雅戈尔集团战略分析报告

雅戈尔集团战略分析报告
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一、公司简介
二、外部环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
2、经济环境
3、技术环境
4、社会文化环境
（二）、产业环境分析——波特五力模型
1、供应商分析
2、购买者分析
3、潜在进入者的危险
4、替代品的危险
5、竞争的激烈程度
四、内部环境分析表格
1、生产能力
2、营销能力
3、财务能力
4、人力资源
五、SWOT分析
六、战略选择
七、战略实施
一、公司简介
雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

核心业务：雅戈尔经过25 年来的努力与摸索逐步确立了以服装纺织为龙头，金融投资、房地产为两翼，国际贸易、服装辅料为两足的“一业为主，多元并举”的经营格局。

1、品牌服装：品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。

随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。

2、地产开发：雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，相继开发了东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等高品质楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。

为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住环境，成为“品质地产先行者”是雅戈尔置业的品牌经营理念。

3、金融投资：自1993年以来，雅戈尔即开始涉足金融投资，先后针对一些有发展潜力的企业进行了战略投资，随着近年来对金融产业、资源性企业、行业龙头企业等投资业务的进一步深化，金融投资成为集团的探索性产业。

二、外部环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治环境
2006年6月26日，我委会同有关部门和中国纺织工业协会编制了《纺织工业“十一五”发展纲要》，明确了六项政策措施：创造产业发展的良好环境，切实引导纺织工业健康发展；加大技术进步投入，推动产业升级和结构调整；积极推进新型纺织装备国产化，增强核心技术自主创新能力；强化知识产权保护，优化创新环境；落实人才强国战略，全面提高行业人力资源素质；发挥中介组织作用，加强纺织行业发展自律。

中国稳定的政治环境，健全的法律制度，以及政府在纺织，服装业上的支持和鼓励措施，为雅戈尔的发展提供了稳定的客观环境。

2、经济环境
改革开放三十年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。

2007年1-12月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，其中梭织服装94.56亿件，针织服装107.03亿件，与2006年同期相比分别提高了14.36%、13.13%和15.47%。

规模以上企业产量约占全行业服装总产量的39%，比上年同期提高了近6个百分点。

2007年全行业服装产量为512亿件，与2006年持平，其中：梭织服装178亿件，同比下降1.11%；针织服装334亿件，同比增长0.60%。

2008年1-3月，累计生产服装431221万件，累计同比上涨5.87%。

1-3月份全国梭织服装累计产量198424万件，累计同比增长
5.93%；全国针织服装产量累计为232797万件，累计同比增长5.81%。

3、技术环境
从改革开放初的天然纤维原料到天然纤维+化学纤维，生产方式从最初的手工操作到中期的机制，再到机电一体化。

技术发展贯穿在整个服装业的发展，甚至对服装业的发展起着直接的影响作用。

经过长期努力，中国纺织服装业也取得了较大的技术进步。

体现在以下的三大方面：第一，劳动生产率有了提升，其中人均技术、资本占比较高的纺织业和化学纤维业提升速度最快；第二，基础工艺水平指标。

如棉纺“三无一精”无梭化率、无卷化率、无结头纱率和精梳纱比例提高，化纤差别化率也提高到35%等等；第三，近年来我国在高新技术纤维如芳纶、碳纤维、超高分子量聚乙烯纤维等的工艺上也有所突破。

4、社会文化环境
中国有着6000多年的历史，伴随的是悠久的历史。

1980进入近代后，西方文化传入，并且不断地渗透中国本土文化。

商业的日益繁荣，使得大量的西方的纺织品涌入中国市场，中国传统的男子长袍马褂，女子上袄下裙等传统服饰逐渐被西服和休闲服等西方服装所取代。

然而，在近些年来，在很多场合我们可以看到，一些有地位有身份的人物出现时，都穿着有中国特色的服饰，体现的是中国的传统文化内涵，也是一种身份的表现。

这种现象对中国服装品牌文化来说，也许是一个契机。

另一方面，对占市场主导地位的中青年来说，快速增长的个人收入支持他们谋取生活的舒适和享受的多元化，很多人会把高档商品视为生活必需品。

所以人们越来越注重的产品的质量和档次，而不仅仅是价格。

所以有独特的文化和高质量的品牌服装是服装业的一种发展趋势。

所以中国男装市场的发展，同时也应该是品牌文化的发展。

（二）、产业环境分析——波特五力模型
图 1：波特五力模型
（1）供应商分析：雅戈尔在2000年以后对上游产业的大规模进军，通过这一系列项目的投资，雅戈尔基本上完成了对上游业务的垂直整合。

与日本晃立合资建设服装水洗厂，涉足印染、水洗领域；兴建纺织城，与日清纺、伊藤忠合资设立日中纺织印染有限公司，介入染纱、织造、印染等业务；兴建宜科辅料工业城，为雅戈尔提供配套辅料产品；与伊藤忠及香港某公司合资成立毛纺织染整有限公司，提供配套毛纺原料等；雅戈尔到新疆去建立了生产线，种植生产高级精纺的重要原料——长绒棉，而新疆地区所产的长绒棉，无论品质和产量，都在世界上占据重要地位。

