蓝色钱江
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蓝色钱江项目对比分析对比分析海运国际蓝色钱江优势国企开发绿城品牌单价低处于钱江新城核心板块面积小总价低有小区的规模一线江景房周边生活配套齐全交通便利劣势处于高架边大户型太多销售分析小户型单价低一线江景交通便利不受政策影响但是总体市场形式不好而商业地产不是主流产品品牌开发商高品质不受政策影响但是多为大面积高总价产品蓝色钱江开发商介绍绿城房产集团有限公司绿城房地产集团有限公司以下简称绿城是中国知名的住宅物业开发商之一以优秀的房产品质量占据行业内的领先地位的钱塘江，背靠繁华城区， 踞钱江新城CBD核心地位。 项目东隔望江东路与46500平 方米的望江公园相邻，南临之 江路饱览一线江景，西靠闻潮 路与城市绿地，北傍新塘河及 景观绿化带。
蓝色钱江
产品分析
产品介绍： 产品介绍：
蓝色钱江共有两期，总占地84255平方米，总建筑面积30万方。 一期5幢高层，纯住宅，共646套，正在交付中。 二期有5幢高层住宅、一幢白金5星级酒店、两幢酒店式公寓 （其中一幢已经卖给泰隆银行）
蓝色钱江
案场描述
售楼处： 售楼处：黄龙世纪广场B座1楼、之江路闻潮路口向北200米 优点: 优点
整体环境优雅、大气，功能布局合理，里面销售人员专业能力、个人素质都 不错，物业人员形象、服务也很好
缺点： 缺点 现场售楼处交通不方便，指示牌不够显眼 启示： 启示
售楼处环境也是服务一种，可通过里面布局、装修给客户很好的第一印象， 影响客户心情
项目介绍: 项目介绍:
蓝色钱江在沿江260余米的尊贵水岸线上，高层公寓、酒店式公寓、白金五星 级酒店及精致商业街，精妙围合成一个现代大气的高端复合社区。纯现代的建筑风 格，以纯净晶莹的蓝色玻璃为外立面主体，使项目呈现出纯粹的蓝色韵律。以鲲鹏 路为轴线的南北两大区块，宛如两块纯蓝美玉镶嵌在钱塘江畔。 携取尊贵的蓝色意象，糅合钱塘江丰富而灵动的岸线资源，将“精致、纯净、 高贵”的建筑体优雅的镶嵌在钱塘江畔：纯净的现代主义建筑风格、灰蓝色的玻璃 幕墙、精巧的结构设计……每一幢建筑都散发出时代精神的璀璨光华，矜贵典雅如 一个历经醇厚岁月的蓝血贵族，自然舒展。
酒 店 式 公 寓 泰 隆 银 行 白 金 五 星 级 酒 店
装修品质： 装修品质：
酒店式公寓的装修标准：5000元/平方米，一线江景房：10000 元/平方米，其他住宅：5000元/平方米左右
蓝色钱江
周边配套
内部配套： 内部配套：泳池、大堂吧、健身房、乒乓球室、棋牌室、健康服务中心、儿童活动中心等
小户型、单价低、一线江景、交通便利，不 受政策影响，但是总体市场形式不好，而商 业地产不是主流产品
劣势 销售分析
大户型太多
品牌开发商，高品质，不受政策影响，但 是多为大面积高总价产品
蓝色钱江
开发商介绍 绿城房产集团有限公司
绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城）是中国知名的住宅物业开发商之一， 以优秀的房产品质量占据行业内的领先地位。绿城于1995年1月6日在浙江杭州注册成 立，2006年7月13日，“绿城中国控股有限公司”在香港上市（股票代码：3900）， 绿城为其全资子公司。 历经17年的发展，绿城拥有100多家成员企业，4000多名员工，已进入包括中国 长三角、环渤海经济圈重要城市、北京及其他省会城市在内的39个城市，并取得了持 续增长的经营业绩，在国内房地产市场中名列前茅。从2004年开始，绿城连续被国务 院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院联合评为中国 房地产企业品牌价值TOP10，中国房地产企业综合实力TOP10。
蓝色钱江
媒体通路
分类
具体方式
时间
分类价格及效果 价格比较便宜，何时何地 都能查询到项目情况，比 较方便，效果不错 成本相对较低，但是只有 路过项目的人才能看到， 涉及人群不广 价格昂贵，可树立形象
网络
在网络房产专栏里发布项目 持续 基本信息和最新动态 在项目实体和外围墙上打上 项目的效果图、主宣传语等 在交通主干道边树立高大的 广告牌，简洁描述项目 交付前 持续
蓝色钱江项目分析
浙江南都房地产营销策划有限公司 置业顾问—陈旦
