欧莱雅公关策划方案方案
欧莱雅营销策划方案(最后修改)
法国欧莱雅集团市场营销策划方案专业会计电算化班级2012级会计5班成员沙开莉赵英黎茜刘思颖时间2014年5月21日目录一、市场环境调研 (1)（一）宏观环境 (1)（二）微观环境 (2)二、市场定位 (3)（一）调查研究目的 (3)（二）调查研究内容 (3)（三）调查研究方法 (3)（四）调查研究对象 (4)三、营销策略 (4)（一）产品策略 (4)（二）定价策略 (4)（三）分销策略 (4)（四）促销策略 (5)（五）管道策略 (6)法国欧莱雅集团市场营销策划方案一、市场环境调研(一)宏观环境经济环境。
背景：随着改革开放，中国经济的快速增长，改善了人民的生活，中国拥有13亿人口, 并且都有储蓄的习惯，这样就形成一种潜在的消费力量，中国人的化妆品市场变得越是庞大；接着中国加入WTO，更成为了一个很好的契机，外国的知名化妆品公司纷纷把目光投向了中国！下面是2003到2007中国的国内生产总值和城乡居民人民币储蓄存款，从数据都可以看出中国经济的腾飞，意味着中国人购买力的上升，中国市场的容量扩大！分析：欧莱雅为了在这样的经济环境中抢占市场份额，一方面在产品设计方面苦下功夫，保持欧莱雅集团产品高质，独特，领先和丰富的文化内涵；另一方面，实施独特的市场定位策略，不放过任何一个细分市场。
欧莱雅进入中国的品牌定位于中高档，其中包括高档产品和大众产品。
其中其高档产品已经在国内独具鳌头，只有大众产品只占国内市场的一小份额，为了开始中低市场的争夺；欧莱雅收购小护士和羽西两大国内知名品牌，其中小护士本身在农村市场的知名度比较高，它在国内低端产品排行第三位，仅次于玉兰油和大宝。
而且走的是低价的路线，在国产品牌是一个充满竞争力的产品品牌，拥有它为欧莱雅扩展中低市场提供了很大的支持。
社会文化环境。
背景：在其它发达的国家，化妆品已经成为了女性消费者不可或缺的一部分。
她们习惯到超市去选购自己需要的化妆品，就像买普通日用品一样；但在中国，很少女生有化妆的习惯，因此有很多女性顾客是不懂怎么使用化妆品的。
欧莱雅粉底液营销策划方案
欧莱雅粉底液营销策划方案一、市场分析：1.1 背景介绍：随着现代女性对美容护肤的需求日益增长，粉底液作为一款能够提升肤色、遮盖瑕疵、修饰肤质的化妆品，受到了广大女性消费者的追捧。
欧莱雅作为国际知名化妆品品牌，其粉底液系列产品在市场上占有一定的份额，并深受消费者的喜爱。
1.2 市场需求：近年来，化妆品市场呈现出快速增长的趋势，消费者对粉底液产品的需求也在不断增加。
同时，消费者对粉底液产品的要求也逐渐提高，除了修饰肤色外，还希望产品能够具有保湿、控油、防晒等多重功能，以满足不同肌肤问题的需求。
1.3 市场竞争：目前市场上存在着众多粉底液品牌，如兰蔻、娇兰、自然堂等，它们都具有一定的市场份额和品牌影响力。
因此，欧莱雅在粉底液市场中面临着激烈的竞争。
二、产品定位：2.1 品牌定位：欧莱雅作为国际一流化妆品品牌，其产品以高品质、科学配方、专业效果而著称。
粉底液作为欧莱雅产品线中的重要组成部分，也必须与品牌形象相一致。
因此，产品应以高端、专业、时尚为定位，并强调其与品牌的关联。
2.2 产品定位：针对市场需求和竞争状况，欧莱雅粉底液应以多功能、高性能、适用于不同肤质的特点为卖点，并进一步突出产品的品质和效果。
三、目标市场：3.1 目标消费群体：欧莱雅粉底液的目标消费群体为具有一定经济实力，注重个人形象和皮肤护理的20-35岁年轻女性。
这一群体对于化妆品的需求较高，愿意花费一定的费用购买高品质的产品。
3.2 目标市场规模：根据市场调研数据显示，目标市场规模约为500万人，其中55%为城市居民，45%为农村居民。
随着城市化进程的加快，城市居民的购买能力和消费水平将不断提高，因此应重点关注城市市场。
四、营销策略：4.1 产品特点：欧莱雅粉底液要突出其多功能、高性能的特点，以满足不同肌肤问题的需求。
同时，产品还应注重保湿、控油、防晒等功能的优化，以提升产品的竞争力。
4.2 产品配方：欧莱雅粉底液应采用科学的配方，注重原材料的选择和研发，确保产品的安全性和有效性。
欧莱雅推销策划方案
欧莱雅推销策划方案欧莱雅推销策划方案一、项目概述本推销策划方案旨在帮助欧莱雅公司提高产品销量并增强品牌知名度。
我们将通过细致而有效的推销策略，针对目标消费者群体提供个性化的宣传和营销活动。
二、目标消费者群体分析⒈年龄段：18-35岁的女性⒉收入水平：中等及以上⒊消费心理：关注个人形象与品质，愿意花费在美容产品上三、推销目标⒈增加欧莱雅产品销售额⒉提高欧莱雅品牌在目标消费者心目中的认知度和佔比⒊扩大目标消费者群体四、推销策略⒈品牌形象提升●重新设计欧莱雅产品包装，营造高质感和时尚感●在社交媒体上分享欧莱雅产品使用心得的优质用户推荐，增加品牌影响力⒉多渠道推广●在线渠道：通过欧莱雅官网、电商平台等在线渠道提供推广活动，如优惠券、试用装等●实体店铺：在知名百货公司、化妆品专柜等实体店铺进行产品展示和销售活动⒊合作推广活动●与时尚杂志、娱乐节目、明星等进行合作，组织相关主题推广活动，提高品牌知名度和美誉度⒋个性化推销●通过消费者购买记录和在线调查等方式获取个性化数据，定制专属推销方案●利用电子邮件、短信等方式发送个性化推销信息五、推销效果评估指标⒈销售额增长⒉品牌知名度提升⒊市场份额提高⒋消费者反馈满意度六、项目实施计划⒈策划与准备阶段：时间预计1个月，包括制定推销策略、确定合作方、准备宣传资料等⒉推销活动执行阶段：时间预计3个月，包括各种推销活动的组织和执行⒊推销效果评估阶段：时间预计1个月，根据评估指标对推销活动效果进行评估和调整附件：⒈欧莱雅产品包装设计方案⒉合作推广活动合作合同样本法律名词及注释：⒈版权：指对作品的著作权人在法律上享有的权利，包括出版、翻译、改编、发行等权利。
⒉合同：一种民事行为，双方或多方约定一定的权利和义务，并通过签署协议加以确认。
⒊个人隐私保护：个人隐私保护是指对个人的个人信息进行保密和保护的行为。
⒋消费者权益保护：消费者权益保护是指保护消费者合法权益，维护消费者权益的一系列法律和制度。
欧莱雅策划方案
欧莱雅策划方案【篇一：欧莱雅的广告策划书】欧莱雅的广告策划书姓名：班级：学号：大纲一、欧莱雅公司简介（一）企业背景（二）产品介绍（三）消费者分析（四）竞争者分析二、欧莱雅男士护肤系列现有广告策略分析说明（一）广告目标（二）广告定位（三）广告创意与表现（四）广告媒体组合策略（五）具体的广告实施（六）广告预算三、建议参考文献：一、欧莱雅公司简介（一）企业背景欧莱雅集团loreal group是世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。
历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。
欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。
现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。
雅的承诺。
欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。
欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。
巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。
就中国市场而言，欧莱雅l’oreal的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。
如今，欧莱雅l’oreal在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅l’oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、vichy laboratories、ralph lauren、redken 5th avenue ny等。
欧莱雅l’oreal更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅l’oreal相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
（二）产品介绍欧莱雅l’oreal，是一个囊括了美容护理方方面面的品牌，从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。
欧莱雅防晒霜营销策划方案
欧莱雅防晒霜营销策划方案一、市场分析1. 宏观经济环境随着人们对健康生活的追求以及对防晒意识的增强，防晒市场正逐渐增长。
根据市场调研数据显示，近年来我国防晒市场年均增长率超过10%。
2.市场规模与增长趋势目前，我国防晒市场规模已达到近百亿元，预计未来几年将保持持续增长的态势。
消费者对于防晒产品的需求日益增长，尤其是在夏季高温季节和旅游度假等场景需求迅速提高。
3.竞争对手分析在防晒市场上，欧莱雅面临着多家竞争对手，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等知名品牌的防晒产品。
这些品牌具有较高的市场知名度和消费者认可度，竞争激烈。
因此，在市场中树立品牌形象和提高产品竞争力是十分重要的。
4.目标客户群体分析根据市场调查数据显示，防晒产品消费者主要集中在18-35岁的女性群体。
他们注重外貌的同时，又对自己的皮肤健康有一定的认知和追求。
因此，在产品营销中，应该针对这一群体进行定位和宣传。
二、营销策略1.明确产品定位欧莱雅防晒霜作为品牌的核心产品之一，应该明确产品定位，打造“高质量、高技术含量”的防晒品牌形象。
强调产品的安全性和高效性，满足消费者对于防晒的需求。
2.产品特色与差异化竞争在防晒产品市场中，为了与竞争对手区分，欧莱雅防晒霜应该强调产品的特色和差异化。
