尾盘营销方案
全案尾盘快销运营方案
全案尾盘快销运营方案一、背景分析尾盘快销是指企业为了清理库存、降低成本、提高资金周转率，在销售季节接近尾声时采取的一种销售方式。
在当前竞争激烈的市场环境下，尾盘快销成为企业的常规操作之一。
本文将针对尾盘快销的特点和目标，设计一套全案尾盘快销运营方案，以帮助企业提高销售效益。
二、目标市场分析1. 目标客户：本方案针对所有潜在和现有客户。
2. 市场定位：本方案将侧重于消费者对价格敏感、追求特价优惠的人群。
三、整体策略1. 价格策略：本方案将通过优化产品定价策略，以吸引客户的购买欲望。
具体措施包括优惠价、限时折扣、满减等，同时在宣传中强调价格优势，以提高客户吸引力。
2. 供应链管理：在尾盘快销期间，将强化与供应商的合作关系，确保商品供应的稳定性和及时性。
3. 渠道管理：除传统实体店铺销售外，还将加强线上渠道的建设，通过电子商务等途径扩大销售渠道，提高销售覆盖面。
4. 营销推广：通过多种渠道进行广告推广，如微信公众号、线下广告牌等，同时加强与媒体的合作，提高品牌曝光度。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、定期问询客户满意度等，以提高客户的购买信任和满意度。
四、具体措施1. 产品定价策略a. 降价促销：对即将过季或滞销商品采取打折销售，以清理库存。
b. 满减优惠：当客户购买到一定金额时，给予相应的折扣或礼品赠送，鼓励客户增加购买数量。
c. 组合销售：将多种相互搭配使用的产品打包销售，以增加销售额。
2. 供应链管理a. 提前与供应商进行沟通，获取尾盘快销商品的供应量和交货时间信息。
b. 加强对供应商的跟踪和监督，确保供应链的畅通性。
c. 若可能，与供应商合作进行定制生产，以减少库存压力。
3. 渠道管理a. 优化实体店铺的陈列和装饰，提高商品的吸引力。
b. 进一步加强线上渠道建设，完善网店功能，提供方便快捷的购物体验。
c. 利用社交媒体和电子商务平台进行线上推广和销售。
4. 营销推广a. 设计宣传海报、横幅等宣传物料，贴在实体店铺和相关场所，提高品牌曝光度。
尾盘销售策略及具体方案
一、引言尾盘，即在房地产项目中，销售达到一定比例后剩余的房源。
由于尾盘数量有限，且多为销售较为困难的单元，因此如何有效进行尾盘销售成为开发商关注的焦点。
本文将针对尾盘销售，提出相应的策略及具体方案，以帮助开发商提高尾盘销售效果。
二、尾盘销售策略1. 正确引导消费市场（1）消除消费者对尾盘的误解。
通过宣传、解释等方式，让消费者了解尾盘的实际情况，消除消费者对尾盘的排斥心理。
（2）强化尾盘的优势。
强调尾盘的现房优势、物业管理设施完善、生活配套便利等，吸引消费者关注。
2. 优化价格策略（1）制定合理的降价幅度。
在保证利润的前提下，适度降低价格，以吸引消费者。
（2）采用阶梯式降价策略。
根据市场情况和消费者反应，逐步降低价格，避免一次性降价过低导致消费者观望。
3. 精准定位目标客户（1）分析尾盘特点，确定目标客户群体。
针对不同类型的尾盘，制定相应的销售策略。
（2）开展精准营销，提高目标客户的关注度。
4. 加强宣传推广（1）利用线上线下渠道，加大宣传力度。
如举办促销活动、开展社区推广等。
（2）针对不同类型的尾盘，制定个性化的宣传方案。
三、具体方案1. 优化价格策略（1）针对朝向、采光、楼层、户型较差的尾盘，采取阶梯式降价策略，分阶段降低价格。
（2）针对市场定位与产品本身出现矛盾的项目，适当提高价格，以体现产品的独特价值。
2. 精准定位目标客户（1）针对首次购房者和改善型购房者，开展差异化营销，推出优惠政策。
（2）针对投资型购房者，推出长期租赁、产权式酒店等投资产品。
3. 加强宣传推广（1）利用社交媒体、户外广告、网络平台等渠道，进行广泛宣传。
（2）开展社区活动，邀请目标客户参与，提高项目知名度。
4. 提升客户体验（1）优化销售团队，提高销售人员专业素养。
（2）提供一站式服务，为购房者提供购房、装修、入住等全方位支持。
四、总结尾盘销售是房地产开发商面临的一大挑战，但通过正确的销售策略和具体方案，可以有效提高尾盘销售效果。
尾盘销售策略及具体方案
尾盘销售策略及具体方案
以下是 7 条关于尾盘销售策略及具体方案：
1. 加大优惠力度呀！你想想，就像超市大减价的时候人们疯狂抢购一样，咱给尾盘房子来个大幅度优惠，那吸引力不就蹭蹭上来了吗？比如推出“限时特价，错过后悔一辈子”的活动，指定几套房子给出惊人的折扣。
2. 举办特色活动呀！嘿，像搞个亲子 DIY 活动，邀请业主和潜在客户
带着孩子来玩，现场氛围热闹了，房子不也就好卖了嘛！比如说来个陶艺制作活动，让大家玩得开心。
3. 找老带新奖励呀！这不就跟介绍朋友去好地方一样嘛，给老业主奖励，让他们帮着推荐新客户呀！可以实行“老业主推荐成功一套，奖励一年物业费”这样的方案呢。
4. 重新包装展示呀！就好比给灰姑娘穿上漂亮衣服一下子成了公主，咱把尾盘的房子精心布置一下，展示出它最美的样子。
例如请专业设计师重新搭配软装，让房子焕然一新。
5. 强化销售团队培训呀！让销售们都像打了鸡血一样有激情，那销售效果能不好吗？对他们进行专业知识和销售技巧的深入培训，就像给战士配上最锋利的武器。
6. 与中介深度合作呀！这就好比搭伙做事，大家一起用力呀！给中介高额佣金，让他们全力推咱的尾盘。
可以签订独家合作协议呢。
7. 挖掘独特卖点呀！每套房都有它独特的地方呀，咱得把这些找出来大肆宣传呀！像有个房子视野特别好，那就主打无敌景观呀！说“在这里，享受极致的视觉盛宴”。
总之，尾盘销售就得想各种招儿，吸引客户眼球，让他们心动，然后果断下单！。
尾盘营销方案
周末暖场活动
14 3.3 宣传推广 ——老带新、转介
老业主介绍新客户，成交后，双方均可获 得奖励（物业费或奖金），金额以30005000为宜。市场情况不好的时候，可以 加大奖励额度，以作为变相降价的手段。
收集竞争对手置业顾问名片，造册登记， 并邀请转介客户，成交即给予奖金。因 置业顾问转介客户有风险，故奖金应高 于老带新，普遍行情为1000元/套
3Байду номын сангаас
