创造更多的财富帮助更多的人——记萨震压缩机(上海)有限公司程红星总经理

创造更多的财富帮助更多的人——记萨震压缩机(上海)有限公
司程红星总经理
华悦
【期刊名称】《上海商业》
【年(卷),期】2016(000)005
【总页数】2页(P58-59)
【作者】华悦
【作者单位】
【正文语种】中文
2014年10月，在压缩机营销研究院课堂里，一位年轻、英俊的培训师正在分享《压缩机代理商的管理思维及系统构建》。

他授课富有激情、条理清晰、逻辑性强、内容详实、并不断与学员互动，引来学员们的阵阵掌声。

他就是萨震压缩机（上海）有限公司程红星总经理，他在该研究院兼任职管理培训师。

他把自己的经历（1999—2015年）16年的学习、打工和创业之路总结为四次选择，他说：人生=选择+际遇。

选择很重要，而际遇就是接下来会遇到的事，遇到
的人等。

这些只要你努力，并保持善念，际遇总会好的。

第一次选择：1999年，暑期外出打工，这个选择改变了他的职业
程红星1978年出生于江西省婺源县，父母都是农民，家有兄弟四人，数他最小。

由于家境贫寒，当他考取了江西农业大学机械设计与制造专业去学校报到前，母亲到村民及亲戚家去借钱凑学费。

大一暑假他回到家中，整整干了2个月的农活。

但当他返校读书时却两手空空，没钱交学费，只借了200元路费去了学校，他暗下决心暑期外出打工。

大二暑假他果断去了义乌打工，先后做了推销IP电话卡、家教等，共挣了1200元钱。

回校前他花了300元买了一箱牙刷到学校去卖，当他收回成本后，便把牙刷分给同学们，让他感受到了与大家分享的快乐。

大三暑假他到了厦门劳务市场找零工，唯一的要求有住宿。

他与民工们住在一起，白天去推销啤酒和销售月饼等。

他为自己挣学费。

第二次选择：2002年，选择到上海发展，改变了工作平台
当程红星2001年本科毕业后，到厦门找与机械专业相关的技术销售工作，他进入了压缩机行业。

2003年他从市场的角度考虑来上海发展，因他从小向往上海，而且从事压缩机行业上海是最好的商业平台。

他从业务员做起到销售经理，对公司销售团队进行培训，积累了专业知识、业务和培训能力及客户资源。

正是“天道酬勤”，当他什么都没有的时候，把勤奋布施出去，钱就来了。

第三次选择：2008选择创业，做代理商，改变了事业平台
2008年程红星选择创业，成立了上海一乔机械有限公司，做行业某知名品牌压缩机代理。

程红星运用网络销售，线下+线上；规范组织架构、岗位职责、薪酬体系和企业文化建设管理模式。

在此期间，公司业绩每年以50-100%的增长。

他入行最晚、年龄最轻，但业绩做得最好，到2014年程红星把业绩做到了该品牌200多家代理商全国第一。

这是“财散人聚”，当他有点钱的时候，把钱布施出去，人就来了。

第四次选择：引入国外技术，做自己工厂及品牌，改变了事业的格局
技术出身的他认为，现有的空压机无论是国外、还是国内品牌都很耗电，且空压机市场巨大。

从2009年起，程红星引入国外技术，成立了自己的工厂及品牌，取名“萨震”（Seize Zenith抓住顶峰），专做节能空压机。

2014年，终于进入了实
质性的突破，比市场上普通空压机节能30-60%。

让他兴奋的是：企业在转型过程中，没有一个有效人才离他而去。

正所谓：博爱领众—让你有人的时候，把爱布
施出去，事业就来了。

萨震愿景是：“成为全球节能压缩机一流品牌”。

于是，程红星带领全体员工们，在5年时间里攻克了各种技术难题，研发了节能压缩机。

而客户对节能压缩机有
何评价呢？
甲单位原来使用一台132KW国际一流品牌的压缩机，每小时耗电146度。

使用
一台萨震节能132KW的压缩机后，每小时耗电102度，节能44度电。

机器24
小时运转，节电1056度；一年节电38万度，节约38万元。

乙单位原来使用四台37KW国际一流品牌的压缩机，每天耗电2900度。

但是使
用萨震90KW 节能压缩机，每天仅用1300度电，节能超过50%，一年节约57
万度电。

一位纺织行业客户说，他们原来使用国际一流品牌的压缩机的电费占了每米布生产成本的50%。

用了萨震节能压缩机后节能35%，这意味着生产成本降低了17.5%，而利润就提高了17.5%。

还有顾客说，如果购买普通空压机是花钱的，而购买节能空压机是赚钱的。

譬如花100万购买萨震节能空压机，按照10年折旧，每年成本10万元；但这100万的节能空压机一年能节约100万元以上电费，每年不就是赚了90万吗？所以买节能压缩机是赚钱的。