例如，采用独特的防晒技术，让产品更加轻薄、易吸收、无油腻感，同时添加抗氧化成分，改善皮肤质量。
3.线上线下全渠道销售为了更好地满足消费者的购买需求，欧莱雅防晒霜应该通过线上线下多渠道进行销售，例如在线上通过官方网站、电商平台和社交媒体进行销售和宣传，同时在线下通过专柜、超市、药店等渠道销售。
4.与明星合作进行品牌宣传与知名明星进行合作，成为品牌代言人，可以增加产品的知名度和信任度。
借助明星的影响力，进行品牌宣传和推广，同时更好地展示产品的优势和特点。
5.举办产品推广活动欧莱雅可以通过举办产品体验活动、护肤咨询会等形式，让消费者更好地了解产品的使用方法和效果。
此外，可以推出试用装、优惠套装等形式，吸引消费者购买和试用。
欧莱雅策划书
欧莱雅策划书1. 引言本策划书旨在为欧莱雅公司提供一个全面的市场营销策略，以推广其产品和品牌形象。
我们将通过分析目标市场和竞争对手，制定战略计划，并提供实施方法和预期效果的评估。
2. 目标市场分析2.1 欧莱雅的目标市场欧莱雅的目标市场主要是女性消费者，尤其是年龄在25至45岁之间的成年女性。
这一市场群体对于美容和个人护理产品的需求较高，同时也更注重品质和效果。
2.2 竞争对手分析在美容和个人护理市场上，欧莱雅面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括欧莱雅集团旗下的其他品牌，如兰蔻、美宝莲等，以及其他国际和本土品牌。
3. 策略计划3.1 品牌定位我们建议欧莱雅将其品牌定位为高品质、科学护肤的代表。
通过强调科学研发和创新，欧莱雅可以在市场上树立起自己的独特形象，并吸引更多有意识追求品质和效果的消费者。
3.2 市场推广3.2.1 建立品牌形象欧莱雅应加大对品牌形象的塑造和传播力度。
通过在各类媒体上发布精心策划的广告，以及与时尚界和美容专家的合作，欧莱雅可以进一步提升品牌知名度和美誉度。
3.2.2 产品创新和升级欧莱雅应不断推出新产品，并进行现有产品的升级改良。
通过引入新的配方和技术，欧莱雅可以不断提升产品的品质和效果，吸引更多消费者。
3.3 渠道拓展3.3.1 线上渠道欧莱雅应加大对线上渠道的投入，通过建立自己的官方网站和在线商店，以及与电商平台的合作，将产品直接销售给消费者。
同时，欧莱雅还可以利用社交媒体和网络营销工具，与消费者建立更紧密的联系。
3.3.2 线下渠道欧莱雅应进一步拓展线下渠道，与各大百货公司和专卖店建立合作关系，将产品陈列在易于接触和购买的地方。
同时，提供专业的美容顾问和试用样品，以吸引更多消费者尝试和购买欧莱雅的产品。
4. 实施方法和预期效果4.1 实施方法4.1.1 品牌形象塑造通过与知名时尚杂志合作，在杂志上发布精心策划的广告，并邀请明星和时尚达人代言欧莱雅产品。
4.1.2 产品创新和升级欧莱雅应设立专门的研发团队，不断进行科学研究和技术创新，以推出更具竞争力的产品。
欧莱雅品牌策划方案
一、背景分析欧莱雅集团成立于1904年，是全球最大的化妆品集团之一，旗下拥有多个知名品牌，如兰蔻、碧欧泉、美宝莲等。
在中国市场，欧莱雅以其高品质的产品和完善的售后服务赢得了消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，欧莱雅品牌面临着新的挑战和机遇。
本策划方案旨在为欧莱雅品牌在中国市场的发展提供策略支持。
二、市场分析1. 行业分析中国化妆品行业近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对化妆品的需求日益多样化。
随着经济的发展和消费者生活水平的提高，化妆品市场逐渐向高端化、个性化、绿色环保等方向发展。
2. 竞争分析在化妆品行业，欧莱雅面临着来自国内外品牌的激烈竞争。
国内外品牌在产品研发、品牌定位、营销策略等方面各有优势。
欧莱雅需要针对竞争对手的特点，制定差异化的品牌策略。
3. 消费者分析中国消费者对化妆品的需求呈现出以下特点：（1）注重品牌：消费者在购买化妆品时，品牌影响力成为重要考量因素。
（2）追求品质：消费者对化妆品的品质要求越来越高，对产品成分、功效、安全性等方面关注度高。
（3）关注时尚：消费者喜欢追求时尚潮流，关注化妆品的包装、设计等方面。
三、品牌定位1. 核心价值欧莱雅品牌的核心价值为“美丽与自信”，旨在为消费者提供高品质的化妆品，帮助她们实现美丽梦想，提升自信。
2. 品牌定位（1）高端定位：欧莱雅品牌定位为高端化妆品品牌，以高品质、专业、时尚为特点。
（2）年轻定位：针对年轻一代消费者，欧莱雅品牌注重时尚、个性化，满足年轻消费者的需求。
（3）多元化定位：欧莱雅品牌旗下拥有多个子品牌，满足不同消费者群体的需求。
四、品牌传播策略1. 媒体传播（1）线上传播：利用社交媒体、短视频平台、直播等方式，开展品牌宣传和互动活动。
（2）线下传播：通过举办品牌活动、赞助时尚秀、与KOL合作等方式，提升品牌知名度。
2. 内容营销（1）打造优质内容：围绕品牌核心价值，创作有趣、有温度的品牌故事和产品介绍。
欧莱雅策划书
欧莱雅策划书1. 引言欧莱雅是一个享誉全球的美妆品牌，以其卓越的产品质量和创新的研发能力而闻名。
本策划书旨在为欧莱雅提供一系列推广活动的策划方案，以进一步巩固其品牌形象和市场地位。
2. 目标市场分析欧莱雅产品的主要目标市场是年轻女性，特别是那些对美容和护肤有高度关注的人群。
根据市场调研数据显示，该目标市场的消费能力强，对高品质的美妆产品和个性化定制服务有较高的需求。
3. 策划方案3.1 主题活动为了增加品牌曝光度和吸引目标市场的关注，我们建议开展一系列主题活动，包括：3.1.1 美妆讲座在大型商场或社区中心举办美妆讲座，邀请专业美妆师和护肤专家分享化妆技巧、护肤知识和时尚潮流。
这将为消费者提供一个学习和交流的平台，同时也增加了品牌在目标市场中的影响力。
3.1.2 潮流发布会组织一场潮流发布会，展示欧莱雅最新的产品系列和时尚趋势。
通过邀请时尚博主、名人和媒体代表参与活动，以增加品牌的曝光度，并提高目标市场对产品的兴趣和购买欲望。
3.2 线上推广随着社交媒体的兴起，线上推广已经成为品牌推广的重要方式。
针对欧莱雅的目标市场，我们建议开展以下线上推广活动：3.2.1 网红合作与当红网络红人合作，制作视频或推文，介绍并推广欧莱雅的产品。
这将帮助品牌在年轻人中建立更多的口碑和认知度。
3.2.2 线上抽奖活动通过线上抽奖活动，鼓励消费者在社交媒体上分享他们的美妆心得和使用欧莱雅产品的体验。
这不仅能够增加品牌的曝光度，还可以吸引更多潜在消费者的参与。
3.3 产品定制化服务为了满足目标市场对个性化美妆产品的需求，我们建议引入产品定制化服务。
通过使用现代科技，例如皮肤扫描仪和智能算法，为消费者提供定制的护肤和化妆方案。
这将进一步巩固欧莱雅在目标市场中的竞争优势。
4. 预算和实施计划为了实施上述策划方案，我们建议制定详细的预算和实施计划。
根据不同活动的规模和预期效果，适度分配资源，确保活动顺利进行。
5. 结论通过本策划书中提出的一系列推广活动，欧莱雅有望进一步巩固其品牌形象和市场地位。
欧莱雅公关策划书
欧莱雅公关策划书第一篇：欧莱雅公关策划书欧莱雅公关策划书“迈克赛尔”公关策划小组目录:一:-------------背景介绍二:--------------活动名称三:--------------活动口号四:--------------参赛对象五:--------------主办机构六:--------------合作机构七:-------------可行性分析八:--------------传播计划九：------------活动流程十:--------------宣传策划十一:-----------比赛奖励十二:--------------活动的可监控性十三:-------------经费预算十四:-------------绩效评估十五:---------------成本收益分析活动背景中华民族经过了1840 年至今进两百年的屈辱和磨难,终于在中国共产党的领导下,凭借着中华儿女特有的聪明,谦逊,勤劳,坚韧,我们开始走向了繁荣富强的光明大道.2008年北京奥运会的申办成功,不但见证着长期以来中国取得的辉煌成就,更为北京,为中国,打开了一扇与世界沟通的大门,引来了无限的商机.2008年北京奥运将让世界进一步了解中国,凭借2008年北京奥运,中国将走向更广阔的天地,2008年北京奥运也吹响了中华民族伟大复兴的号角.经过五年的艰辛的申奥历程,我们赢了,再过二年的急切盼望我们即将迎来奥运,这让世界期待,更让中国欢腾.此时此刻,我们,一群拥有着“同一个世界同一个梦想”的两岸三地的大学生们能为奥运做些什么呢首先,众所周知, 追求美丽是欧莱雅文化的灵魂,欧莱雅也正是在美的主题之下,发挥自己所有的想象力,运用各种不同的方式传递着其对于美的理解和追求,履行着它神圣的使命.而欧莱雅的每一个产品传承美的精髓, 幻化为自身含蓄内敛的高贵气质,并且闪耀出最为时尚绚丽,五彩缤纷的光芒.对于当代的大学生来说:一方面,他们既享有与生俱来的青春和活力,又是社会精英群体,无疑是欧莱雅公司产品的最佳适用者,更将会成为未来消费主体.另一方面,时代赋予当代大学生的伟大的历史使命和任务,使得为奥运喝彩, 为奥运奉献他们的力量,成为每个充满激情的当代大学生心中跳动的旋律.于是,我们在奥运与欧莱雅和大学生中找到了最佳契合点.其次, 大学生作为社会的精英群体,是优秀的人才,他们代表着较高的品味和购买力,本应该引领社会时尚的潮流,但社会上正是缺少这一种由大学生引领的文化,他们总是处于被接受的地位,随波逐流,我们希望通过此次活动来让大学生成为主导时尚潮流的力量.再次,时代在发展,社会在进步,我们想证明八十年代后不是垮掉的一代,而是真正地把个人理想与崇高的社会理想相结合的一代!我们智慧!我们美丽!我们希望在2008奥运会上那面鲜红的共和国国旗上释放我们的能量.