观承别墅案例卡
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
五环 六环
首都机场
万科观承 亚奥区域 中央别墅区
望京 区域
客户分析-客户特征描摹
1、购房以改善型居住为主，目前居住档次或功能或环境无法满足客户需求，未来基本作为第一居 所，曾经有过2-3次置业经历，多属于别墅的首置客群； 2、主要为35-45岁的私营企业主、大型企业高管，以及50岁以上且子女出国客户为主； 3、子女在0-14岁（小学、初中）较为集中，客户对国际学校教育资源需求更突出，部分客户反馈 未来会考虑子女出国留学，对区域国际化氛围较为关注。 4、家庭结构目前两代的情况较为普遍，但是未来居住人群，会以四至五口之家为主，大部分客户 不止一套居所。 5、成交周期以1-2个月为主，至少2-4次到访后成交，日常工作非常繁忙，经常出差，重要节假 日出行普遍。 6、客户选择本区域大都受区域圈层、国际氛围吸引，注重圈层，对区域的生态环境满意度较高；
北京万科东方置业有限公司
189800平方米 170568平方米 联排、合院（无证，信息待定） 70年 0.9 30% 291户 1:2 8.82元/平方米·月
项目 具体 数据
车位配比 物业费
面积情况 价格情况
联排550㎡左右 价格待定
项目概况-规划 观承别墅一期联排（38套），开盘即售罄；二期联排（33套），
观承别墅
1
目 录
ＰＡＲＴ１：项目概况 ＰＡＲＴ２：产品分析 ＰＡＲＴ３：客户分析 ＰＡＲＴ４：营销概况 ＰＡＲＴ５：案场展示 ＰＡＲＴ６：物业服务
项目概况-基础信息
项目名称 项目地址 观承别墅 来广营红军营路与北苑小街交汇处西北
项目 基础 情况
开发商
占地 建面 建筑类别 产权年限 容积率 绿化率 总户数
7、客户选择250-400㎡别墅产品，更关注产品总价，较为倾向低总价产品；
客户分析-客户习惯描摹
1、客户除了对自身行业信息关注外，对实事、政策关注度较高，普遍关注银行、地产、股票等 财经金融信息，部分资金用于投资理财；
2、日常用车以30万以上的奥迪、奔驰、宝马主流豪车为主，顶级豪车或较为抢眼的跑车类豪车
项目概况-配套 项目周围教育、商业、医疗、公园等配套较为齐全； 观承别墅配套信息
幼源自文库园 小学 教育 高丽营第三幼儿园 温莎双语幼儿园 史家小学分校 王府学校
中学
大学
北京四中分校
牛栏山一中
中央美术学院城市设计学院 世纪华联超市 荣祥广场 新世界百货
商业
金色河畔高尔夫
医疗
公园
三甲医院地坛医院
未来科技城滨河公 园
11.2m
7.2m
7.4m
7.4m
7.2m
7.2m
三层
二层
4m
负一层
10m
负二层
一层
目 录
ＰＡＲＴ１：项目概况 ＰＡＲＴ２：产品分析 ＰＡＲＴ３：客户分析 ＰＡＲＴ４：营销概况 ＰＡＲＴ５：案场展示 ＰＡＲＴ６：物业服务
客户分析-客户地图
到访客户主要分布在中央别墅区、望京区域、亚奥区域；
其中主要以东部地缘性客户 为主，近年崛起的望京商圈 为一大重要客户集中区域， 中央别墅区及亚奥区域也是 客户较为集中的居住区域 小版块分布在：国贸区域、 北五环、东四环等区域。 其他区域：如南三环、西四 环分布较为零散。
月均去化速度9套/月；二期合院信息待定；
二期合院 (信息待定)
一期 联排
(售罄)
二期联排 （售罄）
项目概况-交通 项目依托京承高速，形成三横四纵一轨道的交通网络，交通便利；
三横：机场北线、京平高速、五 环路； 四纵：京承高速、京密路、机场
高速、高白路；
一轨道：规划中的17号线未来 科技城站； 驾车：京承高速第8出口右转进 入辅路，右转过法式大桥，再右 转见项目围档减速慢行，沿指示 牌沿河慢行，即到项目销售中心。
目 录
ＰＡＲＴ１：项目概况 ＰＡＲＴ２：产品分析 ＰＡＲＴ３：客户分析 ＰＡＲＴ４：营销概况 ＰＡＲＴ５：案场展示 ＰＡＲＴ６：物业服务
案场展示
售 楼 处
样 板 间
产 品
目 录
ＰＡＲＴ１：项目概况 ＰＡＲＴ２：产品分析 ＰＡＲＴ３：客户分析 ＰＡＲＴ４：营销概况 ＰＡＲＴ５：案场展示 ＰＡＲＴ６：物业服务
目 录
ＰＡＲＴ１：项目概况 ＰＡＲＴ２：产品分析 ＰＡＲＴ３：客户分析 ＰＡＲＴ４：营销概况 ＰＡＲＴ５：案场展示 ＰＡＲＴ６：物业服务
营销概况-排期
2015.7.8 2015.８.８ 2015.10.18 2016.1.1 2016.3.12 2016.7.8 2016.9.24 2016.10.14
首都机场医院
观承滨河公园
目 录
ＰＡＲＴ１：项目概况 ＰＡＲＴ２：产品分析 ＰＡＲＴ３：客户分析 ＰＡＲＴ４：营销概况 ＰＡＲＴ５：案场展示 ＰＡＲＴ６：物业服务
产品分析
优势：进深大，卧室均朝南向，主卧套房设计； 劣势：客厅采光效果不佳，卫生间均为暗卫；
15.5m
15.5m
15.5m
11.2m
高效。
劣势：万科物业以普宅服务为最佳效果，缺乏豪宅物业服务经验；
Thanks.
