电子商务文案策划与写作(A)
《电子商务文案写作》策划与构思文案
目录
CONTENTS
任务一 明确写作目的 任务二 分析目标受众 任务三 确定写作主题 任务四 列出文案提纲 同步实训 策划与构思产品文案
任务四 列出文案提纲
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任务描述
在做完以上工作后，艾米对于如何写文案已经有了较为明确的想法，她打算直接开始写 作。老李提醒她，可以先利用 word 文档制作一份文案提纲，以梳理文案写作思路，填充文 案细节。在老李的指点下，艾米学习了两种不同的提纲写作方法。
活动1 明确受众群体
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2．分析受众的购买动机
（1）感情动机
活动1 明确受众群体
12
（2）理智动机
理智动机指受众对某产品有 较清醒的了解和认知，在此基础 上经理性抉择后产生购买意向， 并做出购买行为。拥有理智动机 的人往往心理成熟，具有周密性 、控制性、客观性等性格特点， 知道自己该买什么、不该买什么 。求实、求新、求优、求简、求 廉等购买动机都属于理智动机。
目录
CONTENTS
任务一 明确写作目的 任务二 分析目标受众 任务三 确定写作主题 任务四 列出文案提纲 同步实训 策划与构思产品文案
任务三 确定写作主题
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任务描述
每个文案都有明确的主题。在确定写作目的并做好受众分析后，艾米需要结合受众的购 买动机和之前掌握的创意策略确定主题，然后选择合适的主题表达方式，并根据主题构思 场景。
活动3 分析受众的购买心理
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7．求异心理
求异心理指受众追求个性化，彰显 与众不同的个人品位的一种心理现象。
活动3 分析受众的购买心理
8．好奇心理
好奇心理是人们普遍 拥有的心理。针对这类受 众，创作者可以在文案中 着重体现产品的新颖设计 与创意性。
《电子商务文案策划与写作》试卷3(含答案)
《电子商务文案策划与写作》试卷班级: ________________姓名: ________________一、填空题(共10题, 每题1分。
)1．SWOT由四个英文单词的首字母组成, 其中W代表____________________。
2. 文案的具体表达方式主要包括__________、__________、__________和理想型等。
3. 图片式文案的代表是海报文案和__________文案。
4．__________是目前网络上应用最为广泛的语言, 也是构成网页文档的主要语言。
5. __________是微型博客的简称, 是一个基于社交关系进行简短信息的获取、分享与传播的广播式社交网络平台。
6. 详情页中的视频类型可以分为两种: ________________和企业宣传视频。
7. __________是文案封面缩略图下面的一段引导性文字, 在手机屏幕范围内,它可以快速引导用户了解文章的主要内容。
8. 在电商网站中随搜索结果出现的图片信息即为__________。
9. 微博长文章、微信公众号文案、软文等类型的电商文案, 常采用__________形式的内容作为正文内容。
10．__________就是开门见山, 直截了当奔向主题, 毫不拖泥带水。
二、单项选择题(共10题, 每题1分。
)1．剑网三游戏社群、母婴社群、××明星爱好者自行组建粉丝群等, 仅靠全员的兴趣支撑的社群叫（）。
A. 活动社群B. 游戏社群C. 兴趣社群D. 爱好社群2. 下面对电商文案岗位的说法不正确的是（）。
A. 电商文案岗位的工作职责是文案的写作与内容的策划B. 电商文案岗位要求任职人员具有较高的新鲜信息敏锐度C. 电商文案岗位要求任职人员要有协调合作能力D. 电商文案岗位要求任职人员要有高度的责任感3. 下面对文案标题的说法不正确的是（）。
A. 标题最基本的作用是被消费者搜索B. 一则优秀的文案标题要能够激发消费者的点击欲望C. 文案标题应该由尽量多的关键词堆砌起来D．标题的写作方法很多, 可以提问、证明和悬疑方式写作4. 电商文案中正文的配图不可以是（）A. 与内容无关的商品图B. GIF动图C. 相关信息的截图D. 搞笑的表情包5. 下面哪一个不是常用的亮点词汇（）。
《电子商务文案策划与写作》试卷4(含答案)
《电子商务文案策划与写作》试卷班级：________________ 姓名：________________一、填空题 (共10题，每题1分。
