广贵操作九大准则
监狱餐厅经营方案
经营优势我公司是一家大型的餐饮综合性服务企业，从1998年开始运营至今，公司已拥有高校大型餐厅2座，中小型企业餐厅10余处，酒店2座，快餐配送中心一处，总面积5万多平房，现有职工367名，拥有雄厚的技术力量和先进的管理经营理念。
我们是山东省高校后勤改革模范单位，全新的合作经营理念在全省作为先进典型给予了推广；我们灵活多变的合作共赢的经营管理与多家单位进行合作，食品卫生管理在临沂市评为诚信免检单位。
食品安全按照HACCP食品安全管理体系的要求，进行生产过程中的危害分析识别，并确定关键限值，每日对蔬菜进行农药残留检测，严格控制过程质量，SSOP、GMP规范制定《作业指导书》，设计有效的质量监控体系，有效的筑造了公司的食品安全堡垒。
环境卫生以SO14001环境管理体系、OHSMS职业健康体系为管理基础，进行科学规范的环境卫生管理，起到了强有力的保障。
操作规范以良好操作规范（GMP）和良好卫生操作规程（SSOP）为管理准则《作业指导书》的操作规程，建立公司的生产运行体系。
人才队伍凝聚食品界众多精英和高素质的管理人才，具有厨师资格证书的300多人，公司管理人员大专学历占80%。
研发力量依托营养、卫生。
食品等方面的专家为技术后盾，成立研发中心，为国人的营养健康研制出更适合的产品。
我公司真诚期待能与贵单位建立良好的合作伙伴关系，并在合作共赢的基础上与贵单位开展更广泛的合作。
我们凭借强有力的技术管理力量、诚信创新的服务理念以及丰富的运营管理经验，有信心为贵单位做出更好的服务，您们的满意就是我们的目标。
经营方案尊敬的各位领导您好：我把关于承包贵单位职工食堂的具体工作实施细则及经营方针、管理措施等，简要汇报如下：一、经营方针以服务职工为核心，靠优质的服务，靠不断翻新饭菜品种花样，赢得荣誉；以实惠、卫生、可口，薄利多销为基本原则；听从贵单位的管理，遵守各项法律、法规和规章制度，按《食品安全法》，严格操作规程。
保证让企业放心，让领导满意。
超级营销团队九大条准则
超级营销团队九大准则作为一个成功的营销团队，遵循有效的准则是非常重要的。
本文将介绍超级营销团队的九大准则，以帮助您创建一个高效、有影响力的团队。
1. 清晰的目标和战略超级营销团队的首要准则是确立清晰的目标和战略。
团队成员必须明确知道他们的工作是为了实现什么目标，以及他们的营销战略是什么。
这可以通过与核心团队共同制定和讨论目标来实现。
确保每个人理解和认同团队的目标和战略，使大家可以朝着共同的方向努力。
2. 强大的市场洞察力超级营销团队必须具备强大的市场洞察力。
这意味着他们需要深入了解目标市场、目标客户和竞争对手，以及市场趋势和机会。
团队成员可以通过市场研究、数据分析和客户洞察来提升自己的市场洞察力。
在制定营销策略和决策时，这些洞察力将起到关键作用。
3. 卓越的团队协作团队成员之间的协作是一个成功的营销团队的关键。
超级营销团队必须建立一种协作文化，促进知识共享、信息流动和团队合作。
这可以通过定期召开团队会议、分享最佳实践和鼓励团队成员参与决策和讨论来实现。
团队成员应该感受到他们是一个团队的一部分，共同努力实现共同目标。
4. 创新和灵活性营销环境不断变化，所以超级营销团队需要具备创新和灵活性。
团队成员应该鼓励尝试新想法、创新的营销方法和灵活的解决方案。
这意味着他们要持续学习和发展自己的技能，保持对市场动态的关注，并及时调整和适应变化。
5. 敏锐的分析和数据驱动决策超级营销团队需要有敏锐的分析能力，并以数据驱动决策。
团队成员应该能够收集、分析和解读市场数据，利用数据为决策提供依据。
这包括了解关键绩效指标、监测市场趋势和评估营销活动的效果。
通过数据的支持，团队能够做出更明智和明晰的决策。
6. 强大的沟通技巧超级营销团队的团队成员需要具备强大的沟通技巧。
良好的沟通能力是团队内外沟通的基石。
团队成员应该能够清晰地表达自己的想法、聆听他人的观点，并能够与客户和合作伙伴有效地沟通。
有效的沟通有助于建立良好的关系并促进团队的协作和合作。
成交量九大法则
成交量九大法则一、成交量概述成交量是指在某个时间段内，某一投资品种（如股票、期货、外汇等）的交易数量。
成交量是市场活跃程度的重要指标，与价格波动共同构成了市场的动态表现。
掌握成交量变化规律，有助于投资者更好地把握市场趋势，提高投资决策的准确性。
二、成交量九大法则解析1.量增价涨：当成交量逐渐增加，股价也相应上涨，表示市场对该股票的买盘兴趣逐渐加强，有望继续上涨。
2.量增价跌：成交量增加，而股价下跌，可能是主力资金出货，或是市场对后市预期不佳，需谨慎对待。
3.量减价涨：成交量减少，股价上涨，说明多头力量仍较强，但需注意上涨动力是否减弱。
4.量减价跌：成交量减少，股价下跌，表示市场对该股票的买盘力度减弱，下跌趋势可能延续。
5.量价齐升：成交量与股价同步上涨，表明市场多方力量强劲，后市看涨。
6.量价齐跌：成交量与股价同步下跌，说明市场看空情绪浓厚，后市可能继续下跌。
7.量涨价跌：成交量增加，股价下跌，可能是主力资金在拉高出货，或是市场对后市预期不佳，需谨慎对待。
8.量跌价涨：成交量减少，股价上涨，表明多头力量减弱，上涨趋势可能难以持续。
9.量跌价跌：成交量减少，股价下跌，说明市场对该股票的买盘力度进一步减弱，下跌趋势或将加速。
三、成交量实战运用在实际操作中，投资者需综合运用成交量九大法则，结合市场行情、技术指标等其他分析工具，进行投资决策。
四、成交量与技术指标结合分析成交量与技术指标如均线、MACD、KDJ等结合分析，可以更准确地判断市场趋势，为投资决策提供依据。
五、成交量在不同市场的应用成交量在不同市场（如主板、中小板、创业板等）的表现有所不同，投资者需根据市场特点，灵活运用成交量分析方法。
六、总结与建议成交量分析是投资决策的重要依据，投资者需掌握成交量九大法则，并结合其他分析工具，提高投资决策的准确性。
同时，注重实战经验积累，不断提高自己的投资技能。
现代企业营销九连环凝神
现代企业营销九连环凝神1.引言现代企业营销是一门关键的技术和战略，它涵盖了诸多方面，包括市场调研、品牌建设、产品定位、渠道管理、推广等。
在竞争激烈的商业环境下，如何有效地进行企业营销至关重要。
本文将介绍现代企业营销的九个关键环节，并探讨每个环节的重要性和实施方法。
