做好促销活动不为人知的几个秘密

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打折促销活动中的奥秘

打折促销活动中的奥秘栢景湾小学六（4）班：朱世锦指导老师：沈刚快要过年了，除了购买年货，也还要给我买一些新衣服呢。

于是，盼望已久的日子来到了，在一个周末，我和妈妈来到合肥市步行街。

一踏进步行街，就看见一些商家的打折商品，琳琅满目，令人眼花缭乱。

而商家为了能推销更多的商品，他们也是八仙过海，各显神通，打折促销活动花样翻新，每个商家的活动都能吸引一批批顾客抢购。

此时的我也对这些打折促销活动入了迷。

随着人流的移动，我看到了商家们在各自的店面前摆出了不同的大大小小、形形色色的广告牌，有的是“所有商品八折”，有的是“第一件原价，第二件半价”，有的是“满两百送一百元购物券”等等。

看到这些不同的打折促销方式，让我这个“数学才女”（自认为在数学方面有天赋）的小学高材生也犯难起来。

妈妈嘀咕着自言自语地说“打折促销活动中究竟有哪些奥秘呢？”。

我看见妈妈着急的样子，心里也是不好受，就说：“妈妈，让我先算算吧？妈妈点点头。

我利用所学的数学知识告诉妈妈：“所有商品,八折，就是按商品的原价八折销售，可以节省20%的钱；第一件原价，第二件半价，则是指买两件同样的衣服，只需花一件半衣服的钱，用一件半衣服的钱能买两件衣服，也就是1．5÷2=75%，可以节省25%的钱，不过这种促销活动要买两件同样价位的衣服哟；满两百送一百元购物券，是指,购买的商品价达到两百就送一百元购物券，相当于用两百元可以买三百元的商品，也就是200÷300≒67%，可以节省33%的钱，但需再购物时购物券才能用，且用购物券时就不做活动了，但这种促销活动中不可能每次购买的商品都正好是200的倍数呀，且后面用购物券买商品多的不退哟!。

”妈妈听了我对不同打折促销活动的分析后，说“看来购买商品也是一门大学问呢，这些活动虽有不同，还要结合自己购买商品的多少综合考虑才行呢。

”看来妈妈也终于明白了商家打折促销活动中的奥秘所在呢！由于妈妈准备给我买一套衣服和鞋，我们就来到了“满两百送一百元购物券”的这家商场，用600元买了一件衣服，用300元购物券买了一双鞋。

关注细节――成功开展促销活动的金钥匙

关注细节――成功开展促销活动的金钥匙促销顾名思义就是促进销售，不论是通过促销活动的开展直接提高销量，或是通过促销活动提升品牌三度，从而带来后续销量的增加;最终目的都是促进业绩提升，获取更大的利润回报。

因此从零售商、经销商到厂家，或是从业务员个人到团队；都会定期和不定期的争取和计划开展各种形式的促销活动。

有很多成功的案例，但大多数促销活动因各种原因达不到预期的效果，因此也是喜忧参半。

任何营销活动多由人、战略决策和战术执行三部份构成，中粮集团董事长宁高宁先生在任华润集团副总裁时曾说过一句话，“一家企业只是做好了战略决策而战述运营做不到位不是一家成功的企业”。

促销活动也是如此，很多促销案子的策划和计划部份是没有问题的，有些甚致可堪称完美，但最后的效果却差强人意，终究原因在促销执行上出了问题，而促销执行由N个细节动作组成，因此做好每个细节是成功执行促销活动的关键。

促销执行三步曲充份的准备是保障促销活动顺利实施的前提，促销活动犹如一场战争，不打无准备的或准备不充份的战，因此必需做好促销前的准备工作；把促销内容进行细节定量和定性，让每位参与促销的人员做到“有本照科”，有目标、有标准、有秩序的完成促销活动的各项工作。

1、促销人员培训对促销员进行培训的环节大多数公司都有开展，一般由市场部或企划部来完成，但是仅对促销员进行培训是不够的，培训的人员应该包括三方，公司内部人员、经销商人员、终端促销点人员；三方的人员对促销内容的理解层度都将影响着促销的开展和效果；培训的内容在不影响保密性的前题下应兼有广泛性和针对性，2、各项工作的分工一场完整的促销一般由公司市场部人员、销售人员、后勤人员、财务人员、促销员、经销商人员、促销售点人员来共同完成。

如果大型的品牌推广活动或许还有第三方公司人员和维持秩序的保安或警察。

因此在促销前需对众多的人员进行分工和流程宣讲，做到各司其职又紧密配合。

例：市场部人员负责活动的组织和协调，销售人员负责选促销点和谈判，后勤人员负责促销商品和促销物料的物流配合、财务人员负责费用核销、促销员负责现场与消费者互动和产品的销售、经销商人员视其对活动的参与层度承担相应职责、促销点客户人员负责收款等。

超市做促销应注意的问题

超市做促销应注意的问题很多超市都在做促销活动，是为了长久提升客流量、提升商品动销率、提升销售额搞的促销活动，促销活动要杜绝以下几点：第一、杜绝抄袭，根据自身情况制定促销活动1、别家彩页怎么设计我就怎么设计，对别家超市的促销活动亦步亦趋。