)1．品牌故事的写作要素包括背景、__________、细节、结果和__________ 。
2．故事的__________是指故事内容吸引人的程度，以及故事所具有的阅读和欣赏价值。
3．在写作电商文案时，最先做的一件事是明确该篇文案的__________，这也是判断电商文案人员是否专业的标准。
4．微信公众号推送单图文时，从上到下的显示顺序为__________、__________、__________和__________。
5．__________指的是在标题中直接注明受众可以获得的利益，提供给受众好处和有用的消息，用利益来驱使受众产生阅读兴趣的一类标题。
6．商品促销广告文案的重点是__________，文案内容常以口号的形式号召消费者参与购物。
7．____________________是市场成熟度的第二个阶段，在这个阶段，市场上可能已经出现了一些相似的商品，而受众对那些商品也有所认识。
8．图片式文案的代表是海报文案和__________文案。
9．__________是指在以某网络为载体，将拥有共同的兴趣爱好和某种需求的网民聚集在一起，相互沟通交流，展示各自价值而形成的一种社交群体。
10．电商时代的文案内容不仅仅只是__________，还涵盖了__________、__________、__________等元素。
二、单项选择题 (共10题，每题1分。
)1．“‘酱’出名门，传统好滋味”这则标题使用了哪种命名技巧（）。
A．文化特点B．善用谐音C．巧用修辞D．感情渲染2．下面不属于常见的H5类型的是（）。
A．商品介绍型B．游戏型C．测试和答题型D．表单提交型3．下面对文案的说法正确的是（）。
A．文案是广告的核心，文案创意决定了对受众的吸引力B．文案是受众了解商品或服务的一个渠道C．文案是指广告作品中所有的语言文字D．电商文案主要以图片、视频和超链接来吸引受众4．写作技术策略型软文的关键是（）。
获奖说课稿-电子商务文案策划与写作
《电子商务文案策划与写作》说课稿——详情页各模块的视觉文案设计各位老师，大家好，我是电子商务与物流管理系的**，今天我所选说课主题为“详情页各模块的视觉文案设计”，说课的内容有：说教材、说学情、说教法、说学法、说教学过程、说教学模式，说教学亮点与创新，说教学反思。
一、说教材本课程所选教材为《电商文案策划与视觉营销实战》是高等院校电子商务职业细分化创新性规划教材，人民邮电出版社出版的张举、易俗和丛丽萍编写的。
《电商文案策划与写作》是电子商务专业的专业限选课程，教材的编写适合我校人才培养定位即培养适合区域经济发展的具有创新能力的应用型人才。
本书详细介绍了电商文案的策划技巧和视觉营销优化方法，将专业的理论知识与精彩的图文案例完美结合，让学生不断丰富自己的文案思路和视觉审美，提高文案创作能力及视觉营销能力。
可以说本教材在内容充实的基础上又有很强的可操作性，契合我校应用型人才的培养目标。
“详情页各模块的视觉文案设计”是该书中的第九章商品详情页的视觉文案设计中第一节的内容，是在前面讲解了文案撰写和图文完美融合以及首页视觉设计等知识点的基础上安排的新内容。
本章共两节内容，分2个课时完成。
本次说课针对的是第1课时，教学目标、教学重难点分别如下：1.教学目标根据专业特点，考虑到学生已有的认知结构，制定了如下教学目标：(1)知识目标：商品详情页各模块的作用与结构，掌握商品细节展示区视觉文案设计的技巧。
掌握商品功效简介区视觉文案设计的技巧。
(2)能力目标：提高学生文案策划能力和审美能力。
(3)素质目标：培养学生自主学习能力和团队协作精神。
培养学生对国产品牌的民族自豪感，增进学生爱国情怀。
2.教学重点品详情页各模块的作用与结构。
3.教学难点商品细节展示区视觉文案设计的技巧与商品功效简介区视觉文案设计的技巧。
二、说学情课程面向电子商务专业本科（专升本）大三学生。
学习基础方面，学生们具备网店运营与管理课程，理解文案策划对电商运营的重要性；已学电商网页美工设计课程，具备一定的PS操作技能，对于商品图片有一定的视觉策划能力，但缺乏文案策划方面的知识和技能。
电子商务文案策划与写作-电子商务文案撰写攻略
3.1.2 拓展创意思维
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1．发散思维
发散思维是指在解决问题的过程中，从已有的信息出发，尽可能向各个方向扩展，不受已知 或现存的方式、方法、规则和范畴的约束，并且从这种扩散、辐射和求异式的思考中，求得多种 不同的解决办法，衍生出不同的新的设想、答案或方法的思维方式。
例
