毕业设计任务书---营销策划

毕业设计（论文）
任务书
拟题单位土木学院工程管理教研室审题人
题目名称 XX房地产项目营销策划报告
题目性质■真实题目□虚拟题目
学生学号指导教师
学生姓名
专业名称技术职称
学生院系土木工程与建筑学院
学生层次大学本科所在单位土木工程与建筑学院
2009年10月日
毕业设计（论文）的内容与要求：
一、设计题目：XX房地产项目营销策划报告
二、营销策划的总体框架
营销理论是提高企业经营水平，提高竞争能力，激发和满足市场需求，扩大市场占有，增加企业利益的有力武器。

分析市场结构和行为－－选择市场机会－－制定营销战略－－部署营销战术组合－－实施和监控营销操作。

1、分析市场结构和行为－－对市场的一般研究。

目的：寻找房地产的市场机会。

地位和作用：准备阶段的基础性工作。

内容和步骤：
（1）市场环境研究
a、宏观和中观环境研究。

主要研究人口发展、经济发展、科技发展、政治法律变化、社会文化变化…… 捕捉上述发展或变化，给房地产开发带来的机会。

b、微观环境研究。

主要研究建筑商、中介代理商、竞争者和其它社会行业。

观察现状和发展将给房地产开发带来什么机会。

2、顾客研究
主要研究，在顾客中(个人和机构)有多少人要购买(含租赁合同) 房产，要买什么样的房产，买那里的房产，期望价位是多少，对房地产商的看法如何等等。

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方法：基本上是收集二手资料，或借助于房地产咨询研究机构。

结论：对房地产的发展进行概括性评价，并指出本公司开发机会的大方向。

2、选择市场机会--对市场的深入研究。

目的：找准房地产市场。

地位和作用：关键阶段。

内容和步骤：
(l)信息收集和市场调研。

先要收集可开发地块的信息，从中筛选出若干地块候选，然后，对各地块作深入一步的调研，研究地块所在某一区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。

方法：建立公司内部的营业实际分析报告制度：收集二手资料或委托咨询研究机构调研；直接召开座谈会调研；电话、信函调研；直接人员调研等。

(2)市场预测。

在上面工作基础上，要对候选地块上的几种房产类型作总体的及分地区的市场预测，获知目前的需求量和将来的需求量。

(3)细分市场。

将候选地块上的房产类型和客户需求仔细地分析、然后选择本公司的将要开发的地块及该地块上的房产类型和需求者，定出最有吸引力的目标市场即具体的客户/对象，并确定本公司在该地块该房产类型该客户对象上所处的竞争位置(关键中的关键)。