这种无谓的竞争难道能吸引顾客到门店吗？切记先入为主，慢一步别人就会感觉你在抄袭。

2、扬长避短，展现优势。

打价格战首先要考虑资金链的问题，是否能够持久如果坚持不下来就别打，打的伤筋动骨没有任何意义，做出特色才是根本。

第二、减少促销活动的支出项目，尽量增加销售额充分利用现有的资源进行资源整合，在现有的资源下结合企业的发展方向与模式，制定出合理的节省资源又发挥大的资源整合，这才是从切身利益处出发。

杜绝浪费，充分发挥企业人力资源、礼品资源、商品资源、服务资源等进行有效结合打出漂亮的促销战。

第三、杜绝盲目促销活动1、不打无准备之战首先要明白绝对不会存在一家占领市场、瓜分市场资源的现象，走自己的企业特色道路。

促销要搞明白为什么搞，搞的结果是什么？盲目促销只会让企业萎缩得更快。

2、不打无重点之战每次促销都要有自己企业特色，毫无章法毫无特色，彩页根本没有引力，顾客也不愿意进来。

1）彩页毫无重点商品、礼品、价格说明在浪费纸张；2）促销现场毫无节奏十分混乱，说明资源未使用；3）促销节奏把控毫无制度，说明运营无力；第四、五定一促一销五定：定向促销、定向群体、定向商品、定向服务标准、定向销售策略，一促一销：触动员工更积极，销售战略合作伙伴商品定向促销：促销的根本是什么，为什么做促销，做促销的意义是什么？这些都搞不明白，奉劝各位别做促销；定向群体：谁消费、如何下单、如何接洽、如何服务，搞明白在做促销活动，就会做得轰轰烈烈；定向商品：彩页印刷商品、特色陈列商品要展现给顾客，并且是引导顾客购买的商品，也是本次促销活动主打的商品；定向服务：如何服务让顾客快速决断下单，说什么话用什么话术等等；第五、制定长久战略促销计划促销活动是为企业做业务提升服务的，要让顾客喜欢你的促销，爱上你的门店，必须让促销加入到企业的战略计划之中，只有形成长久的战略计划，企业才能经营得更加稳固。

告诉你超市不能说的n个秘密(店铺管理)

秘密二：早上8：00—9：00超市里人最少。

有关调查显示，这个时间，超市里的人流量最小，但蔬菜、鲜肉类食以及海鲜产品是最新鲜的。

晚上8：00以后超市人最多，但很多食品，如蔬菜、海产品、豆制品等都不新鲜了，开始打折促销。

专家解密：何计国告诉记者，散装的新鲜肉食都是早上上架，蔬菜也是最新鲜的，此时购买这两种食品性价比最高。

但水果却不能保证，因为很多水果都要存放两三天，每天在水果表面淋点水，就会让它看起来依然很新鲜。

对于晚上超市的打折促销活动，中国农业大学食品学院副教授范志红表示，天上不会掉馅饼，对于食品而言，只要是打折促销的肯定不新鲜，尤其是熟肉和豆制品，一定要慎重购买。

韩亮认为，蔬菜、水果最好去农贸市场买。

那里的东西更新鲜，而且很多地方跟超市的货源一样，价格也会更便宜。

如果去超市，尽量早上去。

秘密三：用灯光让食物更“新鲜”我们到超市里会发现，那里摆放的各种肉类，都红嫩新鲜，各种蔬菜都翠绿无比。

等买回家再看，就不是这么回事了。

解密：原来，超市里特意选用粉红色的灯光照射肉类，会显得格外鲜嫩;选用绿色的灯光照射蔬菜，会显得更绿。

另外，范志红提醒，不少熟食在暖色光的照射下显得像刚出锅似得，其实不然。

秘密四：买一赠一有猫腻消费者购物时并不注意自己不需要的商品价格，商家根据这种消费习惯，提高价格后再附赠品。

比如一瓶洗发水本来应该20元，现在买一瓶洗发水赠送一块价格2元钱的肥皂，但超市实际已悄悄地将洗发水的价格提高到22元。

买洗发水的顾客白得一块肥皂，肯定就会觉得很划算。

专家解密：世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为，折扣标志可增加销量的23%，“特别是促销食品，基本上都是一个新的搭一个旧的卖。

