宝贝精灵商业计划书

商业计划书简稿V1.0
基于移动互联网应用产品
商业计划书
Applications based on mobile Internet business plan
产品名称宝贝精灵
产品类型手机安卓系统/IOS客户端
项目负责人
联系电话
E—mail
序言：狗日的梦想
“狗日的”只是一个叹词，当某样东西以超乎想象的方式出现在面前的时候而发出的一声类似于“啊梦想”的惊叹。

几乎一夜之间，所有人都在谈中国梦,创业梦。

青春的激情在一条
叫做岁月的河流中几乎
涤荡殆尽,将揣在怀里
的发霉的梦想取出，在
经验，技术，行动和机
遇的阳光下晒掉那些斑
痕，梦想又变得如此清晰可见。

世界是平的。

现实和梦想两条平行线相向而行。

当我们被闹钟从被窝叫起去赶上班的公交的时候，布里斯班的灯鱼正划过珊瑚丛;当我们为一个客户方案绞尽脑汁的时候,布拉格的电车已晃过金色夕阳。

也就是在这些时候，我们奢望过上一种虚构于银幕或纸面上的的那种优裕，奢华，精致,悠闲的生活,甚至包括像主角一般来一场措辞考究的对话.
承认吧，我们都没办法做到彻底遁世,周游世界喂马劈柴。

我们只是不愿意多年后回头去看，一生爬过的山，只有上下班两座高峰。

以往的每天挤公交挤地铁，按时上班下班的日子，真的是毫无意义了
吗？也许经过这些无意义,才能拥有创业所必要的元素，才能累积成一个有意义的人生。

做一份属于自己的事业，甚或只是开发一个只属于自己的产品,聚拢一帮志同道合的创业兄弟，在兴趣爱好中开创一片天地，用理性的声音在心里默默嘶喊:走，去实现那狗日的梦想。

Contents目录
寻找移动互联网蓝海市场 P。

6
【计划摘要】随着手机的广泛普及，全球移动互联网趋势正日趋升
温，世界上越来越多的人正通过手机接入互联网。

网络不仅依旧支
撑着年轻父母日常的育儿生活和交流需求，还影响着他们的育儿理
念、育儿手段、购买决策以及交流圈子。

…………………………………………………………………………………………………………………………
宝贝精灵,全方位关怀助手 P。

8
【产品简介】宝贝精灵是一款服务于0-6岁婴幼儿父母的客户端
产品,主要提供父母在育儿过程中的辅助服务。

基本功能主要为：
喂水喂奶时间记录及数据分析报告，疫苗、儿保等提醒功能，宝
宝成长记录分享、专家咨询、问题求助等互动功能，专业分类阅…………………………………………………………………………………………………………………………
老大照书养,老二当猪养 P。

12
【市场分析】受20世纪80年代第三次出生人口高峰影响，预计
2005年-2020年期间，中国将进入第四次生育高峰期。

据国家统
计局数据显示，中国大陆0~3岁婴幼儿共计7000万,每年新生儿
3千万左右. …………………………………………………………………………………………………………………………
在路上，为不安分的心 P。

17
【创业组织】我们以真诚,守信，积极上进的态度对待投资人，
客户及社会其他团体。

我们来自不同领域，发挥各自的专长.我
们没有经历过工业革命，错过了信息时代，但我们选择不再落后创意经济时代！
………………………………………………………………………………………………………
突围,才能得以生存 P。

19
【竞争分析】各种关于“孕婴”的客户端应用，其中不乏下载量
上百万且用户规模达到千万级别的客户端应用,一方面说明市场
足够大，另一方面说明如果用户体验好，能抓住宝宝父母的需求，
就有一定的生存空间。

………………………………………………………………………………………………………
慢慢来,才会快 P。

24
【运营策略】我们力图通过有计划的发展策略，经过三个阶段
的发展，使用户规模达到千万级.在开放化时代最大的好处就是
宣传成本低，结合微信等第三方资源,开展密集推广及宣传，在
用户形成规模的情况下,开展第二轮甚至第三轮融资。

………………………………………………………………………………………………………
开源节流，降本增效 P.29
【财务计划】公司以市场调查数据为基础，在遵循会计原则的前
提下,本着认真的态度进行了具体的财务预算,依市场调查和合
理的估算，“宝贝精灵”有出色的赢利能力和广阔的市场前景。

同时，注重财务杠杆和经营杠杆的使用。

1计划摘要
随着第四代婴儿潮的全面引爆，中国婴童产业正在以30％的高速度增长，中国母婴市场迅速升温，成为已涉足或即将涉足母婴行业的企业相互激烈角逐的焦点,但是他们角逐焦点集中于“大蛋糕"的线上电子商务、线下目录销售和实体店面三大领域。

