43销售人员业绩排名表
安利晋升机制
安利营销模式以及晋升制度第一部分Ⅰ、做安利的理由1、安利是有人帮，帮助人的事业2、安利可以创造有钱有闲的未来（现在有钱的很多，有闲的人也不少，但有钱有闲的人却很难找）3、科技领先（成立了专门的研究中心，研制未来5～20年产品，产品出来一个就填补一个市场的空白。
如活肤调理精华液，去年十月份才上市，在十二月份即被中国顶级潮流杂志《时尚》评选为“40个年度最佳化妆品”之一；比如即将上市的茶族调脂产品；比如未来的儿童营养棒；比如未来可以改进人体基因特性的营养补充食品等等）4、时机（一个新事物出来被人们普遍认可，需要5～8年时间）Ⅱ、安利公司介绍1、1959年，温安洛和狄维士在美国亚达城创立（为什么会选择日用品？——日用品是白色的石油。
人一生都离不开日用品——是一个永续经营的事业）2、第一款产品LOC（多用途浓缩清洁剂），第一年即创下了50万美金的营业额（从而也证明了选择日用品的正确性和远见性）3、经过将近50年的发展，产品由一个系列发展到现在的五大系列（包括家居清洁用品、个人护理产品、美容护肤品、营养补充食品和厨房高科技用品）；由一款LOC发展到现在的460多种产品；并且还代理了全球的驰名品牌达10万种以上；开拓的市场由美国一个国家发展到现在的92个国家和地区4、04年福布斯全美最大100家私人企业排名19位03年全球最大200家族企业排名104位2004中国中国日化企业20强第2位具影响跨国企业第5位2004年度影响中国十大品牌第6位5、国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌6、安利的奖金分配制度是哈佛大学MBA的必修课，也被我国的人民大学列为研究案例而编入教材7、全球现有营销人员390余万人8、全球唯一的零负债跨国大公司。
Ⅲ、最新的安利奖金制度1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：销售指数（PV）净营业额（BV）销售佣金比率销售佣金（元）200 1800 3%+6%=9% 162600 5400 6%+6%=12% 648 1200 10800 9%+6%=15% 1620 2400 21600 12%+6%=18% 4698 4000 36000 15%+6%=21% 7560 7000 63000 18%+6%=24% 1512010000 90000 21%+6%=27% 24300注：１．以上销售佣金的相对净营业额，从2008年9月1日开始执行。
大润发报表
大润发报表1 S151 OPL订货报表日结两周无经副理/营运课长/ALC输入人员2 S152 日配订单订货报表日结一周无3 S153 纺品部OPL订货报表日结一周无4 S154 生鲜原物料订货报表日结一周无5 S155 音像制品（书籍）订货报表日结一周无6 SD151-1 DC-OPL订货报表日结一周无7 SD151-2 DC-OPL鞋课订货报表日结一周无8 SD151-5 DC XOPL订货报表日结一周无9 SD152 DC F OPL订货报表日结一周无10 SD153 鞋课订货报表日结一周无11 SD154 生鲜包材订货报表日结一周无12 SD155 DC-FOPL-2订货报表日结一周无13 S146 促销商品计划日结前23天、14天与最后一份存半年，其余一个月无14 S133 促销商品趋势分析日结每档最后一份存半年无15 H134-1 印花商品销售分析日结最后一份半年无经副理/ALC16 S106 总公司下单明细日结一个月无经副理/营运课长/ALC17 SD106 总公司DC下单明细日结一个月无18 H314 OPL参数修改报表月结三个月无收货通知19 S105 分店转入订单通知表日结三个月无经副理/ALC20 D176-4 未来三天DC商品预计到店流量控制表日结两周无营运课长/仓管课长收货21 S103 当日收货明细日结两周无经副理/营运课长/ALC22 SD103 DC当日收货明细日结两周店总/经理/营运课长/仓管课长/ALC主管营运课长/ALC23 SD102-1 DC商品栈板收货到货明细日结两个月无24 S108 顾客退货明细日结一个月无经副理/营运课长/ALC25 SD191 分店订单状态7栈板收货异常报表日结一个月无经副理/营运课长/ALC26 S202 顾客退货商品排行榜每周一一个月无不变收货更正27 S101-1 收货更正明细日结两个月无营运课长/仓管课长28 SD101 DC收货更正明细日结两个月无29 SD101-3 DC商品栈板收货更正明细日结两个月无营运课长/ALC收货差异30 D169-1 栈板DDR1差异报表日结一个月无营运课长/仓管课长31 D169-2 退库DDR2差异报表日结一个月无32 D169-3 退厂DDR3差异报表日结一个月无33 D169-5 DSP商品DC代送DDR5差异报表日结一个月无34 D169-6 DDR6差异报表日结一个月无35 D169-1S 栈板DDS差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC36 D169-5S DSP品项DC代送DDS5差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC37 D169-6S XD3品项DDS差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC38 D169-1P 栈板DDS1差异报表日结两周无店总/经副理/营运课长/ALC39 