”范志红告诉记者。

为避免被捆绑促销吸引，建议消费者购物时把注意力应放在你想购买的东西上，而不是和它捆绑销售或附赠的物品上。

秘密五：当天没有卖完的散装肉食返回厂家，由厂家进行再处理、再销售。

调查中，记者发现，在一些超市里，偶尔会出现这样的现象：熟食柜台里出售的食物，上面标注的日期竟然还没有到。

导购营销三十六计

第10计笑里藏刀
分析 “好为人师〞是许多中国人共同的缺点，
导购员在和其他品牌闲聊的时候，适时给其他品牌导购员戴上几顶“高帽〞，在飘飘然和“好为人师〞双重心态作用下，他们会无意中透露出其成交的“关键卖点〞，导购员应迅速将得到的“关键卖点〞信息交由市场部相关人员进行针对性的培训讨论，完成卖点阻击培训，将竞争对手的 “关键卖点〞变成了致命的缺点。
第6计声东击西
分析在许多时候企业生产的高端产品技术上
难免超前，而与社会现有的配套设施脱节，导购员在介绍这种技术超前的产品时，应注意采取“声东击西〞的策略，避开产品的固有的先天弱项，突出企业为产品推广所做的附加“承诺〞，用产品媒介化的 “权威性承诺或证书〞消除顾客对超前产品固有的疑虑。
第8计暗度陈仓
案例 WH品牌导购员甲：“唉，真羡慕你们，这周双休日活动你们公司的领导还为你们在商场的入口处争取到第二展台。〞 XH品牌导购员：“好个屁呀，这周要累死了，你想想看，成交的主战场还不是在我这，忙开了谁要时间去招呼那个第二展台，我到时让临促去坐镇，那地方又闷又热，我才不去呢！〞 WH品牌导购员甲〔对WH导购员乙〕说：“小李，你看XH品牌导购员把所有的礼品堆头全部摆放在展厅内，听他们的口气他们这周活动的重点还是在展厅，入口第二展台只是做产品展示，这周我们还是加强展厅内的促销资源吧。〞周六早上，XH品牌的临促从公司另调一批礼品堆头和宣传物料迅速完成，对商场入口处的第二展台的造势布置，XH 品牌的展厅交由两个四星级临时促销负责，而XH的导购人员全天候地在商场入口处进行终端拦截，展厅成了展示，第二展台成了销售的主战场了……
第11计李代桃僵
案例导购员乙：“完了，XX型号1980元领导不批，说活动已经过了，这款机器上周就涨回2180元了，可我已经给顾客开票了，不发货没法给顾客解释了，完了，真的完了！〞导购员甲：“别急，我们手不是还有一款XX A型号吗，它的价格现在是1900元，再说了它们功能、外观一样，只是主板不一样，顾客又不是专家怎么知道这么多呀，这样得了，我么就把带识别码 A的机型发给顾客吧，出事再说。〞