4 1.1 销售难点
1 来电来访少
无来电来访，不但使得项目成交 量少，也会对置业顾问的心态造 成严重的影响。
2 广告投入少
减少广告投入是尾盘的必然，但 广告少也容易造成无楼可卖的错 觉。也是来访少的直接原因。
3 区域人流小
项目位置交通发达，也是开发热 点，但毕竟常住人口不多。人流 量不大，自然进店量受到很大的 限制。
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第三章 执行方案
宣传推广
• 小众媒体 • 现场气氛营造 • 老带新 转介 • 分销推广
促销活动
• 微信推广链 • 装修照片展 • 超级玛丽赛 • ……
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12 3.1 宣传推广 ——小众媒体
微博 微信自媒体 杂志广告
QQ群广告
邮件广告
快递广告
电商广告
不做大规模广告 ≠ 不做广告
18 3.5 促销活动
品位经典
——挑战超级玛丽
购买若干“超级玛丽”游戏机（淘宝价格约100元），在售楼部连接电视机或者投影仪， 比赛方式或者挑战方式，邀请准业主参加，活动契合案名主题，目标则主要瞄准80后。 奖励可以加入购房优惠等。
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说明
推广语和价值提炼部分，建议沿用以前的风格，保证前后宣传的一致性， 所以本方案暂未涉及。 因对项目的社会资源和广告资源方面不是很了解，渠道策略和宣传推广 仅使用提纲的方式枚举，未做详细阐述。 因不清楚公司二期的计划以及一期剩余房源的销售时限，暂未对每月销 售额做节点计划和营销费用预算。
房地产尾盘营销方法
房地产尾盘营销方法一、价格优惠房地产尾盘通常意味着房屋库存增加，并且开发商为了促成销售往往会采取价格优惠的方式来吸引购房者。
价格优惠可以包括直接降价、赠送家具家电、提供优惠的购房政策等。
通过价格优惠可以吸引更多的潜在购房者，增加销售量。
二、加大宣传力度房地产尾盘时期，开发商需要加大宣传力度，提高项目的知名度和吸引力。
可以通过投放广告、举办展览会、举办活动等方式来宣传项目。
特别是在社交媒体和互联网上进行推广，可以快速触达潜在购房者，并提高项目的曝光度。
三、强化售后服务购房者在购买房产后，对售后服务的需求也越来越高。
开发商可以通过提供贴心的售后服务来增强购房者的满意度，建立良好的口碑。
例如提供物业管理、社区活动等服务，使购房者在买房后也能享受到便利和舒适的生活。
四、优化产品定位在房地产市场竞争激烈的情况下，开发商需要通过优化产品定位来吸引购房者。
可以针对不同的购房者推出不同的销售策略，并根据市场需求做好产品的定位和定价。
例如，针对刚需购房者可以推出价格相对较低的精装修房型，针对改善型购房者可以推出户型更大、舒适度更高的房型等。
五、加强与中介合作与中介合作是房地产尾盘营销中常用的策略之一、开发商可以与中介机构建立合作关系，与其共同推广项目。
中介机构具有丰富的销售经验和资源，能够吸引更多的购房者参与项目购买，从而提高销售量。
六、提供购房分期付款对于一些购房者来说，房屋总价一次性付款可能存在困难。
开发商可以提供购房分期付款或者推出一些金融工具，如房屋按揭贷款等，来帮助购房者解决经济问题。
这样可以降低购房者的购买门槛，增加销售机会。
七、举办推介会或优惠活动总之，在房地产尾盘营销中，开发商需要在价格、宣传、售后服务、产品定位、与中介合作、分期付款等方面进行综合运用。
通过细致入微的营销策略和不断创新的方法，开发商可以提高尾盘项目的销售量，实现最终的销售目标。
住宅尾盘销售执行方案
一、项目背景随着住宅项目的推进，部分房源因各种原因未能及时售出，形成了尾盘。
为高效、有序地完成尾盘销售任务，提升项目整体销售业绩，特制定本销售执行方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现尾盘销售目标，达到预期销售额。
2. 提升尾盘项目的知名度和美誉度，树立品牌形象。
3. 增强团队凝聚力，提升销售人员的专业素养。
三、销售策略1. 市场调研与分析：- 深入了解市场需求，分析竞争对手的销售策略。
- 评估尾盘房源的优劣势，制定针对性的销售方案。
2. 价格策略：- 根据市场行情和房源特点，制定合理的折扣和优惠政策。
- 实施差异化定价策略，满足不同客户的需求。
3. 推广策略：- 利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高项目知名度。
- 开展各类促销活动，吸引潜在客户。
4. 销售团队建设：- 选拔优秀销售人员进行培训，提升团队整体销售能力。
- 建立完善的激励机制，激发销售人员积极性。
四、销售执行1. 客户到访策略：- 实施全民老带新政策，鼓励老客户介绍新客户。
- 设立任务目标，要求置业顾问每日进行老业主回访，建立良好关系。
- 定期举办业主活动，提升业主满意度和到访率。
2. 营销活动：- 开展限时抢购、团购优惠等活动，吸引客户关注。
- 联合家居、装修等行业合作伙伴，推出优惠套餐。
3. 售后服务：- 提供优质的售后服务，解决客户后顾之忧。
- 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，持续改进服务。
五、效果评估1. 定期对销售业绩进行评估，分析销售数据，找出问题并改进。
2. 跟踪客户满意度，及时调整销售策略。
3. 举办团队总结会议，分享经验，提升团队整体水平。
六、结语通过本销售执行方案的实施，我们有信心在规定时间内完成尾盘销售目标，提升项目整体销售业绩，树立品牌形象。
同时，我们也将不断提升团队素质，为客户提供更优质的服务。
房屋尾盘销售促销方案
一、方案背景随着房地产市场的发展，尾盘现象逐渐增多。
为提高尾盘销售效率，提升品牌形象，特制定本销售促销方案。
二、促销目标1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
三、促销策略1. 价格策略- 对尾盘房源进行折扣优惠，如“限时8折优惠”、“优惠价至x万元”等。
