品牌战略与营销创新(李光斗)
著名品牌战略专家李光斗演讲
在寒冷的冬天，所有企业家不要想着用打折的方法渡过这个冬天，我们要提升品牌价值，最后用一个故事结束我的演讲，什么是营销，营销就是让消费者只关注你的价值，而不关心你的价格，如果卖便宜的东西谁都会卖，但如何卖的又便宜又好，我们中国有很多东西只有中国有外国没有，但我们不会卖。比如说大熊猫，只有中国有，外国没有，但由于我们不会营销，很快变得你有我有大家有。最近我们想用大熊猫做一个婴儿奶粉的广告，但是我们发现无论是摆出熊猫任何动作都要向美国交版权税。还有一样东西只有我们有，我们的兵马俑，老太太卖同治化产品，见了老外就用高价，从100美元到1美元的降价，但是最后卖不出去，老外就走了，最后我们的老太太追着老外说你说多少钱。如果加上秦始皇的版权，我们的兵马俑应该不应该比微软卖VISTA的软件还贵。
ห้องสมุดไป่ตู้ 著名品牌战略专家李光斗演讲
2008年12月30日，为期三天以“学习力·竞争力·责任力”为主题的第九届学习型中国-世纪成功论坛在北京九华山庄开幕。新浪财经直播大会开幕。图为著名品牌战略专家、李光斗品牌营销机构创始人、中央电视台品牌顾问李光斗。
如何做品牌战略规划，第一升华企业愿景，第二年轻品牌形象，第三品牌差异化，塑造专家形象，第四传播品牌故事，第五宣传企业领袖，第六预埋品牌扩张的管线。接下来可以挖掘产品的卖点、品牌精致化、建立品牌个性，提炼品牌核心价值、演义品牌故事、提供营销方案、完善品牌文化，提供传播策、企业领袖形象。这样成为消费者爱不释手的品牌，我们愿意通过产品升位、品牌升位、营销升位、传播升位，从卖产品到卖产品的转变，从卖同志化产品到卖差异化的转变。这是我最新的著作，从插位到升位。学习是人生最大的生产力，谢谢！
但我特意研究了中国经济近30年的发展，我发现中国经济增长出现很多波折，在1989年和1990年，经济增长曾经达到4.1%和3.8%，亚洲金融危机的时候，经济增长是7.6%和7.8%，但中国经济最大的问题是自我恢复的能力非常强，可以很快的渡过危机。用经济学家的话来说是V字型的，所以是不是能力处底，09年能不能反弹，我觉得现在而言还维持过早。我现在分享的题目是企业如何渡过这个涵洞。巴菲特有句名言，别人贪婪的时候恐惧，做清洁工的老太太告诉你，王总买股票，你要意识到股票有问题，但你要在别人恐惧的时候贪婪。华人首富李嘉诚，最早是做低成本、低技术含量的塑胶花的企业，最大的飞跃是来自香港经济危机，60年代中期，中国有了动乱，李嘉诚这时候本来也准备走，他遇到了我党高级干部，遇到了东莞大队的党支部副书记，这个高级干部说，毛主席说了，保留一块资本主义的领地是可以让我们的经济有一块另外的选择，所以解放军是不会打到香港来了。李嘉诚开始逢抵吸纳进军香港房地产，五年之后香港经济复苏，这时候那些移民到澳洲、加拿大的人，只能用当年卖给李嘉诚的房子的钱来租李嘉诚的房子。很多企业那时候放弃自己的扩张，但雅戈尔(9.96,0.24,2.47%)开始在全国两千多个地县级市开店，十过去了雅戈尔成为中国最成功的服装品牌。所以我给出的意见是一个企业要善于扩大内需市场，中国有600多个地级市，2000多个县，宝洁公司超过十亿美金的单品有27个，销售总额超过了中国的联想和海尔。
品牌战略与营销创新(一)
品牌战略与营销创新（一）演讲嘉宾：中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人、华盛智业、李光斗品牌营销机构创始人李光斗先生嘉宾简介：李光斗，出身于市场营销第一线，自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任全国数十家著名企业的常年批牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有非常丰富的品牌建设和市场营销经验，曾荣获中国策划业杰出贡献奖，被评为影响中国营销进程的风云人物。
各位朋友，非常高兴再次来到厦门，因为我是厦门大学品牌学的客座教授，每年都会在这个美丽的城市跟大家分享很多品牌经历的经验，今天我给大家分享的题目是品牌战略与营销创新。
你会发现我们嘉宾之间的观点是不同的，有一句话叫屁股决定脑袋，就是你坐到什么样的位置上就会决定什么样的思想，我觉得中国企业的发展会有很多不同路径的选择。
我是二十年前就开始为中国的品牌来做服务，当时我们做了一个品牌叫小霸王学习机，第一次请国际的巨星成龙做广告，当时我记得付了他三百八十万港币。
但是很快，一年时间这个企业就做到十个亿产值，现在这个企业的老板做了一个新的品牌叫步步高，又做了新的品牌叫OPOOD，一直在做现在，现在已经做到了一百多个亿的规模。
所以我讲中国的品牌这三十年的确有一个非常大的成长，但是现在也到了中国品牌的多事之秋，什么叫多事之秋？我觉得改革开放三十年，中国最大的失误就是每年建立起中国消费者对中国品牌的信任。