促销小知识点总结

促销小知识点总结促销作为一种市场营销手段，是企业吸引消费者购买产品或服务的重要手段之一。

促销的方式多种多样，例如打折、赠品、促销活动等，旨在刺激消费者购买欲望，增加销售额。

在促销活动中，有一些小知识点是需要注意的，下面将对促销小知识点进行总结。

1. 了解目标客户群体在进行促销活动之前，首先需要了解目标客户群体的喜好和消费习惯。

通过市场调研等方式，了解目标客户的年龄、性别、收入水平、消费习惯等信息，从而制定针对性的促销策略。

2. 制定合理的促销计划制定促销计划时，需要考虑产品的特点、市场需求、竞争情况等因素，具体包括促销时间、促销方式、促销力度等。

合理的促销计划能够提高促销活动的效果。

3. 设定明确的促销目标在进行促销活动时，需要设定明确的促销目标，例如销售额的增长、新客户的引入等。

明确的促销目标能够帮助企业更好地衡量促销活动的效果，并及时调整促销策略。

4. 选择合适的促销方式促销方式有很多种，例如打折、赠品、满减、满赠等，企业需要根据产品特点和市场需求选择合适的促销方式。

不同的促销方式适用于不同的产品和客户群体。

5. 创新促销活动在进行促销活动时，可以结合节假日、活动季节等因素，推出创新的促销活动。

创新的促销活动能够吸引消费者的注意，增加促销效果。

6. 提升产品品质促销活动不仅仅是降价或者赠送，也可以通过提升产品品质来促销。

例如推出新品、品质提升等方式，能够吸引更多消费者购买。

7. 合理规划促销周期促销活动需要合理的时间安排，不能过多地进行促销活动，以免消费者对促销失去兴趣。

需要根据产品特点和市场需求，合理规划促销周期。

8. 增加促销力度在进行促销活动时，需要根据市场情况适度增加促销力度，例如提高折扣力度、增加赠品价值等。

增加促销力度能够更好地吸引消费者。

9. 加强促销活动的宣传对于促销活动，宣传是十分重要的。

可以通过广告、促销海报、网络宣传等方式，加强促销活动的宣传，提高促销效果。

10. 关注促销活动效果进行促销活动之后，需要及时关注促销活动的效果，例如销售额、客流量等。

双十一购物心理学揭秘消费者心理背后的秘密

双十一购物心理学揭秘消费者心理背后的秘密双十一作为中国最大的网购节日，每年都吸引着无数消费者的注意和购买欲望。

然而，人们为何痴迷于双十一，背后又隐藏着哪些心理学因素呢？本文将揭秘这些秘密，带您深入了解双十一购物心理学。

1. 兴奋与期待心理双十一前夕，商家们广泛宣传优惠信息，通过促销活动制造氛围，刺激消费者的购买欲望。

消息的传播和互相分享，也进一步增加了消费者的期待心理。

在这种心情的驱使下，消费者渴望以更低的价格获得所需商品，从而产生了购物的兴奋感。

2. 欲望与满足心理“抢购”是双十一购物的一大特征，商家通过限时限量的促销方式，刺激了消费者竞争的欲望。

在商品数量有限的情况下，购买者不愿错失机会，因此大家都争相购买，希望在有限时间内得到自己心仪的产品。

当成功购买到心仪的商品时，消费者会感受到一种满足感和成就感，这也成为他们持续参与购物活动的动力。

3. 冲动与后悔心理双十一购物中，冲动购买现象较为常见。

消费者在短时间内被大量的优惠信息和商品诱惑，容易因为“一时的冲动”而购买不必要的商品，这也是商家们利用的一种营销手段。

但是，当冲动消退后，消费者可能会因为购买决策带来的后悔感而感到痛苦。

因此，在购物时要理性思考，避免冲动购物带来的后悔。

4. 社交与归属心理双十一购物不仅是个人行为，还具有社交性和群体性。

在网络上，消费者可以分享自己的购买经验、心得和收获，与其他消费者交流互动，增强对购物的归属感。

与此同时，购物也成为一种社交行为，朋友们可以相互推荐商品、讨论购物策略，增进彼此间的交流与信任，体验到与群体的连接感。

5. 高折扣心理双十一购物节宣传的核心就是“打折”。

消费者往往会受到折扣力度的吸引，觉得自己在享受到实惠的同时，也在“省钱”。

折扣的设置会带给消费者一种心理暗示，即购买的物品实际价值远高于所花费的价格，进而降低了购买的心理成本，推动消费者的购买意愿。

6. 竞争与荣誉心理双十一购物节的背后，隐藏着一种竞争的心理。

发现顶尖销售员十个秘密

发现顶尖销售员十个秘密顶尖销售员在销售领域中能够取得一系列辉煌的成绩，他们的成功并非偶然，而是基于一系列精心设计的销售策略以及独特的销售技巧。

以下是发现顶尖销售员的十个秘密。

首先，顶尖销售员十分了解自己的产品和市场。

他们熟悉产品的特点以及竞争对手的优劣势，能够给客户提供准确的信息和解答疑问。

其次，顶尖销售员懂得聆听。

他们不仅仅只关注自己要推销的产品，更重要的是倾听客户的需求和关注点。

只有理解客户的需求，才能够提供最合适的解决方案。

第三，顶尖销售员善于建立良好的人际关系。

