营销之路

第一个人：
什么狗屁经理， 和尚都没有头发 ，还卖什么梳子
！
和尚·梳子·销售
第二个人：
我没 用
我想卖给你 一把梳子 我会失业，你 要发发慈悲啊
和尚·梳子·销售
第三个人： 和尚：真的不需要 销售：拜佛是不是要心诚 和尚：是的 销售：心诚是不是需要心存敬 意 和尚：要敬 销售：你看很多香客很远来到 这里，他们十分虔诚，但是却 风尘仆仆，蓬头垢面，如何对 佛敬？如果庙里买些梳子，给 这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了不是对佛的尊敬？ 和尚：买十把
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综观那些成功的企业家们，几乎都是从营销起步的。不管是 刚刚从事营销工作的新人，还是已经在市场摸爬滚打的营 销老手，他们一定都渴望自己具备顶尖销售的素质，迅速 地开拓市场，拥有更多的客户，掌握更多的营销技巧，顺 利完成营销的每一个环节，用优异的销售业绩来展示自己 的才干，让一张又一张的订单显示自己的人生价值。
营销之路
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现在的你，已经踏上了职业营销之路，营 销是非常具有创意的职业，同时也是一个 充满活力、具有无限挑战性的工作。如果 你能够把这份工作做好，那么它赋予你的 回报一定超出你的想象。每一次营销活动 ，都要求营销人员必须满怀热情地去迎接 ，并充分发挥自己的聪明和才智。在纷繁 复杂、竞争激烈的市场中，营销就如同打 一场战役。尤其营销人员与客户为权衡利 益进行谈判时它更像一场智力游戏。事实 上，谁是智者，谁就是最后的赢家！
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业绩低的12大原因
• 1、心态不够阳光，嘴不够甜，手不够勤； • 2、开发新客户时，电话呼出量不够，有拒绝就放弃，缺乏坚持； • 3、对老客户跟踪时，缺乏服务和跟踪意识； • 4、对销售进度漠不关心，混一天是一天； • 5、只关注同事的收入，不关心同事的付出； • 6、遇到问题不思考解决之道，上缴给领导的全是抱怨和意见； • 7、与客户谈判时，节节败退，成了“清政府”；; • 8、每天用于拜访和服务客户的时间很少，很少主动加班； • 9、缺乏向对手、同事、客户等学习意识； • 10、细节做得不够，工作上粗枝大叶； • 11、缺乏狼性、野性和匪性、胆量不足；. • 12、卖自己的功力太差、缺乏整合能力；. • 总结：缺乏目标、积极、主动、付出； •
那么，在营销工作中，如何才能让这些理想变成现实呢？成 功的营销没有一成不变的模式，也没有固定的策略，它依 靠的就是营销人员以自己的技巧统筹全局，随机应变。那 么下面这个故事将为你打开营销的大门，给你带来意想不 到的收获！
和尚·梳子·销售
有一个营销经理想考考他的手下，就给他 们出了一道题：把梳子卖给和尚。
第二个人：是在卖同情心，这是最低级的 销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久 的。
第三、四人为客户着想，可以说是“顾客 满意战略”，自然会有好的效果。
第五人不仅令顾客满意，还能迎合顾客心 理，自然就不会差。第六人就已经达到了 物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是 在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然 也就不足为奇了。
第四个人：如果庙里备些梳子作为 礼物送给香客，又实惠、又有 意义，香火会更旺的。 和尚：有道理，买100把。
和尚·梳子·销售
第五个人：你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子 上，送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一 笑，善哉！就买了1000把。
第六个人：面对拒绝和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，
经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子 开光，成为她们的护身符，即能积善行善， 又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋 好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我 寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做 之理？
阿弥陀夫，善哉善哉！大师双手合十，施 主有这番美意，老衲岂能不从？
和尚·梳子·销售
第一个人：受传统观念的束缚太厉害，用 常理去考虑销售，是不适合做销售的。