欧莱雅品牌---产品矩阵

欧莱雅公司战略实施与组织结构

欧莱雅公司战略的实施1.战略实施的原则作为化妆品行业龙头企业，欧莱雅公司是市场领先者的战略是基于持续不断地投入于严谨而科学的研发事业。

这使其所有品牌能够提供创新、高效、实用、舒适并在质量和安全方面以最严格的标准生产的产品，极为重视诚实和明晰的精神。

她以诚信开展业务：尊重所在国家／地区的法律，遵循良好的企业管理实践；在会计和报告方面保持高标准，支持与腐败做斗争通过保护和充分利用公司资产，为股东创造长期和持续的价值。

由欧莱雅支持的有着中国青年科技女性“诺贝尔奖”之称的第九届“中国青年女科学家奖”颁奖典礼，在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，来自全国的10位青年女科学家获此殊荣。

她们通过将创新方法引入自然科学的基础研究，在各自的科研领域获得了开创性的成果，从而帮助人类在获取新材料、解决生物学医学难题、应对环境与气候挑战等方面获得更新的进展，也为整个科学界带来了新思路、新突破。

在颁奖典礼后的论坛上，10位杰出女性就“科学‘她’能量”和“科学‘她’成长”这两个主题，分享了各自的科研成果与心路历程，并强调了科学对人类可持续发展的重要性及女性科学家所肩负的“美丽”使命。

15年前，欧莱雅携手联合国教科文组织共同发起了一项富有雄心和前瞻性的项目——“为投身于科学的女性”计划，致力于推动科学研究，支持从事科学的女性。

作为该计划在中国的发展和延伸，欧莱雅中国与全国妇联、中国科协和联合国教科文组织于2004成立“中国青年女科学家奖”。

9年来，该奖项见证了中国女性科研队伍的壮大及科研能力的稳步提升。

第九届“中国青年女科学家奖”颁奖典礼犹如一次美丽与科学的约会，让我们看到了10位优秀的女科学家在新材料、气候变化、生命科学及疾病治疗等方面所做出的杰出贡献。

“她”能量绽放的背后，是对科学孜孜不倦的追求。

每一位获奖者，都经历过拼搏，挫折了、坚持了、战胜了，才有了今天骄人的成就。

在颁奖典礼之后举办的中国青年女科学家论坛上，获奖科学家们向百余名青年学子分享了不为人知的科学背后的故事,让现场的每一位青少年都深深感受到女科学家们对自己科研事业那份发自内心的热爱。

欧莱雅品牌分析

50ml 295元
75ml 395元
专柜价 50ml 880元
专柜价
135ml 300元
碧欧泉
1950年诞生于法国南部山区，倡导“SIMPLE LU XURY”简单的奢华的全新生活理念， Biotherm的产地只有法国、摩纳哥和日本。现在BIOTHERM碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一。
第三品牌是美宝莲，在全球很多国家彩妆域排名第一，占24.2%，有1.2万个柜台
第四品牌是卡尼尔，在中国主要是引进染发、护肤等产品，在中国有5000多个销售点第五品牌是小护士，市场认知度90%以上，在中国有28万个销售点在欧莱雅的中端产品，包含品牌有：美发产品（卡诗和欧莱雅专业美发）发廊销售、活性健康化妆品（薇姿和理肤泉）药店经销，另外也推行了香水（阿玛尼、卡夏尔）欧莱雅高端产品：赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国最高档百货商店中只有6个销售点，柜台是最少的兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率第一，占70% 碧欧泉男士则占据近2/3的高档市场份额，全国70多家专柜30多个城市。
多品牌战略分析
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欧莱雅的发展历史欧莱雅品牌金字塔结构欧莱雅各品牌的营销战略欧莱雅多品牌战略的优势欧莱雅多品牌战略的威胁欧莱雅如何将品牌威胁转换成优势
一、欧莱雅的发展历史
•法国欧莱雅有着百年的历史，该集团集团创立于1908年, 是全球最大的化妆品公司，曾被财富杂志评选为全球500 强之一,其经营活动遍及150多个国家和地区,在全球拥有 300多家分公司及 100多家代理商、44 家工厂、5万余员工。
欧莱雅的化妆品以“档次、价格”为品牌区隔标准品牌之间的差异往往非常大在分销渠道的设计上，欧莱雅充分考虑产品的目标消费群定位

欧莱雅产品品牌策略研究

摘要随着我国经济的增长，化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一，众多国际知名化妆品品牌纷纷进入中国。

与此同时国内化妆品企业也迅速崛起，使得化妆品市场竞争非常激烈。

欧莱雅自上世纪七十年代末开始对中国市场的摸索，一直坚持稳健而坚定的发展策略，截至目前平均市场增长率更高达50％。

目前，欧莱雅在国内已拥有14个品牌，形成了高、中、低端三个层次分明的“金字塔”形产品结构，针对不同的消费人群的需求，提供不同的产品以满足其对美丽的追求。

欧莱雅是一个织结构为核心，推广代表不同美的模式的多品牌战略。

在营销策略定位于营销美丽的公司，她以多元文化并存的企业文化和灵活的组中，通过全方位的渠道策略，差异化的促销策略和灵活多变的价格策略推动其各个品牌的市场发展。

本文通过对欧莱雅的品牌、价格、公共关系、广告传播、，渠道等方面策略分析，力争找出欧莱雅在中国营销策略的成功之处，同时在中国市场的进一步发展上，也分析了将面临的巨大挑战。