他们知道要与客户建立信任和深入的沟通，与客户建立起长久的合作关系，这需要他们的耐心和社交技巧。

第四，顶尖销售员注重培养自己的销售技巧。

他们不断学习和提高自己的销售技巧，包括沟通技巧、演讲技巧和谈判技巧等，以提高销售效果。

第五，顶尖销售员懂得营造紧迫感。

他们知道如何给客户制造紧迫感，让客户尽快做出决策，并采取行动。

他们懂得利用促销活动、限时优惠等手段来刺激客户的购买欲望。

第六，顶尖销售员善于处理客户的异议。

他们能够理解并接受客户提出的异议，以及客户的疑虑和担忧。

他们能够通过合理的解释和有效的沟通来消除客户的疑虑，达成销售目标。

第七，顶尖销售员注重自我激励。

他们拥有高度的自律性和自我驱动力，能够推动自己不断前进并超越自我。

他们设定明确的目标，并全力以赴去实现这些目标。

第八，顶尖销售员善于利用社交媒体和在线工具来扩展销售渠道。

他们了解互联网的力量，并善于利用社交媒体平台来建立个人品牌和推广产品。

第九，顶尖销售员具备良好的团队合作能力。

他们能够与公司内部的其他团队成员紧密合作，并共同努力实现销售目标。

他们懂得分享经验和资源，共同成长。

最后，顶尖销售员具备坚毅的毅力和耐心。

他们知道销售过程中会遇到挫折和困难，但他们有足够的耐心和恒心去应对并克服这些困难。

总的来说，顶尖销售员的成功有赖于他们的专业知识、人际关系、销售技巧和自我激励。

通过不断的学习和努力，每个人都可以成为顶尖销售员，实现自己的销售目标。

成功举行促销活动要注意什么

成功举行促销活动要注意什么促销活动要注意哪些问题?随着我国社会化经济飞跃式的发展，市场经济越来越活跃，同时也导致了同行之间的强烈竞争行为。

很多公司、企业都希望通过促销活动来提升自己产品的影响，包括产品的销量以及受众面积等。

这是一个很好的方法，今天可圈可点礼品网就为大家介绍促销活动要注意哪些问题。

成功举行促销活动要注意什么：1，促销礼品的选择。

一次促销活动最重要的就是促销礼品了，或者也可以称为是促销内容。

好的促销礼品可以很明显的带动产品的成交率和成交量，并且在售的很长一段时间内都能带来广告效果的一种收益。

而错误的促销礼品则可能在增加额外开支的同时，对促销活动的影响力也特别不足。

2，促销活动的宣传。

促销活动虽然是为了产品做促销，但它本身也是需要宣传的活动。

如果没有人知道你做促销，那么再好的促销礼品也可能不会有好的结果。

一般我们常见的促销活动，多为超市的小型促销，促销的力度也多为打折、降价等。

这种促销活动借助于超市本身的人流量，所以基本不用做什么宣传。

而如果您的产品是刚推出市场的，并且没有专门的实体销售门店，就很难进行这种促销方法。

这个你还需要进行专业的促销活动宣传，如进行传单的发放，媒体广告的刊登等。

3，促销人员的安排和调动。

促销人员的安排也是促销活动能够成功举行的重要保障之一。

特别是现在很多促销活动都选择，人流量较大的节假日举行。

那么人力安排上就要更加的注意。

包括，业务员、促销员、收银员、发货员、司机等职位的详细配合。

很多人可能看到这种场景，一场促销活动开始举行的非常的顺利，产品的销量也在一路走高。

但是突然却出现了，某款产品没有新货的现象。

仅接着是大部分商品都没有新货上架。

这可能就是因为某一职位出现了问题，而导致各部门之间的通信不畅导致的。

4，相关法律准则的遵守。

我国针对促销活动设定了很多相关的法律法规。

大家在举行促销活动之前，都知道也了解了下这些法律法规。

特别是和销后有关的，避免在促销活动进行中以及结束以后出现了买卖双方的法律问题。

促销活动成功5大要点

确保促销活动成功的要点（蓄水、执行、激励、）近三年可谓是建材行业快速发展的黄金时期，尤其是建材行业的橱·衣柜行业。

今年建材行业受房地产行业政策调控的影响，整令个建材行业的销售步履维艰。

建材厂家在为上量煞费苦心，终端零售商在为提升利润（抢占市场）费尽心思。

在竞争越来越激烈，利润日益下降，市场蛋糕受房控越来越小的市场格局下。

要想保持销售稳定的增长那么必然离不开促销活动。

如何才能保证活动开展成功显得尤为重要。

现在做一场活动投入（地级市场）10几万都不会有太大的动静，前几年做一场活动投入三五万，发点单页、短信夹点报就会有客户上门，取得一个不错的业绩。

但在今天就是很难说，市场活动接连不，短信、电话、单页满天飞。

消费者都搞不明白到底谁家优惠，谁家更给力。

反正只要我需要的时候价格是一定可以砍下来的。

对活动根本就不予理会。

笔者就这几年建材行业的销售模式发展和促销活动的一点经验在这里跟各位朋友分享成功促销活动的几个关键点：第一：俗话说：“好马还需配好鞍”，再大的活动方案是关键，活动方案主要体现在1、主题明确（如：总裁签售全场直降40%，还有什么比开业更优惠？花一天时间省一年工资）就是省钱、优惠。

