【市场营销策划】品牌营销创新
白加黑的市场营销策划方案
白加黑的市场营销策划方案一、背景分析在当前竞争激烈的商业环境下，每个行业都面临着激烈的竞争，特别是品牌、产品以及服务方面。
为了保持市场份额，并吸引更多的目标客户，企业需要制定一套有效的市场营销策划方案。
本文将针对白加黑市场营销策划提出一系列建议。
白加黑是一家以健康、美味和方便为卖点的快餐店品牌。
它的目标受众是年轻人群体，他们注重生活品质，十分注重健康饮食搭配，热衷于追求新奇与便利。
然而，随着竞争对手的不断涌现以及消费者的不断变化，白加黑需要制定一套创新的市场营销策划方案来保持市场竞争力。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：将白加黑打造成为市场中具有知名度和影响力的快餐品牌。
2. 扩大市场份额：提高销售额，拓展更多城市的市场份额。
3. 提升顾客忠诚度：通过提供高品质和个性化服务，增加顾客的忠诚度和留存率。
三、市场调研通过市场调研了解消费者需求和市场竞争情况。
1. 目标客户：面向年轻人群体，注重健康饮食搭配，对时尚、新奇和便利性有较高追求的消费者。
2. 产品定位：在提供健康、美味和方便快餐的同时，注重突出品牌特色和个性化服务。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销策略和品牌形象，为制定差异化的市场营销策划提供参考。
四、市场定位与品牌形象1. 市场定位：白加黑将定位为一家专注于提供健康、美味和创新快餐的专业品牌。
2. 品牌形象：白加黑将强调其健康、美味和方便的特点，并注重个性化的服务和与消费者的互动。
五、产品推广与创新1. 新产品推出：根据市场需求和消费者反馈推出新产品，并突出健康、美味和方便的特点。
2. 产品品质：对产品的原材料、制作工艺和口味进行严格把控，确保产品的品质和口感。
3. 品牌宣传：通过线上线下的多种渠道宣传品牌形象和产品特点，包括社交媒体、电视广告、户外广告等。
4. 合作活动：与相关的健康饮食品牌进行合作促销，增加品牌曝光度和市场份额。
5. 创新服务：通过线上订单、定制化服务和快递配送等，提供个性化的服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
品牌营销创新案例分析
品牌营销创新案例分析品牌营销在今天已经成为企业快速发展的重要手段之一。
品牌营销不仅仅关注产品本身，还包含了企业形象的塑造、市场定位的选择、品牌文化的植入、市场推广的落地等一系列复杂的流程。
然而，市场竞争越来越激烈，品牌营销也越来越艰难。
如何在众多竞争者中脱颖而出，成为各大企业面临的重要问题之一。
在这样的环境中，创新成为了品牌营销的必要手段之一。
因此，本文将通过分析几个成功的品牌营销创新案例，总结出创新的原则和方法，帮助各大企业更好地进行品牌营销。
一、能量空气电视广告在众多电视广告中，如何让广告更加引人注目？能量空气通过使用60秒的空白时间，结合一位舞蹈家的表演，创造出独特的广告效果。
这个广告没有传统的文字、音乐和声效，只有一位舞蹈家在空白间中跳着优美的舞蹈，然后播放出了他在后台饮用能量空气的过程。
这个广告在短时间内就吸引了很多人的注意力，获得了全球相关业界奖项。
能量空气的成功，离不开他们创新的思路，不同凡响的广告设计，以及对于舞者体验的关注。
“舞者体验”是他们设计这个广告的重要思路，这让消费者能够更直观地感受到新产品的魅力，这一点对于产品营销和品牌形象培养都是至关重要的。
在品牌营销中，创新和用户体验的设计往往是相辅相成的。
二、斯凯奇的多功能大辫带鞋斯凯奇与全明星女排成为了大家都熟知的品牌宣传案例，在最近的年份中，斯凯奇推出了一款具有多重功能的大辫带鞋，这款鞋子让市场重新注意到了斯凯奇的品牌形象。
这也代表了品牌推广的一种新方式。
这款大辫带鞋的推出，在设计上巧妙地解决了大众的实用性需求，同时也打破了“小众”品牌的形象，为品牌的推广以及培养客户忠诚度做了极佳的铺垫。
这种创新的方式，带来的不仅是创新的设计，还有品牌形象和用户忠诚度的提升。
可以看出，品牌营销的创新并不仅仅是产品功能的升级和设计的更加时尚化，更多是指在品牌与用户之间，建立新的沟通和互动方式，发掘产品优势与用户深层需求之间的契合点。
三、荣耀手机的网络营销策划荣耀作为华为旗下的互联网手机品牌，在市场竞争中积极作为。
品牌营销推广策划方案模板【优秀7篇】
品牌营销推广策划方案模板【优秀7篇】品牌推广方案大全篇一一、活动背景：地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。
许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。
分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。
如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。
初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：（一）物业公关这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：给小区的实惠：1、小区内宣传及活动费用。