移动互联网的全面爆发，为母婴行业提供了新的利益增长点，基于移动互联网的母婴育儿服务产品即将成为新的“蓝海”市场，并得以高速发展。

一方面，移动互联网的爆发，催生了市场的发展,用户使用移动互联网产品已成习惯，85后甚至90后成为了当前社会的主流生育人群，她们处在移动互联网爆发期和高速发展期，更青睐移动互联网产品带给她们方便快捷的服务；另外一方面，市场规模巨大，据国家统计局数据显示,国内目前0～3岁幼儿有7000万，每年新生儿3000万左右；最后，市场需求旺盛，调查显示， 81％的“85后”妈妈在遇到育儿问题的时候，会通过问答网站或者母婴网站的问答频道寻求帮助，基于移动互联网的育儿服务产品将是她们的首选。

“宝贝精灵”是一款基于移动互联网的母婴育儿服务类产品，她通过抓住婴幼成长过程的特点以及新生代父母的心理特征，以记录宝贝成长和父母分享交流两大特色功能，增强用户黏性，并辅以育儿专家提供服务及相关育儿知识普及教育的方式，体现本产品的专业性。

“宝贝精灵”市场定位从备孕人群直到6岁宝贝的父母人群，产品的用户群具有“接替”性的典型特征,保障了产品用户的延续性和
用户数量的稳定性.
“宝贝精灵”采用免费和收费结合的商业模式运营，产品的基础功能采用免费模式，收费模式主要由三大部分构成，第一，广告收益，收取广告主的费用，比如幼儿奶粉、玩具、洗护用品、纸尿裤等母婴用品广告主，妇幼保健院、儿科医院等医疗机构广告主；第二，产品功能增值业务收益，比如提醒类服务、健康测评类服务等；第三，专家咨询服务收益，比如产后心理咨询辅导、儿童健康心理咨询等.
资本往往是一个移动互联网企业快速增长的催化剂,一个创意型移动互联网产品的初期离不开资本对其孵化，“宝贝精灵”处于创意执行初级阶段，需要资金的注入保障其茁壮成长，资金的用途一方面用于加快产品的研发进度，使其快速投入市场，更重要的一方面用于市场营销推广。

作为创业公司，我们无法与腾讯、阿里巴巴这种庞大商业帝国做正面的产品竞争及商业竞争。

在团队成员各自职业经历中以及团队成长过程中，我们更愿意涉足在目前技术趋势条件下的垂直细分市场,发挥每个人的专长和表现出浓厚的兴趣，才有机会能走的更远。

2产品与服务
2.1产品介绍
宝贝精灵是基于移动互联网的母婴类服务产品，是以手机和平板客户端软件为承载形式。

宝贝精灵是一款服务于0—6岁婴幼儿父母的客户端产品，主要提供父母在育儿过程中的辅助服务。

宝贝精灵是一款服务于0—6岁婴幼儿父母的客户端产品,主要提供父母在育儿过程中的辅助服务.基本功能主要为：喂水喂奶时间排便便时间记录及数据分析报告，疫苗、儿保等提醒功能，宝宝成长记录分享、专家咨询、问题求助等互动功能，专业分类阅读功能四大板块。

2.2产品规划
2.2.1系统结构
“宝贝精灵”系统规划为一个四层的安全控制域，网络安全设计以各域的工作特点为依据进行设计.
1）。

终端用户层：作为系统向各种手机终端提供展现层,用户通过安装手机客户端程序实现向功能，目前支持市面上各种主流终端的使用。

2).运营商服务层：主要是电信运营商提供的无线网络环境层，支持GSM、GPRS、3G、WIFI等各种无线网络环境。

3）。

业务逻辑层：系统核心业务处理层，主要支撑系统与外部业务系统、手机终端的数据请求处理,实现信息移动化，包括基础服务支撑、业务解析运行引擎、终端访问安全管理、通用组件，以及系统管理功能.
4）。