D169-2P 退库DDS2差异报表日结两周无40 D169-3P 退厂DDS3差异报表日结两周无41 D169-5P DDS5差异报表日结两周无营运课长/仓管课长42 D169-6P DDS6差异报表日结两周无店总/经副理/营运课长/ALC催货43 S145 新商品第一次到货通知单日结一周无经副理/营运课长/ALC44 SD145 DC新商品第一次到货通知单日结一周无45 S158 迟交订单明细日结一周无46 SD158 迟交订单明细日结一周无47 S170 可能缺货商品明细日结一周无新品48 S210 新品上市与出样检查表周五一个月店总/ALC检查人员/经副理/课长经副理/营运课长/ALC检查人员49 SD210 新品上市与出样检查表（DC订单）周五一个月50 S211 新品上市POP下架检查表周五一个月51 SD211 新品上市POP下架检查表（DC订单）周五一个月52 S215 大拇指、大润发周检查与销售报表周五一个月业绩53 S195 专柜商品每日销售明细日结月底一份长期保存无不变54 H315-1 月商品销售量排行榜HO日结长期保存无不变55 H315-2 服饰课中分类销售数量周排名表（前20名）每周一三个月无不变56 H315-3 服饰课中分类销售数量周排名表（后15名）每周一三个月无不变57 S202-1 顾客退货商品排行榜（周报）（按退占销比排）周一一个月无不变58 S202-2 生鲜退货商品排行榜（周报）（按艮货数量排）周一一个月无不变59 S202-3 生鲜退货商品排行榜（周报）（按退占销比排）周一一个月无不变业绩60 S12 电器部当天销售报表日结一个月无不变61 S212 电器面销人员销售统计（按厂名）周一一个月无不变62 S212-2 电器面销人员销售统计表（按面销编号）周一一个月无不变63 H108 本月业绩日结月底一份长期保存无不变64 H110 本月业绩（生鲜）按采购日结月底一份长期保存无不变65 H505-1 本月至今进销存报表周结、月结两年无不变66 H402 分类进销存年报HO年结长期保存无不变67 H510 面销商品销售分析每月15、月未一年无不变六大异常68 S806 负库存商品明细日结两周无经副理/营运课长/ALC69 S807 日负毛利品项日结两周无70 S807-1日低毛利品项日结两周无71 S809 滞销商品明细周一、周四两周无经副理/营运课长/ALC抽查人员72 S809-1 服饰、鞋7天未销售明细日结两周无73 S809-2 服饰、鞋21天未销售明细日结两周无74 S810 畅销商品缺货明细需求列印两周无不变75 S811 进入删除商品明细周二两周店总/ALC主管/部门经副理/营运课长不变76 S111 缺货商品明细日结两周店总/经理/课长/物流管理部主管/抽查人不变77 S112 缺货商品已到货明细日结两周经理/课长/物流管理部不变库存分析78 S197 非常品库存明细报表周二、周五两周经副理/课长经副理/课长/ALC79 H111-2 杂货各课S.L值、≤1/2DMS品项数对比表周一一个月无不变80 H111-3 百货各课S.L值、≤1/2DMS品项数对比表周一一个月无不变81 H111-7 华东各店课SL值与库存天数分析表（百货、杂货）周一一个月无不变82 S122 库存调整明细表日结半个月无经副理/ALC复核人员83 S601 商品存货明细日结一周无不变84 D168-8 DC商品管理报表（按各店课）日结月底一份长期保存无不变85 H109 分店各课排行榜（销售额、毛利率）日结一周无不变86 H318 存货调整月报HO月结两年无不变87 H404 存货调整年报HO年结长期保存无不变88 S311 分店高库存商品存货明细(可销天数≧90天) 双档期前五天三个月店总/物流管理部/经副理/课长不变89 DS164-1 存控已回复退库明细日结两周无营运课长/ALC库存分析90 DS164-1A 好品退库、转货、退厂—存控通知日结两周无营运课长/ALC91 DS164-1B 转出店至转入店明细通知报表日结两周无营运课长/ALC92 DS164-1C 分店商品转货通知报表日结两周无营运课长/ALC盘点93 S192 盘点状态通知日结两周无ALC94 S801 盘点单需求列印一年盘点人员/输入人员/复核人员不变95 S804 检查差异需求列印一年覆盖人员/核准人员/经副理/防损人员不变96 S805 完成盘点需求列印长期保存盘点人员/覆盖人员/核准人员/会盘人员不变97 H201 盘点差异原因HO周结一年无经副理/营运课长价格98 S141 总公司商品异动报表日结一周无经副理/营运课长/ALC人员99 S142 促销商品售价异动表日结两周无不变100 S147 货架卡查验单日结两周无经副理/营运部门。
年终激励方案讲解
注：国内市场部大区经理、省级商务经理回款 提成＝回款额＊回款系数＊大区系数*分配系 数（大区经理与商级商务经理分享比例为２： １），无超额利润分享奖励。
３、经理团队
▪ 门槛： • 完成９－１２月份部门冲刺目标； • 回款率≧部门全年目标回款率的９２％； • 验收率≧部门全年目标验收率
▪ 奖励金额： 9-12月份部门实际回款*部门回款奖励系数K
注：
门禁事业部9-12月份回款额=全公司9-12月份 门禁出货总额*全公司9-12月份回款率
验收率=全年验收总额/（当年出货总额+往年 出货未验收总额）；
1）回款提成： ▪ 门槛：
• 完成９－１２月份区域冲刺目标； • 回款率≧部门全年目标回款率的92%； • 验收率≧部门目标验收率； ▪ 奖励金额：9-12月份实际回款*回款提成系数
