务的特色和优势。
3. 职业形象猎头公司的职业形象也是品牌定位的重要考虑因素之一，它与公司活动相关的员工也代表着公司的形象。
对于猎头公司来说，建立专业有信任感的形象应是最好的选择之一。
二、品牌体系品牌体系是品牌建设的框架和体系。
它包括品牌标识（Logo）、品牌名称、品牌口号、品牌声音等多个元素。
1. 品牌标识（Logo）品牌标识是品牌的核心视觉元素，是品牌认知和传播的重要载体。
猎头公司应该为自己设计一个符合自身品牌特色的 Logo，通过精心的设计和营销传播，深入人心，提升品牌影响力。
2. 品牌名称品牌名称要简单易记、与服务特色相关联，短且有灵活性。
可以考虑从代表专业性、个性化等角度入手，打造一个具有特色的品牌名称。
3. 品牌口号品牌口号的作用是传达品牌定位和特点，可以通过短语、口号、标语等形式来表达品牌特色。
猎头公司可以根据自身的服务特色和品牌定位来设计品牌口号。
4. 品牌声音品牌声音指品牌语言、调性和情感等元素，可以通过品牌宣传片、广告视频等形式来表达品牌特色。
猎头公司品牌建设方案
猎头公司品牌建设方案随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始注重品牌建设。
猎头公司作为招聘行业的重要角色，同样需要积极开展品牌建设，提高企业的知名度和声誉，吸引更多的优质人才。
本文将提出一些关于猎头公司品牌建设的建议和方案。
品牌定位品牌定位是品牌战略的重要一环。
对于猎头公司来说，合理的品牌定位可以让企业在市场上获得独特的竞争优势。
首先，猎头公司的品牌定位应该明确定位自己的服务对象，如高端人才、行业精英等。
其次，需要在品牌策略中强调猎头公司的专业性和服务理念，以突显企业的核心价值。
网站建设现如今，越来越多的人们通过互联网寻求招聘信息，因此猎头公司的网站建设非常关键。
网站应该具备良好的用户体验、易于搜索引擎优化（SEO）、能够显示出公司的专业性等特点。
同时，网站的信息应该及时更新，保持与市场的同步性。
社交媒体营销社交媒体如今成为企业宣传的重要平台。
通过在社交媒体上发布公司动态、分享行业资讯、提供招聘服务等，可以拓展猎头公司的影响力。
此外，社交媒体也为猎头公司提供了与潜在客户建立联系，增强客户关系的机会。
个人品牌塑造猎头公司的客户和人才都会考虑猎头公司背后的专业人士的资质和行业经验。
因此，猎头公司应该在人才招聘和维护上力求专业化，不断提升猎头团队的专业素质。
同时，猎头公司的专业人士可以通过个人博客和社交媒体等平台，积极塑造自己的个人品牌，提高个人声誉和知名度，为猎头公司带来更多客户和项目资源。
品牌联合推广为了提高品牌知名度和增加曝光度，猎头公司可以与其他行业或品牌进行合作，联合推广。
此外，也可以参与或组织行业性质的论坛、会议等活动，增加企业品牌在业界的曝光度和口碑。
通过以上建议和方案，猎头公司可以逐步提升自身的品牌知名度和竞争力，吸引更多的客户和优质人才。
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头 实 战 经 验 和 良好 操 作 技 巧 的 顾 问 相 抗 衡 。 其次， 顾 问 团 队 人
数 有限 。 人脉 是猎头 企业 的重要 资源 ， 只有 扩 展 人 脉 关 系 网 才
能 拓 展 业 务。
（ 二 ）解 决 问题 一 一 品 牌 联 合 ： 香 港 伯 乐的 发 展 变化
重 要意义 。
通 过品牌联 合， 香 港 伯 乐 在 各 个 方 面 都 有 了显 著 变化 。 下面 ， 我
们 就 从市 场 、 公 司 自身 价 值 、 客 户、 顾 问这 ４ 个维度 ， 对 香 港 伯 乐 的发 展变化进行分析。
１ ． 市场
从市场 的环 境 来看， 本 土 猎 头 企 业 日益 增 多 ， 早 年 进 驻 的 世 界猎头 巨鳄已呈扎 根趋 势， 竞争 的激烈有过 之而无 不及 。 此
伯乐公 司的 前后 变化 ， 探 讨 带来 的种种 优 势和风 险 ， 提 出借 鉴 策略 和 实际应对。
关键词： 品牌 联合 猎 头 香港 伯乐
２ ０ 世纪 ９ Ｏ 年代， 伴 随香 港 、 澳 门的回归 ， 中 国 猎 头 进 入 快
速 发展 阶段 。 品 牌 联 合成 为 重 要 合 作 形 式 ， 受到 越来 越多的跨 国公 司 青 睐 ， 进 入干 帆 竞 发 、 百舸争流的 新时代。
牌联 合， 依 靠 ＲＧ Ｆ 在 猎 头 行 业 的 影 响 力 与 中 国本 土 猎 头ｇ ｕ ｓ ｈ 国
