尾盘销售策划浅析
尾盘销售策略及具体方案
一、引言尾盘,即在房地产项目中,销售达到一定比例后剩余的房源。
由于尾盘数量有限,且多为销售较为困难的单元,因此如何有效进行尾盘销售成为开发商关注的焦点。
本文将针对尾盘销售,提出相应的策略及具体方案,以帮助开发商提高尾盘销售效果。
二、尾盘销售策略1. 正确引导消费市场(1)消除消费者对尾盘的误解。
通过宣传、解释等方式,让消费者了解尾盘的实际情况,消除消费者对尾盘的排斥心理。
(2)强化尾盘的优势。
强调尾盘的现房优势、物业管理设施完善、生活配套便利等,吸引消费者关注。
2. 优化价格策略(1)制定合理的降价幅度。
在保证利润的前提下,适度降低价格,以吸引消费者。
(2)采用阶梯式降价策略。
根据市场情况和消费者反应,逐步降低价格,避免一次性降价过低导致消费者观望。
3. 精准定位目标客户(1)分析尾盘特点,确定目标客户群体。
针对不同类型的尾盘,制定相应的销售策略。
(2)开展精准营销,提高目标客户的关注度。
4. 加强宣传推广(1)利用线上线下渠道,加大宣传力度。
如举办促销活动、开展社区推广等。
(2)针对不同类型的尾盘,制定个性化的宣传方案。
三、具体方案1. 优化价格策略(1)针对朝向、采光、楼层、户型较差的尾盘,采取阶梯式降价策略,分阶段降低价格。
(2)针对市场定位与产品本身出现矛盾的项目,适当提高价格,以体现产品的独特价值。
2. 精准定位目标客户(1)针对首次购房者和改善型购房者,开展差异化营销,推出优惠政策。
(2)针对投资型购房者,推出长期租赁、产权式酒店等投资产品。
3. 加强宣传推广(1)利用社交媒体、户外广告、网络平台等渠道,进行广泛宣传。
(2)开展社区活动,邀请目标客户参与,提高项目知名度。
4. 提升客户体验(1)优化销售团队,提高销售人员专业素养。
(2)提供一站式服务,为购房者提供购房、装修、入住等全方位支持。
四、总结尾盘销售是房地产开发商面临的一大挑战,但通过正确的销售策略和具体方案,可以有效提高尾盘销售效果。
尾盘销售策略及具体方案
尾盘销售策略及具体方案
以下是 7 条关于尾盘销售策略及具体方案:
1. 加大优惠力度呀!你想想,就像超市大减价的时候人们疯狂抢购一样,咱给尾盘房子来个大幅度优惠,那吸引力不就蹭蹭上来了吗?比如推出“限时特价,错过后悔一辈子”的活动,指定几套房子给出惊人的折扣。
2. 举办特色活动呀!嘿,像搞个亲子 DIY 活动,邀请业主和潜在客户
带着孩子来玩,现场氛围热闹了,房子不也就好卖了嘛!比如说来个陶艺制作活动,让大家玩得开心。
3. 找老带新奖励呀!这不就跟介绍朋友去好地方一样嘛,给老业主奖励,让他们帮着推荐新客户呀!可以实行“老业主推荐成功一套,奖励一年物业费”这样的方案呢。
4. 重新包装展示呀!就好比给灰姑娘穿上漂亮衣服一下子成了公主,咱把尾盘的房子精心布置一下,展示出它最美的样子。
例如请专业设计师重新搭配软装,让房子焕然一新。
5. 强化销售团队培训呀!让销售们都像打了鸡血一样有激情,那销售效果能不好吗?对他们进行专业知识和销售技巧的深入培训,就像给战士配上最锋利的武器。
6. 与中介深度合作呀!这就好比搭伙做事,大家一起用力呀!给中介高额佣金,让他们全力推咱的尾盘。
可以签订独家合作协议呢。
7. 挖掘独特卖点呀!每套房都有它独特的地方呀,咱得把这些找出来大肆宣传呀!像有个房子视野特别好,那就主打无敌景观呀!说“在这里,享受极致的视觉盛宴”。
总之,尾盘销售就得想各种招儿,吸引客户眼球,让他们心动,然后果断下单!。
房地产尾盘营销方法
房地产尾盘营销方法一、价格优惠房地产尾盘通常意味着房屋库存增加,并且开发商为了促成销售往往会采取价格优惠的方式来吸引购房者。
价格优惠可以包括直接降价、赠送家具家电、提供优惠的购房政策等。
通过价格优惠可以吸引更多的潜在购房者,增加销售量。
二、加大宣传力度房地产尾盘时期,开发商需要加大宣传力度,提高项目的知名度和吸引力。
可以通过投放广告、举办展览会、举办活动等方式来宣传项目。
特别是在社交媒体和互联网上进行推广,可以快速触达潜在购房者,并提高项目的曝光度。
三、强化售后服务购房者在购买房产后,对售后服务的需求也越来越高。
开发商可以通过提供贴心的售后服务来增强购房者的满意度,建立良好的口碑。
例如提供物业管理、社区活动等服务,使购房者在买房后也能享受到便利和舒适的生活。
四、优化产品定位在房地产市场竞争激烈的情况下,开发商需要通过优化产品定位来吸引购房者。
可以针对不同的购房者推出不同的销售策略,并根据市场需求做好产品的定位和定价。
例如,针对刚需购房者可以推出价格相对较低的精装修房型,针对改善型购房者可以推出户型更大、舒适度更高的房型等。
五、加强与中介合作与中介合作是房地产尾盘营销中常用的策略之一、开发商可以与中介机构建立合作关系,与其共同推广项目。
中介机构具有丰富的销售经验和资源,能够吸引更多的购房者参与项目购买,从而提高销售量。
六、提供购房分期付款对于一些购房者来说,房屋总价一次性付款可能存在困难。
开发商可以提供购房分期付款或者推出一些金融工具,如房屋按揭贷款等,来帮助购房者解决经济问题。
这样可以降低购房者的购买门槛,增加销售机会。
七、举办推介会或优惠活动总之,在房地产尾盘营销中,开发商需要在价格、宣传、售后服务、产品定位、与中介合作、分期付款等方面进行综合运用。
通过细致入微的营销策略和不断创新的方法,开发商可以提高尾盘项目的销售量,实现最终的销售目标。
房屋尾盘销售促销方案
一、方案背景随着房地产市场的发展,尾盘现象逐渐增多。
为提高尾盘销售效率,提升品牌形象,特制定本销售促销方案。
二、促销目标1. 提高尾盘销售速度,缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度,树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户,增加成交率。
三、促销策略1. 价格策略- 对尾盘房源进行折扣优惠,如“限时8折优惠”、“优惠价至x万元”等。
- 针对一次性付款或全款购房的客户,提供额外优惠。
- 对于购买特定户型或楼层的客户,给予额外优惠。
2. 营销策略- 利用线上线下渠道进行广泛宣传,包括但不限于:- 在售楼处、户外广告、网络媒体等发布促销信息。
- 开展线上直播、短视频宣传,展示尾盘房源优势。
- 合作房地产媒体、社区论坛等进行口碑营销。
3. 服务策略- 提供一对一专业咨询服务,解答客户疑问。
- 为客户提供免费看房、装修、贷款等增值服务。