对其市场策略的进一步执行，提出了合理的建议。

关键词：化妆品，竞争策略，内部改善ABSTRACTAlong with our country economic growth, the cosmetics industry has become one of the fastest growing industry in the national economy in our country, many international well-known cosmetics brand into China.At the same time the domestic cosmetics enterprises also rise rapidly, making cosmetics market competition is fierce.L 'oreal since the late 1970 s to the Chinese market, always adhere to the healthy and steady development strategy, so far the market growth rate of 50% higher on average.At present, in domestic has 14 l 'oreal brand, and formed a high, medium and low-end three distinct image of "pyramid" structure of products, according to the need of different consumers, provide different products to meet the pursuit of beauty.L 'oreal is a woven structure as the core, the promotion represent different patterns of multi-brand strategy of beauty.In the marketing strategy aimed at the beauty of the company, she to the corporate culture of multicultural coexistence and flexible group, through a comprehensive range of channel strategy, promotion strategy of differentiation and flexible pricing strategy to promote the market development of each brand.This article through to the l 'oreal brand, price, public relations, advertising communication, and channel strategy analysis, to find out the l 'oreal success of marketing strategy in China, on the further development of the Chinese market at the same time, also analyzed the will face huge challenges.To further the implementation of its market strategy, and puts forward reasonable Suggestions.KEYWORDS:Cosmetics, competitive strategy, internal improvement目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究动机 (1)2 企业背景 (2)3 企业状况 (3)3.1 产品市场状况 (3)3.2 市场竞争状况 (3)4 欧莱雅集团的竞争策略 (5)4.1市场定位策略 (5)4.2 细分市场策略 (5)4.3 品牌策略 (5)4.4 广告策略 (6)4.5 公共沟通策略 (6)5 欧莱雅集团竞争策略的分析 (8)5.1 产品策略 (8)5.2 渠道策略 (9)5.3价格策略 (10)5.4促销策略 (11)6 欧莱雅如何进行改善 (13)6.1 制定针对国际竞争对手的营销策略 (13)6.2 全面进军二线市场 (14)6.3 加强企业内部改善 (15)7 总结 (17)参考文献 (18)后记 (19)1 绪论1.1研究背景中国“多子多福”的传统在企业界、经济界也被广泛运用：企业发展到一定程度，便由一个品牌向多个品牌发展，即实施多品牌战略。

化妆品产业之欧莱雅的营销组合与促销策略的分析报告

化妆品产业之欧莱雅的营销组合与促销策略的分析报告学院：专业：班级：学号：姓名:年月日集团简介欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商,创立于1909年。

现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。

除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。

品牌：L'Oreal - Maybelline - Lancome -Drakkar Dynamik - Retinol Re-Pulp (BIOTHERM)- Neutralia - Color Riche - Reverie - SublimeFinish - Rouge Chromatic - VICHY -KERASTASE1996年欧莱雅集团(L’Oréal)收购美宝莲。

该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。

6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。

美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（Great Wear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。

欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。

事实上，该公司1933年就曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查。

1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司,同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家,专门生产美宝莲(Maybelline)系列产品。

两年后,第二家生产厂家在苏州建立,生产巴黎欧莱雅(L'Oreal Paris)系列产品。

1997年，欧莱雅公司在上海创办了中国总代表处,负责在中国经销欧莱雅公司各类产品,目前已在50多个城市开办了几百个销售点。

2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”品牌。

所获包括“小护士”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队、所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。

