银行2021年上半年总结及下半年计划

XX支行上半年总结及下半年计划
一、支行经营情况
上半年完成收入XX万元，完成进度XX%，欠产XX万。

利润完成XX万，完成进度XX%。

其中中收及信用卡完成收入XX万。

预计全年收入及利润可完成进度并超产。

个人存款时点年增XX万，年日均净增XX万。

公司存款时点年增XX万，年日均净增XX 万元；公司贷款年增XX亿元。

三农年净增XX万元，消费贷年净增XX万元，小企业净增XX 万元。

两项存款日均均完成计划。

二、不足之处
1、截止6月底支行核算收入欠计划XX万，主要为中间业务收入欠产，信用卡分期业务未取得突破，信用卡分期的高收益高补贴政策未得以突破；另外供应链及票据较去年收入减少XX万，交易银行业务未取得突破，导致存量收入部分减少。

2、小企业上半年一直处于欠产状态，未能扭转负增局面。

3、针对上半年经营绩效打分，进行认真分析：主要失分点在于收入、利润未能多超产，信用卡中收未赶上进度、小企业及民营制造业贷款未能有效提升。

三、针对短板下半年重点攻克方向
1、公司贷款下半年计划新增X亿元，其中四公司新增X亿元，XX集团新增2亿元，五公司新增X亿元。

四公司X亿元通过银团贷款的方式进行投放，累计收取中间业务手续费XX 万（总行另补贴XX万），X月份投放X亿元。

8月份投放五公司贷款X亿元，目前已收集部分支用资料。

2、中间业务收入方面：一方面通过公贷组银团方式收取中间业务手续费，今年至少创中收XX万。

另外目前已针对雷克萨斯车行(已开始接单)；XX集团9家车行正在做准入中，下半年计划做分期XX万，创造中收XX万。

3、小企业方面：目前已收集XX园区项目、XX2个新增园区项目资料在上报准入中，另外XXX项目计划9月份开盘，下半年（集中在9-11月）计划投放法人按揭贷款XX万。

目前已储备的小企业单约X亿元（主要为流贷或小微易贷），在8-9月份实现投放XX万，扭转小企业发展困境问题。

4、队伍建设上，在支行建立各项制度，队伍的准入及淘汰机制，各个条线明确每月、每季度任务，制定奖励及考核分配机制，对于落后人员，能力不足的人员及时报分行人事进行调整。

同时通过每周例会，月度会议进行及时分析，引导客户经理制定个人更高发展的目标，往更好的平台奋斗，培养支行队伍的狼性意识，增强支行综合营销意识，优胜劣汰意识。

XX支行
2021年7月。