2、优惠方案直观，让客户很容易能够理解（复杂的方案把导购都搞糊涂了还怎么去吸引客户呢）。

3、活动方案设计尽量能够让客户参与到活动过程当中来，这样利于口碑传播且让消费者心理上感觉优惠来之不易。

第二：广告传播直接决定活动的成败，通常做促销活动的宣传手段有：户外、电视、网络、单页、报纸、短信、游车等等海陆空集中轰炸。

那么如何才能确保活动的宣传能够直接宣传到目标消费群体这才是关键。

这要求我们要对目标楼盘进行分析，商品房、单位集资房宣传的手段就有区别。

对于商品房主要以小区广告、电话营销空中轰炸为主。

对于单位集资房就要找到意见领袖充分借力（单位集资房可找工会主席宣传，邮寄活动单页和报纸宣传为主）。

广告宣传出去监督跟进是关键。

商场活动策划热门促销活动的成功秘诀

商场活动策划热门促销活动的成功秘诀商场活动策划：热门促销活动的成功秘诀近年来，商场促销活动正变得越来越普遍和重要。

在激烈的竞争中，商场活动的策划和执行是成功的关键。

本文将探讨热门促销活动的成功秘诀，以帮助商场有效吸引顾客、提升销售、增强品牌形象。

第一，确立明确的目标。

在策划任何活动之前，商场必须明确其目标。

这可能包括吸引新顾客、提高顾客忠诚度、增加销售额或推广新产品等。

将目标明确化，既方便衡量活动的成功与否，也有助于确定更具针对性的策略和活动。

第二，研究目标客户。

了解目标客户是设计促销活动的关键步骤。

商场必须研究顾客的购买行为、偏好、消费能力和购物需求等方面的信息。

通过收集和分析这些数据，商场可以更好地了解目标客户，有针对性地定制活动，提供适合顾客需求的产品和服务。

第三，创意活动策划。

商场活动策划需要有创新的灵感，以吸引顾客的注意力。

创意的促销活动可以通过各种方式体现，如举办抽奖活动、推出限时特价、组织主题演出或推出独特的产品组合等。

商场应根据目标客户和预算确定最适合的策划方式，以确保活动的吸引力和独特性。

第四，有效宣传推广。

即使是最好的促销活动，如果没有得到足够的宣传推广，也很难吸引顾客。

商场应制定全面的宣传计划，包括使用传统媒体广告、社交媒体宣传、线上线下合作等多种方式，将活动信息传递给更多潜在顾客。

此外，商场还可以通过制作宣传资料、在商场内外张贴宣传海报、派发传单等方式增加活动的曝光率。

第五，优质服务体验。

商场活动成功的秘诀之一是提供优质的服务体验。

活动期间，商场应提高服务质量，加强员工培训，确保员工具备良好的产品知识和服务技巧，以提供更好的购物体验。

顾客在享受优质服务的同时，会更容易被满足并留下深刻的好感，从而增加忠诚度。

第六，后续跟进。

促销活动结束后，商场应积极跟进并与客户保持联系。

这可以通过发送感谢信、提供售后服务、回馈优惠等方式进行。

有效的后续跟进可以巩固顾客与商场的关系，增加再次购买的可能性，并促进客户的口碑传播。

有效销售策略的秘密

有效销售策略的秘密销售策略是企业成功的关键之一。

一个有效的销售策略能够帮助企业增加销售额，拓展市场份额，并建立良好的客户关系，从而提高盈利能力。

本文将揭示一些有效销售策略的秘密，帮助企业实现销售目标。

一、了解目标客户了解目标客户是制定销售策略的首要步骤。

只有深入了解目标客户的需求、偏好和购买行为，企业才能提供满足客户需求的产品或服务，从而获得竞争优势。

通过市场调研、客户访谈等方式，企业可以收集到有关目标客户的信息，进一步分析和挖掘客户的潜在需求，为销售策略的制定提供有力支撑。

二、区分产品定位在市场竞争激烈的环境中，产品定位显得尤为重要。

企业需要通过定位来呈现其产品或服务的独特价值和优势。

定位策略可以从多个角度进行，例如以价格为核心、以品质为核心、以功能为核心等等。

企业需要根据目标客户的需求和市场的竞争态势，选择适合自己的产品定位策略，并通过差异化的产品特点来吸引客户并与竞争对手区别开来。

三、培养销售团队一个优秀的销售团队是实施销售策略必不可少的资源。

因此，企业应该花时间和精力培养和选拔销售人才。

销售团队的成员应具备良好的沟通能力、丰富的产品知识和销售技巧，并且能够主动发现客户需求并提供解决方案。

通过持续培训和激励机制，企业可以激发销售团队的工作激情和创造力，提升销售绩效。

四、建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是实施销售策略的另一个重要方面。

与其他企业或机构建立合作伙伴关系可以拓展市场渠道，增加销售机会，共同开拓市场。

例如，企业可以与供应商建立稳定的合作关系，以确保供应链高效畅通；可以与其他行业的企业合作，共同开展市场推广活动。

通过建立合作伙伴关系，企业可以共享资源和信息，实现互利共赢的局面。

五、提供超越客户期望的服务优质的客户服务可以有效提升客户满意度，增加客户的忠诚度和复购率。

企业需要通过提供高品质的售前和售后服务，超越客户的期望，赢得客户的口碑和信任。

例如，企业可以提供专业的咨询服务、及时的售后支持、便捷的投诉处理等，以提供全方位的服务体验。

促销活动成功的重点细节

促销活动成功的重点细节1、设定简单易记的促销内容很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。

其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时候，效率一定会打折扣，顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑，购买的信心和决心是会受到影响的，因此在设计促销信息的时候要顾全大局，同时还做到活动方案的简单易懂。

2、加强导购员技巧的培训导购员要想能达到快速成交，对于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等，只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好客户。

快速成交销售技巧只是一个方面，当然导购员对促销内容的熟悉程度也是非常重要的，如果导购员对促销内容不是很熟练，在讲解的过程中，导购的信心和底气是不足的，这样很容易给顾客产生一种不敢信任的感觉，最终要达成销售难度是非常大的。

3、把握好顾客的想法其实顾客在买东西的时候，往往是带着很多顾虑的，因为对产品不熟悉，对推荐给他的人不熟悉，那么要想让顾客能马上成交，就必须取得顾客的信任，了解顾客的顾虑，通过一些措施去打消顾客顾虑的问题，顾客的顾虑解决了，离成交就不远了。

还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购，一定是促销的力度达到了顾客期望值，因此一定要设计好促销的力度，这个力度并不是越大越好，跟平时的促销相差10个点左右为佳，关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度，才是最关键的，如果真是通过实实在在的价格优惠触动消费者感觉非常有力度，相对而言这样的促销活动不算是成功的，因为价格太低，利润太薄，控制不好，还会出现亏损的局面。

因此活动力度一定是对促销内容的包装，包装的看上去非常有力度，能吸引到顾客的眼球，加上导购员专业的讲解，最后达成销售。

一、特价特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。

廉价百货店主的“小秘密”分享

廉价百货店主的“小秘密”分享廉价百货店主的“小秘密”分享随着生活水平的提高，人们对商品的要求越来越高，随之而来的就是商品价格的不断上涨。

对于一些普通百姓来说，高价商品的负担太过沉重，这时候廉价百货店就应运而生了。

它们以低廉的价格，良好的服务和质量保证，吸引了许多消费者的眼球。

然而，这些廉价百货店的老板，却有很多“小秘密”和经营之道，下面就来分享一下。

一、摆放布局好的货架、桌子、盒子、袋子等陈列工具绝对不会让您失望，有经验的老板一眼就能看出货架和桌子的价值，并处心积虑地把它们摆放在最有利的位置。

同时，货物的陈列也非常重要。

一般来说，比较便宜的货品放前面，比较贵的货放后面，而每一种货则尽可能地摆放出眼前的效果，让顾客能够一眼看到所有的商品和牌子。

二、商品种类廉价百货店的老板们清楚地了解到一点：不管你在哪个行业，品种越多，销售量就越大。

因此，拥有更多种类的产品是鲜明的优势。

由此，聪明的老板们努力使每个购物区充满生机，尽量让每个买家都有自己的商品选择范围。

而为了以最佳的形式展示商品优势，选择展示的商品每周甚至每天都会不同，这样可以让顾客每次买东西都可以感受到新鲜感。

三、价格定位“便宜”是最大的卖点，对于廉价百货店老板来说，价格那表怎么摆放是很困难的，因为只要价格对不了，顾客随便一看就会翻身离开门。

价格定位时，老板们会积极勘探市场，虚心向一些同行知道的老板请教经验。

积累资讯后，再结合市场的实时情况，对货源和价格进行实时调整，这样会很有灵活性。

四、质量保证在商品方面，对质量的把握非常重要。

为了保证商品质量，老板们会仔细观察货源，积极配合一些厂家来降低商品的成本，同时在手上保留一些珍贵商品给需要的顾客，有些老板甚至会直接开门店前面的成本摊位，配合不同报价出售同一件商品。

