真实的创业故事

真实的创业故事

他15岁即出门打工，在工地做过泥瓦匠，下矿井铲过煤，去采石场锤过石头，到养鸭场孵化车间当过工人，直至后来与家具行业结下不解之缘，在南京创办自己的公司。因为勤奋、实诚、热情，王宪朋不仅赢得了南京商界的认同，更得到了河南籍商人的认可，在而立之年被推举为南京豫商商会会长。

●“两亩绿豆账”让他发誓走出农村

忙活20多天摘的两亩地的绿豆，只能卖100多块钱，农村艰辛的生活让家境贫寒的王宪朋下定决心外出打工。

豫南商会会长袁学忠曾经说过，改革开放之初，不少信阳人南下打工，使得信阳民风由保守顾家转变为闯荡天涯。对于南京伟豪家具有限公司董事长王宪朋而言，外出打工的动力是因为农村生活太苦。

王宪朋出生于信阳县现在的信阳市平桥区湖甸乡，在家中排行老五，也是家里最小的孩子。虽然如此，他并没有受到娇惯，从小就帮家里做农活，因为王家并不富裕，加上孩子较多，日子过得捉襟见肘。

有一年秋天，正在上初中的王宪朋每天下午放学都要跑到自家地里摘绿豆。两亩地的绿豆每天都会有很多成熟的黑荚，他的任务就是将这些黑荚摘收，这些黑荚只能早晚间才能摘，如果摘得晚了，黑荚裂开后，绿豆就会掉在地上，摘得早了，绿豆还不成熟。

这项看似轻松，实则无聊而且辛苦的农活，王宪朋忙活了20多天。等绿豆脱荚装进袋子，王宪朋问父亲，这两亩地的绿豆能卖多少钱?父亲说，也就是100多块钱。他听过之后，越来越不想在农村过这种劳累而艰苦的生活。

这时候，王宪朋的不少邻居和亲戚都南下深圳或者北上郑州打工，每个月都能往家里寄一二百元钱。看到这些，这个懵懂的少年开始对外边的花花世界充满向往。

因为交不起学费，初中毕业后王宪朋就辍学在家。他个子不高，干农活也不在行。1992年，他和父母商量之后决定和亲戚、老乡一同外出打工。因为是家里的“老小”，父母对他并没有太高期待，“哪怕不给家里一分钱，也要把自己照顾好”。

●从泥瓦匠、铲煤工、采石工到“鸭司令”

打工生涯并非一帆风顺，从泥瓦匠、铲煤工、采石工再到养鸭场孵化车间的工人，王宪朋知道了什么叫做“劳其筋骨”。

王宪朋和老乡来到郑州的一家工地，还不到16岁的他成了一名泥瓦匠，每天的工作就是搅拌水泥，拎混凝土。因为年纪小，刚开始干这活儿时王宪朋累得龇牙咧嘴，不过，他还是觉得有一丝安慰，毕竟工地的工资比在农村干农活的收入高多了。

干了4个多月，王宪朋和几个老乡听说到新密煤矿挖煤收入高，就离开了工地。1993

年年初，王宪朋到新密一家煤矿做了一名铲煤工，当时商定的工资是一个月1020元。

每天在井下工作8小时，等从井下上来的时候，大家都成了“黑人”，鼻子、耳朵里

都是黑乎乎的煤灰，更分不清谁是谁了，出了井，大家得赶快洗澡。不过，无论洗澡，还

是洗头，他们只用洗衣粉，一是洗衣粉便宜，二是煤灰也只有洗衣粉才能洗干净。

不过，即使如此，王宪朋也觉得比在农村强些，他家一年的收入不过两三千元，他干

两三个月就挣回来了。

可是，煤矿主并没有兑现约定的工资，干了六七个月，王宪朋才拿到2000多元，如

果算上已经扣掉的伙食费，每个月只有400多元。他最终还是选择离开。

离开煤矿，王宪朋回到家中，帮忙完成秋收后又和二十几个老乡一起南下深圳。“当

时最大的理想就是进玩具厂当工人，每个月有固定的工资。”王宪朋说起当时的想法。

不过，到了深圳之后，他发现找到一份工作并不容易。找不到工作的王宪朋只好去找

一位在采石场开车的老乡，在采石场做起了采石工。“有人点炮炸山，炸开之后，我就拿

着把锤子，把大石头敲碎，然后搬上车。”王宪朋说，那时候每车石头能挣5块钱。

这是一份危险而且劳动强度很大的苦力活。王宪朋每天都会受伤，敲石头时崩起的石

块像刀片一样锋利，他的手经常是血淋淋的，新买的手套不到一个小时就磨破了。“还好，没有伤筋动骨，都是一些皮外伤。”王宪朋说。

在采石场工作的6个月，是王宪朋感觉最累的一段时间，不过，每个月能挣三四百块钱。拿到钱时，虽然手背上的血还在往外渗，钻心的疼，不过，王宪朋还是沉浸在“收获”的喜悦之中。