我刚才上网看到，达芬奇的老板在痛哭流涕，告诉大家说我真的没有造假，我真的没有造假，但是我测试一下，说相信达芬奇没有造假的举一下手？没有。
认为它造假的举一下手，好，那OK。
如果是这样，我告诉大家那一个品牌已经只有换一个牌子重新再做了，为什么？因为它做的是有钱人的生意，有钱人最怕被别人说你穿的是假货。
我记得刘德华帮一个叫班尼路的牌子做了广告，发现效果不好，后来他就在投资监制的一部电影叫《疯狂的石头》中，让他的主人公黄勃演的一个笨贼，就是连想偷人家东西都不会怎么偷的人，在一个非常好的时机巧妙的植入一个广告——当他从下水道爬出来的时候，他指着他的衣服，他告诉他的同伙说，你知道吗，我这个衣服是牌子货，班尼路。
李光斗：让品牌成为“上帝“的“上帝”-管理资料
李光斗：让品牌成为“上帝“的“上帝”-管理资料成为上帝是每个品牌梦想有人说世界上有三个上帝，一个是宗教信徒们心中所信仰的上帝；一个是商业社会中被企业所尊重的“上帝”——消费者；而第三个“上帝”则是消费者所崇拜的品牌，。
对一个品牌而言，成为消费者心目中的上帝，让每个消费者成为敬仰自己的忠实信徒，是品牌达到的最高境界。
一直以来，许多人只认为，消费者是企业的上帝，因为消费者是企业生存与发展的根本所在。
随着消费观念的改变与社会的变迁，品牌开始对消费者形成越来越大的影响，并且，一些非常成功的品牌已经开始成为消费者的“上帝”。
阿玛尼、LV、宾利汽车、星巴克等等，许多国际大牌颠覆了一贯只有消费者是上帝的局面，使自己成为了无数消费者心目中所崇拜的“上帝，”甚至成为同行业中其它品牌所崇敬、效仿的对象。
拥有让消费者痴迷、崇拜的品牌，使自己成为消费者心中的“上帝”是每一个企业所梦寐以求的理想。
作为品牌建设的最高境界，塑造崇拜、成为消费者心目中的“上帝”，对大多数企业而言并非轻而易举。
要在消费者心目中产生崇拜效应，即需要长期的努力，同时也需要对品牌、对消费者有一个更深刻的认识。
一个品牌如果只是沉溺于如何做强做大的梦想，对于与消费者建立独特的品牌关系毫无感知，就无法使自己的品牌转换角色，上升到一个更高的层次，更无法成为众多消费者心目上的上帝。
在这个飞速变幻而又疯狂的时代，众多的国际品牌都深谙其中，正在逐步地采取一切手段与消费者建立特殊、个性化的沟通交流平台，塑造其品牌崇拜。
比如摩托罗拉手机（MOTOLOLA），就在其网站上开辟了“MOTO画笔”大众娱乐互动界面。
进入MOTOLOLA品牌网站的消费者和客户能够运用这种工具随心随意勾画出属于自己的、风格各异情趣纷呈的图画。
这不但让消费者深陷其中，更使得该品牌更具亲和力和凝聚力，因为品牌文化已经渗入到消费者的心中，由此使这些消费者深深的爱上这个品牌，并最终将这些品牌视为心中的“上帝”。
十大策划人李光斗的精彩现场演讲
十大策划人李光斗的精彩现场演讲！品牌战略与营销创新——方向大于方法，创新决定未来！以下是中国十大策划人李光斗先生进行对“品牌战略与营销创新”的现场演讲。
其丰富的市场与广告实践经验，在演讲过程中多次引起了现场嘉宾的热烈鼓掌。
李光斗：各位朋友早上好，非常高兴有这样的机会跟大家沟通。
今天我们将会渡过一天的时间，讲的内容可能会比较枯燥，希望大家打起精神，一起探讨在品牌建设和营销创新中共同的体验。
主办方给的题目比较大，叫“品牌战略”，首先我会从品牌建设入手。
在正式开始今天的课程之前先做一个自我介绍，因为只有做自我充分的展示，才能保证大家在一天的课程里不厌倦。
这里有一些介绍（幻灯），象产品一样需要有一些包装，这里是我主要的影视广告作品，我介入影视广告策划是从90年开始，跟广东也有不解之缘，主要有七个作品，我跟我的团队一起完成，当然最主要的功劳是企业家的，但是功劳是企业家的，失败也是企业家的，不能归于策划人。
我举的例子都是至少一亿元以上的广告传播，小的我不说了。
这是《小霸王学习机·望子成龙》，广告里有一句话，“当年我用拳头打天下，现在是电脑时代，要用电脑打天下”。
在联想没有成为电脑第一品牌之前，外国有企业在国内做过调查，问中国电脑第一品牌是谁，很多人回答是小霸王。
其实小霸王是学习机，并不是电脑。
这是95年拍的《小霸王学习机·上学堂的小儿郎》。
这是《爱多VCD·成龙的好功夫》。
这是内蒙古伊利集团做的“找朋友”广告，现在伊利已经是中国乳业的第一品牌。
还有伊利冰淇淋的广告。
这是伊利续写乐府新民谣的广告，“风苍苍野茫茫，风吹草地现牛羊……”是它的广告词。
蒙牛“世上只有妈妈好”的广告。
这是去年的一个广告策划，中国航天员专用牛奶。
除此之外，我也总结了一些经验，这是一些主要的著作以及品牌策划的著作。
中国企业的品牌化生存之道
