新经济时代市场营销策略创新研究论文

新经济时代市场营销策略创新研究论文

1企业市场营销策略类别

（一）价格策略

价格在一定程度上是品牌独特的价值体现品牌定位本身就是要在消费者心智中建立品牌的独特形象所以价格的制定和调整必须与其品牌的定位相适应定位价格可以决定营销是否成功中国消费者一直很关注廉价、实惠越低的成本付出越容易达成销售行为因此企业产品的价格要得到消费群体的大众认可应该与许多产品的价格尤其是同类型的比较相当所得利润率也要与经营同类产品的经营者类同（二）产品策略

企业的产品策略需要企业能使自己生产的产品可以符合市场的需求根据市场动态变化调整产品结构可以是有形的组合也可以是无形的组合主要包括价格、服务、包装等所以产品的策略也包含旧产品的升级改造和新产品的开发创造等

（三）促销策略

促销是通过营销人员或非营销人员推销的营销方式将商品或服务的特性、特征等信息转移到顾客帮助消费者了解商品或服务能给客户带来的利益引起顾客注意和兴趣唤醒需求实施购买行为促销的任务是对品牌独特信息的传播而独特信息正是品牌定位的关键点所以促销策略要从品牌定位处罚在促销过程中传播品牌的特殊价值（四）分销策略

渠道是连接企业与消费者的通道企业的产品或服务最终都是通过渠道传递给消费者分销渠道是定位实现的手段也是定位的一种体现方式定位只有配以适当的分销网络采取有特色的销售渠道才能发挥效果它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务作为企业应该选择经济、合理的分销渠道把商品送到目标市场

2企业营销策略的发展趋势

（一）体验营销

指企业通过采用让目标客户倾听、观察、试用等方式增强个人的经验和体验使企业提供的产品或服务能够更好地影响客户促使顾客感知产品或服务的质量或性能促进客户购买的一种营销方式这种方式以满足消费者的需求为目标以产品服务为平台以有形产品为载体生产管理高质量的产品缩小企业与消费者之间的距离要求产品与服务具备一定的体验特征顾客为获得购买和消费过程中的体验感觉往往不惜花费较多的代价

（二）服务营销

企业在充分认识满足消费者需求的前提下为充分能满足消费者需要在营销过程中采取的一系列活动一般是指依靠服务质量来获得顾客的良好评价以口碑的方式吸引、维护和增进与顾客的关系从而达到营销的目的这种营销中每一个人都是企业提供服务的窗口因此一定要围绕树立关系营销理念、顾客满意理念、超值服务理念而努力（三）文化营销

企业营销人员及相关人员在企业核心价值理念的影响下所形成的营销理念以及所塑造出的营销形象它是把商品作为文化载体通过市场交换进人到消费者的意识当中在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式也包括了对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价

3新经济时代市场营销特点及创新策略

随着互联网与信息技术的快速发展使得当前社会经济发展过程中人们对高新技术的需求不断扩大知识经济背景环境当中人们从思维认知以及生活方式方面都出现了较大的转变企业在面对这种情况下应当充分调动积极性为此其经济发展也呈现出新的特点：首先企业之间的生产经营竞争性越加激烈经济全球化、一体化使得企业之间的竞争已经超越了国家范畴企业已经进入到了全球竞争的环境之下其次,信息技术共享造成了企业之间关系发生变化企业与企业之间并再单纯是竞争对手更是合作与竞争的关心传统市场营销手段已经不能够满足时代发展需要新型的市场营销已经在新的环境当中萌芽与发展这个过程中的关键性因素是创新与突破新经济时代市场营销创新要从多角度出发打破传统市场营销模式结合企业自身特征及实际发展需求构建具有自身特色的市场营销模式

（一）拓宽市场营销思维

新经济时代市场营销要不受地域环境限制营销范围不局限与国内市场更加注重国际市场营销发展现阶段已实现全球知识经济时代

信息、科技资源呈全球化发展趋势商品跨国及国际交易日益增多企业为谋求长远发展积极参与到全球化经济发展中十分重要尤其是与跨国公司的合作发展在新经济时代下企业市场营销要拓展营销思维充分利用全球经化发展机遇创新传统营销理念结合企业自身发展情况积极探索出适合企业长远发展的特色营销模式

（二）加强个性化营销

新经济时代下企业市场营销要更加注重客户关系实现客户友好关系的建立在长期沟通交流中构建相对稳定的客户群体在传统市场营销中企业营销模式注重规模性而新时期营销模式更加倾向个性化以特色管理为营销理念根据客户个性需求制定具有针对性的营销方案在新经济时代企业为实现长远发展且有效达到既定盈利目标需要加强个性化营销打破传统营销下的一对多模式实现一对一营销（三）应用柔性营销模式

在传统市场营销管理过程中主要应采用硬性营销模式即通过硬性任务的规定以实现市场营销这种方式不利于营销效果的提升制约了营销工作人员的积极性在新经济时代下要充分认识到知识经济的重要性充分尊重人力资源应用新经济时代背景下营销人员综合素质有所提升在知识型人才比重较大的人力资源中要突破传统管理方式通过髙效管理模式提高营销人员工作效率促进其业绩的提升在营销创新过程中要采用多样化营销手段提高营销效率新经济时代市场营销要强调三位关系的协调发展即企业、产品、消费者只有保证三者协调发展才能促进企业市场营销的成功（四）采用互动营销模式新经济

时代下互联网技术为主要产业支撑技术在实现营销创新的过程中要加大科技力量的融人实现互动营销模式构建传统市场经济中消费者多属于被动地位对所需商品信息的获取途径较为单一而新时期消费者能够通过互联网与企业实现沟通交流企业可通过广播、电视以外的媒介渠道进行信息传播同时企业通过互联网技术与消费者形成双向互动模式及时与消费者进行交流和访问对消费者消费意向更加明确使企业产品营销更加有效企业通过独立网络平台的构建为消费者提供发表声音的平台使消费者根据自身需求选择合适产品这对企业长远发展有着积极作用

4结语

综上所述企业在新的市场经济环境下,企业要生存要发展就必须付出比以往更多的努力在这其中企业只有不断更新营销理念制定适合的营销策略才能给企业发展提供远远不断的动力使企业立于不败之地而这也才是企业创造品牌、创造效益的有力武器才能真正达到实现营销创造效益的目的所以任何企业要想实现良好发展就必须要有一个适合自身的创新的营销策略体系