以曲别针为例展开想象，一般从它的作用出发，会想到装订书页、固定 衣服；运用发散思维进行联想，它还可以用来当手机支架、钥匙扣、临 时鱼钩，别在两个拉链之间防裂开，挂日历、挂窗帘，扭成心形做装饰 等；也可从材质分析，它可制成弹簧等。
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3．动机型
动机型表达方式是将商品的价值融入文案写 作的具体场景中，通过文案描述的场景给消费 者一个具象化的理由，激发消费者的购买欲望 ，从而提升商品的竞争优势，提高商品转化率 的表达方式。动机型文案的重点是站在消费者 的角度思考什么能够激发他们的购买欲望。
3.1.4 明确表达方式
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4．理想型
3.3.3 电子商务文案标题的撰写技巧
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4．用亮点词汇
亮点词汇可以在第一时间让消费者知道该文案传递的价值，快速吸引消费者的关注。较常用 的亮点词汇有“推荐”“震惊”“妙”“当心”“警示”“神奇”等，这类词语可以使消费者 产生共鸣或震撼等。如“警示：过夜的水千万不能喝”。
5．用数字
数字天生带有一种论证性、精确感，在标题中往往代表某种数据或结论，如总结性的数量、 销量、折扣、时间、排名等。有时使用数字比文字更有说服力，且给人一种理性归纳和验证可靠的 感觉，更容易让消费者记住。例如，“9260 亿元！细说中国人过年都把钱花在哪儿了”。
操作 流程
发散畅谈阶段
与会者围绕主题畅所欲言，提出各自设想，并相互启发、相互补充，尽可 能做到知无不言、言无不尽。
《电子商务文案策划与写作》课程考核方案及评分标准
《电子商务文案策划与写作》课程考核方案及评分标准【考核对象】电子商务本科学生【考核目的】《电子商务文案策划与写作》考核目的是：考核学生对电子商务文案撰写方法的掌握程度和电商视觉营销设计的能力，具体包括文案策划与撰写方面：标题撰写、一句话文案撰写、促销营销活动文案、商品营销文案、痛点营销文案、活动营销文案、卖店营销文案。
其次是电商视觉营销：店铺首页和商品详情页的视觉设计，促销广告的构图配色级设计（店招、直通车图片、钻展图片、首焦轮播曲和广告海报等）。
【考核形式】作品【考核内容及评分细则】1.撰写一份走心完整的网店介绍，100字以内。
5分2.为客户评价写一份回复文案（包括好评和差评回复文案）5分3.制作一份店招的视觉设计图，文案结合网店介绍。
偏离店铺说明不得分。
5分4.制作一份商品详情页作品50分：包含促销营销文案/活动营销文案，商品营销文案，痛点营销文案（该点根据产品选择有无），卖点营销文案，少一个点减20。
注意色彩搭配，色彩搭配与店铺风格或者产品不符，减10分。
5.制作一份钻石展位的广告文案图片5分（违背广告图片原则扣分）6.为店铺首页的的首焦轮播区制作一份海报，注意该区域视觉设计的目的和原则。
（5分）7.制作5张主图5分（5张主图第一张为车通车图，注意图片呈现方式，促销信息撰写和卖店撰写）8.为产品的外包装制作一份广告文案（图文结合）5分9.为商品详情页所选择的商品撰写一份软文，用于发布其他新媒体平台宣传推广。
15分（思考消费者购物心理，标题要具有吸引力，抓核心卖点，增加趣味感和可读性。
）不少于300字。
【考试要求】要求：以上作品巧妙使用多种构图法。
详情页要求图片+文案，强调文案的重要性,注意色彩搭配。
文案图片注意标题撰写，避开惹人不快的标题。
以上作品是一个整体，贴着店铺风格和产品特性来完成（写好网店介绍）。
自己拍摄图片和撰写文案，产品图均为原创，发现15%以上抄袭按不及格处理。
注意标注清楚各项任务的标题，比如店铺介绍，2张主图等。
《电子商务文案策划与写作》教学教案
列举几个电子商务的文案案例，分析其与传统文案的区别
第2章
课时内容
电子商务文案撰写攻略
授课时间
90分钟
课时
2
教学目标
掌握电子商务文案策划与写作的步骤。
掌握电子商务文案的标题、正文写作。
了解电商文案的写作注意事项及电商文案的视觉呈现。
教学重点
电子商务文案策划与写作的步骤。
教学难点
电子商务文案的标题、正文写作。
《电子商务文案策划与写作》
配套教学教案
第1章
课时内容
电商文案基础
授课时间
90分钟
课时
2
教学目标
熟悉电子商务文案的基础知识。
掌握电子商务文案的岗位要求和职业素养。
了解电子商务文案学习领域的要求和目标。
教学重点
了解电子商务的内涵。
了解电子商务文案在营销中的作用。
认知电子商务文案岗位。
教学难点