中国企业的品牌化生存之道中国企业的品牌化生存之道：品牌战略与营销创新主讲人李光斗李光斗品牌营销机构品牌战略与营销创新什么原因你的产品品牌会老化？什么原因品牌一延伸就会出咨询题？什么原因你的品牌没有竞争力？你的企业是如何进行品牌治理的？你的企业有没有品牌进展战略？如何通过营销创新提升品牌的竞争力？《品牌战略与营销创新》囊括了品牌竞争力战略在中国大陆崛起的成功体会，以及中国市场最巨阻碍力品牌崛起案例，是企业在品牌竞争中制胜的宝典。
中国十大策划人李光斗为您奉献全面提升品牌竞争力的企业解决方案。
如何让企业和产品品牌快速崛起、脱颖而出？如何让品牌基业长青？如何让你的团队富有执行力？如何建设企业文化？如何制定分众传播时代的广告策略？如何建立产品宣传通路？《杰出品牌七项修炼》（精华版）：摩托罗拉的品牌战略：《摩托罗拉的品牌年轻化》；爱立信的营销诊断：《爱立信中国市场7宗错》；销售治理：《决胜终端：抓不到本·拉登的启发》团队鼓舞：《人力资源治理：斯巴达克斯与共同愿景》名师简介演讲者简介：中国品牌泰斗中国品牌建设第一人中央电视台品牌顾咨询中国十大策划人代表人物闻名品牌战略专家阻碍中国营销进程的风云人物品牌竞争力学派创始人中国事件营销的开拓者李光斗品牌营销机构·首席策划……………………李光斗，这位出身于企业的中国十大策划人的代表人物、最擅长的确实是为中国企业的品牌安装强劲的加速器。
李光斗所著《仅次于总统的职业》成为中国本土营销广告人士的第一书。
李光斗自1990年开始从事市场营销和广告策划工作，先后担任小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯等全国数十家闻名企业的常年品牌战略和营销广告顾咨询，亲历了改革开放后中国品牌进展的历程，具有丰富的中国广告和市场营销体会，曾获全国电视广告大奖。
李光斗毕业于复旦大学新闻学院，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
曾任复旦大学研究生会副主席。
品牌竞争力学派创始人李光斗：“李宁式”发展警示录
品牌竞争力学派创始人李光斗：“李宁式”发展警示录李宁战略转折失败很大一部分原因是在产品硬实力上没有满足消费者的需求。
想消费者所想，急消费者所急，让消费者成为生产者，生产自己喜欢的产品才是未来企业发展与品牌塑造的王道。
众所周知，国产品牌李宁近年连续遭遇巨额亏损，对那些试图从廉价转向高端、从模仿抄袭转向创新的“李宁式”企业提出了警示。
2015年1月初，李宁公司的业绩预报显示，该公司2014财年业绩预亏或达8.2亿元，按年同比亏损额度仅次于2012财年的19.8亿元。
2014财年，也是李宁公司连续第三个出现亏损的财年。
李宁的困局究竟缘起何方？战略失策。
在消费市场初启的背景下，李宁公司遵循低成本竞争策略，以耐克、阿迪达斯为师，低调潜行，采用跟随战略顺利坐上中国体育品牌的头把交椅。
但是在2008年北京奥运会之后，李宁公司试图树立高端品牌形象，提高定价，让年龄稍大且看重性价比的老顾客转向了其他廉价的国产品牌。
随后，李宁做出战略调整，重新锁定“90后李宁”消费群体，但其产品并没有在设计、研发、渠道、品牌、营销等方面形成足够强大的竞争优势。
定位模糊。
多年前，我曾问过李宁：“你们的品牌定位究竟是时尚还是体育？”李宁巧妙地回答“体育就是最大的时尚”。
但其并未解决定位模糊的问题，一直在时尚和专业之间游荡。
“耐克、阿迪达斯的定位是体育，彪马的定位是时尚。
”模糊的定位让李宁始终在技术方面落后，在时尚方面不足。
偶像失宠。
70后都是听着李宁的名字长大的一代，但对于80、90后的消费者来说，曾夺得四块奥运金牌的李宁本身的光环已经不再。
在品牌建设上，应该注意让品牌内涵丰富起来，注重品牌精神的传承，而非对创始人的崇拜。
渠道陈旧。
李宁公司采取“直营门店+加盟门店”的市场布局方式，这一模式的优势在于借助经销商的力量迅速抢占市场，挟制竞争对手，劣势在于直接面对的客户是各级供应商而非终端消费者，因而缺乏对市场变化的敏感度和对消费者需求的洞察力，造成市场反应速度过慢，品牌形象与消费者认知脱节。
李光斗：我知道的那些把品牌作死的故事
李光斗：我知道的那些把品牌作死的故事移动互联网时代，我们应该如何做营销，如何做品牌？以前是报纸、杂志、广告，现在是微信、微博、社交媒体。
思维方法完全不同。
11月20日下午，2014百度大客户沙龙成长的力量在武汉欢乐谷举办了。
现场中国品牌第一人、央视品牌顾问给我们做了关于移动互联网品牌营销的分享。
以下为李光斗的现场分享：今天我希望和大家分享如何做移动互联网时代的品牌营销。
在二十多年前，我做的第一个广告是小霸王学习机，当时第一次请成龙做广告，这是一个娱乐化的产品，在1994年时候，销售额达到14个亿，后来为我们家乡很多的产品，做了很多服务，包括蒙牛乳液，我认为现在中国面临一个全新的商业时代，移动互联网会在新的领域给我们带来新的财富机会，这个财富机会我们叫人财物。
互联网时代会出现智慧信息和社交的财富机会，人财物很好理解。
