市场营销学(杨海亮 谢钰 谢良君 毛渊 钱福李 王洪福)
市场营销学课程内容简介
市场营销学课程内容简介第一篇：市场营销学课程内容简介《市场营销学》课程内容简介课程代码：任课教师名单：俞仁龙杨国勇程利仲李勇曹垣方芳周国胜俞杰龙苏海林课程内容：市场营销学作为指导企业科学制定营销策略和不断改善经营艺术的理论，在世主要内容为：1、绪论。
包括市场营销学的由来和发展、研究对象和方法、企业营销观念演变。
2、市场营销的宏观环境分析。
3、市场竞争者研究。
4、消费者市场和消费者行为研究。
5、生产者市场和中间商市场。
6、市场调查与预测。
7、市场细分和目标市场的选择。
包括市场细分的作用、细分标准、目标市场的选择、市场8、产品及其生命周期。
包括产品概念、产品生命周期、产品组合和产品线决策、产品包装9、新产品的开发。
10、名牌的建设和保护。
11、产品订价。
包括订价环境、订价目标、订价方法、订价策略、订价程序和价格调整策12、产品营销渠道。
13产品促销。
包括促销和促销组合、广告决策、营业推广决策、公共关系决策、人员推销14、市场营销的管理、控制和信息系统。
选课对象：全校所有专业学生先修课程：西方经济学教材：《市场营销学》，赵国柱主编，中国商业出版社，1998年版参考书：《营销管理》，［美］菲利普.科特勒著，中国人民大学出版社，2001年版。
《市场营销学》，郭国庆主编，武汉大学出版社，2000年版《市场营销学》精品课程介绍《市场营销学》精品课程介绍2006年10月市场营销学课程是嘉兴学院及其前身——浙江冶金经济专科学校最早设置的经管类主干课程之一。
学校自1989年开设市场营销专业。
《市场营销学》是我校开设的一门重要的经管类专业基础课，面向我校众多的经管类专业，辐射面广、受益面大。
本课程也是学校面向社会、服务企事业单位的一门重要课程。
承担《市场营销学》课程的是嘉兴学院管理学院市场营销教研室，本课程任课教师能认真总结办学经验，广泛吸收兄弟院校好的办学思想，在课程设置、教学内容、教学方法和教学手段以及学生教育方面，形成了一整套科学的办学思路，培养的学生在有色冶金系统、浙江省及全国其他省市区、行业，普遍受到好评。
《市场营销学》导论
由于历史原因，国产药品的市场竞争力不足
因此，认真研究医药市场营销学，不仅是提高医药企业 现代管理水平、振兴民族医药、促进医药国际化进程的 需要，也是保障人民身体健康、提高生活质量、充分满 足国民经济对药品需要的必要条件和重要基础。
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市场营销学的研究方法
传统研究法
1926年，美国成立了全国销售学和广告学教师协会； 1931年，成立了美国市场营销协会 AMA，企业家加入协会 36
市场营销学的演变
“革命时期”
从20世纪50年代开始，市场营销学的原理、概念都发生了许多
重大变革，逐步形成了现代市场营销学 市场特点：军转民；科技革命深入，劳动生产率大幅提高，市
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市场营销学在我国古代的应用
两条丝绸之路 华商是世界文明的三大系列商人之一
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现代市场营销学在我国的应用与发展
市场营销学经历了一个由引进、介绍到借鉴、创新的过
程；
全国高校和研究机构的研究为市场营销在我国的推广普 及起到了积极的作用； 高校的营销课程起到相当重要的作用 学会、协会的成立，企业人事的参加 研究、应用方面也取得很大的成绩 建立有中国特色的市场营销学
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市场营销学的演变
创新成熟时期
20世纪60-70年代后，市场营销学逐步成熟
市场营销组合、“社会营销”观念和“大市场营销”理论
市场营销组合－－4P（产品、价格、地点、促销）
大市场营销－－4Ps＋2P(政治力量、公共关系）
从战术营销转向战略营销——市场营销学的第二次革命
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创新成熟时期
营销是复杂微妙的工作
要做出正确的决策并非易事
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你是如何看待市场营销的
与时俱进的市场营销学教科书——评郝渊晓教授、张鸿教授编著的《市场营销管理学(第四版)》
亲 身感 受到 营销 实践所 发生 的巨变 ：传 统 百货 商店逐 渐衰 退 ；各种 专卖 店如 雨后春 笋般 崛起 ；大 型
超 市广 泛布 局 ；Ｍａ 店跃跃 欲试 ；连锁 业 态遍地 开花 ；网上销售 时 尚前卫 ；“ ｌ ｌ 沃尔 玛 、家乐 福来 了”
一
时 间成 为各 大报 刊 的新 闻… …。新 的实践 孕育 并催生 着新 的理论 ，伴 随着 改革 的不断深 入 ，该 书