（一个月）2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎____小区____期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿____元/㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。
（实在不提供也成）3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
品牌营销策划方案大全
品牌营销策划方案大全第一部分：市场分析和品牌定位1. 市场研究分析：对市场规模、竞争格局、消费者需求和品牌调查等进行全面研究分析，了解目标市场的潜在机会和挑战。
2. 目标市场确定：根据市场研究分析的结果，确定目标市场的细分群体，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的特征。
3. 竞争优势分析：通过对竞争对手的产品、定价、渠道和推广等方面进行对比分析，找出自身产品的竞争优势。
4. 品牌定位策略：根据目标市场和竞争优势，确定品牌的定位和差异化策略，突出品牌的独特价值和个性。
5. 品牌故事和核心信息：明确品牌的故事背景、目标和核心信息，用以传达品牌的价值观和品牌形象。
第二部分：品牌推广策略1. 传统媒体推广：通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体，进行品牌广告的投放，以提高品牌的知名度和认知度。
2. 线上媒体推广：通过搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销和网络广告等手段，提升品牌在互联网上的曝光度和影响力。
3. 品牌合作推广：与其他品牌进行合作，共同推出合作产品、活动或联合营销，以扩大品牌的曝光度和受众范围。
4. 口碑营销：通过用户口碑传播和社交媒体评论等渠道，提高品牌口碑和用户满意度，以吸引更多潜在消费者和忠实粉丝。
5. 体验营销：组织品牌体验活动，让消费者亲身体验产品的优点和特色，增加消费者对品牌的信任和好感。
第三部分：品牌扩张策略1. 产品线扩张：通过增加产品的品类、规格和功能等方面的扩张，满足不同消费者的需求，提高品牌的竞争力和市场占有率。
2. 地域市场扩张：通过进军新的地域市场，以拓展品牌的影响力和市场份额，在新市场中寻找增长点和机会。
3. 国际市场拓展：根据品牌的国际化战略，开拓海外市场，通过进口、出口或合资等方式，拓展品牌的全球版图。
4. 渠道拓展：通过与新的渠道合作，扩大产品的销售和分销渠道，提高产品的渠道覆盖率和销售效率。
5. 品牌延伸：根据品牌的核心竞争力和目标市场的需求，对品牌进行延伸，推出与原有品牌相关的系列产品或服务。
耐克市场营销策划
耐克市场营销策划【耐克市场营销策划】一、市场背景分析耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都秉承着“Just Do It”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的运动产品和创新科技。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，耐克需要制定一套切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势和增强品牌影响力。
二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体耐克的主要目标市场是年轻人群体，他们热衷于运动、注重时尚和个性，并且具有较高的购买力和消费潜力。
这一群体对于品牌形象和产品质量有着较高的要求，因此耐克需要通过市场营销策略来吸引和留住这一目标市场。
2.次要目标市场：运动爱好者、专业运动员除了年轻人群体，耐克还可以将目标市场扩展至运动爱好者和专业运动员。
这些人群对于运动装备的要求更高，他们需要专业、高性能的产品来提升运动表现。
通过针对这一目标市场的市场营销策略，耐克可以进一步拓展市场份额。
三、竞争分析耐克在运动品牌市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马等知名品牌。
这些品牌在产品质量、创新科技和市场推广方面都具有一定的竞争优势。
因此，耐克需要通过差异化的市场营销策略来突出自身优势，增加品牌吸引力。
四、市场营销策略1.品牌定位耐克将品牌定位为运动与时尚的结合，强调个性与自由。
通过与知名设计师和运动明星的合作，耐克可以打造独特的产品形象，吸引目标市场的关注。
2.产品创新耐克需要不断推出创新的产品来满足消费者的需求。
例如，研发更舒适、更轻便的运动鞋，引入智能科技，提供个性化的运动装备等。
通过不断创新，耐克可以提升产品竞争力，吸引更多消费者。
3.市场推广（1）广告宣传：耐克可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
广告内容可以突出产品的创新科技、运动明星的代言以及品牌的核心理念，以吸引目标市场的关注。
（2）社交媒体营销：耐克可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram 等，与消费者进行互动，发布运动故事、产品推荐、运动挑战等内容，增加品牌曝光度，提升消费者参与度。
品牌营销必备基本策划方案5篇
品牌营销必备基本策划方案5篇品牌营销必备基本策划方案【篇1】1)抢先占位战略指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力去占据它。