- 针对一次性付款或全款购房的客户，提供额外优惠。
- 对于购买特定户型或楼层的客户，给予额外优惠。
2. 营销策略- 利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括但不限于：- 在售楼处、户外广告、网络媒体等发布促销信息。
- 开展线上直播、短视频宣传，展示尾盘房源优势。
- 合作房地产媒体、社区论坛等进行口碑营销。
3. 服务策略- 提供一对一专业咨询服务，解答客户疑问。
- 为客户提供免费看房、装修、贷款等增值服务。
- 设立客户关怀小组，关注客户需求，及时解决客户问题。
4. 活动策略- 定期举办“限时抢购”、“团购优惠”等活动，吸引客户关注。
- 邀请知名房地产专家、风水大师等举办讲座，提升项目品质认知。
- 开展“购房送礼品”、“砸金蛋赢大奖”等活动，增加客户参与度。
四、促销方案实施步骤1. 前期准备- 确定促销方案，制定详细计划。
- 设计促销海报、宣传单页等物料。
- 联系媒体、合作机构，进行宣传推广。
2. 执行阶段- 在售楼处、户外广告、网络媒体等渠道发布促销信息。
- 开展各类活动，吸引客户关注。
- 提供专业咨询服务，解答客户疑问。
3. 后期跟进- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 收集客户反馈，优化促销方案。
- 继续宣传推广，提升品牌知名度。
五、预期效果通过本促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
六、总结本方案旨在通过一系列促销活动，提高尾盘销售效率，提升品牌形象。
在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保促销活动取得预期效果。
尾盘营销及推广方案
尾盘营销及推广方案尾盘营销及推广方案一、尾盘的概念按正常规律项目销售工作在主销售期之后出现停滞状态的剩余部分，都称为尾盘。
一般来说，尾盘是一个项目的利润沉淀，是产品在开发和经营进程的难点，尾盘处理得当，则可体现项目的价值。
二、尾盘求解方略尾盘求解1：降价或变相降价尾盘的产品特征一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，这种尾盘一般通过降价的方式来处理。
除了降价，没有更好的办法。
可以说，几乎所有的尾盘都离不开“降价”，尤其是党开发商急于套现时，降价几乎是唯一的选择。
降价也有很多新的技巧，除了降低单位售价外，还有所谓的“隐性降价”，如降低首付款、送装修、送物业管理费、送花园、送绿化等。
这些颇具人情味的降低方式，所起的作用不可小看。
降价之法虽然作用不小，但毕竟不能包治百病。
当降价遭遇极限，广告遭遇熵增，拓展新的营销方式和渠道便显得十分重要。
尾盘求解方略2：重新定义，必要时改良产品尾盘处理方式除了降价以外，重新定义市场、重新界定客户，同时在可能的情况下对产品进行改造，也是一个值得借签的方法。
按照国际惯例，所谓重新定义市场，一般必须对产品进行改进，才能维持持续的销售，避免提前进入尾声。
改进产品这一方式对写字楼和商铺来说，运用较多，住宅产品户型改进比较困难，虽然复式可以改为平面，大面积可以该小，小面积可以改大。
但大多在特殊的情况下才采用此方式。
一般来说，住宅产品销售到了尾声，改进的可能性几乎微乎其微，因此，更多的是注重重新定义市场。
尾盘求解3：制定目标各个击破但楼盘销售一波三折，后颈不足时，化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺，质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺，服务的承诺；另一个策略是由卖承诺，转为卖体验，体验物业实质，体验生活方式。
确定合适的可操作性策略后，关键是各个击破的战术，对每一套房都仔细研究，这样成功率就可大幅度提升。
尾盘求解4：销售渠道创新不同的销售渠道针对不同的客户，传统销售渠道是以人际营销中的发展商销售或代理商销售为主，当卖点挖掘完，传统渠道用尽时，如果在人际营销渠道中挖掘客户营销、关系营销、直复营销，在大众传播中渠道渠道DM、POP等，又开辟电子商务渠道等，将会扩大胜算的概率。
尾盘营销方案
尾盘营销方案
一、项目概述
针对当前市场环境下尾盘销售的特定挑战，本方案旨在为房地产开发企业提供一套全面、细致的尾盘营销策略。通过精准定位、创新推广、优化服务等手段，加快尾盘去化，提升资金回笼效率，同时增强品牌影响力。
二、市场分析
1.市场现状：尾盘市场竞争激烈，客户选择性广，需求多样化。
2.客户需求：客户对尾盘的关注点在于性价比、居住舒适度及未来升值潜力。
3.推广策略
-品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升项目知名度。
-线上线下结合：利用数字化营销工具，结合传统媒体，实现多渠道推广。
-互动营销：组织各类线上线下活动，提高客户参与度，增加项目曝光率。
4.渠道策略
-渠道整合：优化现有销售渠道，提高渠道效率。
-合作拓展：与行业内外合作伙伴建立长期合作关系，拓宽销售渠道。
3.财务风险：合理规划营销预算，避免过度投入，确保资金安全。
4.客户风险：强化客户满意度调查，及时了解客户需求，降低客户投诉和退房风险。
七、总结与展望
本尾盘营销方案通过全方位的营销策略，旨在实现尾盘销售的快速去化和企业品牌价值的提升。在实施过程中，需注重策略的灵活调整和风险的有效控制。展望未来，企业应持续创新，探索适应市场变化的营销模式，以实现可持续发展。
五、风险评估与应对措施
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略；
2.政策风险：合规经营，确保营销活动合法合规；
3.财务风险：合理控制营销成本，确保资金安全；
4.客户风险：加强客户满意度管理，降低退房率；
5.合作风险：建立健全合作机制，确保合作共赢。
六、总结与展望