K （直销K为0.7, 集成商组Ｋ为０.5） 奖励点：所有完成9-12月冲刺目标的区域
２） 超额利润分享 ▪ 门槛：
总办所有成员希望能将这笔费用 超额奖励出去。因为我们的目标
不是2.8亿，而是3亿。
业务利润=结转合同额*毛利率-工资、 奖金-其他变动成本-固定成本
我们希望通过增加激励的方式，提升大 家的信心！带来合同额、毛利率的增加， 变动成本的减少，以完成公司全年3800 万的利润目标。
总部经管部、客服系统相关考核数据与业务 一部、业务二部、项目部、折叠门事业部挂 钩。
三、奖励测算
1、业务人员毛利
excel月销售统计表格
竭诚为您提供优质文档/双击可除excel月销售统计表格篇一：20xx等级考试excel(60套)1.（图表，计算，数据表）2.（图表及格式设置，计算）4.（自动筛选，排序，计算，格式设置）5.（图表及格式设置，计算）6.（图表及格式设置，计算）7.（计算，图表）8.（计算，图表）9.（图表及格式设置，计算）10.（max和min，套用表格格式，图表）11.（iF，表格套用，排序，自动筛选，平均）12.（Rank函数，图表，图表格式设置，计算，排序，）13.（计算，图表及格式，自动筛选）15.（计算，条件格式，套用格式，自动筛选（同13））16.（计算，图表）17.（计算，Rank，排序，套用格式，图表格式）18.（排名，Rank，iF，and，分类汇总）19．（max，条件格式，图表，排序，自动筛选）20.（iF，条件格式，图表，排序，自动筛选）21.（计算，mode，套用格式，图表，自动筛选）22.（countiF，图形，透视表）23.（countiF，图表，透视表）24.（计算，iF，图表，排序，高级筛选）25.（max，图表，排序，高级筛选）26.（计算，图表）27.（计算，图表，分类汇总）28.（计算，图表，高级筛选，排序）29.（计算，Rank，条件格式，图表，自动筛选）30.（计算，countiF，图表，数据透视表）31.（计算，图表，排序，分类汇总）32.（条件格式，图表，图表样式，排序，分类汇总）33．（计算，iF，单元格样式，图表及样式，数据透视表）34.（计算，iF，条件格式，图表，透视表）35.（计算，max，套用格式，图表，排序，分类汇总）36.（计算，表格套用格式，图表，排序，高级筛选）37.（计算，Rank，条件格式，图表，数据透视表）38.（计算，iF，表格套用格式，图表，高级筛选）39.（计算，样式，条件格式，图表，自动筛选）40.（计算，Rank，条件格式，图表，自动筛选）41.（计算，样式，条件格式，图表，自动筛选）42.（计算，条件格式，图表，自动筛选）43.（Rank，条件格式，图表，排序）44.（计算，条件格式，图表，排序）45.（计算，图表，自动筛选）46.（计算，图表，分类汇总，排序）47.（计算，图形，自动筛选）48.（计算，复制图表，图形，排序）49.（计算，图表，分类汇总）50.（计算，图表，排序，汇总）51.（计算，图表，自动筛选）52.（计算，Rank，条件格式，图表，自动筛选）53（筛选，计算，Rank，套用格式，图表，自动筛选，排序.54.（计算，countiF，图表，透视表）55.（计算，countiF，sumFi，图表，自动筛选）56.（countiF，sumiF，套用表格格式，图表，自动筛选）57.（计算，Rank，套用表格格式，图表，筛选，排序）58.（计算，max，图表，排序，分类汇总）59.（计算，Rank，条件格式，图表，筛选，排序）60.（计算，iF，图表，排序，汇总）精华题1（建立数据表，格式设置，计算）．精华题2（排序，汇总，透视表）．精华题3．(筛选)精华题4．（mode,if,rank）精华题5．（图表）1.（图表，计算，数据表）(1)打开工作簿文件table.xlsx，将下列数据建成一个数据表(存放在a1:e5的区域内)，并求出个人工资的浮动额以及原来工资和浮动额的"总计"（保留小数点后面两位），其计算公式是：浮动额=原来工资×浮动率，其数据表保存在sheet1工作表中。
工程机械行业排名
过去一年，是全球工程机械产业在冰面上踉跄行走的一年。
受世界市场需求骤减影响，全球工程机械TOP50陷入了历史冰点。
全年，50强企业销售额仅为1131.13亿美元，较上一年陡降30.20%。
比销售额指标更加触目惊心的，是企业的利润水平。
全年50强企业的营业利润由上年的125.82亿美元，俯冲至-2.29亿美元，跌幅达到101.82%。
跌宕的时势，不仅激化了企业间的竞争，更放大了各自的进退步幅。
对产业中绝对的“带头大哥”卡特彼勒而言，2009年绝对是晦暗的一年。
在经历了2008年的增长放缓后，2009年，这家巨头又陷入了沉重的下滑之中。
全年，卡特彼勒工程机械业务销售收入仅为181.48亿美元，较上年下滑42.94%。
与卡特彼勒一样，排在第2位的小松制作所，看起来也不怎么乐观。
虽然势头不错的亚洲市场为小松全球发展扳回几分，但无奈于大环境的低徊，2009年小松的销售额仍减少28.49%。
比前两位大佬的“挣扎自救”更让行业震骇的是，在金融危机肆虐的2009年，曾经把持全球产业“探花”位置久已的特雷克斯，在剥离了矿山设备业务后，销售额猛然缩水至40.43亿美元；而之前排名第4位的日立建机，终于在这年凭借59.82亿美元的销售额，反超特雷克斯，顺利将全球第三大企业的爵号挑落怀中。
当然，全球范围内，忍受下滑煎熬的企业绝对不止这些巨擎。
除了中国企业，来自印度的BEML，以及拥有矿山产业背景的新入榜企业—比塞洛斯外，50强中其他公司无一不或多或少地遭遇下挫。
