白沙门市场营销策划报告策划推广营销方案报告
营销策划及市场推广方案
营销策划及市场推广方案一、背景分析当前市场竞争激烈，企业面临的挑战日益增加。
在这种情况下，一个有效的营销策划及市场推广方案的制定变得尤为重要。
本方案旨在帮助企业提升品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
二、目标与定位1. 品牌目标：在目标市场中建立起知名的品牌形象。
2. 销售目标：增加销售额，提高市场份额。
3. 定位目标：将产品定位为高质量、高性价比的选择。
三、目标市场分析1. 目标消费者：本公司的目标消费者包括年龄在25-45岁的中产阶级市场，他们对产品的质量和性价比非常敏感。
2. 目标市场：本公司首先将目标市场锁定为一二线城市，在取得成功后再向更广泛的市场扩展。
四、竞争分析1. 竞争对手：分析市场上的竞争对手，包括进口产品、国内知名品牌和其他同类产品。
2. 竞争优势：明确自身的竞争优势，包括价格、产品质量、研发能力等方面。
五、营销策略1. 产品优势：强调产品的高质量和性价比，以吸引目标消费者。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保产品的竞争力。
3. 渠道策略：建立一套高效的销售渠道，包括线上线下，以满足不同消费者的需求。
4. 促销策略：通过组织促销活动、赠品、优惠券等方式，吸引消费者的购买欲望。
5. 品牌建设：通过广告、宣传、公关等手段，提升品牌知名度和形象。
6. 客户关系管理：建立客户数据库，通过定期沟通和优质的售后服务，提高客户忠诚度。
六、市场推广方案1. 建立线上销售平台：开设自己的官方网站和线上商城，以便消费者方便购买产品。
2. 加强线下销售网络：通过与各大连锁商超签署合作协议，将产品放置于明显位置，并进行赠品促销活动。
3. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提升品牌知名度。
4. 合作推广：与知名博客、KOL（Key Opinion Leader）和网红签署推广协议，通过他们的口碑宣传来吸引消费者。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、Facebook和Instagram等社交媒体平台，发布产品促销信息和有趣的内容。
市场推广活动策划(工作汇报模板)
市场推广活动策划（工作汇报模板）一、活动背景近年来，市场竞争日益激烈，为提升公司产品知名度和销售额，加强市场营销力度势在必行。
针对该情况，我们决定组织一场市场推广活动，旨在推广公司品牌，增加销售额。
二、目标设定1. 提高公司产品知名度；2. 增加销售额；3. 建立与客户的紧密联系。
三、活动策划1. 定位目标受众：根据产品特性和市场需求，明确目标受众群体，以便更准确地定位推广活动；2. 制定活动主题：根据产品特点和市场趋势，确定活动主题，以吸引目标受众的兴趣；3. 确定活动形式：结合目标受众的喜好和市场竞争情况，选择适合的活动形式，如线上线下结合、演讲会、主题发布会等；4. 策划推广渠道：组织策划团队，通过多种推广渠道，如社交媒体、电视广告、户外广告、合作伙伴等，将活动信息传达给目标受众；5. 制定活动日程：详细规划活动的时间、地点和流程，确保活动的顺利进行；6. 准备宣传资料：设计制作宣传海报、宣传册等相关资料，以增加活动的曝光度和吸引力；7. 确定活动奖品和福利：制定奖品和福利方案，以促进参与者活动的积极性和参与度；8. 整合资源：与合作伙伴、供应商等建立良好的合作关系，争取资源支持，确保活动的顺利进行；9. 安排预算：根据活动的规模和需求，合理安排活动预算，确保活动能够得到有效的推广。
四、活动实施1. 活动前准备：根据策划方案，组织筹备工作，包括场地预订、物资采购、活动宣传等；2. 活动执行：按照活动日程进行活动执行，确保活动的顺利进行；3. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，增加活动的曝光度；4. 活动互动：与参与者进行互动，提供优质服务，增加他们对产品的认可度和满意度；5. 数据分析：对活动过程中的数据进行收集和分析，了解活动效果，为后续活动改进提供参考。
五、活动评估1. 参与人数：统计参与活动的人数，评估活动的影响力；2. 销售额：统计活动期间的销售额，评估活动对销售的影响；3. 反馈调查：发放问卷，收集参与者的意见和建议，评估活动的满意度和改进空间；4. 数据分析：对活动评估数据进行整理和分析，制定下一步的改进计划。
市场营销策划推广活动总结汇报
市场营销策划推广活动总结汇报市场营销策划推广活动总结汇报一、活动背景在市场竞争日益激烈的环境下，为了提升公司的品牌知名度和销售业绩，我们决定策划推广活动。
本次活动的目标是吸引更多潜在客户，增加销售量，并提升品牌形象。
二、活动目标1. 增加销售量：通过活动推广，提高产品销售量，达到销售目标。
2. 提升品牌形象：通过活动展示公司的专业形象和产品优势，树立良好的品牌形象。
3. 吸引潜在客户：通过活动吸引更多潜在客户，扩大客户基础。
三、活动策划1. 目标受众定位：根据产品特性和市场需求，确定目标受众群体。
2. 活动主题和内容：确定活动主题，设计吸引人的活动内容，包括互动游戏、演讲、产品展示等。
3. 活动时间和地点：根据目标受众的特点和市场状况，选择合适的时间和地点举办活动。
4. 活动预算：制定活动预算，包括场地租赁、活动物资、人员费用等。
5. 宣传推广：利用多种渠道进行宣传推广，包括社交媒体、传统媒体、口碑传播等。
四、活动执行1. 活动准备：根据策划方案，准备活动所需的物资、人员和场地。
2. 活动现场：确保活动场地的布置和设备运行正常，安排好活动流程和人员分工。
3. 活动互动：通过互动游戏、抽奖等形式，吸引参与者的注意力，增强活动的趣味性。
4. 产品展示：展示公司的产品特点和优势，让参与者更加了解产品。
5. 客户互动：与参与者进行互动交流，了解他们的需求和反馈。
五、活动效果1. 销售增长：通过活动推广，销售量得到明显增长，达到预期目标。
2. 品牌形象提升：活动展示了公司的专业形象和产品优势，树立了良好的品牌形象。
3. 潜在客户增加：活动吸引了大量潜在客户，扩大了客户基础。
六、总结与改进1. 成功因素：本次活动成功的原因是准确的目标受众定位、吸引人的活动内容和形式、多渠道的宣传推广。
2. 改进建议：在下次活动中，可以进一步优化活动细节，提升活动的互动性和个性化。
七、结语通过本次市场营销策划推广活动，我们取得了良好的效果，增加了销售量，提升了品牌形象，并吸引了更多潜在客户。