2.市场调研市场调研是企业营销的第一步，它是为了了解目标市场的需求、竞争环境和潜在机会而进行的一项研究活动。
在进行市场调研时，企业可以采用定性和定量研究方法，收集和分析数据。
通过市场调研，企业可以更好地了解其目标客户的需求和偏好，以及市场上的竞争情况，从而为产品定位和推广活动提供有价值的信息。
3.品牌建设品牌建设是企业营销的核心环节之一。
一个强大的品牌可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得消费者的忠诚。
在进行品牌建设时，企业应该明确自己的核心价值和差异化优势，并将其传达给目标客户。
此外，企业还可以借助社交媒体和其他营销工具来提升品牌知名度和形象。
4.产品定位产品定位是指企业如何在目标市场中塑造产品的形象和定位。
通过产品定位，企业可以使自己的产品与竞争对手区别开来，并满足目标客户的需求。
在进行产品定位时，企业应考虑到自己的目标客户、市场定位和差异化优势，并根据这些因素来确定产品的定位策略。
5.渠道管理渠道管理是指企业如何管理和控制产品在市场上的流通渠道，包括销售渠道和供应链。
通过有效的渠道管理，企业可以确保产品能够迅速地到达目标客户，并实现销售目标。
在进行渠道管理时，企业应考虑到渠道的成本、效率、可靠性和灵活性，并根据实际情况进行选择和调整。
6.推广活动推广活动是企业营销的重要手段之一，它可以帮助企业宣传产品和品牌，吸引目标客户，并促使他们购买。
企业可以通过多种方式进行推广活动，包括广告、促销、公关、直销和互联网营销等。
在制定推广策略时，企业应考虑到目标客户的特征和偏好，以及营销预算和资源的限制。
7.客户关系管理客户关系管理是企业营销的关键环节之一，它通过建立和维护与目标客户的良好关系，增加客户的满意度和忠诚度。
10条管理PPC广告的黄金守则8.7
10条管理PPC广告的黄金守则1.明确业务目标明确自己的业务目标，针对目标受众准确定位产品和服务，这一点对于PPC 广告的优化十分重要。
如果不了解目标受众，就很可能以错误的关键词创建广告，因为其目标受众和网站是错误的，所以不会带来任何的点击率，从而导致巨大的损失。
明确PPC广告的目标，比如建立品牌、带来流量、实现转化等，以此确定广告类型。
如果主要目标是建立品牌，那么应该投放CPM广告，如果主要目标是实现转化，那么应该投放CPA广告。
总之，如果没有目标，就没有策略，也就不可能实现优化。
2.确定CPA出价最大值CPA出价最大值是指在没有亏损的情况下，商家愿意为每次转化支付的最大金额。
如果你的产品售价是20英镑，那么你的CPA出价最大值也是20英镑，因为你可以投资20英镑的本金去销售一款售价为20英镑的产品，这对于你来说并没有损失，而如果你的营销经费超过了产品售价，那么就会出现亏损了。
显然，每一位商家都希望盈利，因此其CPA出价应该低于产品售价。
3.以正确的思路和计划创建广告账户没有计划的广告结果往往都是事倍功半的，比如说：●针对同一款产品投放了多个广告系列●针对同一款产品投放了多个广告组●广告中关键词重复，据谷歌表示，每位商家针对同一关键词只投放了一个广告，所以没有必要在不同的广告组或广告系列中重复使用该关键词●很难对广告效能进行监控和计算●一个广告组包含了15到20个广告事实上，一个精心构思的广告账号非常容易监控和管理，比如说像这样的：●在广告系列和广告组中使用描述性名称●每个广告系列只针对一个产品类别●每个广告组只针对一款产品或一项服务，或者一个关键词主题●一个广告组不超过四个广告这样，谷歌会自动监控每个广告的CTR，展示业绩较高的广告。
4.追踪转化率很多运行了多年的广告却没有进行转化率追踪，这些广告的主人要么只是为了检测其广告和关键词的效用，要么只是为了跟谷歌分析师较劲，而这些都不是检测PPC广告效能的最佳方式。
炒股必知量与价的八大规律，完整版！
炒股必知量与价的八大规律，完整版！许多股民投资者对于成交量变化的规律认识不清，K线分析只有与成交量的分析相结合，才能真正地读懂市场的语言，洞悉股价变化的奥妙。
成交量是价格变化的原动力，其在实战技术分析中的地位不言自明。
在这里为大家介绍成交量变化的根本规律——八阶律。
所谓量价关系就是指成交量和价格的同步或背离的关系。
成交量与价格之间的关系，市场上有三种观点：1、价格是第一位的，成交量是次要的2、成交量领先于价格运动3、成交量验证价格形态这三种观点没有对错，只是看的角度不同而已，没有严格意义的区分。
在这里要说一下，我们的股票市场是一种群体的行为，而不是单个的行为，既然是群体行为，那他就有群体的差异性。
有的人会从自己的角度出发，有的人会从资金角度出发，有的人会从消息面角度出发，但是终归有一点，他是亘古不变的，任何角度任何因素，你最终都要反应在你的操作行为上面。
而操作行为一定会引发市场或者个股资金发生变化，你要用金钱去让你的想法得到兑现，即是用你的真金白银去买进卖出去实现你对市场的判断，所以这也是我们软件的立根之本——资金推动论。
至于说，他的资金谁先来推动，后面谁来火箭封市，这种态势谁来做，这个无所谓，不管什么样的人上面样的角色都需要在资金这方面得到体现。
这种行为就会引发价格变动、指标的变化。
将一个圆形的圆周八等份，依次直线连接圆周上的八个点，将最下面的一根线段标记1，然后再逆时针依次将线段标记2至8，加上横坐标“成交量”纵坐标“股价”，这样我们就得到一个完整的成交量变化，八个阶段的规律图。
现在有些股票软件，也带有动态的成交量“逆时针曲线图”指标，原理即是这个“八阶律”。
如果依股价运行变化轨迹“几”字地四阶段来看，第一阶段皆相同为吸货筑底阶段;股价运行轨迹第二阶段为拉升阶段，相当于成交量变化八阶段中的2增量拉升，3等量拉升和4锁筹缩量拉升段;股价运行轨迹第三阶段为高位筑头阶段，相当于成交量变化八阶段中的5;股价运行轨迹第四阶段为打压出货阶段，相当于成交量变化八阶段中的6缩量阴跌，7等量下跌，8放量暴跌阶段。
房地产销售如何守价备课讲稿
2020/6/22
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6.议价要有理由 7.压迫下订，且引诱对方出价（先由买方出价，再予回