本尾盘营销方案旨在通过创新营销策略，提高尾盘去化速度，实现项目价值最大化。在执行过程中，需密切关注市场动态，及时调整策略，确保营销活动取得预期效果。同时，本方案为后续项目提供了有益借鉴，为公司持续发展奠定基础。展望未来，我们将继续探索创新营销模式，助力公司实现高质量发展。
尾盘营销策略及方案怎么写
尾盘营销策略及方案怎么写在尾盘营销中，为了促进销售和增加利润，我们可以运用一系列的策略和方案。
以下是一些常见的尾盘营销策略和方案，旨在帮助您提高销售业绩。
1. 限时促销：在尾盘阶段，制定一个有限的时间框架，推出限时促销活动，例如打折、赠品或特殊优惠。
这有助于创造紧迫感，强化消费者的购买冲动。
2. 捆绑销售：尾盘期间，可以将多个相关产品捆绑销售，以吸引顾客购买。
通过提供额外的价值和便利，来吸引消费者购买更多产品。
3. 促销组合：打包销售是一种有效的尾盘营销策略。
将相关产品或服务组合在一起，以较低的价格销售。
这种策略有助于提高销售量，并确保顾客购买更多种类的产品。
4. 留给顾客额外选择的空间：在尾盘时段，为顾客提供更多的选择和规格，以满足他们的特殊需求。
这有助于增加尾盘销售，因为顾客会对能够满足个性化需求的店铺更感兴趣。
5. 定制推荐：通过了解顾客的购买历史和偏好，为他们提供个性化的定制推荐。
通过对顾客需求的准确把握，提供更加精准的产品推荐，以促进销售。
6. 清仓促销：在尾盘时期，可以通过清仓促销来处理滞销或季节性过期商品。
打折销售这些商品可以帮助您清理库存，减少成本，并吸引更多顾客。
7. 礼品卡或优惠券：尾盘时段可以提供礼品卡或优惠券，使顾客在未来购买时获得额外折扣或赠品。
这不仅能够增加销售，还可以鼓励顾客回头购买。
8. 推荐朋友优惠：在尾盘时段，推出推荐朋友优惠活动。
顾客通过推荐他们的朋友购买产品，可以获得额外的折扣或奖励。
这种营销策略有助于扩大顾客群体，并增加销售量。
9. 社交媒体促销：利用社交媒体平台，在尾盘时段进行促销活动的宣传。
通过发布吸引人的内容和特别优惠，吸引更多的潜在顾客前来购买。
10. 个性化关怀：在尾盘阶段，与现有顾客建立更紧密的联系。
通过发送个性化的电子邮件、短信或打电话，向他们展示对他们的关心和感激，同时提供特别的折扣或礼品。
这有助于提高客户忠诚度和重复购买率。
以上是一些常见的尾盘营销策略和方案，可以根据您的产品、目标市场和需求进行调整和结合。
房地产尾盘活动方案7篇
房地产尾盘活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商铺尾盘营销策划销售方案
商铺尾盘营销策划销售方案一、项目概况1.1 项目背景商铺尾盘销售是指一个商业地产项目即将竣工或已竣工，但商铺仍未售出的状态。
尾盘销售通常需要采取特殊的营销策略和销售方案来吸引潜在购买者，并促成成交。
1.2 项目目标本次商铺尾盘销售的目标是在规定时间内销售出全部剩余商铺，并达到事先确定的销售额度。
1.3 项目位置商铺位于城市中心繁华地段，周边有大型购物中心、商业写字楼和高档住宅区。
二、市场调研与定位2.1 市场调研对周边商业地产市场进行调研，了解当前商铺供需情况和竞争对手的销售策略。
通过市场调研得出目标客户的特征和购买意愿，为销售策划提供数据支持。
2.2 目标市场定位根据市场调研结果，确定目标市场为中高收入人群，他们对商铺的购买需求较高，有一定的投资意愿，并且追求高品质的生活。
同时，针对周边商业环境，将商铺定位为高档购物、餐饮或办公场所。
三、销售策划3.1 定价策略考虑到商铺尾盘的特殊性，可以在售价上给予一定的优惠，吸引客户购买。
例如，可以对尾盘商铺进行折扣，或提供其他购房福利，如赠送停车位或家居装修等。
3.2 销售推广渠道（1）线上渠道：通过商铺开发项目的官方网站和社交媒体平台，进行线上销售推广。
通过搜索引擎优化和社交媒体广告，提高项目的曝光度和知名度。
（2）线下渠道：与房地产经纪机构和商业地产中介合作，将商铺信息发布在相关的线下渠道中，如展示会、地产交易会等。
与当地几家知名中介机构签署合作协议，提供专属资源和价格优惠。
3.3 销售团队建设建立专业的销售团队，包括销售经理、销售代表和客户关系经理等。
他们应具备丰富的销售经验和优秀的客户服务能力，帮助客户解答问题、了解购房需求，并提供专业的售前咨询和售后服务。
3.4 宣传活动（1）线上活动：举办线上抽奖活动、优惠促销活动等，通过赠送实物或优惠券吸引客户参与，并提高知名度和品牌形象。
（2）线下活动：组织开盘仪式、试营销活动，邀请知名媒体和业界人士参与，增加项目的曝光度。
独栋别墅尾盘销售方案
一、项目背景随着市场需求的逐渐变化，部分独栋别墅项目由于前期销售较好，现剩余少量尾盘。
为了高效消化剩余资源，提升项目整体形象，特制定以下尾盘销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，完成剩余独栋别墅的清盘工作。
2. 提升项目在区域内的知名度，扩大品牌影响力。
3. 保持项目销售价格稳定，实现利润最大化。
三、销售策略1. 精准定位目标客户（1）针对项目周边企业高管、成功人士、企业家等高净值人群。
（2）针对追求高品质生活、注重家庭氛围的年轻家庭。
（3）针对有投资需求的投资者。
2. 制定优惠政策（1）推出限时折扣，给予一定比例的价格优惠。
（2）提供按揭贷款、分期付款等灵活的付款方式。
（3）赠送车位、装修等增值服务。
3. 营销推广（1）线上线下同步宣传，提高项目知名度。
a. 制作精美的宣传册、海报等物料，投放于高端社区、商场、地铁等公共场所。
b. 利用社交媒体、网络平台进行宣传，扩大项目影响力。
c. 邀请知名媒体进行采访报道，提高项目曝光度。
（2）举办各类活动，吸引潜在客户a. 举办别墅品鉴会，邀请客户实地参观，感受项目品质。
b. 邀请知名设计师进行家居讲座，提升客户对项目的兴趣。
c. 举办亲子活动、社区文化节等，拉近与客户的距离。
4. 销售团队建设（1）选拔具备丰富销售经验、熟悉别墅市场的销售团队。
（2）对销售团队进行专业培训，提升销售技巧和服务水平。