欧莱雅的中国此举，是为了借助一个我国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。

欧莱雅品牌介绍

欧莱雅品牌介绍欧莱雅（L'Oréal）是一家全球领先的美容化妆品公司，总部位于法国巴黎。

成立于1909年，欧莱雅集团拥有众多知名品牌，包括欧莱雅、兰蔻、美宝莲、纪梵希、卡诗等。

欧莱雅以其创新的科技、高品质的产品和独特的品牌理念在全球范围内享有盛誉。

欧莱雅的品牌愿景是通过为每个人带来美丽，实现其使命：通过创新和科技为每个人提供最好的美容产品。

欧莱雅致力于满足消费者的各种美容需求，包括护肤、彩妆、护发、男士护理等领域。

公司注重研发和创新，在不断进化的美容行业中保持领先地位。

欧莱雅在研发方面投入巨资，拥有一支由科学家、研究人员和专家组成的团队。

他们通过对肌肤和头发的深入研究，开发出具有卓越效果的产品。

欧莱雅的科技创新包括生物技术、纳米技术、细胞治疗和基因研究等领域，以提供更好的美容解决方案。

欧莱雅注重环境保护和可持续发展。

他们致力于减少对环境的影响，采用可再生能源和可持续原材料，推动循环经济。

欧莱雅还积极参与社会责任活动，支持妇女权益、教育和社区发展等领域。

欧莱雅的产品广泛应用于全球各个市场。

他们根据不同地区和文化的需求，推出适合不同肤质和肤色的产品系列。

欧莱雅的产品在质量、安全性和效果方面严格把关，赢得了消费者的信赖和口碑。

欧莱雅通过多渠道销售其产品，包括零售店、专柜、电子商务和社交媒体等。

他们与全球各地的零售商建立了紧密的合作关系，以确保产品的广泛分销和顾客的便利购买。

总结起来，欧莱雅作为一家全球知名的美容化妆品公司，以其创新的科技、高品质的产品和独特的品牌理念在全球范围内享有盛誉。

他们致力于为每个人带来美丽，通过不断的研发和科技创新，提供最好的美容产品。

欧莱雅注重环境保护和可持续发展，并积极参与社会责任活动。

他们的产品广泛应用于全球各个市场，赢得了消费者的信赖和口碑。

欧莱雅通过多渠道销售其产品，以满足消费者的各种美容需求。

欧莱雅公司战略分析论文

欧莱雅公司在中国的战略计划一.公司简介欧莱雅集团是世界著名的多元化的化妆品生产商，由法国化学家欧仁舒莱尔创立于1907年，由当年的一个小工厂摇身成为世界3大化妆品集团之一，同时也是《财富》杂志评选的全球500强和全球最受赞赏的50家公司之一，成为一个世纪以来的化妆品行业专家。

它旗下的各类化妆品在全世界畅销，倍受欢迎。

2009年销售合计达175亿欧元，她拥有包括顶级品牌HR，二线产品Lancome、Biotherm三线及三线以下产品LorealParis、kiehls、美爵士、卡尼尔、INNEOV 、The Body Shop，彩妆品牌CCBPARIS、shuuemura 、Maybelline药妆品牌Vichy、LAROCHE-POSAY、SkinCeuticals，香水品牌GiorgioArmaniParfums、RalphLaurenParfums、caelParfums、VIKTOR&ROLF以及美发产品和皮肤病辅疗护肤品等23个国际品牌，这些品牌年销售超过5千万欧元。

其主营业务是护肤品和彩妆。

欧莱雅在130多个国家设立分公司或办事机构，在世界各地拥有64.600多名员工和 42 家工厂，这些来自110个国家的员工，57%的管理层和38%的管理委员会成员都是女性。

2009年注册专利达674个，业务遍布全球。

与此同时，欧莱雅集团拥有全面而完整的销售渠道，通过百货商店、超市、大卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及邮购等渠道和方式，把高品质的产品带到世界的每一个角落，并以创新和激情引领美的时尚。

一百年来，欧莱雅的的使命是一贯和持续的，那就是创造美、传播美和引领美，并因此被誉为“美的联合国”和“美的使者”。

欧莱雅自1996年引进中国，她将中国市场业务分为四大类：高档化妆品类，活性健康化妆品类，专业美发产品类和大众化妆品类。

她以她正确的发展战略，成为中国化妆品市场的领军人物。

二.企业的外部环境分析1.PEST分析—一般环境分析P:政治—法律因素中国改革开放以来，政局稳定，不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制，日益开放化、民主化、法制化、决策科学化。

美容护理周专题：欧莱雅中高端品牌矩阵完善

周专题：欧莱雅中高端品牌矩阵完善[Table_IndNameRptType]美容护理行业研究/行业专题行业评级：增持报告日期： 2022-08-07行业指数与沪深300走势比较[Table_Author] 分析师：王洪岩执业证书号：S0010521010001邮箱：***************联系人：梁瑞执业证书号：S0010121110043邮箱：*****************[Table_Report] 相关报告1.【华安新消费】周专题二：医美不断走向规范化，监管方式或更灵活 2022-07-31主要观点：⚫ 欧莱雅：全球美妆巨头，收并购打造品牌矩阵欧莱雅（法国）化妆品集团公司成立于1909年，历经110多年的发展，成为集染发护发、化妆品、护肤、彩妆、香水、皮肤病研究、高档消费品等为一体的国际大型美妆集团。