绝）。要掌握买方议价的心理（买方出价的原因）。 8.客户探价：打击我方信心（对策：对买方出价，断然拒
绝）。 9.杀到最底价，再发现可能加价范围（对策：拒绝买方出
价，不能以买方出价再加价）。
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10.探求可能成交价 11.我方不论买方初次出价在底价以上或以下，都要回
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（5）当双方进入价格谈判时（对方出价与我方出价谈 判），要注意气氛的维持。
（6）当双方开出“成交价格”时（如62万，我立即购 买）,若在底价以上，仍然不能马上答应。
（7）提出相对要求：您的定金要给多少？何时签约？ （8）表示自己不能作主，要请示“幕后王牌” （9）答应对方条件，且签下订单时，仍然要作出“这种
答：“不可能”你可使用：假成交资料：假客户、 假
电话等作吊价促销。强调本产品之优点或增值远景 作促销。
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12.投石问路（买方不出价时，使用少量折扣来引诱对方 出价）且攻击对方，压迫下定金。 当你初次压迫买方下定而买方面无表情，不作出 价表示时，可再强调本产品优点或未来增值远景。几 分钟后，再作第二次压迫下定，此时，若客户很满意 产品（察言观色），只是不好意思出价，即可采用投 石问路的方法，引诱对方兴起谈价兴趣。
房地产销售如何守价
一、在议价过程中，销售人员必须掌握以下原则：
1.对“表列价格”要有充分信心，不轻易让价。 2.不要有底价的观念。 3.除非客户携带足够现金及支票能够下定； 4.能够有做购买决定的权利，否则别作“议价谈判”。 5.不要使用“客户出价”作价格调整（即以客户出价作 加 价）。因此，不论客户出价在底价以上，或以下， 都要拒绝该价位。（表示公司不可能接受）
深度分销增值系统操作规范手册品牌行为规范
《深度分销增值系统操作规范手册》品牌行为规范2004年2月目录前言：品牌行为规范的作用和意义品牌行为规范一、终端生动化的基本准则二、产品陈列的规范1.货架的陈列原则与规范2.冰柜的陈列原则与规范3.堆箱的陈列原则与规范4.终端酒柜/吧台的陈列原则与规范5.终端维护（理货）三、终端广告传播品的展示规范1.终端常用广告传播品及其使用规范1)零售、现饮通用2)零售终端专用3)现饮场所专用2.零售终端的展示规范3.现饮终端的展示规范1)娱乐场所2)室内现饮点3)室外现饮点四、经销商/特约二批的展示规范五、农村的品牌行为规范的注意事项六、人员服装●对消费者：你的产品在哪里销售，它怎样展示，将在消费者心目中产生强有力的品牌信息。
研究表明，85%以上的消费者在购买大众消费品的时候属于“简单定位行为”。
消费者通常会根据自己的习惯在终端销售现场购买自己所需的产品。
整体而活跃的终端生动化，能够刺激消费者在购买现场的决定，确保本品牌成为消费者头脑中始终排在购买选择的第一位置。
从而最大限度地获得消费者品牌忠诚度和指名购买率。
●对零售终端：对于我们的终端客户，我们想为他们创造一种“最优秀的配销系统”，使他们在销售我们的产品时，能够有较好的利润回报。
所以我们在设计这个手册时，始终强调如何适合终端原本的风格，同时与终端老板一起建立与消费者长期的、亲和的邻里关系。
●对竞争对手：对于我们的竞争对手，我们只会是领导者而不会是追随者。
我们将成为始创者、革新家，我们也将成为他们渴望成为的典范。
我们将成为优胜者，而他们将只能保持一个挑战者的角色。
终端的空间资源是有限的，我们要领先于对手抢占所有可以利用的空间，让销售终端成为我们独有的演绎舞台。
从而在消费者心目中建立起真正意义上的市场第一的位置。
●对于企业：通过对品牌行为规范的全面实施，我们可以将产品品质和品牌形象完美地展现在消费者眼前，更重要的是可以保持我们的产品新鲜和整洁美观。
同时，通过品牌行为规范的有效实施，帮助我们的销售队伍与终端建立进一步良好的客情关系，培养我们的销售人员能够比过去更加珍视自己的产品和品牌，使他们的工作更有激情、更有成就。
安全操作规范
安全操作规范1. 简介安全操作规范是为了保障工作场所的安全与员工的身体健康而制定的一系列操作准则。
通过遵守安全操作规范，可以减少事故和伤害的发生，提高工作效率，确保工作场所的安全。
2. 工作场所安全2.1. 防火安全•在工作区域内，不得私拉乱接电线；•使用电器设备应按照规定进行接地和绝缘处理；•严禁在非指定区域吸烟；•工作结束后，务必关闭电器设备和水源；•注意及时清理工作区域的易燃物。
2.2. 气体安全•使用液化气或高压气体时，务必检查管道和设备的完好性；•确保气体存储区的通风良好；•使用气体设备时，必须戴上防护眼镜和手套；•注意气体泄漏的迹象，及时采取应急措施。
2.3. 其他注意事项•在工作期间，严禁打闹和嬉戏；•工作场所内不得存放易燃、易爆物品；•注意保持工作区域的整洁和干燥，防止滑倒和摔伤的事故发生；•随时关注工作场所的紧急广播和通知。
3. 个人安全3.1. 穿戴防护装备•在需要的工作场合，必须穿戴符合安全标准的个人防护装备；•根据工作环境的特点，选择合适的防护眼镜、耳罩、手套、安全帽等防护装备。
3.2. 工具和设备操作•在使用或操作任何工具和设备之前，需要进行充分的培训和掌握正确的使用方法；•使用电动工具时，必须保持手部干燥，并使用绝缘手套。
3.3. 姿势和姿态•在工作场所，保持正确的姿势和姿态，避免长时间低头、抬头或扭曲身体的操作方式；•合理安排工作时间，适时休息，避免长时间疲劳作业。
3.4. 模拟安全演习•定期进行模拟安全演习，以应对可能发生的事故情况；•在演习中评估各种紧急情况的处理能力，并进行相应的改进措施。
4. 紧急情况处理4.1. 急救措施•在发生事故或伤害时，要及时采取急救措施；•在工作场所内应配备急救箱，并有专人负责急救知识培训。
4.2. 火灾应急•在发生火灾时，保持冷静，按照预先制定的逃生路线撤离；•不使用电梯和疑似有烟的通道，尽量选择靠近地面的出口。
4.3. 紧急疏散•在突发情况下，按照疏散计划和标志迅速有序地撤离；•不乱跑、不搏斗，保持队形和队伍间的距离。
国际航运公会（ICS）--直升机...