（3）建立完善的销售激励机制，激发团队积极性。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务分配等。
2. 加强销售过程中的沟通与协作，确保销售工作顺利进行。
3. 定期召开销售会议，总结经验，调整策略。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，调整销售策略，确保项目价格稳定。
2. 竞争风险：分析竞争对手，制定差异化竞争策略，提升项目竞争力。
3. 运营风险：加强项目施工、物业服务等环节的管理，确保项目品质。
通过以上方案的实施，我们相信能够在规定时间内完成独栋别墅尾盘的销售工作，实现项目利润最大化，同时提升项目在区域内的知名度和品牌影响力。
尾盘营销方案地产
尾盘营销方案地产尾盘营销是指在房地产项目即将结束销售期限时采取的一系列营销策略和活动，旨在提高项目的销售效果并达到预期业绩目标。
尾盘营销在地产行业中起到了至关重要的作用，它可以帮助开发商快速回笼资金、降低库存风险，同时也为购房者提供了更多的购房优惠和机会。
一、尾盘营销策略1. 优惠政策：针对尾盘项目可以适当降价，或者推出灵活的付款方式，如分期付款、贷款购房等，吸引更多购房意向者。
2. 增值服务：提供一些增值服务或福利，如赠送家具家电、装修补贴、停车位、会所会员等，提升购房者的购房体验和实际利益。
3. 推出产品升级：对于尾盘项目，可以推出一些升级产品，如豪华套房、顶层复式等，吸引高端购房者。
4. 强化宣传和推广力度：通过各种媒体渠道，如报纸、电视、网络等，大力宣传尾盘项目的优势和特点，吸引更多购房者关注。
5. 合作营销：与相关企业合作推出联合促销活动，如与家具、家电、汽车等企业联合推出购房礼包或折扣优惠，增加购房者的实质性利益。
二、尾盘营销活动1. 开放日活动：定期举办尾盘项目的开放日活动，邀请购房者参观样板房，并提供专业的销售咨询和解答，增加购房者的信心和购房意愿。
2. 红包抽奖：通过购房者填写信息参与抽奖活动，赠送红包或实物奖励，激发购房者的参与积极性。
3. 金牛送福：利用中国传统的新年文化元素，推出金牛送福活动，如购房即送金牛摆件、福字装饰等，增加购房者对项目的好感和归属感。
4. 推荐有礼：对于购房者推荐他人购房的行为，可以给予一定的推荐奖励，例如折扣优惠、返现等，同时也扩大了项目的宣传力度和触达面。
5. 定制服务：为购房者提供个性化的定制服务，包括房屋装修设计、家居选购等，让购房者感受到特别的关怀和体验。
通过以上的尾盘营销策略和活动，地产开发商可以在项目即将结束销售期限时，突破销售瓶颈，吸引更多购房者参与购房，提高项目的销售效果。
同时，购房者也能够获得更多的购房优惠和实质利益，享受更好的购房体验。
尾盘销售策略大集合
尾盘销售策略大集合1.打折促销：在尾盘时段，可以针对库存较多的产品进行打折促销，吸引顾客下单购买。
可以设置临时折扣，如买一送一、满减、折扣幅度提高等，以吸引更多的消费者。
2.组合销售：将库存中的商品进行组合销售，提供优惠价格。
例如，将畅销产品与滞销产品进行组合销售，提高滞销产品的销售量，同时增加客单价。
3.限时抢购：在尾盘时段设置一定的时间限制，在这段时间内推出特价商品或限量抢购商品。
通过限时限量的销售策略，可以增加顾客对促销商品的购买欲望和紧迫感。
4.套餐优惠：将商品进行套餐销售，以较低的价格提供多个商品的组合。
这样不仅可以增加销售额，还可以给顾客提供更多的选择，并增加顾客的满意度。
5.积分优惠：在尾盘时段设置积分翻倍或额外的积分奖励活动。
可以通过积分奖励来吸引顾客的重复购买，增加他们的忠诚度。
6.持续推送：通过短信、邮件或社交媒体等方式，向顾客发送即将截止的促销信息和优惠券，提醒他们下单购买。
7.团购活动：与其他商家合作，进行联合促销活动。
可以通过团购方式提供更低的价格，吸引更多顾客参与购买。
8.清理库存：对库存积压较多的商品，可以采取清仓处理的方式，以较低的价格进行甩卖。
通过清理库存，可以节省仓储成本，并为新品让位。
9.口碑营销：利用尾盘时段，鼓励顾客在社交媒体上分享购物体验和优惠信息，吸引更多的顾客前来购物。
10.赠品促销：在尾盘时段，可以设置满额赠礼活动。
例如，消费满一定金额即可获得赠品，增加顾客的购买兴趣。
11.差额补齐：在尾盘时段，对于选择了一些商品但差一点满足活动条件的顾客，可以给予适当的优惠，来鼓励他们增加购买数量。
12.门店活动：在尾盘时段，开展一些有趣的门店活动，吸引顾客前来参与。
例如，提供免费试吃、体验活动、幸运抽奖等，为顾客带来额外的购物价值。
以上是一些常见的尾盘销售策略，企业可以根据自身情况进行选择和组合，以达到提高销售业绩的目标。
同时，也需要注意合理规划和调整销售策略，确保在满足顾客需求的同时，保障企业的盈利。
尾盘去化方案
尾盘去化方案在房地产市场中，尾盘去化是指项目快要完工或即将交付的阶段，但销售进展并不如预期。
这时，开发商为了能尽快完成销售，并回笼资金，在市场上推出一系列针对尾盘的去化方案，以吸引购房者的目光和兴趣。
本文将探讨一些常见的尾盘去化方案以及其背后的原因。
一、价格优惠价格优惠是最常见的尾盘去化方案之一。
开发商以降价或者提供折扣的方式来吸引购房者。
这是因为在项目接近交付的阶段，开发商希望能够快速获得销售额，以减少后期的资金风险。
此外，价格优惠也能够吸引到那些一直观望的购房者，促使他们在尾盘时段做出购买决策。
二、特惠政策除了价格优惠，特惠政策也是一种常见的尾盘去化方案。
开发商可能会提供包括税费减免、贷款优惠、赠送装修等特别政策，以增加购房者的购买动力。
这种方式可以使购房者在经济上获得实惠，同时也可以增加购房者的满意度，提高项目的声誉。
三、增值服务为了进一步吸引购房者，开发商通常会提供一些额外的增值服务。
这些服务可以是社区配套设施的提升，如增加公园、健身房或社交活动区等，也可以是加强房产管理服务，提供更优质的售后服务。
通过提供增值服务，开发商能够营造出一个更舒适、便利和高品质的生活环境，从而吸引购房者。
四、合作与搭配销售尾盘去化方案中的一种较为创新的方式是与其他企业合作或搭配销售。