萨震公司的商业模式：羊毛出在猪身上，猪还很开心。

客户使用了节能压缩机是赚钱的，获取了羊毛；企业通过销售获取羊毛，客户原本每年要支付100万元压缩
机电费，使用萨震节能压缩机后只需支付60万，剩下40万，客户可与企业分。

这样做到了“三赢”，即有利客户、社会和企业。

程红星说萨震人的使命是：每销售1KW节能空压机，就能为客户年均节省3000元电费，为地球降低2.355吨的
碳排放！
“现在毫不夸张地说，萨震节能压缩机能与世界上任何一流品牌的普通空压机进行PK！并能确保更省电！”程红星总经理不无自豪地说。

公司要发展，人才是关键。

程红星的管理理念是：“以爱为入口，以敬畏规则为出口”。

如研发总监张清源原在外企工作，经人介绍认识了程红星。

程总爱惜张清源这位人才，在分别找他2天谈话时，程总介绍了企业的定位、理念、合伙人平台和引入
合伙人机制等。

当张清源知道了公司的运作情况后，愿意到萨震来工作，原因有三：一是他和公司产品设计理念相同，能发挥自己最大的人生价值；二是企业合伙人平台的诱惑，他领略了经营者的胸怀，看见了自己能发展的事业；三是认同企业文化和团队精神，相信企业能做大做强。

他刚来萨震公司与原单位相比是降薪的，但是有合伙人的平台，他毫不犹豫来到萨震公司。

还有，生产总监廖铁强原在外企工作。

他是2008年与程红星等人一起创业，见证了公司的成长经历。

他原先承担专业的售后服务，其工作效率以及团队的建设都是行业一流的。

很多企业以高薪、股份等向他抛橄榄枝，但他从未有过离开公司的念头。

他认为：萨震是他为之努力的企业和最终的事业平台，并且对老板的人品、能力、智慧和胸怀都有认同感。

公司也给普通人员上岗的机会，如公司招聘服务助理，员工推荐了一位年轻女性，刚开始她连复印、电脑使用等都不会。

可她认真好学，意愿度高，进步很快。

一年后她被提拔到财务助理岗位，边工作、边学习，获得了财会上岗证书，成为财务部骨干人才。

还有一位18岁的年轻人，思想不稳定。

程总想人是环境的产物，要好好引导他，于是2008年把他招进公司做技术学徒。

刚开始他处于散漫状态，但通过管理引导，他逐渐要求上进了。

2011年公司要在南通建立办事处，他积极报名，到了南通后，
他努力工作，成为公司优秀经理人。

现在他负责的南通片区销售业绩达到了3000万，成为该片的副总经理。

企业把每年9月定为纳谏月。

程总为了听取120位员工的心声，把纳谏作为制度，每人以书面形式对公司和总经理提意见，并且署名。

员工们所提出的意见和建议经公司集体讨论如被采纳，每条按50—500元不等进行奖励。

经过汇总，员工纳谏的主要内容有：为企业发展、为完善公司管理出谋划策的，有提高员工福利等。

员工们的纳谏让程总作了一次公司文化意愿度的调查及公司制度的完善。

当他看到员工们以主人翁的姿态纳谏，对公司的认同，有时会感动得流泪。

由此，他更坚定了“种善因、积善缘、结善果”的处世观，使公司进入了良性循环。

尽管程总从小生活苦难，但他懂得知恩图报。

他清晰地记得读大三时，全校共有
20人获得“王氏优秀特困生奖学金”，他是其中之一，也是班级唯一获奖者时的
场景，他要做爱心的传递者。

从2013年起，程总每年资助母校10万元助学基金，让贫穷的孩子们看到了继续深造的希望。

他每年春节给家乡村里70岁及以上老人每人红包及礼物。

他还每年捐助村里高中以上的学生；他又对公司员工家属的优秀学生进行助学。

程红星说：“苦难是一种最大、最好的财富，从小家境贫寒，养成了自己的同情心和积极的人生态度。

”同时，造就了他吃苦耐劳的精神和毅力。

（联系电话：138****5066）。