国际航运公会(ICS)—直升机/船舶协同作业指南国际航运公会(ICS)是由多个国家的船东协会自发组成的一个组织。
它成立于1921年，所注册的船舶的总吨位超过了世界船舶总载重吨的一半以上。
国际航运公会(ICS)从事着所有的海洋事务，尤其是在海上救援、船舶设计与建造、污染防治和制定航海法规等方面表现地尤为出色。
国际航运公会(ICS)为多个跨国组织提供顾问服务，这其中就包括国际海事组织(IMO)。
虽然此指南中的建议细则是根据目前可以获得的最佳数据信息而提出的，可这仅仅是一份操作指南，其操作风险要由操作者自身来承担。
对于由于采用本指南中的信息和建议而直接或间接造成不良后果的行为，国际航运公会(ICS)和在对此指南进行信息和数据引用、复制、出版、翻译和销售的过程中所涉及的任何个人、公司、组织都无需承担任何责任。
前言为了使得直升机/船舶协同作业更加安全和高效，在经过了一系列的广泛地咨询后，我们出版了此指南。
它主要是针对船东、船长和船员而制定的，同时也对直升机驾驶员和运行商提出了建议。
出版的目标是为了推动世界范围内直升机/船舶协同作业程序和步骤的标准化。
此版本对前面的几个初期版本进行了修订，其中更新的部分鲜明地反映了目前小型直升机在船舶作业过程中越来越广泛地应用和直升机驾驶员倾向于降落在甲板上而不是舱口盖上的事实。
在结尾处，该指南对如何选择这些安全降落区域做出了标准化的规定。
直升机在不同类型船舶上越来越广泛的应用必然要求直升机驾驶员和船上人员要通过畅通快捷的通讯手段来保持紧密的联系。
因此，该指南包括一个含有标准化信息格式的章节。
能否安全和成功地完成直升机/船舶协同作业完全取决于直升机/船舶间无线电通讯设备的兼容性、可靠性和各方的紧密的信息交流。
虽然在编制此指南前已考虑了很多方面的内容，但必须强调的是它仅仅是一份指南。
航运公司、船东、船长、直升机驾驶员、直升机运行商不能不切实际地照抄照搬此指南中的建议，而是应该根据国家的相关法规和公司规定来操作。
G管理模式九大管理方略
G管理模式九大管理方略郭咸纲一、战略清晰、理性决策二、资源配臵、多赢整合三、定期诊断、瓶颈突破四、顾客至上、光环营销五、经营人才、生涯规划六、组织自律、团队学习七、量化考核、利益共享八、刚柔并济、追求效率九、面向能力、全面再造G管理模式九大管理方略之一━━战略清晰、理性决策企业的战略目标是一个系统，它是由无数子系统组成的，企业只有在精细的目标系下作业才可能真正实现企业的战略目标。
因此企业的战略必须清晰。
一个企业成功的原因是多方面的，但首先是战略上的成功，同样一个企业失败的原因也是多方面的，最重要的恐怕也是战略上的失败。
因此每个企业对待战略问题决不可草率行事，要有科学的理性的决策。
任何企业的战略管理都是由以下四个方面要素构成：即战略指导思想、战略目标、战略重点、战略策略。
战略指导思想是整个战略的灵魂，一个企业正确的战略思想应该包含以下五个方面内容：即满足市场需要的思想、系统化思想、未来思想、竞争对抗思想、全员思想。
G管理模式九大管理方略之二━━资源配臵、多赢整合企业通过调查分析得到的资源必须经过系统整合方可成为决策赖以进行的基础。
有的资源是死资源，有的资源是活资源，有的资源是显资源，有的资源是隐资源，有的资源是正资源，有的资源是负资源。
正确的决策以正确的资源分析为前提。
企业通过三个层次的分析：跨行业分析、跨地区分析，跨国界分析，然后根据企业战略目标的要求进行资源臵换，决定资源的放弃，实施资源重组，变换资源条件，这就是资源的系统整合。
多赢是指多方得利，在企业资源配臵时，通过四种资源策略达到资源全面整合，但在这些资源策略实施时必须要考虑资源来向、资源提供者、资源受益者及这些方面的间接者，都有得利的可能。
资源配臵、多赢整合方略是一个宏观的大构思，是驾驭企业经营全过程核心理念中应包含的谋略思想，它的用意在于充分体现企业乃社会中的企业，企业在社会中生存，与社会的连接，与社会的共存，应该怎样使自己立于不败之地，应该怎样在竞争中以“多赢”的观念争取更多适用于自己的资源，赢得更多的市场份额，赢取更多的利益。
现代营销的九大原则
4、实行职能重点转移，制造商要由“销售已经开发、生产的产品，转向开发、生产好卖的产品”;流通业者要由原来“销售已采购的产品转变为采购畅销的产品”。
5、企业要克服自以为是的观点，不要认为自己的产品是好东西，就一定会人见人爱;要知道人家凭什么非得爱你，非得买你的产品不可，你的产品究竟能给消费者和用户带来什么好处，具备什么样的特色，是否能比其他产品更好地满足其需求，等等6、全面运用营销手段。
1、需求创造原则要求企业明确需求的可创造性。其一，需求具有多样性、发展性和层次性等特点。它会随社会和科技进步以及经济发展而变化。其二，有些需求实际存在，但却没被企业发现或者企业对其不予关注。这往往是因为这些企业根本不考虑有这样的需求存在，也不去进行调查分析，而一味地“坚信企业自己的想法，固执己见”，或者“构思僵化”等所致。其三，连顾客自己也不知道是否存在的需求，即浴在需求。要靠企业去挖掘，去诱导。例如，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理，通过一切宣传手段，培养日本青年人过“情人节”的习惯。宣布在情人节期间购买巧克力可半价优惠，还为此开发出种精美的巧克力。通过努力，最后终于达到了目的，在日本形成了过情人节，并赠送巧克力的风尚，该公司也成了日本最大的巧克力公司。
3、保护地球环境。近年来，绿色营销、绿色产品、绿色消费、绿色消费者等词语象雨后春笋一样涌现出来。企业必须面对并适应这种“绿色”趋势。
4、消费需求与社会的协调。
(1)既要满足消费者的需要和欲望，又要符合道德规范，符合消费者和整个社会的长远利益。如吸烟，虽然有很大的需求，但它无论对吸烟者本人还是对其他人都会造成危害。
