企业市场营销战略的创新及其对策
市场营销战略管理与创新
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器 ｈ
摘
要 ：在 探 讨 市 场 营销 战 略 内涵 的基 础 上 ，分 析 了企
业 市 场 营销 战略 管理 过 程 ，提 出 了市 场 营 销 观 念 创 新 的
内容和 策 略 创 新 的 方 法与 措 施 。
关 键 词 ：市 场 营销
图 １ 企 业 市 场营 销 战略 管 理 过 程
２１ 市场 营销 战 略 的 制定 ．
律 。在相 对完 备的市场 经济 条件下 ，无论 企业规模 大 小 ，
企 业 处 于何 种 产 业 之 中 ，都 拥 有 相 对 独 立 的 营 销部 门 ，都
企业 营 销 部 门需 要 在 分 析 评 价 营 销 环 境 、 自身 条 件 和 总体 战 略 等 要 求 的基 础 上 ，提 出 适 合 于 企 业 未 来 经 营 发 展 需要 的 市 场 营 销 战 略 方 案 。 主 要 解 决 的 问题 有 ：① 分 析 企
ｆ叫ｌ
１２ 市场 营销 战 略 的特 征 ． １２１ 从 属 性 。 一 方 面 ，可 以把 市 场 营 销 战 略 看作 是 企 业 ｌ
作 ，可以统 称为市场 营销战略 管理 。市场 营销战略 管理 是
一
个 动 态 的连 续 过 程 ，如 图 １ 示 。 所
整个战 略体 系的有机组成部 分 ，即市场 营销战略和 企业的
战 略保持高度一 致 ，并有利于 总体 战略的 实施 。市场 营销
战 略 的实 施 ，应 为保 证 企 业 总 体 战 略 目标 的实 现服 务 。
１２２ 相对独 立性 。市场 营销是一项独 立性非常强 的职 能 ｌ ｌ
工 作 ，它 直 接 面 对 外 部 市 场 环 境 ，具场营销活动 。
浅析企业市场营销的战略创新
云 突变。在 此情 况下 ， 企 业 积 极 进 行 市 场 营销 战 略 的 转 型 和 创 新 ． 积
极 解 决 市 场 营销 过 程 中 面 临 的 问 题 。 就 显 得 更 加 重 要 和 迫切 。 关键词： 企 业 市 场 营销 战 略 创 新
足 够 的 经 验 和 人 才 支 持 ，这 在 一 定 程 度 上 影 响 了 市场 营销 战 略 创新 的 进 程 。所 以 ， 在充分吸纳市场营销人才 ， 借 鉴 相 关 经验 的 基础 上 进 行 针 对性的市场营销战略创新更为稳妥有效。
一
企 业 的领 导 层 是 决 定 企 业 市 场 营 销 战 略 最 终 水 平 的 主导 因 素 。对 于如 何 在 日渐 激 烈 的 市 场 竞 争 中获 得 最 合 理 的市 场 营 销 战 略 ，需 要 让 企 业 的决 策 层 、 领 导 层 专 门 学 习相 关 的 内 容 ， 接 受 市 场 营 销 学 的培 训 ， 听取 讲 座 。决 策 层 可 以 不 深 入 的 了 解 市 场 营 销 的 历 史 和 具 体 的执 行 理 论． 但 一 定 要 了解 市 场 营 销 现 状 、 未 来发展趋势 ， 了解 行 业 内开 展 市 场 营销 的现 状 ， 了解 不 同 的 市 场 营 销 方式 对 企 业 营销 成 果 的影 响 。 在 充分 了解 了这 些 内容 之 后 ． 领导层才会全面 、 系 统 的 认 识 到 市 场 营销 战 略 制 定 的重要性 ，才能在具体的市场营销战略创新过程 中起到支持和指导 的作 用 。
企 业 进 环 境 人 手 ， 从 企 业 在 自身 的 发 展 过 程 中 面 临 的 困难 和 问题 人 手 ．从 企 业 自身 的 经 营
我国企业市场营销存在的问题及对策
我国企业市场营销存在的问题及对策当前，我国多数企业对营销工作认识浮浅，仍奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，随大流盲目地推销产品，造成部分企业产品库存积压、应收账款增多、资金周转困难。
忽视现代营销工作的整体性、系统性、创新性，营销与生产脱节，与企业形象、服务脱节，且营销手段单一，能动性差。
对如何开发新品、适应市场、开拓市场、进行营销组合等研究不够。
而且，存在着营销管理落后的问题。
如何解决这些问题？这就需要健全营销组织机构，完善营销网络，提高营销队伍素质等手段，达到建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念，以满足企业发展需求的目的。
1、当前企业市场营销中存在的问题第一，企业的营销观念没有转变。
在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。
第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，却存在着不系统、不全面、不到位的问题，从而造成高层管理缺位。
这导致其他部门的营销优势得不到全面利用；影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决。
而且，高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。
第三，缺乏系统的营销战略。
一些企业对于业务的发展，缺乏深入的市场调查和正确的营销策略，对目标值期望过高。
在市场营销中，为完成一时的业务任务，简单地将业务指标按职工人头数分解，而没有有组织的、有目的的制定可行的营销方向，没有为营销人员创造良好的营销环境，致使营销人员没有正确的营销策略，始终没有明显的营销业绩。
第四，开发新市场的能力欠佳。
企业市场营销创新探究(5篇)
