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《品牌策划与营销课件》

《品牌策划与营销课件》

展览活动等。
3
线上推广
广告投放、搜索引擎优化、社交媒体开 发和营销等。
口碑营销
借助网红品牌、名人代言、客户推广和 口口相传,推动品牌传播。
品牌管理的关键要素
品牌使命
明确品牌的目标和使命,带领企业获得奋斗方 向。
品牌组织
建立适宜的组织架构,配备专业化的团队,管 理和运营品牌。
品牌战略
建立品牌发展的战略方向和关键任务,确定品 牌长期发展的目标。
品牌文化
打造品牌文化,让企业员工、顾客和社会公众 有共同的情感认同和价值体系。
成功案例与经验分享
可口可乐
麦当劳
通过多年的广告宣传和慈善活动, 将可口可乐成为全球的知名品牌。
推出丰富多样的快餐产品,以及 愉悦的用餐体验,成为全球领先 的快餐品牌。
耐克
以运动员和名人代言,打造“Just Do It”的品牌形象,成为世界运 动鞋服市场的领导者。
品牌营销的核心概念
品牌价值主张
品牌的核心理念和目标,传达 品牌的唯一性及其与目标受众 之间的共鸣。
目标市场定位
确定目标用户群体的需求和特 征,分析行业和竞争对手的状 况。
品牌故事讲述
讲述品牌的过去、现在和未来 的发展历程,塑造品牌形象的 个性和厚度。
品牌推广的策略与方法
1
线下推广
2
品牌文化活动、商业合作、慈善赞助和
品牌策划的步骤
1 市场调查
了解目标受众、竞争对手、行业趋势和机会,为品牌建立坚实的基础。
2 品牌定位
以目标市场需求和差异化优势为基础确定品牌的核心理念和竞争优势。
3 品牌视觉形象设计
制定品牌的视觉标识、语言风格和形象设计。要确保品牌风格和形象符合品牌定 位和业务性质。

品牌战略与营销创新ppt课件

品牌战略与营销创新ppt课件

促销(Promotion)
4P’s理论
价格(Price)
销售渠道(Place)
13
27
传统的市场营销概念以4P’s理论为基础:
产品(Product)
促销(Promotion)
4P’s理论
价格(Price)
销售渠道(Place)
28
4C’s理论从对企业经营者的研究全面转向消费者的关注,实现了从“由内而 外”到“由外而内”的转变:
品牌战略与营销创新
1
3
本课程重要参考资料
4
议题:
n 传统营销与品牌营销的联系与区隔
n 定义品牌-品牌核心价值和识别系统的建立 n 打造品牌-基于核心价值的营销组合策略 n 管理品牌-品牌管理系统建立
2
5
直至上世纪中叶,市场营销还仅限于销售
1940-1950s
销售
•需求不断扩大
•专业销售人员的崛起 •公司的迅速扩张
没有失败者,就没有胜利者
4
9
到二十世纪八十年代,品牌管理开始出现
1940-1950s
1960-1970s
1980-至今
销售
营销
品牌
•品牌营销 •客户关系管理 •整合营销/体验营销
品牌大师
10
每个品牌中都一定有个产品, 但不是所有产品都可成为品牌
5
11
影响消费者购买行为的两个视角
消费购买
营销组合(4P)
=
安全
18
高效提升品牌 资产和销量
@
极大降低营销 成本
支点:品牌核 心价值
为国内企业作品牌战略规划,要充分考虑到国内企业并不宽 裕的财力和品牌管理能力较弱的现实,品牌战略不仅要立足于长 远目标和企业持续竞争力的建设,兼顾当前的利益也十分重要。