电子商务文案在营销中的作用。
3、教学资料及要求：除教材中的实例外，学员还需通过其他途径多了解一些商品卖点的提炼过程，帮助学员快速理解。
教学内容
知识回顾：前面介绍了电商文案的写作步骤，下面介绍商品卖点的提炼。
讨论问题：你认为常见的商品卖点有哪些？
内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。
3.1商品认知
3.1.1了解商品分类
第4章
课时内容
网店内页文案策划与写作
授课时间
135分钟
课时
3
教学目标
掌握商品标题的拟定方法
掌握商品详情页文案的写作方法
学会塑造商品品牌故事
教学重点
掌握商品标题的拟定方法。
教学难点
《电子商务文案策划与写作》试卷1(含答案)
《电子商务文案策划与写作》试卷班级：________________ 姓名：________________一、填空题 (共10题，每题1分。
)1．在电商网站中随搜索结果出现的图片信息即为__________。
2．__________是微型博客的简称，是一个基于社交关系进行简短信息的获取、分享与传播的广播式社交网络平台。
3．__________是指利用别人的资源或平台（如政府、专家、社会潮流或新闻媒体），对自身商品或服务进行推广营销，达到快速推广自身企业的目的。
4．根据广告植入方式的不同，可以将电商文案分为__________和__________。
5．品牌故事的写作要素包括背景、__________、细节、结果和__________ 。
6．__________是商品的自然属性，是一切商品都具有的共同属性之一。
7．__________是指在以某网络为载体，将拥有共同的兴趣爱好和某种需求的网民聚集在一起，相互沟通交流，展示各自价值而形成的一种社交群体。
8．微信公众号文章主要由__________、__________、__________和正文几部分组成。
9．__________是目前网络上应用最为广泛的语言，也是构成网页文档的主要语言。
10．根据__________进行分类，可将文案分为长文案和短文案。
二、单项选择题 (共10题，每题1分。
)1．下面对软文的营销作用说法不正确的是（）。
A．软文兼具软文广告和新闻的特征，具有很强的广告效应B．软文能帮助企业树立形象，提高综合竞争力C．软文能够传递口碑效应，给受众留下深刻印象D．软文之所以营销效果突出是因为在每个新媒体渠道中都投放了广告2．下面对标题的说法不正确的是（）。
A．标题要让受众明白你要真实准确地表达的信息B．有趣的标题能够提升受众的阅读欲望C．具有痛点的标题内容可以更加打动受众D．标题内容要尽量书面化，专业化3．写作技术策略型软文的关键是（）。
《电子商务文案策划与写作》试卷4(含答案)
《电子商务文案策划与写作》试卷4（含答案）班级：________________姓名：________________一、填空题(共10题，每题1分。
)1．品牌故事的写作要素包括背景、__________、细节、结果和__________2．故事的__________是指故事内容吸引人的程度，以及故事所具有的阅读和欣赏价值。
3．在写作电商文案时，最先做的一件事是明确该篇文案的__________，这也是判断电商文案人员是否专业的标准。
__________、__________和__________。
5．__________指的是在标题中直接注明受众可以获得的利益，提供给受众好处和有用的消息，用利益来驱使受众产生阅读兴趣的一类标题。
6．商品促销广告文案的重点是__________，文案内容常以口号的形式号召消费者参与购物。
7．____________________是市场成熟度的第二个阶段，在这个阶段，市场上可能已经出现了一些相似的商品，而受众对那些商品也有所认识。
8．图片式文案的代表是海报文案和__________文案。
9．__________是指在以某网络为载体，将拥有共同的兴趣爱好和某种需求的网民聚集在一起，相互沟通交流，展示各自价值而形成的一种社交群体。
10．电商时代的文案内容不仅仅只是__________，还涵盖了__________、__________、__________等元素。
二、单项选择题(共10题，每题1分。
)1．“‘酱’出名门，传统好滋味”这则标题使用了哪种命名技巧（）。
A．文化特点B．善用谐音C．巧用修辞D．感情渲染2．下面不属于常见的H5类型的是（）。
A．商品介绍型B．游戏型C．测试和答题型D．表单提交型3．下面对文案的说法正确的是（）。
