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SY创B 业培训2017年1月
三、市场评估
目标顾客描述： 主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。现在很多学生追求 着时尚，会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买 盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经过调查发现学校附近有个花卉苗圃， 它主要经营 的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨 花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的 50％。 市场容量的变化趋势 ：学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼 物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。 竞争对手的主要优势： 1、已经形成相当的规模经营。 2、具有相对稳定的客源。 3、有相对稳定的鲜花养殖环境。
种类
保险
240
员工薪酬
24000
纳税
6600
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足
的货源。
（3）销售方式（选择一项并打√） ： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者
□零售商
□批发商
4． 促销
人员推销
上门推销
成本预测
200
广告
印发宣传单
成本预测
200
公共关系
通过网络平台宣传
成本预测
100
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成 ■个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业
拟定的企业名称： 千里香花坊
□有限责任公司 □其他
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ：
职务
业主或经理
2000
月薪
员工
2400
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
个体工商户
50
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税） ：
创业计划书
企业名称 负责 人 电话 日期
千里香花坊 2017 年 1 月 7 日
目录
一、企业概况 ....................................................................................................... 1 二、创业计划作者的个人情况 ........................................................................... 1 三、市场评估 ....................................................................................................... 2 四、市场营销计划 ............................................................................................... 4 五、企业组织结构 ............................................................................................... 5 六、固定资产 ....................................................................................................... 6 七、流动资金（月） ........................................................................................... 9 八、销售收入预测（ 12 个月） ........................................................................ 11 九、销售和成本计划 ......................................................................................1..2. 十、 现金流量计划 ........................................................................................1..4.
成本价 40-60
30 10-30
源自文库
销售价 150-350
50 20-50
竞争对手的价格 180-400 55 30-60
折扣销售 赊账销售
3. 地点
（ 1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
四川三河职业学院
50
20000 元 / 年
（2）选择该地址的主要原因：
位于四川三河职业学院，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是巨
本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。 2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。 3、公共关系网络还没有建好，不利于市场的有效拓展。
四、市场营销计划
1. 产品 产品或服务 花束 人造花 盆栽
2. 价格 产品或服务
花束 人造花
盆栽
主要特征 购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值 购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值 购买方便，价格实惠，具有观赏价值。
竞争对手的主要劣势： 1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。 2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。 3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、自己的店，所以积极性高 。
2、市场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。
一、企业概况
主要经营范围： 1、零售鲜花、花束。 2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。 3、盆景、仿真花等。
企业类型： □生产制造 □新型产业
■零售 □传统产业
■批发 ■其他
二、创业计划作者的个人情况
■服务 □农业
以往的相关经验（包括时间） ： 无
教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ： 四川农业大学——信息管理管理专业 2003 年-2007 年。
三、市场评估
目标顾客描述： 主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。现在很多学生追求 着时尚，会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买 盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经过调查发现学校附近有个花卉苗圃， 它主要经营 的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨 花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的 50％。 市场容量的变化趋势 ：学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼 物，这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。 竞争对手的主要优势： 1、已经形成相当的规模经营。 2、具有相对稳定的客源。 3、有相对稳定的鲜花养殖环境。
种类
保险
240
员工薪酬
24000
纳税
6600
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
大的，与市场近可以节省顾客的时间，为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足
的货源。
（3）销售方式（选择一项并打√） ： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者
□零售商
□批发商
4． 促销
人员推销
上门推销
成本预测
200
广告
印发宣传单
成本预测
200
公共关系
通过网络平台宣传
成本预测
100
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成 ■个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业
拟定的企业名称： 千里香花坊
□有限责任公司 □其他
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ：
职务
业主或经理
2000
月薪
员工
2400
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
个体工商户
50
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税） ：
创业计划书
企业名称 负责 人 电话 日期
千里香花坊 2017 年 1 月 7 日
目录
一、企业概况 ....................................................................................................... 1 二、创业计划作者的个人情况 ........................................................................... 1 三、市场评估 ....................................................................................................... 2 四、市场营销计划 ............................................................................................... 4 五、企业组织结构 ............................................................................................... 5 六、固定资产 ....................................................................................................... 6 七、流动资金（月） ........................................................................................... 9 八、销售收入预测（ 12 个月） ........................................................................ 11 九、销售和成本计划 ......................................................................................1..2. 十、 现金流量计划 ........................................................................................1..4.
成本价 40-60
30 10-30
源自文库
销售价 150-350
50 20-50
竞争对手的价格 180-400 55 30-60
折扣销售 赊账销售
3. 地点
（ 1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
四川三河职业学院
50
20000 元 / 年
（2）选择该地址的主要原因：
位于四川三河职业学院，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是巨
本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。 2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。 3、公共关系网络还没有建好，不利于市场的有效拓展。
四、市场营销计划
1. 产品 产品或服务 花束 人造花 盆栽
2. 价格 产品或服务
花束 人造花
盆栽
主要特征 购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值 购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值 购买方便，价格实惠，具有观赏价值。
竞争对手的主要劣势： 1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。 2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。 3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、自己的店，所以积极性高 。
2、市场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。
一、企业概况
主要经营范围： 1、零售鲜花、花束。 2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。 3、盆景、仿真花等。
企业类型： □生产制造 □新型产业
■零售 □传统产业
■批发 ■其他
二、创业计划作者的个人情况
■服务 □农业
以往的相关经验（包括时间） ： 无
教育背景，所学习的相关课程（包括时间） ： 四川农业大学——信息管理管理专业 2003 年-2007 年。