我们武汉是主省通渠，靠物流来赚钱的历史上，财源茂盛，货物通达通四海。
但是互联网时代，可能会改变地理位置，比如说以前是珠江三角洲长江三角洲，现在我们看，整个的交流会出现一个全新的趋势，靠光纤的传输，会形成新商业的东西，我们企业家怎么从信息智慧和社教中，汲取到我们的财富。
我们面临一个大数据的时代，信息每天非常过剩，以前中国是一个金字塔形的社会，也就是我们靠上级压下级，一级压一级，下层蒙上层，层层产水，水到渠成。
这是网民对中国的金字塔形的设备，一个形象比喻，互联网时代，我们变成了一个微观的社会，体育场式的社会，每个人变成了自媒体，你们可以发布信息。
传统的媒体包括广播电视报纸杂志，但是新的门户网站，会分享很多的新闻，但是2014年之后，我们看所有的人都离不开一个叫手机，互联网大会在昨天乌镇召开了，全世界1000多个精英已经参加了，公布的数据其实非常害怕，一个中国人现在每人每天摸手机多少次呢？150次。
人醒来之后摸的第一个东西，临睡前松手的第一个东西，不是你的爱人，不是你的枕边人，就是你的手机。
大策划人李X斗的精彩现场演讲
十大策划人李光斗的精彩现场演讲！品牌战略与营销创新——方向大于方法，创新决定未来！以下是中国十大策划人李光斗先生进行对“品牌战略与营销创新”的现场演讲。
其丰富的市场与广告实践经验，在演讲过程中多次引起了现场嘉宾的热烈鼓掌。
李光斗：各位朋友早上好，非常高兴有这样的机会跟大家沟通。
今天我们将会渡过一天的时间，讲的内容可能会比较枯燥，希望大家打起精神，一起探讨在品牌建设和营销创新中共同的体验。
主办方给的题目比较大，叫“品牌战略”，首先我会从品牌建设入手。
在正式开始今天的课程之前先做一个自我介绍，因为只有做自我充分的展示，才能保证大家在一天的课程里不厌倦。
这里有一些介绍（幻灯），象产品一样需要有一些包装，这里是我主要的影视广告作品，我介入影视广告策划是从90年开始，跟广东也有不解之缘，主要有七个作品，我跟我的团队一起完成，当然最主要的功劳是企业家的，但是功劳是企业家的，失败也是企业家的，不能归于策划人。
我举的例子都是至少一亿元以上的广告传播，小的我不说了。
这是《小霸王学习机·望子成龙》，广告里有一句话，“当年我用拳头打天下，现在是电脑时代，要用电脑打天下”。
在联想没有成为电脑第一品牌之前，外国有企业在国内做过调查，问中国电脑第一品牌是谁，很多人回答是小霸王。
其实小霸王是学习机，并不是电脑。
这是95年拍的《小霸王学习机·上学堂的小儿郎》。
这是《爱多VCD·成龙的好功夫》。
这是内蒙古伊利集团做的“找朋友”广告，现在伊利已经是中国乳业的第一品牌。
还有伊利冰淇淋的广告。
这是伊利续写乐府新民谣的广告，“风苍苍野茫茫，风吹草地现牛羊……”是它的广告词。
蒙牛“世上只有妈妈好”的广告。
这是去年的一个广告策划，中国航天员专用牛奶。
除此之外，我也总结了一些经验，这是一些主要的著作以及品牌策划的著作。
为什么要重视品牌战略？因为卓越的品牌要有长远规划。
在《解密创意》这本书里，我前面所说的案例都有在其中收录。
【品牌管理)李光斗与大家共同探讨卓越品牌七项修炼
（品牌管理）李光斗与大家共同探讨卓越品牌七项修炼卓越品牌七项修炼专题演讲：李光斗北京华盛时代广告XX公司总经理各位朋友，我新做壹个自我介绍。
大家见壹下材料有详细的文字介绍。
非常高兴和大家能做壹个沟通，今天和大家沟通的题目是卓越品牌七项修炼。
我本身是做广告和品牌研究的。
也主要和企业做品牌战略的咨询顾问，当下已经很快到了壹个夜深人静的时候，我先来讲壹个题外的话。
其实每壹个人于壹天的早上，晚饭时间，以及深夜，他的情绪和精神态度均是不同的。
那么他需要得到的广告信息也是不同的。
比如说每天的早晨，每个人均于匆匆忙忙赶去上班，早上的广告，就应该是快节奏的，像我们见到的凤凰直通车这样的节奏。
我们大部分时间只不过是过耳壹听，所以早上的广告，我们没有仔细欣赏的可能。
早上的目标的受众是壹些退休的老人，他们早锻炼回来，于家里吃早餐，对于白领来说，均是匆匆忙忙的。
所以这个时候，不要去针对白领的目标消费者，做这个广告。
中国人为什么于晚餐的时间，广告的声音要求的非常响。
是因为中国人均是回到家里，大家壹起于准备壹家人双职工，准备晚餐。
这个时候，厨房的声音，可能于里面，这个时候就需要电视的广告的声音特别响亮，他们往往需要听广告。
所以和国外的广告所追求的那种静静的，润物细无声的广告又有所不同。
假如到当下的时间，已经是快到十点钟了，人经过壹天的劳动，我们每壹个人从早上醒来，到我们回到家，我们见到报纸，路牌，我们接触的网络，等等的广告，我们于车上听的广播，要有壹千多条信息。
我们大脑每个人同类产品，能记录的品牌只有七个。
所以于这样的情况下，于深夜十分，人需要刺激性的广告。