最新市场营销策划案例分析
混 合 烟 消 费 者 买 烟 最 主 要 考 虑 因 素 ： 香 烟 质 量 、 口 味 ： 5 7 . 8 % 品 牌 ： 2 6 . 9 % 价 格 ： 1 2 . 5 % 包 装 ： 3 % 从中我们看出总体上混合烟消费者买烟考虑的因素依次为：质 量、口味、品牌、价格。品牌的作用大于价格的作用，意味着香烟 品 牌 建 立 的 重 要 性 。 混 合 烟 消 费 者 的 价 格 选 择 ： 平 均 数 ： 6 . 9 元 中 位 数 ： 5 . 5 元 众 数 ： 5 . 6 元 从中我们看出，混合烟消费者选择单价5元最多，其次是4元， 然后是10元，7元。
各 年 龄 段 消 费 者 购 买 混 合 烟 的 比 例 ： 1 8 - 2 0 岁 ： 2 7 % 2 1 - 2 4 岁 ： 1 8 . 3 % 2 5 - 2 8 岁 ： 1 4 % 2 9 - 3 2 岁 ： 7 . 1 % 3 3 - 3 6 岁 ： 1 7 . 6 % 从中可以看出， 18-20 岁的消费者最可能买混合烟， 其 次 是 2 1 - 2 4 岁 的 消 费 者 。 各 年 龄 组 消 费 者 起 始 吸 烟 年 龄 是 ： 18-20岁的平均起始吸烟年龄是16.1岁 21-24岁的平均起始吸烟年龄是18.5岁 25-28岁的平均起始吸烟年龄是19.8岁 29-32岁的平均起始吸烟年龄是29岁 33-36岁的平均起始吸烟年龄是29.5岁 消费者起始吸烟低龄化的趋势很明显，新新人类的 平均起始吸烟在16岁左右。 随便说明一下，新新人类的年龄界定是从 16 岁到 21 岁 （后面有具体的阐述）。
销
上班一类，22岁到28岁，追求时尚的潮流，大部分参加了工作，有 稳定的收入，注重质量和品牌，价格承受能力要比新新人类要强， 富有创见精神，有自己的主张，态度，和电脑的关系密切，经常上 网，品牌忠诚度较高，酒吧、酒廊、卡拉OK是他们经常光顾的地方， 和新新人类有所区别，需要有一种与众不同的，吸味上承的时尚香 烟 ， 符 合 自 己 的 身 份 和 地 位 。
营销市场宣传推广策划方案范文
营销市场宣传推广策划方案范文一、策划目标1.增加品牌知名度：通过宣传推广活动，提升品牌在目标消费者中的知名度，增强品牌影响力。
2.增加销售量：通过有效的宣传推广手段，吸引消费者的注意力和兴趣，进而提高销售量。
3.扩大市场份额：通过宣传推广活动，加强品牌在目标市场的竞争力，增加市场份额。
二、目标受众1.年龄段：主要针对18-35岁的年轻群体，因为他们在购买决策中具有较大的影响力。
2.地理位置：主要在一二线城市进行市场推广，因为这些城市具有较高的消费水平和消费能力。
3.兴趣爱好：主要关注喜欢时尚、具有新潮态度和追求生活品质的消费者。
4.消费群体：主要关注有经济实力的消费群体，以确保宣传推广的效果。
三、策划内容1.线上宣传活动（2）线上合作推广：与知名博主、网红合作，发布相关内容，借助其影响力和粉丝基础，提升品牌知名度。
（3）线上抽奖活动：通过线上抽奖活动吸引用户参与，增加品牌关注度和用户互动。
2.线下宣传活动（1）路演活动：在一二线城市的商场、购物中心等人流量较大的地方举办产品推介活动，展示产品优势，吸引潜在消费者。
（2）团购活动：与当地商家合作，推出团购活动，提供优惠价格，吸引消费者参与购买。
（3）赠品活动：推出购买即赠品的促销活动，增加购买欲望，提高销售量。
（4）口碑营销：通过用户评价、口碑传播等方式，加强品牌形象和认可度。
四、预算1.线上宣传活动预算：100,000元2.线下宣传活动预算：200,000元3.营销人员薪酬：150,000元4.其他费用：50,000元总预算：500,000元五、实施计划1.第一阶段（一个月内）（1）线上宣传活动：在社交媒体平台发布品牌相关内容，投放广告，进行线上合作推广，开展线上抽奖活动。
（2）线下宣传活动：在一二线城市的商场、购物中心举办产品推介活动，进行团购活动，赠品活动。
（3）口碑营销：通过用户评价、口碑传播等方式进行口碑营销。
2.第二阶段（一个月内）（1）继续线上和线下宣传活动：加大线上宣传力度，持续进行线下宣传活动，提高品牌曝光量和销售量。
公关策划白沙品牌整合营销传播方案
公关策划白沙品牌整合营销传播方案背景：白沙是一家知名的户外运动品牌，致力于为消费者提供高品质的户外装备和服务。
然而，由于市场竞争激烈，白沙希望通过整合营销传播方案来提高品牌知名度和市场份额。
目标：通过整合营销传播方案，提高白沙品牌在目标市场的知名度，并增加销售额。
目标市场：白沙品牌的目标市场主要为年轻的户外爱好者以及户外活动组织者。
策略一：提供有针对性的户外活动白沙品牌可以通过与户外活动组织者合作，举办一系列有针对性的户外活动，如登山、徒步、野营等。
这些活动可与白沙的产品和服务相关联，参与者既能体验到户外活动的乐趣，又能亲身感受到白沙品牌的产品质量和功能。
策略二：与知名户外运动博主合作白沙品牌可以与知名的户外运动博主合作，通过其影响力和粉丝基础，增加品牌知名度和信任度。
合作方式可以包括赞助博主的户外活动、合作拍摄宣传短片、邀请博主参加新品发布会等。
博主可以在社交媒体上分享他们对白沙产品的评价，并与粉丝互动，从而进一步扩大品牌影响力。
策略三：建立品牌社区白沙可以创建一个在线社区，为消费者提供一个交流和分享户外经验的平台。
在社区中，白沙可以定期发布高质量的户外攻略、装备选择指南等内容，吸引用户参与讨论并分享他们的户外活动照片和经验。
这样，白沙品牌可以与消费者建立更紧密的联系，并通过用户生成内容来推广品牌。
策略四：借助线下活动增加互动除了在线社区，白沙可以组织一些线下活动，如户外展销会、产品体验活动等，提供给消费者一个直接接触产品的机会。
通过与消费者的互动，白沙可以深入了解他们的需求和偏好，并及时调整品牌策略和产品设计。
策略五：加强媒体宣传白沙可以通过新闻稿、媒体采访、户外杂志等渠道加强媒体宣传，增加品牌曝光度。
同时，白沙可以邀请领域内专家撰写专业文章，以提高品牌在行业内的权威性和可信度。
评估与调整：为了评估整合营销传播方案的效果，白沙可以定期进行市场调研、客户满意度调查以及销售额的监测。
根据调研结果，白沙可以及时调整策略，进一步提升传播效果和市场份额。
白沙品牌整合营销传播方案研讨
白沙品牌定位为中高端烟草市场，以其独特的口感和品质在市场上拥有一定 的知名度和美誉度。
目标市场与目标人群分析
目标市场
白沙品牌的目标市场主要是年龄在30-50岁之间，有一定消费能力的男性烟民。
目标人群特征
这部分消费者注重品质生活，对烟草口感和品质有较高要求，同时具有一定的消 费能力和购买力。
传播渠道