公司发展历程可分为如下三个阶段：（1）公司最初是经营染发护法业务，1939年法国无害染发剂公司更名为“L'OREAL”（欧莱雅）。

（2）在1964年收购兰蔻品牌，开启公司成为美妆巨头的收购之路，不断布局高、中、大众端品牌，进入快速扩张阶段。

（3）2001~至今，业务多元化经营，进入成熟阶段。

⚫ 中高端品牌矩阵完善，全面覆盖目标客户欧莱雅集团的业务部门划分为大众化妆品部、高档化妆品部、专业美发产品部和活性健康化妆品部，全面覆盖不同的消费能力的消费者。

其中，中高端产品品牌主要包括“兰蔻”、“赫莲娜”、“科颜氏”、“YSL”、“碧欧泉”等。

其中，修丽可主打舒敏抗衰，定价在1000~1500的区间，定位高端功效护肤人群。

⚫ 投资建议（1）化妆品行业：持续关注具有较强研发能力和品牌力的头部化妆品品牌。

目前国内高端护肤市场仍以国际大牌为主，但国内头部企业开始布局，有望打开新的增长空间。

如贝泰妮AOXMED 新品定位高端抗衰，水羊股份收购高端敏感抗衰品牌伊菲丹。

关注：【贝泰妮】细分敏感肌护肤领域龙头；【珀莱雅】多元化的优质品牌商；【上海家化】多品类发展，不断创新打造新单品；【丸美股份】主打中高端，拥有丰富营销、经销渠道；【水羊股份】运营能力强，品类结构逐渐改善。

欧莱雅4p分析(ppt文档)

Advertising Communication
Advertising
• Advertising strategy is L'Oreal enter China market and a important method. For different products use L'Oreal different advertising strategy, according to different target customer L'Oreal took effective sales promotion methods.
4Ps Analysis of
Made by BANG
Members: Angel Peggy Crystal Franklin
Product Price Place Promotion
Classification
consumption product
Professional Product
L'OREAL product classification
Luxury product
beauty product
Because cosmetics is an industry which emotional interests and self interests are the main appeal its products call for, the biggiest difference between a brand with another one is not function, but the different identity, different taste, different life

欧莱雅的中国目标市场策略

欧莱雅的中国目标市场策略【问题讨论】1.欧莱雅集团采用了那些国际市场细分标准，你对此有何评价？从宏观细分标准来说，欧莱雅集团采用了地理因素、文化因素来进行细分。

由于南北、东西地区气候、习俗、文化等的差异，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。

如南方由于气温高，人们一般比较少做白日装或者喜欢使用清淡的装饰，因此较倾向于淡装；而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故，一般都比较喜欢浓装。

同样东西地区由于经济、观念、气候等的缘故，人们对化装品也有不同的要求。

所以欧莱雅集团敏锐地意识到了这一点，按照地区推出不同的主打产品。

从微观细分标准来说，欧莱雅集团采用了消费者市场细分标准。

首先，从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用化装品、专业使用的化装品。

专业使用的化装品主要是指美容院等专业经营场所所使用的产品。

其次，按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染发护发等。

并进一步对每一品种按照化装部位、颜色等进行细分。

如彩妆又按照部位分为口红、眼膏、睫毛膏等，而就口红而言，又按照颜色细分为粉红、大红、无色等，按照口红的性质又分为保湿、明亮、滋润等。

如此步步细分，光美宝莲口红就达到150多种，而且基本保持每1-2个月就推出新的款式。

所以化妆品的品种细分已经达到了极限了。

最后，其他细分。

如按照原材料的不同有专门的纯自然产品；按照年龄细分等。

2.欧莱雅集团是如何进行市场定位的？其成功地原因有哪些？品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

为了抢夺中国化装品市场，主要采取了以下的营销竞争策略：市场定位策略、品牌策略、广告策略、公共沟通策略。

欧莱雅公司战略分析论文

欧莱雅公司在中国的战略计划一.公司简介欧莱雅集团是世界著名的多元化的化妆品生产商，由法国化学家欧仁舒莱尔创立于1907年，由当年的一个小工厂摇身成为世界3大化妆品集团之一，同时也是《财富》杂志评选的全球500强和全球最受赞赏的50家公司之一，成为一个世纪以来的化妆品行业专家。

它旗下的各类化妆品在全世界畅销，倍受欢迎。

2009年销售合计达175亿欧元，她拥有包括顶级品牌HR，二线产品Lancome、Biotherm三线及三线以下产品LorealParis、kiehls、美爵士、卡尼尔、INNEOV 、The Body Shop，彩妆品牌CCBPARIS、shuuemura 、Maybelline药妆品牌Vichy、LAROCHE-POSAY、SkinCeuticals，香水品牌GiorgioArmaniParfums、RalphLaurenParfums、caelParfums、VIKTOR&ROLF以及美发产品和皮肤病辅疗护肤品等23个国际品牌，这些品牌年销售超过5千万欧元。

其主营业务是护肤品和彩妆。

欧莱雅在130多个国家设立分公司或办事机构，在世界各地拥有64.600多名员工和 42 家工厂，这些来自110个国家的员工，57%的管理层和38%的管理委员会成员都是女性。

2009年注册专利达674个，业务遍布全球。

与此同时，欧莱雅集团拥有全面而完整的销售渠道，通过百货商店、超市、大卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及邮购等渠道和方式，把高品质的产品带到世界的每一个角落，并以创新和激情引领美的时尚。

一百年来，欧莱雅的的使命是一贯和持续的，那就是创造美、传播美和引领美，并因此被誉为“美的联合国”和“美的使者”。

欧莱雅自1996年引进中国，她将中国市场业务分为四大类：高档化妆品类，活性健康化妆品类，专业美发产品类和大众化妆品类。

她以她正确的发展战略，成为中国化妆品市场的领军人物。

二.企业的外部环境分析1.PEST分析—一般环境分析P:政治—法律因素中国改革开放以来，政局稳定，不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制，日益开放化、民主化、法制化、决策科学化。