品牌营销战略教材

品牌营销战略教材
品牌营销战略教 材
汇报人: 2023-11-30
目录
• 品牌营销概述 • 市场调研与分析 • 品牌定位与策略 • 产品策略与定价 • 促销策略与渠道管理 • 品牌维护与持续发展 • 案例分析与实践
01
品牌营销概述
品牌营销的定义
品牌营销是一种通过建立和提升品牌价值,以实现企业长期发展目标的营销策略 。它涵盖了从品牌定位、产品开发、渠道选择、市场推广到客户关系管理等各个 方面。
社交互动
通过新媒体平台与受众进行互动交流 ,及时回应用户反馈和需求,提高用 户黏性和满意度。
数据分析
利用数据分析工具对新媒体营销效果 进行评估和分析,不断优化策略和内 容。
06
品牌维护与持续发展
品牌维护
保持品牌定位的一致性
品牌定位是品牌形象的核心,要确保品牌在市场中的地位与形象 保持一致。
持续的品牌传播
强化品牌差异化
在激烈的市场竞争中,要注重强化品牌的独特性和差异性,以吸引更 多的消费者。
品牌危机的应对方法
快速响应
在品牌危机发生时,要 迅速采取措施,积极应 对,避免事态扩大。
坦诚沟通
与公众和消费者坦诚沟 通,解释事情的原委和 解决方案,增强公众和 消费者的信任。
积极补救
在危机处理过程中,要 积极采取补救措施,恢 复消费者对品牌的信任 和认可。
某电子产品品牌通过精准定位目标用户,推出定制化产品并开展营销活
动,吸引用户关注并购买。
实践经验总结
经验一
充分利用社交媒体平台,结合品牌特点制定合适的营销策 略。
经验二
与热门运动赛事、文化活动等合作,提高品牌曝光度和知 名度。
经验三
精准定位目标用户,提供定制化产品及服务,提高用户满 意度。

SYB创业培训全课件品牌与营销策略打造知名品牌

SYB创业培训全课件品牌与营销策略打造知名品牌
优质产品或服务
提供高品质的产品或服务 1
,让消费者满意并愿意分 享。
KOL合作
4
与意见领袖或网红合作, 借助其影响力进行口碑传 播。
激励措施
2
通过优惠券、积分兑换等
方式,鼓励消费者进行口
碑传播。
社交媒体运营
3 运用微博、微信等社交媒
体平台,与消费者互动, 提升品牌曝光度。
线上线下活动推广方案
线上活动
品吸引力和易用性。
品质管理体系建立和实施
制定品质管理标准
建立完善的品质管理标准体系,明确产品品质要求和检验标准, 确保产品品质的稳定性和一致性。
强化过程控制
加强对生产过程的监督和控制,确保每个生产环节都符合品质管理 要求,及时发现并解决问题,防止不良品流入市场。
持续改进和优化
通过定期的品质评审、客户投诉分析等方式,及时发现产品品质存 在的问题和不足,持续改进和优化品质管理体系。
增强消费者忠诚度
品牌能够增强消费者对产 品的信任感和忠诚度,促 进重复购买和口碑传播。
塑造企业形象
品牌能够塑造企业的专业 形象,提高企业的知名度 和美誉度。
知名品牌案例分析
STEP 01
苹果
STEP 02
谷歌
以创新、设计和高品质为 核心的品牌价值,成功塑 造了高端、时尚的品牌形 象。
STEP 03
筛选流程
发布合作信息,吸引潜在合作伙伴关注。收集合作伙伴资料,进行初步筛选。对筛选出 的合作伙伴进行深入调查和评估,包括实地考察和面谈等环节。最终确定合作伙伴,并
签订合作协议。
长期合作关系维护和深化
建立信任
共享资源
通过坦诚沟通和积极履行承诺,建立与合 作伙伴之间的信任关系。

品牌战略与营销创新讲义共109页PPT

品牌战略与营销创新讲义共109页PPT
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
品牌战略与营销创新讲义
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一, 也是成 功的利 器之一 。没有 它,天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ,徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿.丘吉 尔。 30、我奋斗,所以我快乐。--格林斯 潘。