白沙品牌应该选择哪些传 播渠道来传递品牌信息？ 例如，广告、公关、内容 营销、社交媒体等。
创意与表现
白沙品牌的广告创意与表 现应该如何设计？它应该 如何吸引目标消费者的注 意力？
媒介选择与投放策略
媒介类型
白沙品牌应该选择哪些媒介类 型来进行广告投放？例如，电 视、报纸、杂志、户外广告等
。
投放时间
白沙品牌整合营销传播方案 研讨
2023-11-02
contents
目录
• 品牌背景与市场分析 • 品牌定位与传播策略 • 线上整合营销传播 • 线下整合营销传播 • 整合营销传播效果评估与优化 • 总结与展望
01
品牌背景与市场分析
白沙品牌背景介绍
品牌发展历程
白沙品牌已有百年历史，起源于20世纪初，专注于烟草产业，是国内知名的 烟草品牌。
竞争对手分析
主要竞争对手
国内中高端烟草市场的竞争对手主要有中华、黄鹤楼、泰山 等品牌。
竞争对手特点
这些品牌在市场上都有一定的市场份额，拥有自己的品牌特 色和消费群体。同时，它们的产品质量和口感也相对较好， 对白沙品牌构成了一定的竞争压力。
02
品牌定位与传播策略
品牌定位分析
01
02
03
目标消费者
开展有趣、有创意的社交媒体营销活动，吸引用户的 关注和参与。
白沙品牌整合营销传播方案
三
市场策略思考
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
建议（三）选准市场布局的突破口1、分析每个市场片区的问题与发展；2、哪个市场最有可能突破；3、难度在哪里；4、对应策略（6P组合整体思路）；
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
三
市场战略建议
核心观点：1、白沙品牌今后的市场目标和重点应放在省外市场，尤其是中高档新产品，应放在省外较高消费能力，社会观念领先的区域或城市。2、不一定要短期内吃下全国，但这是长期的目标，当前的任务是，要未雨绸缪，在现有市场状况下，逐步做好全面的市场布局，为今后奠定坚实的基础。
前言
Blue Creation Ad. 蓝色创意白沙品牌小组
品牌成果在双方共同努力下，白沙品牌发展取得了一定的进展，表现在： 集团品牌与主业品牌的关系得到明确； 主业整体品牌的发展方向明确并逐步深化； 主业整体品牌与分品牌的共性和个性逐步理顺； 白沙品牌的运作及管理被行业所认可； 部分消费者对品牌有一定的认知和理解，形象塑造初显成效； 企业的运作思路和整体竞争力进一步加强； 以上主要还是依赖企业自身正确的观念、决策、管理和执行。
4、结合度（品牌个性与消费者的情感关系）
类 型
销 区 分 布
结 合 度
市 场 特 点
A型
湖南省
较高（组合传播）
区域优势和长期培育
B型
陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西
较低（单一传播）
4-5年市场培育和品质认同
C型
其他销区
公关策划白沙品牌整合营销传播方案
公关策划白沙品牌整合营销传播方案一、背景分析白沙是一家以生产海鲜食品为主的企业，产品以其新鲜、美味、高品质而受到了消费者的广泛认可。
然而，随着市场竞争的加剧，白沙品牌在市场上的知名度和影响力有待进一步提升。
为了进一步推广白沙品牌，增加销量，我们制定了以下整合营销传播方案。
二、目标设定1.提升品牌知名度：通过整合营销传播，将白沙品牌的知名度提升至50%，让更多的消费者认识和了解白沙品牌。
2.增加销售额：通过整合营销传播，将白沙品牌的销售额提升至每年增长20%，实现可持续增长。
三、整合营销传播策略1.经典广告宣传：以传统媒体如电视、广播、报纸等平台进行广告投放，展示白沙产品的独特之处和高品质，吸引消费者的注意。
2.线上营销推广：通过建设白沙官方网站和社交媒体账号，定期发布产品介绍、活动信息等，吸引更多的网友关注和参与，增加品牌曝光率。
3.KOL合作推广：与知名网络红人、美食博主等签订合作协议，让其宣传推广白沙品牌，并进行产品体验评测，增加消费者对品牌的信任感和购买欲望。
4.举办品牌活动：定期举办品牌推广活动，如新品发布会、品牌周年庆典等，邀请媒体和消费者参与，增加品牌的曝光度和影响力。
5.传统与创新结合：通过整合线上线下资源，结合传统营销和创新营销手段，打造全方位的品牌传播效果，提升消费者对品牌的认可度和忠诚度。
四、预期效果1.品牌知名度提升：经过一系列整合营销传播策略的实施，预计在六个月内将品牌知名度提升至50%以上。
2.销售额增加：白沙品牌的广告宣传和推广活动将吸引更多消费者购买，预计每年销售额将增长20%以上。
3.品牌形象提升：通过整合营销传播策略的实施，提升消费者对白沙品牌的认可度和好感度，树立品牌良好形象。
4.用户忠诚度提高：通过与消费者的互动和参与活动，提高用户忠诚度，增加品牌用户的重复购买率。
五、实施计划1.第一个月：策划并制作电视、广播和报纸广告，投放在主要媒体平台；建设官方网站和社交媒体账号，发布品牌宣传信息；与网络红人、美食博主等签订合作协议。
白沙卷烟营销策划方案
白沙卷烟营销策划方案一、概述白沙卷烟是一款高端烟草产品，具备优质的烟叶原料和独特的烟草工艺，以其独特的品味和香气深受烟民喜爱。
本文将从市场分析、目标定位、营销策略、推广活动和消费者关系管理五个方面，对白沙卷烟的营销策划进行全面的阐述。
二、市场分析1. 市场规模：卷烟市场庞大，消费者层次不断提高，对高品质烟草产品的需求也日益增加。
2. 竞争分析：白沙卷烟面临着来自国内其他高端卷烟品牌和国际进口卷烟品牌的竞争。
3. 消费者分析：白沙卷烟的目标消费者为年轻的都市白领和成功人士，他们对品质要求高，追求独特和个性的生活方式。
三、目标定位基于对市场的深入分析，我们将白沙卷烟的目标定位为高端奢侈品市场，针对年轻的都市白领和成功人士。
四、营销策略1. 产品定价：鉴于白沙卷烟的高品质和独特性，我们将产品定价定位为高档次，以提高产品的品牌价值。
2. 渠道布局：与高端商场、豪华酒店、高级会所等奢侈品销售渠道合作，通过选择合适的销售点来增加产品的曝光度和销售量。
3. 品牌推广：通过广告、宣传以及赞助活动等手段，提升白沙卷烟在消费者心目中的知名度和美誉度。
4. 促销活动：开展购买促销活动，如限时折扣、赠品等，以提升销量和品牌认知度。
同时，与高端消费场所合作，推出联名款烟盒或限量版烟盒，增加产品的独特性和稀缺性。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台与消费者互动，发布产品信息、品牌故事等内容，吸引年轻消费者的关注和购买欲望。
五、推广活动1. 品牌发布会：在高端场所举办品牌发布会，邀请媒体、行业专家和目标消费者参与，展示白沙卷烟的独特魅力和品牌价值。