欧莱雅品牌---产品矩阵

Cosmence 珂诗梦小护士
专业美发产品
卡诗
Matrix美奇丝
兰蔻
Biotherm碧欧泉高档化 H清透粉底羽西经典唇膏 Armani Eau pour Homme， Acqua di Gio， Armani Mania， Emporio Armani duos，Sensi, Armani Code。
品牌皮肤护理类头发护理美发造型类彩妆造型产品类香水类巴黎欧莱雅绝配无瑕粉底系列等天然科技护肤系列美宝莲纽约美宝莲纽约睫毛膏巴黎创意美家小护士小护士欧莱雅专业美发羽西羽西经典唇膏阿玛尼giorgioarmani理肤泉欧莱雅品牌产品矩阵大众化妆elsvestudioline巴黎欧莱雅专业护肤保养卓韵霜护发染发霜等系列百分百真彩系列莹彩系列cosmencejeanmarcmaniatismichelklein尔克莱恩专业美发产品tecniart造型系列专家洗护系列xtenso柔亮顺直系列多姿雅系列烫发水nutritive滋养系列refection绚亮系列dermocalm舒缓系列resistance强化系列和针对头皮的specique特效系matrix美奇丝biolage碧兰专业头发修复系统optismooth奥顺柔丝塑发系列socolorbeauty炫色染发膏和trix趣可丝造型系列
欧莱雅品牌---产品矩阵欧莱雅品牌---产品矩阵 --品牌巴黎欧莱雅卡尼尔大众化妆品美宝莲纽约巴黎创意美家小护士欧莱雅专业美发皮肤护理类 Elsève、Studio-Line、巴黎欧莱雅专业护肤保养天然科技护肤系列 Jean-Marc Maniatis 玛尼蒂斯 Tecni.art造型系列,专家洗护系列,X-Tenso柔亮顺直系列,多姿雅系列烫发水 Nutritive滋养系列， Reflection绚亮系列， Dermo-Calm舒缓系列， Resistance强化系列和针对头皮的Specifique 特效系列 Biolage碧兰专业头发修复系统，Opti Smooth奥顺柔丝塑发系列，SoColor Beauty炫色染发膏和Trix趣可丝造型系列。瞬间无痕系列Résolution，金纯再颜系列Absolue，塑颜紧致系列Rénergie Morpholift，再生青春系列 Primordiale，水份缘系列 Hydra Zen，美白修护系列 Blanc Expert Biotherm碧欧泉胶原蛋白系列，极致之美菁华系列，尊容臻养再颜霜，烁金焕颜霜洁颜油准彩粉底液Color ID，感光粉底液 Photogénic，睫毛膏Flextencils，玫瑰柔润唇膏 Rouge Absolu，果汁唇蜜Juicy Tubes 引力香水 Attraction，珍爱香水Trésor，奇迹香水 Miracle，梦魅香水Hypnôse 头发护理美发造型类彩妆造型产品类香水类绝配无瑕粉底系列卓韵霜护发染发等霜等系列百分百真彩系列，莹彩系列美宝莲纽约睫毛膏 Michel Klein Agnès b 媛歌妮诗米歇尔·克莱恩

欧莱雅产品细分

产品策略产品策略
塔尖
赫莲娜、兰蔻、碧欧泉美发产品：卡诗、欧莱雅专业美发美奇丝活性健康化妆品：薇姿、理肤泉
塔中
塔中
塔基
巴黎欧莱雅、羽西美宝莲、卡尼尔、小护士美宝莲、卡尼尔、小护士
价格策略
• 欧莱雅采取价值导向欧莱雅采取价值导向型定价方法。 • 欧莱雅选择以“价格、档次”为区分的多品牌战略，产品所标榜的审美情趣与品位以及由此决定的价格是品牌区隔的主要准绳。
（一）产品简介
• 卡尼尔的理念：健康之美源于自然
• 卡尼尔属于欧莱雅金字塔品牌架构塔基部分的大众品牌。
• 卡尼尔明星产品包括：天然科技护肤系列，百分百真彩系列，莹彩系列，营养焕肤系列等等。卡尼尔水润凝护系列就属于天然科技护肤系列。
（二）目标市场选择及市场定位
• 市场集中化针对大众消费者中对皮肤补水有需求的顾客群。
• 产品差别化
（三）产品SWOT分析
• 优势(sthength)：品牌形象突出，产优势(sthength)：品牌形象突出，产品质量良好。 • 弱势(weakness)：功能针对性不强，弱势(weakness)：功能针对性不强，价格优势不明显。 • 机遇(opportunity)：欧莱雅公司开拓机遇(opportunity)：欧莱雅公司开拓中低端市场，发展新农村战略。 • 威胁(threat)：兄弟品牌及外部品牌的威胁(threat)：兄弟品牌及外部品牌的激烈竞争。
产品介绍（中国品牌）
高端中端（美发）中端（活性健康）大众类
赫莲娜兰蔻碧欧泉
卡诗欧莱雅羽西美宝莲卡尼尔小护士
欧莱雅中国
• 自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司凭借 1996年底进入中国市场以来，年底进入中国市场以来先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把在中国的业务突飞猛进，握,在中国的业务突飞猛进，员工队伍也迅速发展 7000多人目前，多人。到7000多人。目前，欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。知名的跨国企业之一。销售持续、稳定、销售持续、稳定、快速增长品牌架构日趋完整在中国建立研发中心