- 设立客户关怀小组,关注客户需求,及时解决客户问题。
4. 活动策略- 定期举办“限时抢购”、“团购优惠”等活动,吸引客户关注。
- 邀请知名房地产专家、风水大师等举办讲座,提升项目品质认知。
- 开展“购房送礼品”、“砸金蛋赢大奖”等活动,增加客户参与度。
四、促销方案实施步骤1. 前期准备- 确定促销方案,制定详细计划。
- 设计促销海报、宣传单页等物料。
- 联系媒体、合作机构,进行宣传推广。
2. 执行阶段- 在售楼处、户外广告、网络媒体等渠道发布促销信息。
- 开展各类活动,吸引客户关注。
- 提供专业咨询服务,解答客户疑问。
3. 后期跟进- 对已成交客户进行回访,了解客户满意度。
- 收集客户反馈,优化促销方案。
- 继续宣传推广,提升品牌知名度。
五、预期效果通过本促销方案的实施,预计可实现以下效果:1. 提高尾盘销售速度,缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度,树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户,增加成交率。
六、总结本方案旨在通过一系列促销活动,提高尾盘销售效率,提升品牌形象。
在实施过程中,需密切关注市场动态,灵活调整策略,确保促销活动取得预期效果。
房地产尾盘销售工作计划
房地产尾盘销售工作计划一、市场分析1. 目标市场:对尾盘房产目标市场进行细分,包括购房者的年龄、收入水平、家庭情况等。
2. 竞争对手分析:分析当前市场上其他尾盘房产的销售情况和竞争对手的营销策略,寻找自身的优势和定位。
3. 潜在需求分析:了解目标市场的购房需求,例如,他们追求的是舒适的居住环境还是更注重投资回报。
二、市场定位1. 定位目标客户:根据市场分析结果选择目标客户群体,并明确他们的需求和购买意愿。
2. 打造独特卖点:确定房地产项目的独特卖点,例如,房地产项目的地理位置、配套设施、价格等特点。
3. 定义品牌形象:根据目标客户群体和售楼部风格确定品牌形象,以吸引目标客户。
三、销售策略1. 建立客户关系:通过多种渠道获取潜在客户信息,例如,广告、网络推广、推荐等,建立客户数据库并进行分类管理。
2. 个性化销售策略:根据客户数据库进行个性化销售,通过电话、短信、微信等方式与客户保持良好的沟通。
3. 强化团队合作:培训销售团队,提升其专业能力和服务意识,通过团队协作实现销售目标。
4. 营造购房氛围:通过举办购房咨询会、样板房参观等活动,以及提供购房顾问等服务,营造购房氛围,增加客户的购买欲望。
四、推广与营销1. 线下推广:通过户外广告、杂志、报纸等宣传媒体进行房地产项目的推广,吸引潜在客户的关注。
2. 线上推广:通过社交媒体、房地产网站等在线平台进行推广,提高项目的曝光率和知名度。
3. 确定优惠政策:根据市场需求和竞争对手的情况,确定合适的优惠政策,例如,降价、赠送家电等措施,吸引客户的购买意愿。
4. 联合营销:与金融机构、家居建材等企业合作,推出联合营销活动,增加项目的吸引力和竞争力。
五、销售过程管理1. 客户沟通:与客户进行持续的沟通,了解客户对项目的关注点和疑虑,并及时解答客户的问题。
2. 签订购房意向书:与有购房意向的客户签订购房意向书,明确双方的权益和责任。
3. 约定购房手续:与客户确认购房手续以及付款方式,并提供帮助客户办理相关手续。
尾盘房地产营销策划方案
尾盘房地产营销策划方案一、项目背景近年来,房地产行业竞争日益激烈,尤其是在尾盘销售环节,项目的销售难度较大。
因此,我们以市场需求为导向,制定了一套完整的尾盘房地产营销策划方案,以提高项目的销售效果和市场占有率。
二、目标群体分析1.目标群体定位在尾盘营销策划中,我们将目标群体定位为已有经济实力或购房需求的人群,包括已婚家庭、刚需购房者、投资购房者等。
2.目标群体特点已婚家庭:稳定的经济来源,寻求舒适居住环境和良好的学区的购房需求。
刚需购房者:购房需求迫切,对价格敏感,倾向购买性价比较高的房产。
投资购房者:注重资产保值和增值,购房目的是投资回报。
三、市场调研在项目营销策划前,我们需要进行市场调研,了解潜在客户的需求和竞争对手的情况,从而更好地制定营销策略和目标。
1.目标市场分析通过市场调研了解目标市场的人口结构、购房需求、消费观念和购买力等情况。
2.竞争分析了解竞争对手的项目定位、产品特点、销售策略和价格策略等信息,以指导我们的定位和策略制定。
四、营销策略制定基于市场调研结果,结合项目特点和目标群体需求,我们制定了以下营销策略。
1.产品定位根据市场需求和竞争分析,明确项目的产品特点和优势,帮助客户了解项目的独特之处。
2.价格策略根据目标群体的购买力和市场需求,合理定价,并提供差异化的价格优惠,以吸引目标群体购买。
3.宣传推广采用多种宣传推广手段,包括线上广告、线下活动、户外广告等,提高项目的知名度和美誉度。
4.营销渠道与房地产经纪人、中介机构等建立合作关系,通过多渠道推广,扩大项目销售范围和销售量。
5.客户关系管理建立客户关系管理系统,及时跟进客户需求,为客户提供全方位的服务和支持,提高客户满意度。
6.增值服务提供增值的配套设施和服务,如优质的物业管理、健身设施、社区活动等,提高项目的附加值和吸引力。
五、实施计划制定明确的实施计划,包括宣传推广时间表、销售计划和进度追踪等,确保策划方案的顺利实施。
1.宣传推广时间表确定宣传推广的时间节点和内容,安排线上和线下推广活动,并设定营销目标和预期效果。
房产尾房清盘营销策划方案
房产尾房清盘营销策划方案一、项目背景随着房地产市场的持续发展,一些房地产项目在销售过程中存在尾房的情况。
尾房是指项目中剩余的未销售的房屋,通常由于地理位置、户型设计、价格等因素导致销售速度较慢。
为了快速销售尾房,并释放资金用于新项目的开发,房地产开发商需要制定一系列营销策划方案。
二、目标群体分析1. 目标买家:首次购房者,改善性购房者,投资购房者等;2. 目标群体特点:购房需求强烈,流动性资金较多,关注价格和优惠政策;3. 目标群体分布:根据项目的地理位置和环境特点,确定目标群体的分布情况。
三、目标设定1. 销售目标:在一定的时间内,将项目中的尾房全部销售出去;2. 目标买家群体:统计目标买家的数量和购房预算,确保销售目标的实现;3. 销售额目标:基于目标买家的购房预算和项目的房价,制定合理的销售额目标。
四、营销策划方案1. 房屋质量和装修提升尾房通常销售速度慢,主要是由于房屋质量或装修等方面的问题。