2. 赞助活动：与高档车展、时装周等奢侈品活动合作，以赞助活动的方式提升品牌的知名度和影响力。
3. 社交媒体活动：通过举办线上活动、发布有趣的短视频以及与影响力较大的博主、网红合作等方式，吸引消费者的关注和参与。
4. 限量版烟盒推出：定期推出限量版烟盒，搭配不同的艺术家或设计师合作，增加产品独特性和收藏价值。
市场营销推广活动策划方案范文5篇
市场营销推广活动策划方案范文5篇对驰骋在营销一线的大多数营销人来说，策划能力说最核心的营销技能之一。
而说到策划，当我们需要在春节到达之际举办一次活动的时候，我们可提前策划好春节活动的方案。
你是否在找“市场营销推广活动策划方案范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！市场营销推广活动策划方案范文篇1一、湖南省房地产企业市场营销策划现状20世纪90年代以来，商品房从热销到滞销再到理性化销售，房地产市场竞争加剧。
湖南省房地产经营者在这种大气候的影响下，必须抛弃“生产观点”，树立“用户观点”，围绕用户的要求作市场营销策划。
目前湖南省经济发达的中心城市长沙、株洲、湘潭的房地产企业形成了市场营销策划的初步理念，着手了楼盘的营销策划工作。
长沙__公司根据“e.c”时代概念的要求，策划了省内外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世纪长沙新地标。
湖南省梦泽园房地产开发公司为了满足工薪阶层住房的需求，整体策划了滨湖园林生态社区、国家级康居工程智能化示范小区“梦泽园”，它“以家门口有个美丽的湖”为特色，使大批工薪族俱欢颜。
营销策划经理张恒志组织一班人以傲视群雄的气魄策划了湖南CEO官邸社区——荷塘月色·世博城，在长沙高档别墅中举起了一面引人注目的旗帜，满足了越来越多的成功人士的住房需求。
株洲市城市建设综合开发公司，为了城市人闹中取静，把株洲市贺家土鹅颈洲策划为业主首选的天鹅花园、把“土鹅”变成“天鹅”，使其四面环水，风景幽雅，情调别致，静中有景。
湘潭市的房地产开发商提出了“温馨的住宅，深情的策划”的顺口溜，对商品房进行市场营销策划时，以科学性、合理性、创造性、预见性为宗旨，突出“以人为本”，注重环境功能和质量水平，创造优美、舒适、卫生、安全的居住环境，同时还结合城市的历史文化特征和居住者心理，着力策划具有地方特色和文化内涵的楼盘。
长株潭三市尤其是长沙市的房地产开发商在房地产市场营销策划上已有一定的建树，是湖南省房地产市场营销策划的领头雁，在不断引领全省房地产企业营销策划工作。
营业推广促销活动策划书 (2)
营业推广促销活动策划书尊敬的领导：根据您的要求，我们为您提供一份关于营业推广促销活动的策划书，以帮助您更好地进行推广和促销活动。
一、活动目标：1. 增加品牌知名度：通过此次活动，让更多潜在客户了解我们的品牌，并对我们的产品或服务产生兴趣。
2. 提高销售量：通过促销活动吸引更多消费者进行购买，从而增加销售量。
3. 培养客户忠诚度：通过提供优惠和奖励，吸引现有客户参与活动，并加深他们对品牌的忠诚度。
二、活动内容：1. 主题确定：根据品牌特点和目标人群的喜好，确定一个吸引人的主题，可以是节日、赛事或特别的日子。
2. 促销方式：结合主题，制定相应的促销方式，例如打折、满减、赠品等。
同时可以推出限时特惠、VIP专享等活动内容，以增加消费者的购买欲望。
3. 奖励机制：设立购物返券、积分兑换、抽奖等奖励机制，激励客户参与活动，并增加他们的购买次数。
4. 互动体验：结合线上和线下活动，提供消费者参与的机会，例如举办线下产品试用体验活动、线上抽奖活动等，增加消费者对品牌的体验感和参与度。
5. 宣传推广：通过各种媒体渠道宣传推广活动，例如社交媒体、电视广告、户外广告等，吸引更多目标客群的关注和参与。
三、活动执行计划：1. 活动时间：确定活动的开始和结束时间，提前做好准备工作。
2. 活动预算：根据活动内容制定预算，确保活动顺利进行。
3. 资源调配：确定活动执行团队，明确每个人的职责，确保活动的顺利执行。
4. 客户沟通：提前与现有客户进行沟通，让他们提前了解活动内容，并提醒他们参与活动的时间和注意事项。
5. 活动评估：活动结束后，及时对活动进行评估，总结经验教训，并根据评估结果进行改进。
四、预计效果：1. 品牌知名度：预计通过此次活动，能够让更多的潜在客户了解我们的品牌，提高品牌知名度。
2. 销售量：通过优惠和奖励措施，预计能够吸引更多的消费者进行购买，并提高销售量。
3. 客户忠诚度：通过提供优惠和奖励，预计能够增加现有客户的购买次数和忠诚度。
白沙品牌整合营销传播建议书
03
线下活动策划
根据品牌传播策略和目标受众需求， 策划线下活动方案，包括活动主题、 活动形式、活动时间、活动地点等， 吸引目标受众参与和互动。
05
营销推广方案制定
产品营销策略制定
目标市场定位
明确产品或服务的目标市场，分析消费者需求和行为特征，确定 目标消费群体。
产品定位
根据目标市场和消费者需求，调整产品或服务的功能、品质、价 格等，以适应市场需求。
消费者对烟草产品的需求逐渐转 向高品质、个性化、差异化方向 。
随着数字化、智能化技术的发展 ，烟草行业在产品研发、生产、 管理等方面不断创新。
主要竞争对手分析
竞争对手A
该品牌在市场份额、品牌知名度等方面与白沙品牌 相当，是主要竞争对手之一。
竞争对手B
该品牌在高端市场占有较大份额，对白沙品牌构成 一定竞争压力。
4. 提升品牌价值
通过产品和服务的质量提升，以及与消费者的互动和沟通 ，提升品牌的口碑和价值。
对未来品牌发展的展望和预测
展望
在未来发展中，白沙品牌应继续坚持整合 营销传播的理念和策略，不断加强品牌的 知名度和认可度，提升品牌的市场影响力 和竞争力。同时，应密切关注市场变化和 消费者需求的变化，及时调整和优化品牌 传播策略。
在发展过程中，白沙品牌不断适应市场变化，积极推进品牌 创新与升级。
品牌定位及核心理念
白沙品牌定位为中高端卷烟市场， 主要面向有一定消费能力的中青年 人群。
VS
核心理念包括“品质、创新、服务 ”三个方面，致力于提供优质产品 、创新口感和服务。
品牌发展历程及现状
01
白沙品牌在发展过程中，不断推进产品创新与品牌升级。
Appendix C
沙场促销活动策划方案
沙场促销活动策划方案一、活动背景及目标随着消费者需求的不断增长，促销活动已成为企业吸引消费者眼球、提升销售额的重要手段之一。
而在拥有广阔销售场地的沙场，开展促销活动将更具吸引力和震撼力。
本活动旨在通过在沙场举办促销活动，吸引更多消费者前来参与，增加销售额，提升品牌知名度和美誉度。
