自考笔记-00151企业经营战略概述 第六章 企业竞争战略
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特殊的产品和核心 能力能够降低替代 品的威胁
竞争对手无法满足 集中差异化的顾客
五种力量与竞争战略
迈克尔·波特在他所著的《竞 争战略》一书中提出了驱动 产业竞争的五种作用力模 型,揭示了企业如何通过竞争 来加强其在市场上的优势,决 定基本竞争战略的形成。波 特明确系统地提出了三种提 供成功机会的基本竞争战略, 即总成本领战略、差异化战 略和集中化战略,这成为目前 企业经营实践中重点选择的 竞争战略类型。
第一节 企业竞争战略概述
二、 企业竞争战略的基本类型
行业内的五种力量 潜在进入者的进入
威胁 买方议价能力 供方议价能力 替代品的威胁 行业内对手的竞争
竞争战略
总成本领先战略
差异化战略
具有杀价能力以防 止潜在者的进入
培育顾客忠诚度以 打击潜在竞争者的 信心
具有向大买家出更 低价格的能力
因为选择范围小而
第二节 总成本领先战略
二、总成本领先战略的优点、缺点与适用条件
01
优点与缺点
优点:
(1)抵挡住现有竞争对手的对抗: (2)抵御购买商讨价还价的能力; (3)更灵活地处理供应商的提价行为; (4)形成进入障碍; (5)树立与替代品的竟争优势。
缺点：
(1)降价过度引起利润率降低; (2)新加入者可能后来居上; (3)丧失对市场变化的预见能力; (4)技术变化降低企业资源的效用; (5)容易受外部环境的影响
商的营销
第二节 总成本领先战略
四、总成本领先战略的风险
风险
初期投资巨大 01 技术变革滞后 02 忽视客户 03
06 依赖价格战
05 缺乏创新
的激情
04 易于被竞
争者模仿
3
差异化战略
差异化战略 的基本含义
差异化战略 的适用条件
差异化战略的 优势与风险
差异化战略 的实现途径
差异化战略的 实施
第三节 差异化战略
(1)持续的资本投资和获得资本的途径; (2)生产加工工艺技能 (3)认真的劳动监督 (4)设计容易制造的产品; (5)成本的分销系统 (6)培养技术人员
第二节 总成本领先战略
三、总成本领先战略的实现途径
采用新的技
术和流程来 03
降低成本
01
实现生产的 规模经济
建立以成本
04
为核心的企
业文化
02 做好对供应
（二）总成本领先战略的实质
企业的成本优势实际是企业实施低价格战略的内部条件,企业可以因成本领先优势而 实施低价格竞争策略。成本优势是该战略的核心,而成本优势的来源因产业结构不同而有 差异,包括规模经济带来的成本优势、技术专利的成本优势、原材料优惠待遇和其他技术 带来的成本优势等。不管企业采取何种竞争战略，成本都是不得不重视的核心问题。
总成本领 先战略
适用条件
1.企业外部条件
(1)市场需求具有较大的价格弹性 (2)行业高度标准化 (3)实现产品差异化的途径很少,多数消 费者以相同的方式使用产品
02 (4)消费者从一个销售商转换到另一个
销售商时,转换成本很小,因而倾向于购 买价格最优惠的产品,消费者具较大的 降价谈判能力
2.企业内部条件
（二）企业竞争战略与发展战略的关系：在企业战略体系中,有竟争战略、发展战略,还有其他
战略。就竞争战略与发展战略而言,两者的性质有差别,首先，竞争战略着眼于怎样竞争,而发展战略着眼 于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战路着眼于怎样为打胜仗创造条件。企业不能脱离发 展搞竞争,也不能脱离竞争图发展,企业在竞争中发展,在发展中竞争,这是先进企业的成功之道。其次,竞 争战略与发展战略的根据不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析,而发展战略侧重于搞发展基 础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。再次,竞争战略与发展战略的要素也不一样。竞争战略的要 素是竞争内容、竞争对手、竞争 策略、竞争手段等,而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重 点、发展措施等。总之,两种战略虽然有联系、有共同点,但毕竟是两种不同性质的战略。
第六章 企业竞争战略
目录
CONTENTS
PART 01
企业竞争 战略概述
PART 02
总成本领 先战略
PART 03
差异化 战略
PART 04
集中化 战略
PART 05
融合战略
1
企业竞争战略概述
企业竞争战略的概念
企业竞争战略的 基本类别
企业竞争战略的 构成要素（优势 的创建）
第一节 企业竞争战略概述
