商业计划书风险控制和资本退出
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（1）消费者认可。目前体验经济在我国还没得到长足的发展,大部分 人的消费观念还停留在传统层面,因此我们的服务只能面向较狭隘的特 定群体,也就是说,要打开我们的消费市场,目前还存在一定的困难。 （2）市场营销。在市场开拓、建立品牌、建立口碑方面将会付出很 大代价；公司内部管理制度和控制体系的形成和完善需要一个过程； 建立顾客的忠诚度需要较长时间。诸如此类的情形使初创的公司都要 面临极大挑战。
三、创业风险的防范
4.投资风险防范
（1）研究投资环境，捕捉投资机会，降低投资风险； （2）预测投资风险，强化风险防范； （3）强化投资管理，规范投资决策，防范投资风险； （善投资业务内部控制，加强投资业务内部控制的评审和财务风险的 审计。
17
思考题
1.创业风险都有哪些？ 2.针对不同的创业风险，如何防范和应对？ 3.资本退出的基本形式有哪些？ 4.在不同的证券市场板块上市条件各有什么不同？
18
Thank You
19
13
➢ 案例直通
B9.1 初期风险
（3）原材料价格波动.由于经营所需的原材料主要是食品、农产品， 而目前国内通货膨胀较为明显，食品价格持续走高，许多大的食品生 产厂家已经获得了国家发改委的涨价申请。可以预期食品的涨价趋势 会持续一段时间,这就抬高了我们的经营成本。
应对策略主要包括以下几个方面：
（1）加大宣传力度，重视宣传的有效性。通过学生社团、人际网络 等渠道，让更多人了解我们厨房，有的放矢地搞一些优惠活动，扩大 宣传面。
第九章
风险控制与 资本退出
学习目标
了解风险控制和资本退出的基本内容 理解风险和创业风险的含义与特点 掌握创业风险的总类和防范措施 掌握资本退出的基本形式 了解不同证券市场公司上市的基本要求和区别
2
第一节 本章主要内容
3
风险控制与资本退出的主要内容
• 创业公司可能面临的风险以及风险的大致程度， 创业公司将采取何种措施降低或者防范风险、增 加收益等
9
三、创业风险的防范
3.财务风险防范
（1）提高经营者的风险意识，培养高素质的财务管理人员； （2）提高企业的财务实力，提高企业抗风险能力； （3）加强财务风险管理，建立财务评价体系，采取各种手段和措施，对风 险进行控制和处理； （4）建立科学的财务预测机制，提前安排融资计划，使融资和筹资相联系
10
（2）首先做好充分可靠的市场调查，由此决定厨房的规模及购买原 料的量。与上游供货商建立良好关系，洞察食品原材料价格变化，尽 量做到无库存、无浪费。
（3）以优质的服务稳定客户，同时与供货商保持长期的合作关系， 以便保证原材料的质量的同时尽量降低成本。
14
四、资本退出的基本形式
（1）首次公开上市退出（IPO） （2）并购退出 （3）回购退出 （4）清算退出
8
三、创业风险的防范
2.市场风险防范
（1）在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合 理的产品销售价格，增加企业的盈利能力； （2）加快产品的开发，增加市场的应变能力，适时调整产品结构，增加适 销对路产品的产量； （3）实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波 动对本企业价格的影响； （4）进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品的综合竞争力，增加 产品适应市场变化的能力； （5）进一步拓宽思路，紧跟市场发展方向。
• 投资将以何种方式退出，能获得多少投资回报
4
第二节 基本理论知识
5
一、风险和创业风险
风险是指由于环境的不确定性，客体的复杂性， 主体的能力与实力的有限性，而导致某一事务或 活动偏离预期目标的可能性 特性：客观存在；不确定性；相关性；可预测性
6
二、创业风险的种类
技术 市场 财务
管理 环境
7
三、创业风险的防范
1.经营风险防范
（1）充分利用各广告媒体，加强企业和产品宣传； （2）强化销售队伍和售后服务，保持与企业客户的良好合作关系； （3）快速推进其他系列产品的开发，从而相对减少对单一产品的依赖； （4）利用一切优势使本产品成为国内知名品牌，力争将产品打入国际市场； （5）积极营造良好的工作环境和科研环境，改善福利待遇，吸引更多科技 人员和高素质人才来企业工作。
15
第三节 需注意和解决的问题
16
风险控制与资本退出需要注意和解决的问题
（1）创业公司将会面临哪些基本风险？哪类风险是最影响公 司生存和发展的？ （2）面临相关风险，创业公司将会采取哪些措施进行应对？ （3）市场和技术中最大的风险可能分别出在哪里？如何应对？ （4）创业公司有哪几种退出方式？首选退出方式是那种？投 资回报是多少？ （5）如果选取公司上市为基本退出方式，商业计划书中是否 有与公司上市为目标的相关运营计划？
11
➢ 案例直通
• 妙味轩公司非常重视风险控制问题，在案例B9 中详细阐述风险形式和应对策略。他们把风险分 为三个阶段，即创业初期风险、中期风险和远期 风险，在不同阶段提出了可能存在的风险形式和 具体应对策略。
12
➢ 案例直通
B9.1 初期风险
在进入市场初期，我们面临的最大任务是让消费者接受“体验消费” 这种新的商业模式，同时认可妙味轩在此领域中独一无二的品牌地位。 具体地说，我们此阶段的主要的风险就是如何打开市场，主要包括以 下几个方面：
三、创业风险的防范
4.投资风险防范
（1）研究投资环境，捕捉投资机会，降低投资风险； （2）预测投资风险，强化风险防范； （3）强化投资管理，规范投资决策，防范投资风险； （善投资业务内部控制，加强投资业务内部控制的评审和财务风险的 审计。
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思考题
1.创业风险都有哪些？ 2.针对不同的创业风险，如何防范和应对？ 3.资本退出的基本形式有哪些？ 4.在不同的证券市场板块上市条件各有什么不同？
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Thank You