二、活动时间及地点活动时间：活动将在沙场上一整个周末进行，从周六早晨开始到周日下午结束。
活动地点：选择拥有广阔销售场地的沙场作为活动地点，确保活动顺利进行。
三、活动内容及流程1. 活动内容设计活动内容主要包括：促销展示、互动游戏、表演演出、抽奖活动等。
（1）促销展示：在沙场搭建展示台，展示企业各类产品，提供促销优惠，吸引消费者购买。
（2）互动游戏：设置互动游戏区，消费者可以参与互动游戏，获得小礼品或优惠券等奖品，增加活动趣味性和参与度。
（3）表演演出：邀请专业团队进行音乐演奏、舞蹈表演等节目，为消费者提供娱乐休闲的场所。
（4）抽奖活动：设立抽奖区，消费者购买商品后即可获得一次抽奖机会，有机会获得大奖或小奖品，增加消费者购买的动力和参与度。
2. 活动流程安排（1）开场仪式：准备一个简单而隆重的开场仪式，由主持人宣布活动开始，介绍各个活动区域，吸引消费者前来参与。
（2）活动展示：各个展示区域开始正式展示产品，提供促销信息，并有专业导购员解答消费者的问题。
（3）互动游戏：游戏区开启，设置多种有趣、创意的游戏项目，吸引消费者参与。
（4）表演演出：安排多个时间段进行表演演出，吸引消费者驻足观看，为他们提供娱乐休闲。
（5）抽奖活动：设立抽奖区域，消费者购买商品后即可获得一次抽奖机会，吸引消费者继续购买。
（6）闭幕仪式：活动结束前，进行闭幕仪式，颁发优秀导购员奖、游戏获胜者奖，并宣布活动结束。
四、活动的推广策略1. 媒体宣传：利用电视、广播、报纸、网络等媒体宣传沙场促销活动，提高活动的知名度。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、QQ空间等社交媒体平台进行宣传，鼓励粉丝转发和分享活动信息。
市场营销推广活动策划书策划市场营销推广活动
市场营销推广活动策划书策划市场营销推广活动市场营销推广活动策划书一、背景介绍近年来，随着市场竞争的日益激烈，我公司面临着市场份额下滑、产品销量不佳等问题。
为了增强公司的市场竞争力，提升销售业绩，我们计划开展一系列市场营销推广活动。
本策划书将详细介绍我们的策划方案以及推广活动的具体内容。
二、目标与目的1. 目标：- 增加产品的市场份额，提高市场竞争力。
- 提升产品的知名度和品牌形象。
- 增加销售额，实现销售业绩的快速增长。
2. 目的：- 吸引更多潜在客户，培养忠诚度高的长期客户群体。
- 增加品牌曝光率，提高品牌认知度。
- 提升产品的差异化竞争优势。
三、策划方案1. 确定推广活动主题：- 我们将根据市场需求和产品特点，确定具有吸引力的推广活动主题，突出产品的特色和优势。
2. 客户细分及定位：- 通过市场调研和数据分析，对目标客户进行细分和定位，明确不同客户群体的需求和喜好，为后续活动的设计和内容提供依据。
3. 活动内容及形式：- 结合主题和目标客户的需求，制定相应的推广活动内容和形式，如线上线下结合的产品体验活动、赠品促销活动等。
4. 媒体渠道选择：- 我们将根据活动的内容和目标客户的特点，选择合适的媒体渠道进行宣传推广，包括电视、广播、互联网、社交媒体等。
5. 活动时间和地点：- 根据公司营销计划和产品销售周期，确定推广活动的时间节点，并结合目标客户的地域特点选择适合的推广地点。
6. 预算和资源安排：- 制定推广活动的预算，包括人力资源、物料采购、媒体投放等方面的费用，并合理安排资源，确保活动的顺利进行。
7. 团队组织与分工：- 成立推广活动策划团队，明确每个成员的职责和分工，并建立有效的沟通机制，确保团队协作顺畅高效。
四、实施计划1. 活动前期准备：- 确定推广活动的详细计划和执行方案。
- 筹备活动所需的人员和物料资源。
- 向相关媒体发布活动预告和宣传信息。
2. 活动执行：- 按照计划进行活动的实施和推广。
门店市场策划销售推广方案
门店市场策划销售推广方案策划目标门店市场策划销售推广方案的目标是推广门店，提高销售业绩。
具体目标如下：1.增加门店客户数量：通过策划吸引新客户到门店购买商品。
2.提高门店销售额：通过策划促进顾客购买意愿，提高销售额。
3.提高顾客复购率：通过策划提高顾客购买满意度，增加顾客复购率。
4.提高品牌知名度：通过策划提高品牌知名度，吸引更多潜在顾客到店购买。
细节分析与落地实施1. 客户吸引为了吸引更多的顾客到门店消费，我们需要从以下几方面入手：1.1 线上宣传在当前互联网时代，线上宣传渠道的重要性不容忽视。
可以通过以下一些方式进行宣传：•社交媒体：在所在地区的主要社交媒体平台上开设门店官方账号，通过发布优惠活动等信息进行线上宣传。
•App：如果门店有自己的App，可以通过App内部的活动页面、消息推送等方式进行宣传。
•搜索引擎优化：优化门店网站的SEO，提高门店网站的曝光率。
1.2 线下宣传线下宣传是一种较为传统的宣传方式，但同样也是非常有效的。
可以通过以下几种方式进行宣传：•门店海报/展板：在门店附近的人流密集区域布置门店海报/展板，宣传门店优惠活动等信息。
•传单派发：在商场、超市等人流密集区域，派发门店的活动传单，吸引顾客到门店购物消费。
•赠品发放：门店可以发放一些小礼品、优惠券等赠品，吸引顾客到门店消费。
2. 促进购买意愿要提高顾客的购买意愿，除了优惠活动外，还可以采取以下措施：2.1 商品展示商品展示可以直接影响顾客的购买决策。
门店可以通过以下措施进行商品展示：•产品样本展示：在门店中心区域展示产品的样本，并配以醒目的介绍标签，帮助顾客更好地了解产品。
•场景展示：通过场景展示，让顾客更加有购买欲望。
•热门商品推荐：将门店的热门商品展示在重要位置，吸引顾客关注。
2.2 购物体验顾客在门店购物的体验也会影响购买意愿。
门店可以从以下几个方面提升购物体验：•购物环境舒适度：门店需要注意卫生、舒适度等环境问题，让顾客感觉舒适。
白沙门市场营销策划报告策划推广营销方案报告
版，可自由编辑！】【Word要摘白沙门公园位于海南省海口市海甸岛内，是一个集观光休闲与娱乐游戏于一体市级免费公园，当初海口市政府在其建设上给予了莫大的支持，其目标是为了将白沙门公园建设成海口市的后花园，建设成能带领海口市旅游业发展的龙头之一，建设成具有城市文化特色的标志性景点之一。
然而，相较于同位于海口市的万绿园、金牛岭等公园，他的知名度远不及他们，虽有许多的娱乐设施，但来此的大多是白沙门附近居民。
是什么造成了这种尴尬？现今，白沙门公园项目完成在即，如何改变这种状态，正确营销，引进客流，打造白沙门品牌，迫在眉睫。
对此，通过对白沙门现有市场的调查研究，查阅一些关于海南旅游发展的文献书籍，综合各个方面的因素，写下这份关于白沙门的市场营销策划。
