直销“生态”的撞击与对接

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曩区域 ・ 京 北
子 所 利 用 ，再 加 上 社 会 各 界 对 “ 销 ” 这 一 概 念 传
的 描 述 和 宣 传 比 较 混 乱 ， 因 此 ， 目前
会 ”的代名 词。
利 益 ，不顾 法律 的 “ 压 线 ” 高 ，铤 而 走 险 ，最 终
演 变 成 违 法 乱 纪 行 为 ，不 仅 害 人 害 己 ，更 将 整 个 再 者 ，有 关 研 究 也 表 明 ， 当 前 的 直 销 企 业 几 象 ，再 加 上 很 多 直 销 企 业 的 管 理 团 队 几 乎 没 有 真 正 的 管 理 者 ，也 使 得 直 销 业 显 ＂ 先 天 不 足 、 体 质 Ｎ－ 虚 弱 ，经 不 起 市 场 经 济 竞 争 的严 峻 考 验 ，～ 旦 面 对 诱 惑 ，很 容 易 蜕 化 变 质 ， 自毁 前 程 。 辽 宁 蚁 力 神 集 团 有 限 公 司 就 是 一 个 活 生 生 的
品 的 流 通 时 间 ，也 节 省 了 中 间 费 用 。 正 是 在 这 种 新 型 的
销 售模 式和 高额 利 润 的刺激 下 ，各种直 销企 业 发展迅 猛 ， 雅 芳 、玫 林 凯等 纷纷 落 户 中 国 ，而安 利 集 团于 １ ９ 年投 ５ ９ 资 １亿 美 元 在 广 州 建 工 厂 更 是 将 直 销 模 式 推 上 高 潮 ，两
加 上 我 国 现 行 的 市 场 体 制 仍 处 于 一 个 剧 烈 转 型 的 时 代 ，对 于 直 销 业 的单 层 次 、 多 层 次 经 营模 式 依
然 停 留 在 研 究 阶段 。
文 化 的 撞 击
直 销 作 为 舶 来 品 ，不 可 避 免 地 带 有 其 自 身 浓 厚 的 异 地 文 化 ，似 乎 更 讲 究 “ 人 主 义 ” 注 重 个 ， 成 功 的 结 果 ，而 中 华 民族 在 漫 长 的 历 史 发 展 过 程 中 逐 步 提 炼 建 构 出 一 个 包 括 个 人 伦 理 、 家 庭 伦
撞
一
击
” 销 ” 就 像 一 个 人 和 一 个 传 “ ” 善 以来 ， “ 销 ”和 直
影 子 ， 似 －－ 两 者 ， 又 似 －－ 一 体 。 其 实 ， “ 销 ” 与 Ｔ是 Ｔ －是 直
“ 销 ”更像 人 性 的 两面 ，一个 是 传
区域 ・ 京 童 北
。 ２０ ０ ５年
《 销 管 理 条 例 直 与
（ 止 传销 条 例 》 颁 布 实 施 ， 在 华 ＜ 禁 “
直销 业”出 现 １ ０多 年 来 最 热 闹 的
一
年 。时 过 境 迁 ， 年 后 ， 着 雅 芳 ３ 随
“ 贿赂 门 的 暴 发 ，在 华 直销 业 “ 再 次被推 到风 口浪 尖， 众对 于直销 公
“ 销 ”在 传
人们 心 目中 已经 演 变成 了 “ 字塔 ”和 金
“ 鼠 直 销 业 陷 于 更 加 尴 尬 的 境 地 。 老
由于 传 销 等 各 种 打 着 直 销 名 号 的 各 种 非 法 活 乎 都 存 在 夸 大 收 益 、 淡 化 难 度 、 忽 略 产 品 的 现 动 依然 存在 ，中 国直销 业 的 生态 环境 依 然 不好 ，
秃待 一
坎 坎 坷 坷 的 走 过 了 十 几 个 年 头 ， 多 少 有 些 多 灾 多 难 的 悲 壮 意 味 。在 我 国 ，像 直 销 这样 持 续 十 多年 的 激 烈争 论 ， 且 高 温 不 退 ，而 混 杂 出 现 的 非 法 传 销 、 非 法 集 资 以及 因 自 身 不 成 熟 导 致 的 蜕 化 变 质 等 诸 多 问 题 ，更 是 将 直 销 生 态 破 坏 的 一 塌 糊 涂 ，付 出 的 代 价 也 是 极 其 惨 重 。 但 可 以
年 后 ， 其 在 中 国 的 营 业 额 就 已达 到 了 １ 亿 元 人 民 币 。 ５
其 实 在 国 外 ，传 销 也 是 直 销 的 一 种 形 式 。 将 直 接 销 售 称 作 传 销 ，在 我 国 的 台湾 和 香 港 尤 为 普 遍 。 最 早 在 我 国 内 地 从 事 直 销 活 动 的 人 ，主 要 是 台湾 人 和 香 港 人 。 因
此 ，传 销 这 个 名 词 在 我 国 内 ￣ ￣ ｎ 开 了 。 － Ｅ ｑ 由 于 当 时 我 国 的 市 场 机 制 还 不 够 健 全 ，还 处 于 计 划 经 济 向市 场 经 济 的 转 化 过 程 当 中 ，传 销 进 入 内地 发 展 不
久 就 被 一 些 从 事 “ 字 塔 ”推 销 术 等 诈 骗 活 动 的 不 法 分 金
在 面 对 外 部 不 同 环 境 的 刺 激 下 ，两 者 之 间 的 撞 击 不 同 程
度 地 加 大 ， 互 相 渗 透 ，恶 可 变 善 ，善 也 可 变 恶 。
直 销 ，简 单 地 说 ， 是 指 产 品 的 所 有 权 从 生 产 者 手 里 直 接 转 移 到 用 户 或 最 终 消 费 者 的 手 里 的 销 售 方 式 。 由 于 流 程 简 单 ，减 少 了￣－ 中 间 的 利 润 转 嫁 ，不 仅 减 少 了 商 ｚ ．多 ｒ
肯 定 的 一 点 是 ， 在 经 受 十 多 年 的 是 是 非 非 ， 直 销 却 并 未
遭 受 市 场 和 政 府 的 一 味 封 杀 ，恰 恰 相 反 ，一 些 直 销 业 却 在 “ 缝 ” 里 呈 现 了蓬 勃 发 展 之 势 ， 这 也 充 分 说 明 了 直 夹 销 业 的 顽 强 生 命 力 以及 不 容 忽 视 的价 值 所 在 。
业 的 关 注 和 评 论 甚 至 呈 现 “ 热 白
直销 “ 生态”
的撞 击 与对接
以上 世纪 ９ 年 代初 雅 芳 登陆 中 国 ，掀 开 中 国现 代直 ０
销 的 序 幕 为 标 志 ，直 销 这 个 舶 来 品 在 中 国 已经 跌 跌 撞 撞 、
化 ’ 态 。 么， 们 究竟 应该 怎样 ， 状 那 我