战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。
如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮料。
于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。
”现在王老吉已成为了细分市场的领导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。
今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
2)关联强势品牌/产品战略发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。
比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。
当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。
“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。
国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。
战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。
3)攻击强势品牌/产品战略如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。
如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。
于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。
加强市场营销策划提高品牌竞争力三篇
加强市场营销策划提高品牌竞争力三篇《篇一》在当前激烈的市场竞争中，品牌间的差异化和特色化越来越成为企业制胜的关键。
为了提高我的品牌竞争力，我计划加强市场营销策划，通过精准的市场定位、创新的产品推广和高效的营销活动，来实现品牌知名度的提升和销售业绩的增长。
1.市场调研与分析：进行市场调研，收集有关目标市场、竞争对手、消费者需求等方面的信息，并进行分析，以便更好地了解市场状况和制定相应的营销策略。
2.品牌定位与核心价值塑造：根据市场调研结果，确定适合我品牌的定位，并塑造其核心价值，以便在消费者心中建立独特的品牌形象。
3.产品策划与包装设计：根据品牌定位，对产品进行策划，包括产品特点、功能、卖点等的确定，并进行包装设计，以吸引消费者的注意力。
4.营销推广策略制定：制定一套综合的营销推广策略，包括广告投放、线上线下活动、社交媒体推广等，以提高品牌知名度和影响力。
5.营销活动策划与实施：策划一系列有针对性的营销活动，包括新品发布、促销活动、品牌体验日等，以吸引消费者的参与和购买。
6.销售渠道拓展与管理：积极拓展销售渠道，包括线上电商平台和线下实体店铺，并进行渠道管理，确保产品销售的顺畅和品牌的形象统一。
7.营销效果评估与优化：定期对营销活动的效果进行评估，包括销售额、市场份额、消费者满意度等指标的监测，并根据评估结果进行优化调整。
8.第一阶段（1-3个月）：进行市场调研与分析，确定品牌定位和核心价值，制定营销推广策略。
9.第二阶段（4-6个月）：进行产品策划与包装设计，策划并实施营销活动，拓展销售渠道。
10.第三阶段（7-9个月）：对营销活动的效果进行评估与优化，持续提高品牌竞争力和销售业绩。
工作的设想：通过加强市场营销策划，我希望能够提升我的品牌知名度和影响力，吸引更多的目标消费者，并实现销售业绩的增长。
我也希望通过创新和优化营销策略，不断提升品牌的竞争力，使其在市场中保持领先地位。
1.每月进行一次市场调研，收集并分析市场信息。
市场营销创新创业策划方案精选3篇
市场营销创新创业策划方案精选3篇市场营销创新创业策划方案精选3篇一一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
口红品牌市场营销策划方案
口红品牌市场营销策划方案第一章：市场概述1.1 市场背景分析口红作为化妆品行业的重要品类之一，市场规模庞大，增长迅速。
随着人们对美的追求日益增加，口红作为化妆品中的重要一环，在女性消费者中拥有广泛的受众基础。
同时，随着线上销售渠道的快速发展和社交媒体的普及，口红品牌有更大的机会与目标消费者互动和接触。
1.2 市场需求分析随着消费者对个性化和多样化的追求，口红市场需求也越来越多元化。
除了传统的基础色和自然色口红之外，市场上对于特殊色系、持久度和保湿效果要求的口红也越来越高。
消费者期望通过某种颜色和质地的口红来展现自己的个性和风格，并获得长时间不掉色的效果。
同时，绿色环保、无动物实验和天然成分等也成为了一部分消费者选择口红的重要因素。
1.3 市场竞争分析当前市场上，口红品牌众多，竞争激烈。
各个品牌在包装、颜色、质地、价格和口碑等方面都有不同的特点和优势。
口红品牌多元化，有国际大牌、国内品牌以及小众品牌等不同层次。
竞争主要集中在品牌认知度、产品质量、价格优势和营销策略等方面。
在竞争激烈的市场环境下，如何提升品牌知名度和差异化竞争能力是品牌市场营销的重要挑战。
第二章：目标市场和目标消费者定位2.1 目标市场选择根据市场调研和分析，我们将重点定位于20-35岁的年轻女性市场。