考虑到以上因素,我们策划了“欧莱雅”福娃真人SHOW活动,即在当代大学生中选拔出最能代表奥运吉祥物五色福娃性格特点的真人福娃.这个活动像一根红线,在奥运这个主题之下,一头紧系着素以高雅,美丽.,责任而著称化妆品行业的国际巨头―欧莱雅集团,另一头紧系着我们中国最具有活力,最时尚,最有创新精神和表现力的群体,美丽的代言人,当代的大学生们.从公关策划的角度而言,我们策划的思路不是打一个局部战争,而是进行一个大战役,所以我们采取了集束攻关和立体攻关相结合的方式.在空间范围内,以点带面,以局部带动整体,使其产生连锁反应和裂变效应,在运营策略上,综合运用各种媒介,联合各层次的合作者,集中造势,形成一种放大效应和光环效应,从而实现我们的策划目标.我们的公关活动有天时地利人和的优势,能最好的表现出当代大学生的青春风采,彰显奥运会的时尚风情, 将让大学生热情活力,携欧莱雅的美力,与奥运之火共同燃烧, 为北京奥运,为我们的祖国,献上青春的热情,增添一道亮丽的色彩.总而言之,一个个新颖的细节将使我们的活动成为一个传奇和经典,它将释放出21世纪中国公关史上最璀璨夺目的华光,我们坚信:impossible is nothing!一:活动名称: “欧莱雅”福娃真人SHOW 二:活动口号: 以我青春渲染奥运色彩三:参赛对象: 两岸三地的全日制普通高等学校在校大学生四:主办机构: 欧莱雅集团公司五:合作机构: 北京奥组委教育部艺术教育工作司中央电视台光明日报,南方周末,中国青年报,羊城晚报,扬子晚报,齐鲁晚报 yahoo sina 中国联通腾讯公司.......(更多)六可行性分析:(一)本方案创造的价值社会价值有利于奥运精神的传播.造就一种气势,渲染一种氛围,掀起一阵热潮-----------我为奥运添色彩.使奥运情怀更加持久地深入人心.个人价值个人成长的舞台,显示自我的窗口,个人及团队价值得以实现(参加奥运会开幕式的表演;与影视界签约;海外深造的机会).商业价值及其它价值此次活动将各个参与主体连结成为一个利益共同体.对合作者来说能扩大其影响,巩固和开拓其品牌,对电视台,网络媒体和平面媒体来说可以树立其一流的媒体形象,提高其收视率和点击率,为其创造出更多的经济价值和社会价值;对参赛学校来说,可以提高其知名度,扩大其影响力,为建立一流的大学树立良好形象..(二)市场可行性分析 1.市场需求巨大(1)个人发展的需要.人人都渴望成功,根据马斯洛的五种需求层次理论,当代大学生更多地追求的是个人发展的需要.当代大学生有很强的爱国意识,荣誉意识,竞争意识,自我实现的意识.将个人成长与爱国热情,民族情结联系起来是很好的途径(2)选秀行业正处于成长阶段,发展潜力很大.近几年来,“选秀”活动经久不衰,各种类别的“才艺大比拼”层出不穷,“超女”成为轰动一时的传奇,而且人们对此类“平民化”活动的参与度与支持度是非常高的.但大学生作为社会的精英群体,也应该有自己的东西来彰显其青春风采和活力.2.目标市场明确,具有很强的针对性.目标市场:两岸三地的普通高校在校的大学生要求:青春,活力,热爱生活,热爱奥运特点: ①进入门槛低, 可以自由报名参加.②主题侧重点与以往的选秀活动相比,它更加强调的是一种社会意识与责任意识而且和欧莱雅长短期目标相切合.(三)预期的影响1在全国高校掀起一阵“我来做福娃”,“我为奥运添色彩”的高潮.2让“福娃真人秀”这档电视节目成为最贴近大学生,最受观众喜欢的栏目.3使欧莱雅这个品牌传遍千家万户, 让更多的普通老百姓成为现实消费群4欧莱雅集团,合作媒体,获奖个人能够得到极其丰厚的回报.(四)操作的可行性分析1,政府的支持--------教育部艺术教育司的批准2.高校的支持--------各大高校团委学生会的支持3传媒的协助---------各主要平面媒体,网络媒体,中央电视媒体和高校的报纸,网络,广播的共同宣传4权威的评委------在决赛,半决赛的评选活动中上,邀请具代表性的人士担任评委.七传播计划:(一)传播目标使欧莱雅公司在美丽的战争中树立王者地位引发社会广泛关注,使社会感受大学生的不一样的风采搭建大学教育和社会实践的桥梁,使象牙塔里的学子能和社会更好的融合中国心,奥运情,为奥运的成功提供良好的环境(二)传播目标对象欧莱雅现有的和潜在的消费者(三),传播策略:集束攻关使其产生裂变效应,通过引领时代潮流的大学生的影响来影响全社会的人!立体攻关打一个必胜的战役,软硬结合,以软为主,通过全方位,立体化的公关让传播目标轻松实现!(四),传播执行方案: 前期 2007年6月-9月时间传播形式传播受众直接和间接传播数量 3月1日―5月1日各大高校预赛各大高校在校学生和老师1795所大学参加预计至少2300万人 2中期 2007年5月1一日-24日时间传播形式传播受众直接和间接传播数量 5月2日-5月24日复赛电视直播和转播以及各大媒体报道选手和其背后学校的支持者5385名选手加上评委和观众预计5000万人 3,后期 2007年5/24月-2007年6/24月时间传播形式传播受众直接和间接传播数量5月24日―6月24日北京总决赛全部目标受众各大学关注和社会关注人数预计两亿人八活动流程:本活动分为初赛,复赛,决赛三个环节.活动起止时间为:2008年3月1日∽2008年7月1日.具体安排如下:(一)初赛时间: 2008年3月1日∽2008年5月1日形式: 由大学各总院支承办,在各院内选拔选手, 然后把各院的优秀选手集中,最终由每个学校选出两男一女进入其所属分赛区参加复赛,初赛流程及细则由各校自行组织安排和确定.要求:1 选手须具备一定的奥运基础知识选手须具备大学生所特有的活力与朝气,并且在气质与其希望表现或者将要表现的福娃的气质特征相吻合.3 选手兴趣广泛,性格开朗.注: 进入复赛的每个选手必须自己组织一个五人以内的团队以完成复赛的比赛,并且需要以DV 的形式制作自我宣传片提交到本活动的官方网络,参于全社会的人气评选,从而更好的宣传自己.(二)复赛时间: 2008年5月1日∽2008年5月24日地点: 全国主要分为华中,华南,华东(包括香港和台湾),西北,华北五大赛区,比赛分别在该赛区的主要城市,同时也是高校的聚集地进行,它们分别是武汉,广州,上海,西安,北京.注:可以跨赛区报名参赛分赛区组织结构:每个赛区设分组委会主席一名,主要负责工作的统筹管理,人员的配置与活动的协调和应付突发事件以及五个赛区的沟通协调等工作.(2)每个赛区组委会主席下设组委会成员若干,根据其职能的不同,又分为如下五个部门: 志愿者部主要负责招幕志愿者统管部主要负责工作的统筹管理配置部主要负责人员的配置监督部主要负责活动的监督和评估联络部主要负责本赛区之间以及分赛区之间的沟通与协调分赛区的工作流程:首先统计报名信息和制定比赛顺序及流程其次负责制定和实施有关参赛选手的食宿,安全方面的细则最后确保比赛按照规则计划进行应对处理不可预测事件比赛内容:选手可以自定节目,通过充分的发挥自身的创造力,以最佳方式,来展现自我的青春活力,来诠释他们心中的福娃,来证明他们才是福娃的最佳人选.活动具体形式不限, 歌曲,舞蹈,武术,小品,音乐剧,英语剧,相声等均可.(鼓励创新)评委设置:一名体育明星或奥委会成员,主要考虑节目和奥运精神的契合度;一名欧莱雅公司邀请的专业人士,更偏向于娱乐界人士,主要考虑节目在美感和观赏角度的是否符合要求一名是世界著名的华人导演,主要从节目创新和团队合作等方面综合评价该节目的水平复赛评分标准和方法选手及其团队自定义表演节目,评委根据其表现与福娃气质和奥运精神的契合度,节目在美感和观赏角度的是否符合要求,节目创新和团队合作等三个方面,分别为其打分,每一方面的最高分为10分,将三个分数加总作为其最后得分.各分赛区最终将选出10名选手进入总决赛.(三)决赛时间:2008年6月7日∽2008年6月28日分组:决赛根据50名选手的网络人气将其平均分到10个组,其中每组五名,分担福娃贝贝,晶晶,欢欢,迎迎,妮妮的角色,接下来的比赛将在这10个组之间展开特别说明:为了最终能找到最好的福娃,也为了增强我们节目的可视性,在决赛前我们为选手们安排了为期两个星期的集中个性培训,时间安排在2008年5月24日∽2008年6月6日,主要内容是由中央电视台针对以后的比赛对其进行一些相关的专业培训,希望能够通过这种方式从各方面提升选手的气质,使其更能代表福娃的形象.这个时期选手的生活情况也会在电视和网络中同步播出.决赛评委设置:为了体现比赛的公平性我们设计的决赛评委是由三个评委团组成的大评委团(1)评委团一:仍然由复赛的三位评委来担任,其评分的角度与复赛相同.(2)评委团二: 由复赛中被淘汰的40位大学生组成评审团来评分.(3)评委团三: 网上投票,手机短信投票,热线电话投票等方式统计得到的人气指数赛程安排决赛分为四轮第一轮时间: 2008年6月7日周六.方式:是50个选手在集训之后的第一次亮相,此时,这十支代表队将在CCTV的指导下以及欧莱雅公司专业人士的包装下,以一个全新的形象和一种全新的方式再次来诠释他们心目中的福娃,也将再次向全国人民证明他们才是福娃的最佳人选.第一轮将淘汰三支队伍,剩下的七支队伍直接进入下一轮第二轮时间:2008年6月14日周六.方式:七支队伍可以充分利用电视台及欧莱雅公司提供的资源,以绿色奥运为主题展开竞赛,进行该轮赢家的角逐.该轮比赛将淘汰俩支队伍,剩下的五支队伍可直接晋级下一轮比赛.第三轮时间:2008年6月21日周六.方式:这一轮的主题是科技,经过这一轮将再淘汰两支队伍,只剩下三支队伍进入下一轮第四轮时间:2008年6月28日周六.方式:这一轮的主题是人文,在这一个主题下,三支队伍的成员重新分开,按其所表现的福娃分成五个赛场,一个赛场中决出一名最适合福娃的人选,即福娃贝贝,晶晶,欢欢,迎迎,妮妮,每个赛场有三个选手进行PK来争夺一个最适合的代表那一名福娃的选手.第四轮选出的这五名同学就是我们这次欧莱雅福娃真人秀的五位最终获胜者,他们就是我们当代大学生中最能代表福娃形象的人选策划的总体思路:造势+媒体宣传为保证本次活动的预期效果,在事前需要有规划的制造新闻来为整个活动造势,提前预热以引起目标公众的注意,邀请媒体进行报道.