收 稿 日期 ：２０ －９２ ０６０ ．２
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１ ・ ０１
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财经论 丛
２０ ０ ６年第 ６期
近年来 ，我 国出现 了 为数不 少 的咨询 、策 划机 构 ，营销 咨 询师 、策 划师也 以一种新 的姿态 登 上
了我 国的经 济舞 台 ，并 成 为许多 青年人 的 职业 理想 。 为使广 大读 者 及时 了解市 场 营销策 划方 面的 有 关 内容 ，郝 渊晓 教授和 张鸿教 授 在第 四版 中新 增 了 “ 市场 营销 策 划 ” 的 内容 （ 四章 ） 第 。该 章 不仅 系统 介绍 了营销策 划 的内涵 、类 型 、特征 等相关 理 论 ，而且 阐述 了市 场 营销策 划 的流程 及策划 方案 的编制 ，使 营销策 划得 以走 出书 本 ，成为 可 以被读 者操 作 的营销 新工 具 。
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１８ ）社会 科 学优 秀成果 奖 、陕西 人 民 出版 社 优 秀 图书 奖 ，第 三 版 于 ２０ 获 西 安 交通 大 学第 ９８ ０ ２年
八 届优 秀教材 一等 奖 ，这本 身就说 明该 书作 为市 场营销 学方 面 的教 科 书 ，深受广 大 师生和读 者 的热
烈欢 迎 以及 同行 学者 的广泛认 可 ！
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2023年市场营销教育专业考研书目
2023年市场营销教育专业考研书目2023年市场营销教育专业考研书目：1.《市场营销学》（美）菲利普·科特勒著，丁晓萍等译，人民邮电出版社2.《市场调研与预测》（美）威廉姆·赫弗斯，朱瑾等译，清华大学出版社3.《消费者行为学》（美）霍华德·史蒂芬·谢夫森著，赖学群，陈汉明等译，中国人民大学出版社4.《市场营销管理》（美）菲利普·科特勒，凯文·凯勒著，马昌凤，江旭宏等译，中国人民大学出版社5.《数字化营销实战》林斌著，人民邮电出版社6.《品牌与营销》朱军著，电子工业出版社7.《营销心理学》菲利普·科特勒著，丁海宁等译，人民邮电出版社8.《互联网营销》王帅著，电子工业出版社9.《营销研究方法》华中科技大学可持续发展研究中心编，武汉大学出版社10.《公关与营销》吴耀国，龚楚，牟晶晶著，知识产权出版社11.《品牌营销》杨英明，陆铮著，清华大学出版社12.《营销管理案例分析》（美）菲利普·科特勒著，李文治等译，北京大学出版社13.《营销基础》徐礼军，郭杰著，中国财富出版社14.《市场分析与预测》苏祖坤著，清华大学出版社15.《营销策略与实务》中山大学企业管理研究所编，群言出版社16.《网络营销》唐艺著，机械工业出版社17.《营销管理实务》方大烽，罗红军著，电子工业出版社18.《营销创新》汪涛著，湖南科学技术出版社19.《数字营销实践与案例分析》许爱军著，电子工业出版社20.《医疗营销》杨一丁著，人民卫生出版社以上书目既涵盖了市场营销学的基本理论，也覆盖了市场营销实践的相关技术与工具，以及针对特定领域的营销策略与实践。
学生们可以根据自己的学习方向和个人情况，有选择地阅读相应的书目。
推荐-市场营销专业参考书目 精品
图书馆馆藏部分专业图书阅读推荐书目市场营销专业1. 李东进、秦勇主编：《管理学原理》，中国发展出版社2．梁绍川著：《企业文化与管理方式》，暨南大学出版社3. 张兆响，司千字主编：《管理学》，清华大学出版社4．张忠元向洪主编:《决策资本》, 中国时代经济出版社5. 波特著、陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社6. 王毅捷主编：《管理学案例100》，上海交通大学出版社7. 张佩云主编：《人力资源管理》，北京：清华大学出版社8. 赵曙明等著：《人力资源管理》，北京：电子工业出版社9．[美]约瑟夫·M·普蒂，海因茨·韦里奇，哈罗德·孔茨：《管理学精要》，丁会平，孙先锦译；北京：机械工业出版社10．菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗著，俞利君译，《市场营销》，华夏出版社11．菲利普·科特勒著，梅汝和等译：《营销管理》，中国人民大学出版社12．吕一林、李蕾主编：《市场营销学》，中国人民大学出版社13．卜妙金主编：《分销渠道决策与管理》，东北财经大学出版社14．理查德·威尔逊等著，方海萍等译：《战略市场营销管理》，电子工业出版社15．菲利普R·凯特奥拉，约翰L·格雷厄姆著，周祖城，赵银德，张璘译：《国际市场营销学》，机械工业出版社16. 屈云波：营销方法，企业管理出版社17. 