A．文案是广告的核心，文案创意决定了对受众的吸引力B．文案是受众了解商品或服务的一个渠道C．文案是指广告作品中所有的语言文字D．电商文案主要以图片、视频和超链接来吸引受众4．写作技术策略型软文的关键是（）。
电子商务文案策划与写作 第4章 网店内页文案策划与写作
量，还可能导致宝贝下架降权。
（2）品牌比较词 商品标题中不能出现与其他品牌相比较的词语，如“媲美香奈儿的香水”，也不能为了突出自身 商品的优势而采用贬低用语来诋毁竞争对手，应该正面描述或通过与某种现象的对比来突出自身。
4.1.1 商品关键词的分析与设置
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（3）禁用词 为了吸引客户浏览详情页，增加停留时间并提高转化率，标题中常采用一些比较亮点的词汇来吸
2. 选择转化率高的关键词
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转化率高的关键词一定是能够直接体现消费者需求的词语，也就是说要选择明显针对消费者购
买意向的词语进行组合。比如搜索“大码显瘦遮肉女装套头卫衣”的消费者，其购买的意向及针
对性肯定会比“大码女装”要高很多。 比如标题“渐变细长保温杯韩国可爱水杯简约创意真空不 锈钢女士便携迷你水杯”中的“不锈钢”关键词是一个搜索量非常大的关键词，而加上“渐变细
这些词汇的顺序并不是一成不变，卖家可以自由组合这些词语，使标题能更加吸引买家。
4.1.2 商品标题的拟定
如图所示为几则宝贝标题示例。
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4.1.2 商品标题的拟定
3. 商品标题的组合
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确定主要关键词
主要关键词一般是商品标
题中的主要引流词，对于大卖 家而言，原则上是选择搜索量
组合关键词
在组合关键词前，可以先对 当前商品不同类型的关键词进行 排序和选择。比如搜索关于商品 属性、特征、功能、材质的关键 词，筛选排序靠前或搜索量大的
电子商务文案策划与写作-软文类电子商务文案写作
7.3.1 借势
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借势是电子商务软文写 作的重要技巧。势的范围比 较广泛，包括网络流行事物 、娱乐新闻、社会事件、节 日等，也就是能够普遍吸引 人们关注、引起较高讨论度 的人、事、物。借助热门事 件是很多品牌的常用营销手 段，几乎每一次的社会热门 事件都能引起各大企业或品 牌的营销热潮，越有创意、 有内容价值的借势，越能产 生不俗的营销效果。
故事情节中植入
热点植入
体验式植入
植入广 告的方式
案例中植入
结尾植入
文前或文末做版权标注
7.4.5 规避违规和敏感问题
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1．避免违规
（1）侵害名誉权风险 如果电子商务文案人员在软文中污蔑竞争对手商品质量差或生产工艺过程不合规，意图
用不正当方式抬高自己、贬低对方，则侵害了对方的名誉权。对于名誉权风险的防范，电 子商务文案人员在软文营销中必须重视以下 3 点。
7.2 电子商务软文的撰写要求
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软文营销是一种非常重要的商品或品牌推广手段，因此，写作高质量的电子商务软文 非常重要。通常来说，撰写的电子商务软文需要满足以下要求。
7.2.1 定位精确
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在撰写电子商务软文前应当明确 电子商务软文针对的消费群体，且应 有明确的、完整的主题，这样写出来 的电子商务软文才有针对性。例如， 如图所示的电子商务软文定位的就是 久坐的职场人员，该文案看似在科普 为什么工作之后不爱动，并介绍了人 体的骨骼，实质是通过科普专业医学 内容，引出推广的商品。
7.1.1 电子商务软文的类型
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1．推广类软文
介绍商品、品牌或者加 入推广链接的文案都可以称 为推广类软文。这类软文一 旦被大量转载，其推广效果 非常明显。如图所示的推广 类软文中就附上了精美的商 品图片。
高校教资技能考试-电子商务文案策划与写作-教案
教案2023-2024 学年第 2 学期课程名称电子商务文案策划与写作开课系部开课教研室电子商务专业教研室授课教师职称授课班级23级电子商务专业学生人数- 1 -- 2 -- 3 -三、常见的电子商务文案标题类型P34我个人比较喜欢喝咖啡，在浏览咖啡产品的时候，就发现一些商家的标题非常直接。