在媒介组合上采用立体战略,各自媒体交叉覆盖直接和间接目标受众,在短时间内迅速形成焦点话题,提高本活动在媒体的曝光率,以使本活动能够成功举行具体思路如下: 决赛评奖嘉宾: 世界奥组委主席欧莱雅公司总裁教育部艺术教育司司长九宣传策划制造或捕捉新闻点来造势基本思路是在活动不同时期,我们会制造新闻点来引起全社会对该活动的关注.首先在整个活动开始之前,我们要为该活动建立一个专门的网站在全国范围内传播,我们要向全国宣告,我们―――大学生,现在,要向明星们挑战,我们始终认为当代大学生更有资格或者更有能力代表福娃,不管从气质角度还是知识以及专业技能角度,我们才是奥运福娃的不二人选.同时我们会以“大学生福娃”PK“明星福娃”或者“究竟谁更能代表福娃”等比较犀利的言辞作为标题来进行宣传.此语一出,无论是支持还是反对,我们至少可以调动全中国的大学生这一个整体以及中国娱乐界的大腕们――陶红,梅婷,曹颖,张国立,陆毅以及他们在中国广大的歌迷们影迷们的热情.不管是大学生还是明星大腕们在当代中国都是备受关注的两个群体,如果已经引起他们的关注,要在引起媒体的关注应该已经不再是难事.同时,我们会宣告,欧莱雅将会是这次我们大学生和明星PK 的鼎力支持者,很容易拉近大学生和欧莱雅的距离,并且将保证该网站会很容易链接到欧莱雅的主页2活动中期:与体育总局合作发行短期奥运体彩彩票设计思路,采用五十选五模式,具体而言就是,将进入决赛的选手进行从一至五十编号,彩票购买者可以从一至五十中任选五个号码,按顺序全选中者为特等奖,......具体规则参照三D福彩制定在活动后期,可以利用以下新闻点，在活动已经从大学生中选出福娃的前提下,可以邀请已经被选为福娃代表的五位明星到比赛现场来,让双方再来一次PK,由观众决定究竟是大学生还是明星代表福娃更好,悬念重重,让你不得不被吸引!我们可以在活动的过程中提出,这个节目将要超过之前的所有选秀活动,比如“超女”,比如“加油好男儿”,我们要做出选秀活动的新的传奇来,以此为新闻点进行大量报道,引发人们对大学生,对明星,对社会,的深层次思考,当然欧莱雅也参与其中.(二).媒体的具体运用: 利用中央电视台在娱乐节目方面劣于湖南卫视和东方卫视的现实情况,将中央电视台拉到我们的阵营中来,即中央电视台做为此次活动的唯一电视合作媒体,负责活动的全程及时播报.2报媒的运用:这一块市场可以完全放开,不管其受众定位是高端还是低端,其渴望新闻是其共性,我们提供新闻,他们提供版面!3针对目前大学生,运用网络的绝对时间和相对时间均较多的现状,尤其是一些诸如百度,yahoo新浪,GOOGLE 之类的搜索引擎,可以在关于活动的转播权方面展开竞争,即独家报道的方式.基本的思路是让他们各自拿出一份宣传策划来,择优录用.选择标准主要是,时间上影响力的持久度,空间上影响力的广泛度.这样做的目的原因一方面是现实生活中,专门搞网络或相关媒体的人其运用网络或媒体的熟悉度及创新性会远远在其他人之上,另一方面原因是各大网络媒体其竞争的过程本身就是为该活动造势的过程,因为人们会很奇怪究竟是什么样的活动让网络传媒业的几大巨头削尖脑袋往里面挤呢注:各媒体在报道的时候均需设计一些观众互动的方式,如短信参与等,从中抽取幸运观众,给以适当的奖励.给他们参与的理由!(三).户外广告全国大学的聚集地,大学生经常性的出入地或者各个赛区标志性的地段设置户外广告牌,广告牌要设计新颖独特,能抢人眼球.可以在行使在大学分布较为密集的交通路线上的公交车体以及车厢里面张贴巨幅的海报及宣传画.(四)活动前期的宣传-----全国普通高等学校内的宣传实施方案:前期在大学校园内的,宣传就已经不在是一种简单的造势,而是要注重一种“我身为当代大学生,我应该我也要为北京的奥运做些什么”理念的宣传,使大学生意识到,现在参与到这个活动来,不仅是一种时尚而且是一种义务,同时注重宣传该活动,要注重宣传二者之间联系,要让大学生明白,参加该活动本身就是有社会责任感的体现,从而激发或者鼓励更多的大学生参与到其中来.这样欧莱雅主办的活动就能得到很好的宣传,欧莱雅的知名度提高也就水到渠成了具体宣传实施方式如下:由教育部下发统一的文件鼓励各高校借此活动为契机动员学生积极参与到为北京奥运做贡献的活动中来,以此引起各高校上层的高度注意力以及全国范围内的普遍重视!在学生内的宣传:由承办单位制作统一的海报,展板,小的宣传册进行宣传.可以动员各高校为此活动的宣传出院报专刊及校报专刊.利用各高校内的广播进行广泛的宣传.晚上11点以后的一些电台节目的主要听众是大学生 ,因此可与一些电台及DJ联系,在此时间点进行宣传.如武汉的101.8兆赫等等可由CCTV在各赛区的分台对各高校的选拔活动进行全程跟踪报道继续完善前期为该活动建立的专门网站,在该网站为所有的参赛学校开辟一块专门的区域由该学校的所有参赛队伍在此拉票,得票结果将计入总成绩.另外可以在该网站设置一些大学生关心的区域,如关于就业,关于奥运,关于时政等等,借此提高该网站的点击率,从而达到我们宣传该活动,宣传欧莱雅的目的.在高校正式选拔之前,可在各赛区举行一个动员活动,有所有参赛的高校联合举办.在各高校的BBS上发帖子,以及在各高校的学校主页设置热点链接以及浮动新闻等.可以在行使在大学分布较为密集的交通路线上的公交车体以及车厢里面张贴巨幅的海报及宣传画.注:以上所有的宣传方式在宣传都会在显目的位置注上欧莱雅或欧莱雅染发剂字样,以及通过相关活动主持人的不断重复达到突出欧莱雅的目的,而且通过紧密地把欧莱雅与奥运联系起来,为欧莱雅塑造一种有高度社会责任感的形象等.十:比赛奖励: 进入个主赛区复赛前十名者颁发奖杯证书和获得进入欧莱雅公司实习和工作的机会第一名:奖杯证书参加奥运会开幕式表演赴法国留学的机会(奖学金由欧莱雅公司提供)第二名:奖杯证书获得价值一万元的奖励奥运会门票赴法国大学访问一周第三名奖杯证书获得价值八千元奖励奥运会门票第四到十名:奖杯证书获得价值五千元奖励十一活动的可监控性(一)一份详细的计划进度表,严格按照活动的流程执行.在公司总部设立一个监控委员会,五个分赛区的负责人把各自范围内的活动进展情况不时地向委员会反映,监控委员会通过反映的情况及时地进行调整或纠正.一支优秀的团队,各尽其职,进行层级管理.下设行政管理部,公关部,市场发展部,财务部每个部门设经理一名,部门成员对经理负责,部门经理对公司总部负责.实行集中目标和分散目标管理,每个部门有一个总的工作绩效评估表,每个部门成员自身有一张工作绩效评估表,用自我评价与他人评价想结合的方式.一组资深的评委专家本次大赛的评比细则均由业内专家制定,根据主办方的要求,紧紧围绕“个人才艺”和“团队精神”选出最佳选手.本次大赛的评委既体现权威性又突出实战性,保证了大赛的品质.一种公平民主的操作方式在两岸三地的高校范围内选秀,选手信息的全程公开化与透明化,接受全社会的监督与指导,可以减少灾难性事件的发生.主要采取现场评委打分和场内外观众投票相结合的方式.除了央视,新浪网有独家报道权外,其它媒体均采取公开竞标的方式,将一流的合作伙伴吸引进来,给全世界人民展示一流的水准.十二经费预算:(一)比赛奖项费用: 奖品类别第一名第二名第三名第四到十名预赛―― ―― ―― ―― 半决赛奖杯证书奖杯证书奖杯证书奖杯证书总决赛 500000 10000 8000 5000*7 小计:553000元(二)宣传费用: 大型海报20*1795*10 359000 宣传册(单)1795*1000*0.08 143600 短信平台―― ―― 通讯费用―― ―― 各校广播台 1000*200 200000 网络宣传―― ―― 横幅 1795*3*40 215400 宣传栏 1795*10*5 89750 小计:1007750注:其他费用由合作机构承担共计:1210750元十三绩效评估主要围绕活动的创新度,影响度与奥运的密切度来评定.部门自评:此部分请就评选项指标自问自答,依程度分成五个不同等级,请依照实际表现选出本活动最合适的空格,并作简要说明部门自评项目等级自评意见简要说明很高高中等低很低 1 商业模式(权重20%) 商业模式是否能提升服务能量概念构想是否能带动新的市场应用或技术创新商业模式可否为目标群体创造出大于实际成本的价值 2。
欧莱雅推销策划方案
欧莱雅推销策划方案
正文：
1. 引言
本文档旨在提供一份详细的欧莱雅推销策划方案，以帮助公司制定有效的市场营销计划。
该方案将涵盖目标客户群体、产品特点、竞争分析和推广渠道等关键内容。
2. 目标客户群体
欧莱雅主要面向年龄在25至45岁之间的女性消费者，他们注重个人形象与美容护肤，并有较高购买力。
我们还将针对不同需求进行分类：青春期皮肤问题、成熟肌肤保养及专业化妆品使用。
3. 产品特点
我们所提供的产品具备以下几个优势：
- 高质量原材料：采用天然潜能活性物质并结合先进科技；
- 多样化选择：满足各种不同类型和需要；
- 客观效果验证: 经过临床测试证明其功效；
4. 竞争分析
在当前市场上存在着许多竞争对手，如L'Oréal, Estée Lauder 和 Shiseido等知名品牌。
为了突出自己，在价格战中取得领先地位是至关重要的。
我们将通过提供高品质产品和专业化妆顾问服务来与竞争对手区分开。
5. 推广渠道
我们计划采用以下几种推广方式：
- 线下活动：在购物中心、美容院等地举办促销活动，吸引目标客户；
- 社交媒体营销：利用微博、公众号等社交平台进行宣传，并定期发布有价值的内容；
- 合作伙伴关系: 与时尚杂志合作，在其上发表相关文章或赞助特辑；
6. 法律名词及注释
在本文档中涉及到法律名词如“商标注册”、“消费者权益保护”，这些术语均遵从国家相关法规定义。
7. 附件
此处为方案所需附件清单，请参阅相应文件。
欧莱雅推销策划方案(2023版)
欧莱雅推销策划方案欧莱雅推销策划方案正文：一、背景分析⑴公司概况描述欧莱雅公司的历史、发展情况、产品线及品牌形象等。
⑵目标市场分析对欧莱雅的目标市场进行详细的分析，包括人口统计数据、消费习惯、竞争情况等。