欧莱雅多品牌的营销策略

“美”的拼图LOREAL，这个来源于希腊语“OPEA”象征着漂亮的名词。

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，在她的王国里，由二十五种分布在金字塔不同层级的品牌所构成。

当别的企业在忙于培育自己的品牌大伞的时候，欧莱雅用一百年的时间将自己旗下的所有品牌，培育成一颗枝繁叶茂的品牌大树。

让我们走进欧莱雅，认识她的历史和多品牌的营销策略。

一、欧莱雅集团的简介欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。

欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。

1、集团概况L'Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。

历经一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。

欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有60851名员工、42家工厂和500多个优质品牌。

作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。

目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。

除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。

产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。

现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。

2、欧莱雅品牌及多元品牌的形成历史1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁·舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅集团，当时名为“法国无害染发剂公司”；1920年国际业务的形成。

欧莱雅染发剂在1910年开始进入意大利，1911年进入奥地利，1913年进入荷兰，甚至远达美国、加拿大、英国以及巴西；1939年“法国无害染发剂公司”正式更名为欧莱雅；1963年欧莱雅成为上市公司，这为公司开启了新的融资渠道；1964年收购兰蔻，这是欧莱雅成为高档化妆品帝国的第一步；1965年收购卡尼尔，这让欧莱雅得到了一整套具备有机定位的辅助护发产品；1970年收购碧欧泉，该品牌定位独特———从温泉的可再生能量中得到有机护肤方法；1973年收购法国Synthélabo药物公司的大部分股份，让欧莱雅集团得到了开展皮肤病学活动和皮肤病药物学活动的途径；1973年收购彩妆品牌Gemey；1985年拉尔夫·劳伦Polo加盟欧莱雅，让欧莱雅在美国的高档化妆品市场和男士高档香水市场中都占据了一席之地；1989年收购美国护肤品品牌———赫莲娜，随后又与乔治·阿玛尼(G iorgioA rm ani)签订了一个授权协议，使欧莱雅得以在时尚界推广这个卓越的品牌；1989年收购高科技皮肤病产品品牌———理肤泉；1993年收购Redken———个优质的纽约风格发型品牌；1994年推出染发界的世界级领先产品“卓韵霜”。

欧莱雅市场定位、营销渠道及成本利润分析(2020年)

集团设置专门的医学教育部加强专业营销。据集团官网，欧莱雅活性化妆品事业部设立独有的医学教育部，负责与医生、专家和医学会等组织进行学术沟通和交流，并对品牌传播的专业内容进行撰写与品控。该部门有十多位临床医生和健康专家等背景的人员，从医学专业的角度出发，确保集团给到消费者的讯息和资料科学严谨、值得信赖。
纯净、天然、高效
通过 La Roche Posay 温泉水开发护肤产品，一共有 13 条生产线，131 名员对“问题肌肤”的专注工，2004 年共生产了 4600 万支产品通过 ISO9001 质量认证，并严格执行欧
洲制药 GMP 生产标准和欧莱雅的质量控制政策 1997 年，美国杜克大学皮肤科学家 Sheldon Pinnell 教授发现黄金抗氧化配方，创 “抗氧化权威” 立 SkinCeuticals 修丽可品牌，预防未来损伤，修护老化痕迹，保护肌肤健康。香邂格蕾于 1862 年由 Armand Roger 和 Charles Gallet 在法国巴黎联名创建。品法国百年香氛世家牌在海外的宣传点是其为"拿破仑的御用古龙水，深受欧洲皇室成员喜爱"。在天猫旗舰店，该品牌产品分为香水&香氛系列、沐浴及身体护理系列和居家系列。有机化妆品的先驱，1972 年创立于法国东南部的 Sanoflore，制造并通过药房天然有机药用植物化妆品渠道销售化妆品和香氛按摩产品，并全程负责从种植到成品的香氛和药用植物
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欧莱雅品牌定位分析