开发商应通过提升房屋质量和装修标准,使尾房的品质达到项目其他房屋的水平,提高买家购买的意愿。
2. 价格优惠政策制定合理的价格优惠政策是销售尾房的关键。
开发商可以通过降价、赠送装修等方式来吸引买家,提高购买意愿。
同时,可以根据买家的购买能力和购房预算,推出不同档次的房源,满足不同需求。
3. 销售团队调整和培训为了提高销售尾房的能力,开发商应对销售团队进行调整和培训。
调整销售团队的结构,确保团队的专业性和销售能力;提供相关培训,提高销售人员的沟通能力和销售技巧。
4. 宣传和推广活动通过各种宣传和推广活动,提高项目的知名度和影响力,吸引更多买家的关注和参与。
可以组织购房咨询会、推出购房福利活动、开展购房抽奖等,增加项目的曝光度,同时引导买家前来购买尾房。
5. 多渠道销售开发商可以通过多种渠道销售尾房,如线上销售平台、房产中介、销售展厅等。
根据目标买家的特点和购房习惯,选择合适的销售渠道,提高尾房的销售效果。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
房地产行业住宅项目尾盘销售策略尾盘销售是房地产项目的最后阶段,在这个阶段,开发商需要通过巧妙的销售策略吸引潜在的购房者,并最终成功销售出剩余的住宅单位。
以下是一些常见的房地产行业尾盘销售策略:1. 房源优化:在尾盘销售阶段,开发商需要对剩余的住宅单位进行充分优化,以满足不同购房者的需求。
这包括提供多种户型选择,升级装修标准,提供个性化定制等。
2. 价格优惠:开发商可以在尾盘销售阶段推出一些优惠政策,如降价、减免首付、赠送家具电器等,以吸引购房者的注意。
此外,还可以提供灵活的付款方式,如分期付款、贷款补贴等。
3. 推出特色活动:开发商可以在尾盘销售阶段策划一些特色活动,如开放日、家庭日、购房礼品等,吸引潜在购房者参观项目、了解楼盘信息,从而提高销售转化率。
4. 增加购房保障:提供购房保障措施,如购房补偿计划、质量保证等,让购房者感到购买剩余住宅单位的风险较小,增强信心。
5. 加强营销宣传:加大对项目的营销宣传力度,通过线上线下多种渠道广泛宣传项目的优势和特色,吸引更多的目标客户的关注。
6.与金融机构合作:与银行或其他金融机构合作,提供购房贷款的便利和优惠条件,使购房者能够更轻松地获取贷款并顺利购买房屋。
7. 营造紧迫感:通过一定的方式营造购房紧迫感,如限时优惠、限量发售等,促使购房者尽快做出购买决策。
8. 强化客户关系管理:对已经与开发商建立联系的潜在购房者进行跟进和维护,给予他们个性化的服务和优惠,使他们感受到购买项目的特殊待遇。
最后,尾盘销售策略的成功与否还与市场状况和区域特点有关,因此,开发商需要对当地的房地产市场进行深入分析,制定出更具针对性的销售策略。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略是开发商为了最大限度地销售剩余住宅单位而采取的一系列措施。
尾盘销售阶段是整个项目中的最后一步,也是最具挑战性的一步。
在这个阶段,开发商需要足够的智慧和定力,制定合适的销售策略来吸引潜在购房者,并成功促成销售。
以下是进一步探讨房地产行业住宅项目尾盘销售策略的相关内容:1. 立足市场调研:在制定尾盘销售策略之前,开发商需要对当地房地产市场的需求和竞争格局进行充分了解。
楼盘尾盘促销活动策划方案
楼盘尾盘促销活动策划方案一、活动背景分析作为楼盘销售的最后阶段,尾盘促销活动对于推动销售进程、提高销售业绩具有重要意义。
尾盘销售常常面临着销售压力较大、客户意愿较为犹豫等问题,因此,如何切实有效地进行尾盘促销活动策划,成为开发商和销售团队所关注的一个重点。
二、活动目标1. 提升客户购房的决策速度和购买意愿,加快销售进程。
2. 增加尾盘销售额,实现销售业绩目标。
3. 建立良好的品牌形象,提高客户的认知度和忠诚度。
4. 打造高品质的居住社区,提高业主满意度。
三、活动策略1. 精准定位目标客群,针对性策划活动内容。
通过对目标客户进行市场调研和分析,精准划定目标客群的特征和需求,以确定适合他们的活动内容和促销方案。
2. 设计诱人的促销优惠政策。
结合目标客群的需求,设计具有吸引力的优惠政策,如价格优惠、购房补贴、赠送装修等,使客户感受到实质性的购房优惠。
3. 积极营销传播,提高品牌认知度。
利用线上线下多渠道强化营销传播,通过新媒体宣传、户外广告、物料展示等方式,提高品牌曝光度和市场认知度,吸引更多客户关注和参与。
4. 打造互动体验式活动形式。
设计一系列充满趣味和互动性的活动,如线下实景看房、购房有礼、赠送消费券等,让客户能够在参与活动的过程中获得满足感和愉悦感。
5. 留下持续跟进的销售机制。
在活动中设置购房顾问团队,提供专业的咨询和解答,主动了解客户需求和关注点,并及时跟进,以引导客户做出购房决策。
四、活动方案1. 活动时间:根据市场状况和销售团队信息,选择合适的时间段进行尾盘促销活动,通常在季度末或年末销售高峰期进行。
2. 促销内容:1) 价格优惠:根据市场需求及时调整房屋价格,提供有竞争力的价格优势。
2) 赠送装修:提供免费或优惠的装修服务,增加客户购房的实惠感和快感。
3) 购房补贴:针对尾盘客户提供额外的购房补贴,降低购房成本。
4) 赠品促销:赠送家居电器、家具等高价值礼品,增加购房的实际利益。
5) 优惠政策向社会传播:通过各类媒体广告、户外展示等方式发布优惠政策,吸引更多的目标客户关注和参与。
尾盘营销策略及方案怎么写
尾盘营销策略及方案怎么写在尾盘营销中,为了促进销售和增加利润,我们可以运用一系列的策略和方案。
以下是一些常见的尾盘营销策略和方案,旨在帮助您提高销售业绩。
1. 限时促销:在尾盘阶段,制定一个有限的时间框架,推出限时促销活动,例如打折、赠品或特殊优惠。
这有助于创造紧迫感,强化消费者的购买冲动。
2. 捆绑销售:尾盘期间,可以将多个相关产品捆绑销售,以吸引顾客购买。
通过提供额外的价值和便利,来吸引消费者购买更多产品。
3. 促销组合:打包销售是一种有效的尾盘营销策略。
将相关产品或服务组合在一起,以较低的价格销售。
这种策略有助于提高销售量,并确保顾客购买更多种类的产品。
4. 留给顾客额外选择的空间:在尾盘时段,为顾客提供更多的选择和规格,以满足他们的特殊需求。
这有助于增加尾盘销售,因为顾客会对能够满足个性化需求的店铺更感兴趣。
5. 定制推荐:通过了解顾客的购买历史和偏好,为他们提供个性化的定制推荐。
通过对顾客需求的准确把握,提供更加精准的产品推荐,以促进销售。