在市场营销中市场和顾客是出发点。但并不能因为作为这种出发点的市场和顾客发生着较大变化而受其影响，而必须正确地掌握现尝现实和现物的实际情况。为此，必须坚决克服那种单凭感觉和经验的自我本位主义、主观主义，要充分运用市场分桥、消费者行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种实验、试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。另外，企业之间，围绕所限定的买卖活动展开激烈的竞争，这不仅要求企业付出极大的努力，而且还必须积极探索合理的竞争机制，采取适当的竞争对应措施。
掘进技术操作规程
掘进技术操作规程一、前言为了保障掘进工作的安全、高效进行。
制定本规程。
经生产专家、管理专家、技术专家等专家多次论证，以及在实际工作中不断完善，现在发布执行。
二、适用范围本规程适用于掘进工作的现场操作、管理人员和技术人员以及监督人员三、概述掘进技术作为煤矿井下主要掘进方式之一，其安全稳定、高效煤断的方式，对于保障井下煤炭的采掘，对于保证煤炭生产的稳定进行至关重要。
因此，制定该掘进技术操作规程，以确保掘进正常、安全进行。
四、操作准则1.在掘进工作前，检查安全措施是否落实到位、工作场所是否有隐患。
2.设立上下风门、风帘、二氧化碳报警器、通风管道、排风管道、防尘罩，确保特殊情况下一旦出现煤层火源等等异常情况，能够及时处理。
3.在掘进过程中，进行实时监测，及时发现煤层变化、煤流体化等煤层危险，及时采取措施防范和制止。
4.尽量消除隐患，工作中路底泥石流、巷口冰硬地段、锚杆间断等都造成安全隐患。
充分认识掘进作业中的危险因素，有防范意识，及时发现问题、及时解决。
5.制定可行有效的年度安全目标、款项完备的费用预算、控制保障工作成果的状态评测系统并实现动态评测、保证工作按规划完成。
五、工作流程1.设计，包括确定掘进工作的位置、工作时间、施工顺序。
2.布置，包括设备安装、工作场所布局、环境准备。
3.掘进，开始施工与监控。
4.完善，及时收集掘进过程及产出的数据提高施、监、检的能力。
六、安全保障1.掘进工人需认真学习掘进业务。
2.掘进工人需熟练掌握使用相关设备和器械。
3.掘进工人需遵守该规程各项工作流程和控制措施，执行严谨，守纪律，不得私自更改。
七、责任制度本规程执行主管：部门经理八、常规维护1.在掘进过程中，应注意掘进面的渣块大小，保证渣块均匀，掘进面的高度不超过工作面顶部1/3的高度，避免运煤风道和采摊的亚偏差。
2.在掘进的过程中，仪器和设备的正常使用，关键参数的实时监控及时调整，避免发生故障。
九、应急措施1.出现断水、断电及其他突发情况，应该迅速采取应急措施。
召开规范操作规程会议
召开规范操作规程会议规范操作规程是指企业或组织为了提高工作效率和保证工作质量而制定的一系列操作的准则和要求。
召开规范操作规程会议是为了让相关人员了解并遵守这些规程，确保工作的顺利进行。
召开规范操作规程会议尊敬的各位领导、同事们：大家好！我非常荣幸能够主持今天的规范操作规程会议。
为了提高工作效率、保证工作质量，我们制定了一系列的操作规程，并通过这次会议来确保规程的执行。
下面我将简要介绍本次会议的目的、议程以及我们希望达到的效果。
一、会议目的本次会议的目的是为了让所有相关人员了解并遵守我们的规范操作规程，确保工作的顺利进行。
通过这次会议，我们将全面解读规程的内容、宣传规程的重要性，并培训相关人员掌握规程。
此外，我们还将就规程执行的监督与反馈进行讨论，以进一步完善我们的规程。
二、会议议程1. 主持人开场致词（5分钟）在这个环节，我们将介绍本次会议的目的，并强调规范操作规程对组织和个人工作的重要性。
2. 规范操作规程解读（30分钟）这个环节将由我们相关团队的负责人进行解读。
他将详细介绍规范操作规程的内容、要求以及操作步骤。
大家可以针对有关问题进行提问和讨论。
3. 规程培训（40分钟）在这个环节，我们邀请专业的讲师或内部专家进行现场规程培训。
此次培训将包括理论和实践，以确保参与者能够全面掌握规程的要点和操作方法。
4. 规程执行的监督与反馈讨论（30分钟）在这个环节，我们将讨论规程执行过程中的问题和挑战，并就如何监督规程执行，如何收集和处理反馈意见等问题进行讨论。
我们鼓励大家积极提供宝贵的意见和建议。
5. 会议总结与下一步计划（10分钟）在这个环节，我们将对本次会议进行总结，并提出下一步推进规范操作规程的计划。
我们希望通过这次会议的组织和落实，能够确保规程的贯彻执行，提高工作效率和保证工作质量。
三、达到的效果通过这次会议，我们期望达到以下效果：1. 提高规范操作规程的知晓率：让所有相关人员了解并遵守规范操作规程，确保工作的顺利进行。
超市经营内容及范围
超市经营内容及范围1.筹建校园超市的目的1.培育.提高我院大学生的经济意识和自我管理.自我服务能力，为将来顺利就业奠定基础。
2.坚持理论与实践相结合，为我院高职教学实践提供一块实验田。
3.为我院广大师生购物提供一个好去处，方便全院广大师生，更好地为广大师生服务。
2.筹建校园超市的总体规划1.经营理念。
服务教学，突出学生实践锻炼主体，注重学生技能培养，兼顾经济效益。
2.经营目标。
“四优一满意”：即优美购物环境.优质商品.优惠价格.优良售货服务，尽心尽力让师生满意。
3.运作模式。
完全采取市场化运作方式。
在我院领导的大力支持.经济管理系领导和老师的具体指导下，以学生为主体，学以致用，理论与实践相结合，自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。
4.资金筹集。
采取集资入股方式，利益共享，风险同担。
5.市场定位。
满足师生需求，突出校园特色，大学生特色，本院特色。
3.具体操作过程1.积极筹备，成立以经济管理系领导.老师为主体的超市筹建领导小组。