罗杰·盖兹：当代市场调研，机械工业出版社广告学专业一、广告学原理1、倪宁编著.《广告学教程》，中国人民大学出版社2、苗杰主编.《现代广告学》，中国人民大学出版社3、刘林清、杨同庆著.《现代广告学》，经济管理出版社4、傅汉林、邝铁军主编.《广告学》，广东高等教育出版社5、韩德昌、窦家瑜主编.《广告理论与实务》，天津大学出版社6、姚曦编著.《广告概论》，武汉大学出版社7、张金海.《20世纪广告传播理论研究》，武汉大学出版社二、广告心理学1、马谋超、陆跃祥著：《广告与消费心理学》，北京：人民教育出版社2、马谋超著：《广告心理——广告人对消费行为的心理把握》，北京：中国市场出版社3、杨中芳著：《广告的心理原理：广告背后的心理历程》，北京：中国轻工业出版社4、马建青、王东莉编：《现代广告心理学》，杭州：浙江大学出版社三、广告经营管理1、【美】菲利普•科特勒（Philip Kotler）等：《市场营销管理》，亚洲版《市场营销管理》2、张金海：《广告经营学》，武汉大学出版社3、周茂君：《广告管理学》，武汉大学出版社4、威廉•威尔巴克著，梁开明译，《如何选择广告代理商》，内蒙古人民出版社5、【美】汉默夫著；陈若鸿译.《广告代理公司经营实务》，企业管理出版社6、【美】史密斯著，曾晶译.《小预算大广告——中小企业如何做广告、促销和公关》，新华出版社四、广告市场调查1、樊志育：《市场调查》，上海人民出版社五、广告策划与创意1、余明阳、陈先红主编.《广告策划创意学》，复旦大学出版社，2、卫军英.《广告策划创意》，浙江大学出版社3、苗宁.《公司广告实务》上、下，云南大学出版社六、广告文案写作1、胡晓芸：广告文案写作，浙江大学出版社七、广告媒体1、【美】克里斯蒂安：《媒体伦理学》华夏出版社2、【美】罗杰•菲德勒：《媒介形态变化》华夏出版社3、夏琼：《广告媒体》武汉大学出版社八、广告美学与设计1、陈望衡：《艺术设计美学》，武汉大学出版社2、宗白华．美学散步，上海人民出版社3、朱狄．当代西方艺术哲学，人民出版社4、尹定邦：《设计学概论》湖南科技出版社九、传播学概论1、【美】李普曼著《舆论学》华夏出版社2、宋德生著《信息革命的技术源流》，四川人民出版社十、中国现当代文学史1、《中国现代短篇小说选》2、《中国现代散文选》3、《世界散文经典》，新疆人民出版社十一、综合类1、【英】贡布里希，杨思梁、徐维译.《秩序感》，湖南科技出版社2、【俄】康定斯基，查立译.《论艺术的精神》，中国社会科学出版社3、【美】鲁丝•本尼迪克特，张燕、傅铿译.《文化模式》，社会科学文献出版社4、【美】奥格威著；林桦译.《一个广告人的自白》，中国物价出版社英语专业1、汉英词语翻译探微：杨全红，汉语大词典出版社2、英汉汉英段落翻译与实践：蔡基刚，复旦大学出版社3、中级英语笔译模拟试题精解：齐乃政，中国对外翻译出版公司4、实用英汉翻译教程：申雨平、戴宁，外语教学与研究出版社5、英美文化与英汉翻译：汪福祥、伏力，外文出版社6、汉译英实用技能训练：孙海晨，外文出版社7、高级翻译评析：王大伟、孙艳，上海交通大学出版社8、同声口译金话筒：侯国金，大连理工大学出版社9、实用英语口译（英汉）新编：崔永禄等，南开大学出版社10、汉英口译入门：李长栓，外语教学与研究出版社11、英汉翻译综合教程：王宏印，辽宁师范大学出版社12、实用科技英语翻译讲评：范武邱，外文出版社13、实用口译手册：钟述孔，中国对外翻译出版公司14、英汉翻译基础：古今明，上海外语教育出版社15、英汉翻译手册：惆西、董乐山等，商务印书馆国际有限公司16、英汉同声传译：张维为，中国对外翻译出版公司17、高级口译教程：梅德明，上海外语教育出版社18、高级翻译教程：孙万彪、王恩铭，上海外语教育出版社19、研究生英语翻译：陶友兰、查国生，复旦大学出版社20、高级汉英/英汉口译教程（上下册）：王桂珍，华南理工大学出版社21、实用英语口译教程：冯建忠，译林出版社22、英汉互译实践与技巧：许建平，清华大学出版社23、英语短文阅读菁华：张宜、马鸿，大连理工大学出版社24、现代英语佳作赏析（共四册）：西安交通大学出版社25、中式英语之鉴：JOAN PINKHAM，外语教学与研究出版社26、英语听说诵读实用文选365篇：周淑杰，天津大学出版社27、新汉英分类口译词典：世界图书出版公司28、外事工作人员英语常用分类词汇：北京出版社29、汉英分类翻译词典：大连理工大学出版社广播电视编导专业1、《影视艺术概论》刘宏球编著上海文艺出版社2、《大学影视》仲呈祥主编武汉大学出版社3、《世界电影史》萨杜尔中国电影出版社4、《内容为王:中国电视类型节目解读》胡智锋等著中国国际广播出版社5、《电视摄像》任金州高波编著中国广播电视出版社6、《电影剧作概论》汪流主编. 