特力屋波特五力模型分析案例

特力屋波特五力模型分析案例
利用波特五力模型，对国内大型连锁超市产业进行分析。

1.现有竞争者的竞争
在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。

其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。

⒉供应商的讨价还价能力
经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产企业的讨价还价过程中的主导地
位越来越明显。

在我国，也出现了近乎相同的发展趋势。

随着市场经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平台的地位越来越凸现出来。

因此，我们认为，目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于一个较为低下稳定水平，很难给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。

从全行业健康发展的长远角度来看,超市产业与生产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系,从而提升全社会经济水平的目的。

3.购买者讨价还价的力量
虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在较发达的大中型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量充足的前提下，购买者对超市产业的影响力越来越大，这迫使我国超市产业不约而同地采用了“低价格、低成本、高质量服务”的一高两低营销策略。

因此，我们认为，日前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的影响下，很难赚取大额利润。

购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。

4.新进入者的威胁
虽然政府很少对超市行业进行限制，但超市行业的大规模竞争门槛比较高。

高成木,高前期投入是行业新进入者的主要限制,在目前我国超市行业整体发展较为健康稳定的大环境下，这种限制门槛的地位应当得到我们更多的重视，必要时，可以进行进一步的强化。

5.替代威胁
在我国，新出现的零售业业态中,旧前来看，超市产业最有可能的替代者应当是
以网上交易为代表的电子商务产业。

超市产业应当积极对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力不一，我们认为，短时间内，行业的主:流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流地位。