这一人群对口红的需求量大，消费能力强，并且更加注重个性化和时尚感。
同时，此年龄段的女性消费者也更加注重持久度、保湿效果、无毒无刺激等要素，这与我们的产品定位相符。
2.2 目标消费者画像基于综合市场调研和目标市场选择，我们得出以下目标消费者画像：- 年龄：20-35岁，具有一定消费能力和购买意愿的年轻女性；- 收入：中等及以上收入水平，并且对于好的产品愿意支付更高的价格；- 时尚感：追求时尚、独特和个性化的妆容，愿意尝试新颖的口红色系；- 用户需求：注重口红保湿度、持久度、色彩鲜艳、易上妆等；- 生活方式：热爱时尚、追求品质生活和有一定社交媒体活跃度等。
雪花啤酒市场营销策划方案
雪花啤酒市场营销策划方案一、背景介绍雪花啤酒是中国最大的啤酒品牌之一，由中国燕京啤酒集团生产和销售。
雪花啤酒成立于1934年，自推出以来，在中国的市场上占据了重要地位。
然而，随着近年来啤酒市场的竞争日益激烈，雪花啤酒需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持自身的竞争优势。
二、目标市场定位雪花啤酒的目标市场主要是20至40岁的年轻成年人。
这个年龄段的消费者具有较强的消费能力和较高的消费频率，同时也是啤酒消费的主力军。
他们追求多样和品质，并且愿意尝试新的产品和体验。
因此，我们将以年轻人为核心目标市场，同时还会关注到其他年龄段的消费者的需求。
三、竞争分析在竞争激烈的啤酒市场，我们需要对竞争对手进行深入的分析和了解，以制定有效的竞争策略。
主要的竞争者包括青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博和哈尔滨啤酒。
与竞争对手相比，雪花啤酒具有以下优势：1. 品牌知名度高：雪花啤酒是中国具有较长历史的啤酒品牌，品牌知名度较高。
2. 产品质量稳定：雪花啤酒以其优质的原料和生产工艺而闻名，产品质量稳定可靠。
3. 价格竞争力强：与一些高端啤酒相比，雪花啤酒的价格相对较低，进一步提高了市场竞争力。
然而，由于竞争对手的广告宣传和市场推广力度增强，雪花啤酒面临潜在的市场份额下降的风险。
因此，在制定营销策划方案时，我们需要充分考虑这些竞争因素。
四、市场营销策略1. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力，我们将通过以下多个方面来进行品牌建设：- 提高品牌知名度：扩大雪花啤酒的市场宣传和推广力度，包括电视广告、广告牌、网络媒体等多个渠道，加强品牌曝光度。
- 参与活动赞助：积极参与体育和文化活动的赞助，加强与年轻人的互动，提高品牌在年轻消费者中的影响力。
- 社交媒体营销：加强社交媒体营销，通过微博、微信等平台与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度。
在满足消费者需求的基础上，不断进行产品创新是提高市场竞争力的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行产品创新：- 推出新口味和包装：根据市场需求，推出更多元化的口味和包装，满足消费者的多样化选择需求。
品牌营销策划方案
-构建客户数据库，实现客户信息分类管理；
-定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进产品及服务；
-提供个性化服务，关注客户体验，提高客户满意度。
五、实施与监控
1.制定详细的营销执行计划，明确时间节点、责任人；
2.按计划推进营销活动，确保各项措施有效实施；
3.建立营销监控机制，定期评估营销效果，及时调整策略；
第2篇
品牌营销策划方案
一、项目背景
在当前市场经济环境下，品牌营销的作用日益凸显，它已成为企业塑造竞争优势、提升市场占有率的关键环节。针对企业现状，制定一份详细且合法合规的品牌营销策划方案，对于推动企业品牌建设及市场拓展具有重要意义。
二、目标设定
1.显著提升品牌知名度与影响力；
2.增强产品市场竞争力，实现销售目标；
-线下渠道：加强实体店铺形象建设，优化经销商、代理商管理，提升渠道质量；
-跨界合作：寻求与其他行业或品牌合作，实现资源共享，扩大品牌影响力。
5.品牌传播策略
-媒体传播：选择合适的新闻媒体、行业媒体，发布品牌相关新闻及资讯；
-广告投放：精准定位目标客户，制定广告投放计划，提高品牌曝光度；
-网络营销：运用搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体推广等方式，提升品牌网络知名度。
5.品牌传播策略：运用多种传播手段，提升品牌知名度；
6.客户关系管理：注重客户体验，建立长期稳定的客户关系。
四、具体实施方案
1.市场调研分析
-通过专业调研机构，收集行业数据，分析市场趋势及潜在需求；
-深入研究目标客户群体的消费行为、偏好及需求；
-监测竞品动态，分析竞品优劣势，为营销策略提供依据。
2.品牌定位
（3）提供售前、售中、售后服务，提升客户体验。
营销策划方案创新点
营销策划方案创新点一. 背景介绍营销策划是企业在市场竞争中制定并实施营销活动的过程，通过有效的营销策划可以提高企业的市场竞争力和品牌影响力。
然而，随着科技的发展和消费者需求的变化，传统的营销策划方式已经不能满足市场的需求。
因此，本文将探讨一些创新的营销策划方案，以应对市场的挑战。