3、制定营销战略。

目的：确定向目标市场进发的若干最基本的问题。

地位和作用：战略保障性。

主要内容，
(l)确定产品(地块或楼盘)的开发计划。

(2)确定营销的目标。

根据公司的市场地位(领先者、挑战者、追随者、补缺者)确定自己的销售水平，市场占有分额、社会声誉、盈利要求及竞争战略。

（3）确定营销费用预算。

要计算营销各项工作需要多少费用。

一般而言，较高的营销目标，要有较高的营销费用作保证。

两者基本上是正相关关系。

要避免按销售额的某一传统比率作预算的陈旧做法。

（4）确定营销的基本组合。

即对营销4大要素（产品、价格、渠道、促销）的先后轻重及其协调作出基本的安排，为下一步部署营销战术规定总的精神及方针。

4、部署营销战术。

目的：实现营销目的的战术组合。

地位：技术保障性。

主要内容（4P）：
（1）产品（Products）。

要研究安排楼盘的特色、品牌、包装和服务如何更好地适应目标市场。

（2）价格（price）。

研究定价既符合政府规定，又对目标市场的顾客具有足够的吸引力，有竞争能力。

在价格安排上，可包括优惠价、折扣价、津贴和付款条件的宽限等。

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（3）地点（Place）渠道。

研究和安排如何使目标市场顾客接近或者方便地购买自己的产品，即安排售楼点和中介代理问题。

（4）促销（Promote）。

研究和安排广告、宣传、促销技巧、人员推销，以便把楼盘的长处告知顾客，并说服其购买。

5、实施和控制营销计划。

目的：落实营销战略、战术，进行监控并及时调整。

地位和作用：保障性。

主要内容：
（1）建立营销组织班子。

由营销副总经理负责，要做两方面的工作：一是设立营销岗位，落实职责。

一般的岗位有：调研员、广告员、推销员、推销经理、细分市场经理、顾客服务人员等。

二是协调，协调营销部门和工程、财务、人事部门的关系。

（2）建立营销控制程序。

主要方法是编制营销年度计划并实施定期检查分析。

为了保证销售盈利和各项目标的实现，要逐月逐季对营销计划进行分析研究，以便不断修正行动。

三、营销策划主体内容：
由学生选择绵阳市或其他城市的真实房地产项目。

1、项目市场环境调查与分析
主要包括绵阳市房地产市场宏观环境调查和拟售项目周边1.5公里范围内的微观市场的调查，并根据调查的资料进行分析并得出结论。

2、地块SWOT分析
项目地块的优势项目地块的劣势项目地块的机会点；项目地块的威胁及困难点。

3、项目定位
主要包括项目的客户人群定位、项目的市场定位和项目产品定位。

4、投入产出分析
简要的对项目的财务效益指标进行测算。

成本部分：主要包括项目的建设投资估算，并编制投资估算表，包括分项投资估算表和总投资估算表；确定资金筹措方式与来源。

产出：销售收入与销售税金测算、利润测算等，进行财务效益指标分析。

5、项目营销战略
包括产品开发计划、营销目标、营销费用预算、确定营销战略的组合方式（4P）等。

6、项目营销策略
主要包括项目市场营销机会点及障碍点、项目外在资源分析整合建议、项目卖点提炼、项目销售策略、项目价格策略、项目公关活动策略。

7、广告策略
为吸引大众的眼球，必须精心策划。

主要包括项目广告总策略、项目广告诉求策略、项目广告主题定位、项目广告创意方向及风格表现策略、项目广告母语、项目广告系列子语、项目广告内容规划、广告媒体选择、
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广告节奏、、项目广告经费预算等
8、营销计划实施和控制
主要包括产品构架与定位、营销策划工作计划、项目要点、要求及责任分解表。

四、要求：
（1）在毕业设计前二周内，在认真查阅资料的基础上，填写毕业设计开题报告，开题报告撰写要求如下：
简要介绍拟营销策划的工程概况，毕业实习情况，设计的目的及意义，对设计内容有初步的轮廓性设想，设计思路和工作方法明确。

（2）在设计进行过程中，要定期和不定期与指导教师沟通，汇报论文进展情况，填平时考核情况登记表，在第六周按要求填写“毕业设计中期检查表”和第十一周填“答辩资格审查表”；
（3）毕业设计要求：
①调研要求：在调研中，要求学生要到项目实地进行调查，调查范围在项目所在位置1.5公里范围内进行，要熟悉各种调查方法，并要对所调查的资料和数据进行有效的分析，其中重点调查内容和方法是有项目区域的房地产市场调查，主要从经济、社会、政策、土地供应、房地产供需状况和人们的需求倾向来分析，微观区域的房地产市场状况和营销项目的市场均价主要通过项目周围可比楼盘的调查来获取。

要学生查看相应房地产营销方面的书籍，
②进行房地产市场调查，保留原始调查表，并进行数据的整理、分析、
计算；
③计算依据：其采用的技术参数按所选项目所在城市的相关规定进行；
④设计成果要求：设计成果以房地产营销策划报告的形式体现，论文要图文并茂，最好能运用绘图软件对拟售项目的DM单、楼书、折页进行设计，具体内容安排没有固定格式限定。