这可能包括与家居品牌合作，提供家具、装修等方面的优惠，或者与商业企业合作，在项目周边打造一个集商业、休闲、娱乐于一体的综合体。
通过与其他企业合作，开发商能够为购房者提供更多元化的选择，提高项目的吸引力。
五、精准营销无论采用哪种尾盘去化方案，精准营销都是非常关键的。
开发商需要了解目标购房者群体的心理需求，并根据市场调研结果制定相应的营销策略。
这可能包括精准投放广告、利用社交媒体进行推广、开展主题活动等等。
通过精准营销，可以最大化地吸引潜在购房者的关注，提高销售效果。
然而，尾盘去化方案也存在一定的挑战。
一方面，开发商需要权衡降价带来的资金回笼和利润缩水之间的平衡。
房子尾盘销售方案
一、背景分析随着房地产市场的逐步成熟，越来越多的楼盘进入尾盘销售阶段。
尾盘销售是指楼盘剩余少量未售出的房产，此时市场竞争激烈，购房者对价格敏感度较高。
为了提高尾盘销售业绩，制定一套有效的销售方案至关重要。
二、销售目标1. 在规定时间内完成尾盘销售任务；2. 提升品牌形象，扩大市场份额；3. 优化客户关系，提高客户满意度。
三、销售策略1. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的尾盘价格，确保价格具有竞争力；（2）针对不同客户群体，推出多种优惠措施，如团购、折扣、赠送等；（3）设立限时优惠活动，刺激客户购买欲望。
2. 推广策略（1）线上线下同步宣传，提高楼盘知名度；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布楼盘信息和优惠活动；（3）与房地产媒体、家居建材企业等合作，进行联合推广；（4）举办开盘仪式、业主答谢会等活动，提升楼盘人气。
3. 销售团队建设（1）选拔经验丰富、专业素质高的销售团队；（2）加强销售团队培训，提升销售技巧和服务意识；（3）设立销售团队激励机制，提高团队凝聚力。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）定期回访客户，解答客户疑问，提供优质售后服务；（3）举办业主活动，增进业主之间的互动，提升客户满意度。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务和时间节点；2. 按照销售策略，开展各项销售活动；3. 定期对销售情况进行跟踪、分析和调整，确保销售目标达成；4. 对销售团队进行考核，激励团队提高销售业绩。
五、总结通过以上销售方案的实施，我们相信尾盘销售业绩将得到显著提升。
在市场竞争激烈的环境下，我们不仅要关注销售业绩，还要注重品牌形象和客户满意度，实现可持续发展。
尾盘销售方案
2.政策风险：政策调控可能导致尾盘销售受限。应对措施：合法合规经营，及时了解政策动态，确保销售活动顺利进行；
3.资金风险：尾盘销售过程中可能出现资金周转困难。应对措施：合理规划资金使用，加强与金融机构的合作，确保企业资金安全。
3.风险预警机制：建立风险预警机制，对市场、政策等风险因素进行监控，确保销售过程合法合规。
八、风险控制
1.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保销售活动合法合规。
2.资金风险：合理规划资金使用，防范资金链断裂风险。
3.市场风险：密切关注市场动态，灵活调整销售策略，降低市场风险。
九、总结
本尾盘销售方案从市场分析、产品定位、营销推广、销售执行、客户服务和监控评估等方面，制定了详细且合法合规的销售策略。通过严谨的实施和持续优化，旨在实现尾盘项目的快速去化，提升企业品牌形象，同时满足客户需求，为企业的可持续发展奠定基础。
六、总结
本方案旨在通过合法合规的营销策略，提高尾盘去化率，实现企业资金回流。在实施过程中，需密切关注市场动态，适时调整策略，确保销售目标的实现。同时，注重产品品质和客户服务，提升企业品牌形象，为企业的长远发展奠定基础。
第2篇
尾盘销售方案
一、方案概述
针对当前尾盘销售面临的挑战，本方案旨在制定一系列详尽的销售策略，以实现尾盘项目的有效去化。通过市场分析、产品定位、营销推广、销售执行和监控评估等环节，确保尾盘销售过程的合法合规，同时提升企业品牌形象和客户满意度。
二、市场分析
1.竞争分析：深入分析尾盘项目所在区域的市场竞争态势，包括竞品的价格、户型、销售策略等，以明确自身优势与不足。
2.客户需求：调研目标客户群体的购房需求，包括居住偏好、价格敏感度、配套设施要求等，为产品定位提供依据。
尾盘营销方案
尾盘营销方案引言尾盘营销是指在销售过程中的最后阶段采取一系列营销活动来促进销售成交。
它在营销领域中具有重要的作用，可以帮助企业提高销售额和市场份额。
本文将介绍尾盘营销的概念、重要性以及一些实用的尾盘营销方案。
什么是尾盘营销？尾盘营销是销售过程中的最后阶段，是企业为了促进销售成交而采取的一系列营销活动。
通常，尾盘营销发生在潜在客户已经表达了购买意愿但尚未下单的阶段。
尾盘营销的目标是通过提供特殊优惠、强化购买决策等手段，激励客户尽快完成购买。
尾盘营销的重要性尾盘营销在营销策略中扮演着至关重要的角色。
以下是尾盘营销的重要性的几个方面：1.提高销售额：尾盘营销的主要目标是促进销售成交。
通过提供特殊优惠和奖励，企业可以鼓励潜在客户尽快购买，从而增加销售额。
2.优化销售流程：尾盘营销可以帮助企业优化销售流程。
通过对客户购买行为的观察和分析，企业可以了解客户的购买决策过程，并相应地调整营销策略。
3.增强客户忠诚度：通过尾盘营销，企业可以给予潜在客户一定的特殊待遇，如提供额外优惠或礼品。
这些特殊待遇可以增强客户对企业的忠诚度，促使他们选择继续购买企业的产品或服务。
尾盘营销的实用方案下面介绍几种实用的尾盘营销方案，可以帮助企业提高销售成交率：1. 提供特殊优惠在销售的尾盘阶段，企业可以提供一些特殊优惠来吸引客户。
这些优惠可以包括折扣、赠品或免费服务等。
通过提供特殊优惠，企业可以激发客户的购买欲望，促使他们更快地下单。
2. 强化购买决策在尾盘阶段，客户可能还存在一些犹豫和疑虑，企业可以通过强化购买决策来帮助客户消除犹豫。
可以提供一些额外的信息，如真实客户的评价和使用案例，以增加客户对产品或服务的信心。