二. 创新点1：社交媒体营销社交媒体已经成为现代人日常生活的一部分，通过在社交媒体平台上进行营销活动，可以更直接地与目标消费者进行互动，提高品牌的知名度和美誉度。
创新的社交媒体营销方案可以包括：1. 利用大数据分析消费者的兴趣和行为，精准投放广告，提高广告的点击率和转化率。
2. 制作有趣的视频和短片，通过用户分享扩散品牌传播。
3. 创造有价值的内容，吸引用户关注和参与。
4. 利用社交媒体平台的直播功能，举办在线活动和推广活动。
三. 创新点2：移动营销随着智能手机的普及和移动支付的快速发展，移动营销已经成为一种新的趋势。
创新的移动营销方案可以包括：1. 开发个性化的移动应用，提供消费者定制化的服务和体验。
2. 利用位置服务的功能，向消费者推送附近的促销信息。
3. 发布移动优惠券和专属活动，激励消费者在移动端购买商品。
4. 利用移动支付的便利性，提供快捷的支付方式，并与各大支付平台合作，增加用户的便利性和购买体验。
四. 创新点3：内容营销内容营销是通过创造、发布和分享有价值的内容，吸引潜在客户并转化为实际销售的一种营销方式。
创新的内容营销方案可以包括：1. 利用虚拟现实和增强现实技术，创造沉浸式的内容体验，提高用户参与度。
2. 创作原创内容并与社交媒体达人合作，扩大品牌影响力。
3. 发布有趣的故事和视频，与用户建立情感连接，并激发购买欲望。
4. 制作互动式的内容，鼓励用户参与和分享。
五. 创新点4：体验营销体验营销是通过提供愉快和独特的购物体验，吸引消费者并提高品牌忠诚度。
创新的体验营销方案可以包括：1. 利用虚拟现实和增强现实技术，创造沉浸式的购物体验。
营销三大战略策划方案
营销三大战略策划方案一、市场调研与分析在制定任何营销策略之前，进行市场调研和分析是至关重要的步骤。
通过深入了解目标市场，我们能够更好地理解竞争环境、消费者需求和市场趋势。
在市场调研和分析的基础上，我们可以制定出以下三大战略策划方案。
1. 目标市场细分首先，我们需要对目标市场进行细分，找出最有潜力的市场细分群体。
通过对市场细分，我们能够更精确地定位目标消费者，并制定出更加针对性的营销策略。
我们可以通过消费者调研、数据分析和行业报告等方法来收集相关数据，并通过综合分析得出最有潜力的市场细分群体。
2. 竞争分析竞争分析是了解竞争对手的战略、定位和市场份额等信息的过程。
通过竞争分析，我们可以评估竞争对手的优势和劣势，并发现自身的竞争优势点。
这有助于我们找到差距，并制定出有效的竞争策略。
我们可以通过收集竞争对手的广告、销售数据、用户评价等信息来进行竞争分析。
3. 市场趋势分析市场趋势分析主要是通过分析市场的发展趋势和未来预测，为制定营销策略提供参考依据。
通过对市场的趋势进行分析，我们可以预测未来的市场规模、发展方向和相关的商业机会。
同时，我们还可以通过市场趋势分析来及时调整和优化营销策略，以应对市场的变化。
二、品牌建设与推广品牌建设和推广是营销战略中的重要一环。
通过有效的品牌建设和推广，可以增强品牌的知名度、认可度和忠诚度，从而提升企业在目标市场中的竞争优势。
以下是三个方面的战略策划方案。
1. 品牌定位品牌定位是指确定品牌在目标市场中所占据的位置和独特的竞争优势。
在进行品牌定位之前，需要对目标市场、消费者需求和竞争对手进行深入分析。
通过明确定位目标市场和独特的品牌属性，可以使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 品牌传播品牌传播是将品牌价值和理念传达给目标消费者的过程。
通过多渠道的品牌传播，可以提高品牌的知名度和认可度。
我们可以采取多种传播方式，如广告、公关活动、社交媒体营销等，以达到传播品牌的目的。
3. 品牌管理品牌管理是为了保持品牌的统一性和稳定性，并持续增强品牌的价值和影响力而进行的一系列活动。
品牌营销方案(6篇)
品牌营销方案(6篇)品牌营销方案篇1一、活动目的随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。
对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。
本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、总体方案1、活动形式主办：___酒__总代理承办：__策划策划组织：__策划时间：20__年_月_日至_日地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)1)活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天候播放/活动现场。
3) 网络媒体互动推广(“_传媒”弹窗广告，参与有奖)。
4)市区内重要口岸_个月户外布幅形象宣传。
3、DM宣传1)推出DM“__酒”火爆特卖专版广告，展现__酒的内在品质和全新形象，并将__酒连续的活动与促销安排详尽告之。
品牌营销策划方案
品牌营销策划方案一、目标与定位1.目标：提升品牌知名度、认知度和美誉度，增加销售额和市场份额。
2.定位：将品牌定位为高品质、高端的生活方式品牌，满足消费者对品质生活的追求。
二、策略与方法1.品牌传播策略（1）线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等线上渠道进行品牌传播，提升品牌知名度和影响力。
（2）线下活动：举办产品发布会、品牌推广活动等线下活动，加强消费者与品牌的互动和沟通。
（3）媒体合作：与知名媒体合作进行品牌宣传报道、专访等，提升品牌曝光度和美誉度。