企业市场营销创新探究(5篇)第一篇：企业市场营销管理创新摘要:自我国实行改革开放以来，我国的经济获得了飞跃的开展，也取得了很多令世界瞩目的成绩，我国与世界各国的联系也不断增多，尤其是在经济领域。
随着改革的深入，越来越多的国外知名企业入驻中国，它们的到来对中国外乡企业的生存开展形成了一定的冲击，并且也加剧了市场竞争。
面临此情形，国内企业要想更好的生存开展下去，就必须不断学习、创新，打造自己独特的，别人无法模仿的核心竞争力。
当前在剧烈的市场竞争中做好企业自身的市场营销管理是其有序展开经营活动的前提，认真探讨企业市场营销管理及开展创新，对于企业的可持续开展具有重大的战略意义。
本文阐述了当前企业市场营销管理中存在的问题，也提出了企业市场营销创新策略，以期帮助企业认清开展形势，打造自身核心竞争力，在剧烈的市场竞争中获得一席开展之地。
关键词:市场营销管理;创新;企业一、当前企业市场营销管理中存在的问题(一)市场营销观念狭隘守旧市场营销是企业经营思维以及处理市场活动的观念，是一种以消费者需求为中心，以市场要导向的经营指导思想;人们常认为企业的成长离不开相关产品的销售，但是市场营销不单单指销售。
当前很多企业的市场营销管理普遍存在过于强调销售业绩，无视消费者的感受，无视产品的差异化效劳和品牌建设，强调销售部门对企业开展壮大的作用，无视其与企业内其它各部门的协调作业和紧密联系。
在当前的市场营销观念中，销售只是营销的实践和实际工作中的技术操作，市场营销是销售行为的指导思想，同时销售也可以为企业市场营销管理提供相关的决策信息。
(二)企业市场营销和其他部门脱节市场营销企业基于环境、竞争对手、当前相关政策、消费者、企业自身财务状况、所拥有的人力资源、研发与生产能力等分析，结合企业未来开展战略而制定，它通过分析消费者的需求，而在产品上表达，最终捕获消费者的青睐。
市场营销是基于消费者和企业所处的相关内外部环境的有机系统，其在企业管理中占据重要一环，与企业的其它各部门是相互关联、相互影响的;但国内很多企业存在一个很大的问题，就是把市场营销和企业其它各局部割，单独的拟定相关营销方案，结果必然会影响到企业全局战略的落实，影响到相关产品的销售战术方案的执行，影响企业销售核心竞争力的提升。
企业市场营销战略制定的步骤与对策
企业市场营销战略制定的步骤与对策企业市场营销战略的制定需要以下步骤：第一步，市场研究。
企业应该了解自己的目标客户、竞争对手、市场规模和趋势。
通过市场研究，企业可以识别出市场机会和潜在障碍，以及制定相应的营销战略。
第二步，定位。
在了解目标客户之后，企业需要根据客户的需要和品牌形象，确定自己在市场中的定位。
定位应该包括产品定位、价格定位、渠道定位和营销定位等。
第三步，目标与策略。
企业在确定了自己在市场中的定位之后，需要设定营销目标，并制定相应的策略。
策略应该包括品牌建设、产品推广、价格调整、渠道管理和客户服务等。
第四步，执行计划。
企业需要制定一份具体可行的执行计划，并将战略转化为行动。
执行计划应该包括任务分配、时间安排、资源配置和监控措施。
第五步，营销效果评估。
企业在执行营销计划之后，需要对效果进行评估。
评估应该包括销售额、市场份额、客户满意度等多个方面。
通过评估，企业可以了解营销战略的效果，并对未来的市场营销做出相应的调整。
企业在市场营销中应采取以下对策：一、客户导向。
企业在市场营销过程中应始终以客户为中心，从客户的需求出发来制定营销战略，提供优质的产品和服务，增加客户满意度和忠诚度。
二、创新营销。
企业应不断创新市场营销方式和策略，运用互联网、移动端等新媒体营销手段，加强品牌形象宣传，提升产品品质和服务水平，以获得市场竞争优势。
三、分析竞争。
企业需进行有效的竞争分析，了解竞争对手的优势与劣势，以及市场上产品的不同之处，从而找到自己的优势并制定相应营销战略。
四、管理渠道。
企业需要精细管理销售渠道，选择合适的分销商，建立稳定的销售网点，确保产品的及时到达消费者，提高销售效率和市场覆盖率。
五、建立品牌。
企业需要注重培养品牌形象和品牌忠诚度，通过品牌的认知度和美誉度来提升市场竞争力。
企业应加强品牌形象的宣传和营销，推广品牌文化和价值观，提高品质和服务水平。
企业营销组织营销策略创新
试论企业的营销组织与营销策略创新摘要：许多企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识不足，往往把市场营销简单等同为推销，而对市场竞争上树品牌，建立销售网络，运用产品广告和展销会等，尚未引起重视。
文章对建立营销组织和营销策略提出具体措施。
关键词：企业营销营销组织营销策略中图分类号：f274 文献标识码：a文章编号：1004-4914（2013）07-272-01由于企业缺乏对市场，对企业、对顾客、对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展的过程中陷入被动挨打状态。
要改变这种落后面貌，必须实行营销组织和营销策略创新。
一、实行企业营销组织创新企业要借鉴国内外营销发展的经验，结合企业自身发展的特点，全面提升企业的营销能力，从营销文化、营销组织团队、营销管理体系等方面着手，打造一支本领过硬的营销队伍。
1.培养创新的营销文化。
培养创新的营销文化，其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观。
价值观是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的引导作用。
通过创新营销文化，培养与企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力。
这样，员工才能不断感受到自己工作的意义，与企业同呼吸、共命运，自觉遵守企业的各项规章制度，开展创造性劳动。
