20世纪初美国广告分析

3、杂志广告的兴起
《 时 代 》 周 刊 封 面
4、电视广告的兴起
NATAN钻石广告
三、广告理念变革
现代广告代理公司雏形 1869年，在费城开办的 “艾尔父子广告公司” 是美国第一个安排广告 活动的现代广告公司。 公司在经营报纸版面的 同时也向广告客户提供 劳务服务。为客户设计 、撰写文案，建议和安 排适当的媒介，并代为 制作广告，提高了广告 的效果。
2、广播广告的兴起 1920年11月2日，西屋电气公司在匹兹堡开办的 KDKA电台第一个获得营业执照，播报了哈定——考克斯 竞选总统的新闻。 然而，早期的广播电台并不欢迎商业广告。直到 1922年底，纽约广播电台WEAF才把节目时间卖给广告 客户。 第一条无线电商业广告是长岛的一家房地产公司的 广告。由于全国广播网和辛迪加集团的出现，广播广告 得以跨越地理接线在全国播出，其广告价值亦被充分认 识。到20世纪30年代，无线电广播如日中天，终于超过 杂志而成为第一大广告媒体。
2、广告俱乐部联盟：进入20世纪，美国地方性的广告 组织不约而同地纷纷成立。 1905年，在芝加哥的一次 会议上，辛辛那提、圣路易斯和芝加哥的广告俱乐部 成为美国广告俱乐部联盟（Associated Advertising Clubs of America）的核心成员。
3、全美广告协会：成立于1910年。该组织的发起人是乔治· 富 兰西。该协会成立的宗旨是“使在广告上花费的每一分钱都能 带回更多的回报”，协会为会员提供广告和市场营销方面的信 息和咨询服务。 4、全美广告公司协会：1917年，全美广告公司协会成立。 5、发行量审计局：1914年，发行量审计局（Audit Bureau of Circulation）最终建成并开始运行，简称ABC。 发行量审计局的建立具有划时代的意义，ABC制度的建立促成 了广告业稳定发展的主要因素。此后，几乎所有的报纸和杂志 都不得不加入发行量审计局，因为广告主和广告公司不会考虑 一个不能提交审计发行量报告的媒体。
约翰· E· 鲍威尔斯
——职业文案撰稿第一人
约翰· E· 鲍威尔斯自1860年起从事广告行业，曾 做过《国家》的版面推销员，为威格缝纫机开拓过 英国市场，后来作为自由撰稿人专门撰写广告文案 ，被认为是广告奇才。在他去世时，被叫做“诚信 广告之父”、“现代广告之父”。
广告的发展变革
广告以告白式的信息传播向推崇诉求技能 的营销手段转型。 1、John E.kennedy,1904，洛德&托马斯 广告公司的职业文案，“广告是印在纸上的 推销术”“广告应像商业新闻，详细坦率”， 这被认为是科学派广告的开端。 2、Claude Hopkins,其成功案例是“施力 滋啤酒”，“我们的啤酒瓶子是真正用蒸汽 清洗过的。”，代表作《科学的广告》，提 出了“预先占有权”理论。使用理性诉求的 风格写广告。
消费者研究的起步
1912年，智威汤逊公司的斯坦利· 莱索进行了一 项“人口与人口分布”的研究。这项研究按商品种 类、州列出了所有的商店，并持续更新这些数据， 以期更精确地描述消费群，并跟踪大城市批发商店 和零售商店的产品销售情况。 邮购反应测试(mail-order response testing)是当 时比较常用的研究方法。
Fra Baidu bibliotek
广告组织的形成和扩大
1、早期的广告组织：最早的广告组织是1894年在芝加 哥成立的挨格特俱乐部(Agate Club)，杂志界的代表自 发地形成了这个组织。 1896年，斯芬克斯俱乐部（Sphinx Club）在纽约成立， 这是一个全国性的组织。它的会员包括广告主、广告 公司、出版商、户外广告代理商、印刷商、雕工以及 其他与广告相关的人士。
二、传播方式及媒介发展
新媒体广告的出现
1、户外广告的兴起 第一次世界大战后，户外广告的操作更加科 学。广告主进行市场调查，用数据来确定目标消 费者，并了解他们的喜好。广告公司根据客户的 销售目标制定户外广告发布策略，放置一定数量 的路牌，把足够的广告信息传递给潜在的目标消 费群。 另外有一种独创性的户外广告叫做“广告建 筑物”。这种建筑符合驾车出行人的口味，也成 了路边的一道风景。 广告客户也开始把目光投向天空，比如在 飞艇上悬挂广告，在低飞的飞机向人群大喊广告 口号，或向城市抛撒广告传单和产品样品等。
与广告有关的社会文化
• • • • • • 现代广告中心在美国确立 商标的广泛使用——特许药制造商 全面代理型广告公司的成立——智威汤逊公司 消费者研究的出现——邮购反应测试 广告公司拓展服务项目 广告组织的形成和扩大
现代广告中心在美国确立
当时，纽约是美国国内外 贸易和商业活动的中心城市， 因此它自然也成了广告业的中 心。全国性的广告公司纷纷在 纽约设立总部，如N.W.艾耶父 子公司，智威汤逊公司（1871 ），洛德&托马斯公司即后来 的富康贝尔丁公司（1871，在 我国合资后称博达大桥），乔 治· 巴顿公司即后来的BBDO公 司（1891），还有贝茨广告公 司（1893）。
广告公司拓展服务项目 19世纪七十年代,随着全国性广告客户的崛起和 报纸、杂志的大量出现，广告公司必须拓展服务项 目来满足企业的需求，仅仅销售版面已经不够了。 有些广告公司专门经营路牌和广告招贴，他们在某 地立起自己的路牌，然后把它租出去；有些广告公 司专门经营全国的电车广告或杂志广告；还有些广 告公司则尝试为客户提供系列的广告宣传策略。这 些专业化的服务使企业开始依赖广告公司解决自己 拓展全国市场时所面临的问题。
20世纪初美国广告
传播方式及媒
介发展
时代背景、与 广告有关的社
会文化
广告理念变革 （名人、名思 想、名企业）
一、时代背景
1、一战前的美国经济（1900-1914）美国处于独立性 较强的高速发展中。 2、一战结束后(1918)，经济大萧条(1929)还没有到来。 美国在一战前期大发战争财，后期参战，捡了个便宜， 之后赢得了发展经济的宝贵时机。用当时流行作家菲 茨杰拉德的话来说，“这是一个奇迹的时代，一个艺 术的时代，一个挥金如土的时代，也是一个充满嘲讽 的时代。”菲茨杰拉德称这个时代为“爵士乐时代”。