中国电影出版社7、《影视导演基础》王心语北京广播学院出版社8、《电视导演应用基础》邵长波中国广播电视出版社9、《影视导演》〔美〕阿莫尔复旦大学出版社10、《电影导演艺术教程》韩小磊著中国电影出版社11、《电视节目策划技巧》张联中国广播电视出版社12、《电视策划与撰稿》许永中国广播电视出版社13、《实用电视编辑》黄著诚主编中国广播电视出版社14、《广播电视概论》徐志祥武汉大学出版社15、《当代广播电视概论》吕萌左靖合肥工业大学出版社16、《影视技术概论》李念芦编著中国电影出版社17、《数字时代的影像制作》李铭主编中国电影出版社18、《广播电视技术概论》史萍倪世兰编著中国广播电视出版社19、《摄影技艺教程》颜志刚编著复旦大学出版社20、《当代美国电视》陈犀禾著复旦大学出版社会计学专业艺术设计参考书1、《素描的诀窍》伯特·多德森著上海人民美术出版社出版2、《装饰图案》赵茂生中国美术学院出版社3、《现代装饰图案设计》鲍小龙刘月蕊东华大学出版社4、《书籍装帧设计》唐宇冰易中华编著中南大学出版社5、《现代包装设计》彭桂秋编中南大学出版社6、《包装设计》朱国勤吴飞飞编上海美术出版出版7、《室内人体工程学》张月主编中国建筑工业出版社8、《人体工程学》刘峰主编辽宁美术出版社9、《人体工程学》柴春雷、汪颖主编中国建筑工业出版社10、《中国油画》中国美术家协会油画艺术委员会天津人民美术出版社11、《建筑绘画及表现图》彭一刚中国建筑工业出版社12、《钢笔画技法》梁蕴才、高祥生东南大学出版社13、《室内设计原理（上下册）》来增祥、陆震纬中国建筑工业出版社14、《室内空间设计》李朝阳编著中国建筑工业出版社15、《建筑空间组合论》彭一刚著中国建筑出版社16、《室内设计资料集》张绮曼等主编中国建筑工业出版社17、《照明手册》 OHM社日本照明学会编18、《照明设计(原著第六版)》（英）D.C.普里查德中国建筑工业出版社19、《建筑工程定额与预算》沈杰等编著东南大学出版社20、体验设计·素描周刚编著中国美术学院出版社21、现代动画设计孙立军，李捷编著河北美术出版社22、设计素描唐鼎华编著上海人民美术出版社旅游管理专业1、《旅游学概论》袁俊主编华中师范大学出版社2、《旅游心理学》刘晓杰编著东南大学出版社3、《旅游资源学》鄢志武主编武汉大学出版社4、《旅游会计》熊晴海主编北京大学出版社5、《饭店管理概论》蒋丁新主编东北财经大学出版社6、《旅行社经营管理》徐云松等编著浙江大学出版社7、《旅游地理学》鄢志武主编华中师范大学出版社8、《旅游规划教程》陈秋华、张健华主编中国科学技术出版社9、《旅游电子商务》朱若男等中国旅游出版社10、《导游趣味讲解资料库》黎泉中国旅游出版社11、《旅游饭店细微管理》孔庆生中国旅游出版社12、《圆通的人际关系》曾仕强北京大学出版社13、旅游公共关系谢苏主编华中师范大学出版社14、导游业务熊剑平, 董继武主编华中师范大学出版社15、旅游企业财务管理聂旺主编化学工业出版社16、旅行社经营与管理刘晓杰主编化学工业出版社17、旅游规划与开发王衍用, 殷平编著北京大学出版社18、旅行社经营管理陈建斌主编中山大学出版社19、旅游企业战略管理马桂顺编著中国旅游出版社20、旅游营销学谢彦君, 梁春媚编著中国旅游出版社21、旅游文化学邹本涛, 谢春山编著中国旅游出版社22、旅游学傅云新, 蔡晓梅主编中山大学出版社23、旅游市场营销（美）科特勒等谢彦君译旅游教育出版社24、旅游规划学王艳平, 郭舒编著中国旅游出版社25、旅游企业人力资源管理张满林, 周广鹏编著中国旅游出版社26、旅游企业投资与管理王俊鸿, 季哲文编著四川大学出版社文秘专业题名责任者出版项文秘办公自动化教程向宏伟，刘刚等编著清华大学出版社文秘与电脑办公自动化范例应用杰诚文化编著中国青年出版社新编秘书常用文书写作大全刘美凤主编蓝天出版社秘书长：长篇反腐小说洪放著新华出版社秘书工作案例及分析孟庆荣主编清华大学出版社秘书技能吴欢章主编；陆娴琴选编上海文化出版社秘书理论与实务孙芳芳主编浙江大学出版社秘书实务陆瑜芳编著上海社会科学院出版社秘书实用写作杨锋, 周蓓新主编暨南大学出版社秘书素养吴欢章主编；赵毅选编上海文化出版社秘书技能吴欢章主编；陆娴琴选编上海文化出版社秘书写作吴欢章主编；周袆选编上海文化出版社秘书文案高手汪岩编著中国纺织出版社秘书文档管理向阳主编暨南大学出版社秘书文档管理陆予圻等编著复旦大学出版社秘书写作郭冬主编高等教育出版社秘书心理学季水河编著复旦大学出版社秘书学导论中国高等教育学会编人民出版社秘书学概要孙荣编著上海社会科学院出版社文秘写作余荩，李孝华，徐航编著浙江大学出版社秘书英语何乔编著中国科学技术大学出版社秘书英语写作孟金蓉等编著首都经济贸易大学出版社秘书与人力资源管理中国高等教育学会编人民出版社文书档案管理技巧众行管理资讯研发中心编著广东经济出版社文书工作与档案管理赵映诚主编高等教育出版社外贸文秘写作全书张文编著中华工商联合出版社文书学松世勤编著首都师范大学出版社1.石咏琦《五星级秘书》北京：北京大学出版社2.廖金泽《高级秘书手册》深圳：海天出版社3.