因为在廉价百货店，老板们非常钟情于记录日购进量，库存，折扣活动等，用指标来考核商品卖出率，到时候不好卖货品或者质量不达标的商品，也会抽查到所涉及的厂家进行退货。

商场里的小秘密

商场里的小秘密在繁华的都市中，商场如同一座座璀璨的明珠，吸引着无数消费者的目光。

然而，在这些光鲜亮丽的背后，隐藏着许多不为人知的小秘密。

周末的商场，人潮涌动，琳琅满目的商品让人眼花缭乱。

小敏是一名初中生，她喜欢和同学们一起来商场逛街。

这天，她们在一家服装店发现了一个小秘密。

原来，这家服装店的试衣间里有一个隐藏的折扣区。

那里的衣服款式新颖，价格却比其他地方便宜很多。

小敏和同学们兴奋地挑选着衣服，不禁感叹商场的神奇。

在商场的另一角，小华和他的爸爸发现了一个关于电器的小秘密。

他们注意到，在商场举办促销活动时，一些电器产品的价格会大幅降低。

而这时，商家往往会推出一些捆绑销售的套餐，消费者可以以更低的价格购买到心仪的商品。

此外，商场里还有一些专柜的小秘密。

例如，化妆品专柜的试用装往往比正装便宜很多，而且量也足够试用一段时间。

而对于喜欢吃零食的小朋友们来说，食品专柜的试吃活动也是一个不可错过的小秘密。

通过试吃，他们可以找到自己最喜欢的口味，避免了购买后不喜欢吃的尴尬。

商场里的小秘密还有很多，比如商场的会员制度、积分兑换、优惠券等等。

这些小秘密为消费者带来了实惠，也让他们在购物过程中感受到了更多的乐趣。

然而，我们在享受这些小秘密带来的便利时，也要保持理性消费。

毕竟，商家的最终目的是盈利，消费者在购物时要学会辨别，避免陷入过度消费的陷阱。

总之，商场里的小秘密为我们的生活增添了一丝趣味。

在购物时，我们要善于发现这些小秘密，为自己带来更多的实惠。

同时，也要珍惜现有的资源，做到绿色消费，为构建美好家园贡献一份力量。

初中生论文：商家促销活动的秘密

商家促销活动的秘密学校：青岛第**中学班级：九年级*班指导教师：***学生：***商家促销活动的秘密论文摘要：通过分析商家的打折促销活动，建立简单的数学模型，用来分析商家的每个促销活动的折扣率，对比和选择怎样购物最合适。

论文背景：妈妈喜欢逛商场，对商家五花八门的打折促销活动尤为热衷，我们都知道，无论商家怎么打折，他们的目的是薄利多销，吸引更多的消费者。

马克思说：“一门科学，只有当它成功地运用数学时，才能达到真正完善的地步。

”节假日里经常陪妈妈逛商场，看衣服、化妆品等，出于好奇，我对商家的各种促销活动的折扣（折扣率）比较关注，同时运用数学知识来探索商家打折的学问，帮助妈妈计划如何购物最划算。

问题探究：为了研究的便利，我用b表示实际售价（即客户实际买价），用p表示产品标价，用a表示赠送的优惠券金额或者优惠的金额，用d表示折扣率。

本文所讲的折扣率＝实际售价÷产品价格×100%，即d＝b/p×100%例如：一件商品，标价是500元，因为优惠实际售价是400元，则这件商品的折扣率为80%（400÷500×100% ＝80%，更通俗一点讲就是这件商品打八折）。

一件商品，折扣率越低，对于顾客来说，受惠越多，因此，作为消费者，我当然希望折扣率越低越好！根据我跟妈妈逛商场的经验，我发现商场里的打折情况往往分以下几种：一、直接打折销售这些促销活动是商家简单的降价促销方案，一般是直接告诉折扣率，买家根据商品标价和折扣率可以直接计算出购买价格。

常见的促销方案：比如所有商品8折、买一送一（买送产品相同，相当于五折）、所有商品半价等。

促销方案1：某商家促销方案为所有商品四折，一双标价为980元的皮鞋，我们需要知道的是皮鞋的实际购买价格。

这种促销方案，比较常见，商品打四折，即商品的折扣率为40%，则购买价格为标价乘以折扣率，即购买价格＝980×40%＝392元。

简单折扣的促销活动，比较简单和直接，对消费者来说，通过简单计算可以直接获得购买价格，比较容易作出自己的购买决定。

成功促销的五大关键因素

成功促销的五大关键因素促销是快速集聚人气，吸引客流，提高销售额，扩大市场份额，提高品牌知名度的重要环节，比如说，开业促销、节假日促销等。

促销的重要性不言而喻。

做家纺经营，要会做促销。

多喜爱家纺以多年的品牌营销经验及遍布全国1000余家专卖店及专柜的终端经营实战案例，与各位家纺加盟商和经营者，分享一下关于成功促销的五大关键因素。

(1)综合前期的市场分析做出合适当地市场的促销活动方案。

如目标制定：活动的目的必须明确，比如：促销目的是树立企业形象，或刺激消费;或优化商品结构，向顾客介绍新产品；对于每一种目标，开展促销活动时就必须考虑到，设计出具有针对性的促销方案。