物业服务
万科物业，全国第一物业品牌
万科物业覆盖60多座城市，服务75户家庭， 管理逾2亿㎡物业，高居全国第一。 独创基于移动互联网的物业服务定制系统“ 睿平台”。 以“合伙人”机制建立管理中心；以“睿” 管家为灵魂的服务中心； 三大模块构成了万科物业易化、智能、信托
式的FIT模型，让管理简单高效，让工作快捷
营销 阶段 工作 节点 售罄 时间 推广 主题
一期蓄客
示范 区开 放
二期蓄客
一期 开盘 二期 开盘
二期顺销
合院示 范区开 放
封盘
售罄
售罄
中央别墅区的万科庄园
京城天地，万科庄园
匠作天成，墅造中国
线上 推广
线下 活动
宾利车展 时尚走秀
微信公众号、网络详情页持续推广
小型暖场活动 旗袍秀 酒会派对 梦幻夏令 营活动 合院样板 间品鉴会
很少见到，多选择车辆外形较为普遍、低调的车型；
3、客户基本都能找到熟识的房地产行业内高管，对于房地产行业、动态有自己明确的理解；客
户行业以业内、金融、新兴产业等为主； 4、客户大都喜欢户外出行、打高尔夫，部分客户较为关注养生，注重健康的生活方式，更高端 的客户较为喜欢马术运动，其他日常爱好并不集中；
首都机场
万科观承 亚奥区域 中央别墅区
望京 区域
客户分析-客户特征描摹
1、购房以改善型居住为主，目前居住档次或功能或环境无法满足客户需求，未来基本作为第一居 所，曾经有过2-3次置业经历，多属于别墅的首置客群； 2、主要为35-45岁的私营企业主、大型企业高管，以及50岁以上且子女出国客户为主； 3、子女在0-14岁（小学、初中）较为集中，客户对国际学校教育资源需求更突出，部分客户反馈 未来会考虑子女出国留学，对区域国际化氛围较为关注。 4、家庭结构目前两代的情况较为普遍，但是未来居住人群，会以四至五口之家为主，大部分客户 不止一套居所。 5、成交周期以1-2个月为主，至少2-4次到访后成交，日常工作非常繁忙，经常出差，重要节假 日出行普遍。 6、客户选择本区域大都受区域圈层、国际氛围吸引，注重圈层，对区域的生态环境满意度较高；
北京万科东方置业有限公司
189800平方米 170568平方米 联排、合院（无证，信息待定） 70年 0.9 30% 291户 1:2 8.82元/平方米·月
项目 具体 数据
车位配比 物业费
面积情况 价格情况
联排550㎡左右 价格待定
项目概况-规划 观承别墅一期联排（38套），开盘即售罄；二期联排（33套），
观承别墅
1
目 录
ＰＡＲＴ１：项目概况 ＰＡＲＴ２：产品分析 ＰＡＲＴ３：客户分析 ＰＡＲＴ４：营销概况 ＰＡＲＴ５：案场展示 ＰＡＲＴ６：物业服务
项目概况-基础信息
项目名称 项目地址 观承别墅 来广营红军营路与北苑小街交汇处西北
项目 基础 情况
开发商
占地 建面 建筑类别 产权年限 容积率 绿化率 总户数
7、客户选择250-400㎡别墅产品，更关注产品总价，较为倾向低总价产品；
客户分析-客户习惯描摹
1、客户除了对自身行业信息关注外，对实事、政策关注度较高，普遍关注银行、地产、股票等 财经金融信息，部分资金用于投资理财；
2、日常用车以30万以上的奥迪、奔驰、宝马主流豪车为主，顶级豪车或较为抢眼的跑车类豪车
项目概况-配套 项目周围教育、商业、医疗、公园等配套较为齐全； 观承别墅配套信息
幼源自文库园 小学 教育 高丽营第三幼儿园 温莎双语幼儿园 史家小学分校 王府学校
中学
大学
北京四中分校
牛栏山一中
中央美术学院城市设计学院 世纪华联超市 荣祥广场 新世界百货
商业
金色河畔高尔夫
医疗
公园
三甲医院地坛医院