所以我们见香港的电视，他专门有壹个栏目叫《夜激行》，专门给你壹些刺激的东西，很遗憾，虽然已是深夜十分，可是我给不了大家刺激的东西，仍是给大家壹些老生长谈，希望大家能够听进去！根据我们的预测，于2003年企业界，我们非常流行的壹个年度词汇将是竞争力，也就是说，竞争力的不同层面，我们能够见到，有产品竞争力，企业竞争力，产业竞争力，和国家竞争力。
李光斗-品牌战略与营销创新
成就感
认同感
归属感
感觉不可能代替现实， 但是感觉可以强化现实。
宣传通路管理的主体策略
制造行业新闻点
疏通媒介关系，理顺人脉关系
宣传通路管理的主体流程
制订新闻宣传 方案
具体宣传方案 实施
宣传活动 总结分析
有效管理企业的 宣传通路
关于企业领袖的 宣传方略
事件行销
事件行销EVENT（利用重大的社会 活动、历史事件、体育赛事和国际博览 会等 ）是高效提升品牌传播的最佳时机。
事件行销EVENT 的实践观：
宁让机会辜负我， 我决不辜负机会。
澳 星 发 射 现 场 广 告（1992）
成龙为小霸王义拍广告（1994）
2003
第七讲：建设企业文化——建立共同愿景
层 级 传 递
共同的价值追求 共同的分享
层 级 传 递
维护团队
完成任务
发展个人
企业领袖在企业文化融合中 的关键作用
马桶效应冲走了巨额广告费
广告心理学
广告要择邻而居
BRAND
第六讲： 宣传通路与危机管理
三人成虎
三人成虎
战国时代，各诸候国互相攻伐，为了使大家真正能遵守信约， 国与国之间通常都将太子交给对方作为人质。《战国策 魏策》有 这样一段记载：
魏国大臣庞葱，将要陪魏太子到赵国去作人质，临行前对魏王说： “现在有个一人来说街市上出现了老虎，大王相信吗？” 魏王道：“我不相信。” 庞葱说：“如果有第二个人说街市上出现了老虎，大王可相信吗？” 魏王道：“我有些将信将疑了。” 庞葱又说：“如果有第三个人说街市上出现了老虎，大王相信吗？” 魏王道：“我当然会相信。” 庞葱就说：“热闹的街市上不会有老虎，这是很明显的事，可是经 过三个人一说，好像真的有了老虎了。现在赵国国都邯郸离魏国国都大 梁，比这里的街市远了许多，议论我的人又不止三个。希望大王明察才 好。”
智慧三人谈
智慧三人谈李光斗：品牌战略是企业战略的核心李光斗，毕业于复旦大学新闻学院，1988年代表中国大学生参加在新加坡举行的亚洲大专辩论会，荣获冠军。
曾任复旦大学研究生会副主席。
1995年作为中国广告代表团成员赴美国考察。
中国十大策划人，中央电视台广告部顾问，蒙牛乳业品牌顾问。
他出身于市场营销第一线，亲历了改革开放后中国品牌建设和发展的全过程，参与并策动了中国VCD 和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的25 人之一。
我是研究品牌战略的，在与企业家沟通过程中，他们有一个看法，说，我们的核心竞争力不是来源于品牌，而是来源于生产优势，人力资源优势，成本优势。
我最近读到西方经济学者的一个观点，他说中国的前20年的经济增长是建立在商品的短缺这一基础之上的。
如果后20年不把战略调整到品牌上来，那么，建立在商品短缺之上的增长不会保持长久。
我曾接触过浙江的一个缝纫机的老板，他自己也意识到了，说：我以前是做生产资料的，但是浙江的民营经济为什么这么发达，是因为生产资料短缺。
不然在台州椒江区这么一个小地方，怎么会有那么多的年产值超过10个亿的缝纫机厂家？中国是全世界最大的服装制造基地，全中国都在加班加点地生产，所以他的设备不用做品牌都可以卖得很好。
但正是西方人旁观者清，他看到了中国前20年的增长是建立在商品短缺基础上的。
我讲品牌战略正是想说：品牌战略是一个企业战略的核心，你所有的竞争优势只有转化为品牌优势的时候，你才能保持长久。
除此之外，你任何的竞争优势――劳动力价格低，原材料便宜等，都不能保持一个企业的长久。
你只有把它变成品牌优势，才能真正打造自己的核心竞争力。
这个时代是快鱼吃慢鱼的时代，而不是大鱼吃小鱼的时代，因此企业一定要研究品牌，发展品牌，用各种方法去建设自己的品牌。
赵晓：企业必须承担社会责任赵晓，国资委经济研究中心宏观经济研究部部长。
北京大学光华管理学院经济学博士。
兼任国家行政学院教授、中国体制改革研究会特约研究员、中国经济改革研究基金会学术委员，中央电视台“中国财经报道”财经观察员以及安邦信息集团特约经济学家，其文章在搜狐中国经济学家中点击率名列第一，荣获“中国经济学青年学者奖”提名，被认为是中国大陆目前最活跃、最有影响力的青年经济学家之一。
李光斗一个独道的品牌策划人
李光斗一个独道的品牌策划人
竹溪
【期刊名称】《新经济》
【年(卷),期】2007(000)004
【摘要】@@ 一个企业的核心竞争力究竟是什么?中国企业家的成功之道又是什么?这些问题都是所有企业家在孜孜求解的问题.而中国十大策划人、著名品牌战略专家李光斗给出的答案却是品牌.在聆听李光斗的讲课时,总会留下一种感觉:李光斗是一个非常独道的品牌策划人.