其中，下降超过50%的企业包括豪士科（JLG）、宝长年、竹内制作所、欧历胜集团、CNH和特雷克斯，其降幅分别达到63.09%、59.70%、56.79%、53.63%、52.51%和51.79%。
就在其他企业忙于通过各种方式应对“业绩俯冲”时，来自中国、印度等新兴市场的企业，却正在品尝着又一轮增长的赋予。
过去一年间，受益于直接而干脆的经济刺激计划，以及早早启动的经济回升，中国工程机械企业无论在体量规模还是盈利水平上，都继续稳健攀升；而恰恰是这些，直接拉高了他们在全球产业中的“段位”。
计算机二级考试MSOFFICE表格题步骤详解
第1套小李今年毕业，在一家计算机图书销售公司担任市场部助理，主要的工作职责是为部门经理提供销售信息的分析和汇总。
（2）图书名称=VLOOKUP([@图书编号],表2[#全部],2,FALSE))（2的含义：返回数据在查找区域的第2列数）（3）单价=VLOOKUP([@图书编号],表2[#全部],3,FALSE)（3的含义：返回数据在查找区域的第3列）（4）小计=[@单价]*[@销量（本）]（5）所有订单的总销售额=SUM(表3[小计])（6）《MS Office高级应用》图书在2012年的总销售额=SUMIFS(表3[小计],表3[图书名称],"《MS Office高级应用》",表3[日期],">=2012-1-1",表3[日期],"<=2012-12-31")（7）隆华书店在2011年第3季度（7月1日~9月30日）的总销售额=SUMIFS(表3[小计],表3[书店名称],"隆华书店",表3[日期],">=2011-7-1",表3[日期],"<=2011-9-30")（8）隆华书店在2011年的每月平均销售额（保留2位小数）=SUMIFS(表3[小计],表3[书店名称],"隆华书店",表3[日期],">=2011-1-1",表3[日期],"<=2011-12-31")/12先求全年的，然后除以12第2套小蒋是一位中学教师，在教务处负责初一年级学生的成绩管理。
（3）求总分和平均分=SUM(D2:J2)=AVERAGE(D2:J2)（4）提取班级=MID(A2,4,1)&"班"第3套（最简单的一套题）某公司拟对其产品季度销售情况进行统计。
有几个跨表引用的公式。
办公软件实训大作业
办公软件实训大作业制作要求1.本案例需使用Excel电子表格进行表格的设计与制作，将最终分析结论使用PowerPoint进行设计。
2.Excel需使用的知识有：1)单元格格式设置；2)工作表的设置3)名称框；4)函数和公式；5)数据有效性；6)排序；7)分类汇总；8)数据透视图、表；9)图表；3.PowerPoint需使用的知识有：1)幻灯片版式；2)幻灯片设计；3)自定义动画；4)幻灯片切换；4.要求工作簿和幻灯片制作美观、大方、简洁、直观地反映制作过程和结果。
EXCEL操作要求本课题以某汽车贸易公司的销售管理为实例，利用Excel2003综合分析数据。
通常汽车销售管理所包括的内容有：销售清单的录入；根据车辆型号、销售员等对销售清单进行分类统计；对销售量和销售额的统计与分析以有销售人员的提成计算等。
一、创建汽车销售系统基本表格(一)创建“编码约定”工作表编码约定(二)创建“销售清单”工作表将下列表格粘贴至excel表中！(一)按车辆型号进行分类汇总统计该月各种型号的车辆的销售情况（包括销量和销售额）(二)按销售员分类汇总比较在该月中各销售员的销售业绩效果图如下三、使用数据透视图分析本月销售量(一)创建“销售清单”透视分析工作表(二)使用数据透视表分析销量走势(三)本月畅销车型分析(四)本月销售员销量比较与分析效果图如下四、使用图表分析本月销售额(一)日销售额趋势分析(二)本月各车型销售额比较分析(三)各销售员的销售额比较与分析效果图如下五、提成比例效果图如下六、销售车型排名以及销售员业绩排名请自行设计PPT操作要求请设计一个不少于8页（包括封面结尾）的PPT ，全方位展示本月贵司销售情况，要求1设计合理，动画丰富2设置为自动播放，每页时长10秒钟33封面页请标清自己的班级姓名学号4结尾页添加谢谢字样！。
2024年企业人力资源管理师之一级人力资源管理师通关题库(附答案)
2024年企业人力资源管理师之一级人力资源管理师通关题库(附答案)单选题（共45题）1、(2016年11月)美国社会学家帕森斯主张以（）作为社会分层标准。
A.财富B.威望C.职业D.权力【答案】 C2、以下关于公文筐测试的说法正确的是（）。
A.公文筐测试评分前要对被试进行系统培训，以保证测评结果的客观和公正B.公文筐测试被试的依据是文件处理的方式及理由，是动态的思维结果C.公文筐测试在模拟环境中进行，但与实际操作有高度相似性，因而预测效度高D.公文筐测试的重点在于被试的书面表达能力【答案】 C3、(2018年5月)根据职业生涯规划设计的()原则,应考虑目标是否符合自己的性格、兴趣和特长A.清晰性B.一致性C.激励性D.可评量【答案】 C4、在企业大学的组织结构中，（）承担了变革领导者的角色A.企业大学校长B.教学研究部C.培调规划部D.企业首席学习官【答案】 B5、在你的心目中，上司的形象是（）。
A.他们总是拿累活、难活为难下属员工B.他们总是板着面孔，严肃地指出下属的缺点C.在员工需要帮助时，总能够感受他们的存在D.对企业的发展而言，他们的作用有限【答案】 C6、(2017年5月)绩效日常管理小组的成员一般不包括( )A.战略规划部B.财务部C.人力资源部D.企业领导班子【答案】 D7、(2018年5月) ()员工持股的特点是,员工既是劳动资源的提供者,也是企业资本资源的提供者。