如：“6·18，京东中度烘焙咖啡豆买一送二！”，直击消费者的需求。
显然是直言式标题。
（一）直言式标题（直接点明文章宣传意图的标题）“如何在众多咖啡种类中选出最合适的一个？”提问式标题能够引发读者的好奇心和探究欲望。
（二）提问式标题（用提问的方式来引起消费者的注意）“千万不要选择这种咖啡了”这类提醒和警告类的文案标题，这就对我们经常喝咖啡的消费者起到一个严肃的心理暗示作用，从而达到忧虑的气氛，然后促进消费者对文案的点击率。
（三）警告式标题（通过一种严肃、警示、震慑的语气来说明内容，以起到提醒、警告的作用，常用于进行事物的特征、功能、作用等属性的内容写作）“每一口咖啡，都是对美好生活的向往。
”激发人们对于生活的热情和对美好事物的追求。
“当心是冷的，咖啡是热的；来杯咖啡，时间会过。
”（四）励志式标题（从自身或他人的角度出发，以现身说法的方式来告诉消费者怎样才能达到某种效果）“如何制作一杯完美的家酿咖啡。
”引导消费者如何更好地享受咖啡，找到咖啡带来的独特体验和益处。
（五）指导式标题（对某一具体事情的问题提供解决的建议和方法）练习：请说出以下标题属于哪种标题类型？1.“双11”惊爆呢子大衣买二送一！（直言式）2.如何在业余时间，通过写作月入过万？（提问式）3.这种跑步姿势，可能会毁了你的膝盖。
（警告式）4.防不胜防！细数我们网购的那些雷点！（警告式）5.坚持7天就能拥有马甲线。
（励志式）6.怎样进行手机电池的保养？（指导式）讲授法、练习法引用生活中的咖啡主题系列标题，直观感受9种标题类型的不同表达方式，为练习巩固基础。
电子商务文案策划与写作-电子商务文案写作准备
销售属性是指组成库存量单位 （SKU）的特殊属性，主要包 括颜色、尺码等影响消费者购买
和商家库存管理的属性。
其他属性是指除关键属性和销 售属性以外的属性，如材质、面 料、包装、价格等属性，是商品
普遍具有的属性。
2.2.3 商品的市场定位
18
商品的市场定位，归根结底是解决商品面向什么目标消费市场、提供何种商品与服务、在行 业市场处于什么位置等问题，其关键在于找出商品对竞争品的优势，因此在定位时，电子商务文 案人员可以在市场调研基础上，参考以下 3 个方面的定位。
价格不超过某个范围的商品等。这一类型的消费者一般会有一个心理预期，当商品的实际价格过 高或功能不能满足消费者要求时，消费者就会购买其他商品。
9．名人心理
名人效应是指名人的出现所达成的引人注意、强化事物或扩大影响的效应。例如，名人心理 则是在名人效应基础上产生的购买心理，即想要购买名人同款或推荐的商品等。针对这种购买心 理，电子商务文案人员可将名人融入文案中，尤其在名人是商品或品牌代言人的情况下，名人也 是一大卖点。
好奇心是每个人都会有的一种心理，但不同人的好奇心的强烈程度不同，因此也会引起不同 的购买行为。好奇心旺盛的消费者一般比较喜欢追求新奇，是各种潮流商品的常客。这一类型的 消费者通常是青年消费者，他们相对于商品是否经济实惠更看重商品能否满足自己的好奇心。
2.3.2 购买心理分析
26
2．从众心理 通常人们所说的“随大流”就是从众心理，它是指个体在社会群体的无形压力下，不知不觉
素
由于消费者自身经济能力、 兴趣习惯等不同，会产生 不同的购买意向，并且由 于消费者的心理、感情和 实际的需求各不相同，也 会产生不同的购买动机。
2.3.1 购买意向分析
《电子商务文案策划与写作》说课ppt
学习小组
PART FIVE
教学创新
学习小组
PART FIVE
教学创新
教学方法创新翻转课堂和任务驱动法完美结合，激发学生的能动性。以小组为单位提前布置预习任务，提交预习作品。课堂上展示学生作品，总结存在的问题。上课讲解知识和方法，再进行作品优化，学生点评，老师引导，最后老师总结。再次优化作品并布置下一轮的任务。
全面提高学生文案撰写和策划能力。培养适应区域经济发展的应用型电商人才
出版：人民邮电出版社主编：张举课时安排：2学时/周 共计26个学时
出版：北京联合出版社主编：关键明课时安排：2学时/周 共计6个学时
前导课程
网店运营与管理
PART ONE
7.电商文案视觉营销优秀文案剖析
6.电商视觉营销与文案的完美融合
考核创新
03
教学成果
TEACHING REFLECTION
PART FIVE
教学成果
激发引导学生兴趣,指导其方法,主导其方向,使学生学有所获、学有所乐,学会学习,良性发展,在自主轻松愉快中完成学习任务。
欢迎批评指正
电子商务与物流管理系 某某