【总页数】4页(P53-56)
【作者】竹溪
【作者单位】无
【正文语种】中文
【相关文献】
1.引进来,走出去,积极探寻“产、学、研”一体化发展道路,为中国贡献一个全球品牌——访桂林鸿程矿山设备制造有限责任公司总经理容栋国先生 [J], ;
2.析“江西风景独好”旅游品牌的营销之道 [J], 梅艺华
3.我院筹建国内第一个地铁,轻轨,独轨城市轨道交通系统数据库 [J],
4.吉林大米:一个省级区域公用品牌的崛起之道 [J],
5.一道菜成就一个品牌,带活一个乡村特色产业 [J], 李伟;陈灵
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
李光斗
李光斗：品牌战略和营销战略最近我做了一个节目“商解红楼梦”,红楼梦为什么引起这么大的争议？我讲了关于一个乌镇的故事。
中国有两个乌镇，一个是嘉兴乌镇，另一个是陕西乌镇。
陕西乌镇历史很长，但嘉兴乌镇有故事，陕西乌镇没故事。
大家想起乌镇来，想起刘若英和黄雷拍的电视剧。
乌镇是非常善于借势的地方。
海宁也是中国太阳能光热产业比较集中的一个地方。
我们大家探讨一个问题，刚才行业领导也说了，为什么国家对光电产业那么重视，而光热产业一直上升不到战略高度。
德国把汽车做到了最强，三大名牌：奔驰、宝马、奥迪，在中国市场占有率最高，美国把IT做的最高，日本把家电做到最强，很多企业问，中国什么行业做到世界最强，中国要想做世界老大，有漫长的路要走。
互联网的根在哪儿？都在美国，如果中国跟美国对抗，美国有个杀手锏，可以控制互联网。
信息高速公路，当时有一句话，日本崛起，日本的房地产一路上涨，跟中国一样。
美国靠什么战胜日本？靠的信息技术，成功把日本打压下去，从现在往前数十年，叫失去的十年。
我们知道，美国石油占率，为了石油不惜和一切国家开战，如果阿富汗、中东有问题，就会把阿富汗灭掉。
再说铁路，如果是电气化铁路，排放量是非常低的。
高铁必须重点发展。
此外新能源，尤其是光电能源，海水发电等都会成为新能源政策。
为什么巴非特投资比亚迪？混合型动力，这些都是国家战略。
中国如果按照继续高能耗、高增长、高破坏率，嘉兴工业发展非常好，但地下水资源污染非常厉害，如果中国继续按照高污染、高能耗发展，这种发展是不可持续的。
中国2010年的地质灾害非常严重，说明我们环境已经不大适合人的居住。
很多专家告诉我们，石油剩余开采年限41年，煤炭是230年，油是73年，地球是不可再生的。
那什么样资源是可再生的？就是所谓的新能源，风能、水能、生物能、太阳能，新能源的开发已成为振兴全球经济的重要产业。
美国为什么搞碳交易？我们不能不佩服美国是非常伟大的国家。
第一家电场已经上网发电，效益非常好。
李光斗与大家共同探讨卓越品牌七项修炼精选版
李光斗与大家共同探讨卓越品牌七项修炼 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】卓越品牌七项修炼专题演讲：李光斗北京华盛时代广告有限公司总经理各位朋友，我新做一个自我介绍。
大家看一下材料有详细的文字介绍。
非常高兴和大家能做一个沟通，今天和大家沟通的题目是卓越品牌七项修炼。
我本身是做广告和品牌研究的。
也主要和企业做品牌战略的咨询顾问，现在已经很快到了一个夜深人静的时候，我先来讲一个题外的话。
其实每一个人在一天的早上，晚饭时间，以及深夜，他的情绪和精神态度都是不同的。
那么他需要得到的广告信息也是不同的。
比如说每天的早晨，每个人都在匆匆忙忙赶去上班，早上的广告，就应该是快节奏的，像我们看到的凤凰直通车这样的节奏。
我们大部分时间只不过是过耳一听，所以早上的广告，我们没有仔细欣赏的可能。
早上的目标的受众是一些退休的老人，他们早锻炼回来，在家里吃早餐，对于白领来说，都是匆匆忙忙的。
所以这个时候，不要去针对白领的目标消费者，做这个广告。
中国人为什么在晚餐的时间，广告的声音要求的非常响。
是因为中国人都是回到家里，大家一起在准备一家人双职工，准备晚餐。
这个时候，厨房的声音，可能在里面，这个时候就需要电视的广告的声音特别响亮，他们往往需要听广告。
所以和国外的广告所追求的那种静静的，润物细无声的广告又有所不同。
假如到现在的时间，已经是快到十点钟了，人经过一天的劳动，我们每一个人从早上醒来，到我们回到家，我们看到报纸，路牌，我们接触的网络，等等的广告，我们在车上听的广播，要有一千多条信息。
我们大脑每个人同类产品，能记录的品牌只有七个。
所以在这样的情况下，在深夜十分，人需要刺激性的广告。
所以我们看香港的电视，他专门有一个栏目叫《夜激行》，专门给你一些刺激的东西，很遗憾，虽然已是深夜十分，但是我给不了大家刺激的东西，还是给大家一些老生长谈，希望大家能够听进去！根据我们的预测，在2003年企业界，我们非常流行的一个年度词汇将是竞争力，也就是说，竞争力的不同层面，我们可以看到，有产品竞争力，企业竞争力，产业竞争力，和国家竞争力。
著名品牌战略专家李光斗--好的企业制度能够无往不胜
著名品牌战略专家李光斗《好的企业制度能够无往不胜》李光斗：各位朋友，下午的课比较难讲。
我觉得制度经济学给我们一个非常大的启发，就是说把你的企业的制度设计好，就无往不胜，我先给大家鼓鼓劲。
我们一再讲美国强大，不是因为美国的航母，而是因为美国的品牌，在全球一百个最有价值的品牌中，中国一个都没有，我们现在讲提升软实力怎么样提升，不能光靠前三十年我们的低劳动力成本，我们把金子当银子卖，我们一定要提升自己的品牌，如果改革开放三十年，中国的消费者以不用自己的品牌为自豪，这是改革的失误，如何提升品牌。
要提升中国企业讲故事的能力，刚才跟尹总沟通，尹总非常赞同。
一个国家要取得长足的发展，比方说新加坡，它的国土面积连北京朝阳区都没有，它的飞机一离开跑道就进入其他国家，所以它训练不了自己的空军，而是委托其他国家。
没有故事可以创造一个故事，整个新加坡连一个铸造厂都没有，但是我们的铸造厂做纪念章只赚几美分，物以类聚人以群分。