故雅戈尔在原料供应上有有很好的控制力，与供应商讨价还价能力很强。

（2）购买者分析：雅戈尔采取50%直营的营销渠道，将销售终端掌握在公司的手中，所以接触的购买者为直接消费者，直接消费者的讨价还价能力较弱，故雅戈尔的盈利空间增大。

（3）潜在进入者的危险：潜在进入者的危险较大，服装制造业的进入门槛较低，资金需求不高，而该行业比较有吸引力。

（4）替代品的危险：休闲服饰和潮流服饰在服装行业有很大影响力。

（5）竞争的激烈程度：竞争比较激烈，我国是服装生产大国,由于服装产业准入门槛低和服装成品十分直观，没有什么高科技含量，模仿抄袭就成了绝大部分服装厂家的生产设计的主要构成。

四、内部环境分析
企业资源是指，企业在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有的能实现企业战略目标的各种因素的综合。

如企业的员工，企业的财务资源，企业的文化，企业的灵活多变的运行机制和企业在顾客中所享有的声誉等。

同时，企业资源的可持续性与其竞争力也是成正比的
强 弱
图1企业资源可持续的层次
由图1可知，要想拥有可持续的竞争力必须建立专业的品牌，形成强烈的保护屏障，来确保企业的生产和发展。

雅戈尔的资源分析：
（1）生产能力：
基于雅戈尔所要求的面料质量高，需求量大，而国内的纺织行业发展慢，面料质量与国际面料差距大而导致需大量采用价格高的进口面料，且响应周期长等原因，雅戈尔选择了跟日本最大的几家共和商社合作，合资开发服装城。