2011年12月28日
报告目录
楼盘分析 区域分析 产品分析 周边配套 户型分布 价格及项目情况 案场描述 媒体通路 客户描述 项目对比分析 开发商、 开发商、投资商介绍
蓝色钱江
楼盘分析
项目地址：望江路之江路交叉口 开发商：杭州绿城海企房地产开发有限公司 开盘日期：最近一次（4#：2011-4-23） 总建筑面积：300000平方米 楼层状况：4#（21F） 总户数：1期（646套）、2期（619套不算3#）、 商铺（27套） 主力面积：酒店式公寓（52-180㎡） 容 积 率：3.52 绿 化 率：30% 销售均价：37000元/平方米 装修标准：5000元/平方米 销售率：60% 物业公司：绿城物业 物业管理费：5.8元/平方米（不含能耗） 车位：1:1
蓝色钱江
户型分布
蓝色钱江
户型分布
蓝色钱江
户型分布
蓝色钱江
户型分布
蓝色钱江
价格及销售情况
价格： 价格：
4#酒店式公寓均价：3700元/平方米，一次性付款9.8折、按揭9.9折
销售情况： 销售情况：
项目一期8—12#，2009-5-18开盘，共646套，已经在交付 二期：1—7#共619套，商铺于2010-10-28开盘共27套，剩余一套 5-7#于2010-3-22开盘共188套，已售罄 1#于2010-5-24开盘共35套，剩余6套 2#于2010-6-6开盘共130套，剩余68套，均价65000元/平方米 3#泰隆银行 4#于2011-4-23开盘共266套，剩余107套
围挡 高炮
蓝色钱江
客户描述
目标客源： 目标客源：
客户认知： 客户认知：网络、围挡、高炮 组成成分： 组成成分：蓝色钱江老业主、新绿园业主、绿城老客户 客户描述： 客户描述：
蓝色钱江
项目对比分析
对比分析 国企开发 单价低 优势
海运国际 绿城品牌
蓝色钱江 处于钱江新城核心板块 有小区的规模
面积小、总价低 一线江景房 周边生活配套齐全 交通便利 处于高架边
外部配套
教育：在园区北面规划为娃哈哈小学，近江小区附近有胜利小学、崇文小学、建兰中学分校、 教育 清河中学，春江花月北面为杭师院附小。 综合商场：秋涛路好又多超市等，东侧的上城区公共中心区块规划有体量较大的商业；近江农 综合商场 贸市场 幼稚园：在园区北面规划为娃哈哈幼儿园 幼稚园 银行：工商银行、建设银行、交通银行 银行 医院：邵逸夫医院、杭州市第四人民医院、近江小区社区医院、上城区紫阳医院 医院 其他：望江公园、滨江绿化带 其他
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蓝色钱江
产品分析
产品介绍： 产品介绍：
蓝色钱江共有两期，总占地84255平方米，总建筑面积30万方。 一期5幢高层，纯住宅，共646套，正在交付中。 二期有5幢高层住宅、一幢白金5星级酒店、两幢酒店式公寓 （其中一幢已经卖给泰隆银行）
蓝色钱江
案场描述
售楼处： 售楼处：黄龙世纪广场B座1楼、之江路闻潮路口向北200米 优点: 优点
整体环境优雅、大气，功能布局合理，里面销售人员专业能力、个人素质都 不错，物业人员形象、服务也很好
缺点： 缺点 现场售楼处交通不方便，指示牌不够显眼 启示： 启示
售楼处环境也是服务一种，可通过里面布局、装修给客户很好的第一印象， 影响客户心情
项目介绍: 项目介绍:
蓝色钱江在沿江260余米的尊贵水岸线上，高层公寓、酒店式公寓、白金五星 级酒店及精致商业街，精妙围合成一个现代大气的高端复合社区。纯现代的建筑风 格，以纯净晶莹的蓝色玻璃为外立面主体，使项目呈现出纯粹的蓝色韵律。以鲲鹏 路为轴线的南北两大区块，宛如两块纯蓝美玉镶嵌在钱塘江畔。 携取尊贵的蓝色意象，糅合钱塘江丰富而灵动的岸线资源，将“精致、纯净、 高贵”的建筑体优雅的镶嵌在钱塘江畔：纯净的现代主义建筑风格、灰蓝色的玻璃 幕墙、精巧的结构设计……每一幢建筑都散发出时代精神的璀璨光华，矜贵典雅如 一个历经醇厚岁月的蓝血贵族，自然舒展。
酒 店 式 公 寓 泰 隆 银 行 白 金 五 星 级 酒 店
装修品质： 装修品质：
酒店式公寓的装修标准：5000元/平方米，一线江景房：10000 元/平方米，其他住宅：5000元/平方米左右
蓝色钱江
周边配套
内部配套： 内部配套：泳池、大堂吧、健身房、乒乓球室、棋牌室、健康服务中心、儿童活动中心等
