把鞋子卖给光脚的人，关于园艺随笔

把鞋子卖给光脚的人，关于园艺随笔
我真应该待在夏溪蹭课的。

要不是必须到北京陪两个孩子过元旦和生日。

前天晚上去听了会儿小白和国库老师的课
讲如何从把用户对花园的需求一一分解，进行“点线面”的归类，并最终落实到设计方案。

一下子被点透，原来看了这么多花园，
结合设计师的角度，就是合并同类项，找出背后的逻辑规律。

所以无论怎么实践，理论还是很重要的。

放几张上次学员的设计作品。

沐恩今天对妹妹说：“知识是学不完的，关键是你要掌握学习的方式。

”
其实，还有一点：
永远不要停下学习的脚步！
这几天是七天造园的集训营在常州夏溪园艺村开设的第二批课堂。

只有一周时间招生，又赶着年底，在圣诞和元旦之间，25号报到，30号结束。

天气还冷，报到那天一整天都在下雨。

没想到还是来了好几十人。

这几年，家庭园艺还是在起步中。

我们这个起步持续时间有点长，很长。

养花养草不仅仅是产品、市场，更重要是生活方式、生活观念的改变。

我想到一个关于销售很经典的故事。

鞋子销售员A，到一个岛上，发现岛上人都是光脚，没有人穿鞋子，他觉得没有鞋子的市场，就走了。

同样的小岛，鞋子销售员B来了，他很高兴，大家都光脚，都需要鞋子啊！他看到的是未来巨大的市场潜力。

相信每个人都会觉得销售员B才是正确答案啊！
市场空白意味着机会，
意味着未来的潜力！
便如那些年，这些年纷纷跳到家庭园艺市场的很多很多人。

说实话，假如我是卖鞋的，可以有100种方式让你买我的鞋，比如这个款式更好看时尚、穿得舒服、不同的功能等等。

但是，对于一个从来没穿过鞋子，不知道鞋子是个什么东西的消费群体，你得先让他明白，“鞋子是什么？你为什么要穿鞋？光脚有什么不好？为什么和脖子上带一堆金链子相比，穿鞋也很重要。

”
就像我有个朋友，花了300万装修了别墅，最后把几百平的花园全部铺了地砖，以及角落留了一小块地种菜。

大概我们还需要很长时间，来告诉大家“鞋子”是什么，不，花园生活是什么！
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幸好，有这么多喜欢园艺朋友，
在努力学习、也在不断实践和传播。

所以呢，参加7天造园集训营的朋友们辛苦啦！老师们辛苦了啊！还有创办人冯工和顾总，真的很是钦佩。

七天造园，从“造园”的角度，让更多的人关注花园生活，从造园传播，帮助大家实现园艺的理想。

附一段之前写的文字，关于村长顾总的人物访谈，刊登在《花也》53辑，从中可窥见村长对园艺的执着和坚持。

顾永平，从景观工程到园艺村村长
导语：
村长顾永平说：“我相信一定会有越来越多的人喜欢园艺的，中国人自古就喜欢庭院花草，宋代园艺辉煌发展的时候，欧洲人还完全没这个概念呢！只是我们还需要做更多的市场引导，园艺村的建立，就是让大家来到这里，可以鲜活地感受园艺的乐趣，园艺不仅是庭院，更多的是园艺生活，是人文的魅力。

”
我是2016年底正式回常州后认识顾永平先生的，他的身份是尚花坊园艺中心的老板。

尚花坊园艺中心2015年5月才正式开业，地处以苗木批发为主的夏溪花木市场。

这里距离市中心有20多公里，除了苗木批发商，家庭园艺爱好者很少会专程跑到这么远的地方来买花。

之前来夏溪参加零交会时，我就很想认识一下尚花坊的老总，心想是怎样的缘由让顾先生在这样的市场大环境下，依旧有勇气做起这个园艺中心的呢？
机缘巧合，两年前我离开上海，把花也工作室从上海搬到常州，正式入驻尚花坊园艺中心，和顾永平先生也有了进一步的接触。

“是情怀吧，还有对家庭园艺未来的信心。

”
关于我心底思虑已久的问题，顾永平先生回答得很简单。

顾永平先生早些年做景观工程，正好赶上国内景观工程的发展高潮，捞到了人生第一桶金，也因此接触到家庭园艺的概念。

他认为以政府为主导的景观工程一定会被家庭园艺市场所替代。

为了探索家庭园艺的发展，除了斥资投入做尚花坊园艺中心外，他还做了几百亩的苗圃，尝试做标准化的容器苗；拥有自己的木工厂，尝试做木箱、木架等投放电商市场；配合政府的市民绿化推广，在公园做系列性的“流动园艺中心”试点。

另外，他也做农场、展览及新媒体，似乎家庭园艺的每个行业，他都有涉足。

“这些年得了很多经验，也买了很多教训。

如果谁要和我谈家庭园艺，肯定谈不过我。

”顾永平先生开玩笑说道。

接触那么多年家庭园艺，也做过很多尝试，对于这句话，我是有着更深层次的理解和血泪辛酸史的。

家庭园艺这几年备受关注，发展迅猛。

从多肉植物的流行，到花艺的发展，再到越来越多美丽的私家庭院的涌现，以及延伸出来的农庄、花园民宿、花海旅游等都在渐渐成为市场的热点。

在当今高压力、高污染和快节奏的社会下，随着经济发展、人们收入和生活水平的提高，越来越多的人对身心健康有着更高的追求。

园艺，作为一种健康时尚的生活方式，也吸引着更多的人加入。

然而，因为历史和经济的原因，文化的断层和美学的缺失导致国内居民的园艺意识普遍淡薄，家庭园艺市场还只处在刚刚起步阶段。

投身家庭园艺市场，需要的不仅是勇气和魄力，还有对园艺的热爱，或许更多的还是情怀。

可喜的是，经过两年的艰难摸索，顾永平先生的园艺中心渐渐找到了方向，结合园艺文化、旅游概念，开启“园艺村”的新思路。

现在的园艺村，除了本来的园艺中心，加上逐步加入的精品及文创品牌，还有周围入驻的大咖花园会所和设计师工作室，把花园、设计师、品牌、生活美学和园艺文化，进行多元化地融合引导，通过展览、旅游及园艺活动，多方位地展示园艺的乐趣和魅力。

同时，也用鲜活的庭院和精致的人文，展示出一个可以触及的园艺生活。

“认准了便努力往前走，任何前进的路上都会有坎坷。

”顾永平
先生对于园艺村未来发展的思路很清晰，也并不否认这一路会遇到的困难。

是的，我也相信，朝着美好的方向去努力，一定会有收获。