我讲一个故事，大家从皇冠假日可以看到鸟巢水立方，当时我06年看到鸟巢非常忧心忡忡，说旁边的那个楼说要被拆掉，我说这个楼要有故事，中国的形象是什么？腾飞的巨龙，设计师一听，边建筑变设计，“三边”工程，不用拆了，拿到设计方案给领导看，领导非常兴奋，在鸟巢旁边有一个中国腾飞的标志，我们要进入一个新的世纪了。
这个楼盖起来了，但是盖起来不见得能卖出去，这个楼谁来住？可能要卖一个亿一套，说怎么办呢？我问售楼小姐说谁来问这个房子，我说你要看看有没有非富即贵的人，他说微软北京办事处打过这个电话，说要租我们顶层的花园，我问什么时候租，他说2008月8月8号，我说你的机会来了，因为比尔盖茨是开幕式的贵宾，肯定是他要用。
所以比尔盖茨要委托公关公司找一个地方，完了要在空中四合院招待全球的经销商，我说你可以以很低的价格租给他，但是要求他把朋友带过来，把巴菲特带过来，中国企业家请巴非特吃饭要花275万，如果你说这个房子是比尔盖茨和巴菲特做邻居，你房子就卖完了。
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品牌战略与营销创新
三一制造 中国典范
“三一制造”(Made by SANY)的概念
“三一制造”丰富了“中国制造”的概念内涵 “三一制造”如何更好的诠释中国制造新形象
12
三一品牌理念
用力量推动时间
三一品牌战略目标
用品牌推动延伸
用时间完美品质
用品质改变世界
用延伸促进发展
用发展改变世界
铸 就 世界品质
77
NO.3卖花童的故事
78
重新定位 创新营销
79
第五讲 发挥广告在品牌建设中的作用
“我只知道我的广告费用有一半浪费掉了， 但我不知道是哪一半浪费掉了。”
——约翰．华纳梅克 (John Wanamaker)
81
当前中国电视媒介的四大主力
中央电视台 卫视 省级电视台
地市台
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83
广告策略
49
重视目标顾客身边的人。
----他（她）或许不能促成这笔交易， 但足以破坏这笔交易。
50
终端生动化导致的竞争白热化
就营销的前沿理论来说：
1、渠道扁平化解决的是分销规模的问题， 关键点在于产权转移，虚拟卖方市场。 2、信息化建设解决的是提升分销速度的问 题。关键点在于终端神经末梢动力。 3、品牌再造解决的是品牌年轻化的问题。
品牌战略与营销创新
——中国工业品牌成功之道
三一品牌价值最大化方略
李光斗
2007-4-8
中国经济的增长备受瞩目,但是 假如战略方面没有从商品调整到品 牌,这一显著的经济增长也很难维持. 未来属于品牌,尤其是属于全球性的 品牌。 世界上最富有的国家的经济是建 立在品牌之上的,而非建立在商品之 上,这一点毫无例外。
决胜在终端
46
在《卓越品牌七项修炼》一书中曾经有一篇被转载最 多的文章
《决胜终端：抓不到本拉登的启示》
47
家乐福的电视墙
48
卖衣服的学问
顺从顾客，假如顾客喜欢蓝色的服装，而我们又正好蓝西服断货，销售人员就 不要跟他说穿灰色的更好看，因为思维定势是很难在短时间被说服的，销售人 员应该把他带到偏蓝色的灯光下，告诉他这是今年最流行的蓝灰色。
媒体关系
公益事业
品牌管理
企业赞助 企业内部员工关系 影响意见领袖 企业形象广告 （外部沟通）
管理企业形象，使品牌在多变的商业环境中立于 不败之地的强大工具
40
创新品牌战略： 改造一个旧行业，创造一个新行业。
善于改变行业规则，不按牌理出牌。
41
酒：白酒——葡萄酒——黄酒—— 枸杞酒（宁夏红）——奶酒——石榴酒
64
广州本田的定价策略
65
国产香烟的定价策略：熊猫
66
研究产品，
提炼概念，
寻找卖点。
67
1、学习机（包你3天会打字，包聪明，）
你拍一，我拍一，小霸王出了学习机。 你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿。 你拍三，我拍三，学习起来真简单。 你拍四，我拍四，包你三天会打字。 你拍五，我拍五，为了将来打基础。 ●● ●● ●●
68
2、VCD（超强纠错）
超强纠错 真正3.0版
内置九级纠错功能； 超强纠错，全防尘设计； 新一代超强纠错数字伺服系统 ； 最新SONY数码伺服，超级纠错； 荷兰菲利浦超强纠错数字伺服系统； ●● ●● ●●
69
3、DVD（超超薄）
超薄设计 超薄设计，机身厚度仅为43mm 绝对超薄 超超薄
●● ●● ●●
人为 突发 自身
非人为 潜伏 环境
Guilty 已知 Not Guilty
未知
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面对危机的错误态度
侥幸 心理
自我 疗法
理直 气壮
危机
用纸 包火
推卸 责任
鸵鸟 政策
95
危机管理哲学
系统思维
危机可防可治 零风险危机管理是不切实际的
危机管理的目的
把市场风险（Market risk）降至最低 打造渡过危机的“诺亚方舟” 在危机中捕捉和把握下一个发展机会
魏国大臣庞葱，将要陪魏太子到赵国去作人质，临行前对魏王说： “现在有个一人来说街市上出现了老虎，大王相信吗？” 魏王道：“我不相信。” 庞葱说：“如果有第二个人说街市上出现了老虎，大王可相信吗？” 魏王道：“我有些将信将疑了。” 庞葱又说：“如果有第三个人说街市上出现了老虎，大王相信吗？” 魏王道：“我当然会相信。” 庞葱就说：“热闹的街市上不会有老虎，这是很明显的事，可是经 过三个人一说，好像真的有了老虎了。现在赵国国都邯郸离魏国国都大 梁，比这里的街市远了许多，议论我的人又不止三个。希望大王明察才 好。”
28
一言以蔽之，是品牌，是强大的品牌竞争力。
品牌就是力量。 品牌竞争力 是跨国公司核心竞争力的外在表现。
品牌竞争力就是
跨国公司扩张的最大原动力。
29
二、中国企业成功故事
30
品牌建设 的 中国经验
31
蒙牛的品牌奇迹。
32
为什么品牌如此重要?