廖金泽《秘书标准》深圳：海天出版社4、全国秘书证统考鉴定要点——考点练习题和模拟试题广东经济出版社机电一体化专业1、电工电子实验与计算机仿真邹其洪等编著电子工业出版社2、电工实习教程马全喜主编机械工业出版社3、机电综合实践郁建平编著科学出版社4、现代电力电子器件原理与应用技术徐德鸿主编机械工业出版社5、传感器与检测技术徐科军主编电子工业出版社6、电力系统分析何仰赞，温增银[著] 华中科技大学出版社7、发电厂变电站电气设备肖艳萍主编中国电力出版社8、机电一体化技术邱士安主编西安电子科技大学出版社9、电机与电力拖动基础教程羌予践主编电子工业出版社10、电机与电力拖动李明主编电子工业出版社11、电工技术仇超主编机械工业出版社12、机床电气控制黄媛媛主编机械工业出版社13、金属工艺学余嗣元、余承辉主编合肥工业大学出版社14、机械制图袁世先主编清华大学出版社15、机械制图习题集单小容等主编华中师范大学出版社16、液压传动丁树模主编机械工业出版社17、公差与技术测量陆洛主编机械工业出版社18、械设计基础邹培海、银金光主编清华大学出版社19、电子技术李少纲、薛毓强编机械工业出版社20、可编程控制器原理与应用罗雪莲编著清华大学出版社。
市场营销专业读书目录
《专业服务营销:世界顶级服务型公司的成功之道》
企业管理出版社 ，2010
迈克·舒尔茨
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《广告与促销:整合营销传播视角(第6版)》
中国人民大学出版社，第1版，2006年
乔治·贝尔奇
40
《营销人都是大骗子》
高教教育出版社，2009
塞斯·高汀
41
《新规则:用社会化媒体做营销和公关》
机械工业出版社，2011
8
《如何进行低成本营销》
北京大学出版社，2006.7
诸强新
9
《市场营销价值的认识与实现》
机械工业出版社，2007.3
钟旭东
10
《世界最伟大的推销员》
世界知识出版社，2006年3月第1版
奥格·曼狄诺
11
《营销战》
中国财政经济出版社，2010年第一版
艾·里斯
12
《消费者行为学》(第8版•中国版)
中国人民大学出版社，2009.7
孙路弘
3
《看电影学经商》
鹭江出版社，2010.5
孙路弘
4
《影响力（经典版）》
万卷出版公司，2010.09
（美）西奥迪尼著，闾佳译
5
《谈判》
中信出版社，2010.10
于扬利
6
《非暴力沟通》
华夏出版社，2009
马歇尔·卢森堡
7
《用演示说话:麦肯锡商务沟通完全手册》
清华大学出版社 ，2008
基恩·泽拉慈尼
浙江人民出版社，2010.4
李野新，周俊宏著
14
《杰克·维尔奇自传》
中信出版社，2001
杰克·维尔奇
15
《联想风云》
中信出版社，2005.1
市场营销学参考书目
市场营销学参考书目
1.赵国柱：《市场营销学》，中国商业出版社2003年版
2.菲利普·科特勒:《营销管理》,格致出版社，2009年第13版（营销圣经）
3.顾春梅:《新编市场营销学》,浙江工商大学出版社，2009年8月第1版
4.小威廉·D·佩罗物:《市场营销学基础》，中国财政经济出版社，2004年第9版
5.路易斯 e.布恩：《当代市场营销学》，机械工业出版社，2005年第11版
6. 谢尔比.d.亨特：《市场营销学理论基础》上海财经大学出版社2006年版
7．唐德才等主编：《现代市场营销学教程》清华大学出版社 2009年第1版
8．王方华主编：《市场营销学》，上海人民出版社，2007年第1版9．杨建华编著：《广告学》暨南大学出版社
10．杨兴国：《品牌划谋》，经济管理出版社 2008年
11．孙晓强：《品牌资产提升策略——品牌代言人视角下的理论与案例》，经济科学出版社 2009年第1版
12．柏唯良著：《细节营销》，机械工业出版社，2009年第2版13．格里菲斯著：《低成本快营销——针对中小企业的101个实效营
销创意》，企业管理出版社，2008年第1版
14．罗森布洛姆：《营销渠道管理的视野》，中国人民大学出版社，2006年第7版
15．科特勒：《科特勒营销策略》，中信出版社 2007年第1版16．科特勒：《市场营销原理》，中国人民大学出版社，2010年第13版
17. 《消费经济》期刊
18．《中国流通经济》期刊
19. 《营销科学学报》期刊。
《市场营销分析学》课程教学大纲
《市场营销分析学》课程教学大纲市场营销分析学课程教学大纲课程简介本课程旨在介绍市场营销分析学的基本概念和方法，帮助学生理解市场营销中的数据分析和决策制定过程，培养学生在市场研究与分析方面的能力。
研究目标- 了解市场营销分析学的基本概念和重要性。
- 掌握市场营销分析的方法和工具。
- 学会利用市场营销分析结果进行决策制定。
- 培养对市场变化的敏感度和市场规律的认知能力。
- 培养团队合作和沟通能力。
教学内容1. 市场营销分析学概述- 市场营销的定义和作用- 市场营销分析学的定义和意义- 市场营销策略与市场营销分析的关系2. 市场营销数据收集与整理- 市场数据的来源和分类- 市场调研的基本方法和工具- 数据整理和准备的重要性3. 市场营销分析方法- 市场定位与市场细分分析- 市场份额和市场增长分析- 产品定价和价格弹性分析- 市场竞争和品牌定位分析4. 市场营销决策制定- 市场需求和市场预测分析- 市场定位和市场战略分析- 市场推广和促销策略分析- 市场渠道和销售策略分析5. 市场营销实践案例分析- 分析市场营销案例，在实践中运用所学知识- 讨论案例中的市场问题和解决方案6. 课程总结与评估- 总结课程内容和研究成果- 进行课程评估，收集反馈意见教学方法- 授课讲解：介绍市场营销分析学的理论知识和实践经验。
