中国国产葡萄酒与进口葡萄酒行业市场报告

中国国产葡萄酒与进口葡萄酒行业市场报告
【三】中国葡萄酒消费市场品牌竞争分析
市场拓展不只是策略，还要有资本后盾，二者有效结合才能产生良效。

1. 中国葡萄酒市场的竞争者
竞争者从原产国可以分为两类：中国国内品牌特别是张裕、长城和王朝三个品牌;法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚、新西兰、南非和匈牙利等国家的葡萄酒品牌。

【1】中国葡萄酒品牌
已经初步形成了张裕、长城和王朝市场领导者，威龙、通化、华东、新天、丰收、云南红第二集团，以及其他的市场追随者所构成的市场竞争格局。

长城牵手世博会，成为继奥运会之后，唯一获邀参与两大最具规模盛会的葡萄酒品牌，对提升中国葡萄酒行业整体素质及壮大高端势力，起到极大的示范作用。

张裕通过国际酒庄联盟的形式，打造国际竞争力，进一步提升其在世界葡萄酒业的地位。

王朝通过与强势资本结盟，不仅共同打造酒窖、酒堡与全新的产品，标志着王朝公司整合资源的战略已清晰显现。

市场扁平化管理模式将成趋势
威龙、张裕等国产酒的改变做出了成功的榜样，收编、改造或者放弃中间经销环节，直接建立分公司向终端供货，不但提高了利润率还提高了管理效率。

图表：2010年11月中国葡萄酒行业平均相对涨幅图表
【2】进口葡萄酒品牌
进口葡萄酒中，法国、意大利和德国可以成为第一集团，他们代表中国市场的高档葡萄酒。

这些国家对中国市场的长期投入和形象是其他竞争对手不能望其项背;西班牙销售了大量的散装葡萄酒而且促销频繁;越来越多的葡萄酒来自美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚、新西兰、南非和匈牙利等国家。

国外葡萄酒生产企业通过采取以下战略来对中国市场进行渗透：a 从开始就对经销商全力支持;b.开发其自有的总经销、独家经销或与大的葡萄酒进口商或分销商合作;c.与当地葡萄酒生产企业建立合资企业，甚至建立自己的销售网点。

与此同时，有些国家的政府，对葡萄酒在国外市场的开拓工作很重视：在中国建立政府代表处，如SOPEXA(法国食品协会)，协会在中国当地酒店促销葡萄酒、组织食品节和品酒活动、举行葡萄酒专业会议、对在酒店消费的葡萄酒进行培训、举行展览会、与中国相关政府部门进行技术和法律合作、在葡萄酒和食品媒体上进行广告宣传活动、赞助相关活动。

德国葡萄酒协会下属的德国葡萄酒中国信息中心，.组织本国葡萄酒企业参加中国的相关展览会。

多家国际酒商也开始抢购中国的葡萄园了，最有代表性的当属一年多前罗斯柴尔德家族的世界顶级名庄拉菲，在山东蓬莱的扩张;其中，法国“五大”的玛歌酒庄在香港设立全球首个海外代表处;摩尔多瓦也在2010年加强了葡萄酒和中国的对外贸易;老牌帝国意大利的“葡萄酒中国行”上海站开始启动;
有葡萄酒界第一夫人美誉的英国酒评家杰西斯罗宾逊(Jancis Robinson)夫人为了试图占有中国葡萄酒市场一席之地，也携《世界葡萄酒地图》简体中文版造访中国，
法国波尔多名庄酒协会主席西尔维娅?佳慈法向记者介绍：我们举办的大多数活动的目的不是为了卖酒，而是在宣传法国波尔多地区葡萄酒的历史和文化，让更多的中国朋友接受并爱上波尔多。

” 目前，“文化”成为进口葡萄酒品牌推广的“利器”。

2010年，珠海、广州、深圳、宁波、上海、厦门、烟台……以保税区模式为进口葡萄酒设立的贸易中心，加大了不断探索新的可行性增长点;而专业的葡萄酒论坛、酒会、培训……更是层出不穷，与日俱增;各地葡萄酒节纷纷冠以“国际”名义上演大戏;有一些上市公司“异业结盟”，进而挺进了葡萄酒行业并延伸为其集团组成的一部分;也有企业拿出自己的物业楼盘打造世界葡萄酒城;还有个人甚至出几千万巨资装修葡萄酒零售商场，使中国成了世界葡萄酒激烈博弈的战场。

但是进口葡萄酒在与中国国产葡萄酒的竞争中，明显表露出劣势：国外葡萄酒因为缺乏营销网络和富有竞争力的售后服务，将会阻碍国外葡萄酒在中国市场的进一步发展。

大多数国外葡萄酒企业不了解中国市场，他们对于这以市场没有长期投资的观念，也对中国市场不感兴趣，仅仅使用一些微薄的财力来对市场做一些促销。

国内品牌凭借其对中国文化、消费者行为的充分了解，对营销商、批发商和终端直至最终消费者，采取了步步为营的各种手段灵活的促销手法，而且颇有成效，对进口葡萄酒形成巨大的挑战。

通过调查可以发现，葡萄酒是一个品牌成熟度比较高的市场，前五个品牌的占有率超过80%。

对于葡萄酒市场的开拓来说，品牌影响力是至关重要的，同时，品牌形象的塑造也不应成为葡萄酒企业唯一的工作，对于葡萄酒产品本身，在口感、品质方面也有比较大的发展余地。