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1、中国政策不稳定 2、市场机制不完善 3、营销模式有弊端
最新 文档
安全性能高
• 日本ACCORD与其相撞损
毁严重。
6
最新 文档
7
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营销策略
பைடு நூலகம்
市场细分
1、人口统计细分 2、地理系统细分 3、心理系统细分 4、行为系统细分
目标市场选择
1、中高端市场 2、年轻男、女性
产品定位
特斯拉致力于用最具创新力的 技术，加速可持续交通的。
8
最新 文档
Contents
1 产品，Product 2 价格，Price 3 渠道，Place 4 促销，Promotion
9
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TESLA营销策略
可能是汽车工业的未来发展方向
最新 文档
产品，Product——具备高度创新性的产品
TESLA是一款具备高端性能，在能源与控制 技术上具备充分创新的汽车产品
互联网思维做产品
↓
一块电池+四个轮 子+一台电脑
O2O模式
↓
线下：直营体验店 线上：网络销售
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成功营销要点
创始人品牌
↓
马斯克
明星效应
↓
娱乐明星 科技明星 企业明星
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创始人品牌
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明星效应
↓
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明星效应
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促销，Promotion
终身免费充电承诺，解决后顾之忧 低价策略噱头，赢得客户好感 名人精英免费造势，提升品牌形象 政府政策支持，提升产品竞争力
最新 文档
总结
最后我想说特斯拉的崛起，是汽车 行业改革的必然趋势。
19
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Add Your Company Slogan
4
Tesla Model 3
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SWOT分析
1、销售服务独特优良 2、中国消费市场巨大 3、技术领先于同行 4、安全性能好
1、新兴阶层青睐 2、能源发展市场广泛 3、竞争对手较少 4、开拓蓝海市场
5
1、续航能力有待提升 2、产能有限，普及范 围有待加强 3、售价高产品单一 4、充电桩覆盖面窄
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渠道，Place
直营体验店
• 于13年11月4日在北京开设第一家门店，位于 中央商务区芳草地高档购物中心，紧邻以巨型 LED屏幕著称的世贸天阶。
网络销售
• 特斯拉在销售模式上是首个依托互联网销售的 品牌，这些举措都将对传统的汽车营销模式造 成冲击。
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渠道，Place
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成功营销要点——具备高度创新性的营销模式
TESLA发展分析 赢战未来 Add Your Company Slogan
特斯拉
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• 让汽油成为历史
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3
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产品介绍
Tesla Roadster
Tesla Model S
Tesla Model X
TeslaModel S P85D
Thank you
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