品牌营销策略的演化与创新培训课件

品牌营销策略的演化与创新培训课件
智能客服
通过自然语言处理等技术,提供24小时在线的智能客服服 务,提升用户体验。
情感分析
运用AI技术识别和分析消费者情感,为品牌策略调整提供 数据支持。
数据驱动决策优化方法论述
数据收集与整合
建立全面的数据收集系统,整合线上线下多渠道数据。
数据分析与挖掘
运用数据分析工具和方法,发现数据背后的规律和趋势。
内容创意与故事营销
内容创意策划
结合品牌特点和目标受 众需求,策划具有吸引 力和感染力的内容创意 ,如微电影、漫画、H5 互动游戏等。
故事营销策略
运用故事化的手法,将 品牌理念、产品特点等 元素融入故事中,引发 受众共鸣和情感共振。
多渠道内容传播
通过线上线下多渠道进 行内容传播,扩大品牌 影响力,提升消费者对 品牌的认知度和好感度 。
感谢您的观看
THANKS
社交媒体营销
充分利用社交媒体平台,与消费者进行互动和沟通,提高品牌知名 度和美誉度。
联合营销策略
与其他品牌或机构进ห้องสมุดไป่ตู้跨界合作,共同开展营销活动,实现资源共享 和互利共赢。
06
未来趋势预测与挑战应对
人工智能技术在品牌营销中应用前景
个性化推荐系统
利用AI技术,根据用户历史数据和行为模式,实现个性化 产品推荐和服务。
促进销售增长
有效的营销策略能够吸引 潜在消费者,提高购买意 愿,进而促进销售增长。
市场环境分析
消费者需求变化
随着消费者需求的变化,品牌需 要不断调整营销策略以满足消费
者的期望和需求。
竞争对手分析
了解竞争对手的品牌定位、营销策 略及市场份额等信息,有助于品牌 制定更有针对性的营销策略。
法律法规限制

市场营销创新与品牌推广策略研讨培训ppt

市场营销创新与品牌推广策略研讨培训ppt
小米手机:采用互联网营 销和粉丝文化策略,实现 低成本高效率的品牌推广 。
数字营销与社交媒体推广案例分析
详细描述
可口可乐与Snapchat合作:通过 AR滤镜和创意广告,提高品牌知 名度和用户参与度。
总结词:研究数字营销和社交媒 体推广的成功案例,探讨其在品 牌推广中的应用。
宝洁与YouTube合作:利用 YouTube平台的特点和用户群体 ,实现品牌与目标消费者的有效 连接。
品牌扩展
总结词
品牌扩展需要不断创新和适应变化,以应对市场的挑战和机 遇。
详细描述
随着市场的不断变化和竞争的加剧,品牌扩展需要不断创新 和适应变化。这需要具备敏锐的市场洞察力和创新能力,及 时调整和优化扩展策略,以抓住市场的机遇和应对挑战。
03
市场营销创新
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
• 总结词:品牌传播需要保持一致性和连贯性,以强化品牌形象和记忆。 • 详细描述:品牌传播需要保持信息的统一性和连贯性,避免信息混乱和冲突。同时,在不同的传播渠道和媒介中,也需要保持品牌形象和信息的统一,以增强消费者的认知和记忆。
品牌维护
• 总结词:品牌维护是保持品牌形象和价值的重要环节,它包括客户关系管理、 售后服务、危机管理等。
市场营销创新与品牌推广
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
策略研讨培训
汇报人:可编辑 2023-12-24
• 市场营销概述 • 品牌推广策略 • 市场营销创新 • 市场营销组合策略 • 数字营销与社交媒体推广 • 案例分析与实践
目录
CONTENTS
01
市场营销概述
促销创新
总结词

品牌营销策略与创新

品牌营销策略与创新

品牌营销策略与创新第一章:品牌营销的概念及重要性品牌营销是指企业在市场中建立品牌价值和品牌形象,通过多种渠道进行市场宣传和推广,从而吸引潜在客户和提升销售业绩的一种营销手段。

品牌营销是企业发展的重要组成部分,也是企业获得竞争优势的一个重要手段。

品牌营销的重要性在于,它可以帮助企业建立区别于其他企业和产品的独有形象和品牌,让消费者在众多选择中更容易记住和选择自己的产品和服务,从而提升企业的市场竞争力和销售业绩。

第二章:品牌营销策略1.品牌定位策略品牌定位策略是企业将自己的产品或服务针对特定的目标市场进行市场定位和定位传播的一种策略。

在市场中,企业应该将自己的产品或服务区分于其他同类产品或服务,通过品牌差异化和潜在客户互动来建立品牌形象和价值。

2.品牌建设策略品牌建设策略是指企业在建立品牌形象、品牌声誉和品牌价值的过程中推行的一系列策略。

可以通过品牌推广、宣传和品牌形象建设等方式来增强品牌影响力和品牌竞争优势。

3.品牌保护策略品牌保护策略则是指企业在保护自身品牌知识产权和品牌声誉等方面采取的一系列策略。

包括防伪技术、品牌维权、品牌使用管理等方法,保障品牌声誉和品牌利益。

第三章:品牌营销的创新1.建立数字化品牌随着数字化技术的发展,越来越多的企业开始将品牌转化为数字化品牌,建立在线品牌形象和互动社区,吸引更多的潜在客户,并提升销售收入。