适配接入层:用于扩展本系统将其他系统接入的适配层，主要为今后可能需要纳入手机端终进行展现的数据预留外部接口。

2.2.2手机客户端功能
1)程序加载:在程序初始运行时，系统显示此页面,包括宝贝精灵
LOGO图标、名称、版权等基础信息，同时进行软件是否有更新检测。

2)用户注册：可注册单独用户名及微博、微信、QQ等第三方账号进
行登录。

3)记录功能:系统自设喂水喂奶标识，用户通过点击即可实现进食
时间、数量等记录。

用户也可自定义进食类别。

4)提醒功能:对用户设置的事件及时间提醒开设闹钟功能。

5)社区功能：用户通过照片、文字等方式实现成长记录、育儿经验
分享，问题提问交流等.
6)消息功能：系统提醒消息及用户间互动消息。

7)系统设置：个人资料查看及修改，以及密码的修改;
2.2.3技术描述
整体采用C/S模式，C/S有利于降低服务器运行负荷,所有数据由后台服务器集中处理，客户端降低运行复杂程序，减少手机资源的占用。

Android客户端使用java技术,网络通信采用HTTP网络协议，服务端使用Struts2+Spring+Hibernate框架构建.其中，Web服务器采用Tomcat或WebLogic服务器,数据库采用Mysql，后期随用户的增长可换为Oracle数据库。

为了提高客户端访问服务端的速度,以及数据传输过程中的安全性,网络传输采用HTTP协议进行网络通信，将数据采用Json格式，并在传输过程对Josn数据进加密，并在客户端和服务器进行数据解析。

(XML和Json相比,json的解析速度比xml约快3倍,所以我们采用json）。

为了方便对一些变动比较平常的界面修改,客户端部分功能界面我们采用Phonegap+html5的技术来构架(如，新闻资讯)，这样以后扩展，修改,都比较方便。

2.2.4适用客户
Android 2.0系统及以上智能机、平板电脑用户
2.3产品价值
随着移动互联网业务的日趋成熟和终端机能的提升，产品及其相关业务能够通过手机客户端形式来保持用户粘性:体现更丰富的内容展现、更快捷的业务操作、更即时的提醒功能等。

客户端使用户仿佛在本地操作一个网站或业务,以往繁琐的操作和长久等待页面载入已经被客户端的快捷按键、后台同步交互所取代.
“宝贝精灵”手机客户端的研发，解决了目前应用市场中针对婴幼市场的客户端功能不足及后续生命力不强的缺陷，填补婴幼客户端产品针对用户开展更多增值服务的市场空白。

“宝贝精灵”抓住婴幼成长过程的特点以及新生代父母的心理特征，以记录宝贝成长和父母分享交流两大特色功能,增强用户黏性。

并辅以专业咨询师提供服务及相关育儿知识普及教育的方式，体现本产品的专业性。

随着运营的深入,加强与第三方渠道及机构的合作，扩大产品影响力.
3市场分析
3.1市场规模
受20世纪80年代第三次出生人口高峰影响，预计2005年—2020年期间，中国将进入第四次生育高峰期.据国家统计局数据显示,中国大陆0～3岁婴幼儿共计7000万，每年新生儿3000万左右。

俗话说女人和孩子的钱最容易赚，考虑到家长们的心态，家庭为早教所能付出的价格可能占据家庭支出的相当比例。

就现在来说已经是一个庞大的市场规模，而前景更是无可估量。

以下是来自艾瑞网针对年轻父母育婴情况调研：
1）“85后”妈妈加速“诞生"
没有网络,年轻父母们该怎么生活？如今，这句话已经不再是个玩笑。

“调研报告”数据表明,我国的“80后”妈妈们每日上网时间达到6～7个小时，尤其在一线城市，这一数字达到峰值7.29小时，几乎占据了职场女性工作时间的全部。

此外,孕期中的妈妈也比0～6岁孩子的妈妈更愿意泡在网上。

2）育儿问题向网站寻求答案
“妈妈们正试图逐步告别传统的育儿方式，转而寻求更多网络帮助，这种变化在‘85后'妈妈群体中表现得尤为突出。

”奥美集团中国区首席知识长辛默解释道,“81％的‘85后’妈妈在遇到育儿问题
的时候,会通过问答网站或者母婴网站的问答频道寻求帮助，选择向专家咨询的人数较去年少了10个百分点。

"
3)“短记录”方式成为妈妈最爱
年轻妈妈智能手机的使用率在一线城市达到了67％，职场妈妈使用智能手机的比例则占60%。

她们越来越熟练地使用各种手机应用程序，也不吝惜通过手机上网来浏览各类育儿网站,通过社交网络客户端维系自己的社交圈，这都加速了社交网络在妈妈群体中的蔓延。

通过对调研数据分析,我们总结孕婴市场的三大特点：
1）消费能力极强
从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期,此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期:母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。

2）信息需求旺盛
现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助-—为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助.对于这些疑问,孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学？妈妈和小孩生活的方方面面，如衣、食、
住、行、美、健、育、教等需求谁来服务?
３）交流分享需求强
由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。