采石场的工作毕竟太辛苦，当一份养鸭场的工作摆在王宪朋的面前时，他毫不犹豫地

跑到孵化车间当起了工人。

孵化车间里，王宪朋主要负责从鸭蛋中挑出死蛋，同时，在孵化床上为那些即将出世

的“小鸭”翻身。虽然活儿不重，但是每天要有10多个小时守在车间，死蛋不挑出，遇

到高温就会爆裂，“小鸭”不翻身，可能就会被烤死。“就是太耗时间了，几乎是封闭式

地待在养鸭场。”王宪朋说，干了9个月，他几乎没有出过养鸭场的门，这一点让他无法

忍受，于是又决定离开。

●结缘家具行业，埋下创业种子

从进家具厂做杂活到被派往杭州卖场做销售，王宪朋的勤奋、认真让老板对他刮目相看。随着对行业的日渐熟悉，他萌生了创业的念头。

当时，一个在汕头工厂里打工的老乡告诉王宪朋，汕头工厂容易进人，他便离开深圳

奔赴汕头。当时进的是一家家具厂，刚到的时候，王宪朋的工作就是做杂活，搬木材、打孔，过了一个多月，心灵手巧的他已经能够组装一些简易的家具了。

那时候，每个月工资只有180元，工厂里管吃管住。王宪朋觉得非常满足，对待工作

也很勤奋、认真。当时工厂的效益非常好，销售业绩也不错。老板决定在杭州新开的家具

大卖场中租赁摊位，派一个经理和一个工人负责杭州卖场的运营。

这个工人就是王宪朋，在工厂学习了5个月，他已经能够熟练组装和维修公司所有型

号的家具，老板对他非常器重。到了杭州之后，王宪朋不但要负责搬运、组装、配送家具，还要为经理洗衣做饭。尽管如此，他还是觉得很满足，因为他每个月已经能挣800多元了。

杭州卖场的生意非常红火，经理将工作基本上都压给了王宪朋。尽管辛苦，王宪朋还

是很高兴，因为他开始接触销售、售后等一系列工作，在家具行业学习了不少东西。

其间，家具厂老板有几次突然查访杭州卖场，王宪朋的勤奋、认真让老板对他刮目相看。于是，家具厂在杭州第二家卖场开业的时候，王宪朋便成了新卖场的销售经理。王宪

朋在杭州一共待了两年，这两年里，他对家具销售的整个流程熟稔于心，也在心里埋下了

自己创业的种子。

●创业遇挫，坚持+努力+再坚持=成功

首次创业便被物流公司“黑了”，但王宪朋并没有放弃，如今他建立了自己的“家具

王国”，年纪轻轻便成为南京豫商商会会长。

1997年6月，老板决定在南京开设一个新的卖场，王宪朋主动请缨，被派到南京担任分公司总经理助理。虽然这是一个管理岗位，但勤快的王宪朋还是闲不住，搬运、组装、

配送等啥都干。

不过，1998年年初，汕头总公司的股东之间产生了一些分歧，股东分家，南京公司要被撤掉，总公司决定将王宪朋调回汕头。不过，王宪朋已经喜欢上了南京，而且觉得刚刚

打开南京市场，应该大有可为。

从在杭州做销售算起，三年时间，王宪朋连工资带提成，已经攒下了十几万元。这个

信阳小伙难以按捺创业的冲动，于是，他离开了工作数年的汕头总公司，自己在南京的家

具商场找摊位，决定创业。

在一家商场，王宪朋选好摊位，并交了1万多元的租金。摊位租好之后，他就南下广

东预订市场上热销的家具，然后委托广州的一家物流公司将家具运往南京。

然而，年仅21岁的王宪朋显然没有考虑到其中的风险，当他踌躇满志地等待家具运

抵南京时，那家物流公司的司机却拉着价值12万元的家具神秘消失了。