2.推行智能化营销智能化营销可以通过大数据分析和人工智能技术等手段来实现个性化营销和可持续发展。

企业可以利用智能化营销策略来增强品牌形象和推行营销活动。

3.开展社交媒体营销在现今社交媒体时代,企业可以通过社交媒体平台直接与潜在客户进行互动传播和品牌展示,增加品牌影响力和销售收入。

第四章:品牌营销策略的实现1.市场调研和分析市场调研和分析是品牌营销策略实现的关键环节,企业应该通过市场调研和分析来了解目标客户的需求和行为模式,并根据市场数据来制定最佳的营销计划和策略。

2.建立营销团队和人员建立营销团队和人员是品牌营销策略实施的另一个必要条件。

品牌竞争战略和营销策略 PPT大纲

品牌竞争战略和营销策略 PPT大纲

品牌竞争战略和营销策略 PPT大纲汇报人:日期:contents •品牌竞争战略概述•品牌竞争战略分析•营销策略概述•营销策略类型•品牌竞争战略与营销策略的结合•案例分析与讨论目录品牌竞争战略概述01品牌竞争战略的定义与重要性品牌竞争战略是企业为了在市场上获得竞争优势,通过塑造独特的品牌形象和品牌价值,以满足目标消费者需求的一系列有计划、有组织的营销活动。

重要性实施品牌竞争战略有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,增强消费者认知度和忠诚度,进而提升市场份额和盈利能力。

企业应深入了解目标消费者的需求、喜好和消费习惯,并以此为基础塑造品牌形象和品牌价值。

以消费者为中心企业应通过独特的品牌定位、品牌形象和品牌价值,与竞争对手形成差异化,从而在市场上获得竞争优势。

差异化竞争企业应不断关注市场变化和消费者需求的变化,对品牌竞争战略进行持续优化与创新,以保持竞争优势。

持续优化与创新品牌竞争战略的核心理念通过确定品牌在目标市场中的独特位置,塑造品牌形象和品牌价值,以满足消费者需求。

品牌定位战略利用现有品牌的知名度和美誉度,将品牌应用于新产品或服务,以扩大市场份额和提升盈利能力。

品牌延伸战略企业与其他品牌进行合作,共同推广产品或服务,以实现资源共享、互利共赢。

品牌联合战略企业通过收购其他品牌,快速获取目标市场的品牌资源和市场份额,提升自身竞争力。

品牌收购战略品牌竞争战略的分类品牌竞争战略分析02竞争优势分析分析竞争对手的产品特点、市场份额、品牌影响力等方面的优势,并比较自身品牌的优势和劣势,确定差异化竞争策略。

定义目标市场明确品牌的目标客户群体,包括他们的年龄、性别、地域、职业等特征。

通过深入了解目标客户的需求、偏好和消费习惯,为品牌定位提供基础。

品牌形象塑造根据目标市场的特点和竞争优势,塑造独特的品牌形象,包括品牌名称、标志、口号等,以建立品牌在目标市场中的认知和认可度。

市场定位战略服务差异化提供个性化、专业化的售前、售中和售后服务,增强客户对品牌的信任和忠诚度,形成品牌的服务优势。

品牌战略与营销创新

品牌战略与营销创新

品牌战略与营销创新——方向大于方法,创新决定未来!我举的例子都是至少一亿元以上的广告传播,小的我不说了。

这是《小霸王学习机·望子成龙》,广告里有一句话,“当年我用拳头打天下,现在是电脑时代,要用电脑打天下”.在联想没有成为电脑第一品牌之前,外国有企业在国内做过调查,问中国电脑第一品牌是谁,很多人回答是小霸王。