⑶市场趋势分析分析目标市场的发展趋势，包括消费者需求、市场竞争等因素。
二、推销目标⑴推销目标设定设定欧莱雅的推销目标，包括销售额、市场份额等指标。
⑵目标实现策略制定推销策略和计划，包括产品定位、市场定位、销售渠道、推广活动等。
三、产品推销策略⑴产品定位描述欧莱雅产品的特点与优势，并将其与竞争对手进行比较。
⑵产品推广渠道介绍欧莱雅产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
⑶促销活动策划提出一系列促销活动的策划方案，包括打折、赠品、抽奖等。
四、品牌推广策略⑴品牌定位描述欧莱雅品牌的定位与形象，强调其特点和优势。
⑵媒体宣传提出欧莱雅品牌的媒体宣传方案，包括电视广告、网络推广等。
⑶社交媒体营销制定在社交媒体上进行品牌推广的策略和计划。
五、销售预测与预算⑴销售预测预测欧莱雅产品在目标市场的销售额和市场份额。
⑵推销费用预算制定推销策略所需的费用预算，并进行详细的费用分配。
六、实施计划⑴推销活动计划制定欧莱雅推销活动的时间表和具体实施步骤。
⑵资源调配计划安排人力资源和物资等资源的调配计划。
附件：1、销售数据统计报告2、市场调研报告3、推广活动方案法律名词及注释：⒈著作权：指作品的创作人享有的法定权益，包括复制、发行、创作衍生作品等。
⒉商标：指用于区别商品或服务的商业标识，包括文字、图形、颜色组合等。
⒊市场竞争法：指规范市场竞争行为的法律法规，旨在维护公平竞争和保护消费者权益。
欧莱雅品牌策划方案
欧莱雅品牌策划方案【篇一：欧莱雅营销策划书】2016年04月欧莱雅营销策划书欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。
迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。
欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为scental ltd.的经销办事处销售产品。
当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(lancome)和guy larches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。
1979年，scental ltd.成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。
1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。
通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。
至2000年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。
在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。
专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。
新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。
一、在中国市场的产品策略研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。
此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。
产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。
尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。
就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。
欧莱雅公共关系案例展示
欧莱雅公共关系案例展⽰欧莱雅可持续消费理念你需要美丽地球也需要覃晓玲20124910206卢倩20124910209吴永凤20124910213王颖鹏20124910214徐海华20124910235张豪豪20124910222刘惠20124910220郝宁20124910229⼀、项⽬背景（⼀）项⽬单位性质：欧莱雅来⾃法国，⽬前经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家⼯⼚、100多个代理商，以及5万多名员⼯，欧莱雅集团是美妆⾏业中的领导者。
欧莱雅把对创新、功效、风格及卓越体验的执著追求，完美地融进了“你值得拥有”的理念当中，“巴黎欧莱雅，你值得拥有”这句⼴告词在中国消费市场中⽿熟能详。
强⼤的科研和技术投⼊则为欧莱雅的核⼼价值提供了强⼤的⽀持。
通过对卓越品质的不懈追求，欧莱雅致⼒于开创美容产品的未来。
欧莱雅对全球⼥性及男性客户的细致了解与尊重，使之成为世界美容⾏业中的领先者。
欧莱雅在全球范围选择最具魅⼒的明星作为产品或形象代⾔⼈，代⾔⼈以积极的⽅式⽀持⼈道主义研发与公益活动。
欧莱雅的哲学是“美丽⽆国界”，要让每个⼈，不论年龄、性别、相貌、种族都值得拥有更好的⽣活品质。
欧莱雅品牌承诺在⼈⽣中的各个阶段陪伴全世界的消费者，让注重⾃⾝形象的⼈们得到品质卓越的⾄尊享受。
欧莱雅——可持续消费理念作为⼀个负责任的企业公民，欧莱雅在企业经营的所有领域和环节都坚持可持续发展的原则，并将可持续发展的精神烙印到⾃⼰的DNA中。
欧莱雅也在全社会范围内倡导可持续性消费理念，引领消费者在产品使⽤等过程中减少对环境、社会的影响，努⼒在全社会营造出负责任的产品消费观。
对于欧莱雅来说，可持续性消费包括五⼤⽅⾯：投⼊于可持续性创新，满⾜新兴市场的需求，致⼒于⼈才开发并与合作伙伴共成长，在采购和⽣产中尊重环境，及与消费者⼀道履⾏社会责任。
欧莱雅认为，企业⾃⾝的可持续发展与⼤众的可持续性消费⾏为应当齐头并进，共同实现保护地球家园的美丽承诺。
欧莱雅公关策划方案
欧莱雅公关策划方案欧莱雅网络公关策划北邮世纪经管系Jg舞 1 目录一、内容摘要.............................................................................................2 二、背景介绍............................................................................................3 三、欧莱雅PEST分析与公关相应对策..............................................4 四、欧莱雅网络现状分析. (9)五、活动目标和规划........................................................................... 15 六、活动可行性分析..............................................................................19 七、传播计划与沟通方案 (23)八、人员配备与分工……………………………………………………………………24 九、经费预算、效果……………………………………………………………………25 欧莱雅网络公关策划北邮世纪经管系Jg舞2 一、内容摘要摘要巴黎欧莱雅集团是世界上著名的化妆品生产厂商创立于1909年目前各类化妆品畅销全世界广受欢迎。
巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一。
作为全球最大的化妆品集团欧莱雅在近一个世纪的历程里不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗。
肩负着这一崇高使命欧莱雅于1997年正式来到中国。
2011年也是欧莱雅进入中国市场的第14年而如何使欧莱雅化妆品成为中国爱美人士的首选品牌也是本次公关策划的重点。
欧莱雅公关策划方案
欧莱雅公关策划方案【篇一：欧莱雅公关案例分析】第二届公共关系营销案例分析大赛案例分析报告第1部分概述 ....................................................................................................... (4)第2部分案例描述 ....................................................................................................... . (4)1.案例中心信息 ....................................................................................................... . (4)2.案例分析 ....................................................................................................... (4)（1）危机根本原因； .................................................................................................... (4)（2）危机次要原因； .................................................................................................... (5)（3）与危机原因相关的事实与假设； (5)（4）根本原因与次要原因之间紧密联系； (6)第3部分案例分析 ....................................................................................................... . (6)1.