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站在新起点实现新跨越重振北方瓷都雄风

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一、唐山陶瓷产业发展现状

唐山作为我国的北方瓷都，日用瓷特别是骨质瓷，成为我国国内陶瓷市场和出口市场的一大亮点，目前涌现出的“红玫瑰、隆达、海格雷”中国名牌，在国外也享有一定知名度。其建筑卫生陶瓷行业以惠达集团为龙头，自1995年以来连续多年在全国同行业保持生产规模、经济效益、出口创汇等多项指标第一，例如惠达品牌在世界品牌实验室独家编制的《中国500最具价值品牌》排行榜中以亿元的品牌价值成为陶瓷行业最具价值品牌。但是在看到成绩的同时，也要看到不足，我们的产品价格在国际市场上与国外的品牌产品相比，只有人家的1/3—1/10，我们还没有一个国际的知名品牌，我们的产品在资源利用率和单位产品能耗方面与国际上一些先进企业相比还存在相当大的差距。

1、从陶瓷产品研发设计角度来看

对于传统制造业如陶瓷行业，设计是企业远离模仿、形成差异、创立品牌、创造市场的重要途径。国外相关资料显示，工业设计对产品成功贡献率达到60%左右。唐山的大型企业，比如惠达、隆达、海格雷等，都注重产品的自主研发和设计，都有自己的设计团队来完成新产品的设计，每年投入的研发费用占销售额的4%—5%左右，但是占唐山大多数的中小型企业，由于资金和精力的限制，研发设计投入费用很少，设计人员甚少，所以产品缺乏自主创新，仅靠模仿而来的产品，没有自己创新的元素，其市场占有率是非常低的。

2、从原材料和生产加工角度来看

陶瓷产品的生产需要经过原料车间、成型车间，施釉车间，烧成车间，检包车间的各个生产工序，所以生产陶瓷产品是一个复杂的过程，目前唐山陶瓷企业，已逐步实现了生产的机械化及陶瓷机械设备供应一体化的大好趋势。唐山几大陶瓷机械设备生产厂家，比如贺祥集团和森普公司等，都为唐山陶瓷生产提供机械设备。陶瓷生产用原材料特别是优质矿物质原料，属于不可再生资源，越用越少，唐山陶瓷生产原料基本上接近枯竭，都要从其他地区采购原材料，加之近年来，运输成本不断攀升，无形之中也增加了生产成本。唐山陶瓷企业已基本告别煤烟，使用压缩天然气、煤气等替代原燃料，减少了大气污染治理的压力，给陶瓷产业的快速发展带来了新的机遇。

3、从市场营销角度来看

唐山陶瓷产品以外销为主、内销为辅。统计资料显示，2006年唐山卫生陶瓷出口占总产量的85%以上；几家较大规模企业的出口量也都达到70%或更多；日用瓷出口占总量的80%以上。根据08年1-5月份唐山市进出口贸易情况通报公布的结果表明，各类陶瓷产品出口16563万美元，同比增长%。其中，日用陶瓷出口3818万美元，占全部陶瓷产品出口的23%，同比增长%；卫生陶瓷出口8668万美元，占全部陶瓷产品出口的%，同比增长6%；

瓷砖出口1155万美元，占全部陶瓷产品出口的7%，同比增长%；装饰陶瓷出口2922万美元，占全部陶瓷产品出口的%，同比增长55%。以上数据表明，唐山陶瓷与出口的依存程度是很大的。

唐山陶瓷在外销的营销策略上，通过一些大型的会展来扩大本品牌在国际上的影响力，甚至是完成订单交易。像唐山的大多数企业都会参加每年11月份的广交会、10月份的外销会和5月份的上海展会来获得产品的销售，同时现今唐山已成功举办的两届陶瓷博览会，更是提高了唐山作为我国主要陶瓷产区之一的地位。在内销的营销策略上，首先注重产品的设计，设计出能满足消费者需求的产品是营销的第一步，所以唐山企业也开始尝试设计配套产品，以使产品更丰富，同时提高单个消费者的消费额；其次具有实力的企业会邀请明星代言，来扩大本产品的知名度，以获得产品的购买力。唐山大多数企业的销售方式是在全国各地建立自己的经销店，具有规模的企业还会在大城市建立营销中心、体验店、形象店等。

4、从企业管理角度来看

唐山陶瓷企业管理仍然采用“5S”管理，还未上升到“6S”管理；培养员工的模式大多数是采用师傅带徒弟的传统模式，当然有实力的企业还是很注重员工的培训，如惠达集团在2008年举行的“厚积薄发，再创辉煌”华南区经销商会暨培训大会，聘请高级管理顾问，目的就是提高经销商的销售业绩。此外企业在培养领导干部或中高层管理干部上更加注重从基层做起的原则，对于新成员，不管其学历有多高，仍需要一定时期的基层锻炼试用期。管理的最高境界就是文化管理，唐山企业内部有比较浓厚的文化氛围及很多的文化素养，文化中注重内在、务实、踏实，融入了北方人的性格，稳重和扎实，不夸张和轻浮，但是仍未形成企业文化体系，许多的文化现象和良好的习惯或风尚未得到完整的提炼，即没有一个专门的企业文化部门来完善优秀企业文化的建设。唐山企业还是很注重管理，例如贺祥集团，管理人员培训费占总培训费的40%左右。