母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。

由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志"、“亲子日志”,它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换.
3.2市场定位
基于移动互联网的宝贝精灵产品市场定位的用户群主要集中在育儿期父母人群，按照宝宝的成长周期,把用户细分备孕期人群，怀孕期人群, 0～1岁父母群， 1~3岁父母群， 3~6岁父母群，针对每一周期人群的需求，提供针对性的产品及服务。

产品用户群具有典型的“接替”性特征，从而保障了产品用户的延续性和用户数稳定性。

3.3市场预估
市场预估分析表:
3.4竞争分析
移动互联网的爆发给了许多行业变革式的新机会，母婴行业的巨大利润和前景也让创业者们趋之若鹜,但是从整个产业发展来看,仍处于发展阶段的初期,产品与服务零散、杂乱，未形成行业领头羊的格局。

母婴行业的移动互联垂直细分市场，竞争对手主要分为两大类：一是基于传统互联网服务的母婴行业服务提供企业，其中不乏像腾讯、360、搜狐等“大腕级”公司，这类企业侧重点在电子商务这个更具吸引力的“大蛋糕”领域发力，对“宝贝精灵”这类母婴行业移动互联网垂直细分市场并未看中。

二是基于移动互联网的母婴行业新型创业公司，包括在母婴互联网行业经营失败被淘汰的公司，不排除他们转向这个领域.对这类型的公司,他们面临受早期互联网思想的影响和干扰,对移动互联网的新领域,研发的产品是否更懂用户，是否有先进的盈利模式，是否足够的专业等诸多问题是他们无法回避的现实。

3.5竞争优势
从以下三方面分析我们所具有的竞争优势：
第一，商业模式的创新，“宝贝精灵"产品对用户采用免费和收费相结合的方式,从产品推向市场就给用户灌输这样的理念，这种收费模式即“前向收费”模式，有别于其它大多数移动互联网产品，前期采用全免费的模式运营，等用户达到一定的基数后在推出收费服务,这种模式即“后向收费”模式，据调查分析,移动互联网服务产品,“后向收费"模式已经在用户脑海里形成了免费产品这样一个概念，如果再对其进行收费，大多数用户选择放弃使用,这种模式从免费到收费的转化率非常低，然而“前向收费”模式则不同,用户使用初期就有收费服务这样一个概念，有一个平滑的过度，不会显得很突然，给用户一种诚信服务的感觉.
第二，用户先导优势，当用户选择了“宝贝精灵”后，其他竞争对手就很难再把他们从这里挖走。

一方面，产品已经深深的黏住了用户，已经培养了用户的使用习惯；另一方面,产品运营服务的专家团队及合作型机构，这部分资源作为核心资源，一旦形成稳定的合作模式，并且产品有稳定的用户群,很难被竞争对手挖走；同时,通过运营的深入，不断挖掘用户的需求，提速自身的服务，树立产品的品牌效益。

第三，团队成员优势，整个创业团队从产品的设计到运营执行的每个环节都由具备丰富的执行策划经验。

开发团队,能够快速、准确的执行工作，能够全面、实际的为客户提供优质的产品朋务;设计团
队具有资深设计经验，具有独特的用户完美体验设计技巧；运营团队具备多年执行移动互联网产品运营推广经验。

4创业组织
4.1宗旨
利用移动互联网技术，寻求细分市场领域,研发独具特点的客户端应用产品,开创新的商务运营模式，实现商业利益和长远发展.我们以真诚，守信,积极上进的态度对待投资人,客户及社会其他团体.
4.2机构设置
总经理：根据董事会确定的公司发展战略规划实施运营，研究制定具体措施,确定企业内部组织结构,协调各部门之间关系,任命和解雇部门经理，并定期想董事会报告公司经营情况。

客户服务部：负责客户体系的日常管理，根据市场情况调整组织服务机构,协调与客户的关系，处理投诉、咨询等相关问题。

财务部:对公司财务控制、会计、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析公司财务状况并提出意见.
运营部：对公司整体营销活动、品牌推广负责,管理营销队伍。

负责对外合作联系和市场发展.
行政与人力资源部：负责企业文化建设，公司人力资源管理。

制定有效的人员考评和激励机制。

网络技术部:负责公司平台开发与维护，做好网络营销工作。

4.3经营策略
以市场为导向,根据团队的优势和特点,进行准确的市场定位,找准自己的位置,以用户需求为中心，围绕市场做文章。

为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展,在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品根据用户体验开展不断的更新换代分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下,灵活自如，随机应变,把有限的资源投入到一定的目标市场.
在创业初期,公司规模较小的情况下，采用非大众化的经营方式，突出自己某一方面的特色、个性和风格，表现出独特的差异性。