2.创建优秀的营销组织团队。
对于优秀的营销组织团队来说，团队成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的变化和走向，建立共同的品牌网络形象，制定和实施企业的营销计划。
要从相关的高等院校、培训机构、咨询公司和政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、渠道管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技术培训，从而全面提高企业营销人员的素质和能力水平。
3.建立科学的营销管理体系。
建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。
论市场营销战略管理与创新
营销服 务 ；可在 网上 存储 大量 的信 息供 消费 者查 询 ，传达 的信 息量 大 且精 确度 高 ；可 避免 推销 员强 势推 销 的干扰 ；可 经 由信 息 提供 与 互动 交谈 ，与消费 者建立 长期 良好 的关 系。
３ ． 关系营 销
关系营 销 的 目的就在 于 同顾客 结成长 期 的相 互依 赖的 关 系 ，发 展 顾客 与企 业及 其产 品之 间 的连续 性的 交往 ，达到 提 高品牌 忠 诚度 和巩 固市场 、促进 销售 的 目的 。关 系营销 包括 ３ 个 组成 部分 ：一 是营 销资 料 库 。即确认 并建 立现 在及 潜在 的顾 客资 料 。二是 传播 不 同的信 息给 不 同的对 象 。即根 据资 料库 所显 示 的顾客 特征 及喜 好 ，依照 其不 同的 需 求 ，通 过不 同的对 象 、不 同的传 播渠 道 ，来 个 别传 播 不 同 的信 息 。 三是追踪 产品与 消费者 、销售成果 与成本 的关 系。
４ ． 产 品策略 创新
一
个 企业 是否 具有 生命 力和 核心 竞争 力 ，其重 要 的标 志在于 它 的 产 品能 够不 断地 创新 ，不 断地 满足 变化 的市场 需 要 。这要 求企 业利 用 互联 网 、数 据库 这些 新型 手段 更加 广泛 深入 地收 集有 关消 费者 的 更多 更全面 的信息 ，在产 品开 发 中把顾 客新 的 多样化 需求 考虑 进去 。尤 其 是在新产 品 “ 概 念形 成”阶段 ，企业营 销部 门应 ；隹确把 握市 场脉搏 ， 为技 术部 门清 晰地 描述新 产 品的概 念 。而 且 ，两个 部 门要 相 互 渗 透 ， 相 互 参 加 对 方 的部 门会 议 ，在 需要 的 时 候 组成 跨 部 门 的新 产 品开发
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策作为中国体育用品行业的领军企业，李宁体育用品公司一直以其优质的产品和良好的品牌形象在市场上占据着一席之地。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁公司也面临着一些困境和挑战。
本文将从李宁体育用品公司营销的战略选择及对策方面展开阐述，并结合实际情况提出一些建议。
一、困境分析在竞争激烈的体育用品市场上，李宁公司面临着多方面的困境。
市场份额受到来自国际知名体育品牌的挑战。
像耐克、阿迪达斯这样的国际品牌一直占据着中国市场的主导地位，其产品在品质、设计、科技含量等方面具有很强的竞争力，给李宁带来了一定的压力。
消费者需求的变化也对李宁公司造成了困扰。
随着生活水平的提高和运动健康意识的增强，消费者对体育用品的需求不再只是关注功能性和性能，更加注重时尚性、个性化和情感化。
李宁公司在这方面的产品和营销策略相对滞后，导致了品牌在年轻消费者中的知名度和影响力减弱。
李宁公司在营销渠道和品牌形象建设方面还存在一定的不足。
相比于国际品牌拥有的广泛的零售网络和专柜，李宁公司的渠道覆盖相对较窄，导致了产品的推广和销售方面存在一定的障碍。
品牌形象上也存在一定的问题，比如在年轻化、国际化、高端化等方面还需要进一步提升。
二、战略选择针对上述困境和挑战，李宁体育用品公司需要调整营销战略，以适应市场发展的需求。
在战略选择上，我认为可以从以下几个方面进行着手。
1. 产品创新：加强科技含量和时尚性李宁公司需要在产品设计和研发上加大投入，注重科技含量和时尚性。
不仅要推出更具竞争力的运动鞋、运动服等产品，还要关注消费者对于个性化、情感化的需求，推出更符合时尚潮流和个性需求的产品，以满足不同消费群体的需求。
2. 营销渠道拓展：加强线上线下融合针对营销渠道不足的问题，李宁公司可以加强线上线下融合的营销策略。
通过建立自己的电商平台和与各大电商平台的合作，拓展线上销售渠道；同时加强与各大运动用品零售商的合作，拓展线下销售渠道。
试论茶叶企业市场营销战略的创新及其对策
试论茶叶企业市场营销战略的创新及其对策随着人们对健康生活的追求和茶文化的日益普及，茶叶行业得到了快速的发展。
茶叶企业在相互竞争中需要更好的市场营销策略来吸引消费者，提高企业的竞争力。
本文将从茶叶企业市场营销战略的创新及其对策进行论述。
一、茶叶企业市场环境分析（一）宏观环境中国是茶叶的故乡，茶叶文化有着悠久的历史和深厚的底蕴。
茶叶行业发展的宏观环境主要有两个方面。
一是人民生活水平的提高，随着人们健康节约的理念逐渐普及，消费者对茶叶的需求量不断增加；二是茶文化的传承和发展，茶叶作为传统文化的代表，得到了更多人的关注和认可，对茶叶的消费需求也随之提高。
（二）微观环境茶叶企业在微观环境中的竞争主要集中在品牌形象、产品质量、营销策略及销售渠道等方面。
与此同时，新兴的电商模式、直播带货等新的市场营销方式也正逐渐崭露头角。