欧莱雅品牌定位分析一、引言欧莱雅作为世界知名的化妆品品牌，一直以来都以其高品质的产品和独特的品牌形象而备受消费者喜爱。

本文将对欧莱雅的品牌定位进行深入分析，探讨其在市场中所占据的位置以及其所传达的核心价值。

二、品牌背景欧莱雅成立于1909年，总部位于法国巴黎，是全球领先的化妆品和美容产品公司。

欧莱雅的产品线涵盖护肤、彩妆、香水和个人护理等领域，旗下拥有多个知名品牌，如兰蔻、雅诗兰黛、纪梵希等。

三、目标市场欧莱雅的目标市场主要是女性消费者，尤其是年龄在25岁至45岁之间的都市白领女性。

这一群体通常注重自身形象和美容护肤，有一定的经济实力和购买力。

四、品牌定位1. 高品质与创新：欧莱雅一直致力于提供高品质的化妆品和美容产品，注重科研创新和技术突破。

其产品以安全、有效和符合时尚潮流为特点，满足消费者对美丽和自信的追求。

2. 专业与可信：作为全球领先的化妆品公司，欧莱雅拥有丰富的研发经验和专业知识。

其产品经过严格的测试和验证，得到专业人士的认可和推荐，赢得了消费者的信赖。

3. 多元与包容：欧莱雅致力于满足不同消费者的需求，推出多样化的产品线，涵盖不同肤质、肤色和年龄段。

无论是亚洲人还是欧美人，无论是年轻人还是成熟女性，欧莱雅都能提供适合的产品和解决方案。

4. 感性与情感：欧莱雅的品牌形象强调女性的自信、优雅和魅力。

其广告宣传和营销活动常常以感性和情感为主题，通过故事和情节打动消费者的心弦，激发消费欲望。

五、品牌传播1. 广告宣传：欧莱雅通过电视、杂志、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，展示产品的效果和特点，强调品牌的核心价值和形象。

2. 社交媒体：欧莱雅积极运用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，与消费者进行互动和交流，分享化妆技巧、美容知识和产品使用心得。