关键字：白沙门、营销策划、休闲娱乐录目4....................................... 、白沙门现状及基础研究1．1.1、白沙门的地理位置及基地现状 (4)1.2、白沙门的公园设施 (4)1.3、白沙门的总体评价 (5)自身优势 (5)自身问题 (5)6 ............................................... 2、市场调研分析8 ......................................... 3、营销策略分析与实施3.1、市场分析 (8)（1）总体消费者分析 (8)（2）竞争者分析 (8)（3）客源市场现状分析 (8)（4）海口市民的需求特征 (9)（5）外地游客的主要特征 (9)3.2、目标市场定位 (9)3.2.1、客源市场定位 (9)11..................................... 分析 SWTO、3.2.2．（一）优点 (11)（二）劣势 (12)（三）机会 (12)（四）威胁 (12)31 .............................................. 4、营销策划方案策略一、广告宣传完善化策略 . (13)策略二、节庆促销丰富化策略 (14)策略三、产品多样化策略 (14)策略四、品牌商品联合化策略 (15)策略五、分销渠道多种化策略 (15)致谢................................................................... .. (1)2参考文献 (12)附件13一：海口市白沙门公园游客调查表…………………………………………………．、白沙门现状及基础研究1、白沙门的地理位置及基地现状1.1白沙门公园位于海口市美兰区海甸岛北部，北临琼州海峡，公园距海口市中心约5km，距万绿园约4km，距金牛岭公园约6km，距西海岸带状公园约12km，公园南北侧分别与城市干道连接世纪大桥的海景路、环岛路连接，纵贯海甸岛南北的人民大道北端与公园交汇于海景路。
白沙门公园市场营销策划方案
海南大学《旅游市场营销》课程设计题目：白沙门公园市场营销策划学号：20102507310015姓名：李宁年级：2010级学院：旅游学院系别：市场营销系专业：电子商务方向指导教师：魏成元完成日期：2011 年06 月20 日摘要白沙门公园是海口市最大的一个集休闲、娱乐为一体的文化公园，它有着得天独厚的区位优势，同时，又坐拥海口市最大的摩天轮等娱乐设施。
不但有健身器材，还有风景秀美的羊肠小道，尽管复杂的海滨条件限制了它水上娱乐产业的发展，但阻止不了白沙门公园的发展。
用科学的营销策略找到一条适合白沙门公园未来发展的道路是目前公园发展的重中之重，复杂的海滨环境、单一的热带植被、较为一般的娱乐设施注定了它不可能吸引大量的外地游客。
但是，如何将这些劣势最小化，是营销的关键所在。
完备的休闲娱乐设施，附近大量的居民区，以及便利的交通让它在海口市同类公园中有着最大的优势。
找到合适的目标市场，即海口市及附近城镇常住居民。
用营销学的4P理论（产品、价格、渠道、促销）分析市场，找到合适的市场定位，合适的客源市场，它可以发展成为海口市最大、最适合休闲娱乐的公园。
策划目的主要是通过对白沙门公园现有客源及盈利方式的调研、分析，运用所学的营销学知识，进行理论分析，为其制定一个可行的营销方案。
目的主要是为了加深大家对过去一学期内所学知识的理解及运用，也让老师可以掌握我们的学习状况，方便接下来的教学安排。
关键词：白沙门；营销策划；4P理论；营销方式目录一、综述 (4)二、白沙门公园背景 (5)（一）地理状况 (5)（二）气候状况 (5)三、市场调研结果 (5)（一）性别比例 (5)（二）年龄组成 (6)（三）学历组成 (6)（四）交通方式及路程所耗时间 (6)（五）游园目的 (7)四、市场调研结果分析 (7)（一）海口市民的需求特征 (7)（二）外地游客的主要特征 (7)（三）白沙门公园的特征 (7)五、市场营销理念分析 (7)（一）市场细分及客源市场定位 (7)1.一级目标市场 (8)2.二级目标市场 (8)（二）游客结构细分 (9)（三）SWOT分析 (10)（四）营销模式 (10)1.产品定位 (10)2.价格策略 (14)3.渠道 (15)4.促销.......................................................................................（16（五）营销方式 (16)1.直复营销 (16)2.品牌营销 (18)3.合作营销 (18)4.整合营销 (19)六、白沙门公园营销策划前景分析 (19)注释 (21)参考文献 (22)致谢 (23)附件 (24)一、综述城市是区域内政治、经济、文化、信息产生、会聚、传递的中心，大量的人流，物流信息流集中于此，因此城市的面貌在人的作用下发生了深刻的改变，而城市发展带来的负面影响在工业化迅速加快的今天显得由为突出。
白沙门公园营销策划方案
一．白沙门简介白沙，原系海滨一片洁白沙滩而得名，古称“白沙津”。
白沙门位于海口市美兰区海甸岛北部，北临琼州海峡。
海甸岛是位于海口市区北部的天然岛屿。
二十年前原生态的海甸岛，南面是海甸溪，北面是连绵的白沙滩，西侧叫美丽沙，东侧叫白沙门。
二．项目背景分析：历史背景：白沙门最早作为港口出现名为“神应港”，亦名“白沙津”在南宋王象之《舆地纪胜》“神应港”条中有一段关于白沙门的最早记载“琼州白沙津，蕃舶所聚之地。
其港自海岸屈曲，不通大舟，而大舟泊海岸，又多风涛之虞。
王帅光祖欲直开一港，以便商旅；已开而沙复合，人亦难之。
忽飓风作，自冲一港，尤径于所开者。
神物所相如此，遂名神应港。
时淳熙戊申也。
”这也从一个侧面反映了白沙门历史之久远。
在几百年的历史中，白沙门一直是重要的渡港，各种有名的战事也曾在此发生，在历史上留下了无数的英雄事迹。
其中最大最有名的一次便是解放海南岛的渡江战役。
在这次战役中， 43军在该军的第二次偷渡中，担任打敌兵舰的第379团第三营第八、第九连的四只船，因与国民党军舰激战而偏离航向，3月31日误在海口市附近的白沙门岛登陆，遭国民党守军四个团和海、空军的围攻，在该团组织股长秦道生的指挥下，苦战两昼夜，最后弹尽粮绝，除一个排共18人乘一只木帆船突围外，其余全部壮烈牺牲。
新华社这样评论道：：“白沙门岛上的勇士们的坚毅顽强宁死不屈的战斗精神，充分表现了人民解放军指战员的无产阶级的高贵品质。
现已获得解放的海南岛人民，将永远不会忘记勇士们的功迹。
”地理环境：白沙门位于海口市美兰区海甸岛北部，北临琼州海峡。
海甸岛是位于海口市区北部的天然岛屿。
二十年前原生态的海甸岛，南面是海甸溪，北面是连绵的白沙滩，西侧叫美丽沙，东侧叫白沙门。