- 案例分析：通过分析实际市场案例，帮助学生理解和应用知识。
- 小组讨论：组织学生小组进行问题讨论和解决方案的展示。
- 课堂练：进行市场营销分析相关的课堂练和案例分析。
评估方式- 平时表现：参与度、课堂表现等。
- 作业与小组项目：完成相关作业和小组项目。
- 期末考试：对所学知识进行考核。
参考书目- Philip Kotler，Gary Armstrong（2019）。
《市场营销学》。
机械工业出版社。
- 秦剑主编（2018）。
《营销研究方法与案例分析》。
浙江大学出版社。
*注意：本大纲仅供参考，教师有权根据实际情况进行适当调整和修改。
2019-2020年电大考试《市场营销学》考题库及答案
2019-2020年电大考试《市场营销学》考题库及答案市场营销学一、选择题：单选1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。
2、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（产品观念）。
3、营销的核心是（交换）。
4、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（市场营销导向型）企业。
5、在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是(推销与广告的方法)6、"适应企业界解决问题的需要",这是IBM公司为自己规定的(企业的任务)7、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。
8、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（前向一体化）。
9、市场营销组合是指（对企业可控的各种营销因素的组合）。
10、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(个人可支配收入)11、当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是(对抗)12、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行（扭转性营销）。
13、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（恢复性营销）。
14、市场营销环境是影响企业营销活动的（不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
15、一个消费者的完整购买过程是从（引起需要）开始的。
16、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。
17、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是(执行情况的反馈和评价)18、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（适时传递有关产品的信息）。
医药市场营销教材
医药市场营销教材
以下是几本常用的医药市场营销教材推荐：
1. 《医药营销导论》 - 作者：贺欣欣、刘小波
本书系统地介绍了医药营销的基本理论、方法和实践，包括医疗服务市场、药品市场、医疗器械市场等的特点和规律，提供了实用的营销策略和方法。
2. 《医药市场营销》 - 作者：刘传亮、窦洪利、方晓松等
该教材全面论述了医药市场营销的基本概念、策略、渠道管理、促销等方面的内容，并结合中国医药市场的实际情况进行案例分析，为医药市场营销人员提供了实用的指导思路。
3. 《医药市场营销战略》 - 作者：聂温喜、李丹等
该教材系统讲解了医药市场营销的战略规划、市场调研、目标市场的选择、产品定位、产品推广和销售渠道等方面的内容，并通过实际案例进行解析和实践操作指导。
4. 《现代医药市场营销与管理》 - 作者：李蔚、贾洪涛、陈晓
芙等
本书通过详细介绍医药行业的市场环境、市场分析方法、市场调研、市场营销策略等内容，针对医药企业的运营和管理提供了可行和有效的解决方案。
5. 《医药市场营销实战》 - 作者：吴成生、李新荣等
该教材主要以案例为基础，介绍了医药市场营销的实战经验和成功案例，通过分析和讨论这些案例，帮助读者理解医药市场
营销的具体操作和关键因素。
以上教材都是在医药市场营销领域具有较高权威性和知名度的教材，可以帮助读者全面了解医药市场营销的理论和实践，并提供实用的指导和经验。