其实小霸王是学习机,并不是电脑。

这是95年拍的《小霸王学习机·上学堂的小儿郎》。

这是《爱多VCD·成龙的好功夫》。

这是内蒙古伊利集团做的“找朋友”广告,现在伊利已经是中国乳业的第一品牌。

还有伊利冰淇淋的广告.这是伊利续写乐府新民谣的广告,“风苍苍野茫茫,风吹草地现牛羊……”是它的广告词。

蒙牛“世上只有妈妈好"的广告.这是去年的一个广告策划,中国航天员专用牛奶。

除此之外,我也总结了一些经验,这是一些主要的著作以及品牌策划的著作。

为什么要重视品牌战略?因为卓越的品牌要有长远规划。

在《解密创意》这本书里,我前面所说的案例都有在其中收录。

其实企业最核心的竞争力就是品牌竞争力,这是和北京大学合作研究跨国公司在中国的成功,书名《扩张》。

还有《卓越品牌的七项修炼》。

我今天要讲的第一个问题是中国整体经济形势.今年两会之后很多经济学者议论中国会不会进入新一轮的经济增长周期,因为现在看到一些通货膨胀的迹象,比如说食用油、粮食、汽油等等都有涨价,原材料也在涨价,乐观派认为04年会达到中国经济增长的最高点。

改革开放以来,中国经济发展被认为经历了三个时代。

第一个时代是政经时代,靠双轨制、商政关系致富,所谓十亿人民九亿商。

第二个时代是产经时代,靠产品致富,珠江三角洲是最著名的地区。

进入二十一世纪,中国加入WTO 之后,所有的经济学家都认为中国进入了财经时代,最主要的就是靠钱和品牌去赚钱,你最主要的财富不是有多少土地和厂房,而是你有没有强大的能够使人产生购买冲动、使人产生长久忠诚的品牌.现在既然是财经时代,我们要如何进行品牌建设,如何通过营销创新提升你的品牌竞争力呢?品牌建设的基础,就是我们今天所讲的品牌战略。

品牌战略与营销创新讲义

品牌战略与营销创新讲义
44
广州本田的定价策略
45
国产香烟的定价策略:熊猫
46
研究产品, 提炼概念, 寻找卖点。
47
1、学习机(包你3天会打字,包聪明,)
你拍一,我拍一,小霸王出了学习机。 你拍二,我拍二,学习游戏在一块儿。 你拍三,我拍三,学习起来真简单。 你拍四,我拍四,包你三天会打字。 你拍五,我拍五,为了将来打基础。 ●● ●● ●●
48
2、VCD(超强纠错)
超强纠错
真正3.0版
内置九级纠错功能;
超强纠错,全防尘设计;
新一代超强纠错数字伺服系统 ;
最新SONY数码伺服,超级纠错;
荷兰菲利浦超强纠错数字伺服系统;
●● ●● ●●
49
3、DVD(超超薄)
超薄设计 超薄设计,机身厚度仅为43mm 绝对超薄 超超薄 ●● ●● ●●
卓越品牌
销售管理
生产管理
人力资源 管理
35
啤酒卖什么?
36
“在欢愉中 啜饮啤酒, 我心愉悦, 我身舒畅。”
于公元前3000年前的美索 不达米亚文明中的苏美尔 (sumerian)古诗.
37
•洞察消费者内心的需求
38
两乐与核磁共振造影仪(MRI)
美国科学家罗特博和英籍 的曼斯菲德 共同获得 2003年诺贝尔医学奖。 汽车和美女实验
同年的MRI实验,证明了可 口可乐品牌的威力。
20世纪70年代, 百事可乐的 盲测实验 百事可乐 略胜一筹
39
第四讲: 通过营销创新提升品牌竞争力
40
数据是重要的,但对数据的判断更 重要。
41
对国产手机市场的判断
42
北大MBA的卖西瓜游戏
43
巧用定价策略: 制定有竞争力的价格, 竞争策略法、成本测算法、一步到 位法