6. 清仓促销:在尾盘时期,可以通过清仓促销来处理滞销或季节性过期商品。
打折销售这些商品可以帮助您清理库存,减少成本,并吸引更多顾客。
7. 礼品卡或优惠券:尾盘时段可以提供礼品卡或优惠券,使顾客在未来购买时获得额外折扣或赠品。
这不仅能够增加销售,还可以鼓励顾客回头购买。
8. 推荐朋友优惠:在尾盘时段,推出推荐朋友优惠活动。
顾客通过推荐他们的朋友购买产品,可以获得额外的折扣或奖励。
这种营销策略有助于扩大顾客群体,并增加销售量。
9. 社交媒体促销:利用社交媒体平台,在尾盘时段进行促销活动的宣传。
通过发布吸引人的内容和特别优惠,吸引更多的潜在顾客前来购买。
10. 个性化关怀:在尾盘阶段,与现有顾客建立更紧密的联系。
通过发送个性化的电子邮件、短信或打电话,向他们展示对他们的关心和感激,同时提供特别的折扣或礼品。
这有助于提高客户忠诚度和重复购买率。
以上是一些常见的尾盘营销策略和方案,可以根据您的产品、目标市场和需求进行调整和结合。
楼盘尾盘营销策划方案
楼盘尾盘营销策划方案一、需求背景和市场分析楼盘尾盘是指在销售周期结束时,剩余的未售楼房。
尾盘营销是开发商在项目即将完成时推出的一种销售策略,目的是在有限的时间内尽快售出剩余的房源,并最大化收益。
市场分析显示,尾盘营销对于开发商来说具有重要的意义。
随着城市发展的进一步推进,越来越多的楼盘在一二线城市出现。
因此,房地产市场已经进入供大于求的阶段,消费者对房产市场也更加理性和谨慎。
此外,与其他阶段的楼盘相比,尾盘的价格更具竞争力,因此开发商需要采取更加创新和有趣的营销策略来吸引消费者的购买兴趣。
二、目标市场和目标群体在制定尾盘营销策划方案之前,首先需要确定目标市场和目标群体。
根据市场调研和分析,我们可以确定以下目标市场和目标群体:1. 目标市场:中产阶级和有购房需求的家庭。
2. 目标群体:- 年龄在30-45岁之间的购房大众,有稳定的工作和收入。
- 对房产市场具备一定了解,理性购房。
- 注重生活品质,对小区配套设施、环境等方面有较高要求。
- 有房产投资需求,看重房产增值潜力。
三、营销策划方案1. 制定合适的售楼策略在尾盘的销售中,制定合适的售楼策略至关重要。
以下是一些常见的售楼策略:- 引入有影响力的销售大使,如明星、名人等,增加楼盘的曝光度和吸引力。
- 举办线下活动,如开盘咨询会、购房讲座、楼盘参观等,吸引消费者的兴趣。
- 制作精美的销售资料和样板房,以吸引潜在买家。
- 联合优质金融机构,提供低利率、零首付等优惠政策,增加购买动力。
- 打造尊贵的购房体验,如提供专车接送、VIP服务等。
2. 打造独特的品牌形象在尾盘销售中,通过打造独特、有吸引力的品牌形象,可以吸引更多的潜在买家。
以下是一些常见的品牌建设策略:- 制作独特的品牌标志和广告语,以增加品牌辨识度。
- 利用社交媒体和在线平台,传播品牌故事和品牌文化,吸引粉丝和潜在买家。
- 打造有差异化的销售体验,如舒适的售楼场所、独具特色的展示方式等,以突出品牌价值。
尾盘车位销售方案
尾盘车位销售方案在房地产项目开发中,尾盘阶段是指项目即将结束销售的阶段。
当项目中剩余车位较多,销售进展缓慢时,开发商常常需要制定一套有效的销售方案来促进尾盘车位的销售。
本文将就尾盘车位销售方案进行探讨,提出一些可行的策略,以期在销售尾盘车位时达到预期的销售目标。
1. 定价策略尾盘车位的销售往往需要通过调整价格来刺激购买意愿。
此时,开发商可以采取以下策略:- 降价优惠:通过适度的降价来吸引购房者的眼球,增加购买的动力。
- 打包销售:将尾盘车位与其他产品或服务进行捆绑销售,如赠送一定的装修费用或家具家电等。
- 分期付款:提供分期付款方案,减轻购房者的购房压力,提高购买的可及性。
2. 促销活动尾盘车位销售需要增加市场宣传和促销力度。
以下是一些促销活动的建议:- 举办开放日:邀请潜在购买者参观项目,了解周边环境和配套设施,加强购房者对项目的认知和信任。
- 参与房展会:租用展位参展,向更多潜在购房者宣传项目,提高项目知名度和曝光率。
- 合作推广:与周边商业机构合作,通过其客流量来宣传项目,如与超市合作推出购房优惠券等。
3. 优质服务提高尾盘车位销售的关键在于为购房者提供优质的服务,赢得购房者的信任和满意度:- 客户关怀:与购买者保持良好的沟通,了解他们的需求和疑虑,积极提供解答和帮助。
- 售后服务:加强售后服务团队的建设,确保购房者在交房后能够得到及时的维修和服务支持。
- 社区建设:为购房者打造一个完善的社区环境,如建设公园、健身房等公共设施,提升居住体验和生活品质。
4. 其他推广渠道为了扩大尾盘车位销售覆盖面,开发商可以考虑拓宽推广渠道:- 整合互联网资源:通过房产网站、社交媒体和购物平台等互联网渠道,加强项目的线上宣传,吸引更多购房者关注。
- 原业主推荐:鼓励已购买车位的业主推荐亲友,提供相应的奖励或优惠。
- 与中介机构合作:寻求专业中介机构的合作,将尾盘车位纳入他们的销售渠道,扩大销售的影响力。
综上所述,针对尾盘车位销售,可以通过定价策略、促销活动、优质服务和拓宽推广渠道等方式来促进销售。
商铺尾盘营销策划销售方案
商铺尾盘营销策划销售方案一、项目概况1.1 项目背景商铺尾盘销售是指一个商业地产项目即将竣工或已竣工,但商铺仍未售出的状态。
尾盘销售通常需要采取特殊的营销策略和销售方案来吸引潜在购买者,并促成成交。
1.2 项目目标本次商铺尾盘销售的目标是在规定时间内销售出全部剩余商铺,并达到事先确定的销售额度。
1.3 项目位置商铺位于城市中心繁华地段,周边有大型购物中心、商业写字楼和高档住宅区。
二、市场调研与定位2.1 市场调研对周边商业地产市场进行调研,了解当前商铺供需情况和竞争对手的销售策略。
通过市场调研得出目标客户的特征和购买意愿,为销售策划提供数据支持。
2.2 目标市场定位根据市场调研结果,确定目标市场为中高收入人群,他们对商铺的购买需求较高,有一定的投资意愿,并且追求高品质的生活。
同时,针对周边商业环境,将商铺定位为高档购物、餐饮或办公场所。
三、销售策划3.1 定价策略考虑到商铺尾盘的特殊性,可以在售价上给予一定的优惠,吸引客户购买。
例如,可以对尾盘商铺进行折扣,或提供其他购房福利,如赠送停车位或家居装修等。
3.2 销售推广渠道(1)线上渠道:通过商铺开发项目的官方网站和社交媒体平台,进行线上销售推广。
通过搜索引擎优化和社交媒体广告,提高项目的曝光度和知名度。
(2)线下渠道:与房地产经纪机构和商业地产中介合作,将商铺信息发布在相关的线下渠道中,如展示会、地产交易会等。