二、茶叶企业市场营销战略创新（一）品牌定位创新品牌是茶叶企业最具有核心竞争力的资产。
要提高品牌知名度，需要打造品牌形象。
茶叶企业品牌形象的打造需要从品牌定位出发，进行创新和提升。
品牌定位应该紧紧围绕消费者需求，提升产品与品牌的理念融入。
一方面要保持传统文化属性，另一方面要扩大茶文化的融入，打造现代茶文化，甚至是新型茶文化，从而让更多的消费者能够接受和认同。
（二）产品创新企业除了品牌意识，还需要在产品技术、原材料、产地、加工等方面进行创新和提升。
产品创新可以通过新型茶叶的推出，提升产品的口味和质量，增加消费者的购买欲望。
茶叶企业可以利用茶叶工艺的优势，通过降低酚类化合物含量，改善茶叶口感，从而吸引更多的消费者。
（三）服务创新茶叶企业在产品竞争中，有时候可以通过卓越的服务来赢得消费者。
实现服务创新需要不断的提升品牌形象，强化产品质量管理，并通过不同渠道收集消费者反馈意见，从而积极完善售后服务和增值服务，增强消费者的体验感。
（四）新型市场营销方式随着科技的迅速发展，新兴的市场营销方式如电商模式，直播带货等也正在崭露头角。
浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策
社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品推广和品牌宣传 内容营销：通过创作优质内容吸引潜在客户，提高品牌知名度 合作营销：与其他企业或品牌进行合作，共同推广产品或服务 线上营销：利用互联网技术进行产品推广和销售，如电商平台、自媒体等
了解市场需求和 消费者行为
确定目标市场和 定位
掌握竞争对手的 情况
添加标题
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培训内容：包括市场调研、产品 推广、销售技巧等方面的课程
培训效果评估：通过考试、实践 等方式对团队成员的培训成果进 行评估
定期评估市场环境：了解行业趋势、竞争对手和客户需求等信息，为调整策略提供依据 调整产品定位：根据市场需求和竞争状况，重新定位产品特点和服务，提高竞争力
添加标题
原因：企业缺乏明确的营销目标可能是由于管理层对市场和竞争状况了解不足，或者对企业的 自身定位和目标市场不明确，导致无法制定出有效的营销策略。
添加标题
对策：企业应该加强对市场和竞争状况的研究和分析，明确自身的定位和目标市场，制定出具 体、明确的营销目标，并根据目标市场的需求和竞争状况调整营销策略，提高营销活动的针对 性和有效性。
确定实施策略：根据企业实际 情况，选择合适的策略，如产 品推广、品牌建设、渠道拓展 等
分配资源：根据实施计划，合 理分配人力、物力、财力等资 源，确保实施顺利进行
监控与评估：对实施过程进行 监控，及时发现问题并采取相 应措施，确保实施效果达到预 期目标
培训目标：提高团队成员的营销 技能和知识水平
培训方式：可以采用线上或线下 的方式，邀请专业讲师进行授课
,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：
目录
CONTENTS
企业市场营销战略创新
企业市场营销战略创新【摘要】我国经济发展速度越来越快，企业面临的市场环境越来越复杂，衡量营销失败与成功的标准就是战略决策。
企业市场营销战略决策对于企业来说就是一种对未来发展的定位，合理与科学的规划企业的营销战略，可以帮助企业在未来的发展之中获得更多的市场份额，获得更多的市场机遇，建立更多的贸易伙伴。
企业市场营销战略，通过建立科学与合理的战略发展机制，不断提升企业整体的发展动力，改善了市场发展环境与社会发展动力，帮助企业开创了全新的发展局面。
【关键词】企业；市场营销；战略发展；创新性一、发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感企业营销活动是针对企业发展的特定环境而制定的发展计划，企业营销活动受到企业发展环境的影响程度很大，环境也对推动企业营销活动的发展具有很强的推动作用。
市场营销要制定企业的市场定位发展战略，必须要确保市场发展的稳定性，制定产品的发展策略，定价策略，帮助企业产品更好地走向市场，占领市场份额。
企业想要在激烈的市场环境中获得胜利，必须要利用各种渠道与途径建立自身的品牌形象，在产品的质量与销售服务方面要获得社会的认可。
从消费者的角度去观察企业战略定位，消费者可以通过企业的科学定位获得相应的福利待遇，消费者需要根据企业的营销战略选择商品，因此企业的营销策略需要满足不同人群的消费需求与消费习惯，了解企业的最佳营销策略，满足市场需求，协调供给双方的需求，保证矛盾趋于平稳发展趋势。
企业市场营销的创新过程是一个持续不断的发展过程，不同企业的产品和市场状况都有不同的特征，只有掌握这些特征并采用相应的营销策略，才能取得较好的营销效果。
要深入了解消费者的心理与需求，发掘市场的潜在需求，有针对性地增加消费者的品牌归属感。
营销观念的变革要向重视消费者的方向发展。
营销创新是企业获得利润的保证，在营销中创造名牌与拥有名牌，应建立科学的营销组织框架，确立营销观念，使所有部门和员工都能紧密协作，树立企业在未来产品和企业中的形象。
中小企业市场营销存在的问题及解决策略
中小企业市场营销存在的问题及解决策略自20世纪50年代以来，我国在进行企业经营时，已经不仅仅满足于传统的市场营销活动，随着经济社会发展和经济全球化，市场营销理念在企业经营过程中已经成为一项十分重要的内容，而在市场营销中明确阐述了市场营销对整体的企业发展产生的作用。
总体来说，在企业创新发展过程中，应用不同类型的营销手段来进行营销是一项十分重要的市场活动内容，现阶段来说市场营销已经受到了现代人群的广泛关注，并且成为人们获取经济效益的一个重要经济支撑。