品牌营销战略精讲课件PPT

品牌营销战略精讲课件PPT

品牌评估和市场反馈分析
1 品牌评估指标
通过市场份额、品牌认知 度、品牌忠诚度等指标评 估品牌绩效。
2 市场反馈分析
分析市场反馈,了解消费 者对品牌的看法和需求, 为品牌改进提供依据。
3 品牌竞争力
通过评估和分析,提升品 牌竞争力,保持市场领先 地位。
国际品牌营销策略和文化适应
国际市场选择
根据市场文化和消费者需求选择 合适的国际市场。
搜索引擎,以增加品牌曝光和互动。
3
传统媒体
优化传统媒体渠道,如电视、广播、报 纸,以推动品牌知名度。
内容营销
创作有趣、有价值的内容,吸引目标受 众并传播品牌信息。
社交媒体营销和内容创意策略
1 社交媒体平台
2 创意内容
选择适合目标受众的社交媒 体平台,如微博、微信、抖 音。
3 社交影响力
借助有创意的内容,吸引用 户关注,促使用户与品牌互 动。
品牌形象塑造和品牌价值提升
品牌标识和视觉识别
设计具有辨识度的品牌标识 和视觉元素,塑造独特的品 牌形象。
品牌故事和品牌文化
讲述引人入胜的品牌故事, 传递品牌的核心价值和文化。
品牌体验和情感连接
创造正面的品牌体验,与消 费者建立情感连接和忠诚度。
品牌传播渠道和媒体选择
1
数字媒体
2
选择合适的数字媒体平台,如社交媒体、
与社交媒体影响者合作,增加品牌在社交平台上的曝光度。
数字化营销和数据驱动决策
数字化广告
数据分析
利用数据驱动的数字化广告策略, 提高广告投放的精准度和效果。
通过数据分析,在洞察消费者行 为和需求的基础上做出决策。
营销自动化
利用营销自动化工具,提高营销 效率和个性化营销能力。

【精品】品牌战略PPT课件-42页PPT资料

【精品】品牌战略PPT课件-42页PPT资料

取名小天鹅,是因为企业主要是经营洗涤类家电的,天鹅给 人的印象是洁白,高贵,适合企业产品的特点。
28.09.2019
16
(3)富蕴内含,情意浓重
Nestle英文的含义为 “舒适,安顿下来”和 依偎。一提起这个名称, 都会使人想起待脯的婴 儿,慈爱的母亲和健康 营养的雀巢产品.
28.09.2019
17
(4)避免雷同,超越时空
lenovo是由联想自己创造出的一个单词“novo”
是一个拉丁词根,代表“新意”、“创新”
“le”取自原先的“Legend”,承继“传奇”之
意,整个单词寓意为“创新的联想”或“联想创
新”。
28.09.2019
18
28.09.2019
19
营销视野 名车品牌大观[1]
28.09.2019
24
营销视野 名车品牌大观[6]
美洲虎(JAGUAR)是英国轿车
商标为一只正在跳跃前扑的"美洲虎"雕塑,矫健勇猛,形 神兼备,具有时代感与视觉冲击力,它既代表了公司的名
称,又表现出向前奔驰的力量与速度,象征该车如美洲虎
一样驰骋于世界各地。
28.09.2019
25
营销视野 名车品牌大观[7]
5)产品重在质量与服务,而品牌贵在传播。
28.09.2019
36
2 商标保护
法律保护(提前注册、国际注册、非同类注册、 防御注册)
自我保护(谨防假冒、严守商业秘密、协助打 假)
经营保护
28.09.2019
37
3. 驰名商标
1.驰名商标的含义
驰名商标是指在市场上享有较高声誉并为相关公众所熟知的注册商标
(1)简洁醒目,易读易记 宏基:Melitech 东京电讯工程公司

品牌创建的营销策略经典课件

品牌创建的营销策略经典课件

品牌创建的营销策略经典课件汇报人:2023-12-19•品牌创建概述•品牌定位策略•品牌传播策略目录•品牌体验策略•品牌合作与联盟策略•品牌保护与持续发展策略01品牌创建概述品牌是一种名称、标志、符号或设计,用于识别一个产品或服务,并与竞争对手区分开来。