2003年占地500亩的雅戈尔纺织城竣工，并投入生产，成为国内高端面料的一大生产基地。

雅戈尔纺织城有着色织布7200万米，精纺呢绒600万米，针织面料20000 吨的年生产量，充分满足了自身的生产需要。

无与伦比的生产能力是雅戈尔的优势，同时，大的规模设备也会带来费用的增加，造成服装成本的提高。

这是雅戈尔的劣势所在。

（2）营销能力：
雅戈尔认为有了渠道，企业的价值就会上升。

从1998年开始，雅戈尔就开始投入20亿，着手于渠道的建设。

从2001年开始，雅戈尔开始对全国的专卖店进行削减，转为集约型扩张。

强调由雅戈尔自己来建设渠道。

这被称为雅戈尔的“瘦身”行动。

目前，雅戈尔拥有着400多家自营店，900多家商场中店和200多家特许加盟店。

并计划在未来的三年内以每年一百家的开店速度来完善其销售渠道。

多元化营销系统的形成，成为支撑雅戈尔品牌发展和参与国际竞争的有力武器。

随着信息技术的迅速发展，有别于传统销售形势的电子商务已经成为服装销售渠道的一个重要组成部分。

特别是电子商务的发展在男装领域的发展迅速，这与男性消费者不喜欢逛商场商店和挑选的习惯有关。

继成立于2005年的PPG进行网络和电话直销的B2C零售电子商务的销售模式，并取得了惊人的成效后。

雅戈尔传统的销售渠道过于长，难于管理，成本费用高。

（3）财务能力：
截至2008年6月，雅戈尔集团的总资产341.42亿元，其中可出售金融资产104.73亿元。

雄厚的资产实力为雅戈尔的进一步发展提供了有力的后盾。

雅戈尔的主业是服装，同时，还有房地产业和股权投资的多元化经营模式。

由于2008年投资的失误，接下来，雅戈尔将回归主业，加大服装业的投入。

（4）人力资源：
在这个知识竞争的时代，也就可以看做是人才的竞争。

人力资源是企业的最重要资源。

尤其是在服装品牌这个以理念为主的行业，设计师就是“灵魂”。

能否拥有出色的设计师是能否开拓出好的服装品牌的决定性因素。

公司坚持“以人为本”的管理理念，投资5000万建设雅戈尔新村和投资1200万改造员工宿舍来改善员工生活条件的举动，可以看出雅戈尔对人力资源的重视。

但是要扩大规模，加速发展，这样的设计师队伍是远远不够的，人才的欠缺是关键。

雅戈尔并购美国新马集团的初衷就是因为里面有300多个服装方面的人才。

五、SWOT分析
S优势：作为中国服装业的龙头企业，经过近30年的发展和积累，雅戈尔拥有了众多的优势。

雅戈尔的品牌形象较为突出，并通过高端技术不断创新。

雅戈尔还拥有着自己的规模庞大，生产能力强的纺织城和服装城，以及较为完善的销售渠道，把主动权掌握在手中，可以自己决定需要什么，生产什么，从而带动整条产业链。

充足的财务能力，使得雅戈尔能开拓更多的市场，走向海外市场。

当然，这一切与雅戈尔的诚信，务实，责任，和谐的企业文化密不可分。

W劣势：雅戈尔通过高科技术来达到其产品的创新，却忽略了现代消费者的需求不仅是质量上的改变，还有款式等方面的创新。

所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正式，老气。

另一方面，雅戈尔属于中档的产品。

过于单一的品牌，无法满足不同阶层消费者的需求。

中国服装行业的人才短缺的问题，同样也存在于雅戈尔内部。

雅戈尔虽然拥有着自己的销售渠道，能够很好地把握服装的销售终端。

但是，随着电子商务优势的凸显，雅戈尔需要对自己的销售渠道进行重新的思考和设计。

从雅戈尔的价值链分析中，我们可以看到雅戈尔产业链的“重”，当然也会带来庞大的费用开支。

O机会：政局的稳定，政府的鼓励和大力支持，国民经济的持续发展，国际贸易环境的改善这一切都是雅戈尔发展和壮大的机遇。

T威胁：中国服装行业中，本土品牌的崛起，外国品牌的进军使得竞争非常激烈。

同时，
供应商为了自身的利益必定不断讨价还价，抬高原料价格，而激烈竞争带来了消费者选择的增多，也就提高了消费者讨价还价的能力。

加上替代品和潜在进入者的壁垒较低。

这一切威胁都是雅戈尔不得不重视的因素。

六．战略选择：
SO战略：外界的稳定，强健环境，以及企业内部所拥有的资源，雅戈尔可以采取发展品牌，扩大市场占有率和积累资本，加快发展国际化战略的战略。

WO战略：外部环境良好，但顾客反映的品牌款式过于老气，一成不变，企业内部人才的缺乏等因素阻碍着企业的发展，应该进一步进行企业内部的调整，改进品牌，减少行政等费用，采用先进的信息系统，谋求更大的发展。

ST战略：行业竞争的激烈，来自潜在进入者和代替品的威胁，雅戈尔应该充分利用自身的优势，紧跟潮流，合理定位时尚，带来款式设计的新颖和多元化，开发更多的品牌，形成品牌系列，吸引顾客，提高顾客的忠诚度，以在激烈的市场竞争中，确保自身的发展和壮大。

WT战略：行业发展的不利，内部条件的欠缺，会给企业的生存和发展带来很大的挑战，企业必须进一步招揽更多优秀的人才，形成良好的员工团队，进一步发展品牌，整合产业链，减少费用，减低成本，来获得更多的优势。

我们不难看出，雅戈尔走的是纺织，服装和分销零售网络整条产业链纵向一体化的道路。

纵向一体化的好处是，可以把主动权掌握在自己的手上，但是也带来了结构复杂化，难以管理和费用增加，成本提高等问题。

对SO战略来说，国际化取决于政治，文化等企业无法把握主动权的因素，需要的是等待时机。

WT战略中的对产业链进行重整等方案对雅戈尔来说，实施难度大。

因为上游的纺织城等生产基地投入了大量的资金，难以对产业链进行重整。

所以雅戈尔应该采用WO战略和ST战略，除了走纵向一体化道路的同时，雅戈尔应该做以下方面的改善：
1、在品牌的开发和设计方面：招揽更多的人才，不断改进品牌，紧贴潮流的趋势，对时尚进行准确的定位，生产更多款式新颖，科技含量高，符合消费者的需要的产品，同时，利用已有的品牌优势，开发新的品牌，形成品牌的系列。

2、在销售方面，要应对时代的要求，运用网络等信息系统改善传统的销售渠道，将已有销售渠道和电子商务的优势结合起来，走一条新型的销售道路。

3、在市场的开发方面，利用雄厚的资本能力，深化中国的市场，同时等待时机，通过并购，合作等形式开拓国际市场，走向世界，实现“创国际品牌，铸百年企业”的目标。

七、战略实施
一，近日，雅戈尔集团公布，今年内计划将会在几个大城市开设5—6家“汉麻生活馆”。

“汉麻”是一种新型的纺织材料。

雅戈尔将把率先把这种材料运用于服装，女装，家纺等方面。

这是雅戈尔实施ST战略，利用自身拥有的品牌优势，开发新产品，发展产品多元化，符合潮流的趋势和消费者喜好的体现。

接下来，雅戈尔还会积极开发产品，和法国事务所合作，大力发展休闲服饰和女装，开拓新的市场，形成品牌系列化。

二，认识到现代信息化快速响应，传播面广等好处，雅戈尔投入巨资，实施WO战略，启动“雅戈尔数字化工程”，构建B2B和B2C系统，计划进军男装的电子商务，利用自身拥有的销售渠道结合电子商务，走一条新型的销售道路。

三，有感于人才的重要性和中国男装市场人才短缺的现实，雅戈尔实行ST战略，与华东大学联合建立了中国第一所能系统地研究国内外男装发展潮流，品牌经营，产品销售流程和人才队伍建设等内容的中国男装研究中心。

通过这所研究中心，雅戈尔能获得智力支持，去构建良好的人才队伍，掌握国内外男装潮流的趋势，更好地把握设计和生产。

从而打造国际知名品牌。