点睛传媒：餐桌上做广告的商业模式

点睛传媒：餐桌上做广告的商业模式
连锁快餐店的托盘和食物之间会有一张垫纸，上面写着“请勿与食品直接接触”。

24岁的程英睿从这张垫纸中得到灵感，用一张环保安全的PC餐垫替代了它，并把线上广告和二维码移植了上去，之后又很快开发了桌贴，把餐厅的托盘和桌面变成了线下入口。

餐厅是最好的线下入口
点睛传媒被程英睿称作“餐桌上的新媒体”，它以餐饮连锁品牌的餐桌桌面为广告载体，充分利用顾客的就餐时间进行传播。

以往在快餐店，食物和托盘之间会有一张垫纸，但正规的快餐店会建议顾客不要让垫纸与食物直接接触，因为垫纸上的图案通常是正面印刷上去的，很不卫生。

点睛经过长时间的反复试验，做出了一张磨砂面、高温耐热的餐垫，通过背面印刷技术印上了电商、线上网站的促销广告或推广二维码，避免了印刷墨水与食物直接接触。

这些技术目前已经申请了专利。

在程英睿看来，餐厅是一个非常好的入口。

虽然现在在各种场合都可见到二维码，但他说：“在连锁餐厅打二维码其实比在地铁和公交站都要实用。

当你在赶路的时候看到二维码，很少会有心情掏出手机扫码，所以那些地方只是起到宣传推广的作用，但无法真正成为一
个很好的入口。

”
而在餐厅，氛围就轻松很多了。

三五朋友坐在一起，通过扫码、聊天，还可以达到二次传播的效果。

程英睿说。

顾客低头吃饭时很容易就能扫广告一眼，这种推送几乎是“半强迫式的”。

程英睿通过传媒大学的师哥师姐找到了乐蜂网为其进行推广。

通常电商要增加一个新用户，安卓系统的成本在7元钱左右，苹果系统则需要8元钱。

点睛为乐蜂网在北京100多个餐厅铺开广告后，新用户增加的效果较为理想，成本也低得多。

随后，他们又为凡客的广告投放了200家餐厅，也带来了相当数量的客流。

餐厅能得到什么?
“第一，餐厅本身需要广告推广，本身就需要在餐垫上印广告，点睛为其省掉了这笔成本。

第二，餐厅可以和线上企业通过点睛联手做活动。

例如餐厅需要做促销活动时，我们可以为它匹配合适的线上企业。

”程英睿说。

比如餐厅可与某电商联手做活动，如点餐满50元送一片某化妆品电商提供的面膜;也能与互联网企业的线下活动进行推广，在某餐厅消费满30元送一场活动门票等。

“这比在大街上发餐巾纸包打广告的效果要好得多。

在店内通过二度合作来派发，有需求的消费者会直接消费，可以立刻看到效果。

”程英睿说。

程英睿知道自己的团队人手太少，并没有地推优势。

他把目标锁定在跟连锁餐饮品牌的总部谈判，以总部带分店。

快餐店有得天独厚的传播优势。

“我需要把清晰的浏览量和用户量提交给我的广告客户，快餐店卖了多少套餐，有多少人过来吃，他们会直接呈现给你数据。

我也可以借着餐厅的数据得到我自己需要的数据。

”
例如，一个广告投放在一个品牌的150家连锁店中，如果一家店每天平均客流量为2000人，每天就能计算出30万的广告浏览量——因为广告就在桌子上，食客一定会看见。

程英睿希望点睛模式在北京成功后能复制到全国其他各地，下一站则是上海——他的家在那里，寻找餐厅恐怕会容易得多。

瞄准城市女性白领
点睛做过调研，18～35岁的年龄段，城市白领居多，女性占到60%，和互联网使用人群匹配度非常高，点睛服务过的客户如乐蜂网、凡客的用户都是这一类人，推广效果非常好。

如果以餐厅为传播平台，广告群体是非常丰富的，因为餐厅给点睛的限制很小，要求无非两点，第一是不能传播同类竞争对手，第二是不能做影响食欲的广告，除此之外，点睛拥有较高的自由度。

程英睿正在有意识地拓展连锁餐厅，他认为15～30元的快餐，消费主力正是互联网推广效果最好的年轻人群。

“比如乐蜂网的受众都是小女生、小白领，中午下楼吃饭看到广告，直接扫码或者直接下载;现在80%的餐厅都有Wi-Fi，下载也很方便。

所以我的人群定位非常
清晰。

”另外一个特点是这个消费阶层的翻台率也非常高。