02 优势资源
2
总成本领先战略
总成本领先战略 的基本含义
总成本领先战略 的优点、缺点与 适用条件
总成本领先战略 的实现途径
总成本领先战略 的风险
第二节 总成本领先战略
一、总成本领先战略的基本含义
（一）总成本领先战略的概念
总成本领先战略也叫低成本战略,是指通过有效途径,使总成本降低, 以建立一种不败的竞争优势。这种战略要求企业努力取得规模经济, 以经验曲线为基础、严格控制生产成本和间接费用,以使企业的产品 总成本降低到最低水平。处于低成本地位的战略经营单位能够防御 竞争对手的进攻,因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞 争后,仍然能够获得盈利,从而在市场竞争中站住脚跟。
第一节 企业竞争战略概述
二、 企业竞争战略的基本类型
低成本
竞争优势
差异化
竞 广景目标 争 范 围
狭景目标
1、成本领先战略 3A、成本集中战略
2、差异化战略 3B、差异化集中战略
三种基本竞争战略
第一节 企业竞争战略概述
三、企业竞争战略的构成要素 （优势的创建）
战略优势
03
01
构成要素
经营理念
04
资源质量
一、差异化战略的基本含义
差异化战略( Differentiation Strategy) 又称标新立异战略、别具一格战略, 是指企业凭借自身的技术优势和管 理优势,向客提供的产品和服务在行 业范围独具特色，这种特色可以给 顾客带来额外的价值,在消费者心目 中树立起非同一般的良好形象。
削弱了买家的谈判 能力来自更好地抑制供方的 更好地将供方的涨
议价能力
价部分转移到顾客
能够利用低价抵御 替代品
顾客习惯了一种产
品或服务从而降低 了替代品的威胁
能更好地进行价格 品牌忠诚度能使顾
竞争
客不理睬竞争对手
集中化战略
建立核心能力以阻 止潜在竞争者的进 入
因为没有选择范围 而使买家丧失谈判 能力
进货量低、供方的 议价能力就高
一、企业竞争战略的概念
（一）基本概念：竞争战略又称业务层战略或者SBU战略，它在企业总体战略的制约下，指导和管
理具体战略经营单位的计划和行动，其中心内容是在某一特定产业或市场中建立竞争优势。企业竞争战 略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品以及本企业产品这三者之间的关系，来奠 定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
竞争对手无法满足 集中差异化的顾客
五种力量与竞争战略
迈克尔·波特在他所著的《竞 争战略》一书中提出了驱动 产业竞争的五种作用力模 型,揭示了企业如何通过竞争 来加强其在市场上的优势,决 定基本竞争战略的形成。波 特明确系统地提出了三种提 供成功机会的基本竞争战略, 即总成本领战略、差异化战 略和集中化战略,这成为目前 企业经营实践中重点选择的 竞争战略类型。
第一节 企业竞争战略概述
二、 企业竞争战略的基本类型
行业内的五种力量 潜在进入者的进入
威胁 买方议价能力 供方议价能力 替代品的威胁 行业内对手的竞争
竞争战略
总成本领先战略
差异化战略
具有杀价能力以防 止潜在者的进入
培育顾客忠诚度以 打击潜在竞争者的 信心
具有向大买家出更 低价格的能力
因为选择范围小而
第二节 总成本领先战略
二、总成本领先战略的优点、缺点与适用条件
01
优点与缺点
优点:
(1)抵挡住现有竞争对手的对抗: (2)抵御购买商讨价还价的能力; (3)更灵活地处理供应商的提价行为; (4)形成进入障碍; (5)树立与替代品的竟争优势。
缺点：
(1)降价过度引起利润率降低; (2)新加入者可能后来居上; (3)丧失对市场变化的预见能力; (4)技术变化降低企业资源的效用; (5)容易受外部环境的影响
商的营销
第二节 总成本领先战略
四、总成本领先战略的风险
风险
初期投资巨大 01 技术变革滞后 02 忽视客户 03
06 依赖价格战
05 缺乏创新
的激情
04 易于被竞
争者模仿
3
差异化战略
差异化战略 的基本含义
差异化战略 的适用条件
差异化战略的 优势与风险
差异化战略 的实现途径
差异化战略的 实施
第三节 差异化战略
(1)持续的资本投资和获得资本的途径; (2)生产加工工艺技能 (3)认真的劳动监督 (4)设计容易制造的产品; (5)成本的分销系统 (6)培养技术人员
第二节 总成本领先战略
三、总成本领先战略的实现途径
采用新的技
术和流程来 03
降低成本
01
实现生产的 规模经济
建立以成本
04
为核心的企
业文化
02 做好对供应
（二）总成本领先战略的实质