白沙门海滩是名副其实：沙滩洁白，海不扬波，是市民特别是孩子的消夏戏水天堂。
白沙门的自然环境也可以说是整个海南热带景观的一个小的缩影，公园绿化面积达到，种植有各种椰树热带植物，并有引海而来的湖水，远离是中心使得这里的环境安静、美丽，充满自然风情。
门窗策划营销方案范文
门窗策划营销方案范文1. 引言本文档是针对门窗行业的策划营销方案范文。
门窗行业作为建筑装饰的重要组成部分，在市场竞争中发挥着重要作用。
为了提升企业竞争力和市场份额，门窗企业需要制定有效的策划营销方案。
2. 目标市场分析在制定策划营销方案之前，首先需要对目标市场进行全面分析。
通过以下几个方面的调研和分析，可以更好地了解目标市场的需求和特点：•人口统计数据：了解目标市场的人口结构、居住地分布等情况，以便确定目标市场规模和潜在客户群体。
•竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销手段等情况，以便制定针对性的策划营销方案。
•消费者需求调研：通过问卷调查、市场调研等方式，了解消费者对门窗产品的需求、偏好和购买行为等情况，以便精确把握市场需求。
3. 策划目标设定在目标市场分析的基础上，制定明确的策划目标是非常重要的。
门窗企业可以根据市场需求和企业实际情况，确定以下几个方面的目标：•市场份额目标：根据市场规模和竞争对手情况，确定门窗企业在目标市场中的市场份额目标。
•销售目标：制定销售额目标和销售数量目标，以实现市场份额目标。
•品牌目标：通过市场推广，提升企业品牌知名度和美誉度。
•客户满意度目标：通过优质的产品质量和售后服务，提高客户满意度。
4. 策划内容为了实现策划目标，门窗企业可以采取以下几个方面的营销策略：•产品定位：根据目标市场需求和竞争对手特点，确定门窗产品的定位，如高端定制、中高端品质、高性价比等。
•产品研发和创新：加大对产品研发和创新投入，不断推出具有竞争力的新产品，满足市场需求。
•渠道拓展：与房地产开发商、装饰公司等渠道合作，打开更多的销售渠道。
•市场推广：通过广告宣传、品牌合作等方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
•售后服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度和口碑。
5. 实施计划针对以上策划内容，门窗企业可以制定以下实施计划：•确定时间节点：根据策划内容的不同，确定每个阶段的时间节点，确保计划的顺利实施。
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【Word版，可自由编辑！】摘要白沙门公园位于海南省海口市海甸岛内，是一个集观光休闲与娱乐游戏于一体市级免费公园，当初海口市政府在其建设上给予了莫大的支持，其目标是为了将白沙门公园建设成海口市的后花园，建设成能带领海口市旅游业发展的龙头之一，建设成具有城市文化特色的标志性景点之一。
然而，相较于同位于海口市的万绿园、金牛岭等公园，他的知名度远不及他们，虽有许多的娱乐设施，但来此的大多是白沙门附近居民。
是什么造成了这种尴尬？现今，白沙门公园项目完成在即，如何改变这种状态，正确营销，引进客流，打造白沙门品牌，迫在眉睫。
对此，通过对白沙门现有市场的调查研究，查阅一些关于海南旅游发展的文献书籍，综合各个方面的因素，写下这份关于白沙门的市场营销策划。
关键字：白沙门、营销策划、休闲娱乐目录1、白沙门现状及基础研究 (4)1.1、白沙门的地理位置及基地现状 (4)1.2、白沙门的公园设施 (4)1.3、白沙门的总体评价 (5)自身优势 (5)自身问题 (5)2、市场调研分析 (6)3、营销策略分析与实施 (8)3.1、市场分析 (8)（1）总体消费者分析 (8)（2）竞争者分析 (8)（3）客源市场现状分析 (8)（4）海口市民的需求特征 (9)（5）外地游客的主要特征 (9)3.2、目标市场定位 (9)3.2.1、客源市场定位 (9)3.2.2、 SWTO分析 (11)（一）优点 (11)（二）劣势 (12)（三）机会 (12)（四）威胁 (12)4、营销策划方案 (13)策略一、广告宣传完善化策略 (13)策略二、节庆促销丰富化策略 (14)策略三、产品多样化策略 (14)策略四、品牌商品联合化策略 (15)策略五、分销渠道多种化策略 (15)致谢....................................................................... ................................................................12参考文献................................................................................................12附件一：海口市白沙门公园游客调查表 (13)1、白沙门现状及基础研究1.1、白沙门的地理位置及基地现状白沙门公园位于海口市美兰区海甸岛北部，北临琼州海峡，公园距海口市中心约5km，距万绿园约4km，距金牛岭公园约6km，距西海岸带状公园约12km，公园南北侧分别与城市干道连接世纪大桥的海景路、环岛路连接，纵贯海甸岛南北的人民大道北端与公园交汇于海景路。
因此，位于海岸线上的白沙门公园近靠城区、远借琼州海峡，与海口主要公园、观光休闲场所及市中心区域之间的交通相当便捷，具有良好的区位优势。
白沙门公园是海口市规划中几个大型市级公园之一，定位为开放型市级综合性休闲娱乐场所。
总面积为64公顷的白沙门公园气势雄伟，远眺琼州海峡，像一块绿色的翡翠，是海口市民休闲娱乐的好去处。
1.2、白沙门的公园设施白沙门公园园内主要划分了五个区，分别是海口年轮、理想社区、儿童梦想城、欢乐嘉年华和城市海岸。
其中儿童梦想城中的娱乐设施有海南首架摩天轮、碰碰车、海盗船、超级荡秋千、过山车和疯狂飞碟等27个地上项目；有游船、水上步行球等3个水上项目。
这些项目10—20元一个，全部玩下来需要320元左右。
1.3、白沙门的总体评价自身优势（1）白沙门公园地处海口最北端，南启海南，北望祖国大陆，这独一的地埋条件赋予白沙门深远的象征意义。
（2）白沙门海岸正是解放战争是解放军登陆的地点，具有明显的历史意义，这是其它公园很少具备的。
（3）公园外围道路与中心区的车站、码头、机场纵横相连，交通便捷。
（4）公园东西两侧是城市居民区，对公园有广泛的要求，带来旺盛的人气。
（5）污水处理厂为公园的水循环和绿化提供了水源，有较大的利用场景。