5、从文化产业角度来看

唐山市提出了“要利用5~10年的时间建成文化名城、经济强城、宜居靓城、滨海新城”的发展战略，而文化名城的崛起需要支柱产业的战略支撑，在两年左右的文化名城建设时间里，唐山市就涌现了文化产业的四大支柱：⑴以工业文化为主的开滦煤矿国家矿山公园。⑵以海洋文化为主的曹妃甸湿地公园和祥云湾国家海洋牧场。

⑶以地震文化为主的地震遗址纪念公园。⑷以陶瓷文化为主的唐山陶瓷文化中心。中心目标是将项目建设成为中国北方著名的陶瓷文化交流传播中心、陶瓷研发创新中心、陶瓷新产品的试制检测中心和高档陶瓷展示销售中心。通过各种高水平国内外的陶瓷文化合作项目和交流活动，在继承中国传统文化底蕴的基础上，融合世界陶瓷文化发展的成果，形成新的陶瓷产品风格，促进中国和世界陶瓷文化的繁荣。

这四大文化支柱产业，相对而言，陶瓷文化产业无论是在起点上，还是在规模、水平、氛围和社会知名度上，都有很大的开发空间，所以把唐山建设成为陶瓷文化资源丰富、设施完善、人才荟萃、氛围浓厚、活动频繁、信息集中、实力雄厚的中心地是唐山“四城”建设的必然要求。

6、从政府扶持力度来看

唐山位于渤海湾经济圈（京、津、唐地区）的中心，是我国重工业基地，煤炭工业和钢铁工业都是唐山的主导产业，与此同时陶瓷行业也是唐山支柱产业之一，但由于不是核心支柱产业，所以政府在对陶瓷产业方面投入的人力、物力、财力都有一定限额。这里的陶瓷企业对政府依赖性较小，主要是靠自己而兴起，当然当地也有一定的政府采购。在陶瓷材料产业基地建设中，唐山市政府是作出了很多的努力，唐山市将通过高附加值品种的开发及产业化项目的实施，加大唐山陶瓷行业产品结构调整，通过高新技术、先进适用技术、信息技术的推广，不断提高全市陶瓷企业的工艺技术水平，通过节能、降耗技术的开发应用，在基地形成一批产业特色鲜明、技术水平高、产业规模大、经济效益好、市场前景广阔、布局集中的陶瓷高新技术企业群体。

二、唐山陶瓷行业发展中存在的问题

1、陶瓷产品设计缺乏特色和个性

四年前，北京奥组委曾征集奥运旅游纪念品瓷器，唐山市有关部门获悉后，鼓励该市陶瓷生产企业应选，但该市200余家陶瓷生产企业竟然没拿出一个样品，遗憾地失去了分享奥运经济的机会。在隆达论坛的首届陶瓷文化论坛研讨会上，唐山市工业促进局产业政策处处长于宗河谈及此事时，仍然感到非常遗憾。他回忆说，当时得到奥组委的信息后，曾广泛地和陶瓷生产企业联系、接洽，由于奥运纪念瓷对产品规格、尺寸有严格的要求，并且要求造型优美，所以唐山市最终一个候选作品也没拿出来，失去了竞争资格。“归根结底是设计能力有差距”，于宗河非常痛惜地说。

对陶瓷产品来讲，出色的设计意味着高额的附加值。国内陶瓷与国际先进陶瓷的最大差别就在于开发设计。材质相同、技艺相当的两个陶瓷浴缸，进口名牌卖到上万元，而国产仅卖千元，前者顾客趋之若鹜，后者则少有人问津，究其原因就是设计的差别。如今已经不能仅以原材料和制作工艺来衡量陶瓷产品价值，陶瓷业已经进入设计主导时代。目前唐山陶瓷技术和工艺已经具有相当的规模，但在设计上却存在一定的差距，绝大多数企业重规模、重产量而不重产品设计，只满足于模仿和抄袭，设计理念盲目跟风，不能形成自己的特色，导致产品缺乏创新性和时尚性，产品只能走低端路线。而目前低端市场已经饱和，高端市场却被一些国内外知名品牌占据，以致唐山大多数陶瓷企业贴牌生产的原因也在于此。

2、自主品牌匮乏——贴牌生产

我国单件陶瓷产品平均换汇多年徘徊在—美元之间，唐山陶瓷出口也连续多年维持微利。在唐山陶瓷出口产品中，广泛存在贴牌生产或无牌生产，为他人作嫁衣裳，唐山陶瓷产品出口世界各地，但多数是打着别人的品牌，丰厚的利润要被别人拿走。当然这种贴牌生产在一度程度上促进了唐山陶瓷业的短期发展，可以使企业迅速得到流动资金的补充，产品由贴牌商包销，减轻销售环节的负担，并且，企业还可以从中获取一些技术信息，提高自己的生产水平，而贴牌本身也证明了企业的产品品质达到了一定的水平。此外有的企业可能从最初贴牌到共同经营，最后变成自己的品牌。但从长远来看，靠贴牌过日子，企业会丢掉自己的牌子，变成别人的加工厂，挣得只是微薄的加工费，企业丢掉了自己的销售市场，贴牌商一旦撤走，企业会陷入困