A.美国模式B.日本模式C.福利分配型金D.合作型企业【答案】 D8、运用企业平衡计分卡的前提条件不包括（）。
A.企业的战略目标能够层层分解B.平衡计分卡所解释的四个方面指标之间存在明确的因果驱动关系C.企业内部与实施平衡计分卡相配套的其他制度比较健全D.绩效考评相配套的人力资源管理的其他环节【答案】 D9、绩效合同的内容不包括（）。
A.工作目的的描述B.员工认可的工作目标C.工作目标的衡量标准D.工作目标的考核结果【答案】 D10、(2015年11月)职业生涯开发过程中，各项活动都要组织与员工共同制定，实施和完成，这是（）。
销售人员的奖惩制度
销售人员的奖惩制度第一部分销售人员奖惩规定一、奖励（一、）奖励标准1.严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文件等。
2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。
3.工作认真负责、兢兢业业。
4.服务态度恶劣优秀、服务水准高、并受客户表扬。
5.团结互助、乐于助人。
6.个人素质高，职业形象佳。
7.钻研业务，参加并通过相关考试。
8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。
9.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
（二）奖励类型1.公开表扬（1.）口头表扬销售经理、代理部经理、公司领导在销售日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。
（2）书面表扬公司以文件形式下发到各部门、各项目组，并存入个人档案。
重要表扬刊登在公司对外刊物、公司网站上。
2.给予优先发展机会（1.）优先补偿接待客户的机会（2.）优先选择楼盘的机会（3.）优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。
3.提前转正、晋级试用人员提前转正、正式员工给予晋级。
4.专业奖项公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。
（1）月、季、年销售冠军，年度销售金、银、铜牌奖每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军，年度颁发销售金、银、铜牌奖。
（2）新人奖公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。
（3）三好销售员业务能力好、服务态度好、职业形象好。
（4）专业服务大使服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
：（5）最佳职业形象形象好、气质佳、素质高、技术强。
（6）最佳销售经理完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。
（7）合理化建议奖对项目、部门及公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
（8）特别奖对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
以上（2）-（7）项奖，公司年中、终总结表彰及公司重要活动阶段评选。
二、处罚公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、停牌、降级、辞退等处罚。
KPI绩效管理ppt课件
阵 新产品生命力
公共关系建设
产能利用
按时交货
质量保障
市场研究
售后服务
队伍建设
绩效管理推进
合计
行 研 生 质量 海外 物 财务 销 市 售 大客
政 发 产 管理 事业 流 部 中 中部 部 部 中
售 部
场 部
后 服
户部
务
心心
心
部
＃
＃
＃
＃
精品课件
37
维度 财务 顾客 内部
学习与创新
行政中心指标识别表
目标
精品课件
28
战略地图(1)
企业收获
提高收入
增加利润 降低成本
组织运作
优化创新
加强激励机 制
优化人 才素质
引进人才
生产运作顺 畅
优化流程制 度
精品课件
科技创新
培训和开发 29
战略地图(2)
企业收获
提高收入
增加利润 降低成本
组织运作
提高销售效 能
优化创新
加强激励机 制
优化人 才素质
引进人才
生产运作顺 畅
精品课件
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指标的类型
财务与非财务； 定量指标与定性指标； 时点与时期指标； 短周期长周期；
精品课件
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建立KPI体系的思路
公司 kpi
部门kpi
员工kpi
绩效合同
指标 计算公式 目标……
…………………… …………………… ………………
精品课件
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平衡计分卡模型
目标测评
目标测评
股东角度
客 户 内部客户满意度
10
√
√ √ √ 满意度调查表
[优化]EXCEL答案公式
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Excel函数公式优等生使用RANK函数，根据sheet1中的“总分”列对每个同学排名情况进行统计，并将排名结果保存到表中的“排名”列当中。