与当地几家知名中介机构签署合作协议,提供专属资源和价格优惠。
3.3 销售团队建设建立专业的销售团队,包括销售经理、销售代表和客户关系经理等。
他们应具备丰富的销售经验和优秀的客户服务能力,帮助客户解答问题、了解购房需求,并提供专业的售前咨询和售后服务。
3.4 宣传活动(1)线上活动:举办线上抽奖活动、优惠促销活动等,通过赠送实物或优惠券吸引客户参与,并提高知名度和品牌形象。
(2)线下活动:组织开盘仪式、试营销活动,邀请知名媒体和业界人士参与,增加项目的曝光度。
尾盘商铺代理销售方案
一、方案背景随着房地产市场的逐步成熟,尾盘商铺的销售成为开发商和代理商共同关注的焦点。
尾盘商铺通常由于位置、面积、户型等因素,在销售初期未能完全消化。
为了提高尾盘商铺的销售效率,降低库存风险,特制定本销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内,实现尾盘商铺的全面销售。
2. 提高尾盘商铺的知名度和市场占有率。
3. 通过合理的销售策略,实现开发商和代理商的双赢。
三、销售策略1. 市场调研与分析- 对目标区域进行详细的调研,了解周边商业环境、消费人群、竞品情况等。
- 分析尾盘商铺的优势和劣势,制定针对性的销售策略。
2. 产品定位与包装- 根据市场调研结果,对尾盘商铺进行重新定位,突出其独特卖点。
- 对尾盘商铺进行精装修,提升商铺形象和吸引力。
3. 营销推广- 利用线上线下多渠道进行宣传推广,提高尾盘商铺的曝光度。
- 线上:利用微信公众号、朋友圈、抖音等新媒体平台进行推广。
- 线下:制作宣传册、户外广告、地铁广告等,进行全方位宣传。
4. 价格策略- 根据市场调研和产品定位,制定合理的价格策略。
- 采用阶梯式降价策略,逐步降低价格,刺激客户购买欲望。
5. 优惠政策- 对购买尾盘商铺的客户,提供一定的优惠政策,如折扣、装修补贴、物业费减免等。
- 对老客户和推荐客户,给予额外的奖励。
6. 销售团队建设- 组建一支专业、高效的销售团队,负责尾盘商铺的销售工作。
- 对销售人员进行专业培训,提高其销售技巧和服务水平。
四、销售流程1. 签订代理合同,明确双方权利义务。
2. 制定销售方案,进行市场推广。
3. 接待客户,了解客户需求,提供专业咨询。
4. 协助客户办理相关手续,确保交易顺利进行。
5. 跟进客户满意度,提高客户忠诚度。
五、预期效果通过本销售方案的实施,预计在规定时间内完成尾盘商铺的销售目标,提升开发商和代理商的品牌形象,实现双方共赢。
六、总结尾盘商铺的销售是一个复杂的过程,需要代理商和开发商共同努力。
通过本销售方案的实施,相信能够有效提高尾盘商铺的销售效率,实现预期目标。
尾盘销售活动策划方案
尾盘销售活动策划方案一、活动背景随着房地产市场的逐渐饱和,尾盘销售活动成为开发商获取最后一批购房客户的重要手段。
为了能够提高尾盘销售的效率和销售量,有必要规划一系列的活动策划方案,以吸引更多的潜在购房客户参与。
二、活动目标1. 提高尾盘销售的转化率;2. 增加项目的知名度和口碑;3. 提高开发商的品牌形象。
三、活动方案1. 活动主题确定考虑到尾盘销售的特点,我们建议活动主题为“现房尾盘,惊喜大回馈”。
这个主题能够突出尾盘的特殊性,并吸引购房客户参与,增加他们的购买意愿。
2. 活动时间确定选择一个适合的时间进行活动,比如在周末或者长假期间,以便更多的人有时间参与。
另外,最好能事先了解其他项目的销售时间,避免与竞争对手撞期。
3. 活动地点确定选择一个有足够空间且便于参观的地点进行活动,最好是项目周边的展示中心或者售楼处。
确保活动场地的环境干净整洁,客户能够舒适地参观。
4. 活动内容规划(1)展示现房尾盘销售活动的核心是展示现房,让购房客户亲自参观房屋,感受房屋的实际情况。
可以安排专业人员进行现场解说,并提供相关的户型图纸和装修效果图。
(2)优惠政策为了吸引购房客户,可以提供一些优惠政策,比如降价、赠送家具家电或者增值服务等。
更好地了解客户的需求,可以有针对性地制定优惠政策。
(3)购房咨询设立购房咨询区,安排专业的销售人员为客户解答疑问,提供详细的项目资料和购房流程。
并且可以通过设置在线咨询服务,便于客户随时与销售人员沟通。
(4)互动游戏设置一些互动游戏或者抽奖活动,增加活动的趣味性和参与度。
比如每日抽取一位幸运客户,赠送一份精美礼品,或者推出积分活动,让客户参与其中,增加好友圈传播效果。
(5)现场媒体宣传邀请当地知名媒体或者房地产平台进行现场报道,加强活动的宣传力度和影响力。
可以通过组织媒体见面会、邀请知名经纪人或者房产专家进行现场讲解等方式吸引媒体的关注。
(6)社交媒体宣传利用微信、微博、抖音等社交媒体平台,发布活动信息和现场照片,吸引更多的潜在客户关注和参与。
尾盘促销方案范文
尾盘促销方案范文一、背景介绍尾盘促销是指在销售季节的结束阶段,为了促进销售增长和清除库存而推出的一系列促销活动。
在尾盘促销中,商家通常会提供优惠的价格和额外的购买福利,吸引消费者购买商品,从而达到销售目标。
二、目标和策略1.目标-增加销售量:通过促销活动,提高产品的营销力度,吸引更多的消费者购买商品,进而带动销售量的增长。
-清除库存:尾季是产品变更的重要时期,为了迎接新品上市,需要尽早清除积压的库存。
-培养顾客忠诚度:尾盘促销活动也是与消费者互动的机会,通过为其提供特别优惠,增加客户对品牌的喜好度和忠诚度。
2.策略-推出特价促销:对于积压的产品,可以选择一些进行特价销售,吸引购买意愿。
-组织打折活动:可以打折销售一部分商品,例如三折、五折甚至更低的折扣,提高购买动力。
-搭配销售:可以将滞销品与热销品组合销售,吸引消费者同时购买两种产品。
-提供赠品:通过赠送产品或者优惠券等,增加购买的附加价值,促进消费者购买。
-做好宣传推广:通过各种渠道,如电视、广播、网络等进行宣传,提高促销活动的知名度和吸引力。
三、活动策划1.特卖活动-时间:选择销售旺季结束的尾盘时期进行。
-地点:可以选择线下门店和线上平台同时进行。
-产品选择:选择积压较多且尚未过期的产品进行特卖。
-折扣力度:根据产品的库存情况和市场需求进行折扣,力度可打七折甚至更低。
-宣传方式:通过投放广告,发送短信通知、社交媒体等方式进行宣传。
2.组织打折活动-时间和地点:同样选择尾盘时期进行,线下门店和线上平台同时进行。
-选择商品:选择热销的商品进行打折活动,吸引顾客进店购买。
-折扣方案:可以根据品牌和商品的特点设计不同的折扣方案,并标明活动期限。
