修正药业2009年营销规划

修正药业2009年营销规划 目 录
一、2008年营销回顾 （一）2008销售达成 （二）产品分析 （三）渠道现状分析 （四）广告投入分析 （五）人员分析
（六）已销未提和社会库存分析
二、2009年营销规划 （一）公司战略规划
（二）营销考核指标目标计划预测 （三）公司经营环境及产品市场分析 （四）营销策略分析
（五）营销组织架构、人员编制以及薪酬规划和考核 （六）费用预算
（七）营销监察工作计划
2008年，全球经济形势严峻，金融海啸，股市下挫，市场动荡，增长放缓，国内经济形势也面临着全新考验。

医药行业也受到了来自国内外经济环境所带来的冲击，成本提高，企业增长放缓，利润增速下降，市场低迷。

一年来，×××积极面对挑战，承受各方面的压力，认真做好营销工作。

（二）产品分析
1、药品：销售主要支柱是 产品。

行业激烈竞争度加剧。

2
、新药：……
3、 ：集中重点区域，市场已经有较大的突破。

……
4、 ：上市受欢迎，市场推进顺畅。

5、 ：稳步推进。

（三）渠道现状分析
（四）广告投入分析
1、广告投入……。

2、广告投放策略：集中资源，重点区域重点投入，重点品种重点投入.
（五）人员分析
1、营销团队
（1）省区营销团队管理模式：省区负责制，执行省区经理、市场经理的制度，……
（2）绩效考核：强化了人员的绩效考核，考核指标体系由月度累计计提比例、综合评议、终端评估几项所组成。

（3）存在问题：……
主要工作：
（1）精简人员。

……努力打造一支精明强干的终端队伍。

（2）职能转换，优化管理。

……
二、2009年营销规划
（一）公司战略规划
1、公司主导方向
做大做强专业领域，兼顾药品市场，以支柱品种的市场拓展带动新品种，依靠创新和强化管理，推进品牌战略，大力开拓全国市场，把打造成多元发展的全国著名品牌，增强企业发展后劲，构筑新的经济增长点。

2、资源配置
集中资源，重点市场重点投入，重点品种重点投入。

（二）营销考核指标目标计划预测
（三）公司经营环境及产品市场分析
1、经营环境分析
（1）医药经济市场状况
2008年1-8月医药工业运行情况
（四）营销策略分析
1、公司整体的品牌定位
品牌定位：专家”→品牌延伸：“健康品牌”
2、产品策略
（3）市场划分
(1)价格管理指导原则
统一出厂价、统一各级渠道出货价、统一终端零售价同城同价
……
(2)价格体系图：
……
2、渠道策略
◆药品渠道
（1）指导思想
强化渠道管理，逐步优化、调整一二级网路，保证各级经销商利益。

（2）协议签订
……
3、终端策略
◆药品终端策略
（1）指导思想
……
◆食品饮料终端策略
4、促销策略
◆药品促销
（2）品牌活动
7、传播策略
（1）媒介投放指导思想
A、集中策略：集中资源，重点市场重点投入，重点品种重点投入
B、区域市场为主，精耕细作；
C、整合传播策略：增加广告的有效到达率，同时考虑与线下活动∕公关∕公益活动的结合。

采用电视＋平面＋户外的整合投放方式，加大广告覆盖面。

电视：省级强势频道+地方强势频道；平面：；
户外：车身广告＋候车亭广告；电台：；
网络媒体：新浪、网易/sohu
（2）2009年广告投入计划
广告投入分配预算表
（3）事件营销及新闻炒作
8、市场调查和数据研究
（1）消费者专项研究
（2）数据研究
行业报告
重点城市零售数据的研究
（五）营销组织架构、人员编制以及薪酬规划和考核
1、产品营销中心组织架构
……
2、人员编制
（1）营销中心人员
（2）终端人员
队伍建设原则
人员精干，严格管理、管理精细，系统培训、勤于操练、实战检验、实时监控、监控到位，建立一支高素质、战斗力旺盛的营销队伍。

◆药品
……
3、薪酬规划和考核
（1）薪酬规划
（2）薪酬考核
（六）费用预算
1、费用预算表
2、预算费用的控制
举措：完善预算费用控制各项制度，强化管理。

费用核销管理制度
……
（七）营销监察工作计划
2009年监察审计部监察主要工作计划
1、营销渠道的监控管理
……
（3）对主要营销渠道客户（前10名）进行考核，考核内容包括：财务贡献程度、信用情况、协作性。

2、OTC终端市场的监控管理。