=RANK(F2, $F$2: $F$39)使用逻辑函数，判断sheet1中的每个同学的每门功课是否均高于全班单科平均分。
=AND(C2>AVERAGE(C2:C39),D2>A VERAGE(D2:D39),E2>A VERAGE(E2:E39))根据sheet1中的结果，使用统计函数，统计“数学”考试成绩各个分数段的同学个数，将统计结果保存在sheet2中相应位置。
=COUNTIF(Sheet1!$D$2:$D$39,"<20")-COUNTIF(Sheet1!$D$2:$D$39,"<0")折扣表使用VLOOKUP函数，对sheet1中的“采购表”的“商品单价”列进行填充。
=VLOOKUP(A11,$F$3:$G$5,2,FALSE)使用IF函数，对sheet1“采购表”中的“折扣”列进行填充=IF(B11>=300,0.1,IF(B11>=200,0.08,IF(B11>=100,0.06,IF(B11>=0,0))))使用SUMIF函数，计算各种商品的采购总量和采购总金额，并将结果保存在sheet1中的统计表当中的相应位置。
=SUMIF($A$11:$A$43,I12,$B$11:$B$43)=SUMIF($A$11:$A$43,I12,$F$11:$F$43)教材订购情况统计出版社名称为“高等教育出版社”的书的种类数，并将结果保存在sheet1中L2单元格中=COUNTIF($D$3:$D$52,D4)统计订购数量大于110且小于850的书的种类数，并将结果保存在sheet1中L3单元格中。
=COUNTIF($G$3:$G$52,"<=850")-COUNTIF($G$3:$G$52,"<=110")使用函数，计算每个用户所订购图书所需支付的金额总数，并将结果保存在sheet1中“用户支付情况表”的“支付总额”列中。
2018 年度证券公司经营业绩排名情况-2019.7-86页
2018年度证券公司经营业绩排名情况
近期，协会对2018年度98家证券公司会员经审计经营数据及业务情况进行了统计排名。
具体排名情况如下：
排名指标索引
1.2018年度证券公司总资产排名
2.2018年度证券公司净资产排名
3.2018年度证券公司营业收入排名
4.2018年度证券公司净利润排名
5.2018年度证券公司净资产收益率排名
6.2018年度证券公司成本管理能力排名
7.2018年度证券公司信息系统投入金额排名
8.2018年度证券公司信息技术人员薪酬排名
9.2018年度证券公司信息技术投入考核值排名
10.2018年度证券公司公益性支出排名
11.2018年度证券公司净资本排名
12.2018年度证券公司核心净资本排名
13.2018年度证券公司净资本收益率排名
14.2018年度证券公司财务杠杆倍数排名
15.2018年度证券公司客户资金余额排名
16.2018年度证券公司托管证券市值排名
17.2018年度证券公司证券经纪业务收入排名
18.2018年度证券公司代理买卖证券业务
（含席位租赁）排名
19.2018年度证券公司交易单元席位租赁收入排名
20.2018年度证券公司代理买卖证券业务收入排名
21.2018年度证券公司营业部平均
代理买卖证券业务收入排名。
计算机二级考试公式大全
小李今年毕业：（图书名称）=VLOOKUP（D3, 编号对照!$A$2:$C$19,2,FALSE）（订单明细工作表）=VLOOKUP（D3, 编号对照!$A$2:$C$19,3,FALSE）SUMIFS=（求和区域,条件区域1,条件1,[条件区域2,条件2],...）小蒋是一位中学教师：（班级）=MID（A2,4,1）&" 班" 某公司拟对其产品：（销售额排名）=RANK（D2,$D$2:$D$21,0）财务部助理小王:（是否加班）=IF（WEEKDAY（A3,2）>5," 是"," 否"）（地区）=LEFT（C3,3）（费用类别）=VLOOKUP（E3, 费用类别!$A$2:$B$12,2,FALSE）（二季度北京差旅费）=SUMIFS（费用报销管理！G3:G401,费用报销管理！A3:A401,">=2013-04-01",费用报销管理！A3:A401,"v=2013-06-30",费用报销管理！D3:D401,"北京市"）（钱顺卓报销火车票）=SUMIFS（费用报销管理！G3:G401,费用报销管理！B3:B401,"钱顺卓",费用报销管理！F3:F401,"火车票"）（飞机票所占比例）=SUMIF（费用报销管理！F3:F401,"飞机票",费用报销管理！G3:G401）/SUM（费用报销管理！G3:G401）（周末补助总额）=SUMIFS（费用报销管理！G3:G401,费用报销管理！H3:H401,"是",费用报销管理!F3:F401,"通讯补助"）文涵是大地公司的：（销售额）=VLOOKUP （D4，商品均价，2，0）*E4 小李是东方公司的会计: （应交个人所得税）=IF（K3<=1500,K3*3/100,IF（K3<=4500,K3*10/100- 105,IF（K3<=9000,K3*20/100-555,IF（K3<=35000,K3*25%-1005,IF（K3<=55000,K3*30%- 2755,IF（K3<=80000,K3*35%-5505,IF（K3>80000,K3*45%-13505）））））））小李是北京某政法学院: （年级排名）=RANK（M3,M$3:M$102,0）（班级）=IF（MID（B3,3,2）="01","法律一班",IF（MID（B3,3,2）="02","法律二班",IF（MID（B3,3,2）="03 销售部助理小王: （图书编号）=VLOOKUP（D3, 图书编目表！