企业分析 ....................................................................................................... (6)（1）企业历史 ....................................................................................................... (6)（2）在中国的成长之路 ....................................................................................................... .. 6（3）企业宣传与文化 ....................................................................................................... (7)（4）欧莱雅的定位 ....................................................................................................... . (8)（5）欧莱雅的科研之路 ....................................................................................................... .. 82．行业与竞争分析 ....................................................................................................... (9)（1）行业基本状况分析 ....................................................................................................... .. 9（2）行业消费特点分析 ....................................................................................................... .. 9（3）行业结构分析 ....................................................................................................... .. (10)（4）竞争者分析 ....................................................................................................... (11)（5）行业挑战/信任危机 (11)3．环境分析 ....................................................................................................... . (11)（1）政策环境 ....................................................................................................... . (11)（2）经济环境 ....................................................................................................... . (12)（3）社会环境 ....................................................................................................... . (12)（4）科技环境 ....................................................................................................... . (12)（1）消费者 ....................................................................................................... .. (13)（2）厂家与企业 ....................................................................................................... (13)（3）相关产品 ....................................................................................................... . (14)（4）市场价格 ....................................................................................................... . (14)（5）渠道 ....................................................................................................... (14)（6）市场规则 ....................................................................................................... . (14)5.营销活动分析 ....................................................................................................... .. (15)（1）多品牌策略： .................................................................................................... .. (15)（2）广告战略 ....................................................................................................... . (15)（3）积极投入科研 ....................................................................................................... .. (15)（4）积极推动产品标准的出台以挤兑竞争对手 (16)（5）数字化营销 ....................................................................................................... (16)（6）反向创新 ....................................................................................................... . (16)第4部分解决方案和预期效果 (16)1．制定有效可行的解决方案? (16)（1）危机应对 ....................................................................................................... . (16)(2)转为危机——借危机营销 (17)（3）加大科研力度，并建立行业风向标； (17)2.方案的合理性与科学性 ....................................................................................................... . (17)（1）危机应对的合理性和科学性 (17)（2）转为危机——借危机营销的合理性和科学性 (18)（3）加大科研力度，建立行业风向标的科学性和合理性 (19)3.方案的具体实施 ....................................................................................................... . (19)（1）危机应对 ....................................................................................................... . (19)（2）转为危机——借危机营销 (21)（3）加大科研力度，建立行业风向标 (21)1）对消费者意见情况的调查 (21)（3）建立行业风向标； .................................................................................................... (22)4．