企业市场营销战略的创新及其对策

企业市场营销战略的创新及其对策

作者：金日鑫

来源：《现代营销·经营版》2019年第11期

摘要：企业的市场营销战略直接关乎企业的经济效益，是企业的经济命脉之一。简单来说，企业市场营销战略就是企业在市场上找到自己的定位，根据市场的需求，将自己的产品推广出去从而获得经济效益。在经济水平不断提高的今天，市场经济也得到了较快的发展，企业的竞争也变得尤为频繁，经营环境迎来了很大的挑战，因此企业的市场营销战略也要进行适时的创新转变，才能让企业长盛不衰。本文通过对市场营销战略创新中的问题进行具体分析，并提出一定的对策，希望能对相关企业产生一定帮助。

关键词：市场营销;战略创新;企业对策

市场营销战略是一项极为复杂的经济活动，不仅仅是将自己的产品和服务推广出去，更重要的是在企业竞争日益加剧的今天，提高自己的影响力，构建出富有内涵的企业形象，打响企业品牌抢占市场才是市场营销战略的最终目的。新时期下，企业应该结合自身发展的实际情况，根据市场的变化，创新出具有时代性和经济性的营销战略，来为自己谋求长远的发展。

一、企业市场营销战略创新中的问题

（一）缺乏市场调研

市场营销战略的制定，应是充分建立市场的基础上进行的，不对市场有着充足的认知了解，就无法制定出迎合市场的营销战略。目前来看，很多企业在市场营销创新的过程中，都没有进行充足的市场调研，这就导致创新出的营销战略，不能很好地满足市场需求，不能带来客户所需要的产品和服务。究其原因，是因为市场调研中所耗费的人力物力资源较大。比如对某个产品的市场前景分析，就要对一些用户进行抽样调查，会耗费大量的时间，所以就导致了很多企业在营销战略的创新中都没有进行足够的市场调研，最终制定出的创新市场营销战略就会和市场的真实需求存在出入，从而不利于企业核心竞争力的提高。

（二）缺乏资源整合

市场营销关乎企业的直接效益，它的工作是非常复杂并且有难度的，尤其是在新时期的企业竞争下，不拥有着独特的营销战略就无法提高企业的产品影响力。因此市场营销战略在进行创新的时候，要利用企业的相关资源开展工作，将产品服务通过资源整合，制定出具有企业特点的营销战略，以此来提高企业竞争力。不过以目前的企业营销战略创新来看，有着很多企业还未进行资源整合，市场营销往往是由单独的营销部门负责，企业部门和营销部门缺乏有效联动，这就导致营销部门的工作不到位，最终营销变成了产品的销售，这就是企业营销战略中缺乏资源整合所带来的不良影响。

（三）方式观念落后

在企业的营销战略创新中，传统的营销方式和营销观念依然制约着营销战略创新。比如说传统的营销方式如传单推销、设立营销点等等，依然在营销的战略创新中被广泛使用。虽然这些传统的营销方式能带来一定的成果，但是从长远来看，不契合时代的营销方式是不利于企业长远发展的。同样的营销观念也是如此，很多企业在营销的战略创新中没有及时的更新自己的营销观念，没有结合互联网时代的信息传递特点进行战略创新，就會使得企业市场营销战略创新换汤不换药，最终给企业发展造成困扰。

二、企业市场营销战略创新的对策

（一）做好市场调研，制定企业目标

首先，市场营销的创新应做好对市场的充分调研，在对市场客户进行产品和服务调查之后，要利用相关的人工智能大数据技术进行精准的市场预测，以此来为企业接下来的生产服务提供方向。可以看出，企业市场营销战略的创新，还可以为企业的生产研发部门进行反向推动，更有利于企业的综合发展。此外，在市场营销的过程中，不能仅仅通过产品进行营销推广，更要结合企业的文化和用户的体验等进行全方位营销，更能保证企业在市场营销中树立良好的形象。

（二）加强资源整合，深度挖掘市场

在新时期的市场营销创新战略中，不能单单只有营销部门进行工作上的销售，企业的其他部门也要积极参与进来。比如在生产部门上，可以和营销部门进行联动，对产品进行包装推广，生产部门相比营销部门更能明白产品的优势所在，同时利用营销部门的资源渠道，生产部门可以对一些潜在客户进行针对性的产品生产，这样一来不仅为企业的市场营销战略做出创新，更挖掘了潜在市场，形成了两个部门之间的“共赢”。因此，加强企业资源之间的整合，企业上下的共同参与，不仅仅是对营销战略的创新，更能够让市场消费者对于企业有着更直观的认识，一定程度上提高对企业的辨识度。

（三）创新方式方法，培养创新人才

以目前的创新营销战略来看，进行互联网的线上营销逐渐正在被市场所认同，因此企业也必须对传统的营销方式或方法进行创新，凭借有着广阔前景的信息技术进行营销创新。企业要为市场营销部门投入更多的资源，建立起线上营销和线下营销为一体的混合式营销方式。发挥出线上营销信息传递快，交互范围广的优势，同时利用线下营销带给用户最直观的产品和服务体验，二者结合，就可以提高自己的市场营销水平。此外，企业还要注重对一些市场营销创新人才的培养，比起传统营销人才，创新人才要有着更广阔的知识面和营销能力。例如对产品或者服务进行网站式推广时，就需要创新人才根据企业的自身特点来构建自己的门户网站，为市

场营销战略创新注入活力。因此，营销战略的方式方法创新，是企业营销战略创新的关键，培养创新人才，则为整个市场营销战略的创新提供人才基础。

结束语：

企业市场营销战略的创新对于企业提高市场竞争力而言，有着很强的推动作用。在目前的企业市场营销战略创新中，还有着如市场调研不足、资源整合不到位等问题。针对这些问题，企业要结合时代技术，创新营销的方式方法并且加强企业之间的资源整合，就能够实现企业市场营销战略的全面创新。

参考文献：

[1]刘羽.企业市场营销战略的创新及其对策[J].时代金融，2017，（27）：147-148.

[2]刘芳.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].商场现代化吗，2018，No.873（12）：36-37.