随着经济的发展，将市场营销理念与中小企业业务经营相结合，在现代市场环境中，市场营销为满足企业的经营需求，相关工作人员需要将新型的理念和资金组织应用于其中，转变传统的管理理念，提高市场营销的质量，使中小企业发展更为迅速。
一、中小企业在市场营销过程中存在的难点目前，我国中小的企业经营销售仍处于一个较为初级的阶段，基于中小企业的运行状况，中小企业在整个市场上基本站稳了脚跟并且取得了一定的营销效果，而在产品方面推出了较多适应市场需求的新产品，如常用的促销打折活动等。
在开展客户的服务时，根据客户的购买量，客户的级别进行区分，开展了差异化服务，能够为更多优质的客户提供更好的服务，通过这种方式使客户的感受得到进一步地提升。
中小企业在进行营销方式的选择时，通过各种渠道增加了自身的宣传力度。
在近年来的社交网络和电视广告上，都通过大力宣传的手段来营销自己的产品，通过这种方式能够与客户之间建立良好的情感枢纽。
并且对于关系营销的整体掌握方式也更为熟练，在进行整体的形象设计期间，重点强化了企业文化的建设和品牌形象，通过这种方式使中小企业营销质量得到了进一步地提升。
目前，按照现代化的中小企业市场营销理念标准，对多个企业进行对比后发现，中小企业的市场营销理念在市场上与其他的企业差异依旧较为明显，主要体现在建立营销理念后，相关的营销活动依旧缺乏完善度，并且开展营销时的各种活动较为单一，所以其中还存在一定的问题。
市场营销问题及对策论文3000字
市场营销问题及对策论文3000字我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文在日常学习、工作生活中，大家总免不了要接触或使用论文吧，通过论文写作可以培养我们某某某思考和创新的能力。
怎么写论文才能避免踩雷呢？以下是收集整理的我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文，希望能够帮助到大家。
我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文篇1一、市场营销的含义市场营销（marketing）是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学。
二、我国企业市场营销存在的问题1、企业的营销观念陈旧，不能适应市场竞争环境的快速变化。
2、缺乏市场营销调研企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多中小企业至今没有系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，委托专业市场公司进行市场调查的也屈指可数。
市场调研在企业中自然没有什么价值可言，企业也根本不可能投资搞市场调研和人员培训，企业的市场意识几近冰点。
而在如今，相对发达的市场经济条件下，商品生产的规模日益扩大，生产量巨大，品种、规格、花色繁多；消费需求不但量大层次多，而且复杂多变；供求关系迅速波动；市场规模已经突破地区甚至国家的界限，竞争日益激烈。
3、缺乏创新精神。
这里的“创新”是多方面的不仅指产品，还包括营销策略、实践精神等诸多方面。
在产品上，我国的企业不注重技术研究和新产品开发；在营销策略方面，许多企业开发新市场方面的能力都很欠缺，有的是只守着已开发的市场，眼睛只盯着原来已占有的产品市场上；有的是有开发新市场的愿望，但不知道应该怎样做，怎样去开发，最终没有付诸于行动，还有的企业对新市场开发想了，也做了，但效果很不理想。
三、我国企业改善市场营销状况的对策1、改变营销观念，实现营销观念的创新。
企业市场营销创新策略研究
在进行市场营销策略创新 的过程 中，操作 人员首先 要对产 品策 略进行创新 ，将 经济增长 和人均 收入 水平进行市 场营销 调 查 ，将市场和产品相结 合 ，实现对产 品策略 的市 场化创新 。其 次 ，要对企业市场营销 策略进行 网络化 ，将市场 营销和计算 机 结合在一起 ，实现对市 场 的控制 ，制 定具体市场 计划 ，对市 场 属性进行判断 ，实现对 市场营销 的开发策划 ，进行 创新方 案制 定。对企业市场营销策 略进行顾 客价值创新 ，将 市场营销 和消 费者联系在一起 ，降低 消费者对价格的敏感性 。
３ ．３ 、 市场 市 场 营销 手 段 创 新
对企业 的市场 营销 手段进行 创新 ，主要是将 网络 营销 和市 场营销结合在一起 ，实现企业市场营销对 网络 资源 的合 理利 用 ， 在当前 的企业发 展过程 中 ，企业 自身资 源受 限制 ，缺乏 自 对资源进行有 效管理 、创新 、开 拓。营销人员要 通过 网络 实现 身市场营销研发机构 在很大程 度上导致 营销 出现 断节 ，导致我 对产品资源的推广 ，建立企业 专业 网站 ，实 现对 网站 的全方位 国企业营销水 平整体较 为低下 。企业不 能够在 商品上市后 ，对 管理 ，提高对产 品的营销效果 。 ４、总结 商品建立完善 的跟 进市场调查 分析体 统 ，导致收货售 货渠道 供 求 出现脱节 ，营销水平低下。 市场营销对企业 市场经 济效益经验 进行总结 ，实 现对企业 ２ ．２ 、 企 业 营销 理 念 较 差 市场 营销 的管理 。随着 我国经济水 平不断发 展 ，营销管理人 员 企业在进 行营销 的过程 中营销理念较差 也是当前 的一项重 要对企业市场营销不断进 行创新和完 善 ，确保企业 市场 营销符 要 问题。在对 自身市场营销 工作进行 展开 的过程 中，企业缺 乏 合我 国经济形式 。相关人 员要通过企 业市场 营销理念创 新、企 营销技巧 ，缺少科 学化 的营销 战略指导方针 ，导 致企业 营销 道 业市场营销策略创 新 、市场市场营 销手段创新 、企 业市场 营销 德地下 ，出现 营销漏 洞或 不 良，产 生大量 劣质 商 品营销 问题 ， 模式创新 ，建立现代企 业营销体 系 ，实 现企业市 场营销 的合理 作者单位 ：江汉大学文理学院 ） 造 成 企 业 营 销 危 机 。企 业 对 营 销 缺 乏 统 一 理 念 指 导 ，缺 乏 相 关 化和效益最大化。（