Correct criticism are welcome
自主学习能力
PART ONE
教学分析
技能型电商人才
创新创业能力
与时俱进观念
02
教学创新
INSTRUCTIONAL DESIGN
以学生为主体以教师为主导
PART FIVE
教学创新
组长监督和任务分配，组员协同完成作品组长权利：具有平时表现成绩50%的权重。团队合作，动态平衡中实现教育平等与教育效率的兼容并存。
5.促销广告文案店铺首页文案商品详情页温恩视觉设计
电子商务文案策划与写作-教学大纲
《电子商务文案策划与写作》教学大纲一、课程信息课程名称；电子商务文案策划与写作课程类别，素质选修课/专业基础课课程性质：选修/必修计划学时，36计划学分：3先修课程M无适用专业：本书可作为高等院校市场营销、电子商务、企业管理、国际贸易等专业文案相关课程的教材。
课程负责人：二、课程简介随着电子商务的快速发展与逐渐完善，越来越多的企业、个人进入电子商务领域，其竞争日趋激烈，而电子商务文案作为电子商务行业吸引消费者目的的重要手段，也受到了社会各界的广泛关注，市场对电子商务文案这一岗位的需求也逐渐增加，且要求逐渐提高。
优秀的电子商务文案可以创作出精准击中消费者痛点的电子商务文案，提升商品的价值，促进销售。
因此，越来越多与文案相关的课程进入了教学体系，本课程结合当下的电子商务环境,以理论结合实践的方式，帮助学生了解电子商务文案的基础知识，学会电子商务文案的整体构思，掌握相关写作技能，设计有吸引力、有价值的各类电子商务文案，并不断提升自己的技能，提升综合竞争力。
三、课程教学要求注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。
“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。
关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或"1”。
”课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。
四、课程教学内容五、考核要求及成绩评定六、学生学习建议(-)学习方法建议1阅读案例引入预习章节内容，结合课堂范例、课堂讨论理解理论知识，跟随实训、巩固与练习掌握基本技能，围绕素养课堂、专家点拨、知识链接补充相关经验技巧：2.选择具有一定影响力的电子商务文案，围绕其内容进行拆分、解析，谈谈该文案的写作手法、使用的写作技巧，以及文案痛点，并分析该文案的优劣势，提出相应的优化策略；或选择任一电子商务商品，结合课堂所学，写作具有吸引力的电子商务文案，提高学生的实际动手能力；3.教师可在班级或年级范围内，举办电子商务文案大赛，围绕学校招新等主题写作电子商务文案，并针对学生的作品进行点评，提出修改意见，帮助学生在实践过程中增强综合能力。
《电子商务文案策划与写作》案例1
2017年“双11”文案：苏宁易购、京东超市创意无限“双11”各大商家摩拳擦掌，各出奇招。
让我们来看看2017年“双11”的苏宁易购和京东超市的创意文案吧。
（1）苏宁易购——都在说买买买，苏宁易购说，你爱买不买（见图0-1）。
图0-1 苏宁易购“双11”文案
如何才能显得自己与众不同?它说我用文案来证明。
“双11”你们都在说买买买，但居然有个耿直的公司说爱买不买，哈哈哈哈所有文案都在这里了，你还别说每一条我都觉得很有道理。
（2）京东超市——“双11”的文案如沐浴春风，地铁都成了草原。
相关文案：追剧、追番、追综艺的零食怎么选?”双11”上京东超市买乐事，如图0-2所示。
还有：
“双11”摇滚老炮怎么过?上京东超市买枸杞。
“双11”胖虎怎么过?上京东超市买零食大礼包。
“双11”围观群众怎么过?上京东超市买沐浴露。
……
图0-2 京东超市““双11””文案
深抓女同胞的心，追剧、追番、追综艺岂能无零食，杭州地铁瞬间被京东超市做成了红网地铁，如图0-3所示。
图0-3 京东超市““双11””地铁文案
讲真，不是吃货的我，也经不住京东超市的一问一答，啥也别说了，今晚就上京东超市买辣条。
资料来源：科技茶馆网（凤凰号），有删减。
电商文案策划范文
电商文案策划范文电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。
下面是电商文案策划范文，欢迎参阅。
电商文案策划范文1网上创业在选择新商品时，首先要明确自己的目标，我的目标是在网上开一家店铺，主要营销精美首饰，目的是学习开店技能，熟悉网络交易，锻炼自己，并且准备将产品作为一项长期的事业发展。
