白沙门市场营销策划报告策划推广营销方案报告

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摘要

白沙门公园位于海南省海口市海甸岛内，是一个集观光休闲与娱乐游戏于一体市级免费公园，当初海口市政府在其建设上给予了莫大的支持，其目标是为了将白沙门公园建设成海口市的后花园，建设成能带领海口市旅游业发展的龙头之一，建设成具有城市文化特色的标志性景点之一。然而，相较于同位于海口市的万绿园、金牛岭等公园，他的知名度远不及他们，虽有许多的娱乐设施，但来此的大多是白沙门附近居民。是什么造成了这种尴尬？

现今，白沙门公园项目完成在即，如何改变这种状态，正确营销，引进客流，打造白沙门品牌，迫在眉睫。对此，通过对白沙门现有市场的调查研究，查阅一些关于海南旅游发展的文献书籍，综合各个方面的因素，写下这份关于白沙门的市场营销策划。

关键字：白沙门、营销策划、休闲娱乐

目录

1、白沙门现状及基础研究 (4)

1.1、白沙门的地理位置及基地现状 (4)

1.2、白沙门的公园设施 (4)

1.3、白沙门的总体评价 (5)

自身优势 (5)

自身问题 (5)

2、市场调研分析 (6)

3、营销策略分析与实施 (8)

3.1、市场分析 (8)

（1）总体消费者分析 (8)

（2）竞争者分析 (8)

（3）客源市场现状分析 (8)

（4）海口市民的需求特征 (9)

（5）外地游客的主要特征 (9)

3.2、目标市场定位 (9)

3.2.1、客源市场定位 (9)

3.2.2、 SWTO分析 (11)

（一）优点 (11)

（二）劣势 (12)

（三）机会 (12)

（四）威胁 (12)

4、营销策划方案 (13)

策略一、广告宣传完善化策略 (13)

策略二、节庆促销丰富化策略 (14)

策略三、产品多样化策略 (14)

策略四、品牌商品联合化策略 (15)

策略五、分销渠道多种化策略 (15)

致谢....................................................................... ................................................................12参考文献................................................................................................12附件一：海口市白沙门公园游客调查表 (13)

1、白沙门现状及基础研究

1.1、白沙门的地理位置及基地现状

白沙门公园位于海口市美兰区海甸岛北部，北临琼州海峡，公园距海口市中心约5km，距万绿园约4km，距金牛岭公园约6km，距西海岸带状公园约12km，公园南北侧分别与城市干道连接世纪大桥的海景路、环岛路连接，纵贯海甸岛南北的人民大道北端与公园交汇于海景路。因此，位于海岸线上的白沙门公园近靠城区、远借琼州海峡，与海口主要公园、观光休闲场所及市中心区域之间的交通相当便捷，具有良好的区位优势。

白沙门公园是海口市规划中几个大型市级公园之一，定位为开放型市级综合性休闲娱乐场所。总面积为64公顷的白沙门公园气势雄伟，远眺琼州海峡，像一块绿色的翡翠，是海口市民休闲娱乐的好去处。

1.2、白沙门的公园设施

白沙门公园园内主要划分了五个区，分别是海口年轮、理想社区、儿童梦想城、欢乐嘉年华和城市海岸。其中儿童梦想城中的娱乐设施有海南首架摩天轮、碰碰车、海盗船、超级荡秋千、过山车和疯狂飞碟等27个地上项目；有游船、水上步行球等3个水上项目。这些项目10—20元一个，全部玩下来需要320元左右。

1.3、白沙门的总体评价

自身优势

（1）白沙门公园地处海口最北端，南启海南，北望祖国大陆，这独一的地埋条件赋予白沙门深远的象征意义。

（2）白沙门海岸正是解放战争是解放军登陆的地点，具有明显的历史意义，这是其它公园很少具备的。

（3）公园外围道路与中心区的车站、码头、机场纵横相连，交通便捷。

（4）公园东西两侧是城市居民区，对公园有广泛的要求，带来旺盛的人气。

（5）污水处理厂为公园的水循环和绿化提供了水源，有较大的利用场景。

（6）公园及娱乐与休闲设施于一体，绿化面积广，娱乐设施众多、刺激好玩，是其他海口市的公园比拟的。

自身问题

（1）公园内部地势平缓，缺少层次和变化；

（2）公园内部人文景观较少；

（3）现有的基础设施比较少，公园内的游乐设施尚未完全完成；

（4）植被较单一，旅游生态资源评级较低。

（5）滨海沙滩垃圾较多，沙滩不能被利用；

（6）白沙门海域多暗流，开发海浴有较大的危险，同样，水上项目开发受限。

（7）公园东西两侧为轻工业用地，造成较大的环境压力。

2、市场调研分析

为了准确了解信息，知道白沙门现市场情况，我与几位朋友于白沙们公园内进行了市场调研，现将市场调研报道附录于下。

海口市白沙门公园旅游市场调研

调研对象：海南省海口市白沙门公园

调查目的：把握区域旅游市场动态，为制定白沙门市场营销策略提供依据。调查方案：由于这是白沙门公园建成之后一次全面准确的市场调查，故我采用探讨性调研与描述性调研相结合的调研方案。

由探讨性调研，已对白沙门公园形成了这样一个初步印象：

白沙门公园位于海口市海甸岛，是一个集休闲观光于一体的现代化公园，公园里有大量的热带植被，以及一个大型的游乐园，有着飞转的遨游太空、疯狂秋千、神州飞碟,惊险的海盗船等众多娱乐设施，不仅有大量的当地游客，也吸引着许多的外来游客。