当前企业市场营销中存在的问题与对策
系在一起 ．更希望通过不断的管理创新使企业发展壮 大 ，既能够 国有企业对买方市场仍然存在传统的生产观念 、产品观念和推销
企业高层有利润等指标的考核 ．在管理创新 内容上也会对研 析 ，从 而 导 致 在 总供 给 大 于 总 需 求 买方 市 场 中 处于 竞 争 劣 势 ：还
改 革 开 放 以来 ．我 国 的市 场 经 济 得 到 了长 足 发 展 ．原 来 的卖
方市场逐渐 转变为买方市场。面对买方市场 ，一些企业认 真谋划 营销战略 ．积极经营 ．在激烈的市场竞争 中赢得了主动权。而部 分企业没有转变观念 ，走老路 ．不能适应市场 经济 的需要 ．最后
被市场淘汰。 究其原因是 多方面的 ． 其中对市场营销战略的选择 如果企业高层是创新主体 ．那么也会有市场 占有率 、利润率 ． 是最主要的。笔者愿就 当前企业市场营销中存在的问题与对策略 等指 标对其考核 ， 其创新动力与家族式企业创新 主体并无太大差 ． 陈 旧孤 陋 ，以 求教 于 大 方 之 家 。 别 ，但是战略意识更强 ．更加注重企业的长期发展。中层管理者 当 前 企业 市 场 营 销 中存 在 的 问题 主 要 是 ： 或知识 员工成为创 新主体的动力则主要是对企业 的责任心 ．中层 ； 管理 者或知识员工既是所有者又是劳动者 ， 他们 的命运与企 业联 获得更多的回报又能实现 自我价值 。 第一 ．企业 的营销观念 陈旧。受计划经济观念的影响 ．一些
一
增进各环节 的横向沟通 以及与上层 的沟通等。他们进行管理创新 的 目的在于降低企业内部管理成本和潜在成本 ． 促进企业长期发 展 ．创新过程属于长期行为 ．具有持续性。
当前我国企业市场营销中存在的问题及对策研究
引言 一 、
市场营销对于企业的生存与发 展 具 有 重 要 的 意 义 。 营 销 的 策 略 主 它是有效实现企业战略发展的重 要是围绕企业发展战略 目 标 而 进 行 ， 要手段 。 当前 ， 我国企业在市场营销 方 面 的 水 平 虽 然 有 很 大 的 提 高 ， 但 市场经济改革的不断深入， 我国企业的发展 是随着 全 球 化 经 济 的 发 展 ， 面对的 竞 争 压 力 越 来 越 大 ， 随之突显的问题也是越来越多， 如何采取有 效的科学的营销策略以保证我国企业 在 国 际 化 的 竞 争 中 立 于 不 败 之 地 成为新时代背景下许多企业需要研究的重要课题 。
相关的措施探讨 三 、
从上面的分析 中 我 们 已 经 知 道 营 销 对 于 一 个 企 业 发 展 的 重 要 意 义， 但是目前我国的企业 在 市 场 营 销 中 却 还 存 在 着 许 多 急 需 解 决 的 问 题， 所以有必要对此采取相关的措施 ， 以促进我国企业的可持续发展 。 建立完善的管理 体 制 。 科 学 、 健全的营销管理体系对于我国企 １． 业营销能力的提高具有重要的意 义 。 营 销 体 系 中 核 心 的 部 分 主 要 是 营 销人员的分配以及管理 制 度 。 现 阶 段 ， 我国很多的企业对于营销人员 的考核比较片面 ， 一般都只是以销售 的 业 绩 作 为 衡 量 的 指 标 ， 这样的管 理方式很大程度上限制了营销人 员 的 长 远 发 展 。 所 以 必 须 要 建 立 完 善 的营销管理体系 ， 采取多样化的考核 方 式 ， 同时应该要适当的提升营销 关注营销人员 的 个 人 成 长 ， 规范营销人员的营销 人员的工资待遇水平 ， 行为 。 根据发展的要求制定符合本 企 业 长 期 发 展 的 营 销 策 略 。 制 定 符 ２． 合本企业的营销策略必须要根据 企 业 的 长 远 的 发 展 的 要 求 进 行 。 在 进 行相关的策略时必须要 对 企 业 的 内 外 环 境 进 行 详 细 的 分 析 ， 包括企业 的产品 ， 产品的销售渠道 ， 产品 促 销 的 手 段 以 及 产 品 的 定 价 依 据、 产品 的生产周期等 。 要围绕自 己 的 相 关 优 势 来 找 准 本 企 业 的 市 场 定 位 ， 不 断提升自己的优势 。 有效利用各种营 销 资 源 ， 实 现 企 业 效 益 的 最 大 化。 市 场 营 销 应 ３． 该要以企业的战略发展作为基础 ， 以产品或服务为依据， 以最低成本最 大限度的提高产品或者服务的 价 值 。 实 现 企 业 效 益 的 最 大 化 。 同 时 在 营销的过程中 ， 要树立产品的品牌意 识 ， 以消费者的需求为导向不断进 行产品的创新 ， 以速度 以 及 效 率 打 败 竞 争 对 手 。 另 外 还 必 须 要 不 断 关 注企业营销的内外环境 （ 例 如 市 场 的 需 求， 国 家 的 经 济 政 策、 企业的资 金调配等 ） 的变 化 ， 及时运用科学的营销手段消除各种不利因素的影 响， 利用各种有利的资源 ， 制定 出 符 合 本 企 业 发 展 的 营 销 策 略， 以实现 企业效益的最大化 。
现代企业管理中营销战略管理创新思考
现代企业管理中营销战略管理创新思考韩 颖（海门农村商业银行 江苏省南通市 226100）摘要：市场经济快速发展的现实背景下，企业间竞争变得更加激烈，企业的生存和发展都受到了较为严峻的挑战。