-宣传方式:通过海报、宣传单、电子广告等方式,提前宣传打折活动的时间和地点。
3.搭配销售-选择产品:选择滞销但仍具有一定需求的产品与热销产品进行搭配销售。
-推广活动:设计并宣传套餐或组合销售方案,提供吸引人的优惠价格,引导消费者购买。
房地产尾盘销售的最佳策略
房地产尾盘销售的最佳策略在房地产市场中,尾盘销售指的是项目即将结束,最后一批房源待售的阶段。
尾盘销售对于开发商来说是一个关键时期,成功的策略能够有效提高销售业绩,而错误的策略则可能导致存货积压和利润减少。
本文将探讨房地产尾盘销售的最佳策略,帮助开发商实现成功销售。
一、定位优势在尾盘销售中,开发商需要明确定位自己的优势。
这可以通过以下几个方面来实现:1. 产品特点:尾盘销售的产品通常是项目中较为特殊或者独一无二的房源。
开发商可以突出这些产品的特点,如景观、户型设计、装修风格等,吸引购房者的兴趣。
2. 价格优势:尾盘销售通常会提供一定的价格优惠,开发商可以适度给予购房者一定的折扣或者增加其他优惠措施,吸引购房者入市。
3. 地理位置:如果项目的地理位置优越,开发商可以将其作为一个卖点,强调项目所在的独特地理位置特点,如便利的交通、临近商业区等。
二、精准推广针对尾盘销售的目标人群,开发商需要制定精准的推广策略,以提高销售效果。
以下是一些有效的推广策略:1. 数字化营销:开发商可以使用社交媒体平台和在线广告来推广尾盘销售信息。
通过针对性的广告投放和购房者关注度高的平台,将项目信息传达给目标人群。
2. 推荐奖励:开发商可以设立推荐奖励机制,鼓励购房者主动介绍房源给亲友。
对于每个成功的推荐,开发商可以提供一定的奖励,如现金或者购房折扣。
3. 优质展示:在推广活动中,开发商需要提供高质量的图片和户型图,以吸引购房者的注意力。
在售楼部或者销售中心,可以进行精心的展示和布置,使购房者产生好的视觉印象。
三、完善售后尾盘销售不仅仅是销售,更重要的是提供良好的售后服务,以增强购房者的满意度和口碑。
1. 客户关怀:及时与购房者进行沟通和关怀,了解他们的购房需求和疑问,并尽快解决问题。
购房者对于开发商的关注程度和服务态度会对购买决策产生重要影响。
2. 保修承诺:开发商需要明确并遵守保修承诺,合理处理购房者的投诉和维修请求。
良好的售后服务是保持业主满意度和口碑的关键。
经典项目尾盘销售策略
经典项目尾盘销售策略一、尾盘的一般概念尾盘一般指楼盘的销售率达到70%--80%左右时,对所剩单位的称谓。
因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,所以尾盘一直以来也成为令开发商倍感头疼的一件事,尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润,更压制了他们前进的热情。
曾经有人这样说过,如果谁解决了目前国内房地产的尾盘的滞销难题,谁就将成为国内房地产业界的最具影响力的力量之一。
而本文旨在从尾盘中的一些现象中寻求妥善与实效的方法。
二、尾盘阶段存在的一些现象在众多的项目尾盘阶段的考察中,可以发现:其出现的问题始终也必须围绕市场(客户)--产品--推广--销售团队的线索,几乎仍然囊括了整个的推售流程。
在更多的营销资料中所提到的解决方法就是做好项目的前期定位,以及控制销售结构平衡,适时根据产品结构进行系列推广,同时进行短平快的操作手法。
但在如此之多的项目中,有很多的可能是一次或两次的决策失误都将导致出现尾盘滞销的难题,同时又毕竟不能磨灭之前7 0%--80%的销售业绩以及否认推广的效果。
关键是在出现滞销与减少推广预算的情况下短时间解决问题。
由此有必要引入营销诊断的内容。
首先出现滞销后的一般现象有:1、没有了广告支持,客户来访量减少;2、户型的楼层、朝向、景观等的可选余地较小,难以使得客户与产品实现有效沟通;3、小幅度降价等所造成的市场乏力(营销推广的乏力);4、销售团队对尾盘的认识一直认为是处理商品,缺乏更多的热情与信心;5、由于可推售数量减少,导致销售团队的不稳定性;三、市场、客户与产品对于以上诸多现象不可能笼统地解决,需要的是如何理清这条线索,逐步开展工作。
首先作为任何一个尾盘项目的第一要务永远是资金的快速收回。
如何开展第一步工作成为关键:1、老客户:在对营销策划的解释中曾经有过这样的描述:"利用现有资源,最大限度的实现资源的有效整合"。
房地产尾盘、死盘销售策略
尾盘沉淀了我们的目标利润,压制了我们前行的热情。
秘诀并不存在,方法总是有的。
下面谈谈我对死盘和尾盘的一些看法诊断尾盘销售难题按照国际营销学一个通用观点,任何商品销售都分为四个时期:导入期、成熟期、持续热销期和衰退期。
地产界通常所说的尾盘一般指衰退期,楼盘销售率在7成左右的时候,余下的单位便称作尾盘。
尾盘一直是令发展商和代理商都感到头疼的一件事,因为实尾盘时已不可能大量、轰炸性的进行广告宣传,尾盘数量不多,其营销费用十分有限,如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位,这是业内人士一直在探讨的难题。
楼盘销售接近尾声时,剩下的大都是一些销售较为困难的单元,大多数接盘销售都是如此,都会或多或少地留下一些尾盘,那么有没有可能不出现这种情况,也就是说避免出现尾盘呢?根据本人操盘多年的经验,住宅销售基本可以避免出现最后那种朝向、采光、楼层较差的尾盘。
如果做项目代理一般从前期就开始介入,即从设计规划开始,对项目的建筑风格、平面设计、客户定位等均和发展商一起共同完成,也就是通常所说的“全程策划”,朝向、采光、楼层较差的单位一般在开盘时就首先以较低的价格推出。
一个前期策划较好的项目,在销售高潮、人气旺盛的时期推出楼盘中位置较差但价格较低的单元,是比较容易吸引买家的,因为楼盘积压除建筑质量、户型结构、立面造型、周遍配套等方面的原因外,一个最重要的因素还是价格问题,大量的问卷调查都得出这些最基本的条件能够得到保障外,影响置业者购房最重要的因素就是价格。
一些较差的单元留到最后卖困难会大得多。
我认为,中途接手的项目成功的机会较小,单一做尾盘难度相当大。
一个项目要做到100%的销售率,必须从开始就全局进行考虑,还必须依赖发展商的支持和配合。
尾盘销售四大技巧A:降价!降价!降价!尾楼一般分为两种,一种是朝向、采光、楼层、户型较差的,用一些专业人士的话来说,这种尾盘除了降价,没有更多的办法。
一种是面积较大的顶层复式,这类复式之所以销售出现困难与发展商对楼盘的定位很有关系,许多定位工薪或者普通白领阶层的楼盘,顶层一个几百平方米的复式单位,总楼价高未来装修成本大,它的买家是谁很难确定。