3. 创造紧迫感尾盘营销的一个重要目标是促使客户尽快购买。
企业可以通过创造紧迫感来促进客户的行动。
例如，可以设置限时折扣，提醒客户只有在特定时间内才能享受优惠价格。
这样可以迫使客户做快速的决策，避免久拖不决。
4. 提供额外奖励在尾盘阶段，除了特殊优惠外，企业还可以提供一些额外的奖励来鼓励客户购买。
尾盘促销方案
尾盘促销方案【篇一：最新尾盘促销方案】新春促销方案一. 活动主旨:现临近我小区交房.为加速剩余尾盘的销售进度,固在元旦春节期间进行促销活动.据以往相关经验统计,在xx市范围内,购房客户对以下三种促销政策最为感兴趣?1.超低折扣;2.赠送税费(如免契税,免维修基金,免物管费);3.赠送装修.对于第1种低折扣,我们现在已到尾盘,可以做出相应较低的折扣空间.不过鉴于我小区之前已经在市场树立了高品质,中高价位的形象,低折扣政策,势必会给前期购买的客户和市场带来颓势的印象.我小区已经延期交房,再来个低折促销,恐怕招来的不是买房的客户,更多的是要退房的业主.低折扣可以作为一对一销售的策略,而不适合作为促销的噱头.第2种赠送税费,以望经验看来,这是非常实用有效的促销政策.不过我小区自开盘以来,从未有使用过送税费的政策.现在使用的话,肯定会给之前的购买客户带来吃亏的感觉.我就了解过,因为早两天买房而没享受到免契税,导致客户最终退房的尴尬结果.如果再加上延期交房这茬,所以这个政策现在使用会对我小区产生负作用,不益选择.第3种赠送装修,这种促销政策就是降低客户的入住成本,说直白就是变相打折.但因为客户对居住品位要求的差异性,所以对居住品位有特殊要求的客户,对赠送装修没有任何吸引力或异议.但是,我小区目前所剩的单位,都是低楼层无景观的房子,购买此类房子的客户追求的就是实用性,高性价,赠送装修对此类客户的购买心理,可谓是一拍即合!如果前期的购买客户有异议,那说辞也比较多:1,楼层差无景观,需要装饰.2,装修的款式较统一,不能追求独特性等.因此,第3种促销政策是最可行的.我小区应选择赠送装修作为促销活动主要内容.二. 活动时间:2006年1月1日?2006年1月28日.三. 活动前准备:1).优惠额度.现我销售底价为88折,可以给购买客户98折成交,余下一折可设为：“赠送装修（设计施工）费”.(注:据了解,目前市面一套三房的户型,中档装修下来包工包料为8万左右.而只要设计施工,材料自己买,价格在4万左右.按此比例,两房的户型一样受用)余下一折若设为送材料,就如同送彩电送家私一样空洞,到头来还是会折现.固此意义不大.设计施工费较为实在,可免去大部分烦恼,只要客户自己把关买材料就行了.而且,这样也可以便于交房后,装修的统一管理.2).由我们联系两到三家，知名可靠的装修公司,跟其签订合作协议.之所以要签两家以上，是因为这样可以相互竞争，相互监控.客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.3).由他们免费为我小区的户型设计装修方案,制作样板装修预算书.并负责提供相关此次活动的道具(易拉宝,活动宣传效果图).客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.4).预算设计书可以由客户拿去作市场对比，并由装修公司提供样板间参观，为客户提供价值衡量标准.四.活动细节：1).在活动期间成交的客户，凡是一次性付款的客户，在签完购房合同之后，即让客户和装修公司签订装修协议书.按揭付款的客户，在完成按揭的所有程序后方可与装修公司签订装修协议书。
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14 3.2 宣传推广 ——现场气氛营造
通过举办趣味性强、参与度高的主题周末，不仅可以迅速建 立品牌形象，还可为在售产品蓄客。同时，参与者的口碑传 播将为项目带来源源不断的效益转化。 售楼部场地可开展的暖场活动类别有：美食、冷餐、手工 DIY、礼品、游戏等共计100多个活动。 此类活动可承包给专门的活动公司，由活动公司提供人员、 物料、现场组织等，我们所要做的，只需要将活动信息传达 给客户。费用也不高，一场活动一般3000-6000元。
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
周末暖场活动
15 3.3 宣传推广 ——老带新、转介
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
老带新
老业主介绍新客户，成交后，双方均可获 得奖励（物业费或奖金），金额以30005000为宜。市场情况不好的时候，可以 加大奖励额度，以作为变相降价的手段。
同行转介
收集竞争对手置业顾问名片，造册登记， 并邀请转介客户，成交即给予奖金。因 置业顾问转介客户有风险，故奖金应高 于老带新，普遍行情为1000元/套
通过此活动快速增加微信公众号关注人数，提高微信自 媒体推广效果，为以后的活动打造一个有效的推广平台。
微信活动不仅限于此，活动形式多种多样，建议每月开 展一次。
部分需要微信后台技术支持，需确定是否有技术力量支 持。
18 3.5 促销活动
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
装修照片展示活动
布局之美 图形运用 具体设计
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20
感谢收看 请多指点
7 1.3 剩余房源分析
布销局售之现美状 营销策略 执行方案
三房在剩余房源中约占70%，主 要面积为117-130㎡，部分为 3+1户型，对刚需人群和改善型 住房人群都较为匹配。
剩余房源统计：略
两房在剩余房源中约占30%，主 要面积为98-100㎡，面积虽然 较紧凑户型来说要大，但因带户 内花园，属于2+1户型，对刚需 人群有很大的吸引力。
PPT模板下载：/moban/
1
布局之美 图形运用 具体设计
一期尾盘营销方案
剩余房源是“保留的房子”， 而不是“卖剩下的房子”； 是“别人买不起的房子”， 而不是“不想买的房子”!