品牌定义品牌有助于建立消费者信任,提高产品或服务的附加值,增强企业竞争力。

品牌的重要性品牌定义与重要性品牌创建的阶段确定目标市场,明确品牌在市场中的位置和竞争优势。

设计独特的品牌名称、标志、包装等,以吸引消费者注意。

通过广告、公关、销售等渠道,将品牌信息传递给目标消费者。

提供优质的产品或服务,让消费者在购买和使用过程中形成良好的品牌体验。

品牌定位品牌设计品牌传播品牌体验品牌创建的挑战与机遇市场竞争激烈,消费者需求多样化,品牌创建需要投入大量资源和时间。

机遇随着消费者对品质和个性化的追求,品牌创建有助于提升产品或服务的附加值,增强企业竞争力。

同时,成功的品牌创建也有助于提高企业的知名度和美誉度,为企业带来更多的商业机会。

02品牌定位策略对目标市场进行细分,明确品牌的目标受众群体,包括消费者特征、需求和偏好。

确定目标受众目标市场定位目标市场策略根据品牌特点和目标受众需求,确定品牌在目标市场中的定位,包括市场空白、竞争优势等。

制定针对目标市场的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

030201目标市场选择通过分析市场需求和竞争态势,找到品牌的差异化点,使品牌在市场中具有独特性。

品牌差异化定位制定针对品牌差异化的营销策略,包括产品创新、服务创新、营销创新等,以突出品牌的独特性。

品牌差异化策略通过有效的传播手段,将品牌的差异化点传递给目标受众,提高品牌的知名度和美誉度。

品牌差异化传播品牌差异化品牌形象塑造品牌形象设计根据品牌特点和目标受众需求,设计品牌的形象,包括标志、视觉识别系统、口号等。

品牌形象传播通过广告、公关、销售等渠道,将品牌形象传递给目标受众,提高品牌的认知度和好感度。

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品牌竞争力 是企业最持久的核心竞争力
品牌战略与营销创新
李光斗
首先向大家做一个自我介绍:
图为李光斗在“中国营销领袖高峰论坛”上 发表演讲
2
改革开放以来,中国经济发展经历了3个阶段: 第一个阶段是政经时代又称黄金时代:
政经时代靠双轨制、商政关系发财。 第二个阶段是产经时代又称白银时代:
产经时代靠产品致富。 第三个阶段是财经时代又称青铜时代:
财经时代要用钱和品牌来赚钱。
3
第一讲: 审时度势
4
中国加入WTO以后, 已经面临 国内竞争国际化的局面。
5
“不知彼不知己,每战必殆; 不知彼而知己,一胜一负; 知己知彼,百战不殆。”
-----《孙子兵法》
6
跨国公司的竞争优势体现 在方方面面。
7
既然跨国公司最具竞争优势的核心竞争 力不是技术、不是资金、不是人才、不是渠 道,那么跨国公司在中国神勇扩张,最强悍 的核心竞争力是什么呢?
29
重视目标顾客身边的人。
----他(她)或许不能促成这笔交易, 但足以破坏这笔
交易。
30
终端生动化导致的竞争白热化
就营销的前沿理论来说:
1、渠道扁平化解决的是分销规模的问题, 关键点在于产权转移,虚拟卖方市场。
2、信息化建设解决的是提升分销速度的问 题。关键点在于终端神经末梢动力。
3、品牌再造解决的是品牌年轻化的问题。
品牌建设的基础是品牌战略 企业战略的核心是品牌战略
17
战略就是首先做正确的 事情,而战术则只是把事 情做正确。
18
品牌战略的实施能在不增加营销 广告费用的前提下提升品牌资产。
建立在策略与创意上的广告能够 体现品牌的核心价值,广告效果会更 加明显。
19
品牌管理图谱
危机管理
企业领袖 形象定位
媒体关系
品牌管理公Leabharlann 事业企业赞助 企业内部员工关系
影响意见领袖
企业形象广告 (外部沟通)
管理企业形象,使品牌在多变的商业环境中立于 不败之地的强大工具
20
创新品牌战略: 改造一个旧行业,创造一个新行业。 善于改变行业规则,不按牌理出牌。
21
酒:白酒——葡萄酒——黄酒—— 枸杞酒(宁夏红)——奶酒——石榴酒
31
我们把握当前营销形势的变化:
第一个变化:以前我们总爱谈论“规模经济” ,但现在我们却发现以前的海量分销加大成本 ,蚕食利润。
第二个变化:新营销业态、新营销工具、新销 售目标需要认真对待。
第三个变化:营销机构的职能面临转变。
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由此我们营销机构的智能也要做相应的转变:
加 强 CRM(CUSTOMER MANAGE)客户关系管理。
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USP:是指独有销售特点 (Unique Selling Point,USP). (Unique Businese Value ,UBV)
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4、脑白金(褪黑素、脑白金、年轻态、孝心)
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5、中国人消费心理:留言电话、背投电视、 翻盖手机、柜机空调。
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6、手机 (黑名单、红名单、记录保密、 电话追踪、电话遥控)
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USP:是指独有销售特点 (Unique Selling Point,USP). (Unique Businese Value ,UBV) 买不到黑色劳斯莱斯的猫王
RELATION
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我们称之为卓越品牌的7项修炼,即:
第1项修炼:品牌管理修炼 第2项修炼:广告管理修炼 第3项修炼:宣传通路管理修炼 第4项修炼:销售管理修炼 第5项修炼:人力资源管理修炼 第6项修炼:生产管理修炼 第7项修炼:知识管理修炼