未来科技城滨河公 园
11.2m
7.2m
7.4m
7.4m
7.2m
7.2m
三层
二层
4m
负一层
10m
负二层
一层
目 录
ＰＡＲＴ１：项目概况 ＰＡＲＴ２：产品分析 ＰＡＲＴ３：客户分析 ＰＡＲＴ４：营销概况 ＰＡＲＴ５：案场展示 ＰＡＲＴ６：物业服务
客户分析-客户地图
到访客户主要分布在中央别墅区、望京区域、亚奥区域；
其中主要以东部地缘性客户 为主，近年崛起的望京商圈 为一大重要客户集中区域， 中央别墅区及亚奥区域也是 客户较为集中的居住区域 小版块分布在：国贸区域、 北五环、东四环等区域。 其他区域：如南三环、西四 环分布较为零散。
月均去化速度9套/月；二期合院信息待定；
二期合院 (信息待定)
一期 联排
(售罄)
二期联排 （售罄）
项目概况-交通 项目依托京承高速，形成三横四纵一轨道的交通网络，交通便利；
三横：机场北线、京平高速、五 环路； 四纵：京承高速、京密路、机场
高速、高白路；
一轨道：规划中的17号线未来 科技城站； 驾车：京承高速第8出口右转进 入辅路，右转过法式大桥，再右 转见项目围档减速慢行，沿指示 牌沿河慢行，即到项目销售中心。
目 录
ＰＡＲＴ１：项目概况 ＰＡＲＴ２：产品分析 ＰＡＲＴ３：客户分析 ＰＡＲＴ４：营销概况 ＰＡＲＴ５：案场展示 ＰＡＲＴ６：物业服务
案场展示
售 楼 处
样 板 间
产 品
目 录
ＰＡＲＴ１：项目概况 ＰＡＲＴ２：产品分析 ＰＡＲＴ３：客户分析 ＰＡＲＴ４：营销概况 ＰＡＲＴ５：案场展示 ＰＡＲＴ６：物业服务
目 录
ＰＡＲＴ１：项目概况 ＰＡＲＴ２：产品分析 ＰＡＲＴ３：客户分析 ＰＡＲＴ４：营销概况 ＰＡＲＴ５：案场展示 ＰＡＲＴ６：物业服务
营销概况-排期
2015.7.8 2015.８.８ 2015.10.18 2016.1.1 2016.3.12 2016.7.8 2016.9.24 2016.10.14
首都机场医院
观承滨河公园
目 录
ＰＡＲＴ１：项目概况 ＰＡＲＴ２：产品分析 ＰＡＲＴ３：客户分析 ＰＡＲＴ４：营销概况 ＰＡＲＴ５：案场展示 ＰＡＲＴ６：物业服务
产品分析
优势：进深大，卧室均朝南向，主卧套房设计； 劣势：客厅采光效果不佳，卫生间均为暗卫；
15.5m
15.5m
15.5m
11.2m
高效。
劣势：万科物业以普宅服务为最佳效果，缺乏豪宅物业服务经验；
Thanks.
物业服务
万科物业，全国第一物业品牌
万科物业覆盖60多座城市，服务75户家庭， 管理逾2亿㎡物业，高居全国第一。 独创基于移动互联网的物业服务定制系统“ 睿平台”。 以“合伙人”机制建立管理中心；以“睿” 管家为灵魂的服务中心； 三大模块构成了万科物业易化、智能、信托
式的FIT模型，让管理简单高效，让工作快捷
营销 阶段 工作 节点 售罄 时间 推广 主题
一期蓄客
示范 区开 放
二期蓄客
一期 开盘 二期 开盘
二期顺销
合院示 范区开 放
封盘
售罄
售罄
中央别墅区的万科庄园
京城天地，万科庄园
匠作天成，墅造中国
线上 推广
线下 活动
宾利车展 时尚走秀
微信公众号、网络详情页持续推广
小型暖场活动 旗袍秀 酒会派对 梦幻夏令 营活动 合院样板 间品鉴会
很少见到，多选择车辆外形较为普遍、低调的车型；
3、客户基本都能找到熟识的房地产行业内高管，对于房地产行业、动态有自己明确的理解；客
户行业以业内、金融、新兴产业等为主； 4、客户大都喜欢户外出行、打高尔夫，部分客户较为关注养生，注重健康的生活方式，更高端 的客户较为喜欢马术运动，其他日常爱好并不集中；