可能的结果?成败如何测量? (23)（1）危机应对 ....................................................................................................... . (23)（2）转为危机——借危机营销 (23)（3）加大科研力度，建立行业风向标 (24)第五部分附件 ....................................................................................................... (24)附件一： .................................................................................................... . (24)附件二： .................................................................................................... . (24)第1部分概述2012年2月，加拿大环保组织一份关于潜藏在化妆品中重金属的危害的报告表明，检测到知名化妆品牌欧莱雅的睫毛膏含有汞、砷、铍、镉、镍、铅和铊几种有毒物质，其中汞、铍、镍、铊这4种化学物质在加拿大是被禁止的。
欧莱雅“保卫母亲河“公关策划
欧莱雅“保卫母亲河”公关策划书策划人主要内容一、前言二、公关目标三、公关主题四、公共计划实施活动项目活动对象时间地点活动具体流程五、预算六、效果评估与期望七、总结一、前言“保护母亲河行动”是由共青团中央、全国绿化委员会等国家八大部委，于1999年共同发起的一个面向青少年、动员全社会的大型生态环保公益活动。
2008年起，欧莱雅(中国)正式与保护母亲河行动建立合作，开始独家赞助“母亲河奖”。
作为对该行动的进一步支持，欧莱雅于2010年建立了“保护母亲河欧莱雅基金”，主要用于青少年环保社团的资助和青少年绿色家园建设，为他们组织开展项目提供更加切实的帮助。
2011年，为更好宣传可持续发展理念，欧莱雅依托“保护母亲河欧莱雅基金”和“母亲河奖”，开展了多样化的项目，其中主要包括：青少年绿色家园建设，即在长江流域建设欧莱雅青年林和虚拟植树活动;全国青少年生态环保社团骨干培训;第5届“母亲河奖”评选和颁奖典礼等。
“保护母亲河行动”在全国各地蓬勃开展，影响力不断扩大。
二、公关目标1．帮助青年人树立环保意识，激发更多青少年的环保热情2．强化欧莱雅致力于可持续发展、做企业好公民的形象三、公关主题树立持续发展观，再现壮丽母亲河四、公关计划实施为了让环保意识深入人心，聚焦秀美长江母亲河，同时强化欧莱雅致力于可持续发展、做企业好公民形象的公关目标，我们将举办植树及公益汇演和征文活动。
活动（一）我们要让植树观念深入人心，建立绿色母亲河。
活动项目：联合当地学校，开展青少年植树活动，同时，联合腾讯（利用腾讯众多的用户基数，并且多数爲青少年活跃用户）在网络上开启虚拟植树的活动，。
活动对象：在校学生，网民。
时间： 2013年3月12日地点：长江流域活动具体流程：将学生带队至指定区域，由欧莱雅部门负责人进行公共演讲，宣传环保思想，指导学生植树。
将学生分为若干组，分别在各自区域，由专业人员指导植树。
最后，由欧莱雅部门经理进行活动总结，对植树表现最好的同学给予表扬和奖励。
公关策划终(1)
第六届中国大学生公共关系策划创业大赛防治雾霾，看清你的美队名：“月光”一族选题： F学校：山西大学商务学院目录一、项目背景 (3)（一）项目单位性质 (3)（二）需要解决的问题 (3)（三）可持续发展之路 (4)二、项目调研 (7)（一）SWOT分析 (7)（二）项目可行性研究 (9)三、项目策划 (10)（一）目标 (10)（二）策略及主要信息 (10)（三）目标公众 (11)（四）传播策略 (12)（五）媒介选择 (12)（六）传播形式 (12)（七）方案要点 (13)（八）预算费用表 (13)四、项目执行 (13)（一）实施细节 (13)（二）项目进度 (15)（三）控制与管理 (15)五、项目评估 (15)（一）效果综测 (15)（三）受众反应 (17)（四）市场反应 (17)防治雾霾，看清你的美——欧莱雅可持续性消费公关策划方案一、项目背景（一）项目单位性质法国欧莱雅集团是世界上化妆品公司之一，创办于1907年。
现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。
除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。
化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品。
欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球500强企业之一。
2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，欧莱雅排第36名。
（二）需要解决的问题中国“十三五”规划经济保持中高速增长，在提高发展平衡性、包收入比2010年翻一番，产业迈向中高端水平，消费对经济增长贡献会文明程度显著提高。
生态环境质量总体改善。
中国作为欧莱雅品牌的世界第二大市场，在“十三五”这个大背景下，欧莱雅为了提高品牌的知名度，提升知名度与美誉度，需要塑造品牌个性，品牌推广，针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式，灵活多变，并认真吸取消费者反馈，根据品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整，做到与时俱进，将当下的时代主题与品牌形象宣传相结合，消费可持续，环境可持续，品牌可持续，这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。
欧莱雅可持续消费观公关策划
美丽，也是一种责任一、项目背景二、项目调研三、项目策划四、项目执行五、项目评估一、项目背景（一）项目单位性质巴黎欧莱雅起源于法国，已经遍布全球120个国家，为全世界的人们带来了承自法兰西的成熟和优雅气质。
巴黎欧莱雅把对创新、功效、风格及卓越体验的执著追求，完美地融进了“你值得拥有”的理念当中。
强大的科研和技术投入则为欧莱雅的核心价值提供了强大的支持。
通过对卓越品质的不懈追求，巴黎欧莱雅致力于开创美容产品的未来。
欧莱雅对全球女性及男性客户的细致了解与尊重，让我们成为世界美容行业中的领先者。
多元化和多样性巴黎欧莱雅在全球范围选择最具魅力的明星作为产品代言人。
他（她）们皆是才华横溢，富有激情的个体。
他（她）们是艺术、时尚和美丽的偶像。
他（她）们来自不同的年龄，拥有各种不同的容貌和血统。
他（她）们是巴黎欧莱雅的灵感来源。
更美好的世界通过巴黎欧莱雅的帮助，我们的代言人以积极的方式支持人道主义研发和公益活动。
他（她）们是全世界人们的美丽大使，他（她）们的国际声誉帮助我们追求一个更美好的世界。
确信与自我肯定巴黎欧莱雅的哲学是“美丽无国界”。
我们要让每个人，不论其年龄、性别、出生及相貌都值得拥有更好的生活品质。
我们的品牌承诺在人生的各个阶段陪伴全世界的女性和男性（消费者），让注重自身形象的人们得到品质卓越的至尊享受。
巴黎欧莱雅维护美的权利，所有形式的美的权利，任何人都应以感恩之心和坚定信念维护的权利。
巴黎欧莱雅——可持续发展里程碑作为一个负责任的企业公民，欧莱雅在企业经营的所有领域和环节都坚持可持续发展的原则，并将可持续发展的精神烙印到自己的DNA中。
欧莱雅也在全社会范围内倡导可持续性消费理念，引领消费者在产品使用等过程中减少对环境、社会的影响，努力在全社会营造出负责任的产品消费观。
对于欧莱雅来说，可持续性消费包括五大方面：投入于可持续性创新，满足新兴市场的需求，致力于人才开发并与合作伙伴共成长，在采购和生产中尊重环境，及与消费者一道履行社会责任。
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欧莱雅公关策划方案方案11目录一、内容摘要 (2)二、背景介绍 (3)三、欧莱雅PEST分析与公关相应对策 (4)四、欧莱雅网络现状分析 (9)五、活动目标和规划 (15)六、活动可行性分析 (1)9七、传播计划与沟通方案 (23)八、人员配备与分工 (2)4九、经费预算、效果 (2)5一、内容摘要●摘要巴黎欧莱雅集团是世界上著名的化妆品生产厂商，创立于1909年，目前各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。
巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一。
●作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗。
肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。
2011年也是欧莱雅进入中国市场的第14年，而如何使欧莱雅化妆品成为中国爱美人士的首选品牌，也是本次公关策划的重点。
我们将借助这次的公关活动来增加欧莱雅化妆品在化妆品市场的占有率，以期将达到使欧莱雅化妆品成为中国爱美青年人士的化妆品首选品牌。