2023年市场营销专业考研书目
2023年市场营销专业考研书目
2023年市场营销专业考研书目：
1.《市场营销学》美 [菲利普·科特勒编]
2. 《基础会计学》王雷著
3. 《营销管理学》周其仁著
4.《市场研究与分析》武新义著
5. 《综合营销沟通》洪金波著
6.《品牌管理与营销》美 [凯文·凯勒编]
7.《消费者行为学》朱琪著
8.《电商营销与管理》陈军著
9.《广告学基础》张晓楠著
10.《互动营销：消费者在社交媒体时代的行为与策略》张尚武著
11.《营销策略》 [美]米可·波特著
12.《网络营销学》吉安泽著
13.《数据分析导论》美 [格兰特·凯尔曼编]
14.《供应链管理：策略、规划与实践》 [美]詹姆斯·B·史密斯著
15.《先进的市场营销管理：全面的策略方法》塞萨·巴坦著
16.《信息方法与技术在商务与市场营销中的应用》薛亚辉、周斌、陈高涛著
17.《营销环境：情境分析与研究》卫华著
18.《生态营销：企业在绿色经济时代的挑战与机遇》胥志斌著
19.《产品创新与市场定位》张林著
20.《营销组合中的价格、促销与渠道管理》林清泉、谢正华著
总之，2023年市场营销专业考研书目涵盖了市场营销学的很多方面及其相关领域的知识，是考研学习的重要指南。
学生在备考期间，应根据个人的实际情况进行选择，有针对性地阅读，从而更快地掌握考试所需的知识和技能。
《市场营销知识》学习策略的优化
《市场营销知识》学习策略的优化
杨柳
【期刊名称】《读写算（教研版）》
【年(卷),期】2014(000)019
【摘要】在《市场营销学》的学习中，限于学生学习方法缺乏、认识水平的限制，大部分学生的学习都是接受结果性知识，再通过机械记忆使之能够复现。
这样的学习过程不仅被动，而且学习效果不理想，容易发生遗忘，特别是难以将所学的知识灵活应用到实际问题的解决。
但在营销知识的学习中，记忆是不可缺少的学习过程。
本课题就如何通过课堂教学，基于不同的教学理论，探究出不同的记忆策略，引导学生记忆策略的优化，避免学生走进“死记硬背”的学习过程，最终实现学生自主学习过程的优化，使记忆这一基本的学习活动为学生最终实践能力的提升服务。
【总页数】5页(P9-13)
【作者】杨柳
【作者单位】浙江省富阳市富阳学院浙江 311400
【正文语种】中文
【中图分类】G632
【相关文献】
1.[市场营销知识讲座一] 市场与企业基本市场模式
2.[市场营销知识讲座二] 对市
场营销的理解3.基于蓝墨云班课的移动信息化教学实践——以中职市场营销知识
课程为例4.基于电子商务的企业市场营销知识管理体系结构探究5.基于“互联网+学堂”的中职《市场营销知识》课程教学实践研究
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文化产业
文化产业包括影视控股、 旅游控股、体育控股、儿 童娱乐控股等四大公司
金融产业
金融产业包括银行、证 券、保险、投资、快钱支 付等公司
支柱 产业
电子商务
电子商务包括众筹理财、 一卡通、积分联盟、大数 据中心、智慧体验产品等 内容。
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万达集团的运营模式发展之路
万达集团的发展分为三个阶段——一代、二代、三代。而 三代即为现在我们所熟知的万达广场，城市综合体。在一 二代时万达集团主要是作为房地产开发商，通过引进好的 商家提升自己的名誉。 但是好的商家往往交纳的租金要比 普通商家低得多，这样一来，万达集团的盈利空间就得不 到很好的发展。而且为有名商家提供很多优惠条件之后， 很可能就会对普通商家造成不公平，便会引起许多的纠 纷。正是由于这种缺点，万达探索出了自己的发展路子。 即是做专业的商业地产，将经营范围也拓展到下游商业产 业链，建立了酒店建设公司、商业管理公司、万千百货、
给予政策支持
体验型消费商家装修成本很高，投资回收期 较长。万达就在租赁政策上进行扶持，给予 他们服饰类商家倍数的租约；万达还给商家 其他方面的支持。
市场环境的关键以及核心是需求分析，譬如万达集团在每个城市要考虑不同地域对餐饮的接受 程度不同，比如有些连锁餐饮品牌在这个地区受欢迎，但在另一个地区却鲜有人问津，正如国 内市场肯德基占有率高于麦当劳，而美国麦当劳的占有率却是在肯德基之上，这些让作为一个 众多商家的集合体的万达集团需要因地制宜的进行市场环境分析。 11
金吒 木吒 哪吒 李狗蛋
万达院线。规避掉了许多不必要的麻烦，便逐渐形成了现 在的“城市综合体”。
8
万达集团在打响了最开始的一枪之 后，成功的开始进行品牌营销战
利用品牌优势进行品牌营销，又在 营销中继续推广自己品牌，保障自 己品牌的知名度以及活力。
略，以巩固和继续发展自己在全国
的市场份额。
9
3
市场环境分析
样。
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4