2.在超市筹建领导小组的指导.协调下，成立以学生为主体的发起小组，具体负责以下作业：股份认购为主的资金筹集作业；超市经营管理人员的招聘选拔作业，主要从经济管理系的市场营销（超市经营与管理方向）.物流管理.人力资源管理等经济管理类专业在校学生中选聘；制定校园超市章程。
3.由发起小组组织召开股东会，选举董事.董事长，组成以学生为主体的董事会；负责制定超市的经营方针和投资计划等事宜。
4.董事会对股东会负责，行使下列职能：聘任超市经理（可由董事长兼任），根据经理的提名，聘任超市副经理.财务负责人等；制定超市的基本管理准则；决定超市内部管理机构的设置；由经理负责超市的日常经营管理。
5.在系领导老师的指导下，聘请信誉好的大型超市管理人员对经理.副经理.理货员.收银员等进行短期的业务培训，并组织以上人员到大型超市进行现场观摩.学习，为正式上岗打好基础。
6.搞好超市卖场的规划设计与美化装潢作业。
安全操作行为准则
煤矿各级管理人员安全生产责任制及各岗位员工安全操作行为准则山西华润煤业有限公司二〇一三年八月十四日为了全面落实各级管理人员安全责任，提高员工安全素质，增强员工安全意识，规范各级人员的管理行为和操作行为，推进岗位达标，配合EHS体系建设，根据公司领导要求，编印各煤矿《管理人员安全生产责任制》及各岗位人员《安全操作行为准则》，供大家学习和执行。
在编写过程中，得到了公司领导的高度重视和具体指导，由于时间紧迫，水平有限，不当之处，敬请批评指正。
各煤矿在执行过程中要及时提出修改意见，以便逐步完善，形成一套具有山西华润煤业有限公司特色的行之有效的行为规范。
编委会办公室二0一三年八月主任：阎国平副主任：成新龙范隆声樊海军郭元平贾猛委员：王京龙刘清龙薛升唐告生魏胜利沈统谦鲍建国主编：唐告生编写人员：目录第一部分煤矿各级管理人员安全生产责任制 (13)（一）矿长安全生产责任制 (13)（二）总工程师安全生产责任制 (14)（三）安全副矿长安全生产责任制 (16)（四）生产副矿长安全生产责任制 (18)（五）机电副矿长安全生产责任制 (19)（六）通风副矿长安全生产责任制 (21)（七）技术副总工程师安全生产岗位责任制 (22)（八）采掘副总工程师安全生产岗位责任制 (23)（九）通防副总工程师安全生产岗位责任制 (25)（十）地质防治水副总工程师安全生产责任制 (27)（十一）安全副总工程师安全生产责任制 (29)（十二）机电副总工程师安全生产岗位责任制 (30)（十三）机电科长岗位安全生产责任制 (31)（十四）机电副科长岗位安全生产责任制 (32)（十五）机电技术员岗位安全生产责任制 (33)（十六）设备管理员安全生产责任制 (34)（十七）技术科科长安全生产责任制 (36)（十八）技术副科长安全生产责任制 (38)（十九）技术员安全生产责任制 (39)（二十）地测科科长安全生产责任制 (40)（二十一）地测副科长安全生产责任制 (41)（二十二）地测技术员安全生产责任制 (42)（二十三）通风科科长岗位安全生产责任制 (45)（二十四）通风副科长岗位安全生产责任制 (46)（二十五）通风技术员岗位安全生产责任制 (48)（二十六）监控系统中心站组长安全生产责任制 (49)（二十七）监控系统中心站调度员安全生产责任制 (50)（二十八）监控系统井下维修人员安全生产责任制 (51)（二十九）监控系统井下调校人员安全生产责任制 (52)（三十）安监站站长岗位安全生产责任制 (53)（三十一）安监站副站长安全生产责任制 (55)（三十二）安监站技术员安全生产责任制 (56)（三十三）安监员安全生产责任制 (57)（三十四）验收员安全生产责任制 (58)（三十五）调度室主任安全生产责任制 (59)（三十六）调度室副主任安全生产责任制 (60)（三十七）调度室主任工程师安全生产责任制 (61)（三十八）调度员岗位安全生产责任制 (62)（三十九）综采队长岗位安全生产责任制 (63)（四十）综采生产副队长岗位安全生产责任制 (65)（四十一）综采机电副队长岗位安全生产责任制 (66)（四十二）综采机电技术员岗位安全生产责任制 (67)（四十三）综采采煤技术员岗位安全生产责任制 (68)（四十四）综采班组长岗位安全生产责任制 (69)（四十五）掘进队队长安全生产责任制 (70)（四十六）掘进队副队长安全生产责任制 (72)（四十七）掘进队机电班长安全生产责任制 (74)（四十八）掘进队技术员安全生产责任制 (75)（四十九）掘进队生产班（组）长安全生产责任制 (76)（五十）机电队队长安全生产责任制 (77)（五十一）机电队副队长安全生产责任制 (79)（五十二）机电队技术副队长安全生产责任制 (80)（五十三）机电队井下检修班班（组）长安全生产责任制 (81)（五十四）机电队空气压缩机班（组）长安全生产责任制 (82)（五十五）机电队主扇班班（组）长安全生产责任制 (83)（五十六）机电队司泵班班（组）长安全生产责任制 (84)（五十七）机电队主提升班班长安全生产责任制 (85)（五十八）机电队司炉班班长安全生产责任制 (86)（五十九）机电队充灯房班长安全生产责任制 (87)（六十）运输队队长安全生产责任制 (88)（六十一）运输队技术副队长（技术员）安全生产责任制 (90)（六十二）运输队副队长安全生产责任制 (91)（六十三）运输队运输班班（组）长安全生产责任制 (95)（六十四）运输队钉道班班（组）长安全生产责任制 (97)（六十五）运输队检修班班（组）长安全生产责任制 (99)（六十六）通风队队长安全生产责任制 (101)（六十七）通风队副队长安全生产责任制 (103)（六十八）通风队技术副队长（技术员）安全生产责任制 .. 104（六十九）通风队班（组）长安全生产责任制 (105)（七十）探防队队长（副队长）安全生产责任制 (106)（七十一）探防队技术副队长（技术员）安全生产责任制 .. 