岭南园林

一、公司总体发展规划

（一）公司总体发展目标

本公司的总体发展目标是：遵循科学和艺术水乳交融的原则，营造具有艺术外观和科学内涵的和谐美好人居环境，做生态自然、风景园林和环境美化的设计者、

营造者和守护者，做风景园林艺术的创造者、实践者，努力发展成为产业链完整、

综合优势突出的风景园林整体解决方案的提供者和服务者，跻身全国一流园林企业

之列。本公司的总体发展定位如下：

1、致力于创造和谐美好的人居环境。通过不断的努力奋斗，增强企业实力，做大企业规模，全力实现科学规范化管理，积极追求技术创新，成为中国风景园林

行业的领跑者。

2、积极为社会提供就业，为员工谋求最佳发展平台与福利，为股东创造优质利润，做一个有责任感、有职业操守的企业公民。

（二）经营理念

1、坚持稳健经营。本公司将继续保持市政园林与地产景观两大业务齐头并进的发展态势，努力控制经营风险，不断实现均衡发展。

2、坚持全国战略。本公司将在现有经营区域的基础上，继续实行“深入一线城市、开拓二线城市”的市场竞争策略，坚持走“专业化经营、集团化发展”的经

营发展模式，继续保持公司的跨区域经营能力在国内园林绿化行业的领先地位。

3、坚持客户至上。本公司强调“以客户为中心”的服务思想，快速响应客户需求，努力为客户提供高品质的服务、为客户创造更大的价值。

4、坚持真诚合作。本公司将大力整合客户资源，争取在上下游客户之间建立稳定的战略合作关系，在不断增强公司自身综合竞争优势的同时，实现合作伙伴的

互利互惠和共同发展。

（三）主营业务发展目标

本公司发行当年及未来两年，将紧紧围绕公司总体发展规划目标，充分发挥“岭

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南园林”的品牌优势和综合竞争优势，在各主要区域市场业务快速推进的基础上，

通过逐步建立若干个区域综合运营中心等措施，不断完善产业链，降低企业经营风

险，提高盈利能力，实现主营业务收入与利润每年同比增长30%以上的经营目标，

努力保持全国园林绿化行业领先企业的行业地位。

各主营业务板块的具体发展目标如下：

1、园林工程施工业务是公司的核心业务，未来3 年内，园林工程在公司主营业务中仍将占有主导地位，公司将坚持以园林工程施工为龙头，市政园林工程业务

与地产景观工程业务齐头并进，又快又稳迅速发展，确保公司工程施工业务位于国

内同行业领先地位，跨区域施工能力和大型综合性项目施工能力位居全国前列，保

持持续的领先优势。

2、景观设计业务是公司重点发展业务，未来将不断加大园林景观设计业务投入，加强设计公司运营管理，加快设计业务的全国性布局，在深圳、上海、重庆等

主要城市设立分支机构，以优良的设计质量、标准化流程和快速反应为客户提供高

品质服务，推动岭南设计业务快速发展，使其成为公司利润的主要来源之一及开拓

区域市场的重要力量。

3、绿化养护作为公司未来业务的重要增长点，具有巨大的市场成长空间，公司将努力保持当前的领先优势，并借鉴发达国家绿化养护行业及国内物业管理行业

的发展经验，大力开拓绿化养护市场，以服务理念为核心，通过科学规范的管理和

专业周到的服务赢得优质客户。并凭借规模化经营、快速化复制的发展策略迅速切

入目标市场，不断提高公司在绿化养护市场的占有率。同时，不断致力于技术创新、

专业人员培训、提高管理及服务水平，积极参与制定行业标准，使公司成为未来巨

大的绿化养护市场的先行者和领导者。

4、绿色苗木资源是公司完善产业链与提升综合竞争力的重要基础，也是公司

长远发展的战略需求。本公司将围绕公司整体发展战略，通过利用本次发行募集资

金加快建设四川泸县优质苗木基地和湖北监利大型苗木基地两个项目。未来3 年内，

公司将进一步大力整合资源，围绕全国各大区域运营中心，逐步在华南、西南、华

北、华东等地区建立品种规格齐全、技术先进和管理科学的大中型优质苗木基地，

以确保源源不断的为工程业务提供优质的苗木资源，增强公司区域综合竞争力。

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二、具体业务发展计划

（一）市场开发计划

经过十多年的快速发展和精心布局，公司现已在华南、西南、华中、华东、华北、东北等区域的主要城市形成了良好的业务基础。未来3 年内，公司将以华南为

核心，辐射西南、华中、华东、华北、东北，本着“一线城市稳步推进，二三线城

市快速渗透，以园林工程施工为龙头，带动景观规划设计、绿化养护、苗木基地建

设等业务快速发展”的市场策略，通过设立区域运营中心的综合优势，继续拓展其

他发展潜力较大的区域性经济中心城市，完善公司全国战略布局，扩大“岭南园林”

品牌影响力，对主要一线城市及二线城市目标市场进行大力渗透和深耕细作，大力

并提高市场份额，形成多区域利润增长点。具体发展计划和措施如下：

1、加快建立区域运营中心

未来3 年内，结合公司的整体发展战略和行业发展趋势，公司将在全国各主要业务区域逐步建立集景观规划设计、园林工程施工、绿化养护及苗木产销等为一体

的多个区域运营中心。区域运营中心的建立，将会很好的整合公司资源，在各主要

区域市场形成良好的产业链，有利于充分发挥资金、人才、技术、管理的综合优势，

促进公司由区域单一业务供应商到整体解决方案服务商的转型，提升公司在全国各

主要业务区域的综合服务能力和市场竞争力。

2、一线城市稳步推进

一线城市作为区域的政治、经济和文化中心，其市场容量比较稳定，项目示范效应明显。近年来，公司已相继在深圳、广州、北京、石家庄、重庆、惠州、上海、

天津、锦州、兰州设立分公司，奠定了良好的业务基础，未来3 年内，公司还将逐

步完成西安、长沙、合肥等省会城市的业务拓展，并以区域运营中心为核心，充分

发挥综合优势和，通过打造精品园林工程项目，打响“岭南园林”品牌，形成标杆

效应，以带动周边二、三线城市园林市场的良性发展。

3、二三线城市快速渗透

对于省会城市及周边的二、三线城市市场，随着国家城市化进程的加快，其市场增量逐年增加，市场前景良好，公司将采取快速渗透的策略，依托一线城市形成

的良好的品牌效应，加快人员队伍建设，大力开发，使其成为今后重要的业务增长

点。

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4、不断巩固和开发优质客户

经过近年来的快速发展和精心布局，本公司在地产景观工程业务与市政园林工程业务方面齐头并进，取得了良好的发展。

市政园林工程业务方面，随着我国城市化进程的快速推进，市场空间极为广阔。

公司多年来在市政园林业务拓展方面积累了丰富的经验，打造了一批优质精品工

程，并拥有良好的优质客户资源。未来3 年，公司将加大市场开发力度，全力为快

速发展的各级城市提供综合景观服务。

地产景观工程业务方面，公司近年来的主要业务客户大都均为房地产行业区域龙头或是全国性经营的房地产企业。未来公司将与这些经营业绩良好、现金流充裕、

品牌经营能力强的客户结成业务合作联盟，并大力开发新的优质客户，为公司业务