作为现代企业管理中的核心内容，营销战略管理会对企业的生存发展以及企业管理质量产生重要影响。
通过对营销战略管理进行创新，实现营销战略管理的现代化、市场化、科学化建设基本目标，对于提高现代企业管理整体水平，把握住市场营销最佳机遇和最佳路线，提升企业经济效益具有重要意义。
本文简要分析了营销战略管理创新对企业带来的积极影响，探究了企业营销战略管理中存在的问题，提出了几点企业营销战略管理创新思路。
关键词：现代化；企业管理；营销战略管理；创新引言：在经济市场全球化大环境下，我国企业不仅受到国内企业的影响，同时也在受到国际企业带来的冲击与挑战，但从辩证的角度来看，这对于企业来说也是一种发展机遇。
企业在加强企业管理的过程中，也逐渐认识到营销战略管理给企业带来的积极影响，以及其存在的重要性和内在价值所在。
企业要想在激烈的市场竞争中依旧保持强大冲击力和市场占有率，就必须要建立正确的营销战略管理体系，构建现代化营销战略管理思路，并始终保持营销战略管理的先进性和前瞻性。
因此如何做好企业营销战略管理创新已经成为企业管理人员重要研究内容。
一、营销战略管理创新对企业带来的积极影响当前市场条件下，企业在销售市场中间的竞争已经不再是单纯的产品质量、产品性能、产品价格、售前售后服务间的竞争，营销战略方面也是非常关键的竞争点，往往拥有正确、积极的营销战略管理能力的企业会获得更大的销售市场份额，以及更为可观的经济效益。
可以说企业是否具备较强的市场竞争力，能否保持较高的市场活力，很大程度上取决于企业营销战略管理水平的高低[1]。
从我国企业类型与营销战略管理之间的关系来看，一旦经济市场整体出现下行趋势，会给中小型企业带来更为严重的冲击和负面影响，虽然大型企业也会受到一定影响，但由于大型企业的根基比较牢固，整体稳定性更强，具有一定应变能力，因此受到创伤要比中小企业相对小得多。
探讨企业市场营销管理及创新举措
探讨企业市场营销管理及创新举措作者：曾令茂来源：《环球市场》2018年第24期摘要：在企业发展的过程中市场营销具有非常重要的作用，企业应该从科学的角度分析市场，从长远利益出发，不断的总结经验，完善对产品的定位，制定出合理的市场营销战略。
充分利用现代信息技术，改变传统的营销方式，与现代互联网技术充分融合，保证产品的产量与质量。
所以说企业营销管理的创新除了体现在营销渠道方面，在营销观念、营销手段等方面也有所体现。
关键词：市场营销;创新管理为了实现自身经营的目标，企业首先应该明确市场目标，结合新时期的实际情况建立科学的市场营销战略。
并不是单纯地只是推销，而是要注重消费者的消费感受，树立营销新理念，做好市场调研，不断探索新的营销战略道路。
不断完善新产品的开发，充分应用现代化的信息技术，可将传统的营销战略融入到互联网当中，顺应市场发展趋势，与经济全球化的发展大趋势相融合。
一、企业市场营销管理创新的必要性随着全球化的发展，中国企业面临着越来越多国内外的竞争，企业的生存环境和竞争环境也变得越来越复杂，创新的市场营销战略对中国企业占领国内外市场起着关键的作用。
在这样的状况下，中国企业需要认真思考国内外经济环境的变化，按照市场的需求，制定新时代的新型的营销战略，才能够在激烈的市场竞争中获得生存的机会。
市场经济是处在不断变化中的，市场营销策略也应该不断进行创新来适应市场的变化，企业才能够获得不断地发展。
市场营销战略的创新有利于企业开拓市场，将更多的产品卖出去，增加企业在市场上的占有率，有利于提升企业的影响力和竞争力。
随着互联网的发展，企业的市场营销战略也应该与互联网进行融合，借助互联网的优势促进产品的销售，增加产品的影响力，在充分发挥传统营销战略优势的同时，进一步将优势扩大，使产品占领更多的市场份额。
二、分析企业现状在市场营销管理中存在的不良现象（一）创新意识薄弱国内企业营销观念较为滞后的主要原因即企业内部的管理者缺乏对营销方针的指导思想。
浅谈当前企业市场营销中的问题与对策
己的投资 回报 。市 场开 发是企业 自下而上发 展的重要 环节 ， 而许多企业正是 因为处 于这 样或 那样 的误 区而 不能做 到合
理地 开发 、 启动 自己可得 的新 市场。 １５ 忽视 了营销 网络的功能 ．
２３ 确立名牌 战略 ．
管理者缺乏动 力 ， 企业就没有 了朝气 ， 造成企业盲 目 运行 。
１４ 开发新 市场 的能力欠佳 ． 就 中国农村市 场 的开发 来说 ， 业是 主角 ， 企 其市 场行 为 完全受市场机制 的调节和指导 ， 多数企业仅 仅盯着农村 消费
需求 ， 而忽视 了对农村 投 资需求 的开 发 ， 企业 不仅 要考 虑去
进行 挑选 ， 不仅 可以讲质量 ， 而且可 以压价格 。再者 ， 买方市
就不 曾设想过 将来 。没有长 远 的发展 目标 ， 员工 没有 干劲 ，
场带 来的市场 空隙 ， 给企 业提供 了破 土而 出的希 望 ， 利用 优 质优廉的材料 ， 器设备 生产 高 品质的产 品 ， 机 逐渐地 适应买 方市场 ， 才能抓住 买卖 方市场 带来 的机遇 ， 市场竞 争中求 在 生存 、 发展。 求
没有真正地组 织起 来 ， 而难 以有 效地 进行 市 场开 发和 管 从 理 。因此 ， 企业应 当根据市 场开发需要 ， 建立销售组织体系、
在计划经济根深蒂 固的当今 时代 ， 一些 国有 企业仍然奉 行传统的生产观念 、 品 观念和 推销 观念 ； 产 还有 一些 企业束
手无策 ， 目地 推销产品 ， 品库存 大量积压 、 收帐款急剧 盲 产 应
商、 市场信息以最佳方 式组织 起来 ， 分发 挥企业 的整体攻 充 防能力 ， 最大限度地 占领市场 ， 实现最佳 的营销 目标 。
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企业市场营销战略的创新及其对策