房地产尾盘销售部工作计划
房地产尾盘销售部工作计划1. 引言1.1 背景说明房地产尾盘销售部是房地产开发公司的重要市场部门之一,负责销售项目的尾盘房源。
尾盘房源是指项目销售中剩余的房源,需要针对市场需求进行有效的销售和推广工作,以尽快转化为销售收入。
本工作计划旨在明确尾盘销售部门的目标和任务,并制定相应的工作计划和执行策略,以提高销售额和销售效率。
1.2 目标设定1.2.1 提高销售额:通过精准的市场定位和差异化的销售策略,实现尾盘销售额的提升。
预计尾盘销售额同比增长10%。
1.2.2 提高销售效率:通过优化销售流程和提升销售团队的素质,提高销售效率。
预计团队平均销售额同比增长15%。
2. 市场调研分析2.1 确定目标市场:根据项目的地理位置、房屋品质和市场需求,确定目标市场的特征和规模。
2.2 竞争对手分析:调研竞争对手的产品特点、定价策略和销售策略,制定差异化竞争策略。
2.3 顾客需求调研:通过市场调研和客户问卷调查,了解目标市场中的潜在购房者对房屋需求和购房意愿的具体情况。
3. 销售策略制定3.1 产品定位:根据市场调研结果和竞争对手分析,确定产品的定位和差异化卖点,明确产品的核心价值。
3.2 定价策略:根据产品特点和市场需求,制定合理的定价策略,确保盈利和市场竞争力。
3.3 销售渠道:综合考虑线上线下销售渠道的特点和消费者购房习惯,制定合适的销售渠道策略,提高销售覆盖面和触达率。
3.4 销售团队培训:组织销售团队进行产品知识、销售技巧和市场情况的培训,提高销售人员的专业素质和服务水平。
4. 销售计划制定4.1 销售目标:根据市场需求和公司战略目标,制定具体的销售目标,包括销售额、销售面积和销售笔数等。
4.2 销售任务分解:将总体销售目标分解为各个销售团队和个人的具体任务,明确责任和权责关系。
4.3 销售计划制定:根据销售任务和时间节点,制定每月、每周和每日的销售计划,确保销售任务按时完成。
4.4 销售预测:根据市场调研和客户需求,进行销售预测和销售额度分配,确保销售计划的可行性和灵活性。
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尾盘销售策划浅析尾盘, 浅析, 销售当一个项目的销售率达到或接近项目盈亏平衡点的时候,销售工作就会出现停滞或进度缓慢的状态时,项目即进入尾盘期。
当然项目前期定位得好,规划设计做得好,策划做得好,尽可能避免尾盘的出现,那应该是最好不过了。
但按目前的房地产发展水平,能达到该境界的开发商可谓是凤毛麟角,屈指可数。
因此尾盘的营销与处理非常重要,开发商的大部分利润沉淀其中,从辨证的角度来看,后期沉积下来的既是“垃圾”,可是“精华”,如果对其束手无策,它就成为鲠在咽喉的“鸡肋”;如果你前期规避或后期玩转过来,那它就是滋滋有味的“鸡汤”了。
回到尾盘产生的问题,其除了市场变化大层面的因素(如经济危机或不景气等)之外,主要来源于技术层面,如项目的前期定位、开发周期、开发节奏、规划设计、户型设计、配套档次、市场推广是否偏离市场的方向,尤其是整体规划布局是否合理而产生的朝向差别、暗房、对视等严重问题,还有户型内部设计是否协调,功能分区是否合理。
再者出现尾盘的可能性原因是开发商因某些环节处理不当,或产权问题、资金问题等纠纷,导致项目停工、打官司或延迟入伙、货不对板等不良的社会口碑而导致销售滞缓。
深圳近几年就出现明显的例证,北环路上的雕塑家园、香蜜湖的新天国际、南山后海漾日湾畔和特报旁的安柏丽晶等等。
但尾盘不等于死盘、灿尾盘。
在营销过程中,出现了尾盘,但还是有很多开发商会犯开一些通病,不能保持清醒的头脑,去整合资源,清除“虚火”,彻底实现“自我清盘”。
1、不愿降价,认为皇帝女不愁嫁,死活硬撑,期待市场再现高潮,一举解套。
结果跟股票一样,越套越牢。
2、打“保留单位”牌,起先用这一招可能会有效果,但久而久之,市场已适应了,这也就成为了“废招”。
3、观望,新盘变老盘。
没把握“黄金销售周期”,一鼓作气将期消化完毕。
福田中心区的××雅苑,正是如此。
4、停止广告,依赖自然销售。
与很多开发商接触,到了尾盘该花广告推广费之时,他们反倒非常谨慎,心里总是掂量着,迟迟不敢下手,你只能干着急。
5、忽视销售管理,轻视售后服务。
很多楼盘在前期售楼时,处处显示售后服务的人文关怀,反而到了尾盘,特别是入伙以后,反倒处处出现售后报务的漏洞,很多细节没做好,客户投诉也就多了,在小型或无品牌开发商里面常常遇到。
遇到以上的做法,只能认为“结”往死里打,能“清盘”心里也只能算庆幸罢了。
要把“死结”变“活结”,需要正视尾盘、运用恰当的营销手法将其“玩转”。
1、合理降价。
在适当的时机降价,结合适当的理由自圆其说,说服老业主。
2、隐性降价。
通过一些灵活变通的方式来处理,如降低首期、送装修、送家私家电、送管理费、送花园、送车、送保险、送创业基金等等。
3、改良产品,市场细分、缩小门槛。
通过市场细分与再定位,改良产品,缩小门槛,与目标客户群接近,让其顺理成章地接受。
4、重新包装与推广。
通过新的包装与推广,使尾盘动起来,所谓在“运动中消灭尾盘”为上上策。
尾盘最怕“静卖”,很少积压性尾盘能在无声无息中消化掉。
专业公司应该通过专业优势、网络资源、展示活动、促销活动等方面下手,为开发商消除“心中的痛”。
5、新盘带旧盘。
项目之间的销售互动以及客户之间的人际互动对尾盘的销售也起到一定的作用。
6、调整销控。
对发售单位的价格、付款方式、优惠方法、推出时机进行合理的调整,使层差、朝向差的单位总价更具有吸引力,以接近购房者的需求。
如布吉××中心花园有一套两房单位就是作类似的处理,目前已售完。
7、客户口碑传播。
通过各种奖励措施,如送现金、送管理费、减免首期等,调动老业主的积极性,让“客户关系营销”成为项目营销“第二只手”。
8、发挥售楼员的作用。
在短时期内,通过奖惩制度和紧逼政策,把任务压到每个销售员手中,让其动脑筋,想办法,找客户,找关系网等等。
“亿房置业为您专业销售尾盘”尾房销售不畅,一直是开发商头痛的问题。
在开发商眼里,尾房就像“食之无味弃之可惜”的鸡肋:若利用广告手段促销,花费太大,得不偿失;若由其空置,则占压大量的资金;若兴师动众甩卖尾房,只怕给企业名誉造成负面影响……从目前的情况来看,一方面,开发商手中存有尾房急欲出售,却难以遇到合适的买家;另一方面,消费者欲买便宜房,又难以寻到称心的项目。