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卓越品牌的7项修炼
品牌管理
广告管理
知识管理
宣传通路 管理
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乳制品:奶粉——纯牛奶——巴氏灭菌奶 ——超高温灭菌奶——奶酪——奶片
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第三讲: 微利时代的营销创新
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进行渠道革命, 在渠道建设上要求:
1、 把渠道网络化。 2、修渠引水,把渠道下探,加强周边市场、二级、三级市场的开发。
国产手机的销售是如何成功的? 3、努力提高市场占有率。
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中国市场形态的一个最大变化是: 决胜在终端
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2、VCD(超强纠错)
超强纠错
真正3.0版
内置九级纠错功能;
超强纠错,全防尘设计;
新一代超强纠错数字伺服系统 ;
最新SONY数码伺服,超级纠错;
荷兰菲利浦超强纠错数字伺服系统;
●● ●● ●●
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3、DVD(超超薄)
超薄设计 超薄设计,机身厚度仅为43mm 绝对超薄 超超薄 ●● ●● ●●
同年的MRI实验,证明了可 口可乐品牌的威力。
20世纪70年代, 百事可乐的 盲测实验 百事可乐 略胜一筹
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第四讲: 通过营销创新提升品牌竞争力
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数据是重要的,但对数据的判断更 重要。
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对国产手机市场的判断
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北大MBA的卖西瓜游戏
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巧用定价策略: 制定有竞争力的价格, 竞争策略法、成本测算法、一步到 位法
卓越品牌
销售管理
生产管理
人力资源 管理
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啤酒卖什么?
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“在欢愉中 啜饮啤酒, 我心愉悦, 我身舒畅。”
于公元前3000年前的美索 不达米亚文明中的苏美尔 (sumerian)古诗.
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•洞察消费者内心的需求
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两乐与核磁共振造影仪(MRI)
美国科学家罗特博和英籍 的曼斯菲德 共同获得 2003年诺贝尔医学奖。 汽车和美女实验
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在《卓越品牌七项修炼》一书中曾经有一篇被转载最 多的文章
《决胜终端:抓不到本拉登的启示》
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家乐福的电视墙
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卖衣服的学问
顺从顾客,假如顾客喜欢蓝色的服装,而我们又正好蓝西服断货,销售人员就 不要跟他说穿灰色的更好看,因为思维定势是很难在短时间被说服的,销售人 员应该把他带到偏蓝色的灯光下,告诉他这是今年最流行的蓝灰色。
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一言以蔽之,是品牌,是强大的品牌竞争力。
品牌就是力量。 品牌竞争力
是跨国公司核心竞争力的外在表现。 品牌竞争力就是
跨国公司扩张的最大原动力。
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二、中国企业成功故事
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品牌建设 的 中国经验
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蒙牛的品牌奇迹。
12
为什么品牌如此重要?
13
中国餐饮的第二品牌是?
14
第二讲: 品牌战略
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广州本田的定价策略
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国产香烟的定价策略:熊猫
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研究产品, 提炼概念, 寻找卖点。
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1、学习机(包你3天会打字,包聪明,)
你拍一,我拍一,小霸王出了学习机。 你拍二,我拍二,学习游戏在一块儿。 你拍三,我拍三,学习起来真简单。 你拍四,我拍四,包你三天会打字。 你拍五,我拍五,为了将来打基础。 ●● ●● ●●
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