作者：金日鑫
来源：《现代营销·经营版》2019年第11期
摘要：企业的市场营销战略直接关乎企业的经济效益，是企业的经济命脉之一。
简单来说，企业市场营销战略就是企业在市场上找到自己的定位，根据市场的需求，将自己的产品推广出去从而获得经济效益。
在经济水平不断提高的今天，市场经济也得到了较快的发展，企业的竞争也变得尤为频繁，经营环境迎来了很大的挑战，因此企业的市场营销战略也要进行适时的创新转变，才能让企业长盛不衰。
本文通过对市场营销战略创新中的问题进行具体分析，并提出一定的对策，希望能对相关企业产生一定帮助。
关键词：市场营销;战略创新;企业对策
市场营销战略是一项极为复杂的经济活动，不仅仅是将自己的产品和服务推广出去，更重要的是在企业竞争日益加剧的今天，提高自己的影响力，构建出富有内涵的企业形象，打响企业品牌抢占市场才是市场营销战略的最终目的。
新时期下，企业应该结合自身发展的实际情况，根据市场的变化，创新出具有时代性和经济性的营销战略，来为自己谋求长远的发展。
一、企业市场营销战略创新中的问题
（一）缺乏市场调研
市场营销战略的制定，应是充分建立市场的基础上进行的，不对市场有着充足的认知了解，就无法制定出迎合市场的营销战略。
目前来看，很多企业在市场营销创新的过程中，都没有进行充足的市场调研，这就导致创新出的营销战略，不能很好地满足市场需求，不能带来客户所需要的产品和服务。
究其原因，是因为市场调研中所耗费的人力物力资源较大。
比如对某个产品的市场前景分析，就要对一些用户进行抽样调查，会耗费大量的时间，所以就导致了很多企业在营销战略的创新中都没有进行足够的市场调研，最终制定出的创新市场营销战略就会和市场的真实需求存在出入，从而不利于企业核心竞争力的提高。
（二）缺乏资源整合
市场营销关乎企业的直接效益，它的工作是非常复杂并且有难度的，尤其是在新时期的企业竞争下，不拥有着独特的营销战略就无法提高企业的产品影响力。
因此市场营销战略在进行创新的时候，要利用企业的相关资源开展工作，将产品服务通过资源整合，制定出具有企业特点的营销战略，以此来提高企业竞争力。
不过以目前的企业营销战略创新来看，有着很多企业还未进行资源整合，市场营销往往是由单独的营销部门负责，企业部门和营销部门缺乏有效联动，这就导致营销部门的工作不到位，最终营销变成了产品的销售，这就是企业营销战略中缺乏资源整合所带来的不良影响。
（三）方式观念落后
在企业的营销战略创新中，传统的营销方式和营销观念依然制约着营销战略创新。
比如说传统的营销方式如传单推销、设立营销点等等，依然在营销的战略创新中被广泛使用。
虽然这些传统的营销方式能带来一定的成果，但是从长远来看，不契合时代的营销方式是不利于企业长远发展的。
同样的营销观念也是如此，很多企业在营销的战略创新中没有及时的更新自己的营销观念，没有结合互联网时代的信息传递特点进行战略创新，就會使得企业市场营销战略创新换汤不换药，最终给企业发展造成困扰。
二、企业市场营销战略创新的对策
（一）做好市场调研，制定企业目标
首先，市场营销的创新应做好对市场的充分调研，在对市场客户进行产品和服务调查之后，要利用相关的人工智能大数据技术进行精准的市场预测，以此来为企业接下来的生产服务提供方向。
可以看出，企业市场营销战略的创新，还可以为企业的生产研发部门进行反向推动，更有利于企业的综合发展。
此外，在市场营销的过程中，不能仅仅通过产品进行营销推广，更要结合企业的文化和用户的体验等进行全方位营销，更能保证企业在市场营销中树立良好的形象。
（二）加强资源整合，深度挖掘市场
在新时期的市场营销创新战略中，不能单单只有营销部门进行工作上的销售，企业的其他部门也要积极参与进来。
比如在生产部门上，可以和营销部门进行联动，对产品进行包装推广，生产部门相比营销部门更能明白产品的优势所在，同时利用营销部门的资源渠道，生产部门可以对一些潜在客户进行针对性的产品生产，这样一来不仅为企业的市场营销战略做出创新，更挖掘了潜在市场，形成了两个部门之间的“共赢”。
因此，加强企业资源之间的整合，企业上下的共同参与，不仅仅是对营销战略的创新，更能够让市场消费者对于企业有着更直观的认识，一定程度上提高对企业的辨识度。
（三）创新方式方法，培养创新人才
以目前的创新营销战略来看，进行互联网的线上营销逐渐正在被市场所认同，因此企业也必须对传统的营销方式或方法进行创新，凭借有着广阔前景的信息技术进行营销创新。
企业要为市场营销部门投入更多的资源，建立起线上营销和线下营销为一体的混合式营销方式。
发挥出线上营销信息传递快，交互范围广的优势，同时利用线下营销带给用户最直观的产品和服务体验，二者结合，就可以提高自己的市场营销水平。
此外，企业还要注重对一些市场营销创新人才的培养，比起传统营销人才，创新人才要有着更广阔的知识面和营销能力。
例如对产品或者服务进行网站式推广时，就需要创新人才根据企业的自身特点来构建自己的门户网站，为市
场营销战略创新注入活力。
因此，营销战略的方式方法创新，是企业营销战略创新的关键，培养创新人才，则为整个市场营销战略的创新提供人才基础。
结束语：
企业市场营销战略的创新对于企业提高市场竞争力而言，有着很强的推动作用。
在目前的企业市场营销战略创新中，还有着如市场调研不足、资源整合不到位等问题。
针对这些问题，企业要结合时代技术，创新营销的方式方法并且加强企业之间的资源整合，就能够实现企业市场营销战略的全面创新。
参考文献：
[1]刘羽.企业市场营销战略的创新及其对策[J].时代金融，2017，（27）：147-148.
[2]刘芳.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].商场现代化吗，2018，No.873（12）：36-37.。