企业文化
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敢于创新
坚守诚信
思想体系
核心理念； 企业使命： 核心价值观。
带头环保 关爱员工 注重慈善 做到最好 执行力强 弘扬传统
主要特点
制度体系
万达集团为了保证企业文化的传承、传播、贯 彻、执行，专门成立了企业文化中心，基层公司 配备专门企业文化专员，形成一套完整的企业文
化制度，保证做到：年初有计划，年底有总结；
S W O T
致租金回报率偏低； 3、国内尚未有类似模式，万 达必须自己摸索； 4、万达商业地产没有科学持 续的管理范式。
威胁
1、专业人才和中高专业管理人才短 缺； 2、高速扩张拿地，企业资金链偏紧； 3、IPO成型后，透明化对公司治理的
3、具备境外潜在融资能
力，国内无较强竞争对手 与之抗衡
挑战。
12
万达集团
万达集团在国内房地产市场上与恒大集团，万科集 团，保利房地产股份有限公司等企业组成了中国房地产 开发的龙头公司，而不像今年万科因被恶意收购股票出
现企业内部领导层混乱导致的下滑，万达集团却稳扎稳
打，
步步为营，继续巩固自己亚洲商业地产排名第一的领先
优势，力争成为全球商业地产行业的领军企业。而在做 好自己主要产业房地产行业之余，万达集团也成立了他 的万达影视，并在体育产业有所建树。
2016
万达集团营销分析
小组成员： 杨海亮 3014209214 谢 钰 3014209212 谢良君 3014209211 毛 渊 3014209202 钱福李 3014209203 王洪福 3014209208
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企业介绍
营销战略 营销环境 企业文化
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目录
CONTENT
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企业介绍
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增加商家比重
比如万达广场的设计规范，其中明确规 定体验型消费的比重要大于50%。尤 其重视餐饮，万达广场有美食街，餐饮 商家超过30家。
合理设计规划
体验型消费虽然带来旺盛人气，但也有 缺点。商家租金承受力较低，所以要对 体验型消费进行合理规划。
强调地域特色
体验型消费地域特点浓厚，不管是餐 饮、文化还是休闲，都要强调地域特 色。
4
企业的创立
大连万达集团创立于1988年，形成商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产 业。
企业的发展
2012年5月21日大连万达与全球第二大院线集团AMC签署并购协议，万达以26亿美元并购 AMC。 2013年收入1866亿元，创造连续8年增长30%。2014年12月23日，万达商业地产在港交 所挂牌上市。
经费有预算，培训有考核。
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THANKS
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在他主要的地产行业之外，我们还看到了他对 整个市场趋势的准确把控，万达集团于2015 年1月22日正式收购西班牙足球甲级联赛球队 马德里竞技的20%股份，万达集团这一手笔可 谓是市场风向标，紧接着我们就看到了2015 年-2016年中国体育产业的盛行，从苏宁收购 意大利足球甲级联赛老牌强队国际米兰，到云 毅国凯体育发展有限公司收购英格兰超级联赛 西布罗姆维奇控股有限公司100%的股权，当 然了这些都不及万达集团及时的市场分析果断 的投资收购带来的收益高，至少目前为止是这
优势
1、一二线城市传统商业已经形成规
模效应； 2、地产项目投入成功后具有金融产 品性质，具有较强的融资优势；
劣势
1、现有的自持业务中，主力 店租金水平偏低；
2、商业销售部分定价高，导
3、第三代城市综合体得到市场认
可； 4、现金流源源不断。
机遇
1、前景获得大部分证券机 构的认同； 2、在土地获取上保持高速 发展态势，储备项目潜在 项目较多；
企业的目标
国际化发展方面，正在实施“2211”工程，即到2020年，万达资产达到2000亿美元，市 值达到2000亿美元，收入1000亿美元，净利润达到100亿美元。
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营销战略
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万达商业
万达商业包括商业地产建 设、酒店管理、商业管理 等内容，随着“轻资产” 战略的加速推进，万达商 业将由房地产企业全面转 型为商业服务型企业