关键词：欧莱雅品牌影响力中国市场公关策划二、背景介绍：美国宝洁旗下的欧莱雅（一）欧莱雅简述巴黎欧莱雅承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤的脚步，巴黎欧莱雅，沿着多元文化的王者之路，穿越一个百年的世纪“光阴隧道”，构造出至尊科技的美容“巴比伦王国”。
巴黎欧莱雅，这个美容界的全方位时尚“探索者”，不断刷新和引领着全世界女性的行为方式和美容ideas，使她们由内而外焕发美丽的愿望“梦想成真”！欧莱雅在中国国内的状况目前，欧莱雅集团已是全球最大的化妆品集团，而中国在前进，中国消费者对于奢侈品的概念也越来越进步。
中国的消费者不再盲目崇拜奢侈品，不再一味地认为贵的就是好的。
现在的中国消费者，特别是一些爱美的青年女性和在校大学生青年。
将会更加理智地选择最适合自己的东西。
而如何使这一类的爱美的青年女性和在校大学生青年对欧莱雅化妆品有更加深入的了解以及促使他们进而使用欧莱雅化妆品将是本次欧莱雅公关策划的重中之重。
三、欧莱雅PEST分析与公关相应对策（一）政治法律环境P :1、欧莱雅工厂生产的产品中94%获得ISO 9001/2000认证。
欧莱雅品质体系（标准化和一致性）确保在全球所有工厂实施相同的严格标准。
内部审核及由美国食品和药品管理局等机构开展的外部审核对产品品质实施严格的监督。
欧莱雅同时监督生产流程的每一步骤，包括原材料的接收、制造和包装流程、以及成品发送前的库存管理。
公关相应对策：●宣传标准化、专业化和可持续化发展标准化、专业化和可持续化发展有利于减少相对成本；有利于资源充分利用，顺应可持续发展主题，让欧莱雅在全社会范围内倡导可持续性消费理念，引领青年消费者在产品使用等过程中减少对环境、社会的影响，努力在全社会营造出负责任的产品消费观。
●对于欧莱雅公关宣传的可持续性消费体现方面（1）投入于可持续性创新（2）满足新兴市场的需求（3）致力于人才开发并与合作伙伴共成长（4）在采购和生产中尊重环境（5）及与消费者一道履行社会责任。
2、欧莱雅以保障消费者的安全为己任●欧莱雅公司对消费者安全的高度重视欧莱雅公司对所有新产品和成分均实施严格的安全测试。
欧莱雅认真对待产品安全，并通过集团毒物学和医疗专家团队与科学界的密切合作，保障所有产品的安全性能。
与此同时，欧莱雅也要求，集团产品在其销售的所有130个国家中必须达到或超过相关政府制定的所有安全法律规定。
近百年来，欧莱雅始终坚持在全球范围生产和经销安全、高效的美容产品，并因此赢得了消费者的高度满意。
公关相应对策：欧莱雅公司可以通过宣传产品的安全性和可靠性，努力在全社会营造出负责任的产品消费观。
（二）经济环境1、欧莱雅可挖掘中国国内市场潜力大近年中国经济的快速增长，为消费增长提供契机中国拥有13亿人口, 并且都有储蓄的习惯，这样就形成一种潜在的消费力量，中国人的化妆品市场变得越是庞大；接着中国加入WTO，更成为了一个很好的契机，外国的知名化妆品公司纷纷把目光投向了中国！公关相应对策：公关宣传瞄准：大中城市化妆品品牌的关注消费者,这些消费者多数为都市女性和爱美青年人。
（三）社会因素●美国宝洁旗下的欧莱雅具有极大的全球影响力全球化妆品市场风起云涌，一个令无数女人心动的响亮品牌“欧莱雅”以它婷婷玉立的靓丽风姿，超时尚的独特魅力，悄然崛起于世界化妆品市场。
欧莱雅品牌更是被亚洲、非洲和北美地区市场认可，成千上万的青年女士们对欧莱雅品牌趋之若鹜，情有独钟。
显然，“欧莱雅”这个来自法兰西的欧洲品牌，已风靡全球。
公关相应对策：●宣传主题“美丽，也是一种责任”我们可以选择“美丽，也是一种责任”——结合青年和年轻女士群体消费行为。
让青年人群意识到美丽美容的一种社会时尚的必要性。
●顺应社会时代主题“可持续性消费理念”通过公关活动向青年消费在采购和生产中尊重环境，及与消费者一道履行社会责任。
顺应社会时代主题“可持续性消费理念”，宣传欧莱雅公司对社会、对环境的责任感和使命感。
（四）、技术环境●巴黎欧莱雅成功的秘密是拥有雄厚的科研力量在化妆和护肤品行业中，真正抓住顾客的心的往往不是营销策略。
而是实实在在的化妆品效果，如果效果不好，消费者用了一次就不会再光顾第二次了。
因此，在这种美丽行业中，往往能够在市场上屹立不倒的就是拥有高品质产品的商家。
同时高品质主要来源于高技术的，当然也少不了好的原料。
公关相应对策：宣传资料：过去10 年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32 亿美元，高于它所有的竞争对手1、雄厚研究花费使欧莱雅每3 年更新近50% 的生产线，平均每年申请300 项专利。
在不断需要新产品的化妆品行业，欧莱雅每年会投入其总营业额的3%大搞科研和开发，不断提升公司的研发能力，突显“科学美容公司”的时尚形象。
2、欧莱雅还在世界各地设立测试中心，对不同人皮肤的特征进行系统研究，从而为其奉献适合的护肤美容品。
像欧莱雅公司研究出一种超微粒子技术,应用于护肤品配方中,将抗皱的维生素原A包裹在其中,可以有效渗透进表皮内部,最大限度地保护了维生素原A的活性。
并且完整地运送到皮肤深层,使其发挥最佳的抗衰老作用。
欧莱雅公司开发出另一个抗衰老护肤品配方技术是被称作活力紧肤素的成分,它的功能主要是防止皮肤中弹性纤维的变性老化,从而有效防止皮肤皱纹的产生,同时可以提升松弛的皮肤。
四、欧莱雅网络公关现状分析1、欧莱雅网络公关现状SWOT分析欧莱雅网络公关现状SWOT分析2、欧莱雅网络公关战略目标制定：从企业文化，品牌营销等方面欧莱雅公司有策略，有层次的启动欧莱雅企业品牌网络口碑塑造；从网络层面做好公关宣传，具体如下：（1）针对网络中用户对品牌所产生的疑问，质疑，负面评价，进行正面引导和修复；（2）以欧莱雅企业品牌角色，与网络用户进行丰富多样的互动；（3）有计划的建立和组织网络中忠实用户群体，建立圈子，形成有影响力的欧莱雅网络文化氛围。
（4）制定一系列网络处理程序与对应策略（5）对青年消费者进行正确消费●网络受众分析：（1）网络中主要关注欧莱雅的受众人群多以忠实 Fans，普通用户，都市白领，学生，求职者为生力军；（2）还有很大一部分潜在用户关注群体，她们很容易受到周边环境的影响而成为欧莱雅的品牌用户；（3）网络受众关注焦点：产品效果，企业形象，品牌信息，品牌活动，流行趋势，人力资源，使用方法；●网络公关策略：分别通过对欧莱雅的品牌理念层面，人力资源层面和社会责任层面进行网络推广传播，进而激发网民对于欧莱雅品牌的全面认知。
（1）理念层面以欧莱雅多元化，高品质的品牌理念加深网民对于欧莱雅企业品牌的关注，通过对欧莱雅营销系统的阐述，更好的诠释欧莱雅企业品牌理念。
●欧莱雅新产品上市三道关：通过网民的身份对欧莱雅产品的推出进行阐述；爆料出欧莱雅高品质是通过严格要求得来的。
●探秘欧莱雅生产车间：以欧莱雅生产线为主题；展示出欧莱雅对于生产源头要求之高。
●像欧莱雅学习如何成功铺道：通过对欧莱雅学习之外更多的是介绍为何欧莱雅会如此成功；吸引受众的关注，并了解欧莱雅的营销系统。
（2）人力资源层面在传播中通过对人才，公司环境，社会福利等方面来论证欧莱雅的人力资源；通过对欧莱雅人力资源的诠释，引导网民联想到欧莱雅企业品牌形象。
●欧莱雅的创新人才观阐述出欧莱雅在创新方面的卓越成绩，都是欧莱雅注重人才的结果。
●晒晒：我在欧莱雅实习的那些岁月。
●欧莱雅网络视频招聘：以欧莱雅视频招聘的形式诠释出欧莱雅的用人理念；通过对视频招聘的讨论（超雷人个性自我介绍，你一定没看过；90 后 MM 欧莱雅视频招聘表现如何稳定{震撼}；寻找欧莱雅女郎），增加网民的关注度，增加欧莱雅人力资源的全面感知。
（3）社会责任层面通过游戏的形式来增加用户粘合度，并在论坛中展示出欧莱雅回报社会的一个知名企业的大家风范，刺激网民的潜意识，牢固欧莱雅企业的环保公益形象。
顺应“可持续发展”的主题。
●分享：获得欧莱雅中国青年女科学奖的美女●晒晒：欧莱雅 PLMM 资助西部贫困大学生的过程。
●游戏策划：以欧莱雅命名的游戏女主角，进行闯关游戏；每一关的任务都是按照欧莱雅实际环保公益活动，设计每一关游戏内容；选择游戏角色，如运动美女，白领美女等游戏原型；根据提示内容进行闯关；每闯过一关就会得到欧莱雅各种品牌的化妆品，为角色增添美丽；每月评出最快通关者，并赠送欧莱雅的精美礼品。
●论坛话题策划：美女试妆欧莱雅大展示，教你如何打造独特的魅力；欧莱雅专业美妆师教你专业的化妆技巧（漫画）。
●博客圈建立：圈子名称：你值得拥有；备用名称：雅致女人从欧莱雅开始；网民在交流美容经验的同时，参加品牌活动，为品牌整体形象的网络推广建立扎实的基础。
五、欧莱雅本季公关活动目标：青年群体（一）活动主题●“美丽，也是一种责任”大学生作为社会的精英群体,是优秀的人才,他们代表着较高的品味和购买力,本应该引领社会时尚的潮流,但社会上正是缺少这一种由大学生引领的文化,他们总是处于被接受的地位,随波逐流,我们希望通过此次“美丽，也是一种责任”的活动来让大学生成为主导时尚潮流的力量.。
●活动前策划考虑到以上因素,我们策划了“欧莱雅——您身边美丽的伙伴”活动主题,即在当代大学生中选拔出最能代表爱美爱时尚性格特点的青年学生，这个活动像一根红线,在“欧莱雅——您身边美丽的伙伴”这个主题之下,一头紧系着素以高雅,美丽.,责任而著称化妆品行业的国际巨头―欧莱雅集团,另一头紧系着我们中国最具有活力,最时尚,最有创新精神和表现力的群体,美丽的代言人,当代的大学生们.。
●公关活动策划的思考从公关策划的角度而言,我们策划的思路不是打一个局部战争,而是进行一个大战役,所以我们采取了集束攻关和立体攻关相结合的方式.在空间范围内,以点带面,以局部带动整体,使其产生连锁反应和裂变效应,在运营策略上,综合运用各种媒介,联合各层次的合作者,集中造势,形成一种放大效应和光环效应,从而实现我们的策划目标.公关活动策划的优势我们的公关活动有天时地利人和的优势,能最好的表现出当代大学生的青春风采,彰显欧莱雅暧昧爱青春的时尚风情, 将让大学生热情活力,携欧莱雅的美力,与世界可持续发展为构建和谐社会,为我们的社会时尚潮流的发展,献上青春的热情,增添一道亮丽的色彩。