企业的成本优势实际是企业实施低价格战略的内部条件,企业可以因成本领先优势而 实施低价格竞争策略。成本优势是该战略的核心,而成本优势的来源因产业结构不同而有 差异,包括规模经济带来的成本优势、技术专利的成本优势、原材料优惠待遇和其他技术 带来的成本优势等。不管企业采取何种竞争战略，成本都是不得不重视的核心问题。
总成本领 先战略
适用条件
1.企业外部条件
(1)市场需求具有较大的价格弹性 (2)行业高度标准化 (3)实现产品差异化的途径很少,多数消 费者以相同的方式使用产品
02 (4)消费者从一个销售商转换到另一个
销售商时,转换成本很小,因而倾向于购 买价格最优惠的产品,消费者具较大的 降价谈判能力
2.企业内部条件
（二）企业竞争战略与发展战略的关系：在企业战略体系中,有竟争战略、发展战略,还有其他
战略。就竞争战略与发展战略而言,两者的性质有差别,首先，竞争战略着眼于怎样竞争,而发展战略着眼 于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战路着眼于怎样为打胜仗创造条件。企业不能脱离发 展搞竞争,也不能脱离竞争图发展,企业在竞争中发展,在发展中竞争,这是先进企业的成功之道。其次,竞 争战略与发展战略的根据不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析,而发展战略侧重于搞发展基 础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。再次,竞争战略与发展战略的要素也不一样。竞争战略的要 素是竞争内容、竞争对手、竞争 策略、竞争手段等,而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重 点、发展措施等。总之,两种战略虽然有联系、有共同点,但毕竟是两种不同性质的战略。
第六章 企业竞争战略
目录
CONTENTS
PART 01
企业竞争 战略概述
PART 02
总成本领 先战略
PART 03
差异化 战略
PART 04
集中化 战略
PART 05
融合战略
1
企业竞争战略概述
企业竞争战略的概念
企业竞争战略的 基本类别
企业竞争战略的 构成要素（优势 的创建）
第一节 企业竞争战略概述
02 优势资源
2
总成本领先战略
总成本领先战略 的基本含义
总成本领先战略 的优点、缺点与 适用条件
总成本领先战略 的实现途径
总成本领先战略 的风险
第二节 总成本领先战略
一、总成本领先战略的基本含义
（一）总成本领先战略的概念
总成本领先战略也叫低成本战略,是指通过有效途径,使总成本降低, 以建立一种不败的竞争优势。这种战略要求企业努力取得规模经济, 以经验曲线为基础、严格控制生产成本和间接费用,以使企业的产品 总成本降低到最低水平。处于低成本地位的战略经营单位能够防御 竞争对手的进攻,因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞 争后,仍然能够获得盈利,从而在市场竞争中站住脚跟。
第一节 企业竞争战略概述
二、 企业竞争战略的基本类型
低成本
竞争优势
差异化
竞 广景目标 争 范 围
狭景目标
1、成本领先战略 3A、成本集中战略
2、差异化战略 3B、差异化集中战略
三种基本竞争战略
第一节 企业竞争战略概述
三、企业竞争战略的构成要素 （优势的创建）
战略优势
03
01
构成要素
经营理念
04
资源质量
一、差异化战略的基本含义
差异化战略( Differentiation Strategy) 又称标新立异战略、别具一格战略, 是指企业凭借自身的技术优势和管 理优势,向客提供的产品和服务在行 业范围独具特色，这种特色可以给 顾客带来额外的价值,在消费者心目 中树立起非同一般的良好形象。
削弱了买家的谈判 能力来自更好地抑制供方的 更好地将供方的涨
议价能力
价部分转移到顾客
能够利用低价抵御 替代品
顾客习惯了一种产
品或服务从而降低 了替代品的威胁
能更好地进行价格 品牌忠诚度能使顾
竞争
客不理睬竞争对手
集中化战略
建立核心能力以阻 止潜在竞争者的进 入
因为没有选择范围 而使买家丧失谈判 能力
进货量低、供方的 议价能力就高
一、企业竞争战略的概念
（一）基本概念：竞争战略又称业务层战略或者SBU战略，它在企业总体战略的制约下，指导和管
理具体战略经营单位的计划和行动，其中心内容是在某一特定产业或市场中建立竞争优势。企业竞争战 略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品以及本企业产品这三者之间的关系，来奠 定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。