经过对网上商店的调查报告，我做出以下网上开店的计划：1.首先我要在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，自己的商品有竞争力，才是成功的基石。
因为现在人们的生活条件好了，更多的女性注重装扮自己，因此我选择了销售精美首饰，也因为自己比较喜欢这一方面吧。
2.选择开店平台或者网站。
我会选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，现在很多平台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我会选择免费开店的平台。
节省资金嘛!毕竟我还不是很富有，开个店来赚一些!3.向网站申请开设店铺。
我会详细填写自己店铺所提供商品的分类，以便让我的目标用户可以准确找到我。
然或我要为自己的店铺取个醒目的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。
我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。
4.进货。
我会从我熟悉的渠道和平台进货，控制成本和进货是关键，我的资金规划是省钱，因此我会进一些成本较低的商品。
但要有质量保证。
保证物美价廉，让顾客也乐于购买。
5.登陆产品。
我会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的优点。
为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。
还有非常重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以我会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。
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2017级电子商务与网络营销专业
《电子商务文案策划与写作》试题（A）一、选择题（选出正确答案，把字母填在括号中，每小题4分，共20分）
1.常见的网络推广方法有（）等几种。
A百度推广B论坛推广C电子邮件推广D微博文案推广2.商品详情页的写作原则主要有（）等几种。
A虚实结合B图文并茂C详略得当D手法多样
3.网店关键词的选取方法有（）等几种。
A搜索框B排行榜C热门搜索词D阿里指数
4.品牌文化故事的写作技巧有下列（）等几种。
A选择复杂的语境B揭示人物心理C具有独特的思考D具有可读性
5.电商品牌文化一般有（）等几个特征。
A信息含量大B传播成本低C传播速度快、传播范围广D 忠诚度高
二、判断题（在括号中填写对错号，每小题4分，共20分）
1.（）电子商务文案可以发表在很多平台上，如网店、博客、微博、微信、论坛、电子邮件和QQ空间等载体。
无论发表在哪一个载体上，只要能够引起读者的兴趣，引发网友的大量点击、转发、评论和转载，都是一篇具有传播力的文案。
2.（）电子商务市场与传统实体市场一样，也需要进行商品
与市场的分类，这样才能更好地发现市场机会，有效地定位目标消费人群，从而使企业以最少的经营费用取得较大的经营效益。
3.（）由于消费者的职业、收入水平、性格、年龄、生活习
惯和兴趣爱好等的不同，会呈现不同的消费行为。
因此，需要对消费者的各种消费行为进行分析，了解消费者产生消费行为的原因和目的，剖析消费者心理需求的产生、发展和变化。
4.（）品牌文化塑造是一种更深层次的营销方法，是以文化
氛围的方式来提升自己的内涵进而吸引顾客的一种手段。
5.（）一篇文章是否能够被搜索引擎搜索到且被读者点击浏览，很大程度上取决于文章标题中所包含的关键词。
关键词对文案起到了引导的作用，是文章中不可缺少的一部分。
三、简答题（每小题5分，共20分）
1.请写出你最喜欢的一句广告词及喜欢它的原因。
2.电子商务文案的分类。
3.请你用优美的语言描绘一个您所熟悉的城市的颜色。
4. 关键词的种类
1.电子商务文案在营销中的作用有哪些些？
1.促进品牌资产的积累
2.增加消费者的信任
3.整合与互动作用作用
4.增加外部链接与点击量
2.网络推广文案有哪些？
BBS文案电子邮件推广文案微博文案微信文案
3.请为裂帛女装撰写一个电子邮件文案
4.请为为JEEP
四、写作题（每小题20分，共40分）
1.假如作为现代人的你不小心穿越到了古代，身无分文的你只能去向别人乞讨，请具体写出你的乞讨方法。
2.根据需求描述，写作一篇推广文案：
漯河阳光禽业推出新品桃木烤土鸡,肉质很好,外观也不错,在端午节的时候对外推销，请写一篇推广文案。