33
中国餐饮的第二品牌是?
34
第二讲：
品牌战略
铸就三一品牌 强势竞争力
13
我们要解决的问题:
明晰三一(SANY)的品牌现状 升华三一(SANY)的品牌核心价值 突破三一(SANY)的品牌延伸瓶颈 建立三一(SANY)丰富自然的品牌联想
完善三一(SANY)品牌战略
为三一(SANY)
品牌的长期发展奠定坚实基础
14
核心问题:
★ 三一重工拥有了强势产品之后，
24
中国加入WTO以后，
已经面临
国内竞争国际化的局面。
25
“不知彼不知己，每战必殆；
不知彼而知己，一胜一负； 知己知彼，百战不殆。”
-----《孙子兵法》
26
跨国公司的竞争优势体现
在方方面面。
27
既然跨国公司最具竞争优势的核心竞争 力不是技术、不是资金、不是人才、不是渠 道，那么跨国公司在中国神勇扩张，最强悍 的核心竞争力是什么呢？
36
品牌建设的基础是品牌战略 企业战略的核心是品牌战略
37
战略就是首先做正确的 事情，而战术则只是把事 情做正确。
38
品牌战略的实施能在不增加营销 广告费用的前提下提升品牌资产。
建立在策略与创意上的广告能够 体现品牌的核心价值，广告效果会更 加明显。
39
品牌管理图谱
危机管理 企业领袖 形象定位
RELATION
MANAGE）客户关系管理。
53
我们称之为卓越品牌的7项修炼，即：
第1项修炼：品牌管理修炼 第2项修炼：广告管理修炼 第3项修炼：宣传通路管理修炼 第4项修炼：销售管理修炼 第5项修炼：人力资源管理修炼 第6项修炼：生产管理修炼 第7项修炼：知识管理修炼
54
卓越品牌的7项修炼
品牌管理 广告管理 卓越品牌 知识管理
2
什么是生意人最渴望的？
3
改革开放以来,中国经济发展经历了3个阶段：
第一个阶段是政经时代又称黄金时代：
政经时代靠双轨制、商政关系发财。 第二个阶段是产经时代又称白银时代： 产经时代靠产品致富。 第三个阶段是财经时代又称青铜时代： 财经时代要用钱和品牌来赚钱。
4
中国经济发展的三个阶段
OEM ODM OBM
销售管理 人力资源 管理
55
宣传通路 管理
生产管理
啤酒卖什么?
56
“在欢愉中 啜饮啤酒， 我心愉悦， 我身舒畅。”
于公元前3000年前的美索 不达米亚文明中的苏美尔 （sumerian）古诗.
57
洞察消费者内心的需求
58
两乐与核磁共振造影仪(MRI)
美国科学家罗特博和英籍 的曼斯菲德 共同获得 2003年诺贝尔医学奖。 汽车和美女实验
形成进一 步解决方 案并与相 关各方进 行深入沟 通，寻求 各方共同 点，寻求 立场上的 接近。
进一步与相关 各方沟通，寻 求共同点并召 开新闻发布会
确定最终 解决方案， 并着手执 行
在各重要 媒体刊载 文章或广 告说明原 委赢得公 众支持与 同情
邀请主流媒体公布详实资料深 入表达己方立场及解决方案
74
USP:是指独有销售特点 (Unique Selling Point,USP)． （Unique Businese Value ,UBV）
福特的汽车观改变
75
NO.1将机场旁边的楼盘卖出去
上海万科城市花园 被称之为“飞机下的奇迹”,一座温馨 和谐的大型社区。
76
NO.2期房为什么比现房卖得贵？
51
我们把握当前营销形势的变化：
第一个变化：以前我们总爱谈论“规模经济” ，但现在我们却发现以前的海量分销加大成本 ，蚕食利润。
第二个变化：新营销业态、新营销工具、新销 售目标需要认真对待。
第三个变化：营销机构的职能面临转变。
52
由此我们营销机构的智能也要做相应的转变：
加
强
CRM（CUSTOMER
42
乳制品：奶粉——纯牛奶——巴氏灭菌奶 ——超高温灭菌奶——奶酪——奶片
43
第三讲：
微利时代的营销创新
44
进行渠道革命， 在渠道建设上要求：
1、 把渠道网络化。
2、修渠引水，把渠道下探，加强周边市场、二级、三级市场的开发。
国产手机的销售是如何成功的？
3、努力提高市场占有率。
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中国市场形态的一个最大变化是：
98
危机管理的系统规划
预警系统 市场风险评估 问题报告制度、媒体监控 沟通系统 新闻发言人、核心媒体 政府、内部员工、利益团体 防御反击系统 调研、法律 后勤、“弹药库”
危机管理系统