巨鳄 相 竞争 。
猪 头 的 夹 缝 中顽 强 生 长 。
从专 注 领 域 来 看 ， 与 ＲＧ Ｆ 品牌 联合后 ， 伯 乐 从 原 有 的 企 业
员工人 才搜 寻， 扩展至 Ｉ Ｔ工 程 、 人 力 资 源 等 核 心 部 门 专 业 人 才
一
、
品牌 联合概 述
２ Ｏ １ Ｏ —２ Ｏ １ ２ 年 间， 香 港 伯 乐首 次 出 售 １ ４ ． ３ ％的 股 份 ， 与 ＲＧ Ｆ 合 作 成 立 了专 注 于 亚 洲 人 才 市 场 的 单 独 品 牌 Ｂ Ｒｅ ｃ ｒ ｕ ｉ ｔ 。 而 后 与Ｇ ｌ ｏ ｂ ａ ｌ Ｓ ａ ｇ ｅ 股权联 盟， 发 展 成 环 球 品 牌 的人 才 搜 寻 公 司 。
Ｈ ｅ ａ ｄｈ ｕ ｎ ｔ ｅ ｒ ‘ ｒ ｅ ｓ ｅ ａ ｒ ｃ ｈ 中外 猎 头 研 究
海 外猎头 品牌 联 合 策 略 分析与 研究 ： 以香 港 伯 乐为例
陈敏 婕 中 山大 学南 方 学院
摘要： 本 文基于品牌联 合 的视 野， 通 过 分析著名 猎 头香港
业 化 水 平 与 资深 猎 头 有 差 距 ，同时 ， 还 需 要 适一 一 品牌联 合 的动 因
凭 借敏 锐的 触觉 ， 香 港 伯 乐 发 现 自身 环 境 正 在 变 化 ， 为了 突破 发 展瓶 颈 ， 伯乐毅 然选 择品 牌联 合策略 下 面 从 外 部 环 境
和 内部 发 展 两 个 方 面分 析 品 牌 联 合 的动 因 。
机 构单 独在 中国从事人才 中介是 不被 允许 的， 然 而 实 际 上 ，已
有很 多 “ 洋 猎 头”在 中 国 安 营 扎 寨 开 展 业务 。
从 经济政 策来看， 随着 （ 《 中 外 合 资 人 才 中介 机 构 管 理 暂 行
规 定 》的 出 台 ， 中国人才正式 向 “ 洋 猎头” 开放 。 众 多 国 外 猎 头 巨鳄 打 着 中 外 合 资 旗 号 ， 光 明正大 的登 陆中国市场 。 香 港 伯 乐 虽为港 资企业， 然而成立时 间短 ， 非 中外 合 资 ， 难 以与 外 国 猎 头
搜寻 ， 涉及消费品 、 金融 服务、 工业科 技、 制 药 和 房 地 产 等 多 行 业多部门领域 。
２ ． 公司自 身价值
从 服务范 围来看， 品牌 联合后 ， 香 港 伯 乐 的 办 事 处 覆 盖 整
１ ． 外 部生存 环境分 析
自国 家 人事 部 颁 发 （ 《 人 才 市 场 管 理 暂 行 规 定 以 来 ， 境 外
二、 香港 伯乐 困境 、 突破 与前 后对 比分 析
香 港 伯 乐 管 理 有 限 公 司成 立 于 １ ９ ９ ６ 年， 致 力 于 当地 人 才 搜
寻 业 务。至 ２ ０１ ０ 年 一 直 属 于 香 港 独 资 经 营 ，在 本 土 猎 头 和 国 外
时， 香 港 伯 乐 向ＲＧＦ 出 售股 份 ， 无 疑 是 在 进 行 自救 。 通 过 进 行 品
品 牌联 合， 是 指 由两 个 或 两 个 以 上 的 独 立 品 牌 通 过长 期 或 短 期的联 合形成 新品牌 。 实 施 品 牌 联 合 策 略 可 以借 助 合 作 品 牌
拥 有的资源改善品牌 形象、 强化 品牌特征 。
随 着索 爱手 机推 出 ， 联想 电脑上 的 “ Ｉ ｎ ｔ ｅ ｌ Ｉ ｎ ｓ ｉ ｄ ｅ ”标 志 发 表 等成 功 例子 出现 ， 品 牌 联 合 在 中 国 学 术 界 受 到 越 来 越 多 关注 ， 其 在 实 践 中 的 迅 猛 发 展 使 得 针 对 这 一 问 题 的 研 究 有 了
济制度 。 而国外猎头发 展已达５ Ｏ 多年 ， 成 熟的运行模式 ， 自由的 市场经济， 使 得 国 外 猎 头 在 竞 争 中占 有强 烈优 势。 从 猎 头 顾 问的 素 质 来看 ， 伯 乐 拥 有 的 猪 头 顾 问 良莠 不 齐 ，
他 们 部 分 缺 乏 良好 的 专 业 背 景 和 工作 实 践 ， 难 以与 国外 具 有 猎
个亚 洲各大 主要城 市， 搜 寻 项 目多为 跨 地 域 ， 进 驻 不 同国 家 的
顾 问 之 间 能 够 在 同 一 时 间 实 现 共 同 合 作 。由于 品 牌 联 合 的 效 应， 香 港 伯 乐 不 再 困惑 于 自己 的 小天 地 ， 走 出国 界 ， 为 全 球 客 户 搜 寻 合 适 人 才， 服 务 范 围形 成 跨 国模 式 。