具体设计
序
Sequence
2
3
布局之美 图形运用 具体设计
目录页
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第一章
11 2.3 渠道策略
销售现状 图营形销运策用略 执行方案
单身公寓、 老小区 DM单
A
民政局婚 姻登记处
合作
B
写真摄影 馆、婚纱 影楼合作
C
写字楼 推广
D
中介、分 销、购房
团
E
企业团购
F
渠道为王
在不做大规模广告投入的情况下，主要采取异业合作、团购、分销等方式拓 展营销渠道，弥补广告投入的不足，直面目标客户群体。但渠道的拓展部是 一窝蜂全上，而是根据任务目标、配合活动逐步介入。
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布局之美 图形运用 具体设计
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第三章 执行方案
宣传推广
• 小众媒体 • 现场气氛营造 • 老带新 转介 • 分销推广
促销活动
• 微信推广链 • 装修照片展 • 超级玛丽赛 • ……
12
13 3.1 宣传推广 ——小众媒体
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
微博 微信自媒体 杂志广告
6 1.2 销售机会
布销局售之现美状 营销策略 执行方案
房源集中 刚需户型 政策松绑
剩余房源以5.6.7栋 为主，相对集中的 房源，不会给人造 成被挑剩的感觉。 也更利于后期销控。
户型以90-100㎡两 房 和 120 ㎡ 左 右 三 房为主，合适刚需 人群和改善型需求 人群。
政府限购政策松绑， 同时银行认贷不认 房，公积金全省通 用等政策对刚需项 目更有利。
➢ 加强坐销能力，拓展营销渠道 ➢ 暖场活动烘托营销中心气氛 ➢ 开展营销活动支撑坐销 ➢ 充分利用老带新和转介 ➢ 广告推广以小众媒体为主 ➢ 充分挖掘自媒体优势
10 2.2 目标客户定位
销售现状 图营形销运策用略 执行方案
目标客户群
根据本项目的地块特点、周边环境，本项目客户定位在租房客、年轻夫妻等刚需 人群和改善型需求人群。具体而言，这部分客户描述如下： 区域：长沙城区，以岳麓区、开福区、芙蓉区、望城区为主； 年龄：25-40岁之间； 职业：白领、普通职员； 购房能力：家庭年收入在10万元，能承受60万元左右的购房总价； 置业次数：首次置业或二次置业； 购房要求：项目区域地位优越，小区配套齐全，教育配套优质， 建筑品质有保证， 物业管理水平高，首付不高。 置业意向：打算在长沙长期发展，在长沙有一个家。
QQ群广告
邮件广告
快递广告
电商广告
不做大规模广告 ≠ 不做广告
要保持项目在公众中的印象，不一定需要轰炸性的大众广告，在精准定位目标客户群 的前提下，小众广告具有更好的性价比。而为了让开展的促销活动达到更好的效果， 也需要一定的广告支持，建议广告渠道为：微信自媒体、微博、快递广告、电商广告、 QQ群广告、邮件广告等，此类广告费用不高，但精准指向刚性需求客户群体。
邀请老业主将房屋装修好后的照片提供给我们，我们根 据其装修创意、美观程度等方面的因素评出一二三等奖 并给予相应奖励。获奖作品放大后放在营销中心展示， 以弥补没有样板房的缺憾。 活动形式还可以是“婚房设计大赛”等其他形式。
19 3.5 促销活动
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
品位经典
——挑战超级玛丽
购买若干“超级玛丽”游戏机（淘宝价格约100元），在售楼部连接电视机或者投影仪， 比赛方式或者挑战方式，邀请准业主参加，活动契合案名主题，目标则主要瞄准80后炼部分，建议沿用以前的风格，保证前后宣传的一致性， 所以本方案暂未涉及。 因对项目的社会资源和广告资源方面不是很了解，渠道策略和宣传推广 仅使用提纲的方式枚举，未做详细阐述。 因不清楚公司二期的计划以及一期剩余房源的销售时限，暂未对每月销 售额做节点计划和营销费用预算。
2 广告投入少
减少广告投入是尾盘的必然，但 广告少也容易造成无楼可卖的错 觉。也是来访少的直接原因。
3 区域人流小
项目位置交通发达，也是开发热 点，但毕竟常住人口不多。人流 量不大，自然进店量受到很大的 限制。
4 二期节点长
距离二期开发还有很长一段时间， 因此，在此之前，不能搭乘二期 造势的顺风车，所有的宣传只能 靠一期本身的营销费用支撑。
销售现状
第二章
营销策略
第三章
执行方案
3
4
布局之美 图形运用 具体设计
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第一章 销售现状
• 销售难点 • 销售机会 • 剩余房源分析
4
5 1.1 销售难点
布销局售之现美状 营销策略 执行方案
1 来电来访少
无来电来访，不但使得项目成交 量少，也会对置业顾问的心态造 成严重的影响。
16 3.4 宣传推广 ——渠道推广
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
分销宣传
A
发展中介公司、房地产门户网站作为分销商，给予一定的提点，
他们在推荐我们项目的同时，也在给我们做宣传推广。虽然算
不上无本生意，但付出的代价很小。
加盟看房团、购房团
B
目前，各大网络门户、媒体都喜欢组织购房团，也有专业的巡
8
布局之美 图形运用 具体设计
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第二章 营销策略
• 营销思路 • 目标客户群定位 • 渠道策略
8
9 2.1 营销思路
销售现状 图营形销运策用略 执行方案
一期仅剩130余套商品房，离二期推出尚有不短 的时间，因此，在公司未要求迅速清盘的情况下， 不宜以轰炸式广告带动销售。
展公司（如：R20）。购房团的目的在于销售，但更多的，应该
是媒体对项目的宣传和口碑的传播。
异业合作
C
和婚纱影楼等刚需人群聚集点合作，以互换广告、互换赠品等
方式开展合作。
17 3.5 促销活动
销售现状 营销策略 具执体行设方计案
微信推广链
号召现有的微信公众号关注人群邀请好友关注，邀请 成功达到一定人数，即奖励物管费或者小家电，规定 时间内前几名还可以活动大家电等奖品。