最有效的广告诉求

最有效的广告诉求
路漫漫其悠远
2024/2/8
最有效的广告诉求
路漫漫其悠远
公众的情感与观点，拥有了它战无不胜 失去了它，必败无疑。
——亚伯拉罕·林肯
路漫漫其悠远
寻找正确的诉求方向
❖ 诉求的内涵 ❖ 有效的诉求 ❖ 标题与诉求的关系 ❖ 真正的创意诉求 ❖ 避免误导的诉求 ❖ 寻找和正确使用诉求技巧
路漫漫其悠远
避免误导的诉求
*利用它们做一项宣传结果反馈调查 *看清能引起人们错觉的范围究竟有多广 *了解人们对广告的反应
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寻找和正确使用诉求技巧
1、抓到一个理由—并非感觉---去选择你将要采用的诉求 2、测试各种商品的售后反馈 3、对反馈结果作出分析，决定哪一个诉求最具吸引力 4、在你的广告制作中着重强调突出这个诉求，不管它采 取的是什么载体。
1、简化文章的题目 2、 改变文章的题目 3、重新安排文章的题目
路漫漫其悠远
总结
广告是你接触大众的方法之一。哲学家说，如果你的产 品确实很出色，即使你隐居深林，人们也会不畏跋涉来到 你门前。但是如果你希望看到更多的人，那最好还是建一 条高速公路，而广告就是这条高速公路。
——威廉·兰道夫·赫尔斯特
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4、分析标题“如何修理汽车-快 速，简洁，正确”
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5、分析标题“如何拥有 一间凉爽清净的卧室”
6、分析标题“我如何通 过经商从失败走向成功”
路漫漫其悠远
案例：被误解的广告
阿克姆高保真音响
力量
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案例：被误解的标题
（作者画像） 我会给你牛头犬的坚忍和勇敢
（文案）
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从杂志出版商处得到的经验
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标题和诉求的关系
*提供服务。包括如何订货或购买。 *字码。与设计广告的纸张大小有关。 *媒体，宣传渠道。名称、类型、日刊、周刊、月刊 。 *布局。广告的发布场所要与宣传渠道保持一致。
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真正的创意诉求
1、开门见山，开宗明义； 2、打破平淡，渲染效果； 3、抓住要害，清晰明了； 4、打动观众，以情感人。
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如何向大众诉求
❖ 怎样增加拉力 ❖ 让你的文案通俗易懂 ❖ 意识型的文案 ❖ 词语需要解释 ❖ 如何得到一个尽善尽美的标题
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怎样增加拉力
短词
短句
短小的段落
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让你的文案通俗易懂
1、要用大众化的语言 2、不要过于精炼 3、标点符号使用恰当 4、加以适当的补充说明
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诉求的内涵
1、责任/荣誉/职业感 2、金钱欲 3、恐惧感 4、生理欲
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有效的诉求
金钱诉求
广泛运用：保险公司、银行、投资企划、证券经济
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标题和诉求的关系
、字码、形式、布局。 *图案布局／色彩。广告赢家与输家的具体差异。 *文案。字数、打印、字码及字体。
意识型文案
1、偏重于形式而忽视内容和实质 2、语言过于平实 3、语意杂糅，形式复杂
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词语需要解释
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1、简单体现思想 2、简明化重要性的实例 3、更多的证明
如何得到一个尽善尽美的标题
1、分析标题：“花粉热”
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2、分析标题“五英亩与独立”
3、分析标题“在15年之内退休”