（6）公园及娱乐与休闲设施于一体，绿化面积广，娱乐设施众多、刺激好玩，是其他海口市的公园比拟的。
自身问题（1）公园内部地势平缓，缺少层次和变化；（2）公园内部人文景观较少；（3）现有的基础设施比较少，公园内的游乐设施尚未完全完成；（4）植被较单一，旅游生态资源评级较低。
（5）滨海沙滩垃圾较多，沙滩不能被利用；（6）白沙门海域多暗流，开发海浴有较大的危险，同样，水上项目开发受限。
（7）公园东西两侧为轻工业用地，造成较大的环境压力。
2、市场调研分析为了准确了解信息，知道白沙门现市场情况，我与几位朋友于白沙们公园内进行了市场调研，现将市场调研报道附录于下。
海口市白沙门公园旅游市场调研调研对象：海南省海口市白沙门公园调查目的：把握区域旅游市场动态，为制定白沙门市场营销策略提供依据。
调查方案：由于这是白沙门公园建成之后一次全面准确的市场调查，故我采用探讨性调研与描述性调研相结合的调研方案。
由探讨性调研，已对白沙门公园形成了这样一个初步印象：白沙门公园位于海口市海甸岛，是一个集休闲观光于一体的现代化公园，公园里有大量的热带植被，以及一个大型的游乐园，有着飞转的遨游太空、疯狂秋千、神州飞碟,惊险的海盗船等众多娱乐设施，不仅有大量的当地游客，也吸引着许多的外来游客。
根据这一印象，进一步采用描述性调研对白沙门的游客分布、消费类型，游客心态进行了详细的分析。
数据的收集方式与方法：对于调研方案，数据收集方式采用了二手资料与一手资料相结合的方式进行。
收集的一手资料主要包括海南省、海口市的国民经济统计资料，旅游规划，自然资源状况等等。
对于白沙门的游客情况，采用抽样调查的方式，收集一手数据来说明。
具体抽样调查表见附件一。
我们在白沙门公园三处地点（门口，公园内，滨海沙滩）三个时间段（早上7点、中午12点、下午6点）共发出250分调查报告，有效回收213分，对调查表的统计结果进行分析如下：白沙门市场的客源分布主要以本地白沙门附近（31.0%）、海口市内（26.2%）、外地大陆沿岸（18、9%）三个地方为主，共占市场总量的77.2%，因此我们说距离是影响生态旅游市场的主要因素。
从市场的人口属性来看，游客的职业分布为白领（23.0%）、公务员（20.2%）、学生（19.7%）、退休人员（15.8%），共占市场总量的86.3%。
从游乐设施的使用情况来看，20岁以下的人员是他们的只要使用者（66.1%），其中父母陪游的也十分常见。
3、营销策略分析与实施3.1、市场分析（1）总体消费者分析1、中国告别温饱，小康时代到来，寻找“欢乐与休闲”是新一代的追求。
2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的小康时代，小资情调，追求欢乐，追求休闲。
3、随着海南省国际旅游到的建设与博鳌论坛的建成，越来越多的国际游客来到海南岛。
（2）竞争者分析1、海口虽然有万绿园、金牛岭公园等公园，但是依旧没有像白沙门公园这样及娱乐设施与休闲于一身的特色公园。
2、海南为一个海岛，来此的游客基本上只在岛上旅游，与大陆景点竞争基本没有。
（3）客源市场现状分析白沙门公园的目标客源市场包括海口市民以及海口的外地游客。
作为公益性市民公园，海口市民将是本公园的游客主要来源，但由于外地游客在海口旅游市场中占据之大份额，且在白沙门公园周边住宅社区的业主中以外地人为多，如本公园得到社区业主等多方面的强力宣传，外地游客成为本项目客源的机会很大。
（4）海口市民的需求特征1、对本项目的市民服务、休闲娱乐功能期望很大；2、对园林环境有较高要求，且可体现海口的人文内涵；（5）外地游客的主要特征1、海口市的外地游客以有较高文化水平和中等收入的青少年游客为主；2、家庭型和伙伴型游客是出游主体，小家庭型游客的比重逐渐增大；3、自然观光和休闲度假是外地游客到海口市旅游的首选；4、游客比较偏爱民族风情类、自然类和人文古迹类景区。
在了解了海口市游客和外地游客对旅游、娱乐休闲公园的需求后，白沙门公园正是着手于此，打打造海口市的休闲之园，外地游客的娱乐休闲之地。
3.2、目标市场定位3.2.1、客源市场定位按照白沙门公园所在地的区域划分，海口白沙门公园的客源市场定位于：海口民及海口的外地游客，其中主要客源是海口市民。
主要以海甸岛常住居民为依托，作为白沙门的启动市场，然后扩大到美兰区、龙华区、琼山区、秀英区等区域的海口城镇居民，海口城镇居民才是白沙门的主力市场。
该游客群体大致分为三部分:青少年群体、家庭型群体、中老年人群体‘白沙门的目标市场具有游客分布广和数量多等特点，且前两者的消费能力比较强。
他们到白沙门公园的主要动机是日常休闲游憩、参加户外娱乐。
但经过调研比较，发现该目标市场并没有被完全利用，主要游客还只是海甸岛的常住居民，海口市其他城镇的游客相对还是较少，白沙门公园要开拓和发展以上游客，就必修加大宣传，不断完善娱乐设施，营造市民油漆和户外娱乐的氛围提高服务质量，以吸引和留住游客。
2、二级市场目标（外地来海口的游客）主要有部分外地来海口的游客构成，所依托的是以海口市为旅游过境地的海南旅游市场，该市场是目前海口市旅游市场构成的主体，旅游者的出游动机比较单纯，基本以观光为主，但消费能力很高。
随着更多的外地人在海甸岛乃至海口置业，吸引更多的朋友到来，该市场具有很大的潜力。
游客结构分析3.2.2、 SWTO分析（1）优点1、公园位置独特，交通良好；2、周边环境有利提升整体竞争能力；3、公园东西两侧是居民住区；4、外靠海，有一条注海河，有湿地沙滩，地理条件优越；5、解放战争是解放军在白沙门海滩登陆，具有历史纪念意义。
（2）劣势6、公园现在的基础设施还不是特别完善，有些项目还没有完成；7、公园海边水质较差，难以利用；8、公园沙滩环境较差，阳光沙滩还没有建成；9、靠近沙滩嗨海里面暗流较多，发展海浴对游客安全难以保障。
（3）机会1、休闲度假、市民城市休憩正在兴起；2、海口市政府在建设上的大力支持；3、国际旅游到的建设，将海南省推向亚洲、推向世界；4、市场急切呼唤海南省能够提供更多更丰富的标志性旅游产品。
（4）威胁1、海南省国际旅游岛的建设，让海南省出现了更多的这类公园，周边产品的竞争加剧；2、景区生态环境可能进一步恶化；3、时尚消费市场的培养需要时间；4、海南旅游市场的发展不成熟和游客偏少，导致公园难以持续发展。
4、营销策划方案通过以上对海口市白沙门公园的市场调查与市场分析，发现该公园的客流量远远少于它能容量的游客数，也就是说他并没有达到市场饱和量，而且公园中的游乐设施也很少被使用到，这是一种资源的大大浪费，为了改善白沙门公园的现有状况，扩大它的影响范围，针对它的市场研究，提出以下几个营销策略：策略一、广告宣传完善化策略广告宣传是营销推广的第一环，无论是什么样的产品，第一步的让别人知道了解，才会有消费的冲动。