小户型、单价低、一线江景、交通便利，不 受政策影响，但是总体市场形式不好，而商 业地产不是主流产品
劣势 销售分析
大户型太多
品牌开发商，高品质，不受政策影响，但 是多为大面积高总价产品
蓝色钱江
开发商介绍 绿城房产集团有限公司
绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城）是中国知名的住宅物业开发商之一， 以优秀的房产品质量占据行业内的领先地位。绿城于1995年1月6日在浙江杭州注册成 立，2006年7月13日，“绿城中国控股有限公司”在香港上市（股票代码：3900）， 绿城为其全资子公司。 历经17年的发展，绿城拥有100多家成员企业，4000多名员工，已进入包括中国 长三角、环渤海经济圈重要城市、北京及其他省会城市在内的39个城市，并取得了持 续增长的经营业绩，在国内房地产市场中名列前茅。从2004年开始，绿城连续被国务 院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院联合评为中国 房地产企业品牌价值TOP10，中国房地产企业综合实力TOP10。
蓝色钱江
媒体通路
分类
具体方式
时间
分类价格及效果 价格比较便宜，何时何地 都能查询到项目情况，比 较方便，效果不错 成本相对较低，但是只有 路过项目的人才能看到， 涉及人群不广 价格昂贵，可树立形象
网络
在网络房产专栏里发布项目 持续 基本信息和最新动态 在项目实体和外围墙上打上 项目的效果图、主宣传语等 在交通主干道边树立高大的 广告牌，简洁描述项目 交付前 持续
蓝色钱江项目分析
浙江南都房地产营销策划有限公司 置业顾问—陈旦
2011年12月28日
报告目录
楼盘分析 区域分析 产品分析 周边配套 户型分布 价格及项目情况 案场描述 媒体通路 客户描述 项目对比分析 开发商、 开发商、投资商介绍
蓝色钱江
楼盘分析
项目地址：望江路之江路交叉口 开发商：杭州绿城海企房地产开发有限公司 开盘日期：最近一次（4#：2011-4-23） 总建筑面积：300000平方米 楼层状况：4#（21F） 总户数：1期（646套）、2期（619套不算3#）、 商铺（27套） 主力面积：酒店式公寓（52-180㎡） 容 积 率：3.52 绿 化 率：30% 销售均价：37000元/平方米 装修标准：5000元/平方米 销售率：60% 物业公司：绿城物业 物业管理费：5.8元/平方米（不含能耗） 车位：1:1
蓝色钱江
户型分布
蓝色钱江
户型分布
蓝色钱江
户型分布
蓝色钱江
户型分布
蓝色钱江
价格及销售情况
价格： 价格：
4#酒店式公寓均价：3700元/平方米，一次性付款9.8折、按揭9.9折
销售情况： 销售情况：
项目一期8—12#，2009-5-18开盘，共646套，已经在交付 二期：1—7#共619套，商铺于2010-10-28开盘共27套，剩余一套 5-7#于2010-3-22开盘共188套，已售罄 1#于2010-5-24开盘共35套，剩余6套 2#于2010-6-6开盘共130套，剩余68套，均价65000元/平方米 3#泰隆银行 4#于2011-4-23开盘共266套，剩余107套
围挡 高炮
蓝色钱江
客户描述
目标客源： 目标客源：
客户认知： 客户认知：网络、围挡、高炮 组成成分： 组成成分：蓝色钱江老业主、新绿园业主、绿城老客户 客户描述： 客户描述：
蓝色钱江
项目对比分析
对比分析 国企开发 单价低 优势
海运国际 绿城品牌
蓝色钱江 处于钱江新城核心板块 有小区的规模
面积小、总价低 一线江景房 周边生活配套齐全 交通便利 处于高架边
外部配套
教育：在园区北面规划为娃哈哈小学，近江小区附近有胜利小学、崇文小学、建兰中学分校、 教育 清河中学，春江花月北面为杭师院附小。 综合商场：秋涛路好又多超市等，东侧的上城区公共中心区块规划有体量较大的商业；近江农 综合商场 贸市场 幼稚园：在园区北面规划为娃哈哈幼儿园 幼稚园 银行：工商银行、建设银行、交通银行 银行 医院：邵逸夫医院、杭州市第四人民医院、近江小区社区医院、上城区紫阳医院 医院 其他：望江公园、滨江绿化带 其他
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