3. 品牌合作：欧莱雅与时尚界和明星进行合作，通过与知名设计师的联名合作或明星代言人的形象塑造，进一步提升品牌的知名度和影响力。

六、品牌竞争优势1. 研发实力：欧莱雅拥有强大的科研团队和研发实力，不断推出创新产品，满足不同消费者的需求。

欧莱雅品牌定位分析

欧莱雅品牌定位分析欧莱雅是一家全球知名的化妆品品牌，以其高品质的产品和专业的形象，在全球范围内享有盛誉。

本文将对欧莱雅品牌的定位进行分析，探讨其在市场中的竞争优势和目标消费者群体。

1. 品牌定位概述欧莱雅的品牌定位是以“漂亮科学”为核心理念，致力于为消费者提供高效、安全、创新的美容产品和解决方案。

通过不断的研发和技术创新，欧莱雅致力于满足不同消费者的美容需求，提供个性化的产品和服务。

2. 目标消费者群体欧莱雅的目标消费者群体主要包括女性，特别是年轻女性和中年女性。

他们对美容有较高的需求，并且注重产品的品质和效果。

他们关注时尚潮流，希翼通过使用欧莱雅的产品来展现自己的个性和魅力。

3. 竞争优势欧莱雅在市场中具有以下竞争优势：a. 品牌知名度：欧莱雅是全球知名的化妆品品牌之一，拥有广泛的市场认可度和品牌影响力。

b. 研发实力：欧莱雅在美容科技领域拥有强大的研发实力，不断推出创新的产品和技术，满足消费者的不同需求。

c. 产品质量和安全性：欧莱雅注重产品的质量和安全性，采用高品质的原材料和严格的生产标准，确保产品的安全有效。

d. 市场多元化：欧莱雅涵盖了多个细分市场，包括护肤、彩妆、头发护理等领域，满足消费者不同方面的美容需求。

e. 品牌形象和营销策略：欧莱雅以专业、科学、时尚的形象示人，通过多样化的营销活动和广告宣传，吸引消费者的关注和认同。

4. 品牌定位策略为了巩固和提升品牌的定位，欧莱雅采取了以下策略：a. 产品创新：欧莱雅不断推出新产品和技术，满足消费者对美容的不断追求和需求变化。

b. 品牌传播：欧莱雅通过广告、宣传活动和社交媒体等渠道，传递品牌的核心理念和产品优势，提升品牌知名度和美誉度。

c. 渠道拓展：欧莱雅通过线上线下渠道的拓展，提高产品的可及性和便捷性，满足消费者的购买需求。

d. 品牌合作：欧莱雅与时尚界的设计师、明星和美妆专家等进行合作，通过跨界合作和联名款式，提升品牌的时尚性和独特性。

欧莱雅发展简介

欧莱雅全球战略
之全球收购
欧莱雅全球收购
• 收购对象已经形成、或能够变成全球化的品牌，或者是可以和现有的全球化品牌整合的当地品牌
欧莱雅全球收购
• 对收购对象的再推广用法国式的优雅包装将其推向国际市场法国产品包装风格：法国的设计象征着优雅、高贵、卓尔不群，体现在物件和产品严肃与浪漫、典雅与新俏、轻盈与浓郁的相揉相混上
SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
劣势
巴黎欧莱雅和玉兰油互为竞争对手，巴黎欧莱雅对玉兰油威胁更大巴黎欧莱雅网民最关注玉兰油，其中 7.31%的网民检索过玉兰油，6.05%的网民检索过资生堂，4.84%的网民检索过妮维雅。玉兰油网民关注的三个品牌是巴黎欧莱雅、雅芳和佰草集。其中有 14.25%的网民检索过巴黎欧莱雅，7.57%的网民检索过雅芳，5.13%的网民检索过佰草集。对比数据发现：巴黎欧莱雅和玉兰油互为竞争对手，巴黎欧莱雅对玉兰油的竞争威胁更明显，玉兰油网民中这部分网民可能会最终向巴黎欧莱雅转移，成为最终消费者。
经济环境
法国的经济状况一直是处于良好的状态，法国的优势，商业的发达，连锁超市遍布全世界各国，是世界奢侈品消费的集散地，服装，香水，化妆品闻名于世界各地，是当代消费者向往的地方。旅游业非常的发达成熟，世界各地的旅客对其文化风格，自然风光都非常的向往，旅游业作为第三产业是具有非常大的提升空间，对整个国民经济其推动作用，农业一直是法国的有利行业，是法国国际收支顺差的主要来源，气候环境，地理地形的优势给法国处于比较优势地位，机械化的操作更是使法国的农产品价格处于优势的竞争地位。法国的劣势，矿场资源非常的缺乏，法国铁矿蕴藏量约为70亿吨，但品位低、开采成本高，所需的铁矿石大部分依赖进口。有色金属储量很少，几乎全部依赖进口。还有一点是我们值得注意的是法国人非常的悠闲，不会向中国人一样勤劳艰苦，勤俭节约，所以，我们要了解法国人的生活习惯与民族风俗，人生观、价值观和对事物的看法与态度。根据法国的宏观的经济优势与劣势来分析法国的经济，还要对法国人的风土人情与文化的构造进行研究。这样，就能更好的与外界进行国际贸易往来，进行互通有无，平等互利。处得各国的经济目标与利益。

欧莱雅品牌定位分析

欧莱雅品牌定位分析——以中国市场为例欧莱雅作为世界著名品牌，为广大中国消费者所熟知。

欧莱雅旗下拥有相当数量的护肤、彩妆、香水等品牌，且作为一个外来品牌，能在存在强大竞争对手的前提下迅速打入中国市场着实不易，下面我将从其品牌定位方面分析其去的如此成就的原因。

一、品牌介绍（一）总体介绍作为财富500强之一的欧莱雅集团，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创立于1907年。

历经近一个世纪的努力，今天，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的巨头，在2003年的财富500强排名中位居第373位，年销售收入达到135亿多美元。

2004年1月，英国《金融时报》公布的“全球最受尊重公司”排名中，欧莱雅集团在总共72家上榜公司中名列第20位。

2004年7月26日，美国《商业周刊》公布了按市值计算的全球1000家最大的公司，欧莱雅集团名列第78位。

这一系列数据的背后无不折射出历经近一个世纪沧桑的欧莱雅惊人的成长步伐。

1964年收购兰蔻，这是欧莱雅成为高档化妆品帝国的第一步。

1965年收购卡尼尔；1970年收购碧欧泉；1973年收购法国Synthélabo药物公司的大部分股份，让欧莱雅集团得到了开展皮肤病学活动和皮肤病药物学活动的途径。

1973年收购彩妆品牌Gemey；1996年欧莱雅集团收购美宝莲，该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。

一系列的收购活动奠定了欧莱雅集团的实力。

1996年，欧莱雅在中国的商务经销处于香港成立。

1997年，欧莱雅公司在上海创办了中国总代表处，负责在中国经销欧莱雅公司各类产品，目前已在50多个城市开办了几百个销售点。

2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”品牌。

时间2004年欧莱雅集团宣布和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西。

至2000年，欧莱雅L'oreal 在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅L'oreal、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。

巴黎欧莱雅的商业模式及营销策略

巴黎欧莱雅的商业模式及营销策略专业：工程管理班级：124B32姓名：***学号：******西安科技大学高新学院2014年12月巴黎欧莱雅的商业模式营销策略目录【摘要】------------------------------------------ -【关键词】---------------------------------------- -一、引言--------------------------------------------- -二、欧莱雅产品定位----------------------------------- （一）企业的基本情况------------------------------ - （二）产品的策划目标------------------------------ -三、欧莱雅产品的市场状况----------------------------- - - （一）广泛的销售区域------------------------------ - （二）独特的销售渠道------------------------------ -四、市场及产品定位的SWTO分析------------------------ - - （一）塔尖部分------------------------------------ - （二）塔中部分------------------------------------ - （三）塔基部分------------------------------------ -五、巴黎欧莱雅的营销策略分析------------------------- - （一）在中国市场的包装定价策略-------------------- - （二）在中国市场的组织策略------------------------ -六、金融危机形势下的欧莱雅--------------------------- -七、结语--------------------------------------------- -【摘要】欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，已有100多年的历史，作为全球500强企业之一，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊，现今已经取得了前所未有的成就，而她的营销战略制定对于欧莱雅的发展至关重要。