（4）KOL合作：邀请行业内有影响力的KOL进行品牌推广，吸引目标消费群体的关注和购买。
2.产品推广策略（1）促销活动：定期推出优惠活动、礼品赠送等促销活动，吸引消费者购买。
（2）产品体验：提供产品试用服务、体验馆等产品展示方式，让消费者更直观地感受产品品质和特点。
（3）口碑营销：提倡消费者分享使用体验、评价产品等方式，积极营造品牌口碑。
3.品牌形象策略（1）品牌视觉形象：设计独特的品牌标识和VI系统，传达品牌核心价值和品质感。
（2）品牌文化塑造：打造独特的品牌文化，强调品牌理念、创新精神等，提升品牌认同度。
（3）品牌故事传播：讲述品牌由来、发展历程等故事，产生情感共鸣，增强品牌吸引力。
三、执行与监控1.执行计划：根据品牌营销策略，制定具体的执行计划，包括推广渠道、活动方案、预算安排等。
2.监控评估：定期监控品牌推广效果，进行数据分析和评估，及时调整策略和方案，提升品牌推广效果。
四、费用预算五、风险控制在品牌营销过程中可能面临的风险包括市场竞争、消费者不满意等，企业需及时应对，调整方案，保证品牌推广效果。
以上为我为您提出的品牌营销策划方案，希望可以为您的企业品牌推广提供参考和帮助。
品牌营销需要长期积累和持续推动，希望您能根据实际情况进行具体执行和调整，实现更好的品牌推广效果。
祝您的企业品牌推广顺利成功！。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其成功的营销策划是其品牌发展的关键。
本文将从五个方面详细介绍舒肤佳的营销策划，包括品牌定位、产品创新、市场推广、社交媒体营销和用户关怀。
一、品牌定位1.1 品牌价值观：舒肤佳以“呵护肌肤，照顾你我”为品牌价值观，注重用户的肌肤健康和个人关怀。
1.2 目标消费群体：舒肤佳通过市场调研确定了目标消费群体，主要是年轻女性，注重个人形象和肌肤保养。
1.3 品牌形象塑造：舒肤佳通过产品包装设计、广告宣传和代言人选择等方式，打造了时尚、专业和可信赖的品牌形象。
二、产品创新2.1 研发新产品：舒肤佳不断进行产品研发，推出适应不同肌肤需求的洁面、护肤产品，并关注环保和天然成分的使用。
2.2 技术创新：舒肤佳引入先进的科技，如微米乳化技术和水感凝胶技术，提升产品质量和使用体验。
2.3 产品差异化：舒肤佳通过产品差异化策略，提供不同系列的产品，满足不同用户的需求，如深层清洁系列、保湿滋养系列等。
三、市场推广3.1 广告宣传：舒肤佳通过电视、网络等多种媒体渠道进行广告宣传，突出产品的功效和特点，吸引目标消费群体的关注。
3.2 促销活动：舒肤佳定期举办促销活动，如购买赠品、折扣优惠等，增加产品的销量和用户黏性。
3.3 合作推广：舒肤佳与知名美妆博主、明星合作，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌知名度和影响力。
四、社交媒体营销4.1 建立社交媒体平台：舒肤佳积极在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立品牌账号，与用户进行互动和沟通。
4.2 创意内容发布：舒肤佳通过发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注和转发，增加品牌曝光度。
4.3 网红合作：舒肤佳与网红合作，通过网红的推荐和试用体验，增加用户对产品的信任和购买欲望。
五、用户关怀5.1 售后服务：舒肤佳注重售后服务，建立完善的客服体系，及时解答用户疑问和处理投诉，提升用户满意度。
5.2 用户活动：舒肤佳定期举办用户活动，如线下沙龙、线上互动等，增加用户参与度和品牌忠诚度。
品牌营销策划的5个方案
品牌营销策划的5个方案品牌营销对于企业来说非常重要，可以帮助企业提升知名度、增加销售额、建立品牌价值等。
然而，在如今的竞争激烈的市场环境下，制定有效的品牌营销策划至关重要。
本文将为您提供五个品牌营销策划方案，帮助企业更好地进行品牌推广。
方案一：定位策略定位是品牌营销的基础，它决定了品牌在消费者心中的位置。
企业需要了解目标市场的需求和竞争对手的定位，并制定相应的定位策略。
定位策略可以分为差异化定位、成本领先定位和专注定位。
通过差异化定位，企业可以在目标市场中找到独特的定位点，从而吸引消费者并建立竞争优势。
成本领先定位则意味着企业在市场上提供更具竞争力的价格和价值。
而专注定位则是指企业将资源集中在特定的市场细分上，以满足这些细分市场的需求。
在制定定位策略时，企业需要考虑市场规模、目标消费群体特征和竞争对手的定位策略。
方案二：品牌故事品牌故事是品牌形象建设的重要组成部分。
一个有吸引力的品牌故事可以帮助企业与消费者建立情感联系，并提升品牌的认知度和价值。
品牌故事应该与企业的核心价值观和目标市场相一致。
企业可以通过品牌故事来讲述自己的创立故事、品牌的理念和价值观，并与目标消费者分享这些故事。
通过品牌故事，企业可以更好地传达品牌的独特性和个性，并帮助消费者记住品牌。
方案三：整合营销传播整合营销传播是现代营销的重要趋势。
它强调了多渠道、多媒体的传播方式。
企业应该根据目标市场的特点和偏好选择合适的营销渠道和媒体。
例如，通过社交媒体平台可以与年轻人建立紧密联系，通过电视广告可以达到更广泛的受众。
除了选择合适的渠道和媒体，企业还应该保持一致的品牌形象和传播信息，在不同渠道和媒体上传递一致的品牌价值观和故事。
此外，互动性和个性化的传播方式也是现代营销的趋势，企业可以通过与消费者的互动、定制化的传播方式来增强品牌的可信度和认同感。