107（七十二）探防队班（组）长安全生产责任制 (108)（七十三）机修车间主任安全生产责任制 (109)（七十四）机修车间技术员安全生产责任制 (111)（七十五）机修厂电焊班长安全生产责任制 (112)（七十六）机修厂钳工班长安全生产责任制 (113)（七十七）机修厂电气修理班长安全生产责任制 (114)第二部分各岗位员工安全操作行为准则 (115)一、采煤 (115)（一）采煤机司机安全操作行为准则 (115)（二）端头端尾工安全操作行为准则 (119)（三）刮板输送机司机安全操作行为准则 (122)（四）带式输送机司机安全操作行为准则 (126)（五）小水泵工安全操作行为准则 (130)（六）循环绞车司机安全操作行为准则 (133)（七）液压支架工安全操作行为准则 (135)（八）移刮板输送机工安全操作行为准则 (140)（九）转载机司机安全操作行为准则 (143)（十）乳化液泵站司机安全操作行为准则 (146)（十一）综采质量验收员安全操作行为准则 (151)（十二）综采设备安装、回撤安全操作行为准则 (154)二、掘进类 (161)（一）风钻（凿岩机）打眼工安全操作行为准则 (161)（二）风煤电钻打眼工安全操作行为准则 (163)（三）人力装载工安全操作行为准则 (164)（四）装岩机维修工安全操作行为准则 (165)（五）架棚工安全操作行为准则 (167)（六）锚杆支护工安全操作行为准则 (168)（七）临时支护工安全操作行为准则 (169)（八）砌碹工安全操作行为准则 (170)（九）喷射混凝土工安全操作行为准则 (171)（十）锚索支护工安全操作行为准则 (172)（十一）人力推车工安全操作行为准则 (173)（十二）人力运料工安全操作行为准则 (174)（十三）掘进机司机安全操作行为准则 (175)（十四）耙矸机司机安全操作行为准则 (176)（十五）巷道维修工安全操作行为准则 (177)三、机电类 (178)（一）车工安全操作行为准则 (178)（二）单体液压支柱地面检修工安全操作行为准则 (180)（三）电焊工安全操作行为准则 (184)（四）防爆电气设备修理工安全操作行为准则 (192)（五）蓄电池机车充电工安全操作行为准则 (194)（六）水泵司机安全操作行为准则 (196)（七）司炉工安全操作行为准则 (200)（八）锅炉水处理工安全操作行为准则 (200)（九）井下机械维修工安全操作行为准则 (202)（十）井下机械安装工安全操作行为准则 (205)（十一）空气压缩机司机安全操作行为准则 (209)（十二）矿车修理工安全操作行为准则 (212)（十三）矿灯工安全操作行为准则 (215)（十四）矿井大型设备维修钳工安全操作行为准则 (217)（十五）内线电工安全操作行为准则 (219)（十六）配电工安全操作行为准则 (221)（十七）管路工安全操作行为准则 (224)（十八）皮带维修工安全操作行为准则 (226)（十九）外线电工安全操作行为准则 (230)（二十）小型电器修理工安全操作行为准则 (233)（二十一）主通风机安全操作行为准则 (235)（二十二）变（配）电站值班电工安全操作行为准则 (239)（二十三）采掘电钳工安全操作行为准则 (242)（二十四）矿井维修电工安全操作行为准则 (246)（二十五）矿井维修钳工安全操作行为准则 (249)四、运输类 (253)（一）斜井信号工安全操作行为准则 (253)（二）斜井把钩工安全操作规范 (255)（三）胶带输送机司机安全操作行为准则 (259)（四）副井提升机安全操作行为准则 (261)（五）提升绞车司机安全操作行为准则 (267)（六）钢丝绳检查工安全操作行为准则 (274)（七）窄轨电机车司机安全操作行为准则 (276)（八）立井信号工安全操作行为准则 (279)（九）立井把钩工安全操作行为准则 (282)（十）小绞车司机安全操作行为准则 (285)（十一）电机车司机安全操作准则 (290)（十二）电机车修理工安全操作准则 (292)（十三）轨道工安全操作行为准则 (294)五、通防类 (296)（一）测风员安全操作行为准则 (296)（二）局部通风机安装工安全操作行为准则 (299)（三）局部通风机司机安全操作行为准则 (301)（四）通风设施工安全操作行为准则 (303)（五）瓦斯检查员安全操作行为准则 (306)（六）安全监测工安全操作行为准则 (311)（七）瓦斯检测仪检修工安全操作行为准则 (314)（八）通讯维修工安全操作行为准则 (316)（九）防尘工安全操作行为准则 (318)（十）测尘员安全操作行为准则 (320)六、钻探类 (322)（一）钻探工安全操作行为准则 (322)（二）注浆工安全操作行为准则 (323)七、地面类 (324)（一）翻矸工安全操作行为准则 (324)（二）高空作业工安全操作行为准则 (325)（三）材料配件采购员安全操作行为准则 (326)（四）材料配件签发员安全操作行为准则 (327)（五）材料配件验收员岗位安全生产责任制 (328)（六）仓库管理员安全操作行为准则 (329)八、安监类 (330)（一）安监工岗位操作标准（掘进工作面） (330)（二）安监工岗位操作标准（采煤工作面） (331)（三）安监工岗位操作标准（运输） (332)（四）安监工岗位操作标准（机掘工作面） (333)（五）检身工安全操作行为准则 (334)九、爆破类 (335)（一）背药工安全操作行为准则 (335)（二）放炮员安全操作行为准则 (336)（三）火工品保管员安全操作行为准则 (340)（四）火工品巡视员安全操作行为准则 (341)（五）火工品押运员安全操作行为准则 (342)第一部分煤矿各级管理人员安全生产责任制（一）矿长安全生产责任制1、认真贯彻执行国家和上级部门各项安全生产方针、政策、法令、法规、条例以及山西华润煤业有限公司制定的安全管理制度，是全矿安全第一责任者。
九大企业营销管理法则详解
九大企业营销管理法则详解编者按：没有成功的营销，就没有成功的企业。