近期,亿房置业将推出的尾房代销业务,将填补这一市场空白,更大限度地满足客户需求。
开发商在我爱我家填写委托代理房源登记表后,“亿房置业”将对尾盘进行实地勘测,检验产权权属并出具评估意见书。
同时根据开发商实际要求,“亿房置业”将提出销售方案,在与开发商明确各销售细节后,双方签署《物业托销售合同》后,“我家”即接受开发商全权委托,定期与开发商沟通销售情况,并按期出具《销售情况汇总及分析意见》。
在拟购方确定之后,开发商与拟购方将签订《购房意向书》,并由“亿房置业”协助交易双方签署相关合同的签署,同时协助开发商办理权属变更及交易过户手续。
“亿房置业”尾盘计划的实施,无疑是与开发商的“一拍即合”。
亿房置业相信,通过与各房地产同行的共同努力,一定会让“居者有其屋”。
关于尾盘销售代理的初步方案亿房置业如何给尾盘定义?在房地产开发过程中,尾盘的定义是滞销的,销售相对困难的,是剩余的,只占很小比例的部分单位,是由多方面因素所造成,如户型、面积、朝向、价格、噪声、景观、交通等,多为产品本身条件所制约。
尾盘在房地产开发过程中是无法回避的,任何楼盘都不同程度地存在着,不分贵贱,这是楼市中的普遍现象。
只是由于销售周期和销售手段的差异,前期策划,规划的均好性的高低才使尾盘的消化变得各式各样,销售手段基本趋于一致。
尾盘的价值基本上可以等同于利润,是发展商不可放弃,又不愿意再加大投入;不能以新盘之推介力度,但在销售措施上又比较受限制,处于相对尴尬的地位。
食之无味,弃之可惜,往往用较消极,较低调的方法来对待,如时间的自然消化,不投入精力、人力、物力;单纯守株待兔;但尾盘也是房地产的重要组成部分,尾盘销售不能够听之任之,应当给予足够重视,确保尾盘的正常销售,保证利润的正常化,能够消化完尾盘,才是房地产销售的完整体现。
尾盘的最佳销售时机是在正常销售过程中,结合各种销售手段,有预见性地发现可能产生的尾盘,并尽可能地提前出售,不留尾盘或提前卖完尾盘,形成一气呵成,在最短周期产生最大效益,才是房地产销售的最高境界。
尾盘的销售有一定的难度和较高的挑战性,常规的普通手法可用,但更重要的是打破常规,结合楼盘自身优势,挖掘其潜在内涵,延续楼盘整体定位策略,从细致处,从局部出发,有针对性地进行调整和改善,具备独特销售主张,使尾盘的销售更加直接,缩小销售周期,达到快速、高效、双赢的局面。
尾盘的产生既然无法避免,也并不可怕,关键是如何克服畏难情绪,用积极心态和有效的方式方法去应对。
发现客观存在问题,有效解决阻力问题,是务实做法。
也许不存在高深的策略和重新策划定位也许没有大手笔、大投入的支援,没有豪言壮语,意气风发,只需要脚踏实地,务实简单,直接有效的手段和清晰的结果是最重要的。
我可认为,代理销售的终极目的是实现业绩的最大化,过程倒在其次。
房地产业界有句名言:帮助发展商实现利润,没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。
尾盘销售为何找亿房置业?(一)客户源倍增同时有明确目标有效减少客户开拓成本,充分利用三级市场庞大交易网络,使尾盘销售更具针对性36家分行是世华贴近市场最前沿的触角,和总公司交易部门共同组成覆盖深圳各区域的庞大销售网络,客户信息在此交汇碰撞,几年来积累的客户档案近10万份,可以快速进行客户细分,寻找最直接、最有效的潜在客户,进行面对面的引导和宣传。
(二)突破现场售楼处的时空局限,销售力倍增大力发展所有交易员都成为楼盘的推介者,利用大幅度的奖励措施,使业务员有动力去销售尾盘,近500名拥有与客户一对一丰富实战经验,了解客户心理,熟悉市场行情的销售精英,组成强大队伍,全方位的销售推广。
(三)楼盘销售杀手驻场,成交主要集中在现场现场驻场人员选派二级市场有成功实战技巧和丰富经验的专职售楼员,他们对策划的意图的领会深刻独到,对客户的心理准确把握,能够控制成交气氛游刃有余。
(四)目的明确,方向清晰,尾盘也要有针对性的策划针对尾盘所存在的问题,进行深入挖掘价值,在保持整体定位基础上,定性、定量分析,配合发展商解决实际问题,提出独特、个性化销售主张,充分重视尾盘的价值,以客观、务实的作风,脚踏实地实现最大化销售。
(五)额外广告无偿支持,帮助发展商成本倍减世华有每日固定大量广告投放和集团内部网络,已经有相当影响,为双方共同目标,完成楼盘的快速销售,世华可以进行适当广告投放。
同时,掌控资讯,节省客源拓展成本,有效降低整体经营成本。
(六)规划化操作,最大限度发挥专业本色因为规模较大,我们有比普通代理公司更多的销售通路;现场的数据化控制能够精确反映客户动向和销售走势。
最大限度地同时发挥宣传载体和分体销售的作用,对销售目标的达成更快、更好。
(七)销售手段多样,方法灵活选拔低成本、见效快、有较大宣传面的现场包装及广告宣传方式,建议采取多种有较大范围选择的优惠、促销措施,加速尾盘消化,针对每一项单位,进行优势卖点总结,使之有侧重,有重心。
同样,对所有单位的广信尾盘超市的经营建议方案“哈尔滨广信尾盘超市”策划思路(广信尾盘专业营销机构)本方案仅限广信公司内部高层人员讨论策划顾问:李密■关于尾盘的思考(尾房的形成)一说到尾房,很多人的第一直觉就是:积压下来卖不出去的差房子。
然而事实上,尾房真的等于烂房吗?其实不是。
尾房里也有很多好房子。
1、没卖出去的好房开发商出于营销考虑,为带动其他剩余单元销售而有意保留下“精品”单元,一般都采用好房坏房夹杂的销售方式(销控),一部分好房一部分差房间隔着卖。
这样等楼盘销售了80%以后,余下还没销售出去的那些房源里,其实还是有部分户型、朝向都很不错的房源;2、开发商预留的房源有些开发商在项目开盘时,因为某些原因,比如想转租、想送人等等,预留了一批房子没有销售,但是后来因为这样那样的问题,这批房子没有出手,就成了尾房,而这些房往往大部分都是好房源;3、工程商手里的好房很多开发商由于现金不足,会将一批房子给建筑商、材料商、园林商等工程商,作为工程款结算,而这批房子里,好房也有很多。
但是这些工程商一无经验,二无团队,有房也不会卖,造成尾房房源的积压;4、抵押出去的好房法院、银行、典当行这些机构,都有大批罚没、抵押和典当了的房屋,其中好房源非常多,而这些机构又不可能自己销售房屋变现,导致尾房产生;5、被人买走后因为购买者的个人原因而又退回的房子,这也有可能是一些比前期所售出的房子还要好的房源;6、楼盘销售到一定程度后,开发商因要尽早收回资金而最后想抛售的单元,这样的房子往往价格很有诱惑力,而且房屋本身并没有什么缺陷;7、对别人是坏房,对你也许是好房俗话说,萝卜青菜各有所爱。