$A$2:$B$9,2,FALSE）期末考试结束了：（性别）=IF（MOD（MID（C2,17,1）,2）=1,"男","女"）（出生日期）=MID（C2,7,4）&"年"&MID（C2,11,2）&"月"&MID（C2,13,2）&"日" （年龄）=INT（（TODAY（）-E2）/365）“ =IF（F2>=90,忧秀",IF（F2>=75,"良好",IF（F2>=60,"及格",IF（F2>60,"及格","不及格"））），”“ =VLOOKUP（A3，初三学生档案！$A$2:$B$56,2,0）“ =VLOOKUP（A3，数学!$A$2:$F$45,6,0）, ”“ =VLOOKUP（A3，语文!$A$2:$F$45,6,0）, ” 小李是某政法学院： 4.（排名）=RANK（L3,$K$3:$K$6,0）（总平均）=AVERAGE（C3:C27）6.=RANK（K3,$K$3:$K$6,0）（总平均）=AVERAGE（B3:B6）销售部门主管大华： 2.（一季度销售情况表）=VLOOKUP（B2, 产品基本信息表！$B$1 ：$C$21,2,0）3. （C2 填）=SUMIF（一季度销售情况表！$B$2 : $B$44,B2,一季度销售情况表!$D$2 : $D44）（D2填）=SUMIF（一季度销售情况表！$B$2 : $B$44,B2, 一季度销售情况表！$F$2 : $F44）（E2填）=SUMIF（一季度销售情况表！$B$2 : $B$43,B2, 一季度销售情况表!$D$2 : $D43）（F2填）=SUMIF（一季度销售情况表！$B$2 : $B$43,B2, 一季度销售情况表！$F$2:$F43）（G2处填）=C2+E2（H2 处填）=D2+F24.（I2 填）=RANK（H2,$H$2:$H$21,0）滨海市对重点：2.（按班级汇总）=COUNTIFS（成绩单！$A$2 : $A$950,按班级汇总！$A2,成绩单!$B$950,按班级汇总!$B2）（D2填）=MAX（（成绩单！$A$2 : $A$950=按班级汇总！$A2）*（成绩单!$B$2:$B$950=按班级汇总!$B2）* 成绩单！$D$2:$D$950）按shift+ctri+enter（E2 填）=MIN（IF（（成绩单！$A$2:$A$950= 按班级汇总！$A2）*（成绩单！$B$2:$B$950= 按班级汇总!$B2）,成绩单!$D$2:$D$950）按shift+ctri+enter（F2 填）=AVERAGEIFS（成绩单!$D$2:$D$950,成绩单！$A$2 : $A$950,按班级汇总！$A2,成绩单!$B$950,按班级汇总!$B2）（G2填）=SUM（小分统计!$C2 : $AP2）（H2填）=SUM（小分统计!$AQ2 ：$AZ2）（按学校汇总）=COUNTIFS（成绩单!$A$2:$A$950, 按学校汇总!$A2）C2单元格=MAX（（成绩单！$A$2:$A$950=按学校汇总！$A2）*成绩单!$D$2:$D$950）D2单元格=MIN（IF（成绩单！$A$2:$A$950=按学校汇总!$A2,成绩单!$D$2:$D$950））E2单元格=AVERAGEIFS（成绩单!$D$2:$D$950,成绩单！$A$2:$A$950,按学校汇总！$A2）F2单元格=SUM（（按班级汇总!$A$2:$A$33= 按学校汇总!$A2）*（按班级汇总!$C$2:$C$33）*（按班级汇总!$G$2:$G$33））/$B2G2单元格=SUM（（按班级汇总！$A$2:$A$33=按学校汇总！$A2）*（按班级汇总!$C$2:$C$33）*（按班级汇总!$H$2:$H$33））/$B2H2单元格=SUM（（小分统计！$A$2:$A$33=$A2）*小分统计!C$2:C$33*按班级汇总!$C$2:$C$33）/$B2/ 分值表!B$3” 小赵是参加不就大学生：（4）M3 单元格=SUM（B3:L3）B15 单元格=AVERAGE（B3:B14）（6）B3 单元格=INT（1+（MONTH（A3）-1）/3）&" 季度"为让利消费者：（2）停车收费记录=VLOOKUP（C2, 收费标准!A$3:B$5,2,0）J2单元格=DATEDIF（F2,H2, ” YD' *24+（I2-G2）（3）计算收费金额K2 单元格=ROUNDUP（（HOUR（J2）*60+MINUTE（J2））/15,0）*E2 计算拟收费金额L2 单元格=INT（（HOUR（J2）*60+MINUTE（J2））/15）*E2 计算差值M2 单元格=K2-L2（4）K551 单元格=sum（k2:k550）销售部助理小王：（3）E3 单元格=VLOOKUP（D3,$A$3 : $B$19,2,0）（4）订单明细” 13单元格=IF（［@销量（本）］>=40,［@单价］*［@销量（本）］*0.93,［@单价］*［@销量（本）］）（5）订单明细” H3单元格=VLOOKUP（MID（［@ 发货地址］,1,3）,表3,2,0）（6）统计报告” B3单元格=SUMIFS（表1［销售额小计］,表1［日期］,">=2013-1-1",表1［日期］,"<=2013-12-31"）统计报告” B单元格=SUMIFS（表1［销售额小计］,表1［图书名称］，订单明细!D7,表1［日期］,">=2012-1-1", 