市场营销活动是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。
一、凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。
（一）释义：凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。
它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。
商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。
商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦（Veblen effect）注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
（二）凡勃伦效应的原理款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。
1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品，往往也能在市场上走俏。
其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。
这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。
这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。
这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。
由于消费者可能是想要通过使用价格高昂、优质的产品来引人注目，具有一定的炫耀性，因而这种现象又被称为“炫耀性消费”。
随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。
只要消费者有能力进行这种感性的购买，“凡勃伦效应”就会出现。
（三）凡勃伦效应的应用了解了“凡勃伦效应”，我们也可以利用它来探索新的经营策略。
比如凭借媒体的宣传，将自己公司的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，从而加强消费者对商品的好感。
九大控制法
控制原理1: 控制原理1:
约束出效率
生产主管安排生产的案例： 生产主管安排生产的案例：
选择1 选择1：给没活干的员工找活干，有啥做啥，好做先做 （不辛苦+好人缘+考核+计划控制+稽核= （不辛苦+好人缘+考核+计划控制+稽核=不合算）
选择2 选择2：把老板或业务催的急的单先做 （不辛苦+不挨骂+考核+计划控制+稽核= （不辛苦+不挨骂+考核+计划控制+稽核=不合算）
推论：有效的管理动作由三个要素构成，管理动 推论：有效的管理动作由三个要素构成， 作缺三要素任何一个，就成为了假动作。 作缺三要素任何一个，就成为了假动作。
控制方法：三要素法。 控制方法：三要素法。
控制原理3: 控制原理3:控制动作必须具备三要素 3:控制动作必须具备三要素
标准： 标准：
静态 标准 动态 动作 规定
控制原理2:纵向管人， 控制原理2:纵向管人，横向管事 2:纵向管人
党政分开的启示： 党政分开的启示：
管人：道德楷模－仁者之道 管事：英雄人物－强者之道
企业内管人和管事的分离模式： 企业内管人和管事的分离模式：
老板要管人：必须获得员工的普遍认同，成为企业 老板要管人： 员工的为人楷模，为企业提供凝聚力。 老板管人三条线： 老板管人三条线：稽核、人事、行政 强化管事不管人的职能部门：降低了对管理者的道 强化管事不管人的职能部门： 德要求减少了因事而起的人际冲突
而事情是横向发生的： 而事情是横向发生的：
采购
仓库
车间
（工厂的事：物的流动）
控制原理2:纵向管人， 控制原理2:纵向管人，横向管事 2:纵向管人
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广贵操作九大准则！
1.不要频繁操作！【频繁操作会增加交易成本，也就是我们所说的手续费。
不要做来做去最后光给交易所打工，而且会增加自己做错的次数，投资市场赚的次数比亏的次数多才能盈利，减少错误率从一定意义上来讲就能提高自己的收益】
2.没有行情不做【白天基本没有行情，为何要操作？】
3.没有明确的买点不做【例如EXPMA金叉死叉那么可以进行操作，否则观望为主，一定要像猎豹一样在没有把握之前都潜伏起来，一旦出击则必须成功】
4.看准了动手，看不明白不做，宁可错过，不要做错【当行情进入到某一阶段看不明白方向的时候，果断停下想要做的冲动，观察盘面为主！】
5.顺势为王，逆市为亡【打个比方，EXPMA形成死叉的时候你去买上涨，这就是逆市操作，纵观市场逆市操作的没有几个能够活下来】
6.单个品种操作资金不能超过30%【广贵市场有粤贵银，粤贵铂，粤贵钯等交易品种，那么你单个品种只能使用30%的资金操作】
7.总操作资金不要超过50%【灵活运用仓位，因为是短线市场，所以对资金的灵活要求更加大，单次操作最多动用2成仓位，余下部分作为后续资金。
市场有风险相信大家都明白，这个是什么意思】
8.及时止盈止损【不要以操作股票的心态去操作贵金属，贵金属是短线市场，错了一定要认错。
赚了一定要懂得满足。
几乎所有倒在贵金属市场的人都是赚了不跑，亏了死扛！幻想万丈深渊】
9.战胜自己内心的恐惧与贪婪。
【切记操作的时候最忌讳贪婪，罗马不是一天建成的，一口也吃不成一个胖子！每天赚1%-2%难道不好么？可能你会觉得少，那么在这个天数上加上个10或者100呢？纵观投资贵金属市场的失败者，他们每每不愿意承认自己的错误，所以把自己失败的原因强加在市场风险很大，很难操作等等诸多理由之上，从来不会反思自己是否有正确的投资价值观！】。