方案四：品牌体验品牌体验是通过与消费者建立深入联系来增强品牌忠诚度的重要手段。
企业可以通过提供高品质的产品和服务，创造独特的购物体验，为消费者提供额外的价值。
农夫山泉市场营销策划方案
农夫山泉市场营销策划方案农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，农夫山泉可以采取以下市场营销策划方案。
一、品牌定位1.品牌形象策划：农夫山泉可以加强品牌形象的建设，以“纯净、健康、自然”为主要特点，强调产品的高品质和亲近自然的理念。
2.品牌口号设计：设计一个简洁、有力的口号，能够准确地传达出农夫山泉的核心价值观，吸引目标消费者的注意力。
二、市场调研1.消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方法，了解目标消费者的水品牌偏好、购买习惯、消费心理等信息，为后续的市场推广活动提供有力的支持。
2.竞争对手调研：对竞争对手进行全面的调研，了解他们的市场定位、产品特点等信息，帮助农夫山泉制定相应的竞争策略。
三、产品创新1.产品优化：根据消费者的需求和市场反馈，不断优化农夫山泉的产品配方和包装设计。
可以推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，满足不同消费群体的需求。
2.新产品开发：研发符合健康生活趋势的新产品，例如添加有机成分、低糖/无糖等，以扩大产品线并吸引更多消费者。
四、品牌推广1.广告营销：通过电视、广播、户外广告等媒体进行大规模的广告投放，提升品牌知名度。
广告内容应突出产品的质量、口感和健康价值，并通过情感化的故事来打动消费者。
3.线下推广：与超市、便利店等零售商合作，进行促销活动，如免费品尝、买一赠一、限时优惠等，吸引消费者试购和再购买。
4.赞助活动：赞助一些与健康、环境保护相关的活动，如马拉松比赛、环保公益项目等，提升品牌形象和社会责任感。
五、客户关系管理2.与消费者互动：开展线下活动，如品尝会、营养讲座等，与消费者面对面交流，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。
六、销售渠道拓展1.新零售渠道：与大型连锁超市、便利店、餐饮连锁店等合作，扩大销售网络。
可以采取独家供应、特价促销等方式，吸引消费者选择农夫山泉。
2.海外市场拓展：积极拓展海外市场，将农夫山泉推广到国外消费者，可以选择与外国饮料公司合作，在国外开设线下门店或与电商平台合作。
品牌营销推广方案 品牌推广策划方案【优秀3篇】
品牌营销推广方案品牌推广策划方案【优秀3篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销策划中应该注重哪些创新方式
市场营销策划中应该注重哪些创新方式市场营销策划，这可不是个简单事儿！在如今这个竞争激烈的市场环境里，要想让你的产品或服务脱颖而出，就得有一些创新的招数。
那到底应该注重哪些创新方式呢？我先跟您说个事儿。
前段时间我去逛商场，看到一家新开的咖啡店。
按常理说，咖啡店到处都有，没啥稀奇的。
但这家店可不一样，他们搞了个“咖啡盲盒”的活动。
就是你花一份固定的钱，能得到一个盲盒，里面装着一杯未知口味的咖啡。
这可把我好奇心勾起来了，我立马买了一个。
结果拿到一杯带有玫瑰花香的拿铁，味道独特又美妙。
这就是一种创新啊！通过新颖的形式吸引了像我这样的顾客。
首先，咱得注重产品创新。
别总是跟在别人屁股后面，得有自己独特的东西。
比如说，现在大家都用手机拍照，那相机厂商能不能出一款自带美颜修图功能的相机呢？而且修图效果不是那种千篇一律的，而是根据不同场景、光线智能匹配的。
这样一来，爱拍照的人能不心动？再说说营销渠道创新。
别只盯着传统的线下门店或者线上电商平台。
现在短视频多火呀，能不能拍一些有趣的短视频来推广产品？就像有个卖手工饰品的，每天在短视频上分享制作饰品的过程，顺便展示成品，好多人看了视频就下单购买了。
还有服务创新也很重要。
比如一家餐厅，不仅提供美味的食物，还能为顾客定制专属的用餐环境。
你喜欢浪漫的氛围，就给你布置烛光晚餐；你要是喜欢热闹，就给你安排有表演的区域。
这种个性化的服务，能让顾客感觉自己备受重视。
体验创新也是必不可少的。
举个例子，一家卖家具的店，专门设置了一个 VR 体验区。
顾客戴上 VR 眼镜，就能“走进”布置好的虚拟房间，看到家具摆在里面的真实效果。
这比光看图片和实物可直观多了，大大提升了顾客的购买欲望。
品牌形象创新也不能忽视。
现在年轻人都喜欢有个性、有态度的品牌。
就像有的服装品牌，主打环保理念，用的都是可回收材料，包装也特别简约环保，一下子就吸引了那些关注环保的消费者。
另外，合作创新也是个好办法。
两个看似不相关的品牌联手，能碰撞出意想不到的火花。
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根据这一战略定位，确定了美菱的品牌核心定 位：“新鲜的、美菱的”。
这一定位：一则体现了美菱冰箱产品的特征和 目标，让食物更新鲜、原味；二则“新鲜的， 美菱的”所涵盖的意义非常深厚，美菱所带来 的除了食品的保鲜，还有生活的保鲜，情感的 保鲜，事业的创先等等；三则美菱以“新鲜的” 作为品牌核心，寓意美菱集团一种活力的、创 新的、勇于革新，不断进取的、永不落后的鲜 活状态。
三、新产品开发策略
1、领导性开发。体现美菱的专业和实力。如数字冰箱、 纳米冰箱、语音冰箱、网络冰箱等。以此达到抢占未来 市场，保持美菱品牌活力的目的。