活动方法是采用买一送一，还是折扣促销，或者直接买赠等方案，这些应该事先做好调研，决定最终方案。

(2)促销的货品分析、规模预估及促销费用测算。

促销活动的开展，货品的多少、费用的大小与促销规模成正比。

因此，在制定连锁企业促销时，就要根据企业的自身实际情况来制定促销的区域，采取的方法并测算出促销费用。

同时准备好足够的货品库存。

比如说是买一送一，那定是高价位的产品配送相对低价位的产品，那么两种存在配送关系的产品数量一定要相当。

不能说正品不够而派送的产品却非常多。

人气产品的备货充分也是很关键的。

(3)促销前期宣传工作一定要到位，宣传时间也非常重要。

多喜爱家纺认为，作为一次促销活动，不论规模大小，时间长短，都必须提前做好各项准备工作。

一般促销宣传手段，无外乎地方电视、电台、短信、折页、横幅、拱门、店铺门头海报等手段，这些宣传广告至少应该在活动前三天开始投放，特别是电视电台的前期及店铺门头布置的造势，短信、折页派发一般在活动前一天就可以开始发送，并可以一直贯穿于整个促销活动周期中。

（4）促销人员的准备。

多喜爱家纺专卖店主张在促销时，一般80平方米大的家纺专卖店要准备包括导购、收银、验票、发货在内至少10个以上的人员参与店面的促销活动，特别在导购的选择上应该注重其专业能力，这样才能保证销售顺畅，使家纺促销活动的效果最大化。

如何做好促销必须注意的9大特性!

如何做好促销必须注意的9大特性!如何做好促销必须注意的9大特性! 如何做好促销必须注意的9大特性!如何做好促销必须注意的9大特性! 精品源自中考备战每个品牌每年都会有大量的促销活动,虽然促销方法各有不同,但也具有一定的相似性,这些相似性也是做好促销活动必须注意的。

一起来看看吧!每个品牌每年都会有大量的促销活动,虽然促销方法各有不同,但也具有一定的相似性,现总结如下和大家共同分享:1.让利性。

物质利益的满足是消费者消费的最基本需求,促销必须让消费者感到实惠。

如获得价格上的优惠,获得赠品。

2.娱乐性。

消费者越来越重视精神消费,即从消费中不但需要获得物质上的满足,更重视精神上的满足。

所以促销必须让消费者感受到精神上的愉悦。

3.实用性。

实物促销,赠品必须突出实用性方能起到促销的效果。

可以用一些小物品作为促销礼品,赠送实用性较强的促销礼品。

4.计划性。

有些专营店之所以促销低效就是因为促销缺乏计划性,对促销的目的、方式、时限、区域、人财物保障都不明确,或者刚刚开始就因为资源无法保障或外界竞争环境变化导致促销停止,没有计划性,劳而无功。

5.系统性。

高效的促销往往是战略行为,而不仅是一个战术行为,高效的促销往往是由多形式、多阶段的多个促销活动组成的,而不是靠单一的促销活动实现的。

形式和阶段性的促销活动。

6.目的性。

不同的促销方式会起到不同的效果,促销活动必须明确促销的目的,从而设计促销的形式和时机,才能保证促销达到预期效果。

7.效益性。

促销是一种投资,投资必须获得回报,不同的促销活动对投入产出的要求不同,也不完全体现在当期销售收入上,还要对未来销售收入提升产生积极的作用。

8.创新性。

促销是重要的竞争手段,竞争优势源于差异,创新创造差异。

所以“打折、降价、发促销品”,这些陈旧的促销形式,只能无情地吞噬着我们专营店的利润。

只有在促销的形式和内容上有所创新,才能从众多的跟风促销中脱颖而出,独树一帜,达到销售促进的作用。

超市促销活动成功的5大关键

超市促销活动成功的5大关键1、促销信息的传播有很多超市做活动，就只是把活动内容做几个X展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了，只有到了店里的顾客才知道在做活动，很多顾客都被竞争对手的广告拉走了，因此活动一定要做到广而告之投放促销活动的广告进行宣传。

投放广告的时候务必覆盖的面要广，投放的力度要大要能做到聚焦。

2、氛围营造做促销活动要想让顾客有购买的欲望务必做好氛围的营造。

氛围营造分为静态和动态两个方面。

✔静态营造主要分为：店面内的地贴、吊旗、X展架能布置出气势，尺寸要足够大、数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效果；店面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源，促销活动密集时来购物的消费者相对也集中，如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源能达到低投入高回报的效果。

✔动态的氛围主要有：店面的抽奖、小游戏等，同时要可以聘用一些临时促销人员在店里或者卖场的周边游行宣传造势。

通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息，达到广告宣传和氛围营造的目的。

3、做好动员培训要想让所有人能按照既定目标执行，务必做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

如果参与人员对活动内容不是特别熟悉，会导致顾客流失，最终影响活动效果。

4、销售任务和激励措施的制定活动期间工作时间相对长，员工比平时累，如果不制定销售任务和激励措施，员工工作的主动性和积极性就不高，容易产生倦怠。

所以要给销售人员压力，制定达成目标的激励措施。

在有多个店铺的情况下，分团队制定任务和激励，在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大。

5、建立好监督跟进机制工作布置完之后要把目标任务进行细分，及时对任务的执行情况进行跟进，对要执行的工作进行监督检查是否是按照要求在推进。

对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正。

对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励，及时树立榜样，营造好的竞争环节激发团队的狼性，保证活动的执行彻底到位。