在指导教师的帮助下独立完成该设计。

要求资料充实、数据准确、论证充分、有自己的观点和建设性意见或结论。

⑤字数要求：至少15000字。

⑥格式要求：满足学校关于毕业设计的具体要求（附后）。

学院负责人：（签字）
年月日
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附件
本科毕业设计(论文)撰写规范
1 毕业设计(论文)资料的规范
毕业设计(论文)统一使用学校印制的毕业设计(论文)资料袋、毕业设计(论文)任务书、毕业设计(论文)考核表及毕业设计(论文)封面。

毕业设计说明书和毕业论文必须用计算机打印，一律使用A4打印纸，上、下页边距为3cm，左右边距为2.5cm，宋体，小四号字。

毕业设计(论文)装订顺序：封面、毕业设计(论文)任务书、开题报告、答辩资格审查表、成绩考核表、中英文摘要及关键词（或设计总说明）、目录、前言或引言、正文、结论、参考文献、附录、致谢、封底，然后与译文及原文影印件、工程图纸(按国家标准装订)、软盘等一起放入填写好的资料袋内。

2 毕业设计(论文)撰写的内容与要求
毕业设计(论文)的字数要求，根据各专业特点略有不同，原则上理工农类不得低于15000字，文科类不得低于9000字，外语类不得低于8000字。

一份完整的毕业设计(论文)应包括以下几个方面：
2.1标题
标题应该简短、明确、有概括性。

标题字数要适当，不宜超过20个字，如果有些细节必须放进标题，可以分成主标题和副标题。

2.2论文摘要或设计总说明
论文摘要以浓缩的形式概括研究课题的内容，中文摘要在300字左右，外文摘要以250个左右实词为宜。

设计总说明主要介绍设计任务来源、设计标准、设计原则及主要技术资料，中文字数要在1500～2000字以内，外文字数以1000个左右实词为宜。

2.3目录
2.4正文
毕业设计(论文)正文包括前言或引言、正文主体与结论，其内容分别如下：
前言或引言应说明本课题的意义、目的、研究范围及要达到的技术要求；简述本课题在国内外的发展概况及存在的问题；说明本课题的指导思想；阐述本课题应解决的主要问题，不是重复开题报告，但应详细论述上述问题。

正文主体是对研究工作的详细表述，其内容包括：问题的提出，研究工作的基本前提、假设和条件；模型的建立，实验方案的拟定；基本概念和理论基础；设计计算的主要方法和内容；实验方法、内容及其分析；理论论证，理论在课题中的应用，课题得出的结果，以及对结果的讨论等。

学生根据毕业设计(论文)课题的性质，一般仅涉及上述一部分内容。

结论是对整个研究工作进行归纳和综合而得出的总结，对所得结果与已有结果的比较和课题尚存在的问题，以及进一步开展研究的见解与建议。

结论要写得概括、简短。

2.5谢辞
谢辞应以简短的文字对在课题研究和论文撰写过程中曾直接给予帮助的人员（例如指导教师、答疑教师及其他人员）表示自己的谢意，这不仅是一种礼貌，也是对他人劳动的尊重，是治学者应有的思想作风。

2.6参考文献与附录
参考文献是毕业设计(论文)不可缺少的组成部分，它反映毕业设计(论文)的取材来源、材料的广博程度和材料的可靠程度，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。

一份完整的参考文献可向读者提供的一份有价值的信息资料。

一般做毕业设计(论文)的参考文献不宜过多，但应列入主要参考文献，要求10篇以上，其中外文文献在2篇以上。

附录是对于一些不宜放在正文中，但有参考价值的内容，可编入毕业设计（论文）的附录中，例如公式的推演、编写的程序等；如果文章中引用的符号较多时，便于读者查阅，可以编写一个符号说明，注明符号代表的意义。

一般附录的篇幅不宜过大，若附录篇幅超过正文，会让人产生头轻脚重的感觉。