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13
➢ 案例直通
B9.1 初期风险
（3）原材料价格波动.由于经营所需的原材料主要是食品、农产品， 而目前国内通货膨胀较为明显，食品价格持续走高，许多大的食品生 产厂家已经获得了国家发改委的涨价申请。可以预期食品的涨价趋势 会持续一段时间,这就抬高了我们的经营成本。
应对策略主要包括以下几个方面：
（1）加大宣传力度，重视宣传的有效性。通过学生社团、人际网络 等渠道，让更多人了解我们厨房，有的放矢地搞一些优惠活动，扩大 宣传面。
第九章
风险控制与 资本退出
学习目标
了解风险控制和资本退出的基本内容 理解风险和创业风险的含义与特点 掌握创业风险的总类和防范措施 掌握资本退出的基本形式 了解不同证券市场公司上市的基本要求和区别
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第一节 本章主要内容
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风险控制与资本退出的主要内容
• 创业公司可能面临的风险以及风险的大致程度， 创业公司将采取何种措施降低或者防范风险、增 加收益等
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三、创业风险的防范
3.财务风险防范
（1）提高经营者的风险意识，培养高素质的财务管理人员； （2）提高企业的财务实力，提高企业抗风险能力； （3）加强财务风险管理，建立财务评价体系，采取各种手段和措施，对风 险进行控制和处理； （4）建立科学的财务预测机制，提前安排融资计划，使融资和筹资相联系
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（2）首先做好充分可靠的市场调查，由此决定厨房的规模及购买原 料的量。与上游供货商建立良好关系，洞察食品原材料价格变化，尽 量做到无库存、无浪费。
（3）以优质的服务稳定客户，同时与供货商保持长期的合作关系， 以便保证原材料的质量的同时尽量降低成本。
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四、资本退出的基本形式
（1）首次公开上市退出（IPO） （2）并购退出 （3）回购退出 （4）清算退出
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三、创业风险的防范
2.市场风险防范
（1）在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合 理的产品销售价格，增加企业的盈利能力； （2）加快产品的开发，增加市场的应变能力，适时调整产品结构，增加适 销对路产品的产量； （3）实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波 动对本企业价格的影响； （4）进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品的综合竞争力，增加 产品适应市场变化的能力； （5）进一步拓宽思路，紧跟市场发展方向。
• 投资将以何种方式退出，能获得多少投资回报
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第二节 基本理论知识
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一、风险和创业风险
风险是指由于环境的不确定性，客体的复杂性， 主体的能力与实力的有限性，而导致某一事务或 活动偏离预期目标的可能性 特性：客观存在；不确定性；相关性；可预测性
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二、创业风险的种类
技术 市场 财务
管理 环境
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三、创业风险的防范
1.经营风险防范
（1）充分利用各广告媒体，加强企业和产品宣传； （2）强化销售队伍和售后服务，保持与企业客户的良好合作关系； （3）快速推进其他系列产品的开发，从而相对减少对单一产品的依赖； （4）利用一切优势使本产品成为国内知名品牌，力争将产品打入国际市场； （5）积极营造良好的工作环境和科研环境，改善福利待遇，吸引更多科技 人员和高素质人才来企业工作。
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第三节 需注意和解决的问题
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风险控制与资本退出需要注意和解决的问题
（1）创业公司将会面临哪些基本风险？哪类风险是最影响公 司生存和发展的？ （2）面临相关风险，创业公司将会采取哪些措施进行应对？ （3）市场和技术中最大的风险可能分别出在哪里？如何应对？ （4）创业公司有哪几种退出方式？首选退出方式是那种？投 资回报是多少？ （5）如果选取公司上市为基本退出方式，商业计划书中是否 有与公司上市为目标的相关运营计划？
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➢ 案例直通
• 妙味轩公司非常重视风险控制问题，在案例B9 中详细阐述风险形式和应对策略。他们把风险分 为三个阶段，即创业初期风险、中期风险和远期 风险，在不同阶段提出了可能存在的风险形式和 具体应对策略。
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➢ 案例直通
B9.1 初期风险
在进入市场初期，我们面临的最大任务是让消费者接受“体验消费” 这种新的商业模式，同时认可妙味轩在此领域中独一无二的品牌地位。 具体地说，我们此阶段的主要的风险就是如何打开市场，主要包括以 下几个方面：