2、竞争性开发。针对明星和金牛产品，不断完善，包 括冰箱色彩，流线、形状、内腔的设计。象不断更新的 电脑产品一样，不断推出更新代，升级版，保证市场的 竞争力。
3、公司的组织架构限制了企业创造更大的利润。美菱组织架构仍是 沿袭下来的呈金字塔型的传统模式，顶端是高层管理人员，中间是 中层管理人员和市场一线人员，最底层才是顾客。企业所推行的营 销观念是站在企业自身的立场来考虑消费者的需要。这样做的弊端 是：1）没有体现客户至上的原则；2）官僚主义严重；3）增加了沟 通环节，降低了效率，难以保证服务质量。
新兵器——产品创新
一、从波士顿分析 得出现有产品策略
1、针对问题类产 品，采取调整和选 择性发展的策略；
2、针对明星类产 品，采取从维持到 提升策略；
3、针对市场较好 的买断型经济类产 品，采取改造策略， 延长产品的生命周 期；
4、针对处境不佳 的金牛类、死狗类 采取降价和收获的 策略。
二、产品定位 对不同性能冰 箱的不同档次 和功能定位。 如纳米、语音、 智能等冰箱以 “领先、个性” 的高档次定位， 节能王以“节 能的、豪华的” 中档型定位， 其他买断型产 品定位为经济 实用型。
3、策略性开发。针对城市居住状况，开发更节省空间 的三角冰箱，一边带弧形的冰箱；开发酒店冰箱、商务 冰箱（中心城市的越来越多的公司里有冰箱储物供员工 享用）、旅行冰箱、商店全透明冰箱、冰柜等抢占一级 市场；针对城乡差异、南北差异、情侣的、三口之家的、 合家欢的实行不同的开发策略。
4、产品OEM。通过OEM与新鲜生活有关的白色家电如饮 水机、厨具、排气扇等产品，不断增加利润，扩大市场， 丰富充实美菱品牌。
4、在产品方面，一些品种显得过时，部分产品研发没有真正体现以 “消费者为中心”的理念，仍没有完全脱离原有模式，缺乏策略导 向。
5、在传播和推广方面，销售管理、服务、广告、公关、促销活动亟 需规划和整合。较多松散的、零碎的营销安排，严重影响推广效果。
洗脑——战略创新
“中国人的生活，中国人的美菱”，美菱一直沿用的这 句口号，看似充满号召力，实际上空洞而泛化。
2、品牌战略不明晰，形象陈旧、定位模糊。品牌战略是企业总体战 略的核心。美菱缺乏品牌战略意识。其品牌形象设计是历史的产物， 反映了当时的市场情况和人们的思维习惯，在消费者心目中形成了 一个较老的品牌概念。一个系统的品牌定位包括企业定位、产品定 位、消费者定位、竞争定位等。在企业定位、产品定位上，美菱显 得比较模糊，缺乏清晰度。
接
在该组织架构中 的，决策系统是由总 经理及相关部门的领 导组成，根据信息系 统提供的准确信息进 行决策，然后由相关 部门根据决策和有关 信息制定相应的计划， 由执行部门（销售管 理中心）根据计划下 达指令给相应机构 （分公司）实施。最 后由执行部门反馈相 关情况给相关部门， 及时进行检查和反馈。 这样就形成一个完整 的PDCA循环。大大提 高了美菱集体的决策、 工作效率。
下面我们以美菱“新鲜的，美菱的”个案来作全 面的阐述，希望能对一些正在老去的及尚很年轻 的品牌有所启示。
2003.1
体检——老在何处？
1、美菱品牌正在老化。经过18年的市场风雨洗礼，“美菱”这一品 牌从默默无闻到今天的行业骄子，取得了巨大成就。美菱品牌具有 相当高的知名度。但是，近几年来由于品牌的培育和建设力度不够， 美菱品牌已经有所老化。具体表现在：市场占有率下降；创新力不 足；形象陈旧；媒体曝光率降低等等。
情景案例 “新鲜的，美菱的” --
参 考 《 广
如何审视自己的品牌？如何让正在老化的品牌焕 发青春，越来越年轻？我们认为不妨把品牌当作 一个人，品牌的老化就好象人的衰老或生病。诊
告
治品牌与诊治人体在原理上是相同的。那么，关
导ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
于品牌老化及其对策的问题可以归纳为：体检—
报 》
—洗脑——动手术——新兵器——穿新衣——吆 喝升级。
经过反复思考论证，美菱决定摒弃大而全的战略定位， 集中焦点，坚持核心价值，制定出新的战略定位：美 菱——新鲜生活的创造者。
美菱战略写真：新鲜的、生活的、人性化的。美菱是一 家以创造新鲜生活为宗旨的集团，它以冰箱为核心产业， 集采购、研发、生产、销售、物流、维修、服务及电子 商务于一体。它以全新的研发理念、服务模式和崭新的 形象展现在社会的面前，提供富有特色和创新的产品和 服务。它既是传统意义的生产商，又是新鲜文化的创导 者、开拓者和传播者，更是现代生活方式的引导者；它 强调新鲜的、生活的、人性化的企业理念，强调创新的、 领导的产品，强调优质的、周到的服务；它是高品质、 新鲜生活的象征。
美菱围绕这一战略定位推广品牌改造工程，力 求使品牌形象更鲜明、更有差异化，以助实现 长远的品牌战略目标。
动手术——组织创新
搭在 建充 现分 代论 “证 顾和 客准 导备 向的 型基 ”础 组上 织， 架美 构菱 。打 如破 下原 图有 ：组
织 模 式 ，
这是以市场为 导向的组织体系： 客 户 —— 前 线人 员 —— 中 层 管理 人 员 —— 高 层管 理人员的倒金字 塔结构。
这种结构的 优势在于：1、真 正体现了客户至 上的原则；2、体 现了全员营销的 概念，即全员服 务客户，保证服 务质量；3、减少 了沟通环节，提 高了效率。真正 克服了美菱原有 的组织弊端。
领在 导这 ，个 以基 分础 公上 司， 为美 主菱 的销 市售 场公 导司 向形 型成 扁了 平一 式个 组以 织总 架经 构理 。直