表1［日期］,"<=2012-12-31"）统计报告” B单元格=SUMIFS（表1［销售额小计］,表1［书店名称］，订单明细!C14,表1［日期］,">=2013-7-1", 表1［日期］,"<=2013-9-30"）统计报告” B单元格=SUMIFS（表1［销售额小计］,表1［书店名称］，订单明细!C14,表1［日期］,">=2012-1-1", 表1［日期］,"<=2012-12-31"）/12统计报告” B单元格=SUMIFS（表1［销售额小计］,表1［书店名称］，订单明细!C14,表1［日期］,">=2013-1-1",表1［日期］,"v=2013-12-31"）/SUMIFS（表1［销售额小计］,表1［日期］,">=2013-1-1", 表1［日期］,"<=2013-12-31"）小林是北京某师范大学财务处的会计:⑶课时费统计表” F单元格=VL00KUP(E3,教师基本信息！$D$3:$E$22,2,FALSE)课时费统计表” G单元格“ =VL00KUP(F3课时费标准！$A$3:$B$6,2,FALSE)先在授课信息表”中增加学时数”列。
国内21个城市29家商场服装品牌销售排名
146.龙达飞 147.纪凡希 148.杭州苹果 149.洲艳 150.新巴贝 151.名马 152.约翰153.派尔森 154.华伦天奴 155.雄 156.都彭 157.堡尼.丹尼 158.佛伦杰尼
263. GNTLE 264.乔夫 265.九牧王 266.圣罗兰 267.圣凡尼 268.GNTLE GOOD LUCK CLAD 269.卡莱蒂尼 270.凯迪东倪 271.雷诺马汀 272.宗洋273.新竹针织 274.万事好 275.鹿王 276.新罗蒙 277.东方圣罗 278.佛尼亚 279.金狐狸 280.喜尔得 281.亚韵 282.圣甸奴 283.ELLE HOMME 284.汤尼俊仕 285.利奥纳多/老人头 286.法兰诗顿 287.德雷萨斯来客 288.地牌 289.金丝狐 290.卡博尔
333.巴罗克 334.鲨鱼 335.雷蒙坚尼 336.乡村树/斯隆显高 337.利奥格兰
338.爵度 339.BETTOP 340.DIDIBOY 341.艾法利.约翰 342.法曼斯 343.MOLINTAIN 344.爵士丹尼 345.法国拜邦 346.步西尼 347.TONY WEAR 348.利奥雷洛 349.YSINGLOYRON 350.威糜士 351.毕加索 352.JIANYUSHA 353.苏格兰飞人 354.圣罗戈 355.爱登堡 356.柒牌 357.奥肯 358.赛马球 359.劳斯顿 360.名鹰 361.佳乐喜 362.艾法利 363.康尼威 364.杰尼思 365.观奇洋服
2021年安利奖励制度
A man is afraid of his parents being filial and his wife is true love.通用参考模板（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）20__年安利奖励制度一、个人销售佣金奖（9%—24%月结奖金）1、销售权：安利公司在中国上市的200多种产品的代理权，涵盖了纽崔莱营养保健食品(至今77年多的悠久历史，全球销量第一)、雅姿美容化妆品（世界五大美容化妆品牌之一）、个人护理用品、家居护理用品和家居高科技用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要，并提升他们的生活品质。
以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：世界统一（公平、公正、公开并可超越！）净营业额（元）实际销售额（元）销售佣金比率劳务/服务报酬（元）50005883 9%4501250014706 12%1500250002941115%37505000058823 18%90008750010294221%1837512500014705824%30000二、市场开拓奖金当您一个人每月最低销售净营业额5000（你这个月就可以得到450元。
这个450元（个人销售佣金）在第二月的10号安利公司通过转帐到你的工资卡上）我想比较容易，可是叫您每月销售125000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明而科学地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D．．．．．．朋友作为您的合作伙伴。
您的部门平均：A：30000、B：30000、C：30000、D：30000；您：10000；您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=130000×24%=31200（元）。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说31200—A 4500（30000×15%）—B 4500（30000×15%）—C 4500（30000×15%）—D4500（30000×15%）=13200（元），您的收入是13200元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了10000元净营业额的产品就有13500元的收入而您的4个朋友（A、B、C、D）每人卖了30000元净营业额的产品才获得5400元报酬呢？这就是因为您的努力付出，多获得了市场开拓奖金。