4.4创业团队核心成员
5竞争分析
5.1竞争者分析
孕婴市场的竞争者大致分为两类：
1)传统互联网站点
宝宝树育儿网站社区。

简介：
2007年，刚刚从谷歌中国离开的王怀南决定去做一个母婴社区网站宝宝树。

当时这是个颇受质疑的选择—除了是一个父亲外，王怀南没有任何与这个行业相关的背景。

到今天，宝宝树网站立足中国，致力于满足中国家庭在育儿、记录、交流上的全方位需求。

宝宝树秉承其标志性的“爱·交流·成长"的宗旨在短短的4年间成功地吸引了每月1200万全球华人父母的访问，有着超过600万名中国父母成为网站注册用户的忠实拥趸.作为超过1/3的中国0—6岁宝宝母亲的上网首选，宝宝树已经成为中国本土最受信任和尊敬的育儿网站,并获得大量母婴行业领军品牌的信任.
2)手机客户端
通过360手机助手，搜索关键词“宝贝",可以搜到相关的599条信息.
搜索关键词“妈妈”，可以搜到相关262条信息。

搜索关键词“母婴：,可以搜到相关信息177条 .
各种关于“孕婴"的客户端应用，其中不乏下载量上百万且用户规模达到千万级别的客户端应用，一方面说明市场足够大，另一方面说明如果用户体验好，能抓住宝宝父母的需求，就有一定的生存空间。

5.2我们的优势
“宝贝精灵”项目的诞生源于团队成员中一个3个月大婴儿的新晋爸爸,在育婴过程中希望能够有一种客户端予以辅助:APP市场上有没有一种可以帮助父母记录喂奶喂水以及提醒疫苗时间的应用呢？几经搜索终无所获，虽有遗憾，但也由此发现这块空白市场的商机。

我们有技术、有产品运营经验，为何不能自己开发一款产品,成为移动互联网细分市场的参与者呢？
通过对目前市场上各种客户端，从创意“宝贝精灵”,我们就定下了以提高产品核心竞争力为主的指导思想，博采众家所长，避开目前已经较为成熟的产品的锋芒,走技术创新之路。

我们的优势主要表现在以下两方面:
1）产品创新:宝贝精灵做技术服务型平台，为宝宝的父母提供技术服务帮助，提供记录，提醒及数据分析、分享、咨询等服务.为婴幼商品厂家、婴幼馆、幼教早教机构等提供产品发布、服务宣传通道。

在产品设计上,为客户提供照片打印,宝宝成长月度分析报告、心理测评等资料邮递服务,加强用户黏性。

2）团队优势：团队成员中两个新手父母为产品体验及功能设计从宝宝父母角度提供较好思路；我们具备专业育婴师资源及重庆市中医院儿科医师资源。

整个创业团队从产品的设计到运营执行的每个环节都由具备丰富的执行策划经验.开发团队，能够快速、准确的执行工作，能够全面、实际的为客户提供优质的产品朋务;设计团队具有资深设计经验，具有独特的用户完美体验设计技巧;商务团队具备
多年商务谈判实战经验；运营团队具备多年执行移动互联网产品运营推广经验。

3）商业模式：“宝贝精灵"产品对用户采用免费和收费相结合的方式，从产品推向市场就给用户灌输这样的理念，这种收费模式即“前向收费”模式，有别于其它大多数移动互联网产品，前期采用全免费的模式运营，等用户达到一定的基数后在推出收费服务，这种模式即“后向收费"模式，据调查分析，移动互联网服务产品，“后向收费”模式已经在用户脑海里形成了免费产品这样一个概念，如果再对其进行收费，大多数用户选择放弃使用。

6经营策略
6.1运营规划
6.1.1初期（1年)
初期主要是“宝贝精灵”客户端及配套网站的开发及市场预探。

通过对产品用户体验提升,结合客户需求进行功能调整，并开展与专业育婴师及医生的合作，打造线上线下专业服务平台,在用户心目中形成“宝贝精灵"是一款专业服务孕婴的客户端产品的概念，造成口碑效应.尝试与通信运营商开展增值业务合作、早教幼教机构、孕婴商品厂家免费入驻,扩大客户端产品影响力。

对照片打印、提醒功